LinkedIn SSI: ما هي نقاط مؤشر البيع الاجتماعي على LinkedIn

يُعد مؤشر البيع الاجتماعي على LinkedIn مقياسًا فريدًا ومبتكرًا يحدد نجاح البيع الاجتماعي. بشكل أساسي ، يؤدي تحسين ملفك الشخصي على LinkedIn وحملات التوعية إلى زيادة احتمال وصولك إلى نتائج أفضل ونتائج أفضل.

ومع ذلك ، فإن صلاحية وفائدة مباحث أمن الدولة الخاصة بـ LinkedIn هي مصدر نقاش بين المسوقين وأصحاب الأعمال. السؤال الحقيقي هو ما إذا كان مؤشر SSI الخاص بـ LinkedIn هو معيار قيم لتحديد رتبة ملفك الشخصي أو وسيلة للتحايل على الإعلانات.

في هذه المقالة ، نناقش ما هي درجة SSI على LinkedIn وأهميتها والطرق التي يمكنك من خلالها تحسين درجاتك.

ما هو البيع الاجتماعي في التسويق؟

البيع الاجتماعي هو نهج مبتكر يمكّن العاملين في المبيعات والمناصب القيادية والتسويق الرقمي من التركيز على آفاق الأعمال على وسائل التواصل الاجتماعي. إنها أيضًا أداة قيمة لتعزيز العلاقة مع العملاء المحتملين .

البيع الاجتماعي هو أسلوب مبيعات فريد يساعد الشركات على تحقيق أهدافها التسويقية بسرعة وفعالية. دعونا نناقش مثالاً على البيع الاجتماعي:

• يعمل سام كمندوب مبيعات لأعمال الأرضيات. على Instagram ، صادف امرأة تدعى ماري تفتح مطعمًا في نفس المدينة ، وتسعى للحصول على توصيات المقاول
• يوصيها سام بالعديد من الشركات التي اتصل بها أو عمل معها في الماضي
• تتلقى ماري رسالته وترى ملف سام الاجتماعي يكشف عن أنه يعمل في شركة الأرضيات. لقد كانت تبحث عن شركات الأرضيات وتضيف أعمال Sam إلى قائمتها المختصرة
• يرسل Sam مذكرة متابعة ، وتحجز ماري موعدًا لزيارة صالة عرض شركة الأرضيات الخاصة به

ما هو LinkedIn SSI (مؤشر البيع الاجتماعي)؟

يُعد SSI من LinkedIn مقياسًا مبتكرًا لقياس جهود البيع الاجتماعي لعلامتك التجارية. قدم LinkedIn مفهوم البيع الاجتماعي في عام 2014 كأداة مبيعات وتسويق لتحديد الفرص وقياس النجاح وتصميم نهجك.

تجمع منصة الوسائط الاجتماعية بين أربعة مكونات لتحديد درجة SSI الخاصة بك . يحدد LinkedIn ما إذا كان المستخدمون:

• أنشئ علامة تجارية احترافية مع رواد الصناعة على LinkedIn
• تواصل مع الأعضاء المثاليين
• مشاركة محتوى ملائم وعالي الجودة وملهم للمحادثة
• بناء وتقوية العلاقات الحيوية

كيف يحسب LinkedIn مؤشر البيع الاجتماعي؟

لا تكشف LinkedIn بالكامل عن معايير حساب SSI الخاصة بها ؛ ومع ذلك ، فإنه يكشف أن العوامل التالية تؤثر على درجة مؤشر البيع الاجتماعي الخاصة به:

1. الملف الشخصي - يجب عليك إنشاء علامة تجارية شخصية احترافية من خلال استكمال ملفك الشخصي بصورة غلاف لافتة للنظر ومحتوى وسائط متعددة ملفتة للانتباه وتوصيات من منشورات مستخدمين آخرين وتأييد المهارات المدرجة
2. البحث - تحديد المستخدمين المثاليين من خلال الاستفادة من أدوات البحث عن الأشخاص و Lead Builder
3. المشاركة - التفاعل مع منشورات الآخرين ، وإنشاء منشوراتك ، وتلقي المشاركة ، والتحقق من معدل الاستجابة في رسائل InMail ، ومشاركة منشورات الآخرين
4. الشبكات - تعزيز العلاقات طويلة الأمد من خلال بناء شبكتك ، والتحقق من جودة اتصالاتك ، وتحديد معدل قبول طلبات الاتصال التي ترسلها

ما هو تأثير ترتيب LinkedIn SSI؟

يؤثر مؤشر البيع الاجتماعي في LinkedIn بشكل مباشر على خوارزمية منصة التواصل الاجتماعي. وبالتالي ، فإنه يؤثر أيضًا على الوصول العضوي لمشاركاتك ورؤية ملفك الشخصي وقابليته للاكتشاف.

يعد تحقيق SSI مرتفعًا أمرًا ضروريًا لأنه يساعد في تعزيز وصولك وتفاعلك ووعيك. تمكّنك النتيجة الإجمالية لمؤشر البيع الاجتماعي من إثبات نفسك كقائد فكري.

زيادة الوصول والظهور تعني إنشاء منصة أكثر اتساعًا لتقديم نفسك كبائع اجتماعي. بهذه الطريقة ، يمكنك اكتساب ثقة متابعيك والمشاهدين الذين لم تتصل بهم بعد.

هل يمكن لأعضاء LinkedIn الآخرين عرض نتيجة مؤشر البيع الاجتماعي الخاص بك؟

لا ، نقاط SSI الخاصة بك غير مرئية لمستخدمي LinkedIn الآخرين. يمكن فقط للأعضاء الذين لديهم حق الوصول إلى حسابك عرض نتيجة مؤشر البيع الاجتماعي الخاص بك.

لماذا يُعد LinkedIn SSI مهمًا؟

تستخدم المنظمات الفائزة اليوم أدوات البيع الاجتماعي طوال عملية البيع. تظهر الأبحاث أن 78٪ من البائعين على مواقع التواصل الاجتماعي يفوقون مبيعات أولئك الذين لا يستفيدون من وسائل التواصل الاجتماعي. علاوة على ذلك ، كشف 39٪ من المتخصصين في مجال B2B أنه يمكنهم تقليل وقت البحث عن الحساب باستخدام أدوات البيع الاجتماعي.

تُعد الاستفادة من شبكتك الراسخة والمهنية على LinkedIn أداة قيمة للتنقيب عن المبيعات. وفقًا لبحث ثاقب أجراه LinkedIn:

• يتمتع المستخدمون الحاصلون على نقاط SSI أعلى بفرص بيع اجتماعية أكبر بنسبة 45٪ من أولئك الذين حصلوا على درجة أقل
• من المرجح أن تصل خبرة مندوبي المبيعات إلى الحصة بنسبة 51٪
• 78٪ من المسوقين الذين يستخدمون وسائل التواصل الاجتماعي للتسويق يتفوقون على أولئك الذين لا يستخدمونها

على الرغم من أن LinkedIn تقول أنه كلما زادت نقاط SSI الخاصة بك ، زادت فرصك في البيع. لكن تذكر أن العديد من الاتصالات لا تُترجم إلى زيادة التحويلات.

ومع ذلك ، تعد أداة مباحث أمن الدولة الخاصة بـ LinkedIn قيمة لمندوبي المبيعات والمسوقين وتساعد في إنشاء اتصالات آمنة وزيادة فرص المبيعات والعملاء المحتملين.

هل يجب أن تتعامل مع العناصر الأربعة لمؤشر البيع الاجتماعي في LinkedIn بنفس القدر من القلق؟

وفقًا لـ LinkedIn ، يجمع مؤشر البيع الاجتماعي الثوري الخاص به بين القياسات من عناصره الأربعة لتحديد درجة SSI الخاصة بك.

إذا كنت تتساءل عما إذا كان يجب عليك التعامل مع الأربعة جميعًا بنفس القلق ، فإن الإجابة هي نعم. كل عنصر يستحق 25٪ من مجموع نقاط SSI النهائية الخاصة بك.

بالنسبة للطلب الذي يجب أن تحضر فيه العناصر الأربعة ، يجب عليك إنشاء علامة تجارية احترافية. بمجرد إتمام هذه المهمة ، يمكنك الحصول على مستوى عمل متوسط.

ما هي نتيجة LinkedIn SSI الجيدة؟

عادة ، يجب أن يهدف قادة الصناعة على LinkedIn إلى الحصول على مؤشر بيع اجتماعي 75 أو أكثر. يشير الحصول على درجة 80+ SSI إلى أنك تستخدم LinkedIn بشكل فعال. فيما يلي نظرة عامة سريعة على نتائج LinkedIn.

إذا أضفت المسمى الوظيفي والمجال الخاص بك إلى ملفك الشخصي على LinkedIn ، فإن أداة SSI تخبرك بمتوسط ​​درجة مؤشر البيع الاجتماعي في مجالك. بهذه الطريقة ، يمكنك تحديد ما إذا كانت درجة SSI الإجمالية الخاصة بك جيدة بسرعة.

يكشف مؤشر SSI على LinkedIn أيضًا عن متوسط ​​درجات SSI الخاصة بك. حتى أنه يخبرك ما إذا كنت تقدم أداءً أفضل هذا الأسبوع وترتيبك في شبكتك ومكانتك.

يمكنك أيضًا الاستفادة من مبيعات LinkedIn. يمكّنك SSI أيضًا من رؤية التحسينات اليومية الخاصة بك. ولكن سيتعين عليك تتبع أدائك من تاريخ إلى تاريخ يدويًا. تذكر أن تأخذ لقطات شاشة لصفحات مختلفة لمتابعة التغييرات وتعديل استراتيجية المحتوى الخاصة بك.

كم مرة يتم تحديث LinkedIn SSI؟

وفقًا لـ LinkedIn ، تقوم منصة الوسائط الاجتماعية بتحديث مؤشر SSI الخاص بها كل أربع وعشرين ساعة.

البحث عن نقاط SSI الخاصة بك

دعنا الآن نناقش كيف يمكنك معرفة درجة مؤشر البيع الاجتماعي على LinkedIn. أدناه قمنا بإنشاء دليل خطوة بخطوة لتحديد LinkedIn SSI الخاص بك لمعرفة مدى فعالية جهودك الحالية:

1. سجّل الدخول إلى حسابك على LinkedIn
2. انقر فوق قائمة "العمل" على الجانب الأيمن من شريط التنقل
3. حدد موقع "حلول المبيعات"
4. ابحث عن خيار "الموارد" في صفحة "حلول المبيعات"
5. حدد زر "مؤشر البيع الاجتماعي"
6. على اللافتة ، ابحث عن الخيار "احصل على درجاتك مجانًا".

بعد تحديد درجة SSI الخاصة بك ، فكر في تحسينها بناءً على المناطق التي سجلت فيها درجات أقل. تتضمن بعض الطرق البسيطة لتحسين مؤشر البيع الاجتماعي الخاص بك ما يلي:

• إنشاء محتوى قيم والمشاركة فيه
• قضاء 10 دقائق أو أكثر يوميًا في التفاعل مع Sales Navigator
• إيجاد الأشخاص المناسبين والتواصل معهم
• الانخراط مع المجموعات ذات الصلة لتأسيس علامتك التجارية المهنية

كيف يمكنني تحسين SSI الخاص بي على LinkedIn؟

دعونا نناقش طرقًا بسيطة لكنها فعالة لتحسين درجة SSI الخاصة بك على LinkedIn:

أنشئ علامتك التجارية الاحترافية على LinkedIn

يتطلب إنشاء علامتك التجارية وتنميتها على LinkedIn وقتًا وتفانيًا. لكن في العادة ، الأمر يستحق ذلك. تشير العلامة التجارية الشخصية القوية على LinkedIn إلى مشاهدات أعلى للملف الشخصي ، والمزيد من طلبات الاتصال ، ومشاركة أكبر.

لتحسين مجموع نقاط SSI الخاصة بك ، يجب أن تركز على بناء علامة تجارية احترافية قوية من خلال:

• استكمال ملفك الشخصي - يتضمن تحسين عنوان LinkedIn الخاص بك ، وتحديد الكلمات الرئيسية ذات الصلة ، ونشر المحتوى ذي الصلة ، وكتابة ملخص قوي ، والحصول على توصيات من الأشخاص المعنيين ، وإضافة لافتة مخصصة
• إضافة عينات العمل - قم بتضمين أحدث المقالات والمدونات وعينات أخرى في "القسم المميز" بملفك الشخصي.
• زيادة الرؤية من خلال نشر المحتوى والمشاركة - حاول مشاركة محتوى عالي الجودة وقيِّم تعليمي وممتع للمتابعين
• جمع التوصيات - ضع في اعتبارك أن تطلب من زملائك وأعضاء الفريق السابقين إعطائك توصيات عمل

تواصل مع جمهورك المستهدف

تشجع LinkedIn المستخدمين على التواصل مع الأشخاص الذين من المحتمل أن يستفيدوا من المحتوى والأنشطة والعروض الخاصة بك.

لهذا السبب ، يجب أن تقدم قيمة عند نشر مقال جديد أو الانضمام إلى محادثة. يمكنك تحسين هذا المقياس باتباع الخطوات التالية:

• الاستفادة من بحث LinkedIn - تقدم LinkedIn لأعضائها شريط بحث مبتكرًا حيث يمكنك العثور على الملفات الشخصية ذات الصلة للتواصل معها
• تصفية اتصالات المستوى الثاني الخاصة بك - توصي LinkedIn بإرسال مقدمة ودية وشخصية إلى أعضاء LinkedIn الذين تريد التواصل معهم
• الانضمام إلى مجموعات LinkedIn ذات الصلة - فكر في الانضمام إلى المجموعات والمجموعات الفرعية المتخصصة لزيادة معدلات المشاركة
• مراجعة زوار الملف الشخصي المثير للاهتمام - قم بتقوية العلاقات مع قادة الصناعة من خلال التحقق من ملفاتهم الشخصية

تفاعل مع الرؤى

يتضمن التعامل مع الرؤى التفاعل مع تعليقات ومنشورات الآخرين. ضع في اعتبارك اتباع هذه الخطوات لتحسين هذا المقياس:

• مشاركة المعلومات ذات الصلة - تشمل مشاركة المحتوى الذي يلفت الانتباه ولكنه ذو قيمة مع شبكتك لتأسيس نفسك كسلطة للعلامة التجارية وقائد الفكر
• الاستفادة من المحتوى في الوقت المناسب - غالبًا ما يشارك مستخدمو LinkedIn الأخبار والمقالات الصحفية لمناقشة أحدث المعلومات المتعلقة بالصناعة. ضع في اعتبارك مشاركة أحدث الموضوعات المتعلقة بمجال تخصصك لخلق قيمة لمتابعيك
• الانضمام إلى مناقشات هادفة - شارك أفكارك حول أقسام التعليقات في LinkedIn أو تفاعل مع الأعضاء الذين يعلقون على منشوراتك

إقامة علاقات عميقة

يعد تعزيز الاتصالات العميقة جزءًا لا يتجزأ من تعظيم إمكانات النظام الأساسي. تحسين هذا المقياس عن طريق:

• التواصل مع جهات الاتصال - عند زيارة ملف تعريف ، يسعى للحصول على علاقات متبادلة لتحديد ما إذا كان بإمكان شخص ما تقديمك
• بناء الثقة مع صانعي القرار - التركيز على بناء علاقات قوية مع قادة الصناعة ذوي الصلة

كن أنيقًا ومتسقًا

أخيرًا ، يعد التحلي بالصبر والثبات طريقة ممتازة لتحسين درجة البيع الاجتماعي والحفاظ عليها.

تأكد من أن جهودك لا تذهب سدى من خلال البحث بنشاط عن آفاق محتملة على LinkedIn وتحسين درجة SSI الخاصة بك.

استنتاج

تعد صلاحية وفائدة SSI من LinkedIn مصدرًا للكثير من الجدل داخل مجتمع LinkedIn. لكن تذكر أن الحصول على درجة جيدة من SSI على LinkedIn يمكّنك من تحديد ما إذا كنت على المسار الصحيح.

ركز على ترسيخ نفسك كمحترف واسع المعرفة من خلال مشاركة محتوى قيم والمشاركة مع شبكتك لزيادة درجة SSI الخاصة بك.