10 استراتيجيات فعالة لتوليد الرصاص للعقارات

جيل العملاء المحتملين هو شريان الحياة لكل عمل تجاري ، بما في ذلك العقارات. هذا هو السبب في أن وجود خط أنابيب مليء بهم أمر ضروري لعملك ليظل واقفاً على قدميه.

هل أنت مهتم بالعقارات ، وتتطلع إلى تعلم كيفية توليد عملاء محتملين لعملك؟ ثم هذا المنصب هو لك.

في هذا المنشور ، سأعرض لك استراتيجيات فعالة تم اختبارها عبر الزمن للعثور على عملاء محتملين مستعدين لشراء / تأجير عقارك.

فيما يلي نظرة عامة على هذه الاستراتيجيات:

• تحويل حركة المرور على موقع الويب الخاص بك إلى عملاء متوقعين مع Adoric
• تحسين موقع الويب الخاص بك للبحث
• بناء الشراكات
• أنشئ صفحة Google My Business
• الاستفادة من التسويق عبر الرسائل النصية القصيرة
• الاستفادة من التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي
• ابحث بنشاط عن الإحالات
• تنظيم الأحداث
• استضف حدثًا مفتوحًا
• الاتصال البارد لا يزال يعمل

دعنا نتعمق!

# 1 قم بتحويل حركة مرور موقعك على الويب إلى عملاء محتملين باستخدام Adoric

إذا كان لديك موقع ويب يحصل على عدد لا بأس به من حركة المرور ، فلديك منجم ذهب.

لكنك بحاجة إلى طريقة لتحويل هذه الحركة إلى عملاء متوقعين.

هذا هو المكان الذي يأتي فيه Adoric.

باستخدام Adoric ، يمكنك تحسين حركة مرور موقعك على الويب عن طريق تحويل زوار موقعك إلى عملاء متوقعين ودفع العملاء في النهاية. ودون كسر عرق.

وذلك لأن Adoric يأتي مع باقة من الحلول المصممة خصيصًا لمساعدتك على كسب المزيد من العملاء المحتملين.

25 المأجورون لتحويل حركة المرور الخاصة بك إلى عملاء متوقعين

أحد هذه الحلول هو المربعات المنبثقة المصممة بأناقة.

تسمح لك هذه النوافذ المنبثقة بجمع تفاصيل الاتصال بالعملاء المحتملين ، مثل عناوين البريد الإلكتروني وأرقام الهواتف. ثم من هناك ، يمكنك التسويق لهم وإقناعهم بإجراء عملية شراء.

لجعل إنشاء العملاء المحتملين باستخدام النوافذ المنبثقة أكثر فعالية ، ضع في اعتبارك استخدام مغناطيس الرصاص. إنها في الأساس إغراءات تستخدمها لإقناع العملاء المحتملين بإعطائك بريدهم الإلكتروني - أو رقم هاتفهم حسب الحالة.

إذا كنت تشعر أن استخدام مربع منبثق قد يضر UX لموقع الويب الخاص بك بسبب طبيعته المتطفلة إلى حد ما ، فيمكنك دائمًا استخدام الصناديق المنبثقة الخاصة بنا. هم طريقة أقل تدخلا.

والأفضل من ذلك ، فكر في استخدام شريطنا العائم. فهي تجذب الانتباه بشدة ولا تزعجها على الإطلاق.

بالإضافة إلى الصناديق المنبثقة ، والشرائح الإضافية ، والقضبان العائمة ، يأتي Adoric مع العديد من الأدوات لجعل توليد العملاء المحتملين لأعمالك العقارية أمرًا سهلاً.

يشملوا:

مؤقت العد التنازلي لجعل العملاء يقفزون على عروض مبيعاتك بسرعة.

النوافذ المنبثقة Spin-to-win لجذب المتسوقين باستخدام القسائم وجعلهم يشترون منك المزيد.

علاوة على ذلك ، مع استهداف جمهور Adoric وميزات التشغيل ، يمكنك عرض حملاتك التسويقية على الأشخاص المناسبين وفي الوقت المناسب.

أفضل للجميع ، Adoric مجاني!

التسجيل للحصول على حساب مجاني

# 2 تحسين موقع الويب الخاص بك للبحث

يعد إنشاء موقع ويب شيئًا ، إلا أنه شيء آخر هو توجيه حركة المرور إليه. وثق بي ، فالأخير أهم بكثير ، ومن ثم فهو أكثر صرامة.

بعد كل شيء ، بدون حركة مرور ، لا يمكن أن يكون هناك خيوط.

إحدى التقنيات المؤكدة التي يمكنك استخدامها لجذب حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك هي تحسينه للبحث - أي تحسين محركات البحث (SEO).

الفكرة الكاملة لـ SEO هي جعل موقع الويب الخاص بك مرئيًا للغاية على Google. كيف يمكنك القيام بذلك؟

حسنًا ، إليك بعض الاستراتيجيات التي تم اختبارها في المعركة والتي يمكنك استخدامها:

غرس الكلمات الرئيسية في صفحات الويب الخاصة بك: ما هي الكلمات التي سيكتبها العملاء المحتملون الذين يبحثون عن خدماتك في Google؟

أفضل وكيل عقارات؟ سمسار عقارات ميسور التكلفة؟ وكيل عقارات جدير بالثقة؟

تلك تسمى الكلمات الرئيسية (KW).

إذا لم تكن متأكدًا ، يمكنك استخدام Google Keyword Planner للعثور على KWs.

عندما تعثر على الصفحات الصحيحة ، قم بنسخها في النسخ الموجودة على صفحات الويب الخاصة بك: الصفحة الرئيسية ، وجهة الاتصال ، حول ، وصفحات الخدمات.

الحصول على روابط من مواقع ويب أخرى : أحد الأشياء التي تتحقق منها Google قبل تحديد كيفية ترتيب موقع الويب هو عدد وجودة الروابط التي تشير إليه من مواقع الويب الأخرى.

من الناحية الفنية ، تسمى هذه الروابط الروابط الخلفية.

وبالتالي ، لجعل موقع الويب الخاص بك يحتل مرتبة أعلى على Google وبالتالي الحصول على المزيد من حركة المرور ، فأنت بحاجة إلى التخلص من مؤخرتك والتواصل مع مالكي مواقع الويب الآخرين (أصحاب السمعة الطيبة) واطلب منهم إعادة الارتباط بك.

أنا متأكد من أنني لست بحاجة إلى إخبارك أنه يجب أن تكون على استعداد لتقديم شيء مقابل هذا الجميل. ولا يجب أن يكون المال.

ابدأ التدوين: إن جودة النشر ، والمشاركات الثاقبة وذات الصلة بمدونة موقع الويب الخاص بك يمكن أن تساعد أيضًا بشكل كبير.

# 3 بناء الشراكات

يعتبر التواصل وإقامة شراكات هادفة أمرًا مهمًا في الأعمال التجارية.

فكر في هذا: قد يكون عميلك التالي هو والد السباك في شارعك. أو ربما صديق صديق يعرف شخصًا ما.

ولكن حتى تصل إلى الأشخاص في المنتصف ، فقد لا تتمكن أبدًا من الاتصال بهؤلاء العملاء المحتملين.

الحصول على الفكرة؟

الخبر السار هو أن الشبكات ليست مخيفة كما قد تبدو على السطح.

يمكنك ببساطة أن تبدأ من خلال تكوين صداقات مشتركة مع أي شخص لديك فرصة لذلك ، ثم إخبارهم بما تفعله.

بسيط جدا؟

جرب هذه الإستراتيجية الأخرى.

تواصل مع المجموعة التالية من الأشخاص واطلب شراكتهم. وغني عن القول أنه يجب عليك أيضًا تقديم شيء ما في المقابل. ربما يتم قطع لكل عميل متوقع ناجح يرسلونه في طريقك:

• شركات الأرضيات
• أعمال التسقيف والإصلاح
• شركات التدريج
• البنوك ومؤسسات الإقراض

# 4 قم بإنشاء صفحة Google My Business

كان التواجد عبر الإنترنت خيارًا في أوائل العقد الأول من القرن الحادي والعشرين. لكن الآن ، إنه أمر لا بد منه لكل عمل تجاري متعطش للنجاح.

وعلى الرغم من وجود عدد كبير من الخيارات التي يمكنك الاستفادة منها لدفع نشاطك التجاري عبر الإنترنت ، فإن Google My Business (GMB) يعد مكانًا جيدًا للبدء.

واحدة من أكبر الامتيازات لاستخدام Google My Business هو أنه يسمح لك بالاستفادة من مُحسنات محركات البحث المحلية.

هذا يعني أن العملاء المحتملين الذين يبحثون عن خدمتك داخل منطقتهم يمكنهم بسهولة العثور عليك من خلال Google.

علاوة على ذلك ، يسهل GMB على العملاء والعملاء السابقين ترك تعليقات عن نشاطك التجاري. وكلما زادت المراجعات الإيجابية التي يحصل عليها نشاطك التجاري ، زاد ظهوره على Google.

هل أنت جاهز لإنشاء صفحة GMB الخاصة بك؟

كيفية إنشاء صفحة "نشاطي التجاري على Google" وتحسينها

# 5 الاستفادة من التسويق عبر الرسائل النصية القصيرة

تتمثل إحدى الطرق السهلة والفعالة لجني العملاء المحتملين لعملك في إرسال رسائل نصية إلى العملاء المحتملين - في الوقت المناسب والتكرار المناسبين.

هل تعرف لماذا؟

يجد الناس صعوبة في تجاهل الرسائل النصية على هواتفهم. تشير الإحصاءات إلى أن متوسط ​​معدل فتح الرسائل النصية هو 98٪ ، ومعدل الاستجابة 45٪.

بلغة إنجليزية بسيطة ، مقابل كل 100 شخص ترسل رسائل نصية إليهم ، سيفتح 98 شخصًا وسيجيب 45 شخصًا.

انه ضخم!

لذا ، متى وكيف يمكنك استخدام التسويق عبر الرسائل النصية على أفضل وجه؟ وفيما يلي بعض الاقتراحات:

• لتنبيه احتمالات الصفقات الجديدة
• للترويج للبيوت المفتوحة والعروض
• لتذكير العملاء المحتملين بالمواعيد المجدولة
• لمتابعة الآفاق

وهناك طرق أخرى يمكنك استخدامها. خيالك هو فقط ما يحدك.

كيف تبدأ في التسويق عبر الرسائل النصية القصيرة

# 6 الاستفادة من التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي

لقد تغير مشهد وسائل التواصل الاجتماعي بشكل كبير خلال السنوات القليلة الماضية. في الأيام الأولى ، استخدم الناس وسائل التواصل الاجتماعي في الغالب للتواصل مع الأصدقاء والعائلات. لكن الآن ، أصبحت منصة تستخدمها الشركات للتواصل مع جمهورها.

تحقيقًا لهذه الغاية ، سيساعدك بناء وجود قوي على وسائل التواصل الاجتماعي في تقريبك من هدفك النهائي المتمثل في توليد عدد كبير من العملاء المحتملين لعملك.

الشيء الجيد في SMM هو أنك لست بحاجة إلى أن تكون نينجا تسويق رقميًا لاستخدامه وتحقيق أقصى استفادة منه.

تتمثل إحدى الطرق السهلة للبدء في إنشاء صفحة على Facebook ثم نشر محتوى عليها. ومع ذلك ، فإن العيب في هذا النهج هو أنك لن تتمكن من الوصول إلى جمهور كبير.

على هذا النحو ، ضع في اعتبارك تشغيل الإعلانات المدفوعة على صفحتك على Facebook. يؤدي القيام بذلك إلى فتح البوابة أمام جمهور أكبر وحسن الاستهداف عبر Facebook و Instagram.

الشيء الجيد في ذلك هو أنك لست بحاجة إلى كسر البنك لرؤية عوائد مجدية على إعلانات Facebook.

هل تحتاج إلى مزيد من الأفكار للترويج لعملك على وسائل التواصل الاجتماعي؟

31 طريقة لزيادة الوعي بالعلامة التجارية على وسائل التواصل الاجتماعي

# 7 ابحث بنشاط عن الإحالات

هل كان آخر عميل لك مسرورًا بالعمل الذي كان لديكما معًا؟ لماذا لا تتواصل معه وتطلب الإحالات؟

بالتأكيد ، كنت ستفعل ذلك بالفعل ، ولكن الفكرة هنا هي القيام بذلك كثيرًا قدر الإمكان.

تواصل مع الأشخاص الذين عملت معهم منذ 4 أو 8 أشهر أو حتى عامين واسألهم عما إذا كانوا يعرفون شخصًا يتطلع إلى استئجار / شراء عقار. كن متسقًا معها.

وغني عن هذا القول أنه يجب عليك اتخاذ تدابير احترازية لتجنب الوقوع في صورة تطفلية ومزعجة.

لست متأكدا من كيفية القيام بذلك؟

أرسل نصوصًا كل شهرين ، على سبيل المثال ، إلى عملائك السابقين ، وقدم لهم مكافأة يسيل لها اللعاب مقابل كل إحالة يرسلونها في طريقك.

فقط كن مبدعا حول هذا الموضوع.

# 8 تنظيم الأحداث

إذا كنت ترغب في بناء ولاء مع الناس وتحويلهم إلى عملاء محتملين ، فعليك أولاً أن تعطي شيئًا ذا قيمة.

هذا هو المكان الذي يلعب فيه تنظيم الأحداث المفيدة والتعليمية دورًا.

هل يعاني مجتمعك من مشاكل انسداد الحضيض ، ولديك حل لها؟ استضف حدثًا وشارك بأفكارك.

هل تعرف الحيل للعثور على العقارات في صفقات لا تقبل المنافسة؟ لماذا لا تجعل حدثا للخروج منه؟

الحصول على الفكرة؟

من خلال استضافة هذه الأحداث ، ستؤسس نفسك كسلطة. إنها مجرد مسألة وقت قبل أن يبدأ الناس في ملاحظة أنك في مجال العقارات.

الشيء الجيد في هذه الأحداث هو أنه يمكنك استضافتها عبر الإنترنت ، على سبيل المثال ، Zoom.

# 9 استضف حدثًا مفتوحًا

هل فكرت يومًا في فتح الممتلكات الخاصة بك للجمهور والسماح للزوار بمراجعتها؟ حسنًا ، هذا ما يدور حوله حدث Open House.

أنت متأكد من أنك تعرف ذلك ، أليس كذلك؟

يمكن أن تكسبك استضافة حدث البيت المفتوح الكثير من العملاء المحتملين. لكن عليك أن تكون استراتيجيًا حيال ذلك حتى يحدث ذلك.

هل تحتاج إلى بعض الأفكار؟

جهز بطاقة عملك وسلمها لمن يأتي للتحقق من ممتلكاتك.

ابتكر وسيلة لجمع معلومات الزوار باستخدام النماذج المطبوعة. في النموذج ، اطلب ما يعجبهم وما يكرهون في عقار ، عندما يكونون على الأرجح على استعداد للشراء / الإيجار ، وما إلى ذلك.

# 10 الاتصال البارد لا يزال يعمل

أخيرًا ، هناك إستراتيجية أخرى يمكنك تجربتها وهي استدعاء العملاء المحتملين.

مخيف أليس كذلك؟ من المؤكد ، ولهذا السبب يخجل الكثير من أصحاب العقارات من ذلك. هذا يعني فرصة كبيرة لك.

ومع ذلك ، إذا كان الاتصال البارد أمرًا مخيفًا تمامًا ، ففكر في الاستعانة بمصادر خارجية لهذه المهمة.

استنتاج

لذلك يوجد لديك. 10 استراتيجيات فعالة لتوليد العملاء المحتملين لأعمالك العقارية.

هل أنت مستعد لأخذ Adoric في جولة لمعرفة عدد العملاء المتوقعين الذين يمكنهم تحقيقه لعملك؟

جرب Adoric مجانًا