كيفية استخدام LaGrowthMachine لجذب أفضل المواهب؟
نشرت: 2023-09-01جدول المحتويات
- لماذا نستخدم LaGrowthMachine للتوظيف؟
- حملة التوريد والتوعية مع La Growth Machine:
- افكار اخيرة:
إن مجال التوظيف مليء بالتحديات، لا سيما في البحث عن المواهب من الدرجة الأولى التي تدفع نمو الشركة.
يتطلب التنقل في البحث وإشراك المرشحين المؤهلين براعة استراتيجية وأدوات فعالة. هذا هو بالضبط المكان الذي تتدخل فيه LaGrowthMachine.
في عملية التوظيف، يمكن أن يكون تحديد مصادر المرشحين وتفعيلها أمرًا معقدًا ويستغرق وقتًا طويلاً بدون الأدوات المناسبة. وهنا يكمن دور LaGrowthMachine.
في هذه المقالة، نستكشف كيف يتعامل LaGrowthMachine مع تعقيدات اكتساب المواهب. من خلال رؤى أحد متخصصي التوظيف ذوي الخبرة، نلقي الضوء على كيف أن الأداة هي أحد الأصول المحورية من خلال تحسين البحث وإشراك المرشحين الواعدين.
لماذا نستخدم LaGrowthMachine للتوظيف؟
عندما نقول التوظيف، فإننا نتحدث بشكل أساسي عن الجزء المتعلق بمصادر المرشحين، مما يعني العثور على الشخص المناسب لوظيفة ما، والتواصل معه، ومتابعته، وما إلى ذلك.
يبحث القائمون على التوظيف عادةً عن أكبر عدد ممكن من الأدوات لتوفير الوقت، وأهمها La Growth Machine.
إن الشيء الرائع في LGM هو أولاً وقبل كل شيء، أنه يمكنك استخدامه لحملة المصادر بأكملها. لذلك، رسائل اتصالات LinkedIn، والتواصل عبر البريد الإلكتروني الأول، والمتابعات، سمها ما شئت!
مثال
على سبيل المثال، بفضل أكثر من 24 متغيرًا مختلفًا في الأداة، يمكنك بسهولة تخصيص رسالة التوعية الأولى الخاصة بك إلى أحد المرشحين باستخدام البيانات التي قمت بإثرائها من ملفه الشخصي.
علاوة على ذلك، فإن عمليات المتابعة عادة ما تكون عبارة عن رسائل نسخ ولصق، بغض النظر عن الملف الشخصي، مما يجعل العملية برمتها سريعة وفعالة للغاية.
والفرق الثاني لـ LGM هو أنه يسمح لك بالاتصال بشخص ما على قنوات مختلفة في حملة واحدة.
مثال
على سبيل المثال، نظرًا لأن مسؤولي التوظيف يستخدمون LinkedIn والبريد الإلكتروني بشكل أساسي كقنوات رئيسية في أي تسلسل متعدد القنوات، إذا لم يرد المرشح على LinkedIn، فيمكنك التواصل عبر البريد الإلكتروني.
لن تجد هذا النوع من القنوات المتقاطعة، مع هذا المستوى من التخصيص والتطور الموجود في أي أداة أخرى.
هذان هما السببان الرئيسيان وراء ضرورة استخدام La Growth Machine في عملية تحديد مصادر المرشحين!
نصيحة الخبراء
ابدأ دائمًا بزيارة الملف الشخصي على LinkedIn على الأقل، ونعم، حتى لو كنت تقوم بحملة عبر البريد الإلكتروني فقط. يعد هذا بمثابة مقدمة بسيطة للمرشح لأنه بمجرد الانتقال إلى ملفه الشخصي، فإنه يتلقى إشعارًا.
تتمثل الغريزة البشرية في التحقق من هذا الإشعار لمعرفة من زار ملفه الشخصي ثم انقر فوق ملفه الشخصي. سوف يرون اسمك ومكان عملك وسيرتك الذاتية. ينتقل هذا إلى نقطة أخرى وهي التأكددائمًا من تحسين ملفك الشخصي على LinkedIn من خلال:
- صور مرئية ووصفية؛ كل من الصور الشخصية والشعارات
- عنوان كامل
- سيرة ذاتية مفصلة
زيارة الملف الشخصي موجودة للتظاهر بالتفاعل البشري. الآن لديهم فكرة عامة عن هويتك؛ مسؤول توظيف أو متخصص في اكتساب المواهب وهم يعلمون أنك على الأقل مهتم. لذا، بمجرد إرسال البريد الإلكتروني أو الرسالة الأولى، سيعرفون أنها قادمة من نفس الشخص الذي زارهم على LinkedIn.
هذه هي الأشياء الصغيرة التي تميزك عن مسؤولي التوظيف الآخرين وتزيد من فرصك في الحصول على إجابة
حملة التوريد والتوعية مع La Growth Machine:
تشاركنا خبيرة التوظيف لدينا، Morgane من Folk.app، سير عملها وكيف تحصل على أقصى استفادة من LGM مع الأدوات الأخرى.
بمجرد حصولك على قائمة (قوائم) المرشحين الخاصة بك في ATS (نظام تتبع مقدم الطلب) أو CRM ، يمكنك ببساطة تصديرها كملف CSV.
يمكنك بعد ذلك استيراد الملف بالانتقال إلى علامة التبويب " العملاء المتوقعون "، والنقر فوق "استيراد عميل محتمل" ، ثم النقر فوق "استيراد ملف CSV".
بمجرد تصنيف جمهورك، فقد حان الوقت لبدء حملتك! إليك التسلسل الذي يستخدمه خبير التوظيف:
قد يبدو الأمر معقدًا، ولكن لا تقلق، فهو في الواقع بسيط جدًا عند تقسيمه:
الخطوة 1: ابدأ على LinkedIn:
سأستخدم ثلاث أدوات تكون هي نفسها دائمًا.
- LinkedIn، لأنها نقطة نهاية بحثي، حيث أجد ملفًا شخصيًا أربطه بـ Folk.
نصيحة الخبراء
"أنا شخصيًا أستخدم برنامج التوظيف LinkedIn كنقطة انطلاق لي، ولكن ليس الجميع بحاجة إلى ذلك."
كل ما تحتاجه حقًا هو تجنب حدود LinkedIn عندما يتعلق الأمر بالملفات الشخصية الخاصة بالإضافة إلى عدد الإجراءات التي يمكنك تنفيذها يوميًا على النظام الأساسي. لحسن الحظ، LGM لديها بالفعل تلك الإعدادات المسبقة لك.
إذا كنت تريد التعمق في كيفية اكتشاف القيود وتجنبها، تأكد من مراجعة المقالة!
- Folk هي قاعدة البيانات التي أحتفظ فيها بجميع عقود التوريد الخاصة بي.
- ثم أقوم بتصدير ملف CSV واستيراده إلى La Growth Machine.
لماذا أفعل هذا؟ على الرغم من أنني أعلم أنه يمكنك البحث مباشرة على LinkedIn من داخل La Growth Machine، إلا أنني أرغب حقًا في إلقاء نظرة على الملفات الشخصية واحدًا تلو الآخر.
سأقوم بإجراء بحث كلاسيكي عن المصادر من جانبي أولاً قبل دمج الملفات الشخصية. ثم سأطلق حملات مقسمة حسب المنصب الوظيفي على La Growth Machine.
لذلك، فيما يتعلق بالخطوات، يبدأ الأمر دائمًا بـ LinkedIn. والفكرة هي زيارة الملف الشخصي للمرشح وإضافته كجهة اتصال.
نصيحة الخبراء
للحصول على مؤهل أكثر دقة للمرشح، قم دائمًا بإضافة رسالة إلى طلب الاتصال الخاص بك على LinkedIn.
وهذا يجعل الأمر كذلك:
- يقرأ كل واحد من "العملاء المحتملين" رسالتك ويسمع ما تريد قوله.
- مما يجعل قبولهم أكثر دلالة. إذا قبلوا طلبك، فهذا يعني أنهم على الأقل يراقبون السوق.
قد يكون لديك معدل قبول أقل بهذه الطريقة، ولكنك على يقين من أن أولئك الذين قبلوا طلبك مؤهلون مسبقًا ومهتمون بما تريد قوله.
ثم لدينا فرعين:
الخطوة 2-1: عند قبول طلب الاتصال:
بمجرد قبول طلبك، يصبح الأمر عبارة عن تسلسل تواصل بسيط إلى حد معقول:
- 1. زيارة الملف الشخصي: تبدأ بزيارة الملف الشخصي الخاص بهم. وكما قلنا سابقًا، يعد هذا بمثابة تذكير لطيف آخر للمرشح، فضلاً عن التظاهر بالتفاعل البشري.
- 2. رسالة المقدمة: أرسل رسالة تقدم فيها نفسك أو شركتك أو عميلك، وسبب اتصالك بهم، وما إلى ذلك.
نصيحة الخبراء
نوصي دائمًا بإبقاء هذه الرسالة الأولى قصيرة. ومع ذلك، يمكن أن تكون الرسائل الطويلة فعالة أيضًا خاصة في سياق التوظيف العام، على عكس رسائل التوظيف المخصصة لمندوبي المبيعات على سبيل المثال.
في هذه الرسالة، ما عليك سوى:
- قل بعض الأشياء عن نفسك ومن تمثله.
- اذكر الفرصة التي تجدهم مثيرين للاهتمام بها.
- أضف بعض التفاصيل المتعلقة بالملف الشخصي للمرشح للحصول على نهج أكثر جاذبية.
- قم بمشاركة رابط Calendly الخاص بك باعتباره CTA حتى يتمكن الشخص من حجز مكان لتبادلك.
بالنسبة للنقطة الثالثة، فإن متغير "CustomAttribute" في LGM يعمل بشكل رائع، حيث يمكنك ملؤه ككسر للجمود، أو شيء تجده مثيرًا للاهتمام حول المرشح، أو أي تفاصيل أخرى قد تجدها ذات صلة.
يمكنك أيضًا إنهاء رسالتك بمصدر إضافي ليقوم المرشح بمراجعته؛ مقالات المدونة، ووصف أكثر تفصيلاً للوظيفة، وما إلى ذلك.
- 3. رسائل المتابعة: يعد هذا أمرًا قياسيًا تمامًا، فكل ما عليك فعله هو تكرار سبب اهتمامك بالملف الشخصي للمرشح.
نصيحة الخبراء
بالنسبة لهذا الجزء، اجعل الأمر بسيطًا!
حاول تملق المرشح قليلًا، وكن مرحًا، لكن اجعل الأمر احترافيًا.
ربما أضف بعض الأشياء اللطيفة حول فريقهم النهائي حتى يتمكنوا من الحصول على فكرة عن المظهر العام للشركة وإبراز أنفسهم قليلاً.
- 4. سمة "لديه بريد إلكتروني شخصي": إذا لم تتلق أي رد، فيمكنك التبديل إلى البريد الإلكتروني، ولكن للقيام بذلك، تحتاج إلى بريدهم الإلكتروني الشخصي.
نصيحة الخبراء
لماذا البريد الإلكتروني الشخصي وليس المهني؟
حسنًا، هذا ببساطة لأنك لا ترغب في كشف هذا الشخص باستخدام عنوان بريده الإلكتروني المهني.
ففي نهاية المطاف، لم يطلبوا أي شيء، وقد لا يكون تلقي عرض عمل عشوائي أمرًا جيدًا بالنسبة لرئيسهم.
- 4.1 إرسال بريد إلكتروني: أمر واضح جدًا، إذا عثرت شركة La Growth Machine على بريدها الإلكتروني الشخصي، يمكنك التبديل إلى تلك القناة برسالة مقدمة ورسالتين للمتابعة.
نصيحة الخبراء
هذا هو بالضبط المكان الذي تتألق فيه التسلسلات متعددة القنوات وتميز نفسها عن التسلسلات أحادية القناة!
إذا لم يرد عميلك المحتمل على قناة واحدة (عادةً LinkedIn)، فيمكنك تحويل التروس إلى البريد الإلكتروني حيث تكرر كل ما قلته على LinkedIn.
ولكن إليك النقطة المهمة، أذكر دائمًا أنك حاولت الوصول إليهم على LinkedIn. هذه هي قناتك الرئيسية عندما يتعلق الأمر بالتوظيف، لذا فأنت تريد الاحتفاظ بتبادلاتك هناك!
- 4.2 آخر متابعة لـ LinkedIn: إذا لم تتمكن الأداة من العثور على البريد الإلكتروني الشخصي للمرشح، فيمكنك المحاولة مرة أخيرة على LinkedIn بعد زيارة ملفه الشخصي مرة أخرى.
الخطوة 2-2: عند عدم قبول/رفض طلب الاتصال:
إذا لم يقبل المرشح طلب الاتصال الخاص بك، فما عليك سوى تكرار العملية المذكورة أعلاه من الخطوة 4 مع خطوة إضافية:
- التحقق من بريدهم الإلكتروني الشخصي:
- إذا كان لديك، يمكنك التبديل إلى قناة البريد الإلكتروني مع بضع متابعات
- إذا لم يكن لديك ذلك، فإن هذا التسلسل المحدد يتوقف بالنسبة لهم. المزيد عن ذلك لاحقًا.
نصيحة الخبراء
يمكنك أن ترى أن هناك خطوة إضافية "هل هي جهة اتصال" قبل متابعة البريد الإلكتروني للتحقق مما إذا كان الشخص متصلاً بالفعل بـ LinkedIn أم لا.
كما ذكرنا سابقًا، LinkedIn هي قناتك الرئيسية وتفضل أن تكون تفاعلاتك هناك.
وبما أن مسؤولي التوظيف لديهم بالفعل الكثير من جهات الاتصال المعطلة، فهذه هي فرصتك لإعادة تنشيطهم!
على سبيل المثال، ربما عندما اتصلت بالمرشحين في حملة توظيف سابقة، لم يكن بعضهم ينظر إلى تلك اللحظة بالذات، لذلك ربما يكون من المناسب الاتصال بهم الآن!
الخطوة 3: إذا لم يجيبوا في أي مكان:
كما رأيت طوال هذه العملية، هناك كتلة معينة لم نتحدث عنها حقًا: Webhook.
هذه في الأساس طريقة لتتبع جميع الأشخاص الذين لم يتفاعلوا مع رسائلك. لن أخوض في تفاصيل كيفية عمله (هذا هو الغرض من المقالة) لكنك في الأساس:
- قم بإعداد جمهور منفصل في ATS الخاص بك حتى يتم إعادة تنشيط الأشخاص
- قم بإنشاء مفتاح API واستخدمه في La Growth Machine
- وأخيرًا، قم بإعداد خطاف الويب لإعادة جميع غير المستجيبين إلى جمهورك المنفصل.
- سيتم بعد ذلك إعادة تنشيط هذا الجمهور المحدد من خلال هوية LGM ثانية (ربما مديرًا أو مسؤولًا أعلى).
بمجرد الانتهاء من هذا الإعداد بشكل صحيح، سيتم تشغيل حملاتك بسلاسة! إنه نظام يعمل بشكل جيد للغاية بالنسبة لأولئك الذين لا يجيبون بالضرورة على الرسائل أو يتفاعلون معها.
نصيحة الخبراء
إذا كانت جماهيرك موجودة على LGM ولا تستخدم ATS، فيمكنك القيام بذلك ببساطة عن طريق إضافة الكتلة "إضافة إلى الجمهور" في التسلسل الخاص بك. ومن هناك، عليك اتخاذ نفس الخطوات لإعادة تنشيط المرشحين.
الخطوة 4: تحليل الحملة:
كما هو الحال مع أي تسلسل تواصل، سواء كان ذلك التنقيب أو التوظيف، عليك تحليل فعالية حملتك. ويتم ذلك عن طريق تشغيل بعض التحليلات الأساسية في La Growth Machine والنظر في النتائج.
فيما يلي نتائج Morgane بالتسلسل أعلاه:
معدل الرد 40٪ مثير للإعجاب للغاية. ووفقا لمورجان، فإن هذا يرجع بشكل رئيسي إلى:
- الجانب متعدد القنوات في La Growth Machine: إن حقيقة أنه يمكنك التبديل إلى قناة أخرى بمجرد عدم عمل القناة الأولى هي ببساطة أمر جيد جدًا بحيث لا يمكن تجاهله.
- القدرة على تخصيص رسائلك: يمكنك تخصيص رسائلك وفقًا للشخص الذي تتحدث معه والحصول على معدل استجابة أفضل بكثير.
وهذا يجعل الأمر سهلاً جدًا على مسؤولي التوظيف مثل Morgane الذين يحاولون توظيف أفضل الأشخاص في أسرع وقت ممكن!
افكار اخيرة:
لاختتام هذا الدليل، إليك ما يجب أن نقوله حول ما يناسبنا عندما يتعلق الأمر بأتمتة عملية التوظيف لديك:
يعد اختبار AB أمرًا أساسيًا في أي استراتيجية توظيف! قم بالتجول والتجربة باستخدام مسارات عمل مختلفة، وكتابة نصوص مختلفة، وقنوات مختلفة، وما إلى ذلك. ما يناسب جمهورًا واحدًا قد لا يصلح لجمهور آخر!
شهادة
عند انضمامي إلى Folk، أدركت الحاجة إلى استهداف المهندسين ذوي الخبرة من خلال حملات مخصصة.
أصبحت صياغة رسائل البريد الإلكتروني المخصصة للغاية أمرًا بالغ الأهمية لجذب الانتباه. وعلى الرغم من استغراقي للوقت، إلا أنني تمكنت من إدارة العديد من الحملات الناجحة من هذا النوع.
ومن المثير للاهتمام أنني قمت أيضًا باختبار الحد الأدنى من التخصيص، حتى باستخدام العناصر النائبة. وهذا يدل على فعالية الرسائل جيدة التنظيم وتبادل المعلومات.
أثبت استخدام روابط إعادة التوجيه لمشاركة تفاصيل واسعة النطاق، مثل الأوصاف الوظيفية وديناميكيات الفريق، فعاليته في جذب الانتباه دون فوضى. من خلال توجيه المرشحين لاستكشاف موقع الويب بعد النقر، قمنا بإشراكهم بشكل أفضل.
علاوة على ذلك، وجدت أن إعادة تنشيط المرشحين "المكتملين" بهوية مختلفة، مثل هوية المدير، حال دون ضياع الفرص.
يعد أتمتة المراسلة أحد الجوانب؛ ومع ذلك، تظل المهمة التي تستغرق وقتًا طويلاً هي البحث عن مرشح. بمجرد تحديد المرشح المحتمل، من المهم عدم فقدان الفرصة بسبب محدودية التواصل.
إن تنوع استخدام الهويات المتنوعة للمشاركة يساهم بشكل كبير في تحقيق نتائج ناجحة.
تجنيد سعيد!