أفضل الطرق للرسائل الباردة على LinkedIn

يعد استخدام قنوات توليد العملاء المحتملين المختلفة خطوة نحو الحصول على عملاء محتملين مؤهلين، وفي النهاية، التحويل. لا يهم إذا كنت مندوب مبيعات أو باحثًا عن عمل؛تعد المراسلة الباردة (التي تتضمن منشورات وسائل التواصل الاجتماعي ورسائل البريد الإلكتروني والمكالمات الهاتفية) تقنية مجربة وحقيقية تؤدي إلى نتائج مستمرة.الطريقة المثالية للاتصال بالعملاء المحتملين المؤهلين الذين يعملون محترفين هي من خلال الرسائل الباردة على LinkedIn.

85% من رسائل LinkedIn تتلقى ردًا. بالمقارنة مع معدلات الاستجابة للبريد الإلكتروني، فهذا أعلى بثلاث مرات. على LinkedIn، هناك 61 مليونًا أو نحو ذلك من صناع القرار رفيعي المستوى. من الأفضل للأشخاص ذوي الأهداف الريادية المتنوعة أن يرسلوا رسائل باردة باستخدام هذا الموقع.

تتضمن المراسلة الباردة إرسال رسالة إلى شخص غريب لبدء محادثة. ومع ذلك، من المهم استخدامه بشكل صحيح لأنه قد يكون عنصرًا حيويًا.

إذن ما هي المراسلة الباردة، ولماذا هي مفيدة للشركات؟وكيف تتأكد من أنك تنفذه بشكل صحيح؟

سنجيب على هذه الاستفسارات وأكثر في هذه التدوينة. سنقوم بتعريف المراسلة الباردة، ثم سنحدد المزايا التي يمكن أن تقدمها. بالإضافة إلى ذلك، سنقدم لكبعض النصائح ونماذج الرسائل الباردة لمساعدتك على الاستفادة من رسائل LinkedIn الباردة.يغطي هذا الدليل كل ما تحتاجه لتكون ناجحًا في مجال المراسلة الباردة على LinkedIn، سواء كنت محترفًا أو هاوًا.

ما هي رسالة LinkedIn الباردة؟

المراسلة الباردة هي أسلوب اتصال مباشر يساعد في الاتصال بعملاء جدد. عادةً ما يتم إرسالها إلى الغرباء للاتصال وتقديم خدمة أو منتج. إنها استراتيجية فعالة لجذب العملاء المحتملين على LinkedIn .

تعد الرسالة الأولية أمرًا بالغ الأهمية عند استخدام المراسلة الباردة للتواصل مع العملاء المحتملين غير المألوفين لك. يعد التأكد من أن رسالتك الأولية غنية بالمعلومات ومثيرة أمرًا حيويًا للمراسلة الباردة الفعالة. ومع ذلك، فإن هذا يحدد ما إذا كانوا سينظرون إليك أم لا مع تقدم المحادثة.

ماذا تفعل قبل بدء المراسلة الباردة على LinkedIn؟

يمكن للشركات ومندوبي المبيعات استخدام الرسائل الباردة على LinkedIn للاتصال بعملاء جدد. يمكن أن يساعدك وجود خطة في تحقيق أقصى استفادة من رسائلك الباردة.

الخطوة 1: تحسين حسابك على LinkedIn

قد يكون التنقيب على LinkedIn استراتيجية فعالة لإنتاج العملاء المحتملين بشكل صحيح. بل قد يكون من بين أعظم ما هو متاح.

إن ملفك الشخصي على LinkedIn هو أول ما ينظر إليه عملاؤك المحتملون عندما تتواصل معهم. يمكن أن يكون صنع فكرة جيدة مفيدًا لأن الانطباعات الأولى تكون ضرورية عادةً.

اعتبر ملفك الشخصي بمثابة صفحة مقصودة.

قد ترتفع فرص تقدم العملاء المحتملين في مسار مبيعاتك بسبب تحسين الملف الشخصي، مما سيؤدي أيضًا إلى تحسين مظهرك العام. على الرغم من وجود العديد من الاستراتيجيات الأكثر تعقيدًا لتحسين ملفك الشخصي على LinkedIn لجذب العملاء المحتملين، إلا أن التركيز على هذه الأشياء سيكون كافيًا في الوقت الحالي.

تأكد من أن صورك تبدو جيدة

يجب أن تكون صورة الخلفية وصورة الملف الشخصي الخاصة بك على LinkedIn جذابة للعين. المواد المرئية لها تأثير نفسي كبير. الصور يسهل على الناس تذكرها أكثر من أي شكل من أشكال الكتابة. يجب أن تكون الصورة الشخصية الخاصة بك احترافية. ومع ذلك، من المهم أن يكون لديك تصميم فريد يتحدث عنك أو عما تمثله أنت (أو شركتك).

تواصل مع خبراء القطاع والأشخاص المؤثرين

تعد المشاركة في المناقشات، وترك التعليقات على المقالات، ومشاركة الأشياء المثيرة للاهتمام، والرد على استفسارات المجموعة، كلها طرقًا فعالة لوضع نفسك كسلطة.

سيكون إجراء الاتصالات أسهل، وذلك بفضل المظهر اللائق لملفك الشخصي على LinkedIn.

إن إجراء الكثير من الاتصالات مع الأشخاص المؤثرين سيساعدك على أن تبدو جديرًا بالثقة. بالإضافة إلى ذلك، أنت على الطريق الصحيح إذا أثنى بعضهم عليك وعلى قدراتك.

سيساعدك وجود العديد من العلاقات لأن كل تلك العلاقات عبارة عن عملاء محتملين.

إنشاء عنوان جذاب

الجميع يبالغ في قدراتهم في العنوان. ومع ذلك، فإنه لا يزال يشجع الأشخاص على النقر فوق الرابط إلى ملفك الشخصي.

لذلك، فإن افتراض أنهم قد يلاحظون شعارك أولاً هو أمر آمن.

تأكد من أن عنوانك يسلط الضوء على معرفتك في مجال معين ومبادئ وهدايا لمشاركتها مع القارئ.

بمجرد أن تذكر ميزاتك وفوائدك، سيعرف عملاؤك المحتملون أنك قد تكون قادرًا على مساعدتهم في إيجاد حلول للصعوبات التي يواجهونها.

الخطوة الثانية: حدد هدفك

الخطوة التالية هي العثور على الأشخاص المناسبين للتواصل معهم. يجب أن تكون على دراية تامة باحتياجات السوق المستهدف للقيام بذلك.للقيام بذلك، يمكنك:

• قم بإنشاء شخصية المشتري الخاصة بك باستخدام الحقائق الحقيقية وأبحاث السوق؛
• فحص عدد العملاء المتوقعين لتوقع النتائج المستقبلية؛
• تحليل سلوكك وعاداتك المستهدفة

الخطوة 3: تحديد أهداف المبيعات

يجب عليك اختيار أهدافك قبل البدء بحملة الرسائل الباردة على LinkedIn. يجب أن يكون هدف المبيعات العملي SMART:

• محدد
• قابلة للقياس
• يمكن تحقيقه
• مناسب
• في الوقت المناسب

على سبيل المثال، قد يكون هدف المبيعات لحملة الرسائل الباردة لمدة أسبوعين على LinkedIn هو إنتاج عشرة عملاء محتملين مؤهلين.

الخطوة 4: قم بإنشاء رسالة المبيعات الخاصة بك

يعد إنشاء رسالة مبيعات جذابة على LinkedInهي الخطوة الأكثر أهمية. خذ بعين الاعتبار ما يلي لضمان النجاح:

• ركز على قدرات كتابة الإعلانات لإنشاء رسالة جذابة
• لاحظ نتائج مختلفة عبر الحملات.
• استخدم لهجة مقنعة ومباشرة وموجزة.

من خلال اتباع هذه الإرشادات، يمكنك إنشاء نهج عملي للرسائل الباردة على LinkedIn والذي ينتج عملاء محتملين ويساعد في تحقيق أهداف المبيعات الخاصة بك.

لماذا يجب على الشركات استخدام المراسلة الباردة على LinkedIn؟

تعد المراسلة الباردة أسلوبًا رائعًا وموفرًا للوقت والمال لجذب العملاء المحتملين وتقديم خدمتك أو سلعتك. قبل أن نخوض في الكثير من التفاصيل، دعونا نراجع بسرعةالمزايا الرئيسية للمراسلة الباردة على LinkedIn .علاوة على ذلك، من المهم أن تتذكر سبب استخدامك لـ LinkedIn لهذا الغرض.

دعنا نتعرف على الأسباب التي تجعل الشركات تستخدم رسائل LinkedIn الباردة. تعد رسائل LinkedIn الباردة طريقة معاصرة للاتصالات التجارية التقليدية. على الرغم من وجود مزايا أخرى، إلا أن هذه هي المزايا الرئيسية لاستخدام رسالة مكالمة باردة على LinkedIn. استخدام هذه الطريقة له المزايا التالية:

تعظيم الوصول

يمكنك التواصل مع أفضل العملاء المحتملين الذين لم تكن لتتمكن منهم لولا ذلك. عدد العملاء المتوقعين الذين يمكنك الاتصال بهم من خلال موقع الويب الخاص بك لا حدود له. إنها طريقة رخيصة لجذب عملاء جدد.

بناء العلاقة دون حتى البيع

يمكنك البدء في إنشاء علاقات مع العملاء المحتملين قبل أن يكون لديك منتج أو خدمة تريد تسويقها. تعمل الرسائل الباردة أيضًا بشكل جيد لتعميق الاتصالات مع العملاء الحاليين. علاوة على ذلك، فهي تمكنك من البقاء على اتصال أثناء مشاركة التفاصيل الأساسية.

وبمرور الوقت، يمكنك تطوير هذه الاتصالات وزيادة فرص شرائها منك بمجرد أن يكون لديك بضائع للبيع. إنها طريقة رائعة لزيادة التعرف على العلامة التجارية.

السكان المستهدفون

يمكن للشركات الوصول إلى جمهورها المستهدف باستخدام LinkedIn ، وهي منصة للتواصل المهني. يمكن للشركات زيادة فرصها في التواصل مع عملاء جدد وعملاء في مجالها من خلال التواصل معهم عبر الرسائل الباردة على LinkedIn.

رؤية أعلى

يمكن للشركات تعزيز ظهورها للعملاء والعملاء المحتملين من خلال المراسلة الباردة على LinkedIn. تقوم الشركة بشكل أساسي بتقديم مقدمة لقاعدة عملاء جديدة عندما تقوم بتسليم رسالة باردة. قد يساهم هذا في زيادة التعرف على العلامة التجارية وتوفير المزيد من الآفاق لتوسيع الأعمال. على عكس العديد من استراتيجيات جذب العملاء المحتملين الأخرى،تمنحك رسائل LinkedIn الباردة المزيد من الاتصال المباشر والفوري مع العملاء المحتملين .

فعاله من حيث التكلفه

تعد المراسلة الباردة أحد أساليب توليد العملاء المحتملين على LinkedIn والتي لا تكلف شيئًا إضافيًا لأنها لا تتضمن تشغيل حملات إعلانية باهظة الثمن أو استخدام تقنيات معقدة.

أثناء مقارنة الرسائل الباردة التي تقدمها LinkedIn باستراتيجيات إعلانية أكثر تقليدية مثل الإعلانات المطبوعة أو الإعلانات التلفزيونية، فإن الأخير يعد تكتيكًا تسويقيًا أكثر اقتصادا. تعد المراسلة الباردة وسيلة فعالة من حيث التكلفة للشركات للتواصل مع السوق المستهدف، مما يجعلها خيارًا مرغوبًا فيه للشركات ذات الميزانية المحدودة.

إضفاء الطابع الشخصي

تعتبر المراسلة الباردة على LinkedIn فعالة جدًا. وذلك لأنه يمكنك تخصيص رسالتك إلى المتلقي الخاص بك من خلال النظر في المسمى الوظيفي، والخلفية التعليمية، وتاريخ العمل، وأي معلومات أخرى ذكروها.

تمكن منصة المراسلة الباردة الخاصة بـ LinkedIn الشركات من تخصيص نهجها. يمكن للشركات أن تثبت للعملاء والمستهلكين المحتملين أنهم يشتركون في الاهتمام بمتطلباتهم ومتطلباتهم الفريدة من خلال إعطاء كل شخص رسالة شخصية. قد ينتج عن هذا المستوى من التخصيص اتصال أكبر بالعميل ومعدلات تحويل محسنة.

نتائج قابلة للقياس

يمكن للشركات مراقبة نتائجها وتحديد الرسائل الباردة على LinkedIn التي تتلقى أكبر قدر من التعليقات. يمكنك تحسين حملات الاتصالات المستقبلية بمساعدة هذه البيانات، مما سيعزز أيضًا فعاليتها.

في الختام، تعد الرسائل الباردة من LinkedIn استراتيجية تسويقية فعالة قد تساعد الشركات من جميع الأحجام. يمكن للشركات استخدامه لتتبع النتائج، والوصول إلى جمهور محدد، وتصبح أكثر وضوحًا، وتكون فعالة من حيث التكلفة، وتستخدم استراتيجية مخصصة.

أخيرًا وليس آخرًا، من خلال النظر في هذه الحقائق الشخصية ودمجها في محادثة مدروسة، ستؤدي رسائلك الباردة على LinkedIn إلى تحديد موعد.

كيف تجد العملاء المحتملين الذين تريد استهدافهم باستخدام LinkedIn؟

استخدم استراتيجيات المراسلة الباردة هذه لزيادة فرص نجاحك عند إرسال رسالة باردة على LinkedIn.

تواصل معهم أولاً

إرسال طلب اتصال يأتي أولاً. سيشير هذا إلى ما إذا كان المستلمون منفتحين على التواصل معك، وإذا كان الأمر كذلك، فامنحهم فرصة لرفض أسلوبك.

يمكنك المتابعة إلى الخطوة الثانية إذا وافقوا على طلبك.

إرسال رسالة تمهيدية

لقد حان الوقت لتقديم نفسك إذا قبل شخص ما طلب الاتصال. اقض بعض الوقت في إنشاء بيان افتتاحي قوي.

تجنب استخدام التحيات المبتذلة مثل "مرحبًا!أنا جون دو.لقد جئت لرؤية ملفك الشخصي على LinkedIn.

بدلاً من ذلك، اجعل رسالتك أكثر تخصيصًا من خلال ذكر أي شيء محدد حول الشخص أو الشركة التي تحاول الوصول إليها. ستوفر قراءة ملفهم الشخصي ومنشوراتهم جميع المعلومات التي تحتاجها للاتصال بهم.

تحسين محركات البحث (SEO) لملفك الشخصي

تأكد من أن المعلومات الموجودة في ملفك الشخصي دقيقة ومحسّنة وذات صلة بالأشخاص الذين تحاول التواصل معهم.

لا تقم فقط بإرسال دعوة غير محددة دون أي سياق. تأكد من أن العملاء المحتملين يعرفون أنهم يتحدثون إلى الشخص المناسب قبل الرد على رسالتك.

الخطوة الأولى هي تحسين ملف التعريف الخاص بك. سيكون من الرائع أن تتمكن من تصور ما تفعله بوضوح، وعميلك المثالي، وما يحتاجه. تأكد من معالجة ذلك في نص الملف الشخصي الذي تقوم بإنشائه. أضف بانتظام إنجازات ومعلومات جديدة إلى ملفك الشخصي. استخدم النصائح التالية لتحسين محركات البحث لتحسين حسابك على LinkedIn لإرسال رسائل باردة.

استخدم صورة احترافية

عندما يزور العملاء المحتملون صفحتك على LinkedIn، فإنهم يشاهدون صورة ملفك الشخصي أولاً. هذه هي الطريقة التي يبدأ بها الناس في التعرف عليك، لذا تأكد من أنها مصقولة ومفضلة. تأكد من أن صورتك تملأ ما يقرب من 60% من الإطار (الصور القريبة أكثر قابلية للتذكر) ولها خلفية عادية (إما لون بسيط أو إعداد بسيط). علاوة على ذلك، ارتدي ملابس احترافية وتواصل بصريًا.

قم بتضمين بعض المعلومات الشخصية في عنوانك

لا تجعل عنوانك مجرد عنوان وظيفتك. استخدمه لعرض شخصيتك وإبراز دوافعك.

لنفترض أنك مندوب مبيعات يتفوق في البيع الاجتماعي غير الرسمي! قم بإلقاء نظرة على العناوين الرئيسية على صفحات الملفات الشخصية لبعض زملائك في العمل للحصول على أفكار.

اعرض خدماتك لمساعدة الأشخاص في العثور عليك

قامت LinkedIn بتضمين قسم الخدمات، لذا يمكنك تسليط الضوء على خدماتك في ملفك الشخصي. تسهل هذه الوظيفة على الشركات الصغيرة العثور على موظفين مستقلين ومستشارين وغيرهم من العاملين.

إجراء تقييم للمهارات

قم بإجراء اختبار المهارات على ملفك الشخصي على LinkedIn. يمكنك إظهار مواهبك في تجربة مجانية عبر الإنترنت، وبعد ذلك يمكنك عرض شارة المواهب التي تم التحقق منها على صفحة حسابك.

وفقا للبيانات ، فإن المتقدمين للوظائف الذين يتمتعون بقدرات تم التحقق منها لديهم فرص أكبر بنسبة 30٪ للتوظيف من أولئك الذين ليس لديهم.

يعد هذا نهجًا عمليًا لتثبت لأصحاب العمل المحتملين أن لديك المهارات والخبرة التي يحتاجونها ويمكن أن تجعلك مميزًا بين المتقدمين الآخرين.

لا تطرح أسئلة متعددة؛ اكتب رسالة بسيطة

يجب عليك تقديم طلب واحد فقط عند مراسلة شخص ما على LinkedIn.

إن تسهيل الإجابة على الأشخاص من خلال إبقائها مختصرة ومباشرة هو سر الحصول على رد من شخص ما.

إن جعل الناس يستجيبون يتطلب تقديم طلب صريح.

تجنب كتابة رواية!

أقل من 100 كلمة هو الطول المثالي لرسائل LinkedIn الباردة. ومع ذلك، فإن العدد المثالي للكلمات هو 50-75. وهذا يجعل من السهل على عميلك المحتمل التصفح والإجابة إذا كان يريد معرفة المزيد عن منتجك أو خدمتك.

أي شيء أقل يوضح سبب حرص المستلم على قراءة اتصالاتك.

تأكد من عدم إرهاقهم!

اجعلها قصيرة ومباشرة، واشرح لهم سبب قراءتهم للرسالة أو الاتصال بك إذا كان ذلك مناسبًا.

تجنب تضمين المرفقات في رسالتك الأولية

الرسالة الأولى مهمة لأنها تبدأ التواصل مع الطرف الآخر؛ لذلك عليك أن تترك انطباعًا أوليًا إيجابيًا.

ننصحك بالاحتفاظ برسالتك الأولية كنص. لا ترسل سيرتك الذاتية أو أي مواد أخرى عبر البريد الإلكتروني إلى الشخص إذا كنت تريد ردودًا إضافية.

ستكون الرسالة المباشرة التي تحتوي على مقدمة وعرض قصير وعبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء كافية لبدء الحوار. ومع ذلك، إذا حاولت جذبهم بتفاصيل إضافية قبل إرسال البريد الإلكتروني البارد، فقد يجدونه بريدًا عشوائيًا ويحذفونه.

البحث عن الاتصالات المتبادلة

من المهم أن نفهم أن LinkedIn يختلف عن Facebook وTwitter. لا يجب عليك فقط تصفح هذه القائمة بشكل عشوائي وطلب اتصالات من أي شخص تحبه!

قد يبدو اختيار اسم وإرسال رسالة أو طلب اتصال إلى شخص لا تعرفه أمرًا جذابًا.

تجنب القيام بذلك.

قبل القيام بأي تواصل بارد، يعد البحث عن اتصال موجود أمرًا بالغ الأهمية. يمكنك زيادة فرصك في التحدث مع أشخاص جدد عن طريق طلب مقدمة إذا كان لديك أي اتصالات متبادلة.

استخدم أداة أتمتة LinkedIn

استخدم أفضل أدوات التشغيل الآلي الخاصة بـ LinkedIn ، مثل Octopus CRM ، لتبسيط حياتك.يمكنك تنفيذ الأنشطة التي ناقشناها بقدر كبير من التفصيل طوال المقال، بما في ذلك:

• التواصل مع العديد من الأفراد كما تريد
• تتبع أدائك في الوقت الحقيقي
• قم بتعديل خطتك أثناء تواجدك بالخارج

بمساعدة أداة أتمتة Octopus CRM LinkedIn ، يمكنك أتمتة المهام وتخزين العملاء المتوقعين وإطلاق الحملات وإنشاء مسارات تسويقية. في أداة التحليلات الخاصة بـ LinkedIn ، والتي تعرض مؤشر البيع الاجتماعي الخاص بك ومعدلات القبول والاستجابة النموذجية والمزيد، يمكنك مراقبة أداء حملاتك على LinkedIn.

باستخدام Octopus CRM، يمكنك تحديد العملاء المحتملين الذين تريد الوصول إليهم من خلال جمع الاسم الأول واسم الشركة وعنوان البريد الإلكتروني والتفاصيل الأخرى المطلوبة لإنشاء رسالة مخصصة للغاية. لا تنس التحقق من صحة معلومات الاتصال الخاصة بالعملاء المتوقعين المؤهلين الذين قمت بجمعهم والتحقق منها. بالإضافة إلى ذلك، يتيح برنامج Octopus CRM إنشاء تسلسلات للرسائل وإرسال رسائل جماعية .

أمثلة على الرسائل الباردة من LinkedIn

يجب على الشركات اليوم أن تتكيف مع الطرق الجديدة والمبتكرة للتواصل مع العملاء والعملاء. سوف يستكشف هذا القسمكيف يمكن للشركات إنشاء رسائل LinkedIn باردة مقنعة تجذب اهتمام المستلم وتزيد من فرص الاتصال.

حاول تخصيص أكبر قدر ممكن والتكيف مع الصناعات المختلفة. سواء كنت ترسل رسائل LinkedIn باردة إلى مدير التوظيف أو أي مسؤول آخر، يمكن أن تكون قوالب رسائل LinkedIn الباردة هذه نقطة البداية المثالية لمساعدتك على التواصل:

مثال 1: قصير وواضح

إن إبقاء رسائل البريد الإلكتروني قصيرة وواضحة من شأنه أن يساعد في جذب انتباه القراء. وينبغي أن تكون مباشرة وموجزة. تجنب الأقسام الطويلة وركز على رسالة بسيطة لقراءتها وفهمها بسرعة. اقرأ المثال التالي لفهم كيف يمكنك جعلها موجزة وفي صلب الموضوع.

مرحبًا [الاسم]،

أتمنى أن تتلقى هذا في الوقت المناسب.

كنت أفكر في ذلك، وتوصلت إلى الحل الأمثل لشركتك لزيادة المبيعات بمقدار [المبلغ]. إذا أمكنك تخصيص عشر دقائق فقط، سأكون سعيدًا بمناقشة هذا الأمر معك.

آمل أن أسمع منك قريبا.

شكرًا،

[اسمك]

مثال 2: قدم لهم الحل

تأكد عند التواصل مع العملاء المحتملين، أن لديك أسبابًا قوية لبدء محادثة. تأكد من أن الرسالة لا تتعلق بشركتك فحسب، بل تتعلق أيضًا بالمتلقي. بدلًا من محاولة بيع أي شيء لهم، قدم لهم القيمة وركز على كيفية مساعدتهم.

مرحبًا [الاسم]،

في الآونة الأخيرة، لفتت [المقالة] انتباهي، واعتقدت أنك ستفعل ذلك أيضًا. [أضف بضعة أسطر تصف المقال.]

بالإضافة إلى ذلك، أردت أن أبلغك أن [شركتك] توفر [حلًا] مشابهًا لمساعدة [الجمهور المستهدف]. هل ترغب في معرفة المزيد عن التفاصيل؟ لن يستغرق الأمر وقتًا طويلاً، وسوف أفهم إذا لم يكن الأمر مناسبًا لك.

شكرًا،

[اسمك]

مثال 3: استخدم سطر موضوع جذابًا

اجعل سطر الموضوع مهمًا لأنه أول ما يراه القارئ في رسالتك. تأكد من أنها تعبر عن جوهر رسالتك بدقة، واجعلها مختصرة وفي صلب الموضوع.

الموضوع: لدينا حل لمشكلتك!

مرحبًا [الاسم]،

أقدر تواصلك معي هذا الأسبوع. إحدى القضايا المهمة التي كانت تثير قلقنا، [المشكلة الرئيسية ذات الصلة]، لفتت انتباهي أثناء قيامي بالتحقيق في [الشركة]. ولحسن الحظ، اكتشفنا العلاج، وهو [العلاج].

سأكون سعيدًا بمناقشة كيف يمكن لشركتي، [شركتك]، مساعدتك في معالجة المشكلة بسرعة إذا كان لديك بضع دقائق إضافية.

شكرًا!

[اسمك]

مثال 4: قم بتضمين CTA

قم بتضمين عبارة CTA (عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء) واضحة بعد الاتصال، مثل طلب اجتماع أو مكالمة هاتفية. ونتيجة لذلك، سيجد المتلقي أنه من الأسهل الإجابة، وستستمر المحادثة.

مرحبًا [الاسم]،

أنا أقدر تواصلك معي. أثناء تصفح موقعك، لاحظت وجود [مشكلة] - وهي مشكلة تتخصص شركتي [Your Company] في حلها. لا أريد إجبارك، ولكن إذا كنت تريد التعرف على الحل الذي نقدمه، فلن يستغرق الأمر سوى بضع دقائق.

شكرًا لك!

[اسمك]

أمثلة على رسائل طلب اتصال LinkedIn

يمكنك أيضًا إرسال استفسارات إذا قمت أنت وعملاؤك المحتملون بمشاركة طلبات الاتصال الباردة على LinkedIn . قد يصبح العثور على أرضية مشتركة وتصميم رسالتك لتحقيق النجاح أكثر سهولة.

المثال 1: فرص عمل مثيرة

في سطر الموضوع "فرص عمل مثيرة"، يتمثل الدور في جذب انتباه المستلم وإبلاغه بأن البريد الإلكتروني أو الرسالة تحتوي على معلومات أو مناقشة تتعلق بفرص عمل مغرية وواعدة.

مرحبًا {أي بي سي}،

لقد كنت إضافة ممتازة لفريق "شركة XYZ". أحسنت!

أريد مناقشة إمكانية العمل معك.

ولكن حتى لو لم تكن مهتمًا، فإن وجودك في شبكتي سيكون أمرًا رائعًا!

الاسم: XYZ

مثال 2: الاتصال المتبادل

تأكد من وجود اتصال مشترك بين المرسل والمستلم، مما يثير الاهتمام وربما يشجع المستلم على فتح الرسالة والتفاعل معها.

مرحبًا (الاسم)،

كيف حالك؟

رأيت ذلك (اسم الشخص) ولدي رابط مشترك. كيف التقيت بهم لأول مرة؟

(الاسم) أكملت أنا وشهادتنا الجامعية معًا!

على أية حال، لقد رأيت أيضًا ملفك الشخصي وأننا نعمل في نفس المجال.

أحب التحدث معك وتبادل الأفكار.

دعونا نتواصل!

مثال 3: مشاركة عدة روابط

هناك اتصالات أو قواسم مشتركة متعددة بين المرسل والمتلقي. فهو يجذب انتباه المستلم ويقترح أن هناك نقاط اتصال ذات صلة وذات معنى لاستكشافها بشكل أكبر في الرسالة.

مرحبًا {أي بي سي}!

أنا أحترم بشدة ما تفعله في "شركة XYZ".

أنا أعمل من أجل "اسم الشركة" باعتباره "المسمى الوظيفي".

واكتشفت أيضًا أننا نتشارك عدة روابط. أود أن أعشق الاتصال وفرصة تبادل المعرفة.

مع تحياتي، {اسمك}.

مثال 4: دعوة للتواصل

يتمثل دور الدعوة للاتصال في إيصال غرض الرسالة بوضوح، وهو توجيه دعوة إلى المستلم للاتصال.

مرحبا (اي بي سي). الحياة عبارة عن رحلة طويلة وقصيرة. نحن نتشارك العديد من العلاقات. أنت مدعو بحرارة للانضمام إلى شبكتي على منصة LinkedIn. نأمل، في المستقبل، أن تلتقي مساراتنا مع بعضها البعض على المستوى المهني. أتمنى أن يكون عام 2023 رائعًا حتى ذلك الحين.

(اسمك)

مقالة ذات صلة: كيفية تجاوز حد الدعوة الأسبوعي باستخدام Octopus CRM

أمثلة على الرسائل الباردة من InMail LinkedIn

هل تبحث عن قوالب رسائل باردة فعالة على LinkedIn؟لقد حصلت على تغطيتها! تعد صياغة رسائل InMail المقنعة أمرًا بالغ الأهمية لتسويق التواصل الناجح على LinkedIn.فيما يلي بعض الأمثلة لإلهام رسائلك الباردة:

المثال 1: رسالة باردة رائعة مع عبارة CTA لاستخدامها على LinkedIn

تأكد من تضمين CTA واضح. إنه يزيد من إمكاناتك. حدد موعدًا لإجراء مكالمة الآن لاستكشاف كيف يمكن لـ [المنتج/الخدمة] أن تحقق نجاحك!

مرحبًا [أي بي سي]،

أردت أن أتواصل معك لأنني لاحظت على موقع الويب الخاص بك أنك [هناك شيء ما حول العميل المحتمل أو شركته مما يجعله مناسبًا لخدمات أعمالك].

نحن نقدم [المنتج أو الخدمة] إلى مؤسسات مثل مؤسستك التي تلبي احتياجات [المكان المحدد الذي تبيعه إليه]. تتضمن طريقتنا الفريدة لـ [المنتج أو الخدمة] [سمات المنتج أو الخدمة المميزة]، مما يمنحك مزايا [قيمة استخدام منتجك أو خدمتك].

دعنا نحدد موعدًا لمكالمة هاتفية قصيرة لمناقشة معاناتك اليومية في [منطقة الشركة أو عنوان الخدمة الخاص بك]. الرجاء اختيار وقت للتحدث باستخدام الرابط أدناه لصفحة الجدولة الخاصة بي: [أدخل الرابط].

دعونا نتحدث قريبا.

[اسمك واسم شركتك]

المثال 2: استكشاف الفرص المتبادلة

من الواضح أن ذكر الفرص المتبادلة في سطر الموضوع ينقل القصد من الرسالة، وهو استكشاف الفرص المحتملة التي تعود بالنفع المتبادل على كلا الطرفين المعنيين.

مرحبًا [اسم العميل المحتمل]،

آمل أن تسير الأمور بشكل جيد بالنسبة لك ولشركتك.

إن القدرة على التواصل مع الأشخاص المثيرين للاهتمام لمشاركة الاتصالات أو الأفكار بسهولة هو شيء أحبه في LinkedIn على وجه الخصوص. وفي ضوء ذلك، قد تكون هذه فرصة ممتازة لمعرفة المزيد عن بعضنا البعض وعن منظماتنا المشتركة.

هل يمكنك تحديد وقت لإجراء مكالمة سريعة خلال أسبوع؟ ما يهم [اليوم والوقت]؟

إنني أتطلع إلى الاستماع منك. أتمنى لك يومًا رائعًا!

احترام.

[اسمك وشركة XYZ]

مثال 3: إعطاء رابط الجدول الزمني

من أجل جذب انتباه المتلقي، يجب أن يكون سطر الموضوع موجزًا ​​وواضحًا ويتضمن تفاصيل مثيرة للاهتمام أو محددة. قم بتضمين عبارة "اجتماع"أو"جدول زمني".

يعد تقديم رابط الجدول الزمني أفضل فرصة للقراء للتواصل معك

مرحبًا [اسم العميل المحتمل]،

أحد الأشياء التي أحبها في LinkedIn، على وجه الخصوص، هي القدرة على الالتقاء بسرعة والتواصل مع الأشخاص المثيرين للاهتمام لمشاركة الاتصالات أو الأفكار. ومع أخذ ذلك في الاعتبار، فهذا هو الوقت المناسب لمعرفة المزيد عن بعضنا البعض وعن أعمالنا المشتركة.

الرجاء استخدام رابط الجدولة أدناه لاختيار وقت للدردشة: [أدخل الرابط].

اتمني التحدث اليك قريبا.

[اسمك واسم شركتك]

المثال 4: تقديم حل للمشكلات المحتملة

لا يقل أهمية عن تحديد ما إذا كان المشتري مناسبًا أم لا، تقديم سبب مقنع للشراء. ليس هناك حافز للشراء إذا لم يكن هناك شعور بالإلحاح، مثل نقطة الألم المحتملة، أو حدث مثير، أو مبادرة داخلية. لا تقصر عملية التنقيب على الشركات ذات الحجم والصناعة التي تخدمها بانتظام.

مرحبًا [أي بي سي]،

استمرت فكرة واحدة أثناء النظر في عملك: ما مدى نجاح [شركة Prospect] في إدارة [مشاكل Prospect]؟

هل قمت بمعالجة [نقاط الضعف المحتملة] بكل الموارد المتاحة لك؟ لا شك أن هناك مجالًا للتحسين، ويمكنني مساعدتك [ناقش بإيجاز كيف يمكنك ذلك].

ماذا ستقول إذا أعطيتك حلاً ممتازًا في هذا [اليوم، الوقت]؟

أطيب التحيات.

[ABC وشركة XYZ]

مقالة ذات صلة: كيفية الحصول على أرصدة غير محدودة في LinkedIn InMail

أمثلة على رسائل الاتصال الخاصة بجيل العملاء المحتملين من B2B

هل تبحث عنقوالب رسائل التوعية الباردة الفعالة من LinkedIn ؟لقد حصلت على تغطيتها! تعد صياغة رسائل اتصال مقنعة أمرًا بالغ الأهمية لنجاح إنشاء عملاء محتملين في مجال B2B. فيما يلي بعض الأمثلة لإلهام التواصل الخاص بك:

مثال 1

قادة الصناعة يشاركون طلب التعلم

مرحبًا ABC؛ أردت التواصل معك لأنني رأيت أنك رائد في عملك.

تحاول دائمًا التعامل مع المتبنين الأوائل في مجالك.

نتطلع إلى تبادل المعرفة. - (اي بي سي)."

مثال 2

الآفاق المستهدفة تدفع الطلب إلى الأمام.

مرحبًا ABC؛ أردت التواصل لأنني أحب العمل التكنولوجي والمبتكر الذي تقوم به "شركة XYZ".

أقوم دائمًا بمشاركة المعلومات الثاقبة والموارد القيمة لمساعدة شبكتي في تنمية أعمالهم. اعتقدت أنك ستكون فضوليًا. (اسمك).

مثال 3

الصفحة الأولى من نتائج البحث

مرحبًا ABC، كان ملفك الشخصي على رأس قائمة المحترفين في عملك؛ أرغب في التواصل معك ومعرفة المزيد حول ما تفعله في شركة XYZ! (اسمك)"

مثال 4

طلب المؤسس الأخير

"مرحبًا {ABC}!

لقد رأيت أنك مؤسس حديث. تهاني! أقوم دائمًا بمشاركة الأدوات المفيدة والرؤى المتعلقة بالشركات الناشئة كمؤسس.

اعتقدت أنك ستكون فضوليًا. ابقى على تواصل! (اسمك).

يعد إنشاء رسائل باردة ممتازة على LinkedIn أمرًا بالغ الأهمية لحملة رسائل باردة فعالة. قد تنتج الشركات رسائل خالية من الأخطاء وشخصية ومختصرة وتركز على المستلم وتتميز بعبارات واضحة تحث على اتخاذ إجراء باستخدام المؤشرات المذكورة أعلاه. عند القيام بذلك بشكل صحيح، يمكن للمراسلة الباردة على LinkedIn أن تمنح الشركات مزيدًا من الرؤية وفعالية التكلفة ونتائج يمكن التحقق منها.

أفضل نصائح الرسائل الباردة على LinkedIn

عادةً ما تكون القدرة على إرسال الرسائل الباردة بشكل فعال أمرًا تقوم بتطويره بمرور الوقت. من غير المألوف أن يكون شخص ما ماهرًا بشكل طبيعي في المراسلة الباردة أو الرسائل النصية لأن إتقان هذه المهارات يتطلب عادةً الكثير من التجربة والخطأ.

إليك بعض النصائح لمساعدتك على البدء بقوة وتقديم ميزة تنافسية على الآخرين الذين يتنافسون على وقت واهتمام نفس الجمهور.

اترك انطباعًا أوليًا إيجابيًا

لديك بضع ثوانٍ فقط لترك انطباع أول ممتاز، تمامًا كما هو الحال في الحياة الواقعية، لذا اختر بعناية صورة الملف الشخصي المثالية. استخدم كل المساحة على LinkedIn في تلك المرحلة. استخدم صورة الخلفية إلى أقصى إمكاناتها لتهيئة جو ودي.

اختر كلماتك بعناية

يجب أن يجذب شعارك وملخصك انتباه القراء. يجب أن يأسر الجمهور ويحكي قصة. تريد أن تجعل شخصًا مهتمًا بك ويرغب في التواصل معك. قم بصياغة أوصاف موجزة ومؤثرة تسلط الضوء على القيمة الفريدة التي تقدمها وتترك انطباعًا دائمًا لدى جمهورك.

ابحث عن جمهورك المستهدف

تأكد من أن عميلك المحتمل يطابق الملف الشخصي للشخص الذي تبحث عنه من خلال إجراء بحث مكثف حول جمهورك المستهدف. أنت تريد تجنب الإضرار بسمعتك من خلال الاعتقاد الخاطئ بأن شخصًا ما في مجال آخر يعمل بمفردك من خلال مهاجمته.

انتبه إلى قطاعهم

اغتنم هذه الفرصة لتكون وصفيًا وتضفي طابعًا شخصيًا على رسالتك. امتنع عن تعميم وكلاء العقارات على أنهم أشخاص أو أصحاب أعمال إذا كنت تريد خدمتهم. عادة ما يكون المزيد من التخصيص هو الأفضل.

اجعل الأمر أكثر عنهم وأقل عنك

ما يقرب من أي شخص آخر يرسل رسائل LinkedIn باردة يريد وضع علامة عليه بنفسه.ولكن هؤلاء فقط هم الذين يمكنهم النجاح هم الذين يمكنهم ربط ترقيتهم بالاحتياجات الفعلية للشخص الذي يتواصلون معه.

تقديم محتوى مقنع

تقديم محتوى قيم يجذب الأشخاص للعودة للحصول على المزيد. حافظ على منشوراتك محدثة وجذابة ومنشورة باستمرار للحفاظ على شبكة ديناميكية. يؤدي القيام بذلك إلى ترسيخ مكانتك كمصدر موثوق لرؤى الصناعة وبناء اتصالات دائمة.

التركيز على النتائج القابلة للقياس

إن التحدث بشكل عام عن خدماتك أسوأ بكثير من التركيز على النتائج القابلة للقياس. أنت تقدم نفس الخدمة التي يقدمها العديد من الآخرين، ولكن ماذا يعني ذلك بالنسبة للنتيجة النهائية للعميل المحتمل؟

إنشاء دعوة واضحة للعمل

عندما تقوم بذلك، قم بتضمين عبارة قوية تحث المستخدم على اتخاذ إجراء يمكن للمتلقي التصرف بناءً عليها. إذا كنت غامضًا، فمن المحتمل أن تبدو مزعجًا، ولكن إذا كانت لديك عواقب واضحة وعبارات واضحة للحث على اتخاذ إجراء، فإن معدلات الفائدة والاستجابة تكون أكثر أهمية بشكل ملحوظ.

متابعة

لا بأس إذا لم تثير رسالتك الأولية ردًا. انتظر المتابعة ؛ إعطاء المناقشة الوقت للتنفس. من المهم أن تتذكر أنهم أعطوك هذه الفرصة من خلال التواصل معك. من فضلك لا تبالغ في الأمر، ولكن ضع في اعتبارك احتمال أن يكونوا مشغولين جدًا بحيث لا يمكنهم الاهتمام بك.

خاتمة

يمكن للشركات استخدام المراسلة الباردة على LinkedIn كأداة مجانية وفعالة لجذب العملاء المحتملين للتواصل مع الأشخاص وإنشاء العلاقات.إنها أداة قوية للتواصل مع العملاء الحاليين والجدد الذين يحتاجون إلى التعرف عليك أو على خدمات عملك.

تعد رسالة LinkedIn الباردة أداة قوية للشركات التي تحاول زيادة جهود التنقيب في مجال B2B. يمكن للشركات تعزيز ظهورها والوصول إلى الجمهور المطلوب وإقامة علاقات دائمة مع العملاء والمستهلكين المحتملين عن طريق إرسال رسائل مستهدفة وشخصية إلى العملاء المحتملين.

ولكن لكي تكون رسالة LinkedIn الباردة فعالة، فمن الضروري القيام بذلك بشكل صحيح. يمكن للشركات كتابة رسائل باردة مقنعة تجذب انتباه المستلم وتحسن فرصه في الاتصال باستخدام النصائح المقدمة في هذا الدليل.

من الضروري لنجاح الأعمال في العصر الرقمي الحديث التكيف مع الأساليب الجديدة والمبتكرة للتواصل مع العملاء والعملاء. يمكن للشركات الحصول على نتائج قابلة للقياس، وخفض نفقات التسويق، وتحقيق أهدافها لنمو الأعمال باستخدام إمكانات المراسلة الباردة على LinkedIn. بغض النظر عن مستوى خبرتك أو موقعك في حياتك المهنية، استخدم ميزات المراسلة الباردة في LinkedIn لصالحك وابدأ في التواصل مع السوق المستهدف على الفور.