كيفية تحسين عائد النفقات الإعلانية باستخدام تحليلات المسطرة

إذا كنت تستخدم الإعلانات المدفوعة لجذب العملاء المحتملين والمبيعات ، فأنت بحاجة إلى فهم العائد الذي تجلبه ميزانيتك. في هذه المدونة ، سنوضح لك كيف يمكنك تحسين عائد الإنفاق الإعلاني والحصول على المزيد من الفوائد مقابل أموالك .

وجدنا أن 17٪ فقط من جهات التسويق يجدون أن إثبات عائد النفقات الإعلانية يمثل تحديًا.

هذا ليس عددًا كبيرًا. ومع ذلك ، نرى عملاءنا يحققون نموًا في عائد النفقات الإعلانية بنسبة 23٪. إذا كان هناك مجال كبير للنمو ، فلا بد من حدوث خطأ ما عندما يتعلق الأمر بإثبات الإعلانات المدفوعة وتحسينها.

استمر في القراءة لمعرفة المزيد حول:

• ما هو ROAS
• لماذا عائد النفقات الإعلانية مهم
• كيف يمكنك تحسين عائد النفقات الإعلانية باستخدام المسطرة

ما هو عائد النفقات الإعلانية؟

عائد النفقات الإعلانية ، أو عائد الإنفاق الإعلاني ، هو مقياس تسويقي يُستخدم لقياس أداء الحملات المدفوعة.

يسمح للمسوقين بإثبات مقدار الإيرادات التي يحققونها بالضبط بناءً على المبلغ الذي استثمروه في الإعلانات المدفوعة.

عائد النفقات الإعلانية عبارة عن إحصائية رائعة يجب تتبعها حيث يمكنها أن توضح بسرعة القنوات والحملات والإعلانات التي تعمل بجدية أكبر لزيادة المبيعات والنمو.

لماذا عائد النفقات الإعلانية مهم؟

يُعد عائد النفقات الإعلانية مهمًا لأنه يسمح للشركات بتقييم فعالية حملاتها الإعلانية المدفوعة على مستوى شامل ودقيق.

ذات صلة: اقرأ المزيد عن سبب أهمية عائد الإنفاق الإعلاني

ولكن هناك تناقض في البيانات عندما يتعلق الأمر بحساب عائد النفقات الإعلانية.

وجدنا أن 54٪ من المسوقين يستخدمون PPC بانتظام كجزء من إستراتيجيتهم التسويقية ، بينما 48٪ يستخدمون وسائل التواصل الاجتماعي المدفوعة. هذا هو نصف جميع المسوقين الذين يستخدمون شكلاً من أشكال الوسائط المدفوعة على أساس منتظم لدفع الأعمال.

وجدنا أيضًا أن 25٪ من أولئك الذين يستخدمون وسائل التواصل الاجتماعي المدفوعة كافحوا لتتبع التحويلات ، في حين أن 21٪ من المسوقين الذين يستخدمون PPC لديهم نفس المشكلات على تلك القناة.

وهذه الإحصائيات ليست مفاجئة.

لنلقِ نظرة على أنواع التحويل التي يستخدمها المسوقون.

84٪ يستخدمون عمليات إرسال النماذج و 50٪ يستخدمون المكالمات و 33٪ يستخدمون الدردشة الحية. ولكن ما يثير الاهتمام هو كيفية تتبع المسوقين لأنواع التحويل هذه.

وجدنا أن 36٪ من المسوقين يكافحون لتتبع عمليات إرسال النماذج بينما يكافح 62٪ ممن يستخدمون المكالمات الهاتفية لتتبعها و 53٪ من أولئك الذين يستخدمون الدردشة الحية يجاهدون لتتبع هذه المحادثات والتحويلات.

هذه نسبة كبيرة من المسوقين الذين لا يستطيعون ربط العملاء المتوقعين المدفوعين بمبيعاتهم المغلقة.

كيفية تحسين عائد النفقات الإعلانية باستخدام المسطرة

إذا كنت ترغب في تحسين عائد النفقات الإعلانية ، فأنت في المكان الصحيح. Ruler Analytics هي أداة إحالة تسويقية وهي الحل الأمثل لإثبات عائد الإنفاق الإعلاني وتحسينه.

️ ملاحظة
إذا كنت لا تعرف بالفعل ، فإن Ruler يربط موقع الويب الخاص بك وإدارة علاقات العملاء الخاصة بك وأدوات التحليلات الخاصة بك حتى تتمكن من ربط النقاط بين زوار موقعك على الويب والعملاء المحتملين ومبيعاتك. يمنحك رؤية كاملة لما يجذب النقرات والعملاء المحتملين والإيرادات.

يمكنك قراءة المزيد حول كيفية إسناد Ruler الإيرادات إلى التسويق الخاص بك هنا. دعنا نتعمق في كيفية مساعدة Ruler في تحسين عائد الإنفاق الإعلاني.

إثبات ما يعمل

يحتوي Ruler على مجموعة كاملة من لوحات المعلومات والبيانات التي تجعل إعداد التقارير عن التسويق الخاص بك أمرًا سهلاً. نظرًا لأن Ruler يربط موقعك بـ CRM والتحليلات ، فيمكنه سد فجوة البيانات بين النقرات والعملاء المتوقعين والمبيعات.

هذا يعني أنه عندما ينقر المستخدمون على إعلانك المدفوع ويحولون أسابيع أو أشهر بعد ذلك ، فلا يزال بإمكانك ملاحظة أن الدفع قد أثر على شرائهم.

إذا توجهت إلى تقرير المصدر في أداة قياس المسافات ، يمكنك أن ترى بالضبط مقدار الإيرادات التي حققتها كل قناة خلال إطار زمني محدد.

بعد ذلك ، يمكنك تحديد عائد الإنفاق الإعلاني عن طريق حساب التكلفة مقارنةً بإيراداتك.

نصيحة محترف
هل أنت قلق من تأثير iOS على أدائك؟ اقرأ دليلنا لتحديث iOS 14.5 وكيف يمكنك الاستعداد بشكل أفضل كمسوق مدفوع. بمجرد أن تثبت ما ينجح ، فأنت في وضع أفضل لإضافة المزيد من الميزانية إلى حملاتك وتحسين إعلاناتك وإثبات تأثير التسويق.

ضاعف ما يدفع الإيرادات

تتمثل الطريقة الأكثر وضوحًا لتحسين عائد إنفاقك الإعلاني في إضافة المزيد من الميزانية لما يعمل بالفعل.

مع المسطرة ، هذا سهل.

سجّل الدخول إلى Ruler واعرض تقرير المصدر للحصول على فكرة عما إذا كانت PPC تحقق المزيد من الإيرادات ، أو إذا كانت الشبكات الاجتماعية المدفوعة هي.

وبعد ذلك ، احصل على حبيبات.

الوصول إلى تقارير UTM للحملة والمتوسطة والمحتوى. قم بإجراء تقييم نقدي لإعلان مقابل إعلان آخر لمعرفة أيهما يؤدي إلى زيادة الإيرادات مقارنة بالتكلفة المستثمرة.

بمجرد معرفة ما ينجح ، قم بإيقاف تشغيل ما لم يتم إيقاف تشغيله وإضافة تلك الميزانية إلى ما هو فعال.

سيساعدك هذا على زيادة عائد النفقات الإعلانية الخاص بك.

"قد يكون من الصعب تتبع عائد الاستثمار أو عائد الإنفاق الإعلاني نظرًا لأنه قد يكون من الصعب ربط العملاء المتوقعين من PPC بالمبيعات المغلقة. لقد سمح لنا Ruler بتبسيط لوحة المعلومات الرقمية بالكامل من خلال السماح لنا بتتبع أهداف أكثر صلة بأعمالنا ".

"لقد تمكنا من زيادة عائد النفقات الإعلانية بنسبة 23٪ عبر المشهد الرقمي لدينا. وقد تم تحقيق ذلك حيث قام Ruler بحل نقطة ألم رئيسية والتي كانت ببساطة توضح القنوات الرقمية التي كانت تعمل ، والتي تحتاج إلى تحسين والتي لم يعد علينا استثمار الميزانية فيها ".

ستيفن تايلور ، رئيس القسم الرقمي في Totalmobile

تذكر أن الإسناد التسويقي يمكن أن يكون الرابط المفقود لدفع عملك إلى المستوى التالي.

قم بإيقاف تشغيل الإعلانات التي تؤدي إلى النقرات فقط

في تقارير UTM الثلاثة ، ستتمكن من تقسيم إعلاناتك حسب الحملة والوسيط والمحتوى.

أولاً ، توجه إلى تقرير حملة UTM.

هنا ، ستتمكن من رؤية أداء حملاتك على أساس فردي. ألق نظرة على عدد النقرات والعملاء المحتملين والمبيعات التي تحصل عليها من كل منها.

حدد تلك التي تجلب النقرات فقط. يبرز هذا عادةً أنه بينما يكون إعلانك قابلاً للنقر ، لا يرى المستخدم المحتوى الذي يتوقعه عند وصوله إلى موقع الويب الخاص بك.

قد يعني هذا أنك تستهدف الجمهور الخطأ أو كلمة رئيسية خاطئة. قم بتكييفها وشاهد كيف يتغير أداء حملاتك (والأفضل من ذلك ، اختبار أ / ب).

إذا كانت حملة معينة تجلب باستمرار النقرات ولكن تؤدي إلى انخفاض عدد العملاء المتوقعين والأرباح ، فعليك إيقاف تشغيلها. إنه إهدار للميزانية ولا يؤدي إلى نتائج حقيقية.

حدد ما يدفع العملاء المحتملين وليس المبيعات

في حين أن الإعلانات التي تجذب نقرات ولكن لا يوجد عملاء محتملون أو مبيعات تشير إلى ضعف الاستهداف ، فإن الإعلانات التي تجذب عملاء محتملين ولكن لا توجد مبيعات قد تشير إلى أداء مبيعات ضعيف أو عملاء محتملين منخفضي الجودة.

إذا وجدت ، عند تقييم أداء إعلاناتك المدفوعة ، أنك تقوم بتحويل العملاء المحتملين لكنهم لا يتقدمون في المبيعات ، فأنت بحاجة إلى أن تسأل نفسك هذه الأسئلة:

هل هذه خيوط عالية الجودة؟ تحدث إلى فريق المبيعات لديك لمعرفة شكل العملاء المتوقعين الذين تم تمريرهم من التسويق وما إذا كانوا مناسبين لعملك. بغض النظر عن مدى جودة مندوبي المبيعات لديك ، لا يمكنهم بيع منتج لشخص لا يريده أو يحتاجه.

هل المبيعات تسعى وراء التسويق؟ نظرًا لضعف التوافق بين المبيعات والتسويق ، يمكن ترك بعض العملاء المتوقعين في طي النسيان ومن ثم معدل التحويل المنخفض.

بمجرد أن تعرف إجابات هذه الأسئلة ، ستكون في وضع أفضل لاتخاذ القرار.

إذا لم يكن العملاء المحتملون بجودة عالية ، فعندئذٍ يعود إلى لوحة الرسم. لا يكون موضع إعلانك مناسبًا إذا لم يصل إلى الأشخاص المناسبين. تذكر أن تختبر استهدافك باستمرار وتستخدم الرؤى للعثور على المكان المناسب المثالي.

إذا كان فريق المبيعات الخاص بك لا يتابع العملاء المحتملين ، فأنت بحاجة إلى العمل على مواءمة المبيعات والتسويق. اقرأ دليلنا لمواءمة المبيعات والتسويق لمزيد من المعلومات.

ستساعدك هاتان الخطوتان على تحسين عائد النفقات الإعلانية بشكل أفضل والحصول على أهمية بالغة في الإعلانات المدفوعة.

تغليف

باستخدام أداة تحليل البيانات المناسبة ، يمكنك الحصول على الرؤى التي تحتاجها لبدء اتخاذ قرارات تعتمد على البيانات.

يمكن أن تساعدك أداة مثل Ruler Analytics على ربط النقاط بين موقعك والعملاء المحتملين وأرباحك. باستخدامه ، ستكون مسلحًا بالبيانات التي يمكن أن تساعدك في إثبات عائد النفقات الإعلانية وتحسينه وفي نهاية المطاف دفع المزيد من الأعمال بتكلفة أقل.

اقرأ بالضبط سبب احتياجك إلى Ruler ، أو احجز عرضًا توضيحيًا لبدء الإسناد التسويقي. ابدأ في تحسين إعلاناتك المدفوعة وتطرف طريقة إنفاقك عبر الإنترنت.