نموذج نسخة الصفحة المقصودة الوحيد الذي تحتاجه

لماذا التركيز على نسخة الصفحة المقصودة؟

الصفحة المقصودة هي نسخة حديثة من عرض المبيعات الكلاسيكي. عملاؤك المحتملون مستعدون لسماع حجتك المقنعة - لذلك من الأفضل أن تجعلها جيدة. يعد التركيز على نسخة مقنعة من الصفحة المقصودة طريقة بسيطة لكنها فعالة لدفع تحويلات الهدف وكسب عملاء محتملين.

غالبًا ما تكون الصفحات المقصودة هي الخطوة الأخيرة قبل أن يصبح العملاء المحتملون عملاء منتظمين. يمكن أن يكون تنظيم تجربة المستخدم في صفحة مقصودة وكتابة نسخة مقنعة هو الفرق بين البيع والفرصة الضائعة.

عناصر ضرورية للفوز بنسخة الصفحة المقصودة

1. عرض القيمة الفريدة

لماذا يجب على العملاء المحتملين اختيار شركتك بدلاً من العمل مع منافس؟ للإجابة على هذا السؤال ، تحتاج إلى عرض قيمة فريد يبرز ما يجعل خدمتك أو منتجك مختلفًا وأفضل من المنافسة.

يجب أن يمتد عرض القيمة الخاص بك أيضًا إلى كل من خدماتك أو منتجاتك. إنهم بحاجة إلى نقاط بيع فريدة خاصة بهم لالتقاط السوق المستهدف حقًا.

ضع في اعتبارك أن المنتج أو الخدمة قد يكون لهما العشرات من المزايا والميزات. لا يزال ، الجماهير لديها نطاق اهتمام محدود ، لذلك يجب عليك اختيار نقطة بيع أساسية واحدة لترسيخ صفحتك المقصودة وتقديم أطروحة مقنعة مركزية. (على الرغم من أنه يمكنك بالتأكيد ذكر عروض القيمة الأخرى في جميع أنحاء النسخة الأساسية!)

2. نهج يركز على الجمهور

تخدم النسخة التي تنشئها غرضين أساسيين: البيع للعميل وبيع منتج أو خدمة. لتحقيق هذين الهدفين ، احتفظ بجمهورك في منتصف نسخة صفحتك المقصودة.

يجب أن تكون الصفحة المقصودة التي تروّج لمنتجك أو خدمتك مقنعة وموجزة. لا يرغب العملاء في قراءة بكرة تمييز لطيفة لجميع ميزاتك - فهم يريدون معرفة ما يمكنك القيام به من أجلهم.

لتضع نفسك في مكان جمهورك ، اسأل نفسك هذه الأسئلة:

• أين جمهورك في قمع المبيعات؟ هل تستهدف العملاء ما زلت تجمع المعلومات أم أنك في المراحل النهائية من مقارنة المنتجات قبل اتخاذ القرار؟
• هل يتمتع أعضاء جمهورك بمستوى أساسي من المعرفة حول صناعتك أو منتجك؟ فكر في الفرق بين استهداف المرضى والأطباء ، على سبيل المثال. ستؤثر الإجابة على ذلك على اللغة المحددة التي تستخدمها والميزات التي تؤكد عليها.
• ما نوع الحل الذي يتوقع جمهورك أن يجده؟ المصطلح الرسمي لتسويق التحويل لهذا هو مطابقة الرسالة ، مما يعني أن القيمة النهائية التي تقدمها يجب أن تكون مرتبطة منطقيًا بالرسائل التي تشجع المستخدمين على النقر فوق صفحتك المقصودة. قد يكون عدم تطابق الرسائل كما لو قام شخص ما بالنقر فوق إعلان لفصل لياقة بدنية محلي وركزت الصفحة بدلاً من ذلك على بيع الملابس الرياضية بدلاً من الاشتراك في التقويم.
• ما الفائدة أو القيمة التي تقدمها؟ شارك قيمة منتجك أو خدمتك من حيث جذب جمهورك. ما هي الفائدة الفورية والملموسة التي سيحصل عليها شخص ما من خلال النقر على زر الحث على اتخاذ إجراء؟ كيف ستحسن ميزاتك حياتهم؟

3. دعوة واضحة للعمل

فكر في عبارة الحث على اتخاذ إجراء (CTA) الخاصة بك على أنها الهدف النهائي لصفحتك المقصودة. هل تحاول التقاط المزيد من أرقام الهواتف ورسائل البريد الإلكتروني؟ الحصول على المزيد من الاشتراكات في الحساب؟ جدولة المزيد من الاستشارات؟ مهما كانت ، يجب أن توجه صفحتك المقصودة الزوار نحو CTA.

يجب أن يكون CTA الجيد:

• مرئي في الجزء المرئي من الصفحة ومشاركته مرة أخرى أسفل الصفحة. يجب أن يكون CTA أول وآخر شيء يراه جمهورك. للصفحات الأطول ، ضع في اعتبارك استخدام عبارات الحث على اتخاذ إجراء في منتصف الجسم عندما يكون ذلك مناسبًا.
• واضح ومباشر. يجب أن يعرف الزائرون ما يدخلون إليه إذا طُلب منهم النقر فوق زر أو تنزيل ملف. يجب أن ترتبط الأزرار بإجراء محدد بوضوح - كما يجب أن تكون نتيجة النقر على الزر واضحة أيضًا. لا ينبغي أن يكون CTA مفاجأة.
• الإجراء الوحيد المتاح للمستخدمين. في عالم مثالي ، يسعد الزوار بالاتصال والنقر والاشتراك والتسجيل في نفس الوقت. لكن في عالمنا ، وجود العديد من الخيارات أمر مربك. امنح جمهورك خيارًا واحدًا.
• ذات الصلة بنسخة الجسم. لا تطلب من القراء الاتصال برقم إذا كنت تحاول الترويج لمتجر التجارة الإلكترونية الخاص بك. يجب أن يكون CTA الخاص بك هو الخطوة المنطقية التالية بعد قراءة الصفحة المقصودة.

4. خطة التوزيع

لا توجد الصفحات المقصودة في فراغ - فهي غالبًا الوجهات النهائية لحملات تحسين محركات البحث (SEO) و PPC الفعالة التي تجذب الانتباه وتلهم الزائرين للتحقيق في ما تقدمه الشركة. أثناء كتابة نسخة تحوّل أمرًا ضروريًا ، لا تهمل خطتك لجذب الزوار في المقام الأول.

فكر في الأمر على هذا النحو: الصفحة المقصودة هي وجهة - خطة التوزيع الخاصة بك تركز على الرحلة إلى تلك الوجهة.

تتضمن الاستراتيجيات الأكثر فاعلية كلاً من حملة الدفع لكل نقرة (PPC) لتوليد حركة مرور مدفوعة وأفضل ممارسات تحسين محركات البحث (SEO) لتعزيز فرصك في الترتيب بشكل طبيعي. لا ينقر الجميع على إعلانات الدفع بالنقرة - لذلك يمكن للحملة العضوية أن تصل إلى الباحثين الذين قد يتخطون عن قصد الإعلانات لصالح النتائج العضوية.

القول أسهل من الفعل بالطبع. يمكن أن تساعد قائمة التحقق من مُحسّنات محرّكات البحث (SEO) الخاصة بنا في التأكد من أنك تغطي جميع القواعد الخاصة بك عندما يتعلق الأمر بتحسين محركات البحث التقني وعلى الصفحة وخارج الصفحة.

ما يجب تجنبه في نسخة صفحتك المقصودة

1. المصطلحات اللغوية والعبارات الطنانة

غالبًا ما تشعر المصطلحات اللغوية والعبارات الطنانة بأنها غير شخصية ويمكن أن تنفر العملاء الذين ليسوا على دراية بالمصطلحات الفنية أو اللغة. يجب أن تتطابق نغمة صفحتك المقصودة مع علامتك التجارية ، ولكن يجب أن تتحدث أيضًا بلغة جمهورك المستهدف. لا تعتمد على الكليشيهات لتوصيل المعنى. عندما تكون في شك ، اجعل الأمر بسيطًا وتحدثيًا.

شطب هذه الشروط من نسختك:

• صيغ التفضيل التي لم يتم منحها من قبل جهة خارجية أو مقتبسة من شهادة. ("تغيير اللعبة" ، "رائد عالمي / صناعي" ، "متطور" ، "الأفضل في عالم الأعمال" ، إلخ.)
• المصطلحات الصناعية التقنية ، خاصة إذا كنت لا تتحدث إلى خبراء في مجالك. تنتشر المصطلحات اللغوية المتخصصة بشكل خاص في المجالات التقنية والقانونية والطبية.
• الكلمات الطنانة المبهرجة للشركات التي لا تخدم أي غرض أكبر بخلاف أن تبدو رائعة. ("التآزر" ، "الكفاءة الأساسية" ، "التفكير في السماء الزرقاء" ، إلخ.)

2. قوائم شاملة بالميزات

لدى شركتك الكثير لتقدمه - ومن المنطقي أنك تريد إظهار كل ذلك. ومع ذلك ، فإن نهج "حوض المطبخ" الذي يشرح بالتفصيل كل ميزة وفائدة وامتياز ووعد لشركتك يمكن أن يصبح سريعًا مربكًا ومضجرًا للقراءة.

بدلاً من ذلك ، ركز على الميزات ذات الصلة بالهدف النهائي للصفحة المقصودة وجذب جمهورك المستهدف المحدد.

إذا لم تكن متأكدًا من الميزات الأفضل لاستهدافها ، ففكر في إنشاء إصدارات متعددة من صفحتك المقصودة لمقارنة الميزات المميزة التي تؤدي إلى مزيد من التحويلات. (راجع قسم إنشاء أشكال مختلفة لاختبار A / B أدناه لمزيد من المعلومات!)

3. قوائم الغسيل للعملاء أو دراسات الحالة أو الشهادات

مرة أخرى ، تجنب نهج حوض المطبخ المتمثل في تضمين قائمة بكل عميل أو دراسة حالة. قد يبدو أن عرض أكبر عدد ممكن من العملاء والمراجعات سيخلق حالة أكثر إقناعًا لجمهورك. ومع ذلك ، هذا ليس صحيحًا. يريد جمهورك معرفة ما يمكنك فعله لهم ، وليس من هم جميع عملائك السابقين.

اختر عددًا قليلاً فقط من العملاء المعروفين بأسمائك لإبرازهم. لدراسات الحالة ، قم فقط بتضمين الحالات ذات الصلة التي تتطابق مع القيمة التي تعرضها على صفحتك المقصودة. بدلاً من ذلك ، اختر عميلاً واحدًا أو دراسة حالة لإجراء غوص عميق. لا بأس في تقليص شهادات العملاء المطولة.

في النهاية ، هدفك ليس التباهي بالنجاحات السابقة ولكن إعطاء القراء صورة أكمل عن التجربة التي تقدمها.

4. محتوى زغب أو حشو

وقت جمهورك ثمين. لا تضيعوا. اجعل صفحاتك المقصودة موجزة وجذابة عن طريق إزالة الزغب المتكرر أو عديم القيمة.

يجب أن تساهم كل جملة في هدفك الأساسي بطريقة ما. إذا لم تكن متأكدًا مما إذا كان الخط يعتبر زغبًا ، فحاول إزالته. إذا كانت إزالتها لا تغير معنى فقرة أو تزيل السياق المهم ، فببساطة لم يكن من المفترض أن تكون كذلك.

نموذج كتابة الصفحة المقصودة

الآن بعد أن تعرفت على الأشياء الضرورية لنسخة الصفحة المقصودة بالإضافة إلى ما يجب تجنبه ، فقد لا تزال تجد فكرة تطوير بعض التحديات الخاصة بك. لا تخف أبدًا - يمكنني المساعدة! استخدم الخطوات التالية لإنشاء نسخة صفحتك المقصودة التي يتم تحويلها.

الخطوة 0. خطط لصفحتك المقصودة

قبل الكتابة ، دعنا نخطط قليلاً.

إذا كنت تعمل باستخدام تصميم صفحة موجود بالفعل ، ففكر في هذا التخطيط أثناء عملية الكتابة وقم بتعديل نسختك لتلائم.

إذا كنت تبدأ من الصفر ، فقد يكون من الصعب توقع مقدار النسخ المراد كتابتها. كقاعدة عامة ، احتفظ بأقسام أقل من 200 كلمة وتأكد من عدم وجود قسم واحد من الجسم أطول بشكل غير متناسب من قسم آخر. (الاستثناءات هي العنوان والحث على اتخاذ إجراء النهائي ، والذي سيكون بطبيعة الحال قصيرين جدًا.)

قبل أن تبدأ في الكتابة ، تأكد من أنك تعرف إجابات هذه الأسئلة:

• ما نوع الإحساس والنبرة التي تهدف إليها؟ استشر دليل أسلوب علامتك التجارية إذا لزم الأمر.
• ما هو هدفك؟ حث الأشخاص على الاشتراك في عرض توضيحي لمنتج SaaS؟ تقديم كتاب إلكتروني جديد ، والحصول على الاشتراكات لحدث؟
• كيف سيجد العملاء صفحتك المقصودة؟ كيف تخطط لاستخدام تحسين محركات البحث واستراتيجيات التسويق الرقمي الأخرى لزيادة ظهورها؟
• من هو جمهورك وأين هم في رحلة العميل؟ بناء شخصية المشتري إذا كنت بحاجة إلى ذلك.
• ما هي الفوائد التي ستجذب الجمهور المستهدف؟

قالب مخطط الصفحة المقصودة

قبل الغوص في الأقسام الفردية من قالب نسخ الصفحة المقصودة ، دعنا نلقي نظرة على نموذج مخطط يمكن تكييفه ليناسب معظم أنواع الصفحات:

• العنوان والنسخة الداعمة : يجب أن تتناسب مع نغمة علامتك التجارية أثناء معالجة نقطة ألم رئيسية أو الترويج لعرض البيع الفريد الخاص بك
  • اسم الشركة وشعارها
  • نسخة دعم سريعة لتعريف المنتج / الخدمة
  • CTA في الأعلى: يجب أن يكون له عنوان فرعي خاص به وبيان واضح لما سيحصل عليه العملاء عند النقر على زر CTA
• العنوان الفرعي رقم 1 : أعد صياغة عرض البيع الفريد
  • عالج نقاط الألم لدى العميل وتوقع الاعتراضات
  • قدم المزيد من السياق حول عرضك وكيف يعمل (إذا لزم الأمر)
• العنوان الفرعي رقم 2 : الميزات / الفوائد
  • 3-4 ميزات مميزة ، مع التركيز على كيفية إفادة العملاء بشكل مباشر
• العنوان الفرعي # 3 - الدليل الاجتماعي
  • دراسة حالة متعمقة مصحوبة باقتباس بارز من العميل الراضي أو مجموعة مختارة من 3-4 اقتباسات شهادات من العملاء السابقين
  • لافتة شعار لعملاء بارزين آخرين
• العنوان الفرعي رقم 4 : دعوة للعمل
  • إعادة صياغة عرض البيع الفريد
  • CTA النهائي: عنوان فرعي وبيان واضح لما سيحصل عليه العملاء عند النقر على زر CTA
• تذييل مع اسم الشركة والشعار

الخطوة 1. نقاط الألم والميزات والفوائد

الغرض: تلبية احتياجات جمهورك. تواصل مع نقاط الألم الخاصة بهم. اشرح كيف يمكن أن تستفيد منها ميزات منتجك أو خدمتك.

النسخة الأساسية من صفحتك المقصودة هي المكان الذي ستجعل فيه حجتك الرئيسية مقنعة من خلال جذب جمهورك مباشرة. إنه المكان الذي يتشابك فيه عرض القيمة ومعرفة جمهورك.

لكتابة هذا القسم ، نحتاج إلى تحديد هذه العناصر الثلاثة:

1. نقاط الألم لعملائك
2. ميزات منتجك
3. كيف ستعالج هذه الميزات نقاط الألم هذه

تحديد نقاط الألم

نقطة الألم هي أي مشكلة محددة يواجهها جمهورك. ربما تتضاءل مبيعاتهم ، أو أنهم يكافحون للعثور على منتج ميسور التكلفة ويتناسب مع متطلباتهم الخاصة. يتيح لك تحديد نقاط الألم هذه أن تضع نفسك كحل للعملاء المحتملين.

فيما يلي مثال على استخدام إحدى صفحاتنا المقصودة الخاصة: كيفية وضع ميزانية لتحسين محركات البحث (SEO).

لقد صممنا هذه الصفحة لأننا لاحظنا أن نقطة الألم الشائعة لبعض الشركات تكمن في إنشاء ميزانية تسويق رقمي واقعية. لكن كيف وجدنا نقطة الألم هذه؟ من خلال البحث عن الكلمات الرئيسية.

هناك طريقة أخرى لتحديد نقاط الضعف وهي التحدث إلى فريق المبيعات أو العملاء على المدى الطويل. تعمق في تجاربهم للكشف عن العوائق أو الصعوبات المحتملة. هدفك هنا هو معرفة المشكلات التي يمكن لمنتجك حلها للأشخاص.

تحديد الفوائد والميزات

بمجرد أن تعرف نقاط الألم التي يعاني منها جمهورك ، فقد حان الوقت لتوضيح كيف أنك الحل لمشكلتهم. يمكنك القيام بذلك من خلال إظهار فوائد منتجك.

هذا هو الشيء ، على الرغم من: الفوائد الخاصة بك ليست قائمة بسيطة بأفضل ميزات منتجك.

في حين أن الميزة هي حقيقة بسيطة لمنتجك ، فإن الميزة هي ما تفعله هذه الميزة للمستخدمين.

هذه هي الميزات:

• يأتي برنامجنا مُصممًا مسبقًا مع 100 عنصر واجهة مستخدم.
• منصتنا لديها خدمة عملاء 24/7.
• مجموعة وجباتنا صحية ولذيذة.
• منتجات التجميل لدينا مصنوعة من مكونات مستدامة.

هذه هي الفوائد:

• توفر الأدوات المصغرة المصممة مسبقًا وقت فريقك وأموالك.
• خدمة العملاء على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع تعني أنك لن تتعرض أبدًا لتأخيرات في الجدول الزمني للمشروع مرة أخرى.
• ستجعلك مجموعة الوجبات هذه تشعر بالراحة وتمنحك المزيد من الطاقة.
• يساعدك استخدام منتجات التجميل هذه على حماية البيئة.

إذا قرأت تلك النقاط مرة أخرى ، ستلاحظ شيئًا آخر: نحن مقابل لغتك.

تسلط الميزات الضوء على المنتج وما يقدمه ، بينما تركز الفوائد على القارئ واحتياجاته. تساعدك إعادة صياغة نسختك لتتضمن عبارات "أنت" على التواصل مع جمهورك على مستوى شخصي أكثر.

الخطوة 2. المصداقية من خلال الدليل الاجتماعي

الغرض: بناء سمعتك من خلال تقديم موافقات خارجية لشركتك.

إن تقديم الوعود شيء - وإظهار الدليل شيء آخر. يعرف المسوقون أن الحديث الشفهي هو أحد أكبر التأثيرات الفردية على قرارات الشراء الفردية. إن تضمين الدليل الاجتماعي على صفحتك المقصودة يعرض التسويق الشفهي مباشرةً إلى عميل محتمل - لذا إذا كان لديك ، فاستخدمه!

أكثر أشكال الإثبات الاجتماعي شيوعًا هي:

• دراسات الحالة. يجب أن تقدم دراسة الحالة المقنعة مشكلة أو تحديًا أوليًا ، ثم تشرح كيف تمكنت شركتك من التغلب عليها. تكون دراسات الحالة أكثر تأثيرًا عندما تستخدم أرقامًا وأطرًا زمنية محددة ، لكن القصة الحقيقية حول كيفية استفادة شركتك من حياة العميل يمكن أن تكون بنفس القوة. زادت مبيعات عملائنا بنسبة 120٪ في 3 أشهر. إليك كيف فعلنا ذلك. / بعد الجراحة ، كانت جين تبحث في طريق طويل للشفاء. مع منتجنا ، عادت إلى تسلق الجبال في غضون ثلاثة أسابيع فقط. / تعرف على Eco-Tire: إطار السيارة المستدام بنسبة 100٪ والذي لم يظن أحد أنه ممكن. إليك عملية البحث والتطوير الخاصة بنا وكيف نستخدم نفس العملية المبتكرة لتصنيع المنتجات من أجلك.
• العملاء السابقون / الحاليون . تتمثل إحدى الطرق الشائعة والبسيطة لإبراز العملاء في تضمين لافتة من الشعارات أعلى أو أسفل أقسام الدليل الاجتماعي الأخرى.
• الشهادات والتقييمات والمراجعات. حاول اختيار المراجعات حيث يذكر العملاء تفاصيل محددة عن تجاربهم الجيدة عندما يكون ذلك ممكنًا. تجنب استخدام الصور المخزنة أو الأسماء المزيفة لعروض الأسعار المباشرة ، والتي يمكن أن تكون غير أصلية.
• الجوائز والشهادات والميزات الإعلامية . قد توفر الجوائز والشهادات من المنظمات الموثوقة إحساسًا أقوى بالسلطة والخبرة من الشهادات الذاتية. إذا عرضت عليك إحدى وسائل الإعلام ، ففكر في استخدام اقتباس قابل للسحب بدلاً من شهادة العميل.

الخطوة الثالثة. دعوة إلى العمل ذات قيمة عالية

الغرض: تحويل الزوار إلى عملاء متوقعين من خلال توفير سبب لهم لتحقيق هدفك.

لقد قمت ببناء الضجيج ، وأثارت الاهتمام بمنتجك ، ولفتت انتباه القارئ. حان الوقت الآن لمواصلة الزخم من خلال عبارة أخيرة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء والتي تحول الزائرين إلى عملاء متوقعين مؤهلين.

هناك مكونان أساسيان للحث على اتخاذ إجراء: فعل واضح ودقيق والقيمة الموعودة الناتجة ، والتي تكون مثالية (ولكن ليس دائمًا) في نفس الجملة. يجب أن يلخص CTA الخاص بك بإيجاز حجتك المقنعة ويشجع القراء على اتخاذ الخطوة التالية. تقوم العديد من الشركات ببناء صفحاتها المقصودة بحيث يتضمن قسم CTA الأخير عنوانًا فرعيًا ، وسطرًا أو اثنين من نسخة أو قطعة أخيرة من الدليل الاجتماعي ، وزرًا. مهما كان اختيارك لتنسيق صفحتك المقصودة ، اجعلها مختصرة.

هل تحتاج إلى مساعدة في معرفة كيفية جعل هذا العرض الختامي؟ تحقق من هذه النماذج للحث على اتخاذ إجراء:

تعيينات

• حدد موعدًا لاستشارتك المجانية.
• التحدث مع خبير اليوم.
• احصل على نصيحة مخصصة.
• احصل على الحل الذي تحتاجه.

الاشتراكات البريد الإلكتروني

• احصل على رؤى سرية للغاية حول [المنافسة / جمهورك / صناعة].
• اشترك لترى ما فاتك.
• استبق الحشد بأحدث الأخبار.
• اشترك للحصول على نصائح شهرية من قادة [الصناعة].

تنزيلات الملفات

• قم بتنزيل دليلنا المكون من 50 صفحة لـ [مهمة / مهارات / برنامج].
• أتقن [مهمة / مهارة / برنامج] في 10 دقائق فقط من خلال كتابنا الإلكتروني المجاني.
• احصل على أكثر من 500 عنصر واجهة مستخدم مجاني على الفور.

عرض المنتج

• استكشف العرض التوضيحي الشخصي الخاص بك.
• إقتبس.
• جربه مجانًا لمدة 30 يومًا.
• احصل على صندوق عينة مجاني.
• اكتشف سبب ثقة 10 ملايين عميل في [منتجنا].

التجارة الإلكترونية

• ابدأ التسوق.
• أضف إلى السلة.
• اعثر على [المنتج] المخصص لك.
• المطالبة بخصمك.
• هذا الموسم ، اجعل تقديم الهدايا أمرًا بسيطًا مثل نقرة واحدة أو نقرتين.

الخطوة 4. أخيرًا ، عنوان ومقدمة مقنعان

الغرض: جذب الانتباه. لخص عرضك وقيمتك المقترحة.

العنوان هو أول شيء يقرأه الزائرون (وأحيانًا فقط) على صفحة مقصودة. إنه يحدد النغمة ، ويوفر سياقًا لمن أنت وماذا ، وهو عامل الجذب الرئيسي للعملاء المحتملين الذين ما زالوا مترددين بشأن شركتك.

من الواضح أن عنوانك مهم - ولهذا السبب أوصي بمعالجة المقدمة أخيرًا. مثل CTA ، يلخص العنوان والمقدمة حجة مقنعة للصفحة المقصودة ، ولكن لا يمكن حتى لأفضل الكتاب تلخيص شيء لم يُكتب بعد.

لدفع حدود إبداعك ، يجب أن تقوم أنت وفريقك بالعصف الذهني لعناوين متعددة - من الناحية المثالية أكثر من 10. يجب أن يكون العنوان والنسخة الداعمة فريدة من نوعها لعلامتك التجارية ، لذلك هذا مجال لا يمكننا فيه اقتراح عبارات الأسهم أو قالب . بدلاً من ذلك ، إليك بعض العناوين الرئيسية التي تجذب الانتباه من الصفحات المقصودة الفعلية:

• DoorDash [تسجيلات سائق التوصيل]: وقتك. أهدافك. أنت المدير.
• Unbounce [منشئ صفحات الويب]: لا تضيع نفقات إعلانك على الصفحات البطيئة.
• Apple [AirTag GPS]: تفقد موهبتك لفقدان الأشياء.
• KlientBoost [خدمات التسويق عبر البريد الإلكتروني]: حوّل التسويق عبر البريد الإلكتروني إلى البقرة النقدية التي ينبغي أن تكون عليه.
• Keap [منصة CRM]: حافظ على عملائك الذين اكتسبتهم بشق الأنفس.
• منقوشة [دبابيس ملفوفة منقوشة]: أضف المزيد من السحر إلى خبزك.
• Victorious [Keyword Research Services]: إذا كنت تستطيع أن تحلم بها ، فيمكننا ترتيبها.

ماذا تخبرك هذه العناوين عن الجماهير التي تحاول استهدافها؟ ما نوع نقاط الألم التي يبدو أنهم يعالجونها؟ هل يمكنك تحديد عروض القيمة التي يعدون بها؟

خطوة المكافأة: إنشاء أشكال مختلفة لاختبار أ / ب

يقارن اختبار A / B (ويسمى أيضًا الاختبار متعدد المتغيرات) أي إصدار من الصفحة المقصودة يؤدي إلى مزيد من التحويلات. تتضمن اختبارات A / B تغيير متغير واحد على الصفحة وتشغيل الصفحة الأصلية وصفحات الأشكال في وقت واحد لمعرفة ما إذا كان التغيير يؤثر على سلوك الزائر.

تسمح لك العديد من البرامج بإجراء اختبارات متعددة المتغيرات ، ولكن يمكنك أيضًا تشغيلها مجانًا في Google Analytics.

اتبع هذه النصائح عند تطوير اختبارات A / B لصفحاتك المقصودة:

• قم بتغيير متغير واحد فقط في كل مرة لكل صفحة مقصودة. قد يكون هذا المتغير صغيرًا مثل تبديل ألوان الأزرار أو كبيرًا مثل عرض دراسة حالة مختلفة تمامًا. مهما كان اختيارك ، قم بتغيير عنصر واحد فقط لكل اختبار أ / ب. يعني تغيير أكثر من شيء في وقت واحد - أو استبدال صفحتك المقصودة بالكامل بواحدة جديدة - أنك لن تتمكن من تحديد أيها أدى إلى زيادة (أو انخفاض) التحويلات.
• كوِّن فرضية عند اختيار اختبار المتغيرات. لا تختبر A / B المتغيرات بشكل عشوائي أو بناءً على "غريزة القناة الهضمية". يجب أن يكون لكل اختبار فرضية أو سبب وراءه. اسأل نفسك: لماذا تختار هذا العنصر المحدد للتغيير؟ ما نوع النتيجة التي تتوقع رؤيتها؟ إن القيام بالقليل من التفكير العلمي مقدمًا سيجعل نتائجك ذات مغزى أكبر.
• امنح الاختبارات وقتًا لجمع بيانات كافية. ستمنحك عينات الزائر الأكبر رؤية أفضل للنتائج. عادةً ما أوصي بإجراء اختبار A / B لمدة أسبوعين على الأقل قبل استخلاص استنتاجات بشأن أي التباين أكثر فعالية. (قد ترغب في إجراء اختبار لفترة أطول إذا كنت في سوق متخصص لا ينتج عنه بطبيعة الحال الكثير من حركة البحث.)
• استخدم خريطة حرارية أيضًا مثل Hotjar أو Crazy Egg لفهم سلوك زوارك على الصفحة بشكل أفضل. يمكن أن تُظهر خريطة الحرارة للصفحة المقصودة ما ينقر عليه المستخدمون ، وإلى أي مدى يتنقلون ، والمكان الذي يظلون فيه. يمكنك استخدام هذه البيانات لتحسين الصفحات المقصودة الحالية والكشف عن أفكار للمتغيرات القابلة للاختبار.

هل أنت مستعد لدفع حركة المرور إلى صفحتك المقصودة؟

أنت الآن خبير في كتابة نسخة رائعة من الصفحة المقصودة. ولكن كيف تبدو بقية إستراتيجية تحسين محركات البحث لديك؟

لبدء توجيه حركة المرور إلى صفحتك المقصودة الجديدة وتعزيز رؤية البحث على موقع الويب الخاص بك ، فأنت بحاجة إلى إستراتيجية SEO شاملة مبنية حول أهداف عملك. الشراكة مع Victorious تعني توسيع فريقك وخبراتك. حدد موعدًا لاستشارة تحسين محركات البحث المجانية لمعرفة كيفية عرض صفحتك المقصودة أمام المزيد من الباحثين.