كيفية الاستفادة بشكل صحيح من أتمتة LinkedIn وأفضل الأدوات في عام 2022

ما هي أتمتة LinkedIn؟

أتمتة LinkedIn هي عملية يمكنك من خلالها استخدام برنامج لأتمتة مهام معينة على LinkedIn.

في الواقع ، يمكن أتمتة العديد من المهام في روتين البحث عن LinkedIn الخاص بك مثل إضافة جهات اتصال جديدة ، وإرسال طلبات الاتصال ، والوصول إلى اتصالات جديدة.

هذا ما نفعله هنا في LaGrowthMachine ، فيما يلي بعض الأوامر التي يمكن إعدادها من داخل أداتنا:

كما ترى ، يسمح لك LaGrowthMachine بجدولة تسلسلات لأتمتة LinkedIn الخاصة بك بإجراءات محددة:

• قم بزيارة ملف تعريف العميل المحتمل
• تواصل مع العملاء المحتملين
• أرسل رسالة على LinkedIn
• أرسل رسالة صوتية على LinkedIn (أحدث ميزة لدينا!)

لإعطائك فكرة ، إليك تسلسل مثير للاهتمام لبدء التنقيب الآلي على هذه المنصة:

يتكون هذا التسلسل من 4 خطوات:

1. أنت تتواصل مع الرصاص الخاص بك
2. إذا لم يقبلوا دعوتك ، فأنت ترسل إليهم بريدًا إلكترونيًا (ستحصل على عنوانهم بفضل نظام إثراء البيانات لدينا)
3. أنت ترسل لهم الرسالة الأولى
4. ترسل لهم تذكيرًا صوتيًا مصحوبًا برسالة نصية ثانية للتأكد من استلامهم لها

وكل هذا مبرمج مسبقًا ويمكن تكراره في جميع أنحاء قائمة العملاء المحتملين!

كثير من الناس على دراية بـ Hootsuite ، والذي يسمح للمستخدمين بأتمتة منشوراتهم على وسائل التواصل الاجتماعي. تعمل أدوات أتمتة LinkedIn بطريقة مماثلة ، مما يسمح للمستخدمين بجدولة منشوراتهم ونشرها مسبقًا.

لا تنس أنه يمكنك أيضًا أتمتة جدولة المنشورات على صفحة أعمال LinkedIn.

ما هي مزايا أتمتة LinkedIn؟

الأتمتة هي أكثر من مجرد توفير للوقت. عند القيام بذلك بشكل صحيح ، يمكن أن يساعدك أيضًا في إنشاء حساب ووجود أكثر فعالية على LinkedIn. على سبيل المثال ، يمكن أن تساعدك الأتمتة في:

• ابحث عن اتصالات جديدة وعملاء محتملين
• بناء علاقات مع المؤثرين الرئيسيين
• ابق على رأس اهتماماتك مع شبكتك
• توليد فرص جديدة للتنقيب عن المبيعات والعملاء المتوقعين

وأكثر بكثير…

وأفضل ما في الأمر أنه ليس فقط لمندوبي المبيعات! يمكن استخدام أتمتة LinkedIn من قبل أي شخص يتطلع إلى زيادة ظهوره والوصول إليه على LinkedIn.

دعنا نتعمق!

بناء العلاقات مع شبكتك وتحسينها

هناك عدد من أدوات الأتمتة المتاحة ، لكن أتمتة LinkedIn فريدة من نوعها من حيث أنها تتيح لك أتمتة كل جزء من تفاعلاتك مع مستخدمي LinkedIn الآخرين. هذا يعني أنه يمكنك التواصل مع المزيد من الأشخاص ، والتفاعل معهم بشكل أكثر انتظامًا ، وبناء علاقات أعمق - كل ذلك دون تحريك إصبع.

تعزيز وتحسين ملف التعريف الخاص بك

بالإضافة إلى جعل التواصل أسهل ، يمكن أن يساعدك أيضًا في بناء حضور أقوى. يمكن أن تساعدك أدوات الأتمتة في ملء ملفك الشخصي بمحتوى غني ، بما في ذلك المقالات ومقاطع الفيديو والعروض التقديمية.

لن يجعل هذا المحتوى حسابك على LinkedIn أكثر جاذبية للزوار فحسب ، بل سيساعدك أيضًا في ترتيب أعلى في نتائج البحث.

توليد فرص المبيعات والعملاء المتوقعين

يمكن أيضًا استخدام أتمتة LinkedIn لإنشاء عملاء متوقعين. من خلال أتمتة أنشطتك على LinkedIn ، يمكنك الوصول إلى العملاء والشركاء المحتملين الذين لن تتمكن من التواصل معهم بطريقة أخرى.

ونظرًا لأن LinkedIn أداة تواصل قوية ، فمن المرجح أن يتحول هؤلاء العملاء المحتملون إلى عملاء وعملاء.

باختصار ، يمكن أن تساعدك الأتمتة في التواصل بسرعة وسهولة مع المزيد من الأشخاص على LinkedIn ، وتنمية شبكتك وتعزيز ظهورك.

إذا لم تكن تستخدم الأتمتة بالفعل ، فقد حان الوقت للبدء! وسنوضح لك كيف.

كيف تبدأ مع أتمتة LinkedIn؟

الآن بعد أن نظرنا في بعض الفوائد ، دعنا نرى كيف يمكنك البدء في أتمتة عمليات LinkedIn الخاصة بك.

أتمتة LinkedIn سهلة الإعداد والاستخدام. كل ما تحتاجه هو حساب LinkedIn وأداة لأتمتة أنشطتك. فيما يلي بعض الأشياء الأساسية التي يجب أن تضعها في اعتبارك قبل البدء:

حدد أهدافك على LinkedIn

قبل أن تبدأ في استخدام أتمتة LinkedIn ، من المهم أن تعرف أهدافك. ما الذي تريد تحقيقه من خلال الأتمتة؟

هل تتطلع إلى:

• تواصل مع المزيد من الناس؟
• توليد العملاء المحتملين؟
• تعزيز المحتوى الخاص بك؟
• كل ما ورداعلاه؟

بمجرد تحديد أهدافك ، يمكنك البدء في إعداد حملتك الآلية على LinkedIn.

اعثر على أفضل أداة أتمتة على LinkedIn

هناك عدد من أدوات أتمتة LinkedIn المتاحة في السوق. وعلى الرغم من أن لديهم جميعًا ميزاتهم وقدراتهم الفريدة الخاصة بهم ، إلا أنه لا يتم إنشاء كل منهم على قدم المساواة.

عند الاختيار من بينها ، من المهم أن تجد واحدًا يوفر الميزات والوظائف التي تحتاجها لتحقيق أهدافك على LinkedIn.

قم بإعداد حملة الأتمتة الخاصة بـ LinkedIn

بمجرد اختيار أداة التشغيل الآلي الخاصة بـ LinkedIn وتحديد أهدافك ، فقد حان الوقت لإعداد حملتك.

تحتوي معظم أدوات الأتمتة على عدد قليل من الخيارات المختلفة لتكوين حملتك.

ستحتاج إلى اختيار الإعدادات المناسبة التي تتكيف مع أهداف LinkedIn الخاصة بك. يشمل هذا تواتر منشوراتك ونوع المحتوى الذي تريد مشاركته والأشخاص الذين تريد استهدافهم بالمحتوى الخاص بك.

راقب واضبط حملة الأتمتة على LinkedIn

بعد إطلاق حملة الأتمتة على LinkedIn ، من الضروري مراقبة تقدمك وإجراء التعديلات حسب الحاجة.

يوفر LinkedIn عددًا من المقاييس التي يمكنك استخدامها لتتبع أداء حملتك.

وإذا لم تكن راضيًا عن النتائج التي تراها ، فيمكنك دائمًا ضبط إعداداتك والمحاولة مرة أخرى.

ضع في اعتبارك أن الأتمتة ليست بديلاً عن التفاعل البشري. بينما يمكن أن تساعدك الأتمتة في التواصل مع المزيد من الأشخاص وإنشاء عملاء متوقعين ، إلا أن الأمر لا يزال متروكًا لك لبناء العلاقات وإبرام الصفقات فعليًا.

ما هي بعض أفضل ممارسات التشغيل الآلي على LinkedIn؟

الآن بعد أن غطينا بعض مزايا أتمتة LinkedIn وكيفية البدء ، إليك بعض النصائح حول كيفية البقاء في الجانب الجيد من LinkedIn وعدم الإبلاغ عنها أو حظرها

• لا تكن بريدًا عشوائيًا: لا تستخدم رسائل LinkedIn غير ذات الصلة أو غير المخصصة وتتواصل دائمًا مع الأشخاص الذين تعرفهم أو لديك شيء مشترك معهم.
• لا تسيء استخدام ميزات LinkedIn: يقدم LinkedIn عددًا من الميزات التي يمكن إساءة استخدامها إذا تم استخدامها بشكل غير صحيح. على سبيل المثال ، عندما تنضم إلى مجموعات LinkedIn ، لا ترسل رسائل بريد إلكتروني عشوائية بمواد ترويجية ، سيتم حظرك بسرعة.
• راقب نشاطك: كما ذكرنا من قبل ، يوفر LinkedIn عددًا من المقاييس التي يمكنك استخدامها لتتبع أداء حسابك (حساباتك). إذا لم تحصل على النتائج التي تريدها ، فلا تخف من إجراء تغييرات.
• كن بشريًا: من المهم أن تتذكر أن الأتمتة ليست بديلاً عن التفاعل البشري. ما زلت بحاجة إلى بذل الجهد لبناء العلاقات وإغلاق الصفقات بالفعل.

دعونا نركز على كيفية إعداد الأدوات وسير العمل الصحيحة لأتمتة LinkedIn الناجحة. لهذا ، هناك نوعان من الأدوات الرئيسية التي يجب مراعاتها:

• LinkedIn Sales Navigator
• لاغروث ماشين

LinkedIn Sales Navigator أداة مدفوعة ، لكنها قوية جدًا. يتيح لك إجراء عمليات بحث متقدمة والاتصال بآفاقك مباشرة عن طريق البريد الإلكتروني.

LaGrowthMachine هي أيضًا أداة مدفوعة ، تعمل جنبًا إلى جنب مع Sales Nav: الفكرة هي إنشاء قوائم العملاء المحتملين مباشرة في Sales Navigator ، ثم إرسالها إلى LaGrowthMachine. سيهتم برنامج التنقيب الآلي الخاص بنا بعد ذلك بإثراء بيانات العملاء المحتملين ، وستكون قادرًا على برمجة الحملات لتوليد عملاء متوقعين على عدة قنوات في وقت واحد.

الآن ، ماذا عن الأداة التي تحتاج إلى استخدامها؟ وصلنا لك! تابع القراءة لمعرفة الجواب!

أفضل 5 أدوات أتمتة على LinkedIn

إذا كنت تبحث عن طرق لأتمتة حملاتك على LinkedIn ، فإليك بعض الأمثلة لأفضل أدوات التشغيل الآلي التي نوصي بها.

آلة LaGrowth:

يسمح لك LaGrowthMachine بأداء رعاية العملاء المحتملين والتنقيب الآلي متعدد القنوات ، مما يوفر لك الوقت والجهد. يمكنك بعد ذلك الاتصال بهؤلاء العملاء المحتملين وتقديم منتجك أو خدمتك لهم.

هذه أداة قوية جدًا للشركات التي ترغب في تطوير تنقيبها على LinkedIn ، ولكن ليس فقط. للاستخدام الأمثل ، نوصيك بتوصيل الأداة بـ CRM مثل Hubspot أو SalesForce. هناك تكامل مع هذين CRMs.

الأخطبوط CRM:

Octopus CRM عبارة عن أداة أتمتة LinkedIn مدعومة بالذكاء الاصطناعي مصممة لمساعدة مندوبي المبيعات على أن يكونوا أكثر كفاءة وفعالية في تواصلهم على LinkedIn. يوفر عددًا من الميزات ، بما في ذلك إنشاء قوائم العملاء المحتملين تلقائيًا ، وقوالب LinkedIn InMail ، وتكامل LinkedIn Sales Navigator.

هل يمكنك دمج CRM معها؟ نعم ، لكنها تعمل بشكل رائع حتى بدونها.

شوربة دوكس:

يعد امتداد Chrome هذا أداة لإدارة العملاء المحتملين تسمح لك بإعداد التشغيل الآلي الأساسي لـ LinkedIn. كما هو الحال مع Octopus ، يعد إعداده بسيطًا جدًا ويحتوي على بعض عمليات الدمج المفيدة في المستوى الأعلى.
يتميز هذا الحل أيضًا بنظام مفيد لإدارة علامات التصدير سيساعدك على فرز وإدارة جهات الاتصال الخاصة بك على LinkedIn بشكل أكثر بساطة. هناك أيضًا ميزة الفريق لمشاركة الملاحظات والعلامات حول كل عميل متوقع.

المساعد المرتبط 2:

LinkedIn Helper 2 هو امتداد Chrome ، يمكن مقارنته بـ Dux-Soup ، والذي يسمح لك بإطلاق إجراءات بسيطة من حسابك على LinkedIn. ستساعدك هذه الأداة في بناء سير عمل باستخدام تسلسل رسائل مؤتمت للرد مباشرة على العملاء المتوقعين. ببساطة ، سوف يكتشف عندما يقوم شخص ما بالرد على رسالتك والرد بناءً على التكوين الخاص بك.

هذه هي الأداة الثانية حيث حظرت LinkedIn الإصدار 1 من هذه الأداة ... لذا كن حذرًا إذا اخترت هذه الأداة ، فقد تكون في خطوط التقاطع في LinkedIn.

كما أنه يتكامل بشكل جيد مع بعض الأنظمة الأخرى مثل Hunter.io وأنظمة CRM الأخرى. ستكون هذه الميزات مفيدة جدًا لإنشاء استراتيجيات أتمتة منخفضة التكلفة على LinkedIn.

ليدفوز

تعتبر Leadfuze أداة رائعة لمحترفي المبيعات والشركات التي ترغب في زيادة جهود توليد العملاء المحتملين. يتيح لك العثور على معلومات الاتصال ، مثل عناوين البريد الإلكتروني وأرقام الهواتف لأعضاء LinkedIn. يتضمن LeadFuze أيضًا CRM قويًا يمكنك دمجه لمساعدتك على تتبع العملاء المتوقعين والعملاء.

ابدأ في أتمتة عملية LinkedIn الآن!

يمكن أن تكون أتمتة LinkedIn مساعدة كبيرة لعملك. إنها طريقة رائعة للتواصل مع العملاء المحتملين والبقاء على اتصال مع العملاء الحاليين. ليس ذلك فحسب ، بل يمكن أن يوفر لك أيضًا الوقت والطاقة حتى تتمكن من التركيز على أشياء أكثر أهمية. لقد أوضحنا لك كيفية البدء وبعض أفضل الممارسات ، بالإضافة إلى أفضل أدوات التشغيل الآلي على LinkedIn. فما تنتظرون؟ ابدأ عملية أتمتة LinkedIn الآن!

نأمل أن تكون قد وجدت هذا المنشور مفيدًا وأن تكون جاهزًا الآن للبدء في أتمتة استراتيجية التسويق الخاصة بك على LinkedIn!

ماذا تعتقد؟ هل لديك أي أسئلة حول الأدوات التي ذكرناها أو النصائح التي شاركناها؟ اسمحوا لنا أن نعرف في التعليقات أدناه.