تسويق المجوهرات - 10 نصائح أساسية

يعد تسويق المجوهرات عنصرًا أساسيًا لضمان نجاح أعمال المجوهرات الخاصة بك على المدى الطويل. تعتبر صناعة المجوهرات تنافسية للغاية ، ولم يتم تقديم العديد من الخيارات للمستهلكين من قبل فيما يتعلق بأماكن إنفاق أموالهم. على هذا النحو ، لا يمكنك ببساطة تحمل التراخي فيما يتعلق بجهودك التسويقية.

تتطلب حملة تسويق المجوهرات الشاملة درجة كبيرة من التخطيط والتنفيذ والرقابة. مع ذلك ، تتيح لك الطبيعة الرقمية للاستهلاك الفرصة للإعلان عن أعمال المجوهرات الخاصة بك في مجموعة متنوعة من الأساليب. تعتبر التكتيكات مثل الإعلان على وسائل التواصل الاجتماعي ورواية القصص عبر الإنترنت والتحسين المناسب لموقع الويب بعض الأمثلة على المؤسسات الجديرة بالاهتمام وهي مجرد غيض من فيض.

في ما يلي ، سنلقي نظرة متعمقة على استراتيجيات التسويق التي ستعزز بشكل كبير الأعمال التجارية ووجود متجر المجوهرات الخاص بك. هيا بنا نذهب!

لماذا تحتاج أعمال المجوهرات الخاصة بك إلى التسويق؟

أعمال المجوهرات مشبعة بالمنافسين - في الواقع ، هناك أكثر من 45000 متجر مجوهرات يعمل في الولايات المتحدة. وبالتالي ، فإن الحاجة إلى فصل عملك داخل الصناعة لم تكن أكثر أهمية من أي وقت مضى. لكي تتفوق على منافسيك ، يجب أن تستنفد كل خيار ممكن ، وهذا يشمل التسويق الفعال.

لن تساعد جهودك التسويقية في التفوق على منافسيك فحسب ، بل ستعمل أيضًا على زيادة الوعي العام بعملك. وهذا بدوره سيساهم بشكل كبير في أرباحك النهائية ، مما يسمح لك بتنمية وتوسيع أعمالك بطرق مفيدة. ببساطة: تحتاج إلى التسويق من أجل البقاء.

10 تسويق رقمي رائع لأفكار المجوهرات

1. تحسين مواقع الويب

يمثل موقع الويب الخاص بك جانبًا مهمًا للغاية من عملك. إنه يمثل تمثيلًا رقميًا لعملك وغالبًا ما يكون أول نقطة اتصال بين عملك والعملاء المحتملين. مع العلم بهذا ، يحتاج موقع الويب الخاص بك إلى التحسين لتحقيق النجاح في العديد من المجالات الرئيسية.

أولاً ، من الأهمية بمكان تحسين موقع الويب الخاص بك للأداء على الأجهزة المحمولة. في الواقع ، أثبتت الأجهزة المحمولة نفسها بقوة كمرافق موجودة في كل مكان في الحياة اليومية وينفق المستهلكون مبالغ غير عادية من المال باستخدام أجهزتهم المحمولة. ضع في اعتبارك أن الأجهزة المحمولة ستحقق مبيعات تزيد عن 500 مليار دولار في عام 2023 ، ومن المتوقع أن ترتفع إلى أكثر من 700 مليار دولار بحلول عام 2025.

في ضوء هذه التوقعات ، يعد أداء موقع الويب الخاص بك على الأجهزة المحمولة أمرًا ضروريًا لازدهار أعمال المجوهرات الخاصة بك. تأكد من أن موقع الويب الخاص بك يتم تحميله بسرعة ومن تنسيقه بشكل صحيح وسهل التنقل فيه. لمزيد من المعلومات حول أهمية تحسين الهاتف المحمول ، اقرأ هذا الجزء الثاقب الرائع.

2. صور عالية الجودة

قم أيضًا بدمج صور احترافية عالية الجودة في موقع الويب الخاص بك. المجوهرات بطبيعتها تفسح المجال لوسط التصوير الفوتوغرافي ؛ القطع المذهلة جميلة بطبيعتها وتستحق عرضها بشكل صحيح. سيقدر المستهلكون الذين يتصفحون موقع الويب الخاص بك القدرة على عرض البضائع الخاصة بك وليس هناك شك في أن التمثيلات المرئية للمجوهرات تثير مشاعر قوية لدى المشترين المحتملين.

علاوة على ذلك ، خذ الوقت الكافي لإنشاء أوصاف مدروسة وجذابة عاطفياً لمرافقة الصور التي تعرضها على موقع الويب الخاص بك. غالبًا ما يكون شراء المجوهرات مشبعًا بمكونات عاطفية قوية ، ويمكنك الاستفادة من هذه المشاعر من خلال الأوصاف المصنوعة بشكل جميل.

3. تحسين محركات البحث (SEO) وتحسين محركات البحث المحلية

لا يمكن التقليل من أهمية تحسين محركات البحث. في جوهرها ، تشير ممارسة مُحسّنات محرّكات البحث إلى إنشاء عملك في الجزء العلوي من نتائج بحث المستخدم على الإنترنت أو بالقرب منه.

لنفترض ، على سبيل المثال ، أن أحد الأفراد يتطلع إلى شراء عقد من الألماس ويخطط لبدء البحث عن طريق إجراء بحث على Google. سيضمن مُحسنات محركات البحث المناسبة إدراج عملك بشكل بارز في نتائج البحث ، مما يزيد من احتمالية زيارة هذا الشخص لموقع الويب الخاص بك وإجراء عملية شراء. لمزيد من التأكيد على أهمية تحسين محركات البحث (SEO) ، من المهم ملاحظة أن 81٪ من المستهلكين يبدؤون عملية الشراء من خلال البحث على الإنترنت. مع وجود هذا العدد الكبير من المستهلكين الذين يبحثون على الإنترنت عن المنتجات ، يجب أن يكون عملك في مجال المجوهرات من بين الخيارات القليلة الأولى.

يندرج مُحسّنات محرّكات البحث المحلي تحت المظلة الأوسع لـ SEO ويتم تعريفه من خلال ممارسة زيادة الوعي بأعمال المجوهرات الخاصة بك داخل المجتمع المحلي الذي تعمل فيه. هناك طريقتان أساسيتان يمكن من خلالها تحقيق مُحسنات محركات البحث المحلية الناجحة.

أولاً ، تأكد من أن ملف تعريف Google التجاري الخاص بك مشبع بما فيه الكفاية بالمعايير الضرورية ، حيث إنه أداة قوية عند تحسينها بشكل صحيح. وفقًا لـ Google ، يوفر لك ملف تعريف Google التجاري الخاص بك فرصة "للتواصل مع العملاء ونشر التحديثات وإدراج منتجاتك وخدماتك وقبول الطلبات عبر الإنترنت والمزيد."

ثانيًا ، قم بزيادة تواجد نشاطك التجاري ضمن القوائم المحلية. تشير القائمة المحلية إلى ذكر نشاط تجاري معين - مثل الاسم والموقع الإلكتروني ورقم الهاتف والعنوان وما إلى ذلك - بصفته عبر الإنترنت. كلما تم ذكر نشاطك التجاري بشكل متكرر ، كلما حصلت على مرتبة أعلى في نتائج البحث عبر الإنترنت.

هل تحتاج إلى مزيد من النصائح لتحسين محركات البحث المحلية؟ ثم تحقق من هذه المقالة الرائعة التي تحتوي على 13 نصيحة للنجاح!

4. التدوين وتسويق المحتوى

يعد كل من المدونات وتسويق المحتوى طرقًا ممتازة لإشراك العملاء وإظهار خبرتك في المجال وإنتاج عملاء محتملين جدد وغرس رضا العملاء.

سيؤدي النشر المنتظم للمدونات وتسويق المحتوى إلى الحفاظ على تفاعل العملاء الحاليين ، بالإضافة إلى جذب عملاء جدد لاستكشاف ما يجب أن تقدمه أعمال المجوهرات الخاصة بك. علاوة على ذلك ، تم تصميم كلا المؤسستين بحيث يمكن الوصول إليهما مجانًا ، مما سيثير إعجاب العملاء المحتملين بالتأكيد ويعزز المستويات الإجمالية لرضا العملاء. أخيرًا ، يمكنك غرس محتوى التدوين والتسويق الخاص بك بمحتوى مستهدف ، يهدف إلى الوصول إلى جمهور محدد. على سبيل المثال ، يمكنك إنشاء قطع تحيط بعناصر معينة - الخواتم والقلائد والأقراط وما إلى ذلك - عند السعي لزيادة المبيعات في منطقة معينة.

لمعرفة المزيد حول الحاجة إلى تسويق المحتوى ، ألق نظرة على هذه المقالة للحصول على جميع المعلومات التي تحتاجها.

5. Instagram Marketing

يمثل Instagram منصة وسائط اجتماعية مثالية يمكن من خلالها إجراء تسويق مجوهرات رائع.

تعتبر المنصة شكلًا شائعًا من وسائل التواصل الاجتماعي - في الواقع ، هناك ما يقرب من 160 مليون مستخدم نشط على Instagram في الولايات المتحدة. لذلك ، يتيح لك تسويق عملك على Instagram التواصل مع جمهور كبير من خلال نشر إعلان.

أيضًا ، Instagram عبارة عن منصة وسائط اجتماعية فريدة من نوعها بمعنى أنها مصممة عن قصد لتهيمن عليها المرئيات - الصور ومقاطع الفيديو. مرة أخرى ، المجوهرات مناسبة تمامًا للتصوير الفوتوغرافي ، و Instagram هو المنصة المثالية لتسليط الضوء على البضائع الخاصة بك.

علاوة على ذلك ، فإن ديموغرا إنستغرام تميل إلى الانحراف نحو الجمهور الأصغر سنًا. في الواقع ، أكثر من 61٪ من مستخدمي Instagram تتراوح أعمارهم بين 18 و 34 عامًا. تمثل هذه الفئة العمرية علامة جذابة لأعمال المجوهرات ، لسبب واضح للغاية: خواتم الخطبة. بالنسبة للعديد من الأشخاص ، يعتبر خاتم الخطوبة أغلى قطعة مجوهرات سيشتروها ، ويتم إجراء عمليات الشراء هذه بأغلبية ساحقة من قبل الأفراد في العشرينات والثلاثينيات من العمر. على هذا النحو ، يمكن لحملة تسويق المجوهرات الخاصة بك الاستفادة من هذا الجزء المربح من الصناعة من خلال الإعلان الفعال على Instagram.

6. التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي

بالإضافة إلى Instagram ، هناك العديد من منصات الوسائط الاجتماعية الأخرى التي تعد خيارات قابلة للتطبيق لحملة تسويق المجوهرات الخاصة بك.

يتم تمثيل المنصات الأساسية بواسطة Meta و Twitter و Pinterest ، وكلها تستحق اهتمامك. كل منصة موجهة نحو مجموعة ديموغرافية معينة ، مما يتيح لك فرصة التواصل مع العملاء المحتملين من مختلف الأعمار والخلفيات. بالإضافة إلى ذلك ، تقدم هذه المنصات رؤى مفيدة من خلال تقارير البيانات حول فعالية جهودك التسويقية ، مما يسمح لك بتحسين إعلاناتك مع تقدم حملتك.

تحظى وسائل التواصل الاجتماعي بشعبية كبيرة في الولايات المتحدة ، حيث يشارك أكثر من 70٪ من السكان في شكل من أشكال وسائل التواصل الاجتماعي بشكل يومي. لذلك ، من الأهمية بمكان أن تشارك بنشاط وثبات في التسويق الرقمي لمتاجر المجوهرات على جميع المنصات المذكورة أعلاه.

7. التسويق المؤثر

يمكن أن يكون المؤثرون - الشخصيات الشهيرة على الإنترنت - سفراء ممتازين لأعمالك في مجال المجوهرات. يحقق المؤثرون هذا التصنيف من خلال حشد عدد كبير من المتابعين عبر الإنترنت ثم الترويج لبعض الأعمال التجارية لجمهورهم. عند القيام بهذه الطريقة بشكل صحيح ، يمكن أن تكون فعالة للغاية في جذب عملاء جدد.

خذ الوقت الكافي للبحث بشكل صحيح عن المؤثرين المحتملين قبل إجراء الاتصال الأولي. يجب أن تفكر في الفرد نفسه (هل هو اختيار مناسب لأعمالك في مجال المجوهرات؟) ، وحجم جمهورهم والتركيبة السكانية ، وعدد المرات التي يمكنهم فيها الترويج لعملك. تذكر - المؤثرون هم غالبًا "وجه" العلامة التجارية ، وتريد أن تختار بعناية.

8. تسويق المجوهرات عبر البريد الإلكتروني

يجب أن يكون التسويق عبر البريد الإلكتروني مكونًا أساسيًا في حملة تسويق المجوهرات الخاصة بك. إنه يمثل طريقة سهلة وفعالة وفعالة من حيث التكلفة يمكن من خلالها زيادة مشاركة العملاء ، والاتصال بعملاء جدد ، ومشاركة المعلومات المهمة المتعلقة بأعمال المجوهرات الخاصة بك (الأخبار ، والعروض الترويجية ، وما إلى ذلك). غالبًا ما يتم الحصول على عناوين البريد الإلكتروني بسهولة من خلال جهود التسويق الرقمي الشاملة ، وتحتاج إلى الاستفادة من هذه المعلومات عن طريق إجراء تسويق منتظم وجذاب عبر البريد الإلكتروني.

لا شك أن هذا الدليل الخاص بالتسويق عبر البريد الإلكتروني سيوجهك في الاتجاه الصحيح!

9. سرد القصص والقصص

في حين أنها تبدو متطابقة تقريبًا ، فإن رواية القصص وسردها تحقق أهدافًا مختلفة من خلال التنفيذ المماثل.

رواية القصص هي فن مشاركة الجوانب المهمة لعملك. على سبيل المثال ، تم تصميم سرد القصص لتقديم رؤى حول علامتك التجارية - من أنت وماذا تؤمن به وكيف تعمل - من خلال إنشاء سرد حول هذه الموضوعات المحددة. الهدف من سرد القصص هو تعزيز ولاء العملاء من خلال إنشاء علاقة عاطفية قوية بين المستهلك والأعمال.

من ناحية أخرى ، فإن سرد القصص هو ممارسة الاستفادة من تجارب العملاء لإنشاء قصص مقنعة لمشاركتها مع العملاء المحتملين. كمثال افتراضي ، ربما اشترت امرأة مؤخرًا قلادة لابنتها وخاضت تجربة تسوق مثالية في متجر المجوهرات الخاص بك. خذ تجربتها وقم ببناء قصة آسرة تؤكد الجوانب العاطفية لشرائها ، والرعاية والاهتمام الذي تلقته من البداية إلى النهاية ، واستجابة ابنتها عند استلامها العقد. قصة كهذه تلقى صدى عميقًا لدى المستهلكين المحتملين لأنها تتيح لهم تصور تجربة ونتائج مماثلة.

يعتبر كل من رواية القصص وسردها مهمين بشكل أساسي في ترسيخ الولاء للعلامة التجارية وخلق اتصال عاطفي عميق وصادق داخل قاعدة عملائك.

للإلهام فيما يتعلق بقوة سرد القصص ، تأكد من استكشاف هذه المقالة الرائعة.

10. تسويق العلامة التجارية

تزدهر الشركات أو تنهار وفقًا للتنفيذ الناجح لعلامتها التجارية. تمثل العلامة التجارية الطريقة التي ينظر بها الناس إلى عملك عند التفاعل ، ومن الأهمية بمكان أن يتم تنفيذ علامتك التجارية بعناية وتعزيزها باستمرار. يتمحور تسويق العلامة التجارية حول الترويج للأعمال التجارية والعلامة التجارية ككل ، بدلاً من الإعلان عن منتج أو خدمة معينة.

بالإضافة إلى ذلك ، يجب أن تكون علامتك التجارية فريدة من نوعها حتى تتمكن من تمييز نفسك في السوق الأوسع. بيع المجوهرات ليس بالضرورة فريدًا ؛ علامتك التجارية ، من ناحية أخرى ، يجب أن تكون كذلك. يجب أن يكون المستهلكون قادرين على التفاعل مع فرقتك الموسيقية وأن يتوصلوا فورًا إلى استنتاج دقيق حول هويتك وماذا تفعل.

نصيحة إضافية: التجارة الإلكترونية والمبيعات عبر الإنترنت

لقد تطور الإنترنت بعدد كبير من الطرق منذ نشأته ، ولكن ربما كان أحد التطورات الأكثر عمقًا يدور حول تكريس الإنترنت كسوق. التجارة الإلكترونية هي صناعة مزدهرة ، حيث حققت ما يقرب من 1 تريليون دولار من المبيعات في عام 2021 ، وسيستمر هذا الاتجاه في النمو فقط مع تزايد عدد الأشخاص الذين ينظرون إلى الإنترنت على أنه الوسيلة الرئيسية للتسوق.

أدت التجارة الإلكترونية أيضًا إلى ظهور العديد من الأسواق عبر الإنترنت ، حيث أنشأ العديد منها موطئ قدم قوي وواسع.

إيتسي

تم إنشاء Etsy في عام 2005 ، وهو سوق عبر الإنترنت يمكن للبائعين الأفراد تسويق سلعهم فيه. ينشئ البائعون "واجهة متجر" افتراضية خاصة بهم ويعلنون عن سلعهم للعملاء المحتملين. حققت Etsy أكثر من 13 مليار دولار من المبيعات في عام 2021 وهي وجهة شهيرة للغاية لشركات المجوهرات. إذا كنت مهتمًا ببيع مجوهراتك على Etsy (يجب أن تكون!) ، فتوجه إلى موقع الويب الخاص بهم للحصول على مزيد من المعلومات.

ذو قيمة

في حين أن Worthy تشبه Etsy نظرًا لحقيقة أنهما سوقان عبر الإنترنت ، فإن Worthy فريدة من نوعها بمعنى أنها متخصصة في بيع المجوهرات. يعلن الباعة عن مجوهراتهم وينخرط العملاء في مزاد من أجل الشراء. تقدم Worthy طريقة بسيطة ومباشرة لبيع مجوهراتك ، وهي تستحق الاهتمام عند التفكير في طرق أخرى لزيادة المبيعات. قم بزيارة Worthy اليوم لمعرفة المزيد.

موقع ئي باي

eBay هو مثال آخر لسوق عبر الإنترنت بحجم ضخم. يسرد موقع eBay عددًا غير محدود على ما يبدو من العناصر المعروضة للبيع ، ويقوم العملاء إما بدفع رسوم ثابتة أو الدخول في حرب مزايدة لتأمين العناصر المقصودة. المجوهرات هي فئة شائعة على نطاق واسع على موقع eBay ، ويمكنك زيادة مبيعاتك من خلال إنشاء وجود على موقع eBay.

العمل مع وكالة تسويق مجوهرات

إن الحملة التسويقية الشاملة والفعالة هي عملية لا يمكن إنكارها تنطوي على موارد مكثفة. يتطلب إشرافًا وتعديلًا مستمرين لتحقيق أقصى قدر من النجاح ويتم خدمته بشكل أفضل من خلال تسجيل مساعدة خبراء التسويق. محظوظ بالنسبة لك ، يتفوق فريق Mediaboom في تسويق المجوهرات وهو على أهبة الاستعداد لتقديم رؤى واستراتيجيات فريدة تتوافق مع احتياجاتك الفردية. تواصل مع Mediaboom اليوم لتبدأ!