LinkedIn Lead Gen Forms الدليل الكامل

يقدم LinkedIn أدوات مختلفة ، مثل Lead Generation Forms التي تساعد المعلنين على جمع العملاء المتوقعين من النظام الأساسي دون إعادة توجيه المستخدمين إلى صفحة مقصودة. ستتعلم هذه المقالة المزيد حول LinkedIn Lead Gen Forms وكيفية عملها.

ما هي نماذج LinkedIn Lead Gen؟

ببساطة ، LinkedIn Lead Gen Forms هي أداة يستخدمها المعلنون لإضافة نموذج فريد إلى إعلاناتهم. تحتوي هذه الإعلانات بالفعل على معلومات المستخدمين من منصات LinkedIn الخاصة بهم. هذه طريقة رائعة للمعلنين لتحسين تجربة المستخدم. يمكن للمستخدمين ملء عدد أقل من حقول النموذج مما قد يضطرون إليه بخلاف ذلك. تساعد هذه الأداة في ضمان بقاء المستخدمين على LinkedIn ولا يتعين عليهم الانتقال إلى موقع الويب الخاص بك لملء أي معلومات.

يمكن لجميع المعلنين الذين يتطلعون إلى الحصول على معلومات العملاء المحتملين استخدام النماذج الموجودة في الإعلانات وحملات المحتوى الأخرى التي ترعاها. لا توجد قيود على الحملة التي يمكنك استخدامها فيها. يمكنك استخدامها في الحملات القديمة والجديدة على حد سواء. تتوافق هذه النماذج مع الإعلانات المختلفة المعروضة على المحتوى المدعوم من LinkedIn و InMail . يمكن الوصول إلى ميزات LinkedIn هذه على أدوات مختلفة ، مثل الهواتف المحمولة وأجهزة الكمبيوتر.

بنقرة واحدة فقط يمكنك الحصول على جميع المعلومات الأساسية لمستخدميك عندما يوافقون على إرسال النموذج الذي تم تعبئته مسبقًا بواسطة LinkedIn. تساعدك هذه النماذج في الحصول على الجودة التي تحتاجها لعملك وتساعدك على توسيع نطاقه. بمجرد قيام المستخدمين بملء النموذج ، يمكنك توصيلهم برابط تسجيل أو مغناطيس رئيسي أو أي عروض أخرى قد تكون قد أعددتها.

يوفر النظام الأساسي ميزات داخل التطبيق مثل التنزيل والتسجيل ويسمح للمستخدمين بالنقر فوق عبارة الحث على اتخاذ إجراء المنشورة. يمكنك تحديد الإجراءات عند طرح إعلانات LinkedIn Lead Gen الخاصة بك.

كيف يعمل LinkedIn Lead Gen Forms؟

تعمل نماذج Lead Gen Forms بواسطة مستخدم ينقر على إعلاناتك. تأتي هذه الإعلانات في شكل يحتوي على معلومات مملوءة مسبقًا من ملفات تعريف المستخدمين الخاصة بهم. يجب على المستخدمين مراجعة المعلومات للتأكد من صحتها قبل إرسالها.

بعد التقديم ، يتم إرسال تقرير المستخدم بجميع التفاصيل المهمة ، مثل التفاصيل الشخصية والاسم والبريد الإلكتروني ، إلى جانب تفاصيل الشركة والوظيفة ، مثل المسمى الوظيفي ، إلى المستخدم. من المهم أن يكون هناك دعوة للعمل ليقوم المستخدم بالنقر فوقها. على سبيل المثال ، يمكنك وضع زر "تسجيل" لبدء العملية.

إذا كنت تدير شركة B2B ، فيجب أن تستفيد من أداة Octopus CRM LinkedIn لتوليد العملاء المحتملين . أثبت موقع LinkedIn أنه أفضل منصة لاكتساب عملاء محتملين على وسائل التواصل الاجتماعي. سيساعدك وجود شركة B2B على LinkedIn في الحصول على أكبر عدد من العملاء المحتملين. يعد Lead Generation على LinkedIn هو الأكثر فاعلية ويساعد على تفاعل المستخدم والإعلانات.

مقالة ذات صلة: لماذا تحتاج Octopus CRM لتوليد العملاء المحتملين

فوائد LinkedIn لإنشاء قوائم العملاء المحتملين في التسويق بين الشركات

يوفر LinkedIn Lead Generation أيضًا مزايا أخرى لتوليد العملاء المحتملين في التسويق بين الشركات. دعنا نلقي نظرة على بعض هذه الفوائد:

LinkedIn ليس مثل منصات التواصل الاجتماعي الأخرى. إنه مصمم خصيصًا للمهنيين الذين يبحثون عن وظائف أو يعرضون فرص عمل أو يرغبون في التواصل مع أشخاص داخل أو خارج مجالاتهم. هذا يعني أن LinkedIn غير مصمم للترفيه ، مما يساعد على تصفية الجمهور على تطبيق الوسائط الاجتماعية. نتيجة لذلك ، فإن العملاء المتوقعين على LinkedIn مؤهلون بدرجة عالية ولا يمكن قصرهم إلا على أولئك المهتمين فعليًا بإعلان LinkedIn Lead Gen الخاص بك.

علاوة على ذلك ، لن تضطر إلى مطاردة الطرق المسدودة أو العملاء المحتملين ذوي الجودة المنخفضة ، مما يوفر لك الوقت والموارد. بدلاً من ذلك ، سيركز خبراؤك فقط على العملاء المتوقعين الذين سيحققون لهم نتائج مضمونة.

الطريقة التقليدية لتوليد عملاء B2B باستخدام إعلانات LinkedIn

قد يكون قياس عائد الاستثمار لتوليد العملاء المحتملين في تطبيقات مختلفة أمرًا صعبًا للغاية. ومع ذلك ، عند استخدام LinkedIn ، يمكنك الوصول إلى مدير الحملة ، والذي سيمنحك الوصول إلى جميع المقاييس المختلفة ، مثل التكلفة لكل عميل متوقع ، ومعدل تعبئة نموذج العميل المتوقع ، والتحويل.

يمكنك التحقق باستمرار من التقرير في الوقت الفعلي ، مما يسهل عليك تحليل أداء إعلاناتك ثم تغيير حملتك وفقًا لذلك. يعد إعداد التقارير في الوقت الفعلي أمرًا ضروريًا لتحليل أداء إعلاناتك وتحقيق أقصى استفادة من حملات B2B.

يعد استخدام إعلانات LinkedIn أحد أكثر الطرق بروزًا لكسب عملاء محتملين على LinkedIn. يمكن للمعلنين ربط لافتة بصفحتهم المقصودة باستخدام هذه الأدوات. ستتم إعادة توجيه المستخدمين إلى موقع الويب عند النقر فوق الإعلان.

عند وصولهم إلى الصفحة المقصودة ، سيقوم المستخدمون بملء نموذج الصفحة المقصودة والحصول على مزيد من المعلومات حول المنتج والخدمات التي يقدمها المعلنون. ومع ذلك ، تأتي هذه الطريقة التقليدية مع مجموعة من التحديات التي يتعين على المسوقين مواجهتها. على سبيل المثال ، إذا لم يتم تحسين موقع الويب بشكل جيد ، فسيستغرق فتحه وقتًا أطول. يتمتع الجمهور عبر الإنترنت بفترة انتباه قصيرة جدًا وقد لا ينتظرون فتح موقع الويب بالكامل والتحول إلى موقع آخر. الوقت المثالي لفتح الموقع هو 3 ثوانٍ ، إذا استغرق وقتًا أطول من ذلك ؛ هناك فرص عالية للمستخدمين للانتقال إلى موقع ويب آخر.

علاوة على ذلك ، يجب أن تكون صفحات موقعك على الويب موجهة للهاتف المحمول. هذا لأن العديد من المستخدمين يستخدمون LinkedIn أو الإنترنت على هواتفهم المحمولة. إذا لم يتم تحسين موقعك للهواتف المحمولة ، فلن يتم فتحه بشكل صحيح ، وسيغادر جمهورك الموقع على الفور.

بالإضافة إلى ذلك ، يتمثل أحد جوانب إنشاء قوائم العملاء المحتملين التقليدية على LinkedIn في أنه يستخدم العديد من المجالات. عندما يضطر المستخدمون إلى ملء عدد كبير جدًا من الحقول ، سيكونون أقل اهتمامًا بملء النموذج. كلما زاد عدد الحقول لديك ، قل عدد العملاء المتوقعين الذين تتوقعهم. لتجنب ذلك ، يمكنك إضافة عدد أقل من الحقول ليقوم المستخدمون بملئها ، ولكن بهذه الطريقة ، لن تحصل على جميع المعلومات التي تحتاجها.

لمواجهة هذه التحديات ، يمكن للمعلنين على LinkedIn الآن استخدام LinkedIn Lead Ads وتوليد المزيد من العملاء المحتملين أكثر من ذي قبل.

مزايا استخدام LinkedIn Lead Gen Forms

تأتي نماذج LinkedIn Lead Gen مع العديد من الفوائد ؛ دعنا نلقي نظرة على هذه المزايا:

محسن للجوال

تعد نماذج LinkedIn Lead Gen أداة حصرية لمستخدمي الأجهزة المحمولة. الهواتف المحمولة هي الأدوات الأكثر شيوعًا ، ويعمل الكثير من الأشخاص بالكامل من هواتفهم المحمولة. هذا هو السبب؛ إذا كنت ترغب في الوصول إلى جمهور كبير ، فأنت بحاجة إلى حل مُحسَّن لاستخدام الأجهزة المحمولة. تساعدك نماذج LinkedIn Lead Gen على الوصول إلى عدد كبير من الجمهور ، مما يساعد على زيادة عدد العملاء المتوقعين.

يزيل الاحتكاك

تعد إعلانات LinkedIn Lead Gen طريقة رائعة لإزالة الاحتكاك بين تحويلات العملاء المحتملين. لم يعد المستخدمون مضطرون لقضاء الكثير من الوقت في ملء المعلومات الواردة في النماذج الخاصة بك. هم فقط بحاجة إلى النقر بضع مرات ليكونوا على ما يرام. على سبيل المثال ، سينقرون أولاً على الإعلان لفتحه ، ثم على عبارة الحث على اتخاذ إجراء ، وفي النهاية يرسلون جميع المعلومات المعبأة مسبقًا.

هذه عملية مباشرة للغاية ، وتساعد في توليد عدد كبير من العملاء المتوقعين. بمساعدة LinkedIn Lead Gen Forms ، يمكنك حتى أن تطلب من المستخدمين معلومات إضافية ، ولن يؤثر ذلك على عدد العملاء المتوقعين. ومع ذلك ، يجب عليك تصميم أفضل نموذج يحصل على جميع البيانات التي تحتاجها دون إعاقة تجربة المستخدم.

تحويل مزدوج

باستخدام LinkedIn Gen Ads ، يمكنك الحصول على تحويل مزدوج ، مما يعني أن التحويل الأول يحدث مع البريد الإلكتروني للمستخدم. هذا عند تسجيلهم لأول مرة أو النقر فوق عبارة الحث على اتخاذ إجراء. ثم يتم توجيههم إلى موقع الويب الخاص بك أو إلى صفحة مقصودة حيث تزودهم بمزيد من المعلومات لرعايتهم ليصبحوا عملاء.

لا يقاطع تجربة التصفح

أفضل جزء في نماذج LinkedIn Lead Gen هو أنها لا تعطل تجربة التصفح. يتم عرض هذه الإعلانات والنماذج كمحتوى عادي ، ولن تقلق بشأن تعطيل تجربة التمرير. علاوة على ذلك ، لن تقوم هذه النماذج والإعلانات بإعادة توجيهك إلى صفحة جهة خارجية في الموقع عند استخدامها. تعمل هذه الميزة على تحسين تجربة التصفح ويقوم المزيد والمزيد من المستخدمين بملء النموذج.

متعدد الاستخدامات للغاية

تعد نماذج جنرال الرصاص رائعة لإنشاء حملات مختلفة تأتي مع مجموعة من الأهداف. يمكنك استخدامها وفقًا لذلك لدفع المستخدمين لديك لاتخاذ إجراء ، مثل الاشتراك في رسالة إخبارية أو تقديم عروض توضيحية مجانية.

لديك مساحة إبداعية كبيرة لتفعل ما تريد. حاول استخدام حملات توليد العملاء المحتملين المختلفة بأفضل ما لديك.

من السهل اقامة

LinkedIn Lead Gen Ads ليس من الصعب إعدادها. تحتاج فقط إلى النقر والكتابة في بعض الأشياء ، وستكون على ما يرام. لتصميم هذه النماذج ، لا تحتاج إلى الخروج بأي أكواد أو تضمين علامات التتبع. ما عليك سوى تحديد المعلمات الخاصة بك وإضافة أشياء أخرى مثل تضمين صورة مع النص ؛ لن تقلق بشأن أي شيء آخر. يتيح الإعداد السهل للجميع إعداد نموذج إنشاء قوائم العملاء المحتملين.

تساعدك هذه المزايا في توليد العملاء المحتملين ويمكن أن تزيد من عملك بشكل كبير.

كيفية إعداد LinkedIn Lead Gen Forms

إذا كنت ترغب في البدء باستخدام Lead Gen Forms ، فإن أول شيء عليك القيام به هو إنشاء إعلان محتوى تم الترويج له. يمكنك فقط استخدام النماذج العامة لـ LinkedIn Lead في إعلان المحتوى الذي يتم الترويج له ، حيث إنها فقط تدعم هذه الميزة. الشيء التالي هو تحديد ما إذا كنت ترغب في زيادة حركة المرور باستخدام إعلاناتك أو إنشاء عملاء متوقعين باستخدام نماذج Lead Gen Forms. ستحتاج إلى تحديد الخيار الأخير إذا كنت تريد استخدام هذه الميزة.

سيكون عليك تسمية حملتك وتحديد نماذج جنرال الرصاص. ثم حدد المنشورات التي ترغب في رعايتها ، أو إذا كنت ترغب في استخدام محتوى جديد للإعلان ، فسيتعين عليك إنشائه من البداية. بمجرد أن تقرر المحتوى ، تحتاج إلى إنشاء قالب النموذج. هناك خياران. يمكنك إما تصميم واحد بنفسك أو اختيار واحد من القوالب المحددة. قم بتسمية النموذج ، واختر العنوان ، ثم قم بتضمين أي معلومات إضافية تريد إبرازها في النموذج الخاص بك. يمكنك تخصيص الإعلان وتضمين تفاصيل سياسة الخصوصية المخصصة لمنح المستخدمين الثقة في بياناتهم.

ومع ذلك ، ستحتاج إلى عنوان URL صالح لصفحة سياسة الخصوصية. بخلاف ذلك ، لديك الحد الأدنى من خيار سبعة حقول ، بما في ذلك خيارات مثل:

• الاسم الأول
• اسم العائلة
• عنوان البريد الالكترونى
• تفاصيل الاتصال الإضافية
• موقع
• تفاصيل احترافية

سيتم جمع معظم هذه المعلومات تلقائيًا بواسطة النظام الأساسي. تحتاج إلى مراعاة راحة المستخدمين عند جمع المعلومات وعدم المبالغة في ذلك ، حيث قد لا يكونوا مستعدين لمنحك الكثير من معلوماتهم الخاصة. قد تحتوي هذه النماذج على الأدوات اللازمة لملء المعلومات في الحقول تلقائيًا ، ولكن قد لا يشعر المستخدمون بالراحة عند تسليم جميع المعلومات.

أخيرًا ، يجب أن تشكر جمهورك على ملء الاستمارات. بمجرد الانتهاء من ملء النموذج ، يجب أن يكون لديهم خيار حفظه.

كم تكلفة LinkedIn Lead Gen Forms؟

تساهم عدة عوامل في تكلفة نماذج LinkedIn Lead Gen. هذا هو السبب في أنه لا توجد إجابات مميزة تمنحك رقمًا حول تكلفة LinkedIn Lead Gen Forms. تختلف تكلفة إعلانات LinkedIn من معلن إلى آخر ، ويتعين عليك تقديم عرض تسعير لكلفة النقرة والتكلفة لكل ظهور بدءًا من 2 دولار كحد أدنى.

قد ترغب في التحكم في الأموال التي تنفقها على الإعلانات على LinkedIn ، ولهذا يمكنك استخدام طرق مختلفة مثل:

• تعظيم التسليم الخاص بك

أتمتة التسليم حتى تتمكن من الحصول على أعلى النتائج بأقل ميزانية ممكنة. سيساعدك هذا في الحصول على قيمة أعلى مقابل المال.

• تحديد التكلفة المستهدفة

هذا هو المكان الذي تستهدف فيه التكلفة وتحاول البقاء ضمن أهداف التكلفة الخاصة بك مع تحقيق أقصى قدر من النتائج.

• التحكم في العطاءات

باستخدام المزايدة اليدوية ، يمكنك التحكم الكامل في عروض أسعارك في المزاد ، مما سيجلب لك عوائد أفضل ويتحكم في المبلغ الذي تنفقه.

6 خطوات حول كيفية إنشاء واستخدام نماذج LinkedIn Lead Gen

هل تريد البدء في إنشاء واستخدام نماذج LinkedIn Lead Gen؟ فيما يلي 6 خطوات عملية يمكنك اتباعها لنشر الإعلانات وإطلاقها بمحتوى مروَّج وأشكال جنرال الرصاص:

قم بإعداد الحملة

الخطوة الأولى هي إنشاء حملة. للبدء ، تحتاج إلى النقر فوق الزر "إعلان" في الزاوية اليمنى العليا من صفحتك الرئيسية. إنه حق تحت زر العمل. إذا كانت هذه هي المرة الأولى التي تقوم فيها بتشغيل إعلانات LinkedIn ، فستحتاج إلى إنشاء حساب إعلان.

املأ جميع المعلومات في النموذج ، مثل اسم الحساب والعملة التي ستستخدمها ، من بين أشياء أخرى. بمجرد الانتهاء من إنشاء حساب الإعلان ، يمكنك المضي قدمًا لإنشاء مجموعة الحملة الجديدة. عندما تفعل ذلك ، ستحتاج إلى تحديد الأهداف الصحيحة من نموذج جنرال الرصاص.

حدد Lead Generation ، بحيث يعرض LinkedIn إعلاناتك تلقائيًا فقط للراغبين في ملء النموذج الخاص بك. بهذه الطريقة ستقوم بإعداد الحملة بأكملها والانتقال إلى الخطوة التالية.

الجمهور المستهدف

يعد اختيار الجمهور المستهدف أمرًا مهمًا للغاية ، ويمنحك LinkedIn الكثير من الخيارات. من الأفضل أن تكون محددًا جدًا مع جمهورك المستهدف لأن هذا يعني أنك لن تضطر إلى دفع الكثير من المال لتشغيل هذه الإعلانات مقارنةً عندما تكون غير محدد مع جمهورك المستهدف.

هذا هو أفضل وقت للرجوع إلى شخصية العميل المثالية الخاصة بك ، لأنه يمنحك صورة ظلية لما يجب أن يبدو عليه عميلك. إذا كنت قد قمت بتشغيل إعلانات من قبل ، فيمكنك أيضًا استخدام خيار الجمهور المحفوظ. إذا لم يكن الأمر كذلك ، فسيتعين عليك اختيار الجمهور المستهدف من البداية.

افعل ذلك عن طريق تحديد موقع جمهورك المستهدف. ثم يمكنك استخدام البيانات للحصول على مزيد من المعلومات حول جهات الاتصال المعروفة أو زوار الموقع. يمكن أن يساعدك تحميل القائمة وبيانات الجهات الخارجية والجمهور المشابه في الحصول على جميع المعلومات الضرورية.

بعد ذلك ، يمكنك تخصيص البحث بشكل أكبر عن طريق إضافة معايير الاستهداف والسمات الأخرى للجمهور. على سبيل المثال ، يمكنك تضمين معلومات مثل التعليم والمهارات والشركة والتركيبة السكانية والاهتمامات الأخرى. ستساعدك هذه الصفات في تضييق نطاق البحث وتمنحك جمهورًا محددًا يمكنك تلبية احتياجاتك.

بعد حصولك على الجمهور المستهدف ، ستتلقى بيانات النتائج المتوقعة. من الأفضل استهداف جمهور يتراوح بين 20000 و 80200 شخص. علاوة على ذلك ، يمكنك أيضًا تغيير أشياء مثل تمكين توسيع الجمهور بحيث لا يقوم LinkedIn تلقائيًا بزيادة الجمهور .

بعد ذلك ، يمكنك تحديد شكل إعلانك مثل إعلان مصور واحد ، ثم ربط صفحة شركتك في النهاية.

اختر LinkedIn العطاءات

أهم جزء في حملتك الإعلانية هو ميزانيتك على LinkedIn. هناك العديد من التعقيدات التي ستحتاج إلى العناية بها.

على سبيل المثال ، ستحتاج أولاً إلى تحديد الميزانية اليومية. هذا يعني أنه يجب عليك تحديد مقدار الأموال التي ترغب في إنفاقها يوميًا على حملتك. ثم يمكنك الانتقال لتحديد نوع العطاء. هناك العديد من الخيارات للاختيار من بينها:

سقف التكلفة

هذا خيار آلي حيث يقوم LinkedIn بالاختيارات. ومع ذلك ، فإنه يسمح أيضًا للمعلنين بتحديد تكاليفهم المفضلة بناءً على النتائج الرئيسية. ثم سيبذل LinkedIn قصارى جهده للبقاء ضمن النطاق.

التسعير اليدوي

كما يوحي الاسم ، يعد هذا أحد خيارات عروض التسعير اليدوية حيث ستحتاج إلى التحقق من حملاتك بنفسك. سيكون لديك أقصى قدر من التحكم في عروض التسعير والقيمة. إذا كنت تبحث عن حل يوفر لك أكبر قدر من التحكم ، فأنت بحاجة إلى البحث عن عروض التسعير اليدوية.

التسليم الأقصى

هذا هو خيار عرض التسعير الآلي بالكامل حيث يقوم LinkedIn بتعيين المزايدة نيابة عنك. إنها تحصل على أعلى النتائج الرئيسية الممكنة أثناء تقديم ميزانيتك الكاملة.

ضع ميزانية لاستراتيجيتك

بمجرد أن تقرر نوع عرض التسعير ، ستحتاج إلى الانتقال إلى الميزانية اليومية وتكلفة النقرة. يسهّل عليك LinkedIn الاختيار ويمنحك التوصية المطلوبة مع مراعاة تفاصيل حملتك وحجم الجمهور. من الأفضل أن تبدأ الكلفة بالنقرة (CPC) بأقل رقم ؛ سيخبرك LinkedIn بأقل رقم لديك. إذا لم تتمكن من إنشاء حركة المرور المطلوبة ، فيمكنك العودة وتعديلها وفقًا لاحتياجاتك.

مقالة ذات صلة: كيفية إنشاء عملاء متوقعين على LinkedIn

كتابة نسخة إعلانية

يجب أن تهدف إلى إبراز نص إعلانك وتحفيز المستخدمين على اتخاذ إجراء. مع وضع ذلك في الاعتبار ، يجب عليك كتابة نسخة إعلانية مقنعة للغاية. هناك جزأين لنسخة إعلانك. التأليف والعنصر الإبداعي. نص الإعلان هو النص الذي تراه. يتضمن هذا النص عنوان الإعلان والفقرة التمهيدية وأخيراً وصف النص. يشتمل الجزء الإبداعي من الإعلان على أصل الرسم. إذا كان إعلانك جذابًا بدرجة كافية ، فسوف ينقر عليه المزيد والمزيد من الأشخاص ، مما سيساعدك على جذب العديد من العملاء المحتملين.

إنشاء نموذج جنرال الرصاص

الخطوة الأخيرة والأخيرة هي إنشاء نموذج جنرال الرصاص. يتم تقديم هذا النموذج كقائمة منسدلة ، ويمكن للجمهور المستهدف تعبئته بسهولة حينئذٍ وهناك. عند إنشاء النموذج ، يمكنك استخدام حقول مختلفة ، مثل عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء حيث يمكنك تضمين خيارات مختلفة مثل "الحصول على عرض أسعار" و "اشتراك" و "معرفة المزيد". في الجزء التالي ، يمكنك اختيار تفاصيل العميل المحتمل والأسئلة المخصصة الأخرى التي تريد تضمينها في حقول النموذج الخاص بك.

يمكن للمستخدمين استخدام الملء التلقائي لتضمين جميع التفاصيل وفقًا لملفهم الشخصي على LinkedIn. ومع ذلك ، يجب ملء حقول الأسئلة المخصصة يدويًا. أضف نص التأكيد وقم بتضمين أي حقول مخفية اختيارية أخرى.

النموذج الخاص بك مكتمل الآن ، ويمكنك تشغيله على الفور.

كيفية اختبار LinkedIn Lead Gen Forms

إذا كنت ترغب في ضمان أقصى قدر من النتائج ، فأنت بحاجة إلى اختبار LinkedIn Lead Gen Ads الخاص بك ، مما سيساعدك على تحديد ما إذا كنت على المسار الصحيح. يعد اختبار إعلانات LinkedIn Lead Gen الخاصة بك أمرًا ضروريًا ، خاصةً إذا قمت بدمجها مع أتمتة التسويق التابعة لجهة خارجية أو حتى إذا كنت تستخدم مزود CRM.

اتبع هذه الخطوات لاختبار نموذج LinkedIn Lead Gen الخاص بك :

• أولاً ، قم بتسجيل الدخول إلى مدير الحملة
• اختر الحساب ومجموعة الحملات بالاسم الذي قمت بحفظ النموذج فيه
• ستحتوي النافذة المنبثقة على زر إدارة ، انقر فوقه والأيقونة حتى تتمكن من اختيار معاينة من القائمة المنسدلة
• انقر فوق عبارة الحث على اتخاذ إجراء الموجودة في المعاينة ثم انقر فوق خانة الاختيار سياسة الخصوصية قبل أن تتمكن من النقر فوق إرسال
• أغلق نافذة المعاينة ثم سهم الرجوع حتى تتمكن من العودة إلى "صفحة نظرة عامة على الحساب".
• انقر فوق علامة التبويب أصول الحساب لاختيار نموذج جنرال الرصاص
• قم بتنزيل جميع العملاء المتوقعين واحصل على ملف CSV على جهازك.

سيتألف التقرير من قيم مختلفة ، وسترى مزايا صواب وخطأ. تعني كلمة True أن العميل المتوقع هو عميل محتمل ، بينما يعني False أن العميل المتوقع حقيقي.

أمثلة على نماذج B2B LinkedIn Lead Gen

أفضل طريقة للتعرف على LinkedIn Lead Gen هي من خلال الأمثلة :

مثال 1

استخدمت شركة Leadfeeder نماذج LinkedIn Lead Gen من خلال تقديم دليل مجاني لمستخدميها سيحصل عليه كل مستخدم إذا قاموا بالتسجيل فيه. يعلم "الدليل النهائي لتحديد هوية زوار الموقع" المستخدمين معلومات قيمة يمكن أن تساعدهم في أعمالهم المستقبلية. عند تبادل هذه المعلومات المهنية ، سيتعين على المستخدمين تقديم تفاصيلهم عن طريق ملء النموذج.

المثال رقم 2

يستخدم Marketo التسويق متعدد القنوات لعرض نفس الإعلان على منصات وسائط اجتماعية مختلفة. يتعين على المستخدمين ملء النماذج بمعلوماتهم ، وبعد ذلك يمكنهم إرسال المنشور على أي منصة يريدون.

عند تشغيل نماذج LinkedIn الرئيسية ، تحتاج إلى التأكد من قيامك بذلك بالطريقة الصحيحة. فيما يلي بعض الممارسات التي يمكنك استخدامها للحصول على أفضل النتائج الممكنة.

أفضل الممارسات لـ LinkedIn Lead Gen Forms

التركيز على العنوان

العنوان الجذاب يمكن أن يقطع شوطًا طويلاً. إذا كان عنوانك مقنعًا بدرجة كافية ، فسيكون جمهورك مهتمًا بنموذجك وسيحرص على إكماله. عند كتابة العنوان ، تأكد من وصف العرض بوضوح حتى لا تضلل الجمهور. الجزء التالي هو الوصف ، وعند كتابة وصف الوظيفة ، يجب أن تكون واضحًا جدًا بشأن الفوائد التي تأتي مع العنوان الرئيسي وما الذي سينجزه جمهورك عند إكمال النموذج.

استخدم حقول النموذج الأصغر

من الأفضل استخدام الحد الأدنى من حقول النموذج لإعلانات LinkedIn Lead Gen الخاصة بك. إذا كان لديك المزيد من الحقول ، فقد يؤدي ذلك إلى انخفاض معدلات التحويل. كما تمت مناقشته سابقًا ، لا يتحلى الجمهور عبر الإنترنت بالكثير من الصبر ، وإذا طلبت منهم ملء العديد من الحقول ، فقد لا يكملون النموذج على الإطلاق. لزيادة معدلات التحويل ، من الأفضل استخدام ثلاثة إلى أربعة حقول لأنها توفر معدلات تحويل أعلى.

مقالة ذات صلة: كيفية زيادة المبيعات للشركات الصغيرة

تجنب استخدام الإدخال اليدوي

معظم المستخدمين ليسوا معجبين بالإدخال اليدوي ويفضلون أن يقوم LinkedIn بتعبئة المعلومات تلقائيًا من ملفاتهم الشخصية. هذا هو السبب في أن أفضل الممارسات هي طلب المعلومات المتاحة فقط في ملفات تعريف المستخدمين الخاصة بهم ، لذلك كل ما عليهم فعله هو إعطاء التأكيد وإرسال النموذج على الفور. تجنب كل المعلومات غير المتوفرة على المنصة نفسها.

تأكد من تضمين صفحة الشكر

إذا كنت ترغب في زيادة تحويلاتك ، فيمكنك استخدام صفحة شكرًا لك وزيادة تحويلاتك بمقدار شقين. سيعطيك المستخدمون أولاً عنوان بريدهم الإلكتروني عندما يملأون نموذج التسجيل ، وبعد ذلك سيتلقون رسالة شكر تتضمن ارتباطًا إلى موقع الويب الخاص بك. سيساعدك هذا في توجيه جمهورك إلى موقعنا على الإنترنت. على موقع الويب ، يمكنك إعداد تسجيل لحدث ما ، أو يمكنك أيضًا مطالبتهم بتنزيل كتاب إلكتروني. سيؤدي ذلك إلى زيادة العملاء المتوقعين وسيمنحك نتائج أفضل.

قم بتضمين عنوان URL للصفحة المقصودة على LinkedIn

من الممكن ألا يقوم المستخدمون بزيارة موقع الويب الخاص بك إلا إذا وصلوا إلى نهاية العملية. في هذه الحالة ، من الأفضل التعامل مع نص النموذج كما لو كان صفحة مقصودة. عند إنشاء نص النموذج ، حاول أن تكون مقنعًا قدر الإمكان. قدم معلومات للمستخدمين حول ما يمكنهم توقعه وما تقدمه مع الإعلان. حاول أن تكون موجزًا ​​قدر الإمكان لأن أحرف النص محدودة للغاية.

بمجرد إنشاء صفحتك المقصودة على LinkedIn ، تأكد من تضمين عنوان URL للصفحة المقصودة حتى تتمكن من إعادة توجيه المستخدمين مباشرةً إلى موقع الويب الخاص بك. عندما يصل المستخدمون إلى موقع الويب الخاص بك ، يمكنك رعايتهم باستخدام المحتوى الخاص بك ، وسيساعدك ذلك في الحصول على عوائد أفضل. سيحصلون على مزيد من المعلومات حول عملك ثم يستخدمونها ليقرروا ما إذا كانوا يريدون العمل معك.

أتمتة مع أدوات الطرف الثالث

Octopus CRM هي أداة خارجية يمكنك استخدامها لأتمتة LinkedIn . تساعدك نماذج LinkedIn Lead Gen Forms على تبسيط الإجراءات مثل نقل البيانات وجعل العملية بأكملها أسهل وأكثر كفاءة 10 مرات ، مما يزيد من مستويات الإنتاجية لديك.

من المهم جدًا مراقبة حملتك الإعلانية على LinkedIn. لكن المراقبة قد لا تكون هي نفسها بالنسبة للجميع. ستعتمد الاستراتيجية على أهدافك ؛ سيكون لأعمال مختلفة أهداف مختلفة. على سبيل المثال ، قد يكون هدفك بناء الوعي لدى الجمهور أو زيادة المشاركة. أو قد ترغب في زيادة التحويلات عن طريق توليد عملاء محتملين.

راقب حملتك الإعلانية على LinkedIn وقم بتنزيل العروض

عند الشروع في تتبع حملتك الإعلانية ، هناك مقاييس مختلفة يجب التركيز عليها ، مثل :

• نسبة النقر إلى الظهور
• انطباعات
• نقرات
• تكلفة التحويل
• معدل التحويل
• التكلفة لكل عميل محتمل
• يؤدي

يمكنك تنزيل العملاء المتوقعين وتتبع الحملة الإعلانية.

استنتاج

أحد أكبر الأشياء التي تتعلمها من حملات LinkedIn Lead Gen Form هي كيفية تحقيق أقصى استفادة من خياراتك. تعد LinkedIn Lead Gen Forms حلاً رائعًا لعملاء B2B حيث تساعدك على زيادة عائد الاستثمار وزيادة معدل التحويل ونشر الوعي بالعلامة التجارية أيضًا. مع وضع هذه الفوائد في الاعتبار ، يحتاج المعلنون إلى تحقيق أقصى استفادة من نماذج إنشاء قوائم العملاء المحتملين وتحسين أداء حملاتهم.

أفضل جزء في نماذج إنشاء قوائم العملاء المحتملين على LinkedIn هو أنه يمكنك إعدادها دون أي مساعدة من أحد الخبراء. يوضح هذا الدليل العملية خطوة بخطوة التي يمكنك استخدامها لإعداد النماذج واستخدام الممارسات الصحيحة لتحقيق أقصى قدر من النتائج.