الجيل الرائد لشركات التكنولوجيا

الجيل الرائد في مجال التكنولوجيا هو شيء تكافح معه العديد من العلامات التجارية. إنها بيئة تنافسية يجب على المرء أن ينفذ فيها أفضل الاستراتيجيات لتحقيق الازدهار. حتى مع ذلك ، غالبًا ما يكون هناك المزيد من العمل للحفاظ على سير الأمور بسلاسة. يعد نمو صناعة التكنولوجيا أمرًا فريدًا ، لذلك يجب أن يكون لدى الشركات العاملة فيها تقنيات مخصصة لعرض هذه المنتجات أمام العملاء. تابع القراءة للعثور على أفضل استراتيجية تسويقية لشركات التكنولوجيا.

كيف يعمل برنامج Lead Generation لشركات التكنولوجيا

لا تشبه شركات التكنولوجيا الشركات التقليدية ، لذا يجب عليها تحسين خدماتها ومنتجاتها باستمرار وبيعها بميزات أفضل وجديدة. غالبًا ما تكون هناك مخاطر مرتبطة بالإمكانيات المستقبلية ، ويجب على معظم العلامات التجارية إطلاق خطوط جديدة لم تكن موجودة من قبل.

لذلك ، تتطلب شركات التكنولوجيا تقنيات قوية لتوليد الرصاص واتصالات تسويقية أقوى للحصول على عرض للخدمات والمنتجات والعلامة التجارية.

العميل المتوقع هو الشخص الذي يبدي اهتمامًا بخدمة أو منتج ، ولكن هذا لا يعني دائمًا أنه مستعد للشراء. يعمل إنشاء عملاء محتملين مستهدفين بشكل جيد عندما يقوم المرء بتثقيف الأشخاص حول الفوائد بحيث يرغبون في النهاية في التحول إلى عميل.

كيف يمكن للمرء أن يعرف ما إذا كان توليد العملاء المحتملين لشركات التكنولوجيا ناجحًا؟ عندما يكون اسم العلامة التجارية هو أول ما يتبادر إلى الذهن عندما يواجه العميل المحتمل مشكلة يحلها المنتج.

يبدأ وضع استراتيجية تسويقية لشركات التكنولوجيا بهذه النصائح:

حدد أهداف

قبل صياغة استراتيجية توليد العملاء المحتملين للعلامة التجارية ، من المهم التفكير في النتائج التي يجب تحقيقها والأهداف التي يجب تحقيقها. يساعد تحديد الأهداف المرء على قياس التقدم ، ومواءمتها مع المنظمة. غالبًا ما يستخدم المواطنون الرقميون منهجية OKRs لضمان تحرك الجميع في نفس الاتجاه. إنه يشرك كل فريق وهو سهل التنفيذ.

بشكل عام ، يحدد المرء الأهداف ويتتبع التقدم ويعيد تقييم كل شيء كل ثلاثة أشهر حسب الحاجة. ومع ذلك ، من الممكن تكييف إطار العمل مع احتياجات أي شركة. على سبيل المثال ، أدركت Spotify أن OKRs تبطئه. تحدد شركة التكنولوجيا الأولويات على مستويات الشركة ، مما يسمح للفرق بتحديد كيفية تحقيقها.

تحديد الجمهور المستهدف وتكييفه

يتطلب الجيل الرائد في مجال التكنولوجيا تحديد شخصية المشتري المثالية. يمنح هذا الأسلوب البسيط الشركات نظرة ثاقبة وواضحة حول تحديات العميل المحتمل واهتماماته وعاداته الشرائية.

تناشد شركات التكنولوجيا أيضًا العملاء بما يكفي لمشاركة معلومات الاتصال عبر نماذج الاشتراك لمعرفة المزيد حول العرض. إذا كانت العلامة التجارية توفر العديد من المنتجات ، فقد يكون لها شخصيات مختلفة للمشتري ، ولكن يجب أن تكون جميعها مناسبة.

التحدي الأكبر الذي تواجهه شركات التكنولوجيا في مجال توليد العملاء المحتملين هو التكيف مع العملاء المتغيرين باستمرار. لذلك ، من الأفضل التقاط صوت العميل بشكل متكرر من خلال حالات الاستخدام والشهادات.

استخدم بيانات النية لتحقيق القيمة

ما يقرب من 87 في المائة من العملاء يبدأون عمليات البحث عن المنتجات عبر الإنترنت ولا يريدون التحدث إلى مندوب مبيعات للحصول على المشورة. بدلاً من ذلك ، يرغبون في جمع المعلومات من مصادر متعددة للتعرف على كل منها قبل إجراء عملية شراء.

تساعد بيانات Intent شركات تكنولوجيا B2B في الحصول على عملاء محتملين أفضل. اجذب انتباه العميل المحتمل فورًا عندما تبدأ رحلة المشتري قبل أن يسمع حتى عن المنافسة.

إنه مغري للغاية. بشكل عام ، تعد بيانات النية أحد أنواع ذكاء المبيعات التي تركز على شراء الإشارات. إنه يخلق فرصة لعرض الخدمة أو المنتج على شخص ما في أفضل وقت لتوجيه عملية اتخاذ القرار.

من خلال التسويق القائم على النية ، من الأسهل استهداف مجموعة مشترين مركزة. قم بإنشاء حملات توليد رائدة في مجال التكنولوجيا المخصصة بدلاً من جمهور عام.

استخدم مقاطع الفيديو لشرح الأفكار المعقدة

الطريقة الأساسية لتوليد العملاء المحتملين لشركات التكنولوجيا هي إنشاء محتوى تعليمي وقيم قائم على تحسين محركات البحث. تستخدم معظم الشركات مواقعها الإلكترونية لصياغة المدونات والوصول إلى العملاء المحتملين.

ومع ذلك ، فإن التجريب هو أحد أعمدة توليد التكنولوجيا الرائدة. لجأت Google إلى عرض مقاطع فيديو قصيرة في نتائج البحث لطلبات بحث محددة. هذه فرصة رائعة للعلامات التجارية للبرامج وتكنولوجيا المعلومات لزيادة ظهور علامتها التجارية.

تنقل مقاطع الفيديو القصيرة المعلومات الصعبة بسرعة وإيجاز. هذا سبب آخر يجب على شركات التكنولوجيا استخدامها. بالإضافة إلى ذلك ، يستمتع معظم المستهلكين بالشرح المرئي والمسموع. إنهم يفهمون نقاط قوة المنتج ، ويعالجون أسئلتهم أو مشاكلهم ، ويقررون تنزيل أو شراء شيء ما.

توازن المحتوى بدون بوابات وبوابة

تتمثل إحدى الإستراتيجيات التسويقية الممتازة لشركات التكنولوجيا في إنشاء محتوى مغلق. يكاد يكون مثل الصفقة ؛ يسأل الكاتب القائد إلى "دفع ثمن" المواد ، مثل الندوات المسجلة والأوراق البيضاء ، من خلال تقديم معلومات الاتصال.

تعمل إستراتيجية المبيعات هذه فقط عندما يعرف الزوار ما الذي يحصلون عليه خلف البوابة. في كثير من الأحيان ، يبحث المستهلكون عن المحتوى المرئي المدعوم من المؤثر أو الذي تم البحث عنه أو الذي يحكي قصة. لا يمانعون في تقديم عنوان بريد إلكتروني للحصول على:

• الكتب الإلكترونية
• أوراق بيضاء
• النشرات الإخبارية للصناعة

في عالم التسويق ، هناك جدل كبير حول مزايا وعيوب المحتوى المسور وغير المسور. يُولِّد المحتوى المحجوب العديد من العملاء المحتملين للعلامات التجارية للبرامج ، لكن المحتوى غير المُغلق يبني الوعي بالعلامة التجارية والثقة بها.

من الأفضل التركيز على حوالي 20 بالمائة من المحتوى المحصور ، مع 80 بالمائة الأخرى بدون بوابات.

اسأل عن المراجعات

هناك إستراتيجية فعالة أخرى لتوليد العملاء المحتملين لشركات التكنولوجيا وهي الوصول إلى العملاء المخلصين والسعداء الذين يطلبون التعليقات. يميل المستهلكون إلى الوثوق بالآخرين أكثر من الثقة في العلامات التجارية. لذلك ، يمكن أن تساعد المراجعات المحدثة والأصلية من مستخدمين حقيقيين آخرين في بناء سمعة عبر الإنترنت.

تأتي بعض المراجعات بشكل طبيعي وطبيعي ، ولكن من الممكن الاتصال بالعملاء الموجودين على متن الطائرة والحاليين من خلال حملات البريد الإلكتروني. قدم خصمًا أو شيئًا لحثهم على كتابة شهادة ممتازة.

يعثر العملاء المحتملون على الشركة ، ويقارنونها بالعلامات التجارية المماثلة ، ويساعدون الشركات الناشئة في الحصول على الأعمال التي يحتاجونها. ضع في اعتبارك إجراء بحث Google على المسابقة لمعرفة مواقع المراجعة التي يجب استخدامها.

عرض منتجات Freemium والتجارب المجانية

يمكن أن توفر SaaS وشركات التكنولوجيا وصولاً مجانيًا إلى منتج لفترة محدودة أو الوصول إلى الميزات الأساسية لمنتج متميز. تسمح هاتان الإستراتيجيتان للعملاء المحتملين باختبار إمكانات الخدمة أو المنتج لاتخاذ قرار مستنير.

إنها استراتيجية تسويقية مثالية لشركات التكنولوجيا التي تحاول بيع منتجات غير ملموسة ، مثل التحليلات والألعاب والتطبيقات والبرامج. يمكن للآفاق أن تجرب ما تفعله بدلاً من أن يشرح شخص ما عرض القيمة الفريدة بالكلمات أو مقاطع الفيديو.

في كثير من الأحيان ، هناك عمليات بيع أقل عدوانية ، لذلك فإن فرق المبيعات لديها ضغط أقل. هذا شيء عظيم للعلامات التجارية الأصغر. يرى العملاء المحتملون قيمة حقيقية ويقدمون معلومات الاتصال وربما تفاصيل بطاقة الائتمان.

استضافة العروض التوضيحية الافتراضية للمنتجات والندوات عبر الإنترنت

تعد الندوات عبر الإنترنت استراتيجية محتوى ممتازة لشركات التكنولوجيا لأنها تقوم بتحويل العملاء المحتملين وتسريعهم في المراحل المتأخرة والمتوسطة من مسار تحويل المشتري. يمكن لشركات التكنولوجيا دمجها عندما لا تكون التجارب المجانية ممكنة. تقدم العروض التوضيحية رؤى قابلة للفهم ، والمحتوى القابل للتنفيذ لا يقدر بثمن بالنسبة للمستخدم.

يتمثل التحدي الرئيسي للندوات عبر الإنترنت كأداة لتوليد العملاء المحتملين في الحضور. من المهم أن يشترك الأشخاص ، وهذا يعني تكاليف الإعلان. إذا كان يجب على المستخدم الدفع مقابل الحضور ، فإنه يحتاج إلى حافز لجعله يرغب في القيام بذلك. خلاف ذلك ، يمكنهم الانتظار ومشاهدته لاحقًا عبر الإنترنت.

مسار تسويق المحتوى

أسهل طريقة لتوليد عملاء محتملين لشركات التكنولوجيا هي خلق تجربة إيجابية. تقديم حلول سليمة لمشكلة العميل لزيادة معدلات التحويل.

يجب أن يركز إنشاء العملاء المتوقعين الداخليين على صياغة المحتوى لمراحل مسار تحويل المبيعات المختلفة ، بما في ذلك الاعتبار والوعي والقرارات.

المرحلة الأولى تجعل العميل يكتشف مشكلته. إنهم يبحثون عن أوراق بيضاء وأدلة خبراء. ثم يحددون السبب من خلال البحث عن الحلول. أخيرًا ، يقومون بتضييق نطاق خياراتهم والنظر في مزايا وعيوب كل منها لاتخاذ قرار.

يمكن لشركات التكنولوجيا استخدام هذه التقنية لتصبح الشركة الرائدة في السوق في هذا المجال. الهدف هو إنتاج محتوى ملائم وترفيهي وتعليمي وشفاف. من الأهمية بمكان معرفة مكان الشخص أثناء رحلة المشتري لتخصيص استراتيجية المبيعات لتتناسب مع التوقعات.

بناء الصفحات المقصودة

الصفحة المقصودة هي استراتيجية تسويقية أساسية لشركات التكنولوجيا لتوليد عملاء محتملين. إنها تمنح المستخدمين تجربة مركزة ، ويتمتع رواد الأعمال بمزيد من التحكم في الحملات.

بشكل عام ، الصفحات المقصودة هي المكان الذي يذهب إليه الزائرون بعد أن ينقروا على إعلان من بريد إلكتروني ، أو YouTube ، أو Google ، وما إلى ذلك. لذلك ، فهي الجسر بين عرض الشركة والجمهور المستهدف.

قم بتحسين صفحاتك المقصودة بحيث يكون لها تركيز واحد وعبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء. يجب أن يكون للصفحات المقصودة تصميم جذاب ، وإشراك القارئ ، ومطالبتهم بفعل شيء ما ، مثل الاشتراك في الندوة عبر الويب أو تنزيل المستند التعريفي التمهيدي.

عالمه فى أمرأة

بغض النظر عن استراتيجيات التسويق المستخدمة ، من الضروري تتبع الأداء لتحديد الأفضل والأماكن التي يجب إجراء التحسينات فيها. ثم التزم بالأشياء التي تولد المزيد من العملاء المحتملين للشركة. تشمل أنواع المقاييس التي يجب تتبعها ما يلي:

• الإعلانات المدفوعة
• مقاييس المحتوى
• مقاييس الحملة
• مقاييس TOFU و BOFU

يجب أن يتوافق الشيء الذي تم قياسه مع الأهداف المحددة في البداية. غالبًا ما تستخدم شركات التكنولوجيا مؤشرات أداء رئيسية عالمية لتوليد الرصاص مثل هذه:

• التكلفة لكل عميل متوقع: تكلفة إنشاء عميل متوقع جديد
• معدلات التحويل: مقدار حركة المرور إلى الصفحة التي يتم تحويلها إلى عملاء متوقعين جدد
• معدلات النقر: عدد الأشخاص الذين ينقرون على الرابط من بريد إلكتروني أو صفحة مقصودة للتعرف على أحد العروض
• معدل حركة المرور إلى الرصاص: عدد زوار موقع الويب الذين يتحولون إلى عملاء متوقعين جدد
• حركة المرور العضوية: عدد الزوار الذين يأتون إلى موقع الويب من خلال استعلام البحث

الجيل الرائد لشركات التكنولوجيا في SEO Design Chicago

يتطلب الجيل الرائد لشركات التكنولوجيا استراتيجيات فريدة للبقاء في المنافسة والحفاظ على النمو في صناعة دائمة التغير. تحديد الأهداف المناسبة ومراقبتها هي الخطوات الأولى. يساعد SEO Design Chicago شركات التكنولوجيا على التركيز على توليد العملاء المحتملين من خلال خدمات تسويق البرمجيات الخاصة بنا. اتصل بنا اليوم!

التعليمات:

• كيف تحصل على عملاء محتملين لشركات التكنولوجيا؟
• كيف يعمل جيل الرصاص لشركات التكنولوجيا؟
• طرق توليد عملاء محتملين لشركة تكنولوجيا؟
• كيف أقوم بإنشاء استراتيجية تسويق لشركة تكنولوجيا؟
• ما هي الإستراتيجية الجيدة لتوليد العملاء المحتملين لشركات التكنولوجيا؟

المنشورات ذات الصلة:

إعلانات أمازون: كل ما تحتاج إلى معرفته تسويق DJ: كل ما تحتاج إلى معرفته عزز علامتك التجارية باستخدام وسائل التواصل الاجتماعي بدائل LinkedIn: ما هي الشبكات الأخرى الموجودة؟