لينكد إن جيل الرصاص: كيف تجد العملاء في عام 2022؟

لديك شركة وتتطلع إلى إنشاء LinkedIn Lead Generation .

ربما تكون قد بدأت للتو ، أو تريد فقط العثور على المزيد من العملاء من خلال جمهورك على LinkedIn .

في هذه المقالة ، سوف تفهم كل شيء عن LinkedIn Lead Generation .

لماذا يجب أن تؤدي LinkedIn إلى الجيل؟

هناك عدة أسباب يمكنك فهمها كمسوق . ها هم:

• اجذب المزيد من العملاء المحتملين الجدد والعملاء المهتمين بمنتجاتك.
• الوصول إلى أهدافك من خلال الرسائل التي تصل إلى المنزل.
• افهم أتمتة التسويق لأعمالك الرقمية .
• كيفية استخدام أفضل أدوات الاستحواذ على LinkedIn.
• قم بتحسين استراتيجية التسويق ومعدلات التحويل الخاصة بك من خلال مسار المبيعات الخاص بك.
• توجيه حركة المرور المؤهلة إلى صفحاتك المقصودة أو موقع الويب الخاص بك.
• اكتساب المزيد من العملاء المؤهلين وتوليد العملاء المحتملين (جنرال الرصاص) .
• طور سمعتك على شبكة التواصل الاجتماعي b2b .
• تحسين مقياس العائد على الاستثمار الخاص بك.

لنبدأ بمعرفة المزيد عن LinkedIn وكيف أنه أفضل صديق لك لتحقيق عائد ثابت على الاستثمار .

لينكد إن: ملك الجيل الرائد بين الشركات

إذا كنت تتطلع إلى التسويق للشركات ، فإن LinkedIn هي أفضل شبكة B2B لها. إليكم السبب.

يستخدم LinkedIn أكثر من 180 مليون شخص كل شهر في الولايات المتحدة.

لديك أشخاص في الغالب من مهن مثل:

• تسويق.
• رقمي.
• هندسة.
• تمويل.
• تعليم.

ولكن أيضًا أكثر تحديدًا بعض المهن مثل تحسين محركات البحث وكتابة الإعلانات وإعلانات Google. الآن ، عليك أن تفهم شيئًا ذا صلة . ها هو.

ما هو العميل المحتمل على LinkedIn؟

العميل المحتمل على LinkedIn هو شخص تعامل معك بطريقة مهتمة في إحدى منشوراتك أو مباشرة في رسالة خاصة لمعرفة المزيد عنك.

على LinkedIn ، الأشخاص ليسوا عملاء محتملين . إنهم مجرد غرباء . ولكن عندما يرد شخص ما على إحدى مشاركاتك ، فإنه يدخل مرحلة أخرى .

دعنا نلخص بسرعة الحالات الثلاث لشخص ما بين النقطة المجهولة ونقطة المعاملة .

1. مرحلة الاكتشاف.
2. مرحلة التقييم.
3. مرحلة القرار.

عندما يعجبهم المحتوى أو التعليق الخاص بك ، فهذا يعني أنهم قد قرأوا اسمك على الأقل ورأوا صورتك . بل والأفضل إذا زاروا ملفك الشخصي على LinkedIn .

يصبح الشخص رائدًا عندما يكون بين مرحلتي التقييم والقرار . أي أنهم على دراية بخبراتك.

الآن عليك أن تجعلهم على دراية بمشكلتهم (حسب الموضوع الخاص بك). وهذا هو دورك: أن تبدأ حملة التنقيب على LinkedIn .

الآن أنت تعرف ما هو العميل المحتمل على LinkedIn . دعونا نرى كيف نحصل على واحدة!

كيف تحصل على عملاء متوقعين على LinkedIn؟

لتوليد عملاء محتملين على LinkedIn ، لديك عدة طرق.

أيضاً:

• من خلال إنشاء المحتوى.
• عن طريق التنقيب في الرسائل الخاصة.

ولكن قبل أن تتمكن من بدء استراتيجية بحث على LinkedIn ، عليك أن تمر بخطوة حاسمة. بدونها ، ستقلل تحويلاتك التسويقية بشكل كبير . ها هو…

اعتن بملفك الشخصي على LinkedIn لتعزيز التسويق الرائد الخاص بك

يعد امتلاك ملف تعريف LinkedIn محسنًا أمرًا في غاية الأهمية. بدونها ، انسى المبيعات.

لماذا ا؟ لأنك لن تستخلص في نفس الوقت جميع العناصر الثلاثة لبناء الثقة .

• رعاية.
• التكامل.
• إظهار قدراتك.

يمكنك الحصول على ملف تعريف مع أجمل ابتسامة وصدق مهم .

ولكن إذا لم تقدم شهاداتك ودبلوماتك وخبراتك ونتائجك: فلن تثير ثقة كافية في أذهان الزائرين.

فيما يلي سلسلة من النصائح القابلة للتطبيق مباشرة في شركتك لرعاية ملفك الشخصي على LinkedIn ...

شعارك: سلاح التوعية على LinkedIn

1. قم بإنشاء لافتة LinkedIn بألوان شركتك لإنشاء علامة تجارية قوية.
2. اشرح في جملة واحدة عرض القيمة (USP) لمنتجك / خدمتك في وسط شعارك وأضف شعارك عليه.

الغرض من الشعار الخاص بك هو زيادة الوعي حول عرضك .

عنوان لينكد إن الخاص بك: سلاح الإقناع على لينكد إن

1. كن قاسيا. من الأفضل أن تكون قصيرًا ومؤثرًا على أن تكون طويلًا ومملًا. يمكن أن يؤدي وجود الكثير من النص في العنوان إلى جعل الأمر يبدو وكأنك تحاول جاهدًا جدًا.
2. اكتب اسم منشورك والشركة التي تعمل بها (على سبيل المثال https://blog.waalaxy.com/wp-content/uploads/2021/09/Visuel-Article-Blog-69-1.webp Hego: " SEO OptimizerWaalaxy ”.
3. ثم اكتب رسالتك في جملة واحدة (للمتابعة في المثال: "مساعدة 100000 شركة على تعزيز تحسين محركات البحث باستخدام REDASEO").

الغرض من العنوان هو نقل من أنت بالضبط .

انشر المحتوى في موضوعك الرئيسي لتحويل العملاء المتوقعين

أنواع محتوى LinkedIn Lead Generation

لم يتم إنشاء كل المحتوى على قدم المساواة على LinkedIn. بعض العمل. البعض الآخر لا يعمل على الإطلاق. في الواقع ، ستعرف فقط إذا بدأت في نشر المحتوى . يعد نشر المحتوى على LinkedIn جزءًا من استراتيجية التسويق الداخلي .

يتيح لك إنشاء اتصال أقوى مع جمهورك على LinkedIn . يتيح لك تنفيذ مثل هذه الإستراتيجية القيام برعاية العملاء المحتملين وبالتالي جذب عملاء جدد .

ولكن هناك أنواعًا معينة من المحتوى تعمل بشكل أفضل من غيرها. يوجد 4 منهم ، ها هم:

1. محتوى ذو قيمة مضافة عالية.
2. محتوى السلطة.
3. محتوى ملهم .
4. محتوى سلبي.

أولاً ، المحتوى عالي القيمة هو المكان الذي تقدم فيه الكثير من النصائح التي تنطبق بشكل مباشر على حياة جمهورك هذا يمكن أن يكون:

• مقالات مع قوائم (مثال: 7 نصائح للعثور على المزيد من العملاء على LinkedIn).
• شروحات حول مفاهيم الموضوع الخاص بك.

ثانيًا ، هناك محتوى سلطة . هذا هو المحتوى الذي سيثبت مصداقيتك وشرعيتك في مجالك وإليك بعض الأمثلة التي تعمل بشكل جيد للغاية ، فهي تخصك:

• النتائج مع المنحنيات والأرقام.
• قصص نجاح مع العملاء.
• الحصول على الشهادات أو الدبلومات.

ثالثًا ، محتوى ملهم . الهدف: استخدام القص للتعبير عن المشاعر . لفعل هذا

• أخبر عن أسوأ مشاكلك.
• تحدث عن نجاحاتك.

هذه الأنواع الأربعة من المنشورات هي التي تولد أكبر قدر من المشاركة والثقة معك. قم بتنويعهم لجعل LinkedIn Lead Generation.

كيف تجد العملاء المتوقعين بنجاح عن طريق نشر المحتوى؟

بمجرد بناء خطتك التحريرية ، يمكنك الانتقال بها إلى المستوى التالي.

كيف تقوم بذلك؟

باستخدام أفضل تقنية لتوليد عملاء محتملين على LinkedIn .

ها هو: أنشئ منشورًا جذابًا حيث تعد بمورد مجاني (PDF ، مقاطع فيديو ...) للأشخاص الذين يعلقون على منشورك.

بعد ذلك ، تقوم بكشط هذه الملفات الشخصية باستخدام أداة Waalaxy الخاصة بنا وتصديرها إلى CRM الخاص بنا ، ثم يمكنك الاتصال بهم لاحقًا لإنشاء رابط وبيع عروضك.

لماذا هذه الطريقة فعالة جدا؟

لأنه من خلال جعل الأشخاص يعلقون ، فإنك تعزز وصول منشورك على LinkedIn.

هذا يخلق بالتالي انتشارًا وبالتالي تحصل على المزيد من العملاء المحتملين . أيضًا ، يمكنك وضع رابط صفحتك المقصودة في أسفل كل مشاركة لأكثر الأشخاص اهتمامًا.

كيف تصنع حملة رائدة؟

الحلول التي رأيتها أعلاه تعمل بشكل جيد للغاية. لكن يمكنك الذهاب أبعد من ذلك. لهذا ، يمكنك إنشاء حملات توليد عملاء محتملين مؤتمتة على LinkedIn . فيما يلي فوائد تصميم وتنشيط حملات LinkedIn Lead Generation :

• توفير الوقت في التنقيب.
• استهداف LinkedIn عالي الأداء.
• إجراءات تسويقية فعالة وواسعة النطاق.

وكل هذا يمكنك القيام به مع Waalaxy.

هدفنا:

• يوفر لك الوقت مع التنقيب الآلي.
• كسب المزيد من العملاء من خلال التنقيب الهائل والمستهدف.

والأهم من ذلك أن Waalaxy لديه قاعدة بيانات مدمجة في الأداة . لذلك لا تحتاج إلى ربط أداتنا بأداة خارجية مع Zapier. نحن نشجعك على اختبار أداة Waalaxy مجانًا لمدة 7 أيام . نحن نثق في برنامجنا للأسباب التالية:

• نحن نقدم التنقيب متعدد القنوات لتحقيق أقصى أداء.
• نركز كثيرًا على تجربة المستخدم (UX).
• إنه آمن تمامًا على LinkedIn الخاص بك.
• يتم تحسين الأداة باستمرار.
• هناك دعم العملاء عبر الدردشة.
• أفضل جزء بفضل مهندسينا ، يمكنك تجاوز 100 دعوة أسبوعية تفرضها LinkedIn دون المخاطرة بحسابك على LinkedIn!

مع Waalaxy ، ستقوم بإنشاء حملات تسويقية لم يسبق لها مثيل.

• الوصول إلى عملائك المثاليين.
• احصل على عملاء محتملين ببضع نقرات فقط.
• استخدم التسويق الآلي لتوفير الوقت.
• اجذب العملاء بسهولة إلى مسار التحويل .

كل هذا ممكن مع Waalaxy.

حلول أخرى لزيادة عدد العملاء المتوقعين على شبكة LinkedIn

لديك أيضًا إعلانات LinkedIn للتنقيب ، لكن تكاليف الاستحواذ المرتفعة جدًا قد تتحدى إستراتيجيتك التسويقية.

إليك مقطع فيديو يمكن أن يساعدك إذا كنت تتساءل "كيف تنشئ عميلاً محتملاً على LinkedIn؟ ":

أيضًا ، يمكنك استخدام أداتنا Waalaxy للتنقيب تلقائيًا على LinkedIn والتسويق عبر البريد الإلكتروني. زيارة الملف الشخصي وإرسال الرسائل والمزيد.

Waalaxy مجاني ويمكنك معرفة أسعار جميع الخطط.

أسئلة وأجوبة

كم تكلفة Waalaxy؟

Waalaxy يأتي في نسخة مجانية! يمكنك استخدامه للتنقيب مجانًا. لمعرفة أسعار الاشتراك ، يرجى زيارة صفحة تسعير Waalaxy.

كم من الوقت يمكنني توفيره عن طريق أتمتة البحث الخاص بي؟

ستوفر عدة ساعات في الأسبوع. في الواقع ، ما عليك سوى قضاء بضع دقائق لإنشاء حملتك على Waalaxy. ثم تعمل أداتنا على جلب عملاء محتملين مؤهلين.

الآن لديك كل المفاتيح للقيام بـ LinkedIn Lead Generation !