كيفية تحسين LinkedIn Lead Gen Adverts for B2B

تُعد إعلانات إنشاء قوائم العملاء المحتملين على LinkedIn طريقة رائعة لدفع أعمال جديدة لشركتك B2B. نوجهك خلال كيفية تحسين إعلاناتك لزيادة التأثير على أرباحك النهائية.

91٪ من المسوقين يقولون أن توليد العملاء المحتملين هو أهم هدف لهم. من المهم جدًا في الواقع ، أن 53٪ من المسوقين ينفقون ما لا يقل عن نصف ميزانيتهم ​​عليه.

ولكن عندما تنفق نسبة كبيرة من ميزانيتك التسويقية ، فأنت تريد أن تتأكد من أن جهودك تحقق التأثير المطلوب.

مع تزايد المنافسة على المساحات الإعلانية وتناقص حصة الاهتمام ، تقدم إعلانات نموذج الجيل الرائد في LinkedIn نوعًا إعلانيًا بديلاً بأقل قدر من المتاعب.

تحدثنا إلى إميليا لينجوود من Blueclaw Media للتعرف على رؤيتها حول إنشاء قوائم العملاء المحتملين لـ B2B من خلال إعلانات LinkedIn.

في هذه المدونة سوف نستكشف:

• ما هي نماذج إنشاء قوائم العملاء المحتملين على LinkedIn؟
• من الذي سيستفيد أكثر من إعلانات إنشاء قوائم العملاء المحتملين على LinkedIn؟
• كيف يجب أن تتعامل مع الإعلان على LinkedIn؟
• كيفية إعداد إعلانات إنشاء قوائم العملاء المحتملين على LinkedIn
• ما هي أفضل طريقة لقياس النجاح من إعلانات إنشاء قوائم العملاء المحتملين على LinkedIn؟

دعنا نتعثر.

ما هي إعلانات لينكد إن جيل الرصاص؟

تعد نماذج جنرال الرصاص على LinkedIn خيارًا إعلانيًا رائعًا لإزالة الحواجز أمام المستخدمين المهتمين بالتحويل.

تأتي نماذج جنرال الرصاص مملوءة مسبقًا ببيانات ملف تعريف LinkedIn ، مما يتيح للأعضاء إرسال معلوماتهم المهنية إليك ببضع نقرات فقط. والأفضل من ذلك ، ليس عليهم مغادرة المنصة الاجتماعية ليصبحوا روادًا.

على غرار إعلانات الجيل الرائد على Facebook ، يقدم LinkedIn أيضًا نماذج رئيسية لتسهيل الإعلان.

وفقًا لـ LinkedIn ، يبلغ متوسط ​​معدل التحويل لأشكال جنرال الرصاص 13٪ ، وهو أعلى بخمس مرات من متوسط ​​معدل التحويل المرئي على الصفحات المقصودة.

نصيحة محترف
تعرف على المزيد حول معدلات التحويل عن طريق تنزيل تقرير قياس التحويل الخاص بنا. قمنا بتحليل الملايين من نقاط البيانات لفهم القنوات والمحتوى ونوع التحويل الذي يعمل بشكل أفضل لكل صناعة رئيسية.

تحميل التقرير الكامل هنا.

من الذي سيستفيد أكثر من إعلانات إنشاء قوائم العملاء المحتملين على LinkedIn؟

"من المحتمل أن تجد العديد من الشركات B2B على LinkedIn منصة إعلانية فعالة. على الرغم من أن إعلانات LinkedIn أغلى بشكل عام من أمثال إعلانات Facebook و Twitter ، إلا أن خيارات الاستهداف لـ B2B تمنحها ميزة فعلاً.

قالت إميليا: "يجب أن يأخذ أي قطاع من التكنولوجيا إلى التمويل أو الاستشارات إلى التوظيف في الاعتبار إعلانات LinkedIn".

ليس من الأخبار أن LinkedIn يعد نظامًا أساسيًا باهظ التكلفة بشكل عام.

سألنا إميليا عن الشركات التي ستستفيد أكثر من إعلانات LinkedIn الرئيسية. قالت: "نظرًا لارتفاع تكلفة الألف ظهور (التكلفة لكل ألف ظهور) ، تعد الإعلانات على LinkedIn أكثر ملاءمة للمنتجات والخدمات ذات القيمة الأعلى.

"الشركات التي تقدم منتجات أو خدمات فقط تحت علامة 200-300 جنيه إسترليني لن ترى على الأرجح نجاحًا كبيرًا مع إعلانات LinkedIn. للحصول على معدل تحويل كبير مقابل عائد إيجابي على الإنفاق الإعلاني ، سيحتاجون إلى عرض رائع لتحقيق النجاح ".

ذات صلة: عائد النفقات الإعلانية: ما هو وكيفية حسابه

كيف يجب أن تتعامل مع الإعلان على LinkedIn؟

تمامًا مثل أي نوع من الإعلانات المدفوعة ، عادةً ما يعمل بشكل أفضل عند عرضه جنبًا إلى جنب مع محتوى عضوي قوي.

وافقت إميليا على ذلك ، "يمكن للإعلانات المدفوعة على LinkedIn أن تكمل تسويق المحتوى بشكل جيد للغاية. من خلال اتخاذ الخطوة الإضافية للترويج للمحتوى في الموقع ، يمكن للشركة البدء في الاستفادة من استراتيجية تسويق المحتوى أثناء انتظار محركات البحث للحاق بالركب والبدء في المكافأة بشكل طبيعي.

لكنها لا تقتصر على تسويق المحتوى فقط. أضافت إميليا: "من الشائع جدًا أن تقوم الشركات بتسويق المحتوى أو نشاط العلاقات العامة ، كما أنه من الشائع أيضًا أن تقوم شركة ما بعمل PPC. كلاهما له فوائدهما ، لكنه ليس شائعًا كما تعتقد أن يتم استخدام الاثنين جنبًا إلى جنب. إذا كانت الميزانية متوفرة ، يمكنك جني الفوائد من اتخاذ هذه الخطوة الإضافية.

هناك خيار آخر يجب مراعاته وهو استخدام إعلانات LinkedIn بالتزامن مع رحلة العميل. وجدنا أن إنشاء حملات المحتوى أولاً ، ثم تقديم نموذج عام لعميل محتمل عالي الاستهداف يمكن أن يرفع معدلات التحويل لديك ".

ذات صلة: كيفية تتبع رحلات العميل الكاملة

كيفية إعداد إعلانات إنشاء قوائم العملاء المحتملين على LinkedIn

قبل أن تبدأ في استخدام النماذج العامة لـ LinkedIn ، هناك بعض الأشياء التي يجب التفكير فيها.

هذا هو هدفك ، وإنشاء ميزانيتك وضماناتك.

كل هذه الأمور مهمة عندما يتعلق الأمر بتحقيق النجاح على LinkedIn. عندما تنفق ميزانية ثمينة ، فأنت تريد أن تتأكد من أنك تأخذ الوقت اللازم لإعداد إعلاناتك بأفضل ما يمكنك.

كيف تستهدف نماذج توليد العملاء المحتملين على LinkedIn

أول شيء يجب التفكير فيه عند التفكير في نموذج جيل العملاء المحتملين على LinkedIn هو استهدافك.

قالت إميليا: "لدى LinkedIn بعض خيارات الاستهداف الفريدة الموجهة نحو B2B. يمكنك اختيار استهداف الأعضاء حسب مجموعات محددة على LinkedIn واهتمامات وصناعة وغير ذلك.

"يمكنك حتى الاستهداف باسم الشركة ، وهو أمر رائع إذا كان لديك فهم قوي للشركات التي تشكل قاعدة عملائك الحالية. بعد ذلك ، يمكنك متابعة الشركات المماثلة ، أو الشركات الموجودة حاليًا في دورة مبيعاتك لمنحها دفعة إضافية.

لدى LinkedIn أيضًا أداة تنبؤ مفيدة يتم تحميلها عند تحديد استهداف الجمهور. إنها تقدر التكلفة لكل ألف ظهور ومرات الظهور والنقرات والعملاء المتوقعين الذين ستحصل عليهم للميزانية المحددة. إنه ليس علمًا دقيقًا ولكنه يعطي تقديرًا جيدًا.

"كلما كان الجمهور أضيق كلما كان ذلك أكثر تكلفة ، لذلك ضع ذلك في الاعتبار ، على الرغم من أن مدى رغبة الجمهور في استهداف الآخرين أمر مهم أيضًا."

نصيحة محترف
هل تريد أن ترى بالضبط مقدار الإيرادات التي تدرها إعلاناتك ، بدلاً من مجرد عدد العملاء المحتملين؟ إليك كيفية إرجاع Ruler الإيرادات إلى التسويق الخاص بك.

إعداد الميزانيات لإعلانات إنشاء قوائم العملاء المحتملين على LinkedIn

نعلم جميعًا أن إعلانات LinkedIn باهظة الثمن وستحتاج إلى ميزانية كبيرة للبدء.

توافق إميليا على ذلك ، "الإعلان على هذا النظام الأساسي مكلف (15 جنيهًا إسترلينيًا - 30 جنيهًا إسترلينيًا للكلفة بالألف ظهور اعتمادًا على خيارات الاستهداف) ، لكن خيارات الاستهداف متفوقة وأكثر فاعلية بشكل عام لأن المستخدمين لديهم حافز احترافي للحفاظ على تحديث معلومات ملفاتهم الشخصية.

إنه أيضًا نظام أساسي أكثر موثوقية بشكل عام. وجد موقع Business Insider أيضًا أن مستخدمي وسائل التواصل الاجتماعي أكثر تقبلاً للإعلانات على المنصات التي تتمتع بثقة رقمية عالية.

ذات صلة: كيفية تحسين عائد النفقات الإعلانية باستخدام تحليلات المسطرة

"أوصي بميزانية لا تقل عن ألفي جنيه للبدء. هذا هو جعل وقت إعداد الحملة مفيدًا. من أفضل الممارسات اختبار جمهور 2-3 بالإعلانات نفسها حتى تتمكن من تحديد أيها يعمل بشكل أفضل. يمكنك بعد ذلك البدء في تحسين الحملات من خلال تخصيص المزيد من الميزانية لجماهير ذات أداء أفضل وإيقاف الجماهير ذات الأداء الأضعف مؤقتًا ".

للتأكد من أنك تحقق أقصى استفادة من ميزانيتك ، تحتاج إلى التأكد من تتبع تأثيرها بشكل فعال. سنتطرق إلى ذلك بمزيد من التفصيل قريبًا.

لكن تذكر أن استخدام أداة إحالة يمكن أن يسمح لك بوضع إنفاقك الإعلاني بشكل أفضل بناءً على ما يدفع المبيعات ، بدلاً من مجرد النقرات والعملاء المحتملين.

الموضوعات ذات الصلة: كيف تؤثر أداة Ruler على استراتيجية الإعلان المدفوعة

اختيار محتوى للينكد إن جيل من الإعلانات النموذجية

ألست متأكدًا من أفضل طريقة للترويج لنموذج جيل العملاء المحتملين؟ مغناطيس الرصاص هو خيار واضح.

أضافت إميليا ، "ليس بالأمر الجديد الترويج لمغناطيس الرصاص على LinkedIn. كما هو الحال مع جميع أنواع التسويق ، فإن الحصول على المحتوى الصحيح يتعلق بمواءمة المحتوى مع أهدافك. تعرف على ما يجذب الجمهور في كل مرحلة من مراحل دورة الشراء.

"من غير المحتمل أن تؤدي محاولة جذب جماهير جديدة باستخدام الإعلانات التي تقودها المنتجات إلى إثارة اهتمام كبير. هذه الإعلانات في أسفل مسار التحويل بالنسبة للأشخاص الذين لم يسبق لهم أن صادفوا علامتك التجارية من قبل. الحل الوحيد هو أنك تروج لعرض رائع.

"بالنسبة إلى الشركات بين الشركات التي لديها دورة مبيعات طويلة ، يمكن أن يعمل تشغيل الإعلانات للترويج للمحتوى الطويل المحصور بشكل جيد. قدم كتلة مفيدة من البصيرة مقابل معلومات الاتصال. هذه طريقة أكثر سلاسة للتفاعل مع جمهور جديد. جرب مقطع فيديو إعلامي أو محتوى يستند إلى بيانات أو مستند تقني. بمجرد تفاعل المستخدمين مع إعلانات المحتوى المحصورة هذه ، يمكنك بعد ذلك البدء في إعادة الاستهداف بمزيد من الإعلانات الخاصة بالمنتج ".

كيفية إنشاء إعلان نموذج الرصاص الخاص بك على LinkedIn

الآن لديك ثلاث حواجز كبيرة تم فرزها ، يمكنك المضي قدمًا في إعداد نموذج الإعلان الرئيسي الخاص بك في LinkedIn.

من السهل اقامة.

1. سجّل الدخول إلى مدير الحملة .
2. انقر فوق اسم الحساب الصحيح.
3. انقر فوق القائمة المنسدلة Account Assets وحدد Lead Gen Forms .

4. قم بتسمية النموذج الخاص بك ثم املأ عرضك ويعرف أيضًا باسم تفاصيل النموذج الخاص بك.
5. تخصيص أسئلتك وصفحة التأكيد الخاصة بك
6. تذكر أنه يمكنك إضافة حقول مخفية إذا كنت تريد دمج النموذج الخاص بك مع CRM الخاص بك
7. انقر فوق موافقة وإنشاء .

وهذا كل شيء! النموذج الخاص بك جاهز للعمل. تحتاج فقط بعد ذلك إلى إرفاق النموذج الخاص بك بالحملات. تذكر أنه يجب عليك تحديد هدف إنشاء قوائم العملاء المحتملين حتى تتمكن من القيام بذلك.

ما هي أفضل طريقة لقياس النجاح من إعلانات إنشاء قوائم العملاء المحتملين على LinkedIn؟

تمامًا كما هو الحال مع أي نشاط تسويقي ، يجب عليك تعيين مؤشرات الأداء الرئيسية الخاصة بك لتتماشى مع أهداف الحملات الإعلانية. بالنسبة لأشكال جنرال الرصاص على LinkedIn ، من الواضح أن عدد العملاء المتوقعين هو مؤشر الأداء الرئيسي. لكن يمكنك تجاوز ذلك.

من خلال الدمج مع أدوات إحالة التسويق مثل Ruler ، يمكنك معرفة العملاء المتوقعين من إعلاناتك القريبة من المبيعات. هذه طريقة رائعة لمعرفة الأجزاء الناجحة في التسويق.

ما عليك سوى إلقاء نظرة على تقرير المصادر في Ruler. يمكنك تحديد عدد النقرات والعملاء المحتملين والمبيعات التي تحققها كل قناة تسويق بوضوح. وهذا مجرد غيض من فيض.

ذات صلة: جميع البيانات التي ستتمكن من رؤيتها في المسطرة

يمكن أن تعطي المقاييس الثانوية الأخرى أيضًا إشارة إلى جوانب الحملة التي تعمل بشكل جيد وما لا تعمل بشكل جيد. بالنسبة إلى نماذج العملاء المحتملين ، من الجيد تحسين الإيرادات وعدد العملاء المحتملين ".

الشروع في إنشاء إعلانات LinkedIn الرائدة

تعد نماذج إنشاء قوائم العملاء المحتملين على LinkedIn فرصة رائعة لعرض منتجك في مقدمة أذهان جمهور مستهدف للغاية. من خلال تتبع الإيرادات المتولدة ، تحصل على عائد حقيقي على إنفاقك الإعلاني ، وظهور على جيل العملاء المحتملين. في النهاية ، سترى تأثيرًا كبيرًا على أرباحك النهائية.

اكتشف المزيد حول العمل الذي تقوم به Blueclaw لدعم الأعمال التجارية بين الشركات لتوليد عملاء متوقعين عبر وسائل التواصل الاجتماعي المدفوعة ، وتحسين محركات البحث والمزيد. أو ابدأ بإحالة التسويق عن طريق حجز عرض توضيحي لـ Ruler Analytics.

ستتمكن من رؤية بياناتك التسويقية بتنسيق واضح وبسيط يسمح لك باتخاذ قرارات أكثر ذكاءً حول كيفية تحسين مخرجاتك.