Inbound Marketing قمع الدليل الكامل

ألن يكون رائعًا أن يأتوا إليك بدلاً من الذهاب إلى العملاء؟ هذا هو أساسًا ما هو مسار التسويق الداخلي.

أنت تستخدم طعمًا جذابًا وجذابًا للأسماك وتسحبها بمجرد ربطها. في التسويق الداخلي ، يمكنك إنشاء محتوى عالي الجودة لجذب العملاء بشكل طبيعي ثم جذبهم إليه.

إذا كنت ترغب في تعزيز مسار مبيعات التسويق الداخلي الخاص بك لتنمية أعمالك وجذب العملاء المحتملين ، فهذه المقالة مناسبة لك.

هنا ، سنناقش:

• ما هو مسار واستراتيجية التسويق الداخلي
• كيف يمكنك استخدام مسار التحويل الداخلي لعملك
• ما هي المراحل المختلفة لمسار التسويق الداخلي B2B
• كيف يختلف التسويق الداخلي عن توليد العملاء المحتملين
• وأخيرًا ، ما هي الأنواع المختلفة لمسارات التحويل الواردة

دعنا نتعمق!

ما هو مسار التسويق الداخلي؟

يؤدي تصنيف مسارات تحويل التسويق الداخلي بناءً على مدى جاذبيته في العثور على عرضك. يستخدم مسار التسويق الداخلي عناوين مختلفة بناءً على مدى اهتمام المشاهد برؤية علامتك التجارية.

تشمل هذه الملصقات:

• الغرباء - هم مشاهدون ليسوا على دراية بعلامتك التجارية وعروضك
• الزوار - عندما يهتم الغرباء بعلامتك التجارية ، فإنهم ينقرون على موقع الويب الخاص بك لمعرفة المزيد. في هذه المرحلة ، يتحولون إلى زوار
• العملاء المحتملون - الزوار الذين يجدون عرضك آسرًا سوف يزودونك في النهاية بمعلومات الاتصال الخاصة بهم
• العملاء - بعد شراء العملاء المتوقعين لمنتج أو خدمة من موقع الويب الخاص بك ، يتحولون إلى عملاء
• المروجون - المشترون الذين يستمتعون بجهودك المستمرة للتأكد من رضاهم عن منتجك / خدمتك وشركتك ولديهم كل ما يحتاجون إليه سيخبرون أصدقائهم وعائلاتهم عن ذلك. المروجون مهمون لأن المشترين أكثر احتمالا 4 مرات لشراء منتج أحاله صديق

ما هي استراتيجية التسويق الداخلي؟

قمع التسويق الداخلي هو استراتيجية تسويق رقمية حيث تكسب الشركات حركة مرور عضوية من خلال جذب انتباه العملاء طوال رحلة الشراء.

تركز إستراتيجية التسويق الداخلي على إنشاء محتوى إعلامي وقيِّم يتردد صداها مع جمهورك المستهدف.

عادةً ما تتضمن استراتيجيات التسويق الداخلي أشكالًا مختلفة من التسويق - مثل تسويق المحتوى ، والمحتوى التفاعلي ، وتحسين محركات البحث ، ووسائل التواصل الاجتماعي ، والكتب الإلكترونية ، والأدلة - لجذب العملاء المحتملين المؤهلين.

مقالة ذات صلة: أفضل استراتيجيات تسويق LinkedIn لعملك

مراحل مسار التسويق الداخلي

يشمل مسار التسويق الداخلي الفعال ثلاث مراحل . يستخدم المسوقون تكتيكًا رقميًا محددًا في كل مرحلة لتوجيه الزوار نحو الشراء.

إليك ما يبدو عليه مسار التسويق النموذجي :

• TOFU: Top of the Funnel - هنا ، تتناول نقطة الألم لدى جمهورك المستهدف وتثقفهم حول المشكلة. الزوار في الجزء العلوي من مسار التحويل هم أقل العملاء المتوقعين تأهيلا
• وزارة المالية: منتصف القمع - أنت تساعد الزوار على فهم الحلول المختلفة لمشاكلهم خلال هذه المرحلة. يربح العملاء المحتملون في MOFU تسمية "المتسوقين".
• BOFU: الجزء السفلي من مسار التحويل - هؤلاء العملاء المحتملون ذوو الجودة العالية مستعدون لاتخاذ إجراء. تهدف إلى وضع علامتك التجارية على أنها الحل الأمثل

دعونا نناقش المراحل المختلفة لمسار التسويق الداخلي بالتفصيل:

TOFU - جذب زوار جدد

يركز الجزء العلوي من مرحلة مسار التحويل على توجيه حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك عن طريق حل مشكلة أو طرح أسئلة أو تلبية حاجة ما.

لجذب انتباه عميلك المثالي ، يجب عليك اتباع الأساليب التالية:

تطوير المحتوى

يعد إنشاء ونشر محتوى إعلامي وجذاب للانتباه أمرًا بالغ الأهمية لاستراتيجية تسويق داخلية فعالة.

يمكن أن يساعد إنتاج محتوى متميز يتمحور حول شخصية المشتري في إغراء جمهورك المستهدف وتثقيفهم بشأن علامتك التجارية.

علاوة على ذلك ، فإن المحتوى الذي يقدم رؤى وحلول قيمة لحل مشكلة العميل أو تحقيق هدف يساعد في ازدهار عملك.

يمكنك إنشاء محتوى مختلف ، مثل الكتب الإلكترونية ، ومنشورات المدونات ، ودروس الفيديو ، والقوائم ، ودراسات الحالة ، وشهادات العملاء.

SEO

للسماح لجمهورك المستهدف باكتشاف علامتك التجارية ، يجب عليك تحسين المحتوى الخاص بك باستخدام استراتيجية تحسين محركات البحث الممتازة. يمكن أن يؤدي تحديد الكلمات الرئيسية الصحيحة ودمجها في المحتوى الخاص بك إلى زيادة حركة المرور العضوية إلى موقع الويب الخاص بك.

يمكنك البدء باستخدام الكلمات الرئيسية المبنية حول منتجاتك / خدماتك ، وتحديات عملائك ، وكيف يمكن أن تساعدهم علامتك التجارية وعروضها.

يمكن أن يساعد التركيز على جهود تحسين محركات البحث في ترتيب صفحتك أعلى في نتائج محرك البحث وتحسين فرص العملاء في العثور على منتجاتك.

تسويق وسائل الاعلام الاجتماعية

يعد التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي طريقة رائعة لجذب متابعين جدد ومقابلة عملائك أينما كانوا.

تقدم SMM رؤى حول القناة التي يجب أن تستخدمها للتواصل مع العملاء.

MOFU - تحويل جمهورك

على الرغم من أن محتوى TOFU ممتاز لجذب حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك ، إلا أنه لا يفيد في إغلاق المبيعات أو تحويل العملاء المتوقعين.

محتوى MOFU مخصص للمشاهدين الذين يجدون علامتك التجارية مثيرة للاهتمام حقًا. وبالتالي ، يجب أن تقدم هنا جودة عالية للمساعدة في عملية اتخاذ القرار.

إليك كيفية تقديم معلومات عالية القيمة لتحويل المشاهدين إلى عملاء محتملين:

الصفحات المقصودة

تقنع صفحة الويب الجذابة القارئ باتخاذ الإجراء المطلوب مثل التنزيل أو الاشتراك في عروض المحتوى.

نماذج

يطلب كل مسوق شيئًا ما مقابل محتوى مجاني عالي القيمة. يتضمن بيانات الاتصال بالزائر ، بما في ذلك اسمه ورقم هاتفه وعنوان بريده الإلكتروني.

وبالتالي ، تستخدم الشركات النماذج للحصول على المعلومات الشخصية للمشاهد أثناء تقديم محتوى إعلامي.

ل CTA

عبارة الحث على اتخاذ إجراء هي نص أو أزرار توجه الزائرين لاتخاذ إجراء معين. تخبر المشاهد بما تريده أن يفعله ، مثل طلب عرض توضيحي أو تنزيل كتاب إلكتروني أو شراء منتج / خدمة.

BOFU - تحويل العملاء المحتملين المؤهلين إلى عملاء مخلصين

العملاء المحتملون الذين يصلون إلى BOFU مستعدون لإجراء عملية شراء.

يعرفون مشكلتهم ويفهمون الخيارات المختلفة للحلول. الشيء الوحيد المتبقي هو من أين يشترون؟

وبالتالي ، في هذه المرحلة ، تهدف إلى تحويل العملاء المحتملين إلى عملاء من خلال توفير محتوى ملائم ومفيد وعالي الجودة.

دعونا نناقش مكونات BOFU:

رعاية الفرصة

تتطلب رعاية العملاء المحتملين تقديم المحتوى المناسب في الوقت المناسب للمشتري المناسب .

يمكنك رعاية عميل متوقع من خلال رسائل بريد إلكتروني ديناميكية وشخصية للغاية أو رسائل LinkedIn أو موقع الويب الخاص بك لإرشادهم خلال كل خطوة في رحلة اتخاذ القرار.

أتمتة التسويق

يمكن أن تساعدك تكنولوجيا التسويق الرقمي وأحدث البرامج في تبسيط مهامك التسويقية. علاوة على ذلك ، يمكنك أتمتة وجدولة الرسائل ورسائل البريد الإلكتروني والتذكيرات باستخدام أداة أتمتة Octopus CRM LinkedIn .

إدارة علاقات العملاء

يمكنك أيضًا استخدام برنامج CRM للمساعدة في تنظيم البيانات المحتملة الضرورية والوصول إليها.

المكافأة - البهجة: الحفاظ على التواصل مع العملاء

في حين أن BOFU هو في الأساس المرحلة الأخيرة من مسار التسويق الخاص بك ، فإن الحقيقة هي أنك بحاجة إلى الاستمرار في الانخراط في عملائك وإسعادهم حتى بعد إجراء عملية البيع.

بالإضافة إلى ذلك ، نظرًا لأنه من الأسهل بيع العملاء الحاليين بمقدار 5 أضعاف بدلاً من الحصول على عميل متوقع مؤهل ، فمن الأهمية بمكان بناء علاقات عميقة مع العملاء السعداء.

إليك كيف يمكن لعلامتك التجارية أن تبهج المشترين:

الاستماع الاجتماعي

مع استخدام أكثر من نصف العالم الآن لوسائل التواصل الاجتماعي ، تعد هذه المنصات طريقة ممتازة لاكتشاف شعور عملائك تجاه علامتك التجارية ومنتجاتك.

من خلال مواكبة ما يقوله العملاء ، يمكنك اكتشاف مخاوفهم بشأن منتجاتك أو خدماتك.

أحداث مباشرة وندوات عبر الإنترنت

يعد عقد الأحداث التفاعلية والندوات عبر الإنترنت طريقة ممتازة أخرى لتقديم ميزات جديدة للمنتج.

علاوة على ذلك ، يمكنك إجراء جلسات Q / A مباشرة ، ودروس حول المنتج ، وأعلى 10 مقاطع فيديو على Instagram Live أو LinkedIn أو Zoom.

دعم العملاء

يعد دعم العملاء على مدار الساعة أمرًا بالغ الأهمية لإبقاء عملائك سعداء وراضين.

تأكد من الاستجابة لمخاوف العملاء في الوقت المناسب أو استخدم روبوتات المحادثة التي تعزز التواصل.

قنوات التسويق الواردة

قنوات التسويق الداخلي هي الطريقة التي يتواصل بها النشاط التجاري مع العملاء المحتملين ويتفاعل معهم عبر الإنترنت.

تحقق العلامات التجارية هذا عادةً من خلال جذب العملاء ذوي القيمة العالية بمحتوى إعلامي مثل المدونات وصفحات الويب والصفحات المقصودة وما إلى ذلك.

ولكن لجذب انتباه العميل ، يجب أن تضع عملك أمام الأشخاص المناسبين في الوقت المناسب. فيما يلي أهم قنوات التسويق الداخلي التي يمكنك استخدامها لتنمية علامتك التجارية واكتساب عملاء B2B:

• المدونة - تعد مدونتك أداة فعالة لجذب العملاء المحتملين وزيادة عدد الزيارات إلى موقع الويب الخاص بك من خلال تقديم محتوى قيم وغني بالمعلومات. أثناء إنشاء منشورات المدونة ، تذكر استخدام نغمة احترافية وودية وجمل قصيرة وحلوة ورموز تعبيرية لتنشيط النص الخاص بك
• تحسين محركات البحث (SEO) - يعد تحسين محركات البحث (SEO) هو المفتاح للحصول على مرتبة عالية على صفحة بحث Google وتحقيق حركة المرور العضوية. من خلال تحديد نقاط الألم لدى جمهورك المستهدف ، وإجراء بحث عن الكلمات الرئيسية ، وتعلم الهيكل المثالي ، يمكنك تحسين ترتيبك في SERPs
• الصفحات المقصودة - زوار موقع الويب الخاص بك هم الأسهل في تحويلهم إلى عملاء محتملين. من المرجح أن تحصل الصفحة المقصودة التي تحتوي على محتوى عالي القيمة على تفاصيل شخصية من العميل
• وسائل التواصل الاجتماعي - تكشف الأبحاث أن أكثر من 73٪ من المسوقين يعتقدون أن جهود التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي كانت "فعالة جدًا" أو "عملية إلى حد ما". من خلال الاستفادة من إستراتيجية الوسائط الاجتماعية ، يمكنك جذب العملاء لزيارة موقع الويب الخاص بك والاطلاع على منتجاتك

مقالة ذات صلة: لماذا تحتاج Octopus CRM لتوليد العملاء المحتملين

كيف يمكنك إنشاء مسار التسويق الداخلي؟

يعد إنشاء مسار تسويق قوي أمرًا أساسيًا للنجاح في التسويق الداخلي. نحن نساعدك من خلال أفضل ممارساتنا التي يجب تذكرها عند إنشاء مسار تسويق داخلي:

تحديد الأهداف وشخصيات المشتري

قبل البدء في إنشاء المحتوى ونشره ، اطرح على نفسك عدة أسئلة:

• لماذا تنشئ منشورات مدونة
• لمن تقوم بعمل منشور مدونة

إن فهم السبب والغرض الأساسي للمحتوى الخاص بك يؤهلك للنجاح.

علاوة على ذلك ، يجب عليك إنشاء شخصيات المشتري لفهم احتياجات وتحديات ونقاط الألم التي يواجهها جمهورك المستهدف بشكل أفضل.

تحديد الكلمات الرئيسية

الكلمات الرئيسية ضرورية لاستراتيجية تحسين محركات البحث الناجحة.

تستخدم محركات البحث هذه لفهم المحتوى الخاص بك ؛ وبالتالي ، يجب عليك استخدام العناصر ذات الصلة للحصول على ترتيب أفضل في SERPs.

ضع في اعتبارك استخدام أدوات الكلمات الرئيسية مثل Ahrefs أو Moz لتحديد الكلمات الرئيسية ذات أحجام البحث العالية.

تبسيط كفاءة المبيعات

وفقًا للبحث ، يقضي أكثر من 62٪ من فرق المبيعات 30 دقيقة يوميًا في المهام اليدوية. هذا هو الوقت الذي يمكنك فيه الاستثمار في التنقيب عن العملاء المحتملين وإشراكهم.

يمكن للشركات التي تعمل على تحسين سير العمل أن تخصص المزيد من الوقت للوصول إلى العملاء وتلقي التحويلات

ما هي فوائد Inbound Marketing؟

يكشف HubSpot أن أكثر من 75٪ من المؤسسات الواردة تقول إن إستراتيجيتها التسويقية ناجحة. ولكن قبل أن تستثمر في استراتيجية تسويق داخلي ، يجب أن تتعلم مزاياها:

زيادة وضوح العلامة التجارية والوعي بها

يعد إنشاء محتوى قيم هو أسرع طريقة لجذب جمهورك المستهدف. إن ضمان توافق المحتوى الخاص بك مع رحلة عميلك يجعل من السهل عليهم العثور على معلوماتك.

علاوة على ذلك ، فإن كتابة محتوى عالي الجودة وغني بالمعلومات ومثير بدلاً من الاستثمار في الإعلانات يصور شركتك على أنها موثوقة وجديرة بالثقة.

ثقف جمهورك المستهدف

يميل العملاء المعاصرون إلى إجراء بحث متعمق قبل الشراء. تكشف الأبحاث أن أكثر من 70٪ من المشترين يحددون احتياجاتهم بالكامل قبل البحث عن حل أو التعامل مع مندوب مبيعات.

وبالتالي ، مع القليل من البحث وشخصيات المشتري المحددة جيدًا والموضوعات الساخنة في يدك ، يمكنك توزيع المحتوى الخاص بك حيث سيصادفه جمهورك المستهدف.

فعاله من حيث التكلفه

سبب آخر لاستخدام المسوقين للتسويق الداخلي هو أنه فعال من حيث التكلفة. لبدء التسويق الداخلي ، تحتاج فقط إلى موقع ويب ومدونة - وهي رخيصة جدًا.

ومع ذلك ، نوصي بالاستثمار في برامج التشغيل الآلي التي تبسط التسويق والمبيعات لتوليد العملاء المحتملين ورعايتهم.

على الرغم من أن هذا يأتي بتكلفة كبيرة ، إلا أنه التكلفة المباشرة الوحيدة المرتبطة بالتسويق الداخلي.

يعزز وضع العلامة التجارية

يعتمد وضع علامتك التجارية على سمات مختلفة ، مثل السعر والمنافسين وتصور العميل وتوقعاته. كما يتضمن أيضًا تفاعلات المشتري مع علامتك التجارية.

نظرًا لأن التسويق الداخلي يوفر محتوى عالي الجودة يساعد في حل نقطة الألم أو تلبية الحاجة ، فإنه يعزز مكانة علامتك التجارية.

تجنب المشاكل الفنية

توفر لك معظم الأنظمة الأساسية الداخلية إمكانية الوصول إلى وظائف التسويق الرقمي ، مثل البريد الإلكتروني والوسائط الاجتماعية وتحسين محركات البحث و CRM والعديد من الإمكانات المضمنة الأخرى.

ما هي العملاء المتوقعون الواردون؟

العملاء المحتملون الواردون هم عملاء B2B المحتملين الذين يستجيبون للمحتوى الذي يعد جزءًا من استراتيجية إنشاء العملاء المحتملين الداخليين.

قد تكون هذه الردود:

• تنزيل الكتاب الاليكتروني الخاص بك أو الدليل
• النقر على متجرك
• ملء استبيان
• اتصل بفريق المبيعات بعد قراءة مقالتك
• إدخال المعلومات في شكل

لسوء الحظ ، ليس كل العملاء المتوقعين للتسويق الداخلي متساوون. تصنف شركات B2B العملاء المحتملين إلى فئتين:

• العملاء المحتملون المؤهلون للتسويق (MQL) - العملاء المحتملون الذين يجدون المحتوى الخاص بك مثيرًا للاهتمام ولكنهم غير مستعدين لإجراء مكالمة مبيعات. ومع ذلك ، هذا لا يعني أنه لا يمكنك إرسال المزيد من المحتوى لهم!
• العملاء المحتملون المؤهلون للمبيعات (SQL) - مزودو SQL هم عملاء متوقعون يوضحون صراحةً ويظهرون أنهم يجدون علامتك التجارية وعروضها مثيرة للاهتمام. هذا يعني أن الوقت قد حان لإطلاق العنان لإمكانيات مبيعاتك لتحويل العملاء المحتملين إلى مشترين مخلصين

ما هي أنواع التسويق الداخلي؟

التسويق الداخلي هو مصطلح شامل يشمل العديد من التكتيكات الفريدة. دعونا نناقش أهم أربعة عشر نوعًا من التسويق الداخلي:

وسائل التواصل الاجتماعي

هذا هو الشيء: لا يحب العملاء العلامات التجارية التي تستمر في الحديث عن أنفسهم.

ما يريده المشترون هو القيمة. يريدون محتوى عالي الجودة يتم التقاطه. الأهم من ذلك أنهم يريدون معرفة سبب اختيار علامتك التجارية.

وبالتالي ، في حين أنه من المقبول استخدام الوسائط الاجتماعية الخاصة بك للترويج للمحتوى ، يجب أن يكون هدفك هو تحسين التفاعلات الفردية مع عملائك.

قم بإجراء محادثات مع المشاهدين والتوقعات وزملائك في الفريق ، وشاهد ظهور علامتك التجارية والوعي بها.

النشرات الإخبارية

الرسائل الإخبارية تحصل على موسيقى الراب سيئة بسبب الرسائل غير المرغوب فيها. لكن هذا لا يعني أنه لا يمكنك إنشاء واحدة مذهلة.

ينجذب القراء بشكل طبيعي إلى رسالتك الإخبارية إذا قمت بإنشاء محتوى عالي الجودة يلقى صدى لدى جمهورك.

علاوة على ذلك ، يمكن أن تساعدك الرسائل الإخبارية في رعاية العملاء المحتملين ، وإثبات نفسك كسلطة للعلامة التجارية ، وتذكير المشترين بأنك خيار دون أن تكون مفرطًا في المبيعات.

يمكن أن تكون أيضًا أدوات عملية للاحتفاظ بالعملاء. يمكنك إخبار العملاء أنك تهتم بهم من خلال رسالتك الإخبارية من خلال تقديم أفكار جديدة ومنتجات قادمة وخصومات حصرية.

تصريحات صحفيه

سيخبرك معظم الناس اليوم أن البيانات الصحفية أصبحت شيئًا من الماضي. هذا بعيد كل البعد عن الحقيقة.

الحقيقة هي أن معظم البيانات الصحفية تفشل لأنها تحاول الظهور كأخبار. إذا كانت لديك مهارات صحفية ، فمن الأفضل استخدامها لعرض قصتك أمام العالم.

SEO

يتضمن تحسين محرك البحث تكتيكات مختلفة تساعد في تحسين موقع الويب الخاص بك وترتيبه في نتائج البحث.

بمساعدة الكلمات الرئيسية ذات الصلة ، يمكنك زيادة حركة المرور العضوية إلى موقع الويب الخاص بك.

ندوات عبر الإنترنت والبودكاست

في بعض الأحيان ، يرغب الناس في أخذ استراحة من العمل والاستمتاع بشيء ممتع وجذاب.

اشترك في المدونات الصوتية والندوات عبر الإنترنت ، الطريقة المثلى للترفيه عن جمهورك المستهدف وتثقيفه.

إذا كان لديك موضوع أنت متحمس له أو تجده ممتعًا ؛ يمكنك دعوة اثنين من الضيوف ومناقشتها.

كتب إلكترونية وأدلة

يبدأ إنشاء كتاب إلكتروني أو دليل بتحديد مشاكل جمهورك ثم تقديم حلول ملموسة.

يعد إنشاء دليل مفصل للمنتج أو دليل إرشادي أو كتاب إلكتروني جذاب الطريقة المثلى لتأسيس نفسك كقائد فكري.

لكن قبل أن تبدأ في الكتابة ، اسأل نفسك ، هل سيجد جمهوري المستهدف هذا مفيدًا؟

البث المباشر ومقاطع الفيديو على وسائل التواصل الاجتماعي

يعد نشر مقاطع فيديو جذابة طريقة رائعة أخرى لتثقيف جمهورك وإشراكه. بالإضافة إلى ذلك ، يسمح لك بعرض قطع من شخصيتك.

بصرف النظر عن ذلك ، يمكنك البث المباشر للتفاعل مع جمهورك في الوقت الفعلي. يمكنك عقد جلسات AMA أو تقديم نظرة خاطفة على منتجك الجديد.

الرسوم البيانية

استبدل النسخ الطويلة والباهتة بمحتوى مرئي للغاية. بهذه الطريقة ، يمكن لجمهورك المستهدف استيعاب المعلومات بسرعة وفعالية.

سواء كنت تعيد تخصيص محتوى موجود أو تضيف بيانات تعتمد على الصناعة ، فإن إنشاء مخطط معلوماتي جذاب بصريًا يمكن أن يساعد في جذب العملاء المحتملين.

البريد المباشر

إليك شيء لم تكن تعرفه: محتوى البريد المباشر هو جزء من التسويق الداخلي!

بالنسبة لبعض الأشخاص ، فإن تلقي شيء ما في منشور ما يمكن أن يخلق انطباعًا دائمًا. علاوة على ذلك ، يمكن أن يساعد علامتك التجارية في التميز.

على الرغم من أنك تريد قياس نجاح هذا النشاط ، فمن الجدير بالذكر أن البريد المعلوماتي المباشر فعال مثل التسويق عبر البريد الإلكتروني.

قدرة شرائية

تعتمد استراتيجية التسويق الداخلي الممتازة الأخرى ، PPC ، على استخدام كلمات رئيسية فعالة وذات صلة.

هنا ، يقوم المسوقون بإنشاء إعلانات على محركات البحث بكلمات رئيسية معينة لترتيبها بشكل أفضل. بهذه الطريقة ، عندما يبحث المستخدم عن معلومات محددة ، تظهر قدرة شرائية (PPC) الخاصة بك.

الصور

نعم ، الأمر بهذه البساطة!

يمكن أن يؤدي استخدام الصور الحية التي تتوافق مع النص الذي تنشره إلى جذب انتباه جمهورك وإبقائهم مرتبطين.

مقابلات الخبراء

تعد استضافة مقابلات الخبراء وعرض آراء الآخرين على موقع الويب الخاص بك طريقة ممتازة لجذب المزيد من المشاهدين.

بالإضافة إلى ذلك ، فهو يساعدك على التميز ويوفر ميزة تنافسية.

ورق ابيض

قد يختلف الغرض من الورقة البيضاء اعتمادًا على الصناعة التي تعمل فيها والأهداف التي تريد متابعتها.

بالنسبة لمعظمنا ، تعتبر الورقة البيضاء قطعة متعمقة ومدروسة جيدًا من المحتوى تتبنى نغمة رسمية ولكن ودية.

فكر في الأمر على هذا النحو: منشور المدونة الخاص بك هو واجبك المنزلي ، وورقتك البيضاء هي ورقة المصطلح الخاصة بك. لذلك ، أثناء كتابة المستند التقني ، تذكر أن عملاءك يتوقعون محتوى عالي الجودة ومتعمق وقيِّم.

دراسات الحالة

تعد دراسة الحالة طريقة ممتازة لإثبات كيف يُحدث منتجك أو خدمتك فرقًا كبيرًا في حياة العميل.

بمساعدة دراسة الحالة ، يمكنك إثبات المصداقية والثقة.

صفحات الركائز والمجموعات

أصبحت مجموعات المواضيع ذات شعبية متزايدة في السنوات القليلة الماضية. ولسبب جيد!

تغطي الصفحة الرئيسية كل جانب من جوانب موضوع معين بطريقة سهلة الهضم وسهلة القراءة. على الرغم من أنها ليست مفصلة مثل الكتاب الإلكتروني ، إلا أنها لا تزال ذات قيمة وجذابة.

Inbound Marketing مقابل إنشاء قوائم العملاء المحتملين

غالبًا ما يخلط الأشخاص بين التسويق الداخلي وتوليد العملاء المحتملين. لكن في الواقع ، يقدم الاثنان مزايا مختلفة ويتطلبان استراتيجيات متناقضة.

دعونا نناقشها بالتفصيل:

التسويق الداخلي

إنها إستراتيجية يستخدم فيها المسوقون تكتيكات توليد العملاء المحتملين الداخليين لتحويل المشاهدين المتفاعلين إلى مشترين.

في التسويق الداخلي ، تقوم بإنشاء محتوى ثمين مثل:

• قوائم المراجعة
• ندوات عبر الإنترنت
• المدونة الصوتية
• الاشتراكات البريد الإلكتروني
• ورق ابيض
• دراسات الحالة
• الرسوم البيانية

الهدف هو استخدام المحتوى كحافز للحصول على معلومات يمكن استخدامها أيضًا لرعاية العملاء المتوقعين.

فوائد التسويق الداخلي

فيما يلي العديد من مزايا التسويق الداخلي:

• مصاريف مخفضة
• ثقة ومصداقية عالية
• جودة حركة المرور والعروض
• فرصة للتعلم والتطور
• جذب الزوار
• إسعاد العملاء
• تحويل الزوار إلى عملاء محتملين

تقود الجيل

إنها عملية جذب وتحويل الغرباء إلى مشاهدين يجدون منتجاتك أو خدماتك مثيرة للاهتمام. باستخدام برنامج Octopus CRM LinkedIn Lead Generation ، يمكنك إنشاء حملات إنشاء العملاء المحتملين الشخصية وتنمية أعمالك على الطيار الآلي الكامل.

لتوليد عملاء محتملين ، غالبًا ما تستخدم العلامات التجارية:

• تسويق المحتوى
• البريد المباشر
• الإحالات
• العلاقات العامة
• SEO / الصفحات المقصودة
• أحداث خاصة
• عبارات الحث على اتخاذ إجراء
• ندوات
• رسائل البريد الإلكتروني الدعائية
• جوجل ادووردس
• الاتصال البارد

فوائد توليد الرصاص

فيما يلي بعض إيجابيات الاستفادة من استراتيجيات توليد العملاء المحتملين:

• قم بتوسيع شبكتك
• ينمو متابعتك
• عزز إيراداتك
• جمع المزيد من آراء العملاء
• بناء الرؤية والوعي
• تحسين جودة الرصاص
• القضاء على المكالمات الباردة أو تقليلها

مقالة ذات صلة: كيفية إنشاء عملاء متوقعين على LinkedIn

استنتاج

بشكل عام ، يعد التسويق الداخلي طريقة فعالة لزيادة الوعي بالعلامة التجارية وإبرازها . إذا تم ذلك بشكل صحيح ، يمكنك أيضًا إنشاء مصداقية للعلامة التجارية ، وتوليد حركة المرور ، وتنمية الاتصالات.

تذكر اتباع النصائح التي تمت مناقشتها أعلاه لتعظيم فوائد التسويق الداخلي. علاوة على ذلك ، راجع دليلنا خطوة بخطوة لإنشاء استراتيجية تسويق واردة ناجحة.