كيفية البحث عن أشخاص على LinkedIn بالاسم: دليل خطوة بخطوة

البحث على LinkedIn بالاسم باستخدام المنصة

لكل طريقة سنناقشها فيما يلي ، ستحتاج على الأقل إلى معلومتين مهمتين لإجراء البحث بنجاح:

• الاسم الكامل للشخص الذي تبحث عنه (الاسم الأول والأخير)
• أي معلومات إضافية تتعلق بهم: الشركة الحالية ، الشركة السابقة ، الموقع ، إلخ.

ومع ذلك ، فإن الطريقة الأولى والأكثر مباشرة للعثور على أشخاص على LinkedIn بالاسم هي استخدام ميزة البحث الخاصة بالمنصة.

على سبيل المثال ، لنفترض أنني أريد العثور على "Eric Renaud" ، فالعملية بسيطة:

• الخطوة 1: اذهب إلى LinkedIn.com وقم بتسجيل الدخول إلى ملفك الشخصي
• الخطوة 2: انقر فوق شريط البحث في الأعلى وأدخل الاسم الكامل للشخص الذي تريده
• الخطوة 3: إذا كانوا أول اتصال لك على LinkedIn و / أو كنت تعرف كيف تبدو ، يمكنك تحديد ملفهم الشخصي من الاقتراحات التي تظهر في القائمة المنسدلة. من المحتمل أن تظهر في الأعلى.
• الخطوة 3.1: أو يمكنك الضغط على Enter أو النقر فوق "See all results" أسفل البحث للوصول إلى صفحة نتائج البحث.

• الخطوة 4: انقر فوق "الأشخاص" أعلى صفحة نتائج البحث لتصفية جميع أنواع المحتوى الأخرى (مثل الشركات والوظائف والمقالات وما إلى ذلك).
• الخطوة 5: هذا كل شيء! لديك الآن قائمة بالأشخاص الذين يطابقون استعلام البحث الخاص بك حيث ستجد الشخص الذي تبحث عنه!

المكافأة: استخدام أكثر تقدمًا للبحث

بمجرد دخولك إلى صفحة نتائج البحث ، يمكنك استخدام وظائف البحث المتقدم لتصفية نتائجك بمعلومات إضافية ، إذا كان لديك:

• حسب الموقع: انقر على حقل "الموقع" أعلى صفحة نتائج البحث وأدخل المدينة أو المنطقة التي تريدها.
• حسب الشركة الحالية: انقر على حقل "الشركة الحالية" أعلى صفحة نتائج البحث وأدخل اسم الشركة التي تريدها. سيعطيك هذا جميع الأشخاص الذين يعملون حاليًا في تلك الشركة.
• إلخ.

البحث على LinkedIn بالاسم باستخدام بحث Google

تُستخدم هذه الطريقة بشكل أساسي عندما لا يكون لديك معلومات كافية عن الشخص أو الشركة التي تبحث عنها أو تعتقد أن أحدهم يمكن أن يكون مكتوبًا بشكل خاطئ.

يستخدم مزيجًا من Google (أو محركات البحث الأخرى) وميزة بحث LinkedIn لتحديد الأشخاص بسرعة على النظام الأساسي. هذه هي الطريقة التي يعمل بها:

فيما يلي بعض الأمثلة على استعلامات البحث التي يمكنك استخدامها:

لذلك ، كما ترى ، يمكن أن يكون الجمع بين Google و LinkedIn أداة قوية لإحضار الأشخاص بسرعة على النظام الأساسي.

هناك ، بالطبع ، استراتيجيات أخرى يمكنك استخدامها للعثور على أشخاص على LinkedIn ، وقد قمنا بتغطية الكثير منها! لذا ، تأكد من مراجعة دليلنا لإستراتيجية LinkedIn ABM الرائعة أو أفضل عملية لدينا للبحث عن شركات على LinkedIn للحصول على مزيد من الأفكار.

كيف توسع جهودك على LinkedIn؟

الآن بعد أن عرفت كيفية البحث عن الأشخاص على LinkedIn بالاسم باستخدام أي من الطريقتين ، يمكنك الانتقال إلى المستوى التالي من خلال توسيع نطاق جهودك من أجل تعزيز إستراتيجية التواصل الباردة الخاصة بك على LinkedIn.

طريقة القيام بذلك هي استخدام تقنيات تجريف الويب لأتمتة عملية البحث عن البيانات واستخراجها من ملفات تعريف LinkedIn.

يتم ذلك عادةً من خلال أدوات الكشط في LinkedIn ، وهي أدوات مصممة خصيصًا لأتمتة عملية تجريف البيانات من LinkedIn.

مع وضع ذلك في الاعتبار ، إليك عملية خطوة بخطوة حول كيفية استخدام الكشط لتوسيع نطاق البحث على LinkedIn بالاسم:

• الخطوة 1: اختر أداة تجريف على LinkedIn تناسب احتياجاتك. معظمها متوفر في السوق عبارة عن أدوات أتمتة كاملة على LinkedIn مصممة لمساعدتك على توسيع نطاق جهود التوعية على المنصة.
• الخطوة 2: حدد معايير البحث الخاصة بك وأنشئ قائمة بالملفات الشخصية التي تريد استهدافها. على سبيل المثال ، يمكنك البحث عن ملفات التعريف استنادًا إلى المسميات الوظيفية أو المواقع أو الصناعات أو الكلمات الرئيسية.
• الخطوة 3: قم بتكوين أداة الكشط لسحب جميع المعلومات المطلوبة من تلك الملفات الشخصية. يتضمن هذا عادةً تفاصيل الاتصال والمسميات الوظيفية وأسماء الشركات والموقع وأجزاء أخرى من البيانات التي يمكن أن تساعدك في تخصيص التوعية الخاصة بك.
• الخطوة 4: قم بتشغيل عملية الكشط واترك الأداة تقوم بعملها. اعتمادًا على حجم قائمتك ومدى تعقيد التهيئة ، يمكن أن تستغرق العملية من بضع دقائق إلى بضع ساعات. ابدأ بعدد أقل من الملفات الشخصية لاختبار الكاشطة قبل توسيع نطاقها لتتخلص حتى من 1000 ملف تعريف.
• الخطوة 5: تصدير وتنظيف البيانات التي كشطتها للتو. هذه خطوة أساسية ستضمن أن البيانات التي جمعتها دقيقة وجاهزة للاستخدام في حملات التوعية الخاصة بك. قم بإزالة أي أخطاء أو نسخ مكررة أو غيرها من المعلومات غير ذات الصلة للتأكد من دقة البيانات التي تريد استخدامها.
• الخطوة 6: قم بتخزين البيانات المسروقة بتنسيق منظم ، مثل ملف CSV أو JSON ، واستخدمها كأساس لتواصل LinkedIn الخاص بك. يمكن أن تساعدك هذه البيانات في تخصيص رسائلك للعملاء المحتملين ، واستهدافهم بشكل أكثر دقة ، والتأكد من فعالية جهود التوعية. المزيد عن ذلك قليلاً!
• الخطوة 7: قم بتحليل نتائج جهودك لفهم أي أجزاء من استراتيجيتك تعمل بشكل أفضل وما يمكن تحسينه. استخدم هذه البيانات لتحسين أسلوبك باستمرار من أجل تحقيق أقصى استفادة من جهود التواصل على LinkedIn.

وفويلا! لديك الآن قائمة كاملة بالأشخاص من LinkedIn الذين (ينبغي) أن يتطابقوا مع معايير البحث الخاصة بك ويمكن استخدامها لتوسيع نطاق جهود التوعية الخاصة بك.

اذهب إلى أبعد من ذلك مع العملاء المحتملين الذين تم العثور عليهم حديثًا: التواصل الآلي باستخدام LaGrowthMachine!

أخيرًا ، بمجرد حصولك على قائمة العملاء المحتملين من LinkedIn ، يمكنك اتخاذ خطوة أخرى إلى الأمام عن طريق أتمتة عملية التواصل الخاصة بك.

LaGrowthMachine هو برنامج مبيعات متعدد القنوات قوي يسمح لك بأتمتة عملية التواصل مع LinkedIn بالكامل ببضع نقرات فقط.

سواء كنت ترغب في إرسال رسائل بريد إلكتروني أو رسائل أو طلبات اتصال مخصصة ، يمكن لـ LaGrowthMachine مساعدتك في توسيع نطاق وصولك في بضع دقائق والحصول على المزيد من العملاء المحتملين بسرعة.

على سبيل المثال ، لديك الآن قائمة نظيفة من 600 ملف تعريف على LinkedIn تطابق هدفك. ما العمل معهم؟

• قم بتحميل قائمة العملاء المحتملين إلى LaGrowthMachine: قبل بدء حملتك ، بالطبع ، ستحتاج إلى تحميل قائمة العملاء المحتملين إلى النظام الأساسي. بمجرد الانتهاء من ذلك ، ستستخدم أداتنا المعلومات التي أدخلتها لإثراء واستكمال بيانات العملاء المحتملين عن طريق إضافة أشياء مثل بريدهم الإلكتروني الشخصي أو المهني ، وملف تعريف Twitter ، ورقم الهاتف ، وما إلى ذلك.

• اختر أحد القوالب الخاصة بنا: بعد ذلك ، يمكنك اختيار واحد من مئات قوالب التوعية التي صممها فريق الخبراء لدينا لتناسب احتياجاتك تمامًا. يمكنك أيضًا تخصيص أي شيء من القنوات التي تستخدمها إلى الإجراءات المحددة التي تريد اتخاذها مع كل خطوة أو إنشاء حملتك مباشرة من البداية!

• ابدأ بسير عمل من قناتين: نوصي باستخدام مزيج من LinkedIn + Email كبداية. هذه هي الطريقة الأكثر موثوقية للاتصال بالآفاق ، حيث ستتمكن من الوصول إليهم على المنصة وفي صندوق البريد الوارد الخاص بهم. بهذه الطريقة ، يمكنك رعاية العملاء المحتملين لاحقًا أثناء مرورهم عبر مسار تحويل العملاء المحتملين. يمكنك دائمًا إضافة قنوات أخرى لاحقًا أو تكييف سير العمل وفقًا لأهدافك.

• قم بإعداد العملية الخاصة بك: في هذا المثال ، سأذهب مع LinkedIn كنقطة اتصال أولى. ابدأ بإضافة ملاحظة إلى طلب الاتصال الخاص بك. تؤدي إضافة رسالة طلب اتصال إلى زيادة معدلات تأهيل العميل المحتمل! إليك دليلنا الكامل حول كيفية كتابة رسالة طلب اتصال مثالية جنبًا إلى جنب مع دراستنا الداخلية لدعم مطالباتنا.
• الخطوات التالية: إذا وافق العميل المحتمل على طلبك ، فابدأ بإرسال رسالة صوتية. هذا يضيف لمسة شخصية رائعة لحملات التوعية الخاصة بك.

• نظرًا لأنه يمكننا أتمتة الرسائل الصوتية ولكن لا يمكننا إضافة متغيرات التخصيص (حتى الآن) ، يمكنك متابعة ذلك فورًا برسالة تتضمن أحد متغيرات التخصيص المتاحة لدينا. شيء من هذا القبيل: "أعلم أنكم مشغولون في {{companyName}} لذا لن أشارككم. يمكنك حجز أول لقاء معي مباشرة على {{Cal Friendly Link}} ".

• بعد ذلك ، يمكنك إعداد بريد إلكتروني أخير كتذكير في حالة عدم الرد ، كمحاولة أخيرة للوصول إليهم.
• في حالة عدم قبولهم لطلب LinkedIn الخاص بك: في حالة عدم عمل مسار LinkedIn ، ستستخدم البريد الإلكتروني LaGrowthMachine الذي تم العثور عليه لتتواصل معه. الآن ، بالطبع ، ستستخدم لغة رسمية أكثر قليلاً لأن هذا سياق أكثر احترافًا. لكنك تقول نفس الشيء الذي تضعه في رسالتك الصوتية!
• اهتم بكتابتك الإعلانية: لن أخوض في بحر النصائح هنا ، فلدينا دليل كامل حول كتابة نصوص المبيعات لتقوم بمراجعته. فقط اجعل الأمر بسيطًا ودائمًا ، أضف دائمًا عبارة واضحة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء إلى رسائلك الإلكترونية بالإضافة إلى رسائل LinkedIn الخاصة بك!
• استخدم ميزة Inbox: يتيح لك LaGrowthMachine الوصول إلى صندوق وارد متعدد القنوات ، حيث يمكنك مراقبة تقدم مجموعة تفاعلاتك بالكامل مع كل عميل متوقع. إنها طريقة سهلة لتتبع تقدمك والرد على كل عميل متوقع عبر رسالة LinkedIn أو البريد الإلكتروني.

• حلل تقدمك وكرره: أخيرًا ، يمكنك دائمًا الرجوع إلى الوراء وتحليل أداء حملاتك لمعرفة ما الذي نجح وما لم ينجح. من هناك ، يمكنك تكرار العملية وتحسينها.

إليك ما يجب أن يبدو عليه سير العمل في النهاية:

وهناك لديك! أنت الآن مجهز بالكامل ليس فقط للبحث عن الأشخاص بالاسم على LinkedIn ولكن أيضًا للمضي قدمًا من خلال تشغيل حملات توعية ناجحة باستخدام LaGrowthMachine! فما تنتظرون؟ انطلق وجربها ، إنها مجانية في أول أسبوعين!

نتائج سعيدة!