LinkedIn للتجارة الإلكترونية: كيفية العثور على عملاء التجارة الإلكترونية المثاليين على LinkedIn

LinkedIn للتجارة الإلكترونية: كيفية العثور على عملاء التجارة الإلكترونية المثاليين على LinkedIn

ما الذي يخطر ببالك عندما تفكر في منصات التواصل الاجتماعي؟

حسنًا ، هناك Facebook وأخته Instagram. يأتي YouTube و Twitter و TikTok بعد ذلك.

دعني أسألك...

هل LinkedIn جزء من القائمة التي فكرت بها للتو؟

كما ترى ، يرى معظم الأشخاص فقط LinkedIn كمنصة لمحترفي الأعمال. قد يعتقدون أن الشركة فقط هي التي تبحث عن موظفين جدد.

لكن LinkedIn تقدم أكثر من ذلك ، خاصة لأصحاب المتاجر عبر الإنترنت مثلك.

يمكن لقوتها كمنصة تسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي أن تفيد عملك بشكل كبير في العثور على عملاء التجارة الإلكترونية.

هل أنت متشوق لمعرفة كيف يمكن لـ LinkedIn مساعدتك في بناء العلاقات ... وبالتالي مساعدة عملك على تحقيق النجاح؟

دعونا نستمر في التدحرج بينما تتعلم ...

• أسباب احتياجك إلى الاستفادة من LinkedIn لأعمال التجارة الإلكترونية الخاصة بك
• كيفية العثور على عملاء التجارة الإلكترونية على LinkedIn
• كيفية الاستفادة من LinkedIn Sales Navigator
• ماذا تفعل بعد العثور على عملاء التجارة الإلكترونية

دعنا نقفز إليه ...

لماذا يجب عليك استخدام LinkedIn لأعمال التجارة الإلكترونية الخاصة بك؟

تمامًا مثل قنوات التواصل الاجتماعي الأخرى ، فإن هدف LinkedIn هو توصيل الأشخاص.

إنها لبناء علاقات مع أشخاص في نفس مجال عملك.

أولاً وقبل كل شيء ، يمنحك LinkedIn فرصًا للتواصل مع الزملاء المرتبطين بالصناعة . ستتمكن من العثور على عملاء محتملين جدد يمكن أن يكونوا عملاء محتملين لعلامتك التجارية.

بالإضافة إلى ذلك ، إذا كنت ترغب في توسيع نطاق عملك ، فيمكنك أيضًا تحديد البائعين والموردين . يمنحك التواصل معهم فرصة أكبر للعثور على المزيد من العملاء أيضًا.

يحتوي LinkedIn أيضًا على ميزات تقدم خدمات التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي. عندما تستفيد من إعلانات LinkedIn بشكل صحيح ، يمكن للعملاء الجدد العثور عليك بدلاً من ذلك.

هنا المزيد.

يمكن أن يساعدك الحصول على ملف تعريف LinkedIn في ترتيب نتائج محرك البحث الخاص بك . سيسمح هذا لعملاء التجارة الإلكترونية بالعثور عليك!

هذا صحيح ... تتجاوز مزايا استخدام LinkedIn النظام الأساسي نفسه.

لكن في الوقت الحالي ، دعنا نركز على العثور على عملاء على LinkedIn ...

دليل خطوة بخطوة حول كيفية العثور على عملاء التجارة الإلكترونية على LinkedIn

تبدأ العملية الكاملة للعثور على عملاء جدد بـ ...

1. صمم صفحة أعمال LinkedIn الخاصة بك وقم بتحسينها

الأمر بسيط ... عدم وجود ملف تعريف على LinkedIn يعني أن العملاء المحتملين الجدد لن يتفاعلوا معك.

لذلك ، كجزء من إستراتيجيتك التسويقية ، يجب أن يكون لديك جميع المعلومات ذات الصلة على صفحتك. يتضمن رابطًا إلى موقع التجارة الإلكترونية الخاص بك وقنوات التواصل الاجتماعي الأخرى وتفاصيل الاتصال.

يمكنك أيضًا الاستفادة من الشهادات من العملاء السابقين لتظهر للعملاء المحتملين ما يمكنك تقديمه. يساعد القيام بذلك على بناء الثقة وتحسين صورة علامتك التجارية.

و تذكر...

حافظ على صفحة عملك تبدو احترافية ومحدثة! إنها ممارسة جيدة لجذب المزيد من العملاء.

يمكنك العثور على العميل المثالي عندما ...

2. اعرف جمهورك بوضوح

استمع ... دون معرفة السوق المستهدف ، ستكون إستراتيجيتك التسويقية في كل مكان. لن تعرف ما الذي تبحث عنه على وجه التحديد.

واعتمادًا على مكانتك ، يرغب عملاؤك المحتملون في معرفة زاويتك.

لذلك ، كلما عرفت وفهمت من هم عملائك الجدد ، كلما كان ملفك الشخصي واستراتيجية توليد العملاء المحتملين أفضل.

تتمثل الإستراتيجية الجيدة لتحديد عملائك في العثور على مؤسسات مشابهة لمنظمتك . يمكنك الحصول على معلومات محدثة من منشوراتهم ومتابعيهم.

لا تنس أن تأخذ في الاعتبار شخصية المشتري لعلامتك التجارية عندما تجد عملاء. هذا يوفر الوقت عند البحث عن عملاء محتملين.

الخطوة التالية للعثور على العملاء هي ...

3. أضف اتصالات وابدأ الاتصال بالشبكات

حان الوقت لبدء الاتصال!

بعد كل شيء ، هذا ما تدور حوله خدمات LinkedIn.

أولاً ، تواصل وتحدث مع عملائك الحاليين. إرسال طلبات الاتصال إلى عدد قليل من الأشخاص لمساعدتك في العثور على عملاء جدد.

إليك كيف يعمل ذلك.

بمجرد أن يكون لديك اتصالات ، يقترح LinkedIn ملفات شخصية مختلفة قد تعرفها.

نعم ، يمكن أن يؤدي وجود اتصالات إلى إنشاء المزيد من الاتصالات. جهة اتصال واحدة تتيح لك الوصول إلى جهة اتصال ثانية ؛ الثاني الخاص بك يؤدي إلى آخر ، وهلم جرا.

بعد الاتصال ، تأكد من تضمين ملاحظة تمهيدية . من المرجح أن يقرأ العملاء رسالتك عند تخصيصها.

هذا يمنحهم سببًا أفضل للتفاعل معك.

يعني العرض الدافئ أنهم سيتذكرون شركتك ويزورون ملفك الشخصي. حتى أنهم قد يزورون متجر التجارة الإلكترونية الخاص بك للتحقق من منتجك أو خدماتك.

قد ترغب أيضًا في منح LinkedIn إمكانية الوصول إلى قائمة بريدك الإلكتروني كجزء من استراتيجية التسويق عبر البريد الإلكتروني. سوف يساعدك على البناء على علامتك التجارية لكي تنمو أكثر.

على سبيل المكافأة ، يمكنك الاحتفاظ بعملائك عند الاتصال بهم من خلال LinkedIn. يمكنك البقاء على اتصال واطلب منهم التوصيات.

هكذا تحصل على المزيد من العملاء من خلال عملائك القدامى!

تستخدم الشركات الخطوة التالية للحصول على المزيد من العملاء ...

4. استخدم LinkedIn Automation

يمكن لهذه المنصة أيضًا أن تكون أكثر سلاسة في مسار تحويل المبيعات الخاص بك لتحويل العملاء المحتملين.

كل ما عليك فعله هو استخدام أدوات الأتمتة للقيام بالعمل نيابة عنك. سيوفر لك هذا الوقت للوصول إلى العملاء.

أتساءل كيف؟

على سبيل المثال ، أنت تقدم خدمات الغسيل بالضغط لشركات البيع بالتجزئة في سان فرانسيسكو. تريد الوصول إلى العملاء في جميع أنحاء منطقتك وزيادة مبيعات التجارة الإلكترونية.

يتيح لك البحث السريع على LinkedIn العثور على 100 شركة حول المنطقة. تريد الانخراط معهم وتقديم خدماتك إليهم.

وبدون التشغيل الآلي ، سيتعين عليك النظر في كل ملف تعريف حتى تتمكن من كتابة رسالة مخصصة.

أخذ ملاحظة ذات صلة يعني قضاء ساعات لا تحصى!

ولكن مع الأتمتة ، يمكنك جدولة العملية ببضع نقرات فقط . يمكنه إرسال رسائل إلى جماهير مختلفة اعتمادًا على متطلبات محددة مسبقًا مثل الشركة والعمر والجنس وما إلى ذلك.

ستعرض الأداة جميع المهام المعلقة مثل طلبات الاتصال والرسائل. كما يعرض لك قائمة المهام المكتملة.

ليس ذلك فحسب ، بل إنه ينشئ أيضًا تقريرًا عن حملاتك حتى تتمكن من قياس مدى فعاليتها بسهولة.

استخدم أدوات أخرى واعثر على الحل الأمثل عندما ...

5. الاستفادة من أداة المبيعات المدفوعة

تمسك بقبعاتك ... أداة الإعلانات المدفوعة الشيقة التي سنتحدث عنها تستحق استخدام منصة الوسائط الاجتماعية هذه.

كما ترى ، يكون فعالاً عند التخصيص بناءً على وظيفة الوظيفة ، والصناعة ، واللغة ، والمهارات ، وما إلى ذلك. فهو يتيح لك استهداف العملاء على مستوى أعمق.

لن يكون الوصول إلى العملاء المتخصصين مشكلة. يمكنك زيادة العملاء المتوقعين إلى موقع التجارة الإلكترونية الخاص بك.

أنا أتحدث عن LinkedIn Sales Navigator !

على سبيل المثال ، أنت تبحث عن عملاء في مجال تخصصك. يمكنك استخدام الكلمة الرئيسية "التجارة الإلكترونية" والمسميات الوظيفية لصناع القرار مثل "المالك" أو "المدير".

أدخل الكلمات الرئيسية التي اخترتها في شريط البحث عن الرصاص. يمكنك تضمين تفاصيل أخرى مثل مجال عملك أو منتجاتك.

بالإضافة إلى ذلك ، يتيح لك أيضًا حذف الشركات غير ذات الصلة من البحث. ما عليك سوى استبعاد كلمات رئيسية مثل "البرامج" أو "النظام الأساسي" لتجنبها في بحثك.

سيعطيك البحث قائمة بالشركات التي يمكنك استهدافها.

يتيح لك Sales Navigator أيضًا تنظيم القائمة في علامة تبويب "قائمة الحساب". ارجع إلى عملية الأتمتة التي تحدثنا عنها للتواصل معهم.

الآن ألم يكن بهذه السهولة مثل الفطيرة؟

استمر في البحث عن العملاء و ...

6. المشاركة في مجموعات LinkedIn

ستتيح لك المجموعات المختلفة الوصول إلى العملاء وجذبهم. يمكنك معرفة ما يتحدثون عنه ، مما سيساعدهم في إقناعهم بالتفاعل معك.

هذه ميزة جيدة ...

يمكنك مراسلة أعضاء المجموعة دون الحاجة إلى التواصل معهم على المنصة. كما أنها مجانية ولها نفس مزايا الإعلانات المدفوعة عندما يتعلق الأمر بالتسويق والاستهداف.

إذا كنت تريد ، يمكنك أيضًا إنشاء مجموعة بنفسك . ستكون قادرًا على التفاعل مع عملائك المحتملين المثاليين.

ونعم ، قد يكون وجودهم جميعًا في مكان واحد أمرًا مربكًا. ولكن طالما أنك تضع إستراتيجية التسويق الخاصة بك بشكل صحيح ، فسوف تستفيد منها في أي وقت من الأوقات.

كل ما عليك فعله هو جعل المجموعة مكانًا مثاليًا للنقاش . اجعل لنفسك سلطة في مجال عملك من خلال إظهار قيمتك ومعرفتك.

ثم ركز تركيزك على عملائك . قم بمطالبة رسالة المبيعات الخاصة بك بمهارة ، ولن تبدو كرسالة غير مرغوب فيها.

بالطبع ، من المفيد لشركتك أن ...

7. انشر محتوى عالي الجودة

عندما يتعلق الأمر بالتسويق ، فأنت تعلم مدى أهمية إنشاء محتوى عالي القيمة.

كل ما تفعله على LinkedIn سوف يذهب هباءً عندما لا تفعل ذلك.

لذا ، تأكد من أن المحتوى الخاص بك يوضح كيف أنك قائد فكري. كما يجب أن تشارك العملاء بشكل فعال .

يشمل التسويق توزيعه على الإعلانات والمجموعات وملفك الشخصي نفسه. انشر مقالات أو أنشئ منشور مدونة لإثارة المحادثات.

فيما يلي بعض النصائح لإنشاء محتوى رائع على LinkedIn:

• حد المحتوى الخاص بك إلى 1000 كلمة. المقالات الطويلة تستغرق وقتا طويلا.
• اكتب منشورات ذات صلة بمجال عملك للمساعدة في زيادة المحادثات.
• استخدم SEO لتحسين المحتوى الخاص بك.
• كن متسقًا في وقت النشر.
• الانخراط مع التعليقات على مشاركاتك.

إن تفانيك في العثور على عملاء على LinkedIn سوف يمنعك من الذهاب بلا فتور إلى Google للبحث عنهم.

وبمجرد العثور على العملاء المثاليين ، يصبح الحصول على عنوان بريد إلكتروني ذي صلة أمرًا سهلاً.

هنا ...

كيفية البحث عن بيانات الاتصال وتصديرها؟

بالطبع ، عليك تعزيز اتصالاتك الجديدة. للحصول على رؤية العملاء ...

• انقر فوق أيقونة شبكتي في الجزء العلوي من صفحتك.

• في القائمة اليسرى ، انقر فوق علامة التبويب الاتصالات.

• اضغط على اسم العميل لعرض ملفه الشخصي.
• انقر فوق معلومات الاتصال الخاصة بهم من بطاقة المقدمة الخاصة بهم.

يمكنك تصدير عناوين البريد الإلكتروني الخاصة بهم على ملف CSV لتسهيل الأمر. يخزن جميع جهات الاتصال الخاصة بك في جدول بيانات واحد. للبدأ...

• انتقل إلى علامة التبويب شبكتي وانقر على اتصالات.
• اضغط على إدارة جهات الاتصال المتزامنة والمهمة في أعلى اليمين.
• انقر فوق إجراءات متقدمة ، ثم انقر فوق تصدير جهات الاتصال.
• اضغط على طلب الأرشيف.

ستتمكن من استلام الملف على عنوان بريدك الإلكتروني الأساسي مع ارتباط لتنزيل القائمة.

هكذا أنت ...

ابحث عن عملاء وقم ببناء علاقات تواصل باستخدام LinkedIn!

لقد اكتشفت للتو الأدوات الحيوية التي يقدمها LinkedIn والتي يمكن أن تساعدك للغاية في كسب العملاء.

لذلك ، تأكد من الاستفادة من هذه الفرص حتى تتمكن من تحويل المزيد من العملاء ... وزيادة مبيعات التجارة الإلكترونية!

ولا تنس رعاية عملائك المحتملين! إليك ما عليك القيام به ...

اختر Debutify كموضوع متعدد الإمكانات Shopify! هذا المظهر الرائع من الناحية الجمالية والسريع للغاية سيثير إعجاب عملائك بالتأكيد مما يجعلهم يبقون لفترة أطول.

مع أكثر من 50 عنصرًا إضافيًا ، يمكنك زيادة تحويلاتك ، ونسبة AOV ، والمبيعات!

احصل على المزيد والمزيد من عملاء التجارة الإلكترونية مع ظهور لأول مرة ... مجانًا!

نسخة تجريبية مجانية لمدة 14 يومًا. 1-انقر فوق التثبيت. بطاقة الإئتمان غير مطالب بها.