تخطيط تسويق محتوى HVAC 101: كيفية إنشاء استراتيجية تسويق محتوى ناجحة لأعمال HVAC

يعمل تسويق المحتوى على تحسين التحويلات ويؤدي إلى زيادات كبيرة في المبيعات لأنه يسمح لك بإنشاء العملاء المتوقعين والتواصل معهم عبر الإنترنت. باستخدام محتوى HVAC الصحيح ، يمكنك جذب العملاء والتفاعل معهم والاحتفاظ بهم.

إذا كنت قد بدأت للتو ، فمن المفيد أن يكون لديك قائمة مرجعية للتسويق الرقمي لنظام التدفئة والتهوية وتكييف الهواء (HVAC). وفي الوقت نفسه ، دعنا نلقي نظرة على كيفية إنشاء خطة تسويق للمحتوى ، بالإضافة إلى مناهج تسويق المحتوى المجربة والمختبرة التي تجبر العملاء على توظيفك.

ما هو تسويق المحتوى لأنظمة التدفئة والتهوية وتكييف الهواء؟

يعد تسويق المحتوى شكلاً استراتيجيًا للتسويق الداخلي يستخدم لجذب الجماهير المستهدفة وإشراكهم والاحتفاظ بهم بطريقة تؤدي إلى تفاعلات مربحة.

بالمقارنة مع الإعلانات المدفوعة ، يعتبر تسويق المحتوى استثمارًا منخفض التكلفة يتيح للعملاء المحتملين اكتشاف كيفية حل منتجك أو خدمتك لمشاكلهم أو مساعدتهم على تحقيق رغباتهم.

يؤدي النشر الاستراتيجي للمقالات ومقاطع الفيديو والبودكاست والرسائل الإخبارية عبر البريد الإلكتروني ووسائل الإعلام الأخرى إلى إنشاء خبرة في العلامة التجارية وتعزيز الوعي ويمنح عملك ميزة على المنافسة.

تحتاج أعمال HVAC اليوم إلى وجود قوي على الإنترنت تدعمه إستراتيجية لزيادة الرؤية والولاء للعلامة التجارية. هذا هو تسويق المحتوى.

5 خطوات لإنشاء خطة تسويق محتوى HVAC

استراتيجية تسويق المحتوى هي مخطط تفصيلي لأعمالك الرئيسية في مجال التدفئة والتهوية وتكييف الهواء واحتياجات العملاء ، بالإضافة إلى خطة مفصلة للطريقة التي تنوي بها استخدام المحتوى لتحقيق أهداف عملك. يمكن أن تساعدك الخطوات التالية في صياغة أفضل استراتيجية تسويق للمحتوى تغذي العملاء المتوقعين وتبني علاقات قوية مع العملاء.

# 1. إيجاد جمهورك المستهدف

يجب أن يكون كل جزء من المحتوى الذي تقوم بإنشائه مخصصًا لجمهورك المستهدف. يجب أن يدفع تسويق المحتوى العملاء المحتملين إلى أسفل مسار المبيعات ، لكنه لن يحدث إذا لم تفهم نقاط الألم لدى العميل واهتماماته وتطلعاته. يضمن تطوير شخصيات المشتري (ملفات تعريف شبه خيالية لعميلك المثالي) أن استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك مستهدفة بشكل صحيح.

# 2. اكتشف ما هي أفضل الممارسات

إن اتباع أفضل ممارسات تسويق المحتوى يجعل موادك التسويقية تحتل مرتبة عالية في محركات البحث. كما يفعل استخدام الكلمات الرئيسية المستهدفة. يجب أن يكون محتوى نظام التدفئة والتهوية وتكييف الهواء (HVAC) الخاص بك مفيدًا ومفيدًا وممتعًا ، بينما يجيب في نفس الوقت على الأسئلة الشائعة لعميلك. لا تستخدم المصطلحات الصناعية وأنشر بانتظام لبناء متابعين مخلصين.

# 3. اختر المنصات الخاصة بك

بمجرد أن تعرف من هو محتوى HVAC الخاص بك وما الذي تهدف إلى تحقيقه ، يجب أن تفكر في قناة التوزيع الأفضل. لا تخطئ في استخدام كل منصة وسائط اجتماعية. على سبيل المثال ، لن يساعد نشر مقاطع الفيديو على TikTok إذا كان معظم عملائك يستخدمون Facebook. بغض النظر عن قنوات التوزيع التي تختارها ، تأكد من توافقها مع تفضيلات العملاء وسلوكياتهم.

# 4. إنشاء جدول ثابت

يعد طرح المحتوى عملية كثيفة الوقت والموارد تستلزم البحث والإنشاء والمراجعات والتعديل. من المعتاد بالنسبة لمعظم العلامات التجارية إنشاء محتوى قبل شهر على الأقل من الموعد المحدد ، مما يساعدهم على الالتزام بالمواعيد النهائية للنشر والحفاظ على الاتساق. يضمن وجود جدول محتوى جاهزًا أيضًا أن المحتوى الخاص بك يتماشى مع مؤشرات الأداء الرئيسية للتسويق.

# 5. أضف أكبر قدر ممكن من قيمة تحسين محركات البحث (SEO)

يرتبط تحسين محركات البحث (خاصة تحسين محركات البحث للامتياز) وتسويق المحتوى ويكملان إستراتيجيات تسويق أنظمة التدفئة والتهوية وتكييف الهواء (HVAC). لن تستفيد أعمال HVAC الخاصة بك من المحتوى إذا لم تكن عالية الجودة ، ونعني بذلك تطبيق مُحسنات محركات البحث في جميع أنحاء نسختك التسويقية.

يعد استخدام الكلمات الرئيسية المناسبة التي تتطابق مع هدف البحث عن العملاء أمرًا حيويًا لأنها تمثل العمود الفقري بين ما يبحث عنه عملاؤك والمحتوى الذي تقدمه. يمكنك معرفة المزيد حول عملية تحسين جودة وكمية حركة المرور على موقع الويب الخاص بك من خلال قراءة نصائح HVAC SEO الخاصة بنا.

5 أنواع محتوى شائعة لتسويق محتوى HVAC

من الناحية المثالية ، يجب أن تتكون ترسانة تسويق المحتوى الخاصة بك من أنواع مختلفة من المحتوى ، مصممة خصيصًا للوصول إلى العملاء والتواصل معهم عبر مسار تحويل المبيعات.

# 1. مدونة HVAC

يمكن أن تؤدي إضافة مدونة إلى موقع الويب الخاص بك إلى زيادة حركة المرور بنسبة تصل إلى 434٪! لطالما كان التدوين أحد أفضل استراتيجيات تسويق المحتوى لأنه يطور ثقة المستهلك ويحسن تصنيفات محرك البحث.

إلى جانب الفيديو ، غالبًا ما يكون هو نوع المحتوى الرئيسي المستخدم للأسباب التالية:

• التدوين الفعال يجذب ويغذي يؤدي في كل مرحلة من مراحل رحلة المشتري.
• يوفر محتوى المدونة فرصًا غير محدودة للترتيب لمجموعة من الكلمات الرئيسية. (أكثر بكثير مما تستطيع على موقع الويب الخاص بك وحده.)
• يقوم بإنشاء محتوى عالي الجودة يساعد في إنشاء ملف تعريف ارتباط خلفي قوي.

# 2. محتوى الفيديو

يعتقد 98٪ من المسوقين أن مقاطع الفيديو أصبحت الآن جزءًا لا يتجزأ من استراتيجيات التسويق الرقمي الخاصة بهم. تعمل الوسيلة المرئية على زيادة المشاركة على منصات الوسائط الاجتماعية ، وتثقيف الجماهير ، ومن المرجح أن يشاركها المستهلكون عبر القنوات الرقمية مثل وسائل التواصل الاجتماعي والبريد الإلكتروني وحتى WhatsApp.

ببساطة: يفضل معظم العملاء مشاهدة مقطع فيديو (مع ترجمة) يوضح المنتجات والخدمات أو كيفية إنجاز عملية / مهمة بدلاً من القراءة عنها. مقاطع الفيديو قصيرة وسهلة المتابعة ومسلية في كثير من الأحيان.

يعد الفيديو أكثر أنواع المحتوى شيوعًا التي يستهلكها الأشخاص عبر الإنترنت ، حيث تكون الهواتف المحمولة هي الجهاز المفضل. يمتلك أكثر من 80٪ من السكان هاتفًا ذكيًا ، مما يوفر المزيد من الأسباب للاستثمار في تسويق الفيديو.

# 3. دراسات الحالة وحالات المحفظة

تُستخدم دراسات الحالة كدليل اجتماعي وهي استراتيجية تسويق ممتازة لشركة تكييف الهواء. إن تقديم دليل واقعي للنجاحات يقنع العملاء بأن شركة التدفئة والتهوية وتكييف الهواء الخاصة بك هي الخيار الأفضل لحل مشكلاتهم.

إنهم يسلطون الضوء على الخبرة ويعرضون العملاء المتشابهين في التفكير الذين تعمل معهم ، بالإضافة إلى السماح للعملاء برؤية كيفية حل تحدياتهم. لا يجب أن تكون دراسات الحالة مملة. ومن الأمثلة الجيدة على ذلك خدمات Lloyd HVAC قبل وبعد النشر على Instagram حيث تعرض نتائج عملها وتقدم شرحًا موجزًا ​​في التسمية التوضيحية.

# 4. الكتب الإلكترونية والكتيبات

في السيناريو المثالي ، سيصل الزوار إلى موقع الويب الخاص بك ويطلبون على الفور عرض أسعار أو مكالمة. لسوء الحظ ، هذا ليس هو الحال دائمًا في الواقع. أدخل التقاط الرصاص. تجمع هذه العملية معلومات حول العملاء المحتملين (العملاء المتوقعين).

على سبيل المثال ، عندما يصل عميل إلى موقع الويب الخاص بك ، يمكنك طلب تفاصيل الاتصال الخاصة به باستخدام نموذج التقاط العميل المحتمل مقابل كتاب إلكتروني (مغناطيس رئيسي) حول كيفية إصلاح مشكلات HVAC الشائعة. يعد توليد العملاء المحتملين أولوية قصوى إذا كنت تريد أن ينمو عملك.

ستعمل أفضل استراتيجية لتسويق المحتوى دائمًا على إنشاء أصول تسويقية محددة لجهود جذب العملاء المحتملين. نظرًا لأن الكتب الإلكترونية والكتيبات هي عروض جوهرية أكثر من المدونات أو مقاطع الفيديو القصيرة ، فإن العملاء المحتملين يكونون عمومًا أكثر التزامًا بتبادل تفاصيل الاتصال الخاصة بهم.

# 5. قوائم مراجعة العملاء

يحب العملاء قوائم المراجعة من الخبراء لأنها تضمن إكمال المهام بشكل صحيح. هذا صحيح بشكل خاص عند إنشاء محتوى يقدم نصائح حول كيفية إصلاح أنظمة التدفئة والتهوية وتكييف الهواء أو إجراء الصيانة الدورية.

عندما يتعلق الأمر بتسويق المحتوى لشركات HVAC المحلية ، فإن تجربة عدد قليل من الصفحات المقصودة وعروض المحتوى ستجذب شرائح مختلفة من جمهورك المستهدف.

لذلك ، يمكن أن يكشف اختبار A / B لعروض المحتوى المختلفة عن أنواع الخدمات التي يهتم بها العملاء المحتملون. على سبيل المثال ، قد يحتاج شخص ما يقوم بتنزيل قائمة تحقق إلى إصلاح HVAC أو إجراء أعمال الصيانة.

قم بإنشاء استراتيجية تسويق المحتوى ، وعزز عملك. سهل هكذا.

دعونا نظهر لكم كيف

استنتاج

توفر استراتيجية تسويق المحتوى الوقت والمال وتتيح لك زيادة عائد الاستثمار على التسويق. بصفتنا شركة تسويق رقمي للتدفئة والتهوية وتكييف الهواء ، يمكن لشركة Comrade أن تهتم بإنشاء وتنفيذ استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك.

سيقوم خبراء التسويق الرقمي لدينا بكل العمل ، حتى تتمكن من التركيز على إدارة شركة HVAC الخاصة بك مع جني فوائد تسويق المحتوى. سواء كنت تريد تسويق المحتوى للشركات التابعة للتكييف أو لشركتك الخاصة ، يسعدنا تقديم المساعدة. اتصل بنا لمعرفة المزيد عن استراتيجيات تسويق أنظمة التدفئة والتهوية وتكييف الهواء الخاصة بنا.