كل ما تحتاج لمعرفته حول اقتناء الرصاص ولماذا هو مهم

ما هو اكتساب الرصاص؟

اكتساب العملاء المحتملين هو عملية تحديد واستهداف العملاء المحتملين الذين يمكن أن يستفيدوا من منتجك أو خدمتك ومن ثم حثهم على رفع أيديهم والتعبير عن اهتمامهم من خلال تزويدك بمعلومات الاتصال الخاصة بهم.

يتعلق الأمر كله بتوليد الوعي والاهتمام بشركتك ، وهي خطوة حاسمة في رحلة اكتساب العملاء.

لكن مهلا ، هذا يبدو فظيعا مثل جيل الرصاص ، هل هو نفس الشيء؟ هل أكتب منشورين مختلفين عن نفس المفهوم هنا؟

اقتناء الرصاص مقابل جيل الرصاص

لا ، اقتناء العملاء المحتملين وتوليد العملاء المحتملين ليسا نفس الشيء. إنهما مرتبطان ارتباطًا وثيقًا ، لكنهما مفهومان متميزان.

توليد العملاء المحتملين هو عملية خلق الوعي والاهتمام بشركتك ، بينما اكتساب العملاء المحتملين هو بداية عملية تحويل هؤلاء العملاء المحتملين فعليًا إلى عملاء من خلال الحصول على معلومات الاتصال الخاصة بهم.

هذا التمييز دقيق للغاية ، لا سيما عندما تستثمر في أداة تنقيب عن المبيعات مثل LaGrowthMachine ، ولكن من المهم فهمها مع ذلك.

بفضل ميزة الإثراء لدينا ، على سبيل المثال ، ستتمكن من جمع معلومات مفصلة حول العملاء المتوقعين مثل مستوى الأقدمية وحجم الشركة وعنوان البريد الإلكتروني وغير ذلك الكثير.

لا تفوت فرصة الحصول على عملاء محتملين لمجرد نقص المعلومات. تعتني أداتنا بذلك نيابة عنك من خلال توفير جميع البيانات التي تحتاجها لاتخاذ قرار مستنير.

ما أهمية اقتناء الرصاص؟

يعد اكتساب العملاء المحتملين أمرًا مهمًا لأنه الخطوة الأولى في رحلة اكتساب العملاء - ولا يمكنك الوصول إلى الخطوات التالية (تحويل العملاء المحتملين إلى عملاء) بدونها.

لكن اكتساب العملاء المحتملين ليس مهمًا في حد ذاته فحسب ، بل إنه أيضًا مؤشر جيد على صحة خط أنابيب مبيعات عملك.

علاوة على ذلك ، فإن الاستحواذ على الرصاص له الكثير من الفوائد لعملك. أولاً ، يسمح لك بالوصول إلى السوق المستهدف والبدء في بناء علاقات مع العملاء المحتملين.

يتيح لك اكتساب العملاء المحتملين:

• رعاية العملاء المتوقعين بالمحتوى المستهدف: بمجرد حصولك على معلومات الاتصال الخاصة بالعميل المتوقع ، يمكنك البدء في إرسال المحتوى المستهدف لهم والذي سيساعدهم في نقلهم إلى أسفل مسار التحويل.
• احصل على رؤى حول ما ينجح (وما لا ينجح): من خلال تتبع جهود اكتساب العملاء المحتملين ، يمكنك الحصول على رؤى قيمة حول ما ينجح وما لا ينجح. يتيح لك ذلك تعديل استراتيجيتك وفقًا لذلك وتحقيق أقصى استفادة من ميزانية التسويق الخاصة بك.
• تحسين تكاليف اكتساب العملاء: يمكن أن يساعدك اكتساب العملاء المحتملين الفعال على تحسين تكاليف اكتساب العملاء من خلال ضمان أن فريق المبيعات الخاص بك يقضي الوقت فقط على العملاء المحتملين المؤهلين.

في الأساس ، يعد اكتساب الرصاص أمرًا مهمًا لأنه جزء من الأساس الذي يبنى عليه كل شيء آخر.

يمكن أن تساعدك LaGrowthMachine على بناء أساس قوي من خلال أساليب الاستحواذ النجمية الخاصة بنا.

يمكنك اختيار تحميل قائمة العملاء المحتملين B2B بتنسيق CSV - نظرًا لأن شركات B2B هي التي تشتري قوائم العملاء المحتملين عادةً.

بدلاً من ذلك ، يمكنك البدء ببحث LinkedIn الذي سيقود العملاء المحتملين (يبدو رائعًا) إلى قائمة جهات الاتصال الخاصة بك ، بنقرة واحدة.

حتى أننا ندير النسخ المكررة حتى لا تضطر إلى ذلك!

يمكنك أيضًا توصيل أداتنا بأداة CRM الموجودة لديك بفضل عمليات التكامل الأصلية مع HubSpot و Pipedrive.

5 استراتيجيات لاكتساب العملاء المحتملين من شأنها تحسين عملك

لقد حددنا ما هو الاستحواذ على العملاء المحتملين ولماذا هو مهم جدًا للأعمال. الآن ، دعنا نلقي نظرة على بعض الاستراتيجيات التي يمكنك استخدامها لاكتساب المزيد من العملاء المحتملين لعملك.

1. قسّم العملاء المحتملين

واحدة من أفضل الطرق لتحسين جهود اكتساب العملاء المحتملين هي تقسيم العملاء المحتملين.

ضع في اعتبارك أنه ليس كل العملاء المتوقعين متماثلون ، لذلك عليك ترتيبهم وفقًا لذلك.

من خلال تقسيم العملاء المتوقعين إلى مجموعات استنادًا إلى عوامل مثل الخصائص الديموغرافية والاهتمامات وشخصية المشتري ، يمكنك إنشاء محتوى مستهدف يتحدث مباشرةً عن احتياجاتهم ونقاط ضعفهم.

لن يساعدك هذا في اكتساب المزيد من العملاء المحتملين فحسب ، بل سيساعدك أيضًا في تحويل هؤلاء العملاء المتوقعين إلى عملاء في المستقبل.

ستكتسب فكرة أوضح عن العملاء المتوقعين الذين يستحقون المتابعة ، وعندما تجتاز عملاء محتملين مؤهلين إلى مندوبي المبيعات ، سيكون لديهم إحساس أفضل بما يريده هؤلاء الأشخاص.

هذا ما يسمى تأهيل العميل المحتمل. قد لا يكون بعض العملاء المحتملين مستعدين لسماع أخبار المبيعات ، بينما قد يكون البعض الآخر في أسفل مسار التحويل.

على سبيل المثال ، يمكّنك نظام التقارير الحية LaGrowthMachine من تتبع كل خطوة في كل حملة يتخذها كل عميل محتمل.

بهذه الطريقة ، يمكنك تحديد المكان الذي يجب إجراء التحسينات فيه. إذا سقط العديد من العملاء المحتملين من خلال نفس "الكسر" في رسالة المبيعات الخاصة بك ، فقد يكون الوقت قد حان لمراجعة هذا الجزء من الرسالة.

2. إنشاء مغناطيس الرصاص

المغناطيس الرئيسي هو ببساطة جزء مجاني من المحتوى تقدمه مقابل معلومات الاتصال بشخص ما.

يمكن أن يكون أي شيء من كتاب إلكتروني إلى ورقة غش إلى ندوة عبر الإنترنت أو حتى مجرد مشاركة مدونة.

المفتاح هو التأكد من أن مغناطيس الرصاص الخاص بك عالي الجودة وذو صلة بالسوق المستهدف.

تعتبر مغناطيسات الرصاص وسيلة فعالة للحصول على عملاء متوقعين لأنها تقدم شيئًا ذا قيمة مقابل عنوان بريد إلكتروني أو معلومات اتصال أخرى.

هذا يعني أنه من المرجح أن تحصل على عملاء محتملين مهتمين فعلاً بما تريد قوله ، وهو أمر جيد دائمًا.

علاوة على ذلك ، يعد الحصول على هذه المعلومات أمرًا رائعًا لتقسيم العملاء المحتملين ورعايتهم في مسار التحويل.

يمكنك أيضًا تشكيل نهج توعية أكثر تخصيصًا في النهاية لإجراء عملية البيع.

3. رعاية العملاء المحتملين

عند الحديث عن رعاية العملاء المحتملين ، من المهم أن تضع في اعتبارك أنه ليس كل العملاء المحتملين مستعدين للشراء على الفور.

في الواقع ، سيحتاج معظم العملاء المحتملين إلى الرعاية بمرور الوقت قبل أن يكونوا مستعدين للالتزام الكامل.

هذا هو المكان الذي تلعب فيه رعاية العملاء المحتملين.

رعاية العملاء المحتملين هي عملية بناء العلاقات مع العملاء المحتملين من خلال المحتوى المستهدف.

الهدف هو بناء الثقة والمصداقية بحيث عندما يحين الوقت ، من المرجح أن يتعاملوا معك.

هناك عدد من الطرق لرعاية العملاء المحتملين ، ولكن أحد أكثر الطرق فعالية هو التسويق عبر البريد الإلكتروني.

لا يمكنك فقط إنشاء عملاء متوقعين باستخدام البريد الإلكتروني ، ولكن يمكنك أيضًا رعاية هؤلاء العملاء المتوقعين والاستمرار في بناء علاقات معهم بمرور الوقت.

إذا كنت تستخدم أداتنا ، فأنت تعرف كل شيء عن ميزة البريد الوارد لدينا.

هذه هي الميزة المثالية لتتبع جميع رسائل البريد الإلكتروني ومحادثات LinkedIn في مكان واحد.

بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك الحفاظ على اتصالاتك مع العملاء المحتملين في مكان واحد والاطلاع بسهولة على العملاء المتوقعين المهتمين أو غير المشاركين أو الذين يحتاجون إلى مزيد من الرعاية.

4. استخدام وسائل التواصل الاجتماعي

قد يبدو هذا واضحًا ، لكن وسائل التواصل الاجتماعي طريقة رائعة لاكتساب عملاء محتملين لعملك.

يمكنك استخدام وسائل التواصل الاجتماعي للوصول إلى العملاء المحتملين من خلال مشاركة مغناطيسك الرئيسي وبناء علاقات معهم من خلال النشر المستمر.

تذكر أن وسائل التواصل الاجتماعي تدور حول بناء العلاقات. كلما زاد تفاعلك مع العملاء المحتملين ، زادت احتمالية قيامهم بأعمال تجارية معك.

5. استخدام الإعلانات المدفوعة

تُعد الإعلانات المدفوعة طريقة رائعة لاكتساب عملاء محتملين ، وهناك عدد من الأنظمة الأساسية التي يمكنك استخدامها للقيام بذلك.

لنأخذ إعلانات Google كمثال ، وهو أحد أكثر منصات الإعلانات المدفوعة فعالية.

يسمح لك برنامج إعلانات Google باستهداف العملاء المحتملين بناءً على طلبات البحث الخاصة بهم.

هذا يعني أنك تدفع فقط عندما ينقر شخص ما على إعلانك ، ويمكنك التأكد من أنه مهتم بما تريد قوله.

من الأشياء الرائعة الأخرى في إعلانات Google أنه يمكنك تتبع نتائجك وتعديل حملتك وفقًا لذلك.

بهذه الطريقة ، يمكنك التأكد من حصولك على أقصى استفادة من إنفاقك الإعلاني المدفوع.

هل أنت جاهز للبدء في الحصول على عملاء محتملين؟

ها أنت ذا! الدليل الكامل لقيادة الاستحواذ ولماذا تحتاج أنت وعملك إلى معرفته!

يعد الاستحواذ على الرصاص أحد أهم جوانب استراتيجية التسويق الناجحة.

من خلال فهم ماهية اكتساب العملاء المحتملين وكيف يعمل ، يمكنك وضع نفسك في وضع أفضل للوصول إلى جمهورك المستهدف وزيادة المبيعات.

تذكر أن مفتاح النجاح هو دائمًا اختبار منهجك وتحسينه.

ما ينجح اليوم قد لا ينجح غدًا ، لذلك من المهم أن تظل في طليعة لعبتك وتستمر في تحقيق النتائج.

اكتساب سعيد!