الدليل النهائي لمجموعات LinkedIn

ما هي مجموعات LinkedIn؟

دعنا ننتقل إلى الأساسيات. مجموعات LinkedIn هي مجتمعات عبر الإنترنت من المهنيين ذوي التفكير المماثل. يمكن لأعضاء LinkedIn الانضمام إلى مجموعات للتواصل مع محترفين آخرين وطرح الأسئلة والعثور على إجابات لمشاكلهم.

توفر المجموعات فرصة للمحترفين للتواصل مع الآخرين في صناعتهم ، ومشاركة المعلومات والموارد ، وبناء العلاقات.

هناك ثلاثة أنواع من مجموعات LinkedIn:

• المجموعات المفتوحة: يمكن لأي عضو في LinkedIn الانضمام إلى هذه المجموعات. هذه هي أكثر أنواع المجموعات شيوعًا وأسهلها في العثور عليها.
• المجموعات المغلقة: يجب أن يوافق مسؤول المجموعة على أعضاء المجموعة الجدد قبل أن يتمكنوا من الانضمام إلى المجموعة. تعد هذه الأنواع من المجموعات أقل شيوعًا من المجموعات المفتوحة ولكنها قد تكون أكثر قيمة نظرًا لصعوبة الانضمام إليها.
• المجموعات السرية: يمكن فقط للأعضاء الذين تمت دعوتهم من قبل عضو آخر الانضمام إلى هذه المجموعات. هذه الأنواع من المجموعات هي الأقل شيوعًا وقد يصعب العثور عليها إلا إذا كنت تعرف شخصًا عضوًا بالفعل.

كيفية البحث عن المجموعات والانضمام إليها على LinkedIn

تتمثل الخطوة الأولى لاستخدام مجموعات LinkedIn في العثور على المجموعات المناسبة للانضمام ، وهناك طريقتان للقيام بذلك:

ابحث عن مجموعات LinkedIn باستخدام وظيفة البحث

أسهل طريقة للعثور على المجموعات هي استخدام وظيفة البحث في LinkedIn. فيما يلي الخطوات التي يجب عليك اتخاذها:

1. انتقل إلى Linkedin.com وقم بتسجيل الدخول إلى حسابك

2. في شريط البحث ، اكتب الكلمات الرئيسية المتعلقة بمجال عملك أو نوع المجموعة التي تبحث عنها

3. في صفحة نتائج البحث ، انقر فوق خيار تصفية "المجموعات".

4. من المفترض أن ترى قائمة بالمجموعات التي تطابق كلماتك الرئيسية. إذا رأيت مجموعة تبدو مثيرة للاهتمام ، فانقر عليها لمعرفة المزيد

ابحث عن مجموعات LinkedIn مباشرة في شريط البحث

إذا كنت تريد توفير بعض الوقت ، فيمكنك حتى العثور على مجموعات مباشرةً في اقتراحات البحث أثناء كتابتك في كلمتك الرئيسية.

إليك الطريقة:

1. انتقل إلى Linkedin.com وقم بتسجيل الدخول إلى حسابك

2. في شريط البحث ، اكتب الكلمات الرئيسية المتعلقة بمجال عملك أو نوع المجموعة التي تبحث عنها

3. عند بدء الكتابة ، من المفترض أن ترى أحد الاقتراحات: "{{keyword}} في المجموعات"

4. انقر فوق هذا الاقتراح وسيتم نقلك إلى صفحة نتائج البحث حيث يمكنك مشاهدة جميع المجموعات التي تطابق كلماتك الرئيسية

5. إذا رأيت مجموعة تبدو مثيرة للاهتمام ، فانقر عليها لمعرفة المزيد

عندما تجد مجموعة ترغب في الانضمام إليها ، ما عليك سوى النقر فوق الزر "انضمام" وانتظر

بمجرد العثور على المجموعة التي ترغب في الانضمام إليها ، فإن الخطوة التالية هي طلب العضوية. اعتمادًا على نوع المجموعة ، ستكون هذه العملية مختلفة.

• فتح المجموعات: كل ما عليك فعله هو النقر فوق الزر "الانضمام إلى المجموعة" وستتم إضافتك تلقائيًا إلى المجموعة.
• المجموعات المغلقة: سيتعين عليك تقديم طلب للانضمام إلى المجموعة ، وسيحتاج المسؤول إلى الموافقة على طلبك قبل إضافتك إلى المجموعة.
• المجموعات السرية: ستحتاج إلى دعوة من عضو آخر في المجموعة للانضمام إلى المجموعة.

بمجرد انضمامك إلى مجموعة LinkedIn ، من المهم المشاركة في المناقشة وإضافة قيمة إلى المحادثة.

في الواقع ، هذه فرصة رائعة لوضع نفسك كخبير في مجالك وبناء علاقات مع آفاقك.

يمكنك الذهاب إلى أبعد من ذلك واستخدام أداتنا ، LaGrowthMachine ، لإنشاء قوائم العملاء المحتملين مباشرة من نتائج البحث الخاصة بك. تعمل أداتنا على أتمتة عملية جمع البيانات من LinkedIn ، بحيث يمكنك التركيز على أهداف مبيعاتك.

مع منصتنا ، يمكنك:

• قم بأتمتة عمليات سير العمل متعددة القنوات الخاصة بك: قم بتحميل العملاء المحتملين من LinkedIn ، وتفاعل معهم على Twitter وعبر البريد الإلكتروني لزيادة فرصك في التحويل.
• إثراء العملاء المتوقعين تلقائيًا: ما عليك سوى النقر فوق الزر لإثراء قوائم الاتصال الخاصة بك بطريقة غير محدودة.
• تأكد من متابعة متقدمة لعملائك المحتملين: ما عليك سوى إدارة التكرارات والقوائم السوداء الخاصة بك وما إلى ذلك. في حالة العثور على بعض الأعضاء المتداخلين بين مجموعات LinkedIn المتعددة
• استفد من نظام إدارة العملاء المحتملين الممتاز: قم بتحرير العملاء المتوقعين وتعديل جمهورك في الوقت الفعلي.
• قم بتصفية العملاء المحتملين وفقًا لنشاطهم.
• قم بتحليل أدائك ، من فعالية نقاط الدخول الخاصة بك إلى الأداء التفصيلي لحملاتك.

لماذا تحتاج مجموعات LinkedIn؟

كما ذكرنا سابقًا ، تعد مجموعات LinkedIn طريقة رائعة للتواصل مع المهنيين ذوي التفكير المماثل وبناء محفظة العملاء المتوقعين.

لكن يمكن أن تكون مجموعات LinkedIn أيضًا أداة مبيعات رائعة. سواء كنت تمتلك واحدًا أو كنت عضوًا في العديد من المجموعات ، توفر مجموعات LinkedIn فرصة فريدة للوصول إلى السوق المستهدف وزيادة مبيعاتك.

إليك كيفية استخدام مجموعات LinkedIn لزيادة مبيعاتك:

• التواصل مع محترفين آخرين: يعد إجراء محادثات مع محترفين آخرين في مجالك والمشاركة فيها طريقة رائعة لبناء العلاقات وتوسيع شبكتك.
• احصل على رؤى من أعضاء المجموعة: استخدم مناقشات المجموعة كطريقة لفهم تحديات واحتياجات السوق المستهدف. من خلال فهم تحدياتهم ، يمكنك تقديم حلول تلبي احتياجاتهم وتعزز مبيعاتك.
• مشاركة المحتوى الخاص بك: استخدم المجموعات لمشاركة منشورات المدونة الخاصة بك والرسوم البيانية والمحتويات القيمة الأخرى. هذه طريقة رائعة لوضع نفسك كقائد فكري وجذب عملاء جدد.
• الترويج لمنتجاتك وخدماتك: استخدم المجموعات للترويج لمنتجاتك وخدماتك بطريقة مفيدة وليست غير مرغوب فيها. على سبيل المثال ، يمكنك مشاركة دراسة حالة توضح كيف ساعد منتجك أو خدمتك في حل مشكلة معينة.

معلومات سريعة

كن حذرًا ، فمجموعة LinkedIn ليست مكانًا لك لإرسال رسائل غير مرغوب فيها إلى إعلاناتك أو الترويج لمنتجك أو خدمتك. إذا قمت بذلك ، فسوف يُنظر إليك سريعًا على أنك مرسل بريد عشوائي وسيتم طردك من معظم المجموعات التي تقوم بذلك فيها.

• تواصل مع المؤثرين في مجال عملك: استخدم المجموعات للتفاعل مع الأشخاص الذين لديهم تأثير في مجال نشاطك. قد يكون هؤلاء عملاء محتملين أو شركاء أو حتى فرص مشاريع مشتركة.
• إنشاء عملاء متوقعين جدد: استخدم مجموعات LinkedIn لإنشاء عملاء متوقعين يمكنك إضافتهم إلى خط أنابيب المبيعات الخاص بك. باستخدام LaGrowthMachine ، يمكنك إنشاء وإثراء العملاء المحتملين بسرعة وسهولة من مجموعات LinkedIn ببضع نقرات فقط.

كيف تنشئ مجموعات LinkedIn جيدة؟

لقد نظرنا إلى مجموعات LinkedIn ، وحددنا ماهيتها ، وما هي فائدتها ، وكيفية استخدامها.

حان الوقت الآن لإنشاء مجموعة LinkedIn الخاصة بك. يعد إنشاء مجموعة على LinkedIn أمرًا سهلاً ولا يستغرق سوى بضع دقائق.

هيريس كيفية القيام بذلك:

• سجّل الدخول إلى LinkedIn وانقر على أيقونة "العمل" في شريط التنقل العلوي.

• في القائمة المنسدلة ، حدد "إنشاء مجموعة".
• أدخل اسم مجموعتك والوصف والعلامات.
• حدد نوع مجموعتك وإعدادات الخصوصية وعملية الموافقة على العضوية.
• انقر فوق "إنشاء".

تهانينا! لقد قمت الآن بإنشاء مجموعة LinkedIn الخاصة بك.

بعد ذلك ، حان الوقت لبدء بناء مجموعتك وجذب الأعضاء. عندما تبدأ لأول مرة ، قد تحتاج إلى القيام ببعض الأعمال الإضافية لتحريك الكرة.

ولكن بمجرد أن يكون لديك عدد قليل من أعضاء المجموعة ، سيكون من الأسهل بكثير تنمية مجموعتك.

إليك بضعة أفكار لمساعدتك على البدأ:

• دعوة جهات الاتصال الموجودة لديك: أرسل دعوات إلى زملائك على LinkedIn ، بالإضافة إلى شبكاتك الشخصية والمهنية.
• مشاركة مجموعتك: استخدم وسائل التواصل الاجتماعي والبريد الإلكتروني والقنوات الأخرى للترويج لمجموعتك.
• الانخراط مع مجموعات أخرى: انضم إلى مجموعات LinkedIn ذات الصلة وشارك في المناقشات. ثم قم بدعوة أعضاء هذه المجموعات للانضمام إلى مجموعتك. يمكنك حتى تشجيعهم على دعوة شبكاتهم. كلما زاد عدد الأشخاص في مجموعتك ، زادت احتمالية نموها.
• عزز ثقافة التفاعل والمشاركة: بمجرد أن يكون لديك أعضاء في مجموعتك ، من المهم أن تحافظ على مشاركتهم. انشر مناقشات شيقة وقم بإجراء مسابقات وهدايا وقم بتعزيز التفاعل.
• اجعل من السهل على أعضائك النشر: سواء كان ذلك من خلال رسالة ترحيب أو دليل إرشادي أو مجرد تذكير ودي ، اجعل من السهل على أعضائك نشر المحتوى في مجموعتك.
• تفاعل مع أعضائك بشكل خاص: عندما يقوم الأعضاء بالنشر في مجموعتك ، خذ الوقت الكافي للتفاعل معهم. قم بالإعجاب والتعليق على منشوراتهم ، وأرسل لهم رسائل خاصة. سيساعد هذا في تعزيز الشعور بالانتماء للمجتمع.
• كن نشطًا: المجموعات جيدة مثل النشاط فيها. يتماشى هذا مع النصائح الأخرى المتعلقة بالمشاركة ، لكن الأمر يستحق التكرار. كلما كنت أكثر نشاطًا في مجموعتك ، زاد نشاط أعضائك.

بقليل من الجهد ، يمكنك تنمية مجموعة LinkedIn بسرعة والبدء في استخدامها لزيادة مبيعاتك. فقط تذكر أن تركز على المشاركة والتفاعل وتقديم القيمة. إذا قمت بذلك ، فستكون في طريقك إلى النجاح.

أفضل الممارسات التي يجب وضعها في الاعتبار لمجموعات LinkedIn

الآن بعد أن عرفت كيفية إنشاء مجموعة LinkedIn وكيفية تطويرها ، دعنا نلقي نظرة على بعض أفضل الممارسات التي يجب وضعها في الاعتبار. باتباع أفضل الممارسات هذه ، يمكنك التأكد من نجاح مجموعتك وأنها تحقق أهداف المبيعات الخاصة بك:

حافظ على تركيز مجموعتك

عندما تبدأ لأول مرة ، من المغري محاولة تغطية كل شيء. ولكن من المهم أن تحافظ على تركيز مجموعتك بحيث يمكن أن تكون مورداً قيماً لأعضائك.

فكر في هدف مجموعتك ومن هو جمهورك المستهدف. بعد ذلك ، تأكد من أن جميع المحتوى والأنشطة الخاصة بك تتماشى مع ذلك.

على سبيل المثال ، إذا كانت مجموعتك مخصصة لمحترفي المبيعات ، فيجب أن يركز المحتوى الخاص بك على موضوعات مثل البيع والتنقيب والأتمتة وما إلى ذلك.

خذ ، على سبيل المثال ، مجموعة "المبيعات والتسويق والإدارة والوسائط الاجتماعية والابتكار التكنولوجي" من قبل The Solution People Network. كما ترى ، غرض المجموعة واضح جدًا من العنوان ، وكل المحتوى يتماشى مع ذلك.

تضم المجموعة ما يقرب من مليون عضو وهي نشطة للغاية ، وهذا دليل على قوة التركيز القادمة من مديريها.

كن انتقائيًا مع أعضائك

عندما تبدأ مجموعتك لأول مرة ، من المحتمل أن تكون متحمسًا للحصول على أكبر عدد ممكن من الأعضاء. وعلى الرغم من أهمية تنمية مجموعتك ، إلا أنه من الأهمية بمكان أن تكون انتقائيًا مع أعضائك.

والسبب في ذلك هو أن جودة مجموعتك تعتمد على جودة أعضائك. إذا كانت لديك مجموعة مليئة بالأعضاء المتفاعلين والممتعين والمتفاعلين ، فستنجح مجموعتك.

هذا لا يعني أن كل المسؤولية تقع على عاتق أعضاء المجموعة الآخرين. أنت ، بصفتك مسؤول المجموعة ، تلعب أيضًا دورًا في تحديد نغمة وثقافة المجموعة.

لهذا السبب من المهم أن تكون انتقائيًا عند الموافقة على الأعضاء الجدد. إذا كان شخص ما لا يبدو مناسبًا لمجموعتك ، فمن الأفضل عدم الموافقة عليه.

لا تخافوا من الاعتدال

يعد الإشراف على مجموعتك أمرًا ضروريًا إذا كنت ترغب في الحفاظ على الجودة العالية. من أجل الاعتدال بشكل فعال ، يجب أن يكون لديك فكرة واضحة عما تريد أن تكون عليه مجموعتك.

بمجرد أن تعرف ذلك ، سيكون من الأسهل التخلص من المحتوى الذي لا يتوافق مع هدف مجموعتك. على سبيل المثال ، إذا كانت مجموعتك مخصصة لمحترفي المبيعات ، فقد ترغب في إزالة المنشورات التي تتعلق بالتسويق أو التكنولوجيا.

بالطبع ، ليس عليك أن تكون صارمًا جدًا. يمكنك دائمًا السماح ببعض المحتويات الخارجة عن الموضوع طالما أنها لا تزال ذات صلة بأعضائك.

على سبيل المثال ، تحتوي المجموعة المذكورة أعلاه على قسم لـ "ميمات المبيعات المضحكة". على الرغم من أن هذا قد لا يكون مرتبطًا بشكل مباشر بالبيع ، إلا أنه لا يزال وثيق الصلة بجميع أعضاء المجموعة ويساعد في الحفاظ على مشاركة المجتمع.

لذا ، لا تخف من الإشراف على مجموعتك. إنها الطريقة الوحيدة لضمان بقاء جودة المحتوى عالية.

لا تروج لنفسك

لقد تطرقنا إلى هذا في وقت سابق بقليل ، لكننا هنا مرة أخرى للتأكيد على أهمية هذه النقطة.

إحدى أسرع الطرق لإيقاف أعضاء مجموعتك هي الترويج الذاتي باستمرار.

إذا كنت تتحدث دائمًا عن نفسك أو عن منتجاتك أو خدماتك ، فسوف يتعب أعضاؤك بسرعة وسيبدأون في مغادرة المجموعة.

تذكر أن الهدف من مجموعة LinkedIn الخاصة بك هو بناء العلاقات وتقديم القيمة ، وليس تسليم عرض المبيعات الخاص بك.

إذا كنت ترغب في الترويج لعرضك ، فيمكنك القيام بذلك بطرق أخرى. على سبيل المثال ، يمكنك تشغيل الإعلانات أو منشورات الرعاية.

ابدأ في الانضمام إلى مجموعات LinkedIn الآن!

تعد مجموعات LinkedIn طريقة رائعة للتواصل مع المهنيين ذوي التفكير المماثل ، وتعلم أشياء جديدة ، وبناء علاقات. يمكن أن تكون أيضًا أداة قوية لتطوير الأعمال والمبيعات.

علاوة على ذلك ، باستخدام أدوات أتمتة المبيعات مثل LaGrowthMachine ، يمكنك جعل مجموعات LinkedIn أكثر فاعلية عن طريق أتمتة عمليات البحث والتوعية.

إذا كنت لا تستخدم المجموعات ، فإنك تفقد الكثير من الإمكانات. لذا ، انطلق وانضم إلى بعض المجموعات ، وابدأ في التفاعل مع الأعضاء ، وشاهد كيف يمكنك زيادة مبيعاتك.

ومع ذلك ، لكي تكون المجموعات فعالة ، تحتاج إلى استخدامها بشكل صحيح. هذا يعني أن تكون واضحًا بشأن هدف مجموعتك ، وأن تكون انتقائيًا مع أعضائك ، وتدير المحتوى.

إذا قمت بكل هذه الأشياء ، فستكون في طريقك إلى النجاح. لذا ، استمتع بمجموعات LinkedIn وابدأ في جني الفوائد اليوم!