إنشاء إستراتيجية تسويق على LinkedIn لأصحاب أعمال التجارة الإلكترونية

لا يقتصر التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي على منصات مثل Facebook أو Instagram أو TikTok. في بعض الأحيان ، هناك مسوقون وأصحاب أعمال يتغاضون عن LinkedIn.

أحد الأسباب هو أنهم يعتقدون أنه مخصص فقط للأشخاص المحترفين والمشاركات "الجادة". لكن هذا ليس صحيحًا تمامًا.

لأنه يمكنك أيضًا القفز على LinkedIn باستخدام استراتيجية التسويق الصحيحة. لقد ولت الأيام التي كان فيها LinkedIn محترفًا تمامًا.

لذلك ، يجب أن يكون LinkedIn جزءًا من استراتيجية التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك. ولاحقًا ، ستعرف السبب لأننا سنناقش ...

• ما هو تسويق LinkedIn؟
• ما هي فوائد استخدام LinkedIn لعملك؟
• 5 أفضل الممارسات لاستراتيجية التسويق الخاصة بك على LinkedIn.

دعونا نغوص بعمق!

ما هو تسويق LinkedIn؟

يستخدم التسويق عبر LinkedIn هذه المنصة لتحقيق أهدافك التسويقية. يتواصل بعضهم مع القادة الرئيسيين في الصناعة ، ويقومون بتوليد العملاء المحتملين ، والبحث عن العملاء.

حسنًا ، لم يعد LinkedIn يقتصر على الشبكات فقط بعد الآن. هناك الكثير من الأشياء التي يمكنك القيام بها على هذه المنصة والتي تفيد عملك.

الآن ، لماذا نحتاج حتى إلى بذل جهد في صياغة إستراتيجية؟ هنا...

3 فوائد استخدام LinkedIn لجهودك التسويقية

من خلال LinkedIn ، يمكنك ...

1. تنمية شبكتك

إن تنمية شبكتك أمر ضروري في ريادة الأعمال. يمكنك التواصل مع زملائك من أصحاب الأعمال والمسوقين ومن يدري ... فريقك القادم.

و LinkedIn هو أفضل مكان للتواصل لأن المحترفين موجودون هناك. لذلك من الأسهل التواصل مع الأشخاص ذوي التفكير المماثل.

بالحديث عن هذا الموضوع...

2. الانضمام إلى المجتمع

يعتبر التسويق المجتمعي أيضًا أمرًا حاسمًا في إدارة الأعمال التجارية الناجحة. محظوظ بالنسبة لك لأن LinkedIn يعتمد على المجتمع.

يمكن للمهنيين ذوي التفكير المماثل التفاعل مع بعضهم البعض. يمكنك أيضًا الانضمام إلى مجموعة LinkedIn الخاصة بك أو إنشائها من أجل صناعتك.

على سبيل المثال ، يمكنك إنشاء مجموعة مثل "أصحاب الأعمال في التجارة الإلكترونية" حيث يمكنك التواصل مع أصحاب الأعمال الآخرين. بهذه الطريقة ، سيكون من الأسهل أن تعرف نفسك و ...

3. توليد خيوط

LinkedIn هي طريقة أخرى لتوليد عملاء محتملين ذوي جودة عالية ... خاصةً إذا كنت تستهدف أصحاب الأعمال التجارية بين الشركات أو غيرهم من المهنيين.

يعد توليد العملاء المحتملين خطوة أساسية في تحويل العملاء المستهدفين إلى عملاء يدفعون. لهذا السبب يمكن لـ LinkedIn مساعدتك في القيام بذلك.

لذا ، أنا متأكد من أنك تريد الوصول إلى الجزء الجيد من هذه المدونة. دعنا نتحدث الآن عن ...

5 أفضل الممارسات في التسويق عبر LinkedIn

أولاً ، تحتاج إلى ...

1. تحديد أهدافك

هذا مهم في جميع مجالات التسويق الرقمي. يجب أن تعرف ما الذي تحاول تحقيقه قبل إنشاء استراتيجية.

لماذا ا؟ لأن ذلك سيساعدك على الحصول على رؤية أوضح لما عليك القيام به لتحقيق أهدافك. لذا ، فإن أول شيء عليك فعله هو أن تسأل نفسك ...

"ما الذي أريد تحقيقه باستخدام LinkedIn؟"

إذا لم تكن متأكدًا بعد ، فإليك بعض الأهداف التي يمكنك تحديدها:

• توليد العملاء المحتملين
• تواصل مع رواد الأعمال وأصحاب النفوذ على LinkedIn
• قم بتعيين موظفين لعلامتك التجارية الإلكترونية
• تحويل العملاء والعملاء
• ابحث عن عملاء
• بناء الوعي بالعلامة التجارية

بمجرد أن تعرف ما تريد تحقيقه ... يصبح من الأسهل إنشاء استراتيجية تسويق فعالة على LinkedIn.

على سبيل المثال ، لنفترض أنك تريد إنشاء عملاء محتملين. إذا كان هذا هو هدفك ... فقد تحتاج إلى النقر على إعلانات LinkedIn لتحقيق ذلك.

لذلك ، حدد أهدافك قبل إنشاء استراتيجية LinkedIn. بهذه الطريقة ، يمكنك التخطيط للمحتوى الذي ستنشره والأشياء التي تحتاج إلى القيام بها.

الشيء التالي الذي عليك القيام به هو ...

2. تحسين ملف التعريف الخاص بك

يتضمن هذا كلاً من ملفك الشخصي على LinkedIn وصفحة الشركة. تحتاج إلى تحسينها لجذب العملاء المحتملين والاتصالات.

لملفك الشخصي ، تأكد من:

• قم بتحميل صورة لنفسك
• استخدم رأسًا يمثلك ويمثل ما تفعله
• أضف تاريخ عملك
• اكتب عنوانًا مقنعًا
• تضمين تفاصيل الاتصال الخاصة بك
• قم بتغيير عنوان URL الخاص بك لجعل ملفك الشخصي يبدو أكثر احترافية

الآن ، لصفحة شركتك على LinkedIn ...

• استخدم هوية علامتك التجارية لشعارك وصورة الغلاف
• اكتب ملخصًا عن شركتك
• قم بتضمين جميع التفاصيل الضرورية ، مثل موقعك والموقع الإلكتروني والصناعة ومعلومات الاتصال

من الضروري السماح للمستخدمين بمعرفة ما يدور حول ملفك الشخصي وشركتك عندما يزورون صفحتك على LinkedIn. سيساعدهم ذلك في تحديد ما إذا كانوا يريدون متابعة صفحتك أو التواصل معك.

هناك طريقة أخرى لتكون أكثر قابلية للاكتشاف وهي ...

3. انضم إلى مجموعات LinkedIn

كما قلت ، LinkedIn عبارة عن منصة يحركها المجتمع. وإذا انضممت إلى مجموعات LinkedIn ، فمن الأسهل أن تكون جزءًا من المجتمعات.

على سبيل المثال ، تريد البحث عن مسوقين ومصممين موهوبين لتوظيفهم. يمكنك الانضمام إلى المجموعات ذات الصلة المتعلقة بالتسويق والتصميم.

يمكنك أيضًا التعلم من الانضمام إلى مجموعات LinkedIn وبناء علامتك التجارية الشخصية كصاحب عمل.

يمكنك إظهار خبرتك من خلال مجموعات LinkedIn أيضًا. على سبيل المثال ، لديك نصائح عمل. يمكنك الانضمام إلى مجموعات لرجال الأعمال.

في بعض الأحيان ، هناك مجموعات على LinkedIn تسمح بالعروض الترويجية. لذلك ، فهذه هي أفضل طريقة للترويج لمنتجاتك أو خدماتك للجمهور ذي الصلة.

فقط تذكر أن تنضم إلى المجموعة الصحيحة . ارجع إلى تحديد أهدافك. إذا كان هدفك هو بناء الوعي بالعلامة التجارية وتحويل المزيد من المبيعات ، فقم بالانضمام إلى المجموعات ذات الصلة بجمهورك المستهدف.

ولكن إذا كنت ترغب في التواصل مع أصحاب الأعمال الآخرين ... انضم إلى مجموعات مثل هذه:

إن رعاية المجتمع لن يجعل جهودك التسويقية على LinkedIn تذهب سدى. الكل يريد التعلم والتواصل.

سيكون ذلك أكثر فعالية إذا ...

4. إنشاء محتوى جذاب

ربما تكون هذه إحدى أهم نصائح التسويق على LinkedIn. لماذا ا؟ لأنه إذا كنت ترغب في جذب المزيد من العملاء والشبكات المستهدفة ... فأنت بحاجة إلى إنشاء محتوى جذاب.

كيف؟ فيما يلي بعض النصائح لإنجاح مشاركاتك على LinkedIn:

• قم بإنشاء محتوى قيم. مرة أخرى ، يتواجد معظم الأشخاص على LinkedIn من أجل أجندتهم المهنية. يريدون التعلم والتواصل والعثور على الفرص.
• كن إنسانا. هذا يعني أن مشاركاتك يجب أن تكون ذات صلة وتفاعلية. لا تنشر كما لو أن الذكاء الاصطناعي فعل ذلك من أجلك.

لا تنس ... يلعب المحتوى دورًا مهمًا في أي منصة وسائط اجتماعية. وتحتاج أيضًا إلى خطة محتوى لاستراتيجية التسويق الخاصة بك على LinkedIn.

ولكن كيف تعرف ما إذا كانت استراتيجيتك تعمل؟ حسنًا ، عليك ...

5. تحقق من تحليلات LinkedIn

ينطبق هذا أيضًا على جميع جهود التسويق الرقمي الخاصة بك. هذه طريقة فعالة لمعرفة ما إذا كانت حملتك التسويقية على LinkedIn تعمل أم لا.

من السهل العثور على تحليلات صفحتك على LinkedIn. انتقل إلى صفحة شركتك> حدد Analytics في الأعلى> تصفية النتائج.

فيما يلي بعض الأسئلة التي يجب طرحها عند تحليل تحليلات LinkedIn الخاصة بك:

• كم عدد المتابعين الذين كسبناهم؟
• لماذا كسبنا الكثير من المتابعين في هذا التاريخ المحدد؟
• كم عدد مشاهدات الصفحة الفريدة التي حصلنا عليها؟
• ما هي الاستراتيجية التي طبقناها لإحداث هذا الارتفاع المفاجئ؟
• كيف حال منافسينا؟

أجب عن هذه الأسئلة للتأكد من أنك تعرف بالفعل الاستراتيجيات التي يجب تنفيذها في حملاتك التالية.

فما تنتظرون؟

قم ببناء استراتيجية تسويق ناجحة على LinkedIn باستخدام هذه النصائح!

حان الوقت لبدء تسويق LinkedIn الخاص بك! لا تتغاضى عن منصة التواصل الاجتماعي هذه لأن هذا سيفيدك أنت وعملك.

ولكن إليك سر آخر للنجاح على LinkedIn ...

أتساءل كيف؟ من خلال تعلم التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي! بمجرد أن تعرف أفضل الطرق لتشغيل منصات الوسائط الاجتماعية الخاصة بك ، سيكون من الأسهل صياغة أفضل استراتيجية تسويق على LinkedIn. إليك ...

دليل تسويق وسائل التواصل الاجتماعي الكامل لأصحاب الأعمال!