أفضل دليل للقيام بالتواصل عبر LinkedIn

ما هو LinkedIn Outreach؟

هيا لنبدأ مع الأساسيات.

بحكم التعريف ، فإن التواصل عبر LinkedIn هو عملية استخدام LinkedIn للتواصل مع العملاء والشركاء المحتملين. إنها طريقة رائعة للتواصل مع الأشخاص في مجال عملك ، وتوسيع شبكتك ، والعثور على فرص عمل جديدة.

يختلف موقع LinkedIn Outreach عن الأساليب الواردة: بدلاً من انتظار وصول العملاء المحتملين إليك ، عليك البحث عنهم بنشاط.

تختلف أيضًا عن تقنيات التواصل الاجتماعي الأخرى ، مثل Twitter أو Facebook: LinkedIn هي عبارة عن منصة مصممة لشبكات الأعمال. نتيجة لذلك ، لديها قواعد آداب مختلفة ونبرة صوت مختلفة.

يتم تعريف LinkedIn Outreach من خلال 3 مدخلات رئيسية:

• التنقيب الجماعي: باستخدام LinkedIn Outreach ، ستحتاج إلى الاتصال بالعديد من الأشخاص في جمهورك المستهدف ، تمامًا مثل التنقيب عن المبيعات.
• الاستهداف: تتعلق LinkedIn Outreach بإرسال رسائل مخصصة إلى الأشخاص المناسبين. ستحتاج إلى تحديد الأشخاص الذين ستتواصل معهم بعناية ، وتقسيم توقعاتك حسب معايير مثل حجم الشركة أو المسمى الوظيفي أو الموقع.
• التخصيص: تمامًا مثل أي حملة توعية جيدة ، ستكون جهودك في التواصل مع LinkedIn أكثر نجاحًا إذا قمت بتخصيص رسائلك.

LaGrowthMachine هي الأداة المثالية المصممة لتواصل LinkedIn. باستخدامه ، ستتمكن من:

• استهدف العملاء المحتملين بدقة شديدة ؛
• إثراء بياناتك من العملاء المحتملين ؛
• أرسل أكبر عدد تريده من الرسائل ، عبر LinkedIn وأيضًا عبر البريد الإلكتروني.

لا تقلق ، سنتجاوز الأمر قليلاً.

ما هي المزايا الرئيسية لـ LinkedIn Outreach للشركات؟

يقدم LinkedIn Outreach العديد من المزايا للشركات.

إذا كنت مندوب مبيعات ، فأنت تعرف بالتأكيد ما نتحدث عنه!

يمكن أن تساعدك خدمة LinkedIn Outreach في:

• زيادة عدد العملاء المتوقعين وفرص المبيعات ؛
• بناء علاقات مع العملاء المحتملين ؛
• تواصل مع الناس في مجال عملك ؛
• تعرف على المزيد حول السوق المستهدف.

وهذا ليس كل شيء ! يمكن أيضًا استخدام LinkedIn Outreach من أجل:

• زيادة الوعي بعلامتك التجارية أو منتجك ؛
• بناء شراكات مع الشركات الأخرى في مجال عملك ؛
• توظيف مواهب جديدة لشركتك.

باختصار ، يعد LinkedIn Outreach وسيلة تنقيب قوية على LinkedIn يمكن أن تساعد الشركات بعدة طرق مختلفة.

لا يزال ، هناك الكثير من تقنيات التواصل المختلفة التي يمكن استخدامها من خلال النظام الأساسي للقيام بـ LinkedIn Lead Generation.

دعونا نلقي نظرة على هذه التقنيات الآن.

ما هي أساليب التواصل المختلفة على LinkedIn؟

ربما تعتقد أن LinkedIn Outreach تدور حول إرسال بعض الرسائل إلى العملاء المحتملين الذين يتطابقون مع جمهورك المستهدف.

في الواقع ، الأمر أكثر تعقيدًا بعض الشيء.

هناك العديد من التقنيات المختلفة التي يمكن استخدامها للتواصل عبر LinkedIn. فيما يلي بعض أكثرها شيوعًا:

1. تقنية LinkedIn InMail

في بعض الأحيان ، عندما تحاول التواصل عبر LinkedIn ، لن يهتم الناس برسالتك. لن يقبل البعض حتى طلب الاتصال الخاص بك ولن يقرأ رسالتك على الإطلاق.

يعد InMail إحدى الأدوات التي يمكن استخدامها للحصول على معدل تحويل أفضل من خلال التوعية بالرسائل.

InMail هي إحدى ميزات الرسائل التي تتيح لك الاتصال بأي عضو في النظام الأساسي ، حتى لو لم تكن متصلاً به.

لاستخدام InMail ، يجب أن يكون لديك حساب LinkedIn مدفوع (حساب Sales Navigator ، على سبيل المثال). بعد ذلك ، ستتمكن من إرسال رسائل إلى أي شخص على LinkedIn ، حتى لو لم تكن متصلاً بهم.

2. تقنية البحث في LinkedIn

واحدة من أقوى تقنيات التواصل على LinkedIn هي أيضًا واحدة من أبسط التقنيات: استخدام محرك بحث LinkedIn للعثور على عملاء متوقعين يتناسبون مع جمهورك المستهدف.

موافق. لكن كيف نفعل ذلك بشكل فعال؟

إذا كنت تستخدم إصدارًا مجانيًا من LinkedIn ، فإليك بعض النصائح:

• استخدم ميزة "البحث المتقدم" في LinkedIn لتضييق نطاق نتائج البحث ؛
• أضف كلمات رئيسية ذات صلة بمجال عملك أو السوق المستهدف ؛
• ابحث عن الشركات التي تطابق ملفك الشخصي المثالي للعميل ؛
• قم بتصفية النتائج حسب الموقع أو المسمى الوظيفي أو حجم الشركة.

خلاف ذلك ، يجب أن تأخذ خطة Sales Navigator بالتأكيد . لمعرفة المزيد حول هذا الموضوع ، يمكنك قراءة دليلنا حول LinkedIn Sales Navigator.

3. تقنية طلب الاتصال

هناك طريقة أخرى للتواصل مع عملائك المحتملين على LinkedIn وهي إرسال طلبات اتصال لهم.

للقيام بذلك ، ستحتاج إلى صورة ملف تعريف جيدة وعنوان جذاب وملخص مكتوب جيدًا.

بعد ذلك ، هناك شيء واحد يجب مراعاته: إذا كنت تفعل ذلك كثيرًا عن طريق إرسال ملاحظة ، فقد تواجه مشكلة تقييد. مزيد من المعلومات حول هذا الموضوع في منشورات قيود LinkedIn الخاصة بنا.

لكن أفضل طريقة للتغلب عليها هي استخدام برنامج مثل LaGrowthMachine. باستخدام أداتنا ، يمكنك تجاوز الحد الأسبوعي بسهولة وإرسال أكبر عدد تريده من الرسائل إلى العملاء المحتملين عبر LinkedIn.

لمزيد من المعلومات ، يمكنك قراءة منشورنا: كيف تتواصل مع شخص ما على LinkedIn؟

4. أسلوب LinkedIn Group

بصرف النظر عن رسائل LinkedIn ، يمكن أن تكون مجموعات LinkedIn أيضًا طريقة رائعة للوصول إلى السوق المستهدف.

الهدف هنا هو الانضمام إلى المجموعات ذات الصلة بصناعتك أو بالسوق المستهدف ، ثم البدء في المشاركة في المناقشات وإضافة القيمة.

بهذه الطريقة ، ستتواصل مع أشخاص جدد وتبدأ في المناقشة معهم حتى يصبحوا عملاء متوقعين يتطابقون مع ملفك الشخصي المثالي للعميل.

الآن بعد أن مررنا بتقنيات التواصل المختلفة ، سوف نوضح لك كيفية بناء عملية توعية من خلال النظام الأساسي ، بناءً على نفس الطريقة التي صممنا بها نموذجنا الخاص في LaGrowthMachine.

دعونا نفهم ذلك الآن.

كيف يتم التواصل مع LinkedIn؟

الهدف من هذه الفقرة هو تقديم دليل خطوة بخطوة من أجل إنشاء عملية تواصل رائعة على LinkedIn.

ستحتاج إلى اتباع كل خطوة من البداية إلى النهاية للقيام بذلك بشكل صحيح.

لنذهب !

الخطوة 1: ابحث عن جمهورك المستهدف

تتمثل الخطوة الأولى في العثور على الأشخاص الذين تريد التواصل معهم على LinkedIn.

للقيام بذلك ، يمكنك بناء شخصياتك بمساعدة فريق التسويق. ستحتاج إلى بناء عدة أنواع من الشخصيات التي تتوافق مع عميلك المثالي.

على سبيل المثال ، إذا كنت تحاول الوصول إلى الأنشطة التجارية الصغيرة في الولايات المتحدة ، فقد تكون شخصيتك هي "صاحب العمل الصغير المزدحم".

بمجرد قيامك ببناء شخصياتك ، يمكنك البدء في استخدام محرك بحث LinkedIn للعثور على العملاء المتوقعين ذوي الصلة.

الخطوة 2: اختر الأداة التي تريد استخدامها في عمليتك

كما رأينا ، هناك طرق مختلفة للوصول إلى عملائك المحتملين على LinkedIn.

إذا كنت تستخدم إصدارًا مجانيًا من LinkedIn ولم يكن لديك ميزانية للإصدار المحترف ، فنحن نوصيك بالبدء بطلبات الاتصال أو مناقشات المجموعة.

ولكن أفضل سير عمل للقيام بـ LinkedIn Outreach هو استخدام التحرير والسرد Sales Navigator + LaGrowthMachine. بمساعدة LinkedIn Automation ، ستحصل على:

• الكثير من الوقت ؛
• طريقة استهداف دقيقة للغاية ؛
• عدد لا حصر له من العملاء المحتملين المؤهلين للاتصال والرسائل المراد إرسالها ؛
• رؤية أفضل لعملية الاتصال بكاملها ؛
• الكثير من العملاء المحتملين .

الخطوة 3: قم ببناء قائمة العملاء المحتملين على LinkedIn

بمجرد أن يكون لديك شخصيتك وطريقة الاستهداف الخاصة بك ، فقد حان الوقت لبدء بناء قائمة العملاء المتوقعين.

لذلك ، إذا كنت تعمل كمندوب مبيعات لشركة B2B ، فإننا نوصيك بالبدء بما لا يقل عن 100 عميل متوقع.

بهذه الطريقة ، ستتمكن من الحصول على العديد من الشخصيات والبيانات الكافية لفهم ما ينجح وما لا ينجح ، وتوسيع نطاق جهودك!

ستحتاج إلى اختيار المعايير التي تريد تنظيم قوائمك من أجلها. يمكنك إنشاء قوائم بناءً على:

• معايير التركيبة السكانية.
• معايير السلوك
• معايير بيانات الأعمال ؛
• إلخ…

إذا كنت تستخدم Sales Navigator ، فيمكنك إما استخدام ميزة "Lead Builder" أو "البحث المتقدم" للعثور على العملاء المحتملين ذوي الصلة وإنشاء قوائمك مباشرةً في الأداة. يمكنك تصديرها إلى أداة أخرى مثل LaGrowthMachine.

الخطوة 4: قم ببناء سيناريوهات LinkedIn الخاصة بك

الآن هو الجزء المهم من هذا المنشور.

هناك طريقتان لإرسال رسائل LinkedIn الباردة:

• الطريقة القديمة ، باليد ، وهي دقيقة للغاية ولكنها تستغرق وقتًا طويلاً.
• الطريقة الجديدة ، بمساعدة الأتمتة ، بفضل أداة التشغيل الآلي مثل LaGrowthMachine.

بهذه الطريقة الثانية ، ستتمكن من إرسال آلاف الرسائل الشخصية إلى آلاف العملاء المحتملين المؤهلين تأهيلا عاليا ... بنقرات قليلة فقط. قد تسأل: "نعم ، لكن الرسائل الضخمة تبدو متشابهة ولا تحصل على تحويل جيد" وستكون على حق ، ولكن فقط إذا كنت لا تستخدم LaGrowthMachine.

بفضل متغيراتنا وإجراءاتنا المختلفة ومراجعة كتابة الإعلانات ، نضمن لك أن تكون رسالتك مخصصة بنسبة 100٪.

في الواقع ، نحن نسجل 3.5 أضعاف عدد العملاء المحتملين لعملائنا باستخدام LaGrowthMachine.

الخطوة 5: حافظ على مناقشات LinkedIn الخاصة بك محدثة

عند الحديث عن البيع الاجتماعي ، يعد إرسال أول رسالة توعية أمرًا رائعًا ، ولكن ماذا سيحدث إذا كنت لا تراقب الإجابات التي ستحصل عليها؟

للحصول على حملة توعية ناجحة على LinkedIn ، ستحتاج إلى تحديث مناقشاتك باستمرار.

بهذه الطريقة ، ستتمكن من:

• تعرف متى يجب المتابعة مع قائد ؛
• فهم ما هي حالة العميل المحتمل ؛
• إغلاق المزيد من الصفقات!

هناك أنواع مختلفة من الحالات لمناقشة LinkedIn:

• مفتوح: المناقشة لا تزال نشطة وأنت تنتظر إجابة من العميل المحتمل ؛
• معلق: لقد أرسلت رسالة لكن العميل المحتمل لم يرها بعد ؛
• تم الرد: لقد أجاب العميل المحتمل على رسالتك ، وحان دورك الآن للرد!
• مغلق: انتهى النقاش ، يمكنك أرشفته

قد تكون مراقبة جميع نقاشات العملاء المحتملين على LinkedIn أمرًا معقدًا للغاية ، حيث إن النظام الأساسي غير مصمم للقيام بذلك.

من خلال ميزات Inbox الخاصة بنا ، يتيح لك LaGrowthMachine قراءة جميع رسائلك والرد عليها مباشرةً من خلال أداتنا ، لتوفير الكثير من الوقت!

الخطوة السادسة: فكر في قنوات متعددة!

يعد تطبيق إستراتيجية LinkedIn Outreach طريقة رائعة للقيام بأعمال تجارية في B2B.

لكن هذه ليست الطريقة الوحيدة. خاصة في ذلك الوقت ، عندما يستخدم الأشخاص الكثير من الأدوات والميزات الرقمية للعمل والتواصل.

لتحسين معدل التحويل الخاص بك وممارسة التوعية بالمبيعات الرائعة ، فإن التواصل متعدد القنوات هو أفضل صديق لك.

باستخدام LaGrowthMachine ، يمكنك استيراد قائمة بسيطة من العملاء المحتملين ، والسماح للسحر بالحدوث:

1. سنثري بياناتك تلقائيًا للعثور على بيانات جديدة مثل أرقام الهواتف وعناوين البريد الإلكتروني وما إلى ذلك ...
2. بفضل إثراء البيانات ، يمكنك إنشاء تسلسلات باستخدام LinkedIn وقنوات أخرى مثل Email Outreach ورسائل Twitter وما إلى ذلك ... ولبرمجة جميع رسائل المتابعة الخاصة بك مسبقًا!
3. يمكنك مراقبة رسائل Linkedin الخاصة بك مباشرةً في أداتنا ، والحصول على تقارير حية لتوسيع نطاق أداء حملتك وإنشاء عملاء متوقعين.

ما هي أدوات التواصل على LinkedIn المختلفة؟

هناك الكثير من أدوات التوعية في السوق ، لكنها ليست جميعها متساوية! فيما يلي نظرة عامة سريعة على أشهرها.

• Sales Navigator: أحد أفضل منصات B2B للعثور على العملاء المتوقعين والتواصل معهم.
• Hunter.io: أداة جيدة جدًا للحصول على معلومات العملاء المحتملين مثل عنوان البريد الإلكتروني أو رقم الهاتف ، بناءً على بحث بسيط عن عنوان URL.
• Zapier: أداة مذهلة تتيح لك أتمتة أنواع مختلفة من الإجراءات من تطبيقات مختلفة.
• LaGrowthMachine: حل التواصل على LinkedIn الخاص بنا ، يساعد فرق المبيعات على الارتقاء بأدائهم إلى المستوى التالي من خلال أتمتة المهام المتكررة وزيادة معدل التحويل.

ستمنحك كل أدوات LinkedIn Outreach Automation هذه الفرصة لإرسال رسائل LinkedIn Outreach.

استنتاج

الآن ، أنت تعرف كل شيء عن LinkedIn Outreach!

لقد تعلمت كيفية العثور على عملاء محتملين مستهدفين ، وما هي أفضل الممارسات لرسائل LinkedIn وكيفية توسيع نطاق حملتك باستخدام LaGrowthMachine.

حان الوقت الآن لاتخاذ إجراء وتنفيذ كل هذه النصائح في استراتيجيتك الخاصة!

لا تتردد في الاتصال بنا إذا كنت بحاجة إلى مساعدة أو إذا كان لديك أي أسئلة. سيسعد فريقنا بمساعدتك!