الدليل النهائي للنجاح في رسائل LinkedIn الباردة

ما هي رسالة LinkedIn الباردة؟

LinkedIn هي واحدة من أقوى المنصات للحصول على عملاء جدد ، وخاصة بالنسبة لـ B2B.

ولكن لتعظيم إمكاناتها ، يجب أن تعرف كيفية استخدامها بشكل صحيح.

الرسالة الباردة على LinkedIn هي رسالة ترسلها إلى شخص لا تعرفه لبدء محادثة مع واحد أو أكثر من العملاء المحتملين.

في الأساس ، إنها طريقة للوصول إلى أشخاص جدد قد يكونون مهتمين بمنتجاتك أو خدماتك ، دون أن تكون مبيعاتك أكثر من اللازم.

للقيام بذلك ، يجب أن يكون لديك فهم جيد لمن هو السوق المستهدف وما هي احتياجاتهم. بمجرد أن تعرف هذا ، يمكنك البدء في البحث عن آفاق محتملة على LinkedIn وإرسال رسالة مبيعات مخصصة لهم.

تعد المراسلة الباردة واحدة من أكثر الأساليب التي يتم التقليل من شأنها في إنشاء قوائم العملاء المحتملين على LinkedIn. ولكن عندما تفعل ذلك بالطريقة الصحيحة ، فهي فعالة للغاية.

لماذا يجب على الشركات استخدام الرسائل الباردة على LinkedIn؟

كما رأينا أعلاه ، فإن رسائل LinkedIn الباردة هي ببساطة وسيلة للقيام بأعمال تجارية تقليدية من خلال التواصل مع شخص ما بنفس الطريقة التي كنت ستفعل بها ذلك عبر الهاتف أو البريد الإلكتروني.

باستثناء حقيقة أنه يحدث من خلال LinkedIn.

هناك عدة مزايا لاستخدام هذه التقنية:

• يمكنك الوصول إلى عملاء محتملين ذوي جودة عالية لن تتمكن من التواصل معهم بطريقة أخرى. لمعرفة المزيد حول الاتصال بشخص ما ، يمكنك التحقق من منشورنا "كيف يمكن التواصل مع شخص ما على LinkedIn؟" ؛
• يمكنك الوصول إلى عدد غير محدود من العملاء المحتملين على نطاقك ؛
• إنها طريقة منخفضة التكلفة للحصول على عملاء جدد ؛
• يمكنك البدء في بناء علاقات مع العملاء المحتملين قبل أن يكون لديك حتى منتج أو خدمة للبيع ؛
• يمكنك رعاية هذه العلاقات بمرور الوقت بحيث عندما يكون لديك شيء تبيعه ، فمن المرجح أن يشتروا منك ؛
• إنها أيضًا طريقة رائعة لزيادة الوعي بالعلامة التجارية .

هذه قائمة غير شاملة ، لكن لديك الفكرة: تعد الرسائل الباردة على LinkedIn طريقة مباشرة للحصول على عملاء B2B جدد دون إنفاق مبلغ ضخم من المال.

لكنها تستغرق وقتًا طويلاً ، على الرغم من ذلك.

لهذا السبب أنشأنا LaGrowthMachine. باستخدام أداة Linkedin Automation الخاصة بنا ، يمكنك بسهولة استيراد قوائم العملاء المتوقعين من أي مصدر ، وإنشاء تسلسل التنقيب على LinkedIn مسبقًا للقيام بنفس الأشياء ، في بضع دقائق بدلاً من أيام أو أسابيع.

كيف تصنع رسائل LinkedIn الباردة الرائعة؟

الآن بعد أن عرفت ما هي الرسالة الباردة على LinkedIn ، ولماذا يجب عليك فعلها بالتأكيد ، دعنا نتعرف على كيفية بناء إستراتيجية مناسبة.

في LaGrowthMachine ، نرسل ونراجع مئات حملات الرسائل الباردة. لقد قمنا ببناء عمليتنا الخاصة والمصنوعة منزليًا لتحقيق أقصى استفادة منها.

في الجزء التالي من هذا المنشور ، سنشرح لك كيف يجب عليك المضي قدمًا لتحسين أدائك.

الخطوة 1: تأكد من أن ملفك الشخصي رائع

ملفك الشخصي هو بطاقة عملك على LinkedIn.

عندما يتلقى الأشخاص رسالتك ، فإن أول شيء يفعلونه هو التحقق من هويتك ، عن طريق النقر فوق ملف التعريف الخاص بك.

لهذا السبب يجب أن تكون رائعة! إذا كنت تريد معرفة المزيد حول كيفية تحسين ملفك الشخصي ، فيمكنك الاطلاع على منشورنا على LinkedIn Profile.

للتأكد من أن ملفك الشخصي رائع ، يجب عليك إلقاء نظرة على هذا على وجه التحديد:

• التأكد من أن صورة ملفك الشخصي جيدة وحديثة ؛
• أن العنوان الخاص بك مثير للاهتمام ويعكس ما تفعله ؛
• أن يكون الملخص مكتوبًا جيدًا وخالٍ من الأخطاء ومقنع ؛

الخطوة 2: بناء هدفك

الخطوة الأولى هي العثور على الأشخاص المناسبين للاتصال بهم. للقيام بذلك ، يجب أن يكون لديك فهم جيد للغاية للسوق المستهدف واحتياجاتهم.

للقيام بذلك ، يجب عليك:

• إنشاء شخصية المشتري الخاصة بك ؛
• تحليل عاداتك وسلوكك المستهدف ؛
• إلقاء نظرة على الحجم للتنبؤ.

كيف تصنع شخصية المشتري الخاصة بك؟

شخصية المشتري هي تمثيل شبه خيالي لعميلك المثالي. يعتمد على أبحاث السوق والبيانات الحقيقية حول عملائك الحاليين.

سيساعدك إنشاء شخصية المشتري على فهم السوق المستهدف بشكل أفضل وتحديد احتياجاتهم. بهذه الطريقة ، يمكنك إنشاء رسالة مبيعات أكثر استهدافًا لها صدى معها.

لإنشاء شخصية المشتري الخاصة بك ، تحتاج إلى جمع أكبر قدر ممكن من المعلومات حول عميلك المثالي. يمكنك استخدام الاستطلاعات والمقابلات ومجموعات التركيز لجمع هذه البيانات.

بمجرد حصولك على كل هذه المعلومات ، يمكنك البدء في إنشاء شخصيتك.

كيف تحلل سلوكك المستهدف؟

الآن بعد أن عرفت الأشخاص الذين تريد استهدافهم برسائلك عبر LinkedIn ، فقد حان الوقت لتحليل سلوكهم.

بهذه الطريقة ، ستتمكن من فهم كيفية استهلاكهم للمعلومات وما هي احتياجاتهم.

للقيام بذلك ، تحتاج إلى الإجابة على الأسئلة التالية:

• ما هي التحديات الرئيسية التي تواجهها شخصيتي؟
• ما هي أهدافهم؟
• ما نوع المحتوى الذي يستهلكونه (مدونات ، كتب إلكترونية ، ندوات عبر الإنترنت ، إلخ)؟
• ما مدى نشاطهم على وسائل التواصل الاجتماعي؟
• أي منها يستخدمونها؟
• ما هو مسمى وظيفتهم؟
• إلخ…

كيف تجد الحجم الذي تريد استهدافه باستخدام Linkedin؟

يمكنك استخدام طرق مختلفة للعثور على العملاء المحتملين على LinkedIn ، ولكن الطريقة الأكثر فاعلية هي استخدام عوامل تشغيل البحث المتقدم.

عوامل تشغيل البحث المتقدم هي مجموعة من الكلمات والرموز التي يمكنك إضافتها إلى استعلامات بحث LinkedIn للحصول على نتائج أكثر استهدافًا.

على سبيل المثال ، إذا كنت تريد العثور على مديري تسويق في شركات التكنولوجيا في فرنسا ، يمكنك كتابة "مدير تسويق" وموقع "شركة التكنولوجيا": فرنسا في شريط بحث LinkedIn.

يمكنك أيضًا استخدام عوامل التشغيل المنطقية مثل OR و NOT و "-" لجعل عمليات البحث أكثر دقة.

يمكنك أيضًا استخدام LinkedIn Sales Navigator للقيام بذلك بسهولة تامة وبدقة شديدة.

بمجرد الانتهاء من هذه الخطوات الفرعية الثلاث ، يمكنك البدء في بناء قائمة أهدافك. يمكنك القيام بذلك مباشرةً باستخدام Excel أو Google Sheets ، أو إذا كنت تستخدم Sales Navigator ، فهناك ميزة رائعة تتيح لك إنشاء قائمة بالعملاء المتوقعين عن طريق الحساب أو الأشخاص.

الخطوة 3: حدد أهداف المبيعات الخاصة بك

الخطوة الثانية هي تحديد أهداف المبيعات الخاصة بك. هذا يعني أنك بحاجة إلى تحديد أهدافك لكل حملة.

احذر هنا. يجب أن يكون هدف المبيعات الجيد هو:

• محدد ؛
• قابل للقياس
• ممكن بلوغه.
• ذو صلة ؛
• في الوقت المناسب.

على سبيل المثال ، يمكن أن يكون هدف المبيعات الجيد لحملة الرسائل الباردة على LinkedIn هو إنشاء 10 عملاء متوقعين مؤهلين في غضون أسبوعين.

في LaGrowthMachine ، نوصيك بالمضي قدمًا عن طريق إجراء جلسات العدو: حدد هدفًا لمدة أسبوعين ، وفي نهاية هذين الأسبوعين ، قم بتقييم نتائجك وتكييف استراتيجيتك وفقًا لذلك.

إذا كنت تستخدم أداتنا ، فستتوفر لك إمكانية الوصول إلى تقرير مباشر مباشر سيساعدك في الكثير من الأشياء المتعلقة بأدائك.

الخطوة 4: اكتب رسالة المبيعات الخاصة بك

هذا هو الجزء الرئيسي من العملية برمتها.

في LaGrowthMachine ، نلاحظ نتائج مختلفة جدًا بين الحملات ، فقط بسبب مهارات كتابة الإعلانات.

الخطوة الثالثة هي كتابة رسالة المبيعات الخاصة بك. ربما يكون هذا هو الجزء الأكثر أهمية في العملية ، حيث سيكون أساس حملتك بأكملها.

حاول التفكير في ما يشعر به الناس عند تلقي رسالة باردة:

• هم لا يعرفونك
• ربما لا يهتمون بما تحاول بيعه ؛
• إنهم يتلقون بالفعل الكثير من الرسائل كل يوم من منافسيك.

أنت بحاجة إلى التميز ، وأفضل طريقة للقيام بذلك هي كتابة رسالة مخصصة.

بالنسبة لك ، فإن أفضل طريقة للقيام بذلك هي استخدام استراتيجية "نقطة الألم". هذا يعني أنك بحاجة إلى العثور على التحديات الرئيسية التي تواجهها شخصيتك وكتابة رسالة تتناول هذه التحديات مباشرة.

على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع أداة أتمتة تسويق ، فيمكنك كتابة رسالة مثل هذه:

فقط بهذه البساطة ! مباشر وسلس وسهل.

استراتيجية أخرى تعمل بشكل جيد هي استراتيجية الشبكة. إذا كنت تقدم شخصًا آخر تعرفه أنت وعملائك المحتملين ، فإن ذلك سيجعل كسر الجمود أسهل بكثير.

فمثلا:

نرى ؟ لا تبيع على الإطلاق ، لكنها طريقة رائعة لبدء محادثة مع شخص قد يكون مهتمًا بما تبيعه.

تذكر أن الأشخاص يشترون من الأشخاص الذين يحبونهم ، لذا حاول أن تكون محبوبًا قدر الإمكان في رسائلك.

أفضل طريقة للقيام بذلك هي أن تكون صادقًا وشفافًا. يمكن للأشخاص رؤية الرسائل المزيفة في أقل من 3 ثوانٍ ، لذلك لا تحاول حتى أن تكون شخصًا لست كذلك.

كن على طبيعتك ، وركز على بناء علاقة مع العملاء المتوقعين قبل بيعهم أي شيء.

إذا كنت تستخدم أداتنا ، فيمكننا مراجعة جميع حملاتك بدءًا من الإعداد الفني وحتى كتابة نصوص جميع رسائلك ، حتى لا ترتكب أي أخطاء!

الخطوة 5: اختبار وقياس النتائج الخاصة بك

الآن بعد أن كتبت رسالة المبيعات الخاصة بك ، حان الوقت لاختبارها!

تحتاج إلى إرسال رسالتك إلى أكبر عدد ممكن من الأشخاص ، وتتبع النتائج بعناية.

أفضل طريقة للقيام بذلك هي استخدام أداتنا ، حيث ستمنحك إمكانية الوصول إلى تقرير مباشر مباشر لنتائجك.

ستتمكن من رؤية:

• كم عدد الأشخاص الذين فتحوا رسالتك ونقروا عليها ؛
• كم عدد الذين أجابوا (ولم يجيبوا) ؛
• كم عدد الرسائل التي أرسلتها من خلال حملتك.

بهذه الطريقة ، يمكنك تكييف استراتيجيتك وفقًا لذلك.

خطوة إضافية: استخدم أداة الأتمتة!

إذا كنت تريد أن تجعل حياتك أسهل ، فننصحك باستخدام أداة أتمتة مثل LaGrowthMachine.

سيسمح لك بالقيام بنفس الأشياء بالضبط:

• إرسال رسالتك إلى أي عدد تريده من الأشخاص ؛
• تتبع نتائجك في البث المباشر ؛
• تكييف استراتيجيتك أثناء التنقل.

ولكن من خلال آلاف الرسائل وبضع نقرات فقط. مما يعني قضاء وقت أقل ، ونتائج أفضل بكثير.

في الواقع ، نحن نسجل 3.5 أضعاف عدد العملاء المحتملين للأشخاص الذين يستخدمون أدوات التشغيل الآلي الخاصة بنا.

استنتاج

هذا كل شيء في دليلنا حول كيفية كتابة رسالة باردة! نأمل أن تكون قد وجدت ذلك مفيدًا وأنك جاهز الآن لبدء كتابة رسالة المبيعات الخاصة بك.

لا تنسَ اختبار استراتيجيات مختلفة ، والتركيز دائمًا على بناء العلاقات مع العملاء المتوقعين.

وإذا كنت ترغب في تسهيل الأمور ، فننصحك باستخدام أداة أتمتة مثل LaGrowthMachine. لن تندم!