جون جانتش (00:00): هذه الحلقة من بودكاست تسويق شريط القنوات يقدمها لك HubSpot.انظر ، الذكاء الاصطناعي يأكل دردشة الويب حرفيًا. تم البحث عن GPT أكثر مما لا أعرفه ، تايلور سويفت. تحقق من أدوات HubSpot المدعومة بالذكاء الاصطناعي ومساعد المحتوى وموقع الدردشة. كلاهما يعمل على نموذج GPT الخاص بالذكاء الاصطناعي المفتوح ، وكلاهما مصمم لمساعدتك على إنجاز المزيد ولتنمية عملك بشكل أسرع. يساعدك مساعد المحتوى المدعوم بالذكاء الاصطناعي من HubSpot على تبادل الأفكار وإنشاء المحتوى ومشاركته في لمح البصر ، وكل ذلك داخل نظام CRM سهل الاستخدام للغاية الآن. تقوم Chat Spott بأتمتة جميع المهام اليدوية داخل HubSpot لمساعدتك على ترتيب المزيد من العملاء لإغلاق المزيد من الصفقات وتوسيع نطاق عملك بشكل أسرع. اكتشف المزيد حول كيفية استخدام الذكاء الاصطناعي لتنمية أعمالك على hubspot.com/artustry-intelligence. هذا هو hubspot.com/artuable-intelligence.

(01:14): أهلاً ومرحبًا بكم في حلقة أخرى من بودكاست تسويق أشرطة القنوات.أنا جون جانتش وضيفي اليوم هو جوش بيرنوف. إنه المؤلف الأكثر مبيعًا أو كاتب الأشباح لثمانية كتب أعمال. ساهم في 50 مشروع كتاب أنتجت أكثر من 20 مليون كتاب لمؤلفيها. شغل سابقًا منصب نائب الرئيس الأول لتطوير الأفكار في شركة Forrester ، حيث أمضى 20 عامًا في تحليل التكنولوجيا والأعمال. سنتحدث عن أحدث كتبه ، بناء كتاب أعمال أفضل: كيفية التخطيط لكتاب مهم وكتابته والترويج له. لذا جوش ، مرحبًا بكم في العرض.

جوش بيرنوف (01:49): إنه لأمر رائع أن تكون متواجدًا.جيد أن أتحدث إليكم.

جون جانتش (01:52): لذا سأطرح مثل سؤال واحد كبير جدًا لتبدأنا.تمام. وبعد ذلك سنركز على ، آه ، الأشياء ، كما تعلمون ، ما هي العناصر الأساسية التي يحتاجها كتاب الأعمال ليكون جيدًا. كيف يتم ذلك ، كيف يتم ذلك بالنسبة لسؤال كبير ، ؟

جوش بيرنوف (02:06): لا ، هذا بالضبط هو السؤال الكبير الصحيح . وأود أن أقول أن هناك شيئين ، أحدهما يفهمه الجميع والآخر لا يفهمه الناس. الشيء الذي يعلم الجميع أنك بحاجة إليه هو فكرة. نعم. هذا يعني أنك بحاجة إلى شيء من شأنه أن يحل مشكلة لمجموعة معينة من الناس ، ويجب أن تكون فكرة مختلفة وهي فكرة لم يسمع بها من قبل. هذا ما يعرفه الناس. ما لا يدركه الناس هو أن كتب الأعمال مصنوعة من قصص عن أشخاص ، وقصص عن رجال الأعمال ، وعن المستهلكين العاديين ، وعن الأشخاص الذين لديهم مشكلة. وتحصل على نظرة ثاقبة من الطريقة التي حلوا بها هذه المشكلة. وما لم تكن قد جمعت هذه القصص وشاركتها بطريقة ممتعة ، فسيكون كتابك مملًا ولن يتم بيعه.

جون جانتش (02:49): هل يمكن لكتاب أعمال ، مثل ، أعني ، كتاب خيالي ، كما تعلمون ، أن يحتوي على قصة وحبكة وشخصيات ، ونأمل أن نصل إلى النهاية ونأمل أن نذهب ، أوه ، كان ذلك مذهلاً.هل يمكن أن يكون لكتاب الأعمال سرد مشابه لذلك؟ أم أنها موجودة فقط لعمل بعض الصواميل والمسامير؟

جوش بيرنوف (03:04): يجب أن يكون لها سرد مشابه لذلك.الآن نحن نفهم هذا ، إذا كنت تقرأ كتاب أعمال يقول وصفًا لحياة إيلون ماسك أو صحيح. كما تعلم ، كيف تم إنشاء Netflix كشركة. ولكن عندما تتحدث عن كتاب أعمال يحل مشكلة ما ، فهناك ترتيب طبيعي له في الفصل الأول. علينا أن نخيف حماقاتك من خلال جعلك ترى أن هناك مشكلة ستواجهها إذا لم تتابع الكتاب أو ستفوتك بعض الفرص. هذا هو الخوف وخيارات الجشع. نعم. ثم بعد ذلك وصفنا أجزاء الحل. نوضح لك كيفية تنفيذ ذلك. قد نعرض لك المزيد من التفاصيل حول كيفية تطبيقه في المواقف المختلفة. هذا تقدم طبيعي من لديك مشكلة إلى الحل ، إلى المشكلة ، إلى تفاصيل الحل. وهذا مجرد سرد كما لو كان سردًا كما لو كنت تقرأ رواية.

جون جانتش (04:00): حسنًا ، دعونا بعض الناس يتعلمون بشكل أفضل من السلبيات.دعنا نتحدث عن بعض كتب الأعمال الرهيبة. ما هي ، بدون تسمية الأسماء ، ما ، ما الخطأ الذي يخطئون فيه عادةً؟

جوش بيرنوف (04:10): لا أعرف ما إذا كان مستمعوك قد مروا بهذه التجربة.لدي العديد من المرات في كتاب الأعمال حيث تقرأ الفصل الثاني وأنت مثل ، جي ، هذا يبدو تمامًا مثل الفصل الأول. ثم تقرأ الفصل الرابع فتقول ، يا إلهي ، إنه نفس الشيء مرارًا وتكرارًا. نعم. إذن هناك كلمة لما يجب أن يكون عليه هذا الكتاب ، وهي عبارة عن منشور مدونة . لذا ، إذا كان ما لديك منشور مدونة ، فاكتب منشور مدونة وستحفظنا جميعًا. الكثير من الأفكار المتعبة التي تستحق كتابة كتاب عنها يجب أن تكون كبيرة. أي أنهم بحاجة إلى التأثير على الكثير من الناس ويجب أن يكون لديهم عواقب. إنهم بحاجة إلى عناصر لهم. إنهم بحاجة إلى بعض الدقة التي تحتاج إلى معرفتها. وما لم تكن لديك القدرة على القيام بذلك ، فعليك فقط كتابة منشور مدونة.

جون جانتش (04:58): آه ، هناك نوعان من كتب الأعمال التجارية.قرأت الكثير والكثير من كتب الأعمال كما أعلم أنك لديك أيضًا. هناك نوعان من كتب الأعمال التي تعجبني حقًا. نوع من البقاء في فئة الأفكار الكبيرة. مم-همم. كتب Seth Godin ، أعتقد أنها مثال رائع دائمًا على فكرة رائعة تؤمن بها بوضوح وأنه يمكنك الإيمان بها ، ولكن ليس الكثير من كيفية القيام بها. ثم هناك كتب إلزامية أخرى ربما تكون أقرب إلى ما أكتبه ، كما تعلمون ، والتي هي حرفيًا إعادة سرد لما أفعله في الكتاب. هل هناك مناهج مختلفة يجب اتباعها لهذين النوعين المختلفين من الكتب؟ ولا تتردد في المشاركة ، أوه لا ، هناك أربع أو خمس فئات أخرى أيضًا. و

جوش بيرنوف (05:36): حسنًا ، في نوع كتاب حل المشكلات ، كلاهما عبارة عن كتب ذات أفكار كبيرة وكتب إرشادية هي في الأساس نوعًا من كتب حل المشكلات.أعتقد أنه من الخطأ اعتبارهم نوعين مختلفين. تمام. إنهما حقًا طرفان من سلسلة متصلة. نعم. يمين. على سبيل المثال ، الكتاب الذي كتبته للتو ، أليس كذلك؟ بناء كتاب أعمال أفضل هنا. هذا كتاب إرشادي. هناك 24 فصلا. هناك فصل عن الأغلفة. هناك فصل عن كيفية إجراء البحث. يمين. هذه كلها أشياء محددة للغاية عليك أن تتعلم كيف تفعلها. إذا نظرت إلى أول كتاب كتبته مع شارلين لي ، موجة من الملصقات ورائي على الحائط. نعم. كان هذا كتاب فكرة كبيرة. وكانت الفكرة الكبيرة هي أن وسائل التواصل الاجتماعي لم تعد لعبة بعد الآن ، والناس بحاجة حقًا إلى تعلم كيفية الاستفادة منها. ولكن حتى هناك كان علينا أن نقول ، حسنًا ، إذا كنت ستستخدم وسائل التواصل الاجتماعي لأغراض البحث ، فإليك الخطوات المتبعة في ذلك. أو إذا كنت ستستخدم وسائل التواصل الاجتماعي للتسويق ، فإليك الخطوات المتبعة في ذلك. وما لم يكن لديك نوع من الوصفات الطبية ، فكل ما تفعله هو إلقاء قنابل يدوية وتفجير الأشياء. وعلى الرغم من أن هذا يمكن أن يكون مسليًا ، إلا أنه ليس مفيدًا للناس.

جون جانتش (06:43): حسنًا.لذا سأذهب في نفس الطريق. هناك نوعان من المؤلفين ، على ما أعتقد وأعتقد أنهم كثيرًا ما يقعون في نماذج أعمال أو كيف يفكرون في نماذج الأعمال. من الواضح أن هناك فكرة عملاقة لمالكولم جلادويل ستؤدي إلى مراحل كبيرة عملاقة ، ربما. نعم. لقد كتبت كتابي الأول ، لا تخبر ناشري بهذا ، لكني كتبت كتابي الأول ليكون حقًا منصة لبيع المنتج ولأجل ، كما تعلم ، جلب ، أه ، برنامج ترخيص أه إلى العالم باستخدام تلك المنهجية . وكان هذا حقًا ، كان الكتاب قطعة ، كما تعلمون ، على عكس ، في الواقع ، لسنوات عديدة لم أسمي نفسي مؤلفًا بالضرورة.

جوش برنوف (07:17): ممممم. . حسنًا ، إذا كتبت كتابًا ونشرته ، فأنت مؤلف ، لذا يرجى تسمية نفسك مؤلفًا. لكن ما يحتاجه الناس ، أولاً وقبل كل شيء ، لست مالكولم جلادويل. أنا لست مالكولم جلادويل. قلة قليلة من الناس هم مالكولم جلادويل. في الواقع ، لدي قسم في الفصل الأول من كتابي حول سبب عدم كونك مالكولم جلادويل . هذا مضحك. لذلك بالنسبة لبقيتنا ، لا يأتي النجاح من مبيعات الكتب. يمين. قد يكون هذا مصدر دخل صغير لطيف. قد تفترض حتى أنك لا تصل إلى ألف شخص ، هل هذا فشل؟ نعم. إذا كان هؤلاء هم الألف المناسبين ، فقد يكون ذلك نجاحًا هائلاً. إذن السؤال هو ، كيف سيفيدك ذلك؟ وبالطبع يجب أن يبدأ بإفادة الأشخاص الذين يقرؤونه ، لكن بعد ذلك سيقولون ، مرحبًا ، يجب أن أوظف هذا الرجل. أو ، أوه ، هذه الشركة تستحق النظر فيها. أو هذه طريقة مختلفة للنظر إلى العالم. ما البائعين الذين يمكنهم المساعدة في ذلك؟ أوه ، انظر ، لديه أحد هؤلاء البائعين الذين يرتبط بهم. لذلك هناك الكثير من الطرق التي يمكنك الاستفادة منها. أعتقد أن أبسط طريقة لوضعها هي أن الكتاب هو أكبر كتلة ممكنة لتسويق المحتوى. نعم. ومثل أي تسويق آخر للمحتوى ، فإنه يجذب الانتباه من خلال كونه مفيدًا ثم يترجم إلى نوع من الأعمال التجارية للمؤلف.

جون جانتش (08:32): نعم.نعم. حسنًا ، كما تعلمون ، لحسن الحظ بسبب نوع من الحظ الغبي ، قمت ببيع الكثير من نسخ تسويق شريط القنوات بالإضافة إلى كونه إطلاقًا لمنصة. لذا فقد حالفني الحظ نوعاً ما في أفضل ما في العالمين. أعتقد أنني سأتحدث عن مقترحات الكتب لمدة دقيقة. كما تعلم ، وهو عضو نموذجي يستخدمه الكثير من الناس ، آه ، لإثارة اهتمام ناشر بكتاب. الصبي ، لقد تغير هذا في الماضي أه 20 سنة. نعم. أه أم أمم الناشرون هل يهتمون بالأفكار أم يهتمون بالمنصة؟ أم ، أو هل يجب أن يكون لديك كلاهما؟

جوش بيرنوف (09:05): حسنًا ، يجب أن يكون لديك كلاهما.لكن النظام الأساسي أكثر أهمية ، وهذا شيء صادم لقوله ، صحيح. لكن في العشرين أو الثلاثين عامًا الماضية ، ما رأيته هو أن بعض الناشرين مثل وايلي يقول صراحةً ، عليك أن تثبت لنا أنه يمكنك بيع 10 أو 12 20 ألف كتاب بنفسك. والناشرون الآخرون لا يقولون ذلك بشكل صارخ ، لكنهم يؤمنون بنفس الشيء. نعم. وهذا يعني أنهم لن يساعدوك كثيرًا في البيع. عليك أن تقدم ذلك بنفسك. لذلك يجب أن يكون لديك بودكاست أو مدونة أو ظهور منتظم على CNN أو Forbes ، كما تعلم ، عمود أو أيا كان. يجب أن يكون لديك نوع من النظام الأساسي لطرح الكتاب. الآن الشخص الذي لديه منصة كبيرة وليس لديه أفكار ليس مثيرًا للاهتمام حقًا ، الناشرون ، لأن شخصًا ما يجب أن يحصل على شيء ما من الكتاب ، لكنهم ينظرون إلى المنصة أولاً والفكرة ثانيًا. للأسف ، هذا صحيح. نعم.

جون جانتش (09:59): أجل ، أجل.وأعتقد أنه أصبح أكثر صحة ، بصراحة تامة. كما تعلم ، لقد ذكرت بالتأكيد وايلي ، على سبيل المثال ، حتى أنني رأيت بعض المؤلفين يتحدثون ، كما تعلم ، كان عليهم أن يضمنوا أنهم سيبيعون ذلك . نعم هذا صحيح. إنه رقم X. لذا ، نعم ،

جوش بيرنوف (10:14): لا أستطيع مقاومة الإشارة هنا إلى أن هناك بدائل الآن.

جون جانتش (10:17): بالتأكيد.حسنًا،

جوش بيرنوف (10:18): هناك ناشرون مختلطون

جون جانتش (10:19): عادة ما يتغير ، أليس كذلك؟نعم،

جوش برنوف (10:21): أجل ، أجل.يمكنك دفع ناشر مختلط لكتاب الناشر. أنا أحدث كتاب قمت به مع ناشر هجين ، ولا أقول أن هذا هو النموذج الوحيد. كتابي السابق كان مع ناشر تقليدي. نعم. ويمكنك أيضًا نشر الكتب بنفسك من خلال منصة Amazon. وبالطبع فإن ذلك سيحدث تأثيرًا أقل بكثير ، ولكن إذا كان عليك حقًا إصدار كتابك ، فلن تحتاج إلى مراجعة ناشر تقليدي بعد الآن.

جون جانتش (10:44): حسنًا ، لدي القليل ، كما تعلمون ، الأشخاص في ذلك ، الذين أعرف جيدًا أنهم حققوا الكثير من المال في كتابهم من خلال النشر الذاتي لأنه تم بيعه جيدًا واحتفظوا به 80٪

جوش برنوف (10:54): فيل جونز

جون جانتش (10:55): ، فيل جونز هو أول من جاء. نعم. الآن،

جوش بيرنوف (10:57): الأمر كذلك ، لكن من الصعب جعل كتابك يشتعل.نعم نعم. إذا كنت تفعل ذلك ، فأنت تنشره بشكل مستقل بهذا الشكل. نعم. يمتلك الناشرون التقليديون قدرًا معينًا من النفوذ والتوزيع ، والناشرون المختلطون مفيدون في هذا السياق أيضًا.

جون جانتش (11:13): نعم.لذا لم يتم بحث كتبي بشكل مكثف في ، كما تعلمون ، فكرة أن لدينا 3000 مشارك في نوع من الدراسة. أعني ، كتبي هي نوعًا ما أكثر من ذلك ، وهذه هي معرفتي اليومية. أعني ، هذا ما تعلمته من العمل مع العملاء السابقين. هل هناك ، مرة أخرى ، لا أعتقد أن هناك نهجًا أفضل ، لكنهما مختلفان تمامًا ، أليس كذلك؟

جوش بيرنوف (11:34): آه ، أنت تعرف ماذا ، أنت بحاجة إلى شيء يثبت أن كتابك صحيح.نعم. وكنت جالسًا وفكرت في هذه الأفكار وكتبتها على أنها غير كافية

جون جانتش (11:45): ، قد يعمل.

جوش برنوف (11:47): أجل.وكما تعلم ، كل شخص يقوم بأبحاث ثانوية. هذا يحدث بشكل أساسي على الإنترنت والبحث عن عروض الأسعار والدراسات والأشياء. لكنك تحتاج إلى نوع من البحث الأولي. ولكن ما قلته ، و ، كما تعلمون ، نوع المسح البحثي أو البحث عن البيانات ، لقد عملت في شركة Forrester. لقد قمت بالفعل بإنشاء البرنامج الذي استخدموه لجمع بيانات المستهلك. كان من الرائع الحصول على كل تلك البيانات. نعم. لكن يمكنك كتابة كتاب مبني على الحكايات. وإذا كنت تروي قصصًا ، كما تعلم ، سارة ، التي غيرت برنامجها التسويقي ، أو ألفين الذي اكتشف طريقة أفضل لتتبع الإسناد ، فهذه القصص كافية تمامًا كبحث أولي. لا تحتاج بالضرورة إلى كمية هائلة من البيانات.

جون جانتش (12:32): نعم.أعتقد أن دراسات الحالة ستقع في ذلك أيضًا. أعني ، أنا أعلم أن الناس يحبون أن يروا ، أوه ، أنا من نوع الأعمال التجارية من هذا القبيل. وقد فعلوا ذلك. حسنا. هذا سوف يعمل من اجلي

جوش برنوف (12:41): دراسات الحالة ضرورية.في الواقع ، أود أن أقول عندما أعمل مع المؤلفين ونحن في بداية عملية الكتاب ، فإن الافتقار إلى دراسات الحالة هو أكبر مشكلة لديهم. لذلك تريد أن تفكر جيدًا في البداية ، أين سأحصل على القصص التي سأرويها ، أين سأجد هذه المقابلات؟ إذا كان الكتاب بطول 14 فصلاً ، فيجب أن يحتوي على 14 دراسة حالة.

جون جانتش (13:06): يمكنك حتى تنظيم الكتاب وفقًا لما تريده

جوش برنوف (13:09): حصلت.هل أنا أقول ذلك؟ حسنًا ، إحدى طرق تنظيم الكتاب هي أن تبدأ كل فصل بقصة. نعم. نعم. من الشائع فعل ذلك. في الحقيقة ، إنهم لا ، إنهم معروفون باسم مالكولم بعد مالكولم جلادويل . يمين. من مثل سيد هذا. والناس يحبون ذلك لأنهم قرأوه وهم مثل ، أوه نعم ، لدي نفس نوع المشكلة التي كانت لديها. صحيح. يا رجل ، لقد وجد طريقة ممتعة لحل ذلك. سأتعلم من ذلك. وسأخبرك بشيء. بمجرد أن تروي إحدى تلك القصص في بداية الفصل ، مهما قلت في الجمل الثلاث التالية ، بعد ذلك ، سيؤمن الناس بغض النظر عن ماهيتها.

جون جانتش (13:46): والآن دعنا نسمع من أحد الرعاة.هذه الحلقة مقدمة لك من قبل Business Made Simple ، ويستضيفها دونالد ميلر ، وتقدمها لك HubSpot Podcast Network ، الوجهة الصوتية لمحترفي الأعمال الذين يستضيفهم دونالد ميلر. جعل الأعمال التجارية بسيطة تزيل الغموض عن تنمية أعمالك. في حلقة حديثة ، تحدثوا مع صديقي القديم ، سيث جودين ، حيث شرح الفضائل والقيم في كتابه بعنوان أغنية الأهمية ، بيان جديد للفرق. الاستماع إلى الأعمال التجارية أصبحت بسيطة. أينما تحصل على البودكاست الخاص بك.

(14:19): مرحبًا ، أصحاب وكالات التسويق ، كما تعلمون ، يمكنني أن أعلمك مفاتيح مضاعفة أعمالك في 90 يومًا فقط أو استرداد أموالك.يبدو مثيرا للاهتمام. كل ما عليك فعله هو ترخيص عمليتنا المكونة من ثلاث خطوات والتي ستسمح لك بجعل منافسيك غير ذي صلة ، وفرض علاوة على خدماتك وتوسيع نطاقها ربما دون إضافة النفقات العامة. وهذا هو الجزء الأفضل. يمكنك ترخيص هذا النظام بالكامل لوكالتك من خلال المشاركة ببساطة في نظرة مكثفة لشهادة الوكالة القادمة ، فلماذا تصنع العجلة؟ استخدم مجموعة من الأدوات التي استغرق إنشائها منا أكثر من 20 عامًا. ويمكنك الحصول عليها اليوم ، تحقق منها في شهادة DTM World slash. إنها شهادة DTM World slash.

(15:06): لقد كنت ، كما أشرت في مقدمتك ، كاتب شبح في بعض المشاريع.مم-همم. . ما هي بعض الأسباب التي قد تجعل شخصًا ما لديه فكرة جيدة يستخدم كاتب شبح؟

جوش بيرنوف (15:15): حسنًا ، إنها دائمًا مسألة وقت.نعم نعم. نعم. إنها أيضًا مسألة موهبة. بعض الناس لا يشعرون بأنهم كتاب جيدون. نعم. لكن في الغالب يكون الأشخاص هم من يمكنهم الكتابة ، لكن ليس لديهم الوقت الكافي للقيام بذلك. وفي الحالات التي لدي فيها كتب مكتوبة بالأشباح وقمت بعمل ثلاثة كتب ، أصبحت الآن جميعًا مواقف حيث كانوا من كبار المديرين التنفيذيين. يمين. الناس مشغولون جدا. كانت لديهم أفكار مثيرة للاهتمام حقًا وأحيانًا الكثير من التفاصيل وراءها ، لكنهم أرادوا فقط توظيف شخص ما لتجميع ذلك في كتاب مفيد. وما قرأته هناك كُتب بناءً على المواصفات بناءً على ما طلب المؤلف ، الشخص الذي على الغلاف اسمه. لقد قاموا للتو بالاستعانة بمصادر خارجية للكتابة. تمامًا كما يمكنك الاستعانة بمصادر خارجية للرسومات. نعم. أو أه ، كما تعلم ، استطلاع أجريته ،

جون جانتش (16:01): لنتحدث عن المحررين.أعتقد أن الاعتقاد السائد هو أن المحرر سيعمل على تحسين كتابك. كما تعلم ، تساعدك بالتأكيد على ابتكار أفكارك أو تدوينها. مم-همم. ، وأنا لا أتحدث عن تحرير النسخ ، ولكن كما تعلمون ، نوع من تحرير الصورة الكبيرة ، يبدو الأمر ، وهذا يأتي من تجربتي ، كما تعلمون ، كان دور المحرر هو الحصول على كتاب ، وهذا حوله. وهذه المدخلات ، كما تعلمون ، في كتاب الأعمال ، ليسوا مؤهلين لتقديم الكثير من المدخلات. مم-همم. و

جوش برنوف (16:26): إنها مسألة مدى انشغال الناس في دور النشر هذه.لذلك ، هناك اقتباس في كتابي من هولا هاينباخ ، وهو محرر معروف جدًا لهارتفورد بيزنس والذي يقول ، انظر ، نتوقع أن تأتي المخطوطة جاهزة للنشر. نعم. أممم ، لذلك ليس لديهم حقًا الموارد اللازمة لتعديل كتابك. نعم. لكن هذا لا يعني أنك لست بحاجة إلى محرر. معظم الأشخاص الذين يعملون على كتاب جيد سيوظفون محررًا تنمويًا ، وهو الشخص الذي تتمثل وظيفته في القيام بعمل المساعدة في الأفكار ، والتسلسل ، والبنية ، واللغة ، وكيفية تجميع الفصول ، وكل شيء على ما يرام. أن لديك عملًا عالي الجودة يمكن نشره.

جون جانتش (17:08): نعم.سيكون هذا سؤالًا صعبًا للحصول على إجابة نهائية ، لكنني متأكد من أن لديك رأيًا بشأنه . نعم. ما الدور الذي يلعبه تصميم الصفحات الداخلية وكذلك الغلاف في نجاح الكتاب؟

جوش برنوف (17:23): نعم.حسنًا ، دعني أقسم هذين. نعم. تمام. ما لم يكن كتابك يحتوي على نوع من العناصر غير العادية ، مثل ، كما تعلم ، الكثير من الأشرطة الجانبية أو شيء من هذا القبيل ، فإن التصميم الداخلي عادةً ما يكون مفيدًا تمامًا ولا يحدث فرقًا كبيرًا. يحتاج الناس إلى معرفة متى تتجه الأشياء أو عناوين فرعية ، لكن معظم الكتب قابلة للتبادل إلى حد كبير من هذا المنظور.

جون جانتش (17:51): لقد رأيت بعض الخطوط الرديئة ، رأيت بعض الخطوط الرديئة.

جوش بيرنوف (17:53): أوه ، يمكنك بالتأكيد ارتكاب خطأ هناك ، . إذا كان كتابك ، إذا كان النص الأساسي في كتابك مكتوبًا في San Sarah ، فأنت ترتكب خطأً كبيراً. هذه مشكلة قراءة خطيرة. آه ، لا يمكنني مقاومة الإشارة هنا أيضًا إلى ذلك ، كما تعلمون ، كيف يمكنك أن تعرف عندما يكون الكتاب سيئ النشر الذاتي؟ إنها الهوامش. دائمًا ما يتم إفساد الهوامش. أنت تنظر إلى الكتاب وتعجبك ، هذا لا يبدو. نعم. إذن الهوامش مثل الهبة الميتة ، لكنك ذكرت الأغلفة. الغطاء مهم. إنه كما تعلم ، لن تخرج وتتزوج تمامًا مثل انتزاع قميص من الحظيرة ، كما تعلم. أنت ، أنت تضع أفضل وجه لديك للأمام هناك وتصميم غلاف مذهل مع عنوان يرتبط به يمكن أن يجعل الكتاب أكثر قابلية للتمييز. نعم. لكن الأمور نوعًا ما متخلفة. لا يشتري الناس كتابًا لأنه يحتوي على غلاف رائع. يتذكرون كتابًا لأنه يحتوي على غلاف رائع ، ومن ثم يصبح هذا تمثيلًا مبدعًا لمدى روعة هذا الكتاب. قرأوه ثم ربطوا ذلك بغلاف ينظرون إليه.

جون جانتش (19:03): أنا ، أعرف بنفسي ، أنا ، كما تعلم ، كنت أسير في محل لبيع الكتب عندما اعتدنا على القيام بذلك ، اعتدنا القيام بذلك.نعم. كتاب مواجه للخارج ، كما تعلم ، كان له غلاف مقنع. لقد كان سدادة ، كما تعلمون ، سيكون مثل ، أوه ، أريد على الأقل إلقاء نظرة أعمق على ذلك.

جوش بيرنوف (19:17): حسنًا ، في الوقت الحاضر ينظر الناس إلى الكتاب على الشاشة ، نعم.وطوله بوصة واحدة.

جون جانتش (19:23): نعم ،

جوش برنوف (19:23): أجل ، أجل.لذا فإن التفاصيل الدقيقة الدقيقة للتصميم لا تصبح واضحة حتى يقوم الشخص بشحنها إلى منزله.

جون جانتش (19:30): . نعم. نعم نعم نعم. صحيح جدا. دعنا نتحدث عن شيء آخر أصبح ، أعتقد أنه يجب أن يكون الصوت. مم-همم. ، إذا كنت ستكتب كتابًا يعتمد على إجراء الصوت أو إجراء الصوت ، آه ، اليوم ، أعتقد ، هاه؟

جوش برنوف (19:41): نعم.الصوت ، لا يمكنك الحصول على كتاب يحتوي على مقياس كامل للنجاح ما لم يكن هناك كتاب صوتي يتماشى معه. نعم. ويحب الناس أن يستهلكوا كتب الأعمال على الصوت أثناء ممارسة الرياضة أو التنقل ، كما تعلم ، أو على متن طائرة أو أي شيء آخر. لذلك يجب أن يكون ذلك متاحًا لهم حقًا. وفي كتابي ، أوصي حقًا أنه إذا كان لدى المؤلف أي ميل على الإطلاق ، فسيكون ذلك رائعًا إذا كان بمقدورك أن يسجل المؤلف الكتاب المسموع. نعم. لأن صوتك ورغبتك في توصيل الأشياء المهمة بالنسبة لك سيظهر بشكل فعال. وحتى إذا كنت تعلم أن لديك صوتًا خشنًا أو صوتًا أنفيًا أو شيء من هذا القبيل ، فيمكن لمعظم الناس القيام بعمل جيد مع ذلك. نعم. إنه فقط ، من المحتمل أن يستغرق ذلك 10 أو 15 ساعة وليس الجميع على استعداد لتخصيص الوقت للقيام بذلك.

جون جانتش (20:32): نعم.حسنًا ، وإذا كان هدفك هو بناء مجتمع ، وبناء عمل حول منصة ، ومنصة أكبر ، أعلم أنني أجدها طوال الوقت. الناس مثل ، أوه ، الآن بعد أن التقيت بك ، كما تعلم ، يمكنني سماعك في رأسي بالفعل ، كما تعلم ، لأنني أستمع إلى كتبك. نعم. لذلك ، إنه حقًا ، كما تعلم ، أعتقد أنه أمر لا بد منه إذا كنت تريد القيام بأشياء أخرى مع الكتاب أيضًا.

جوش برنوف (20:51): أجل.

جون جانتش (20:52): حسنًا.لدينا بالضبط 30 ثانية متبقية. لنتحدث عن الترويج للكتاب . أتعلم ، أعتقد أن الكثير من الكتاب ، كما تعلم ، يكتبون الكتاب ويذهبون ، حسنًا ، الآن كيف أبيعه؟ ربما يبدأ الترويج قبل ذلك ، أليس كذلك؟

جوش برنوف (21:03): نعم.تحتاج إلى التخطيط للترقية. وأكبر خطأ يرتكبه المؤلفون هو كتابة الكتاب وافتراض أن الناس سيجدونه ، حتى لو لم يروجوا له. وحصلت على عملية تحديد المواقع من خمس خطوات ، ما هو السؤال الذي تجيب عليه؟ كيف ستصل؟ كيف ستجعل الناس مثل الكتاب ينشرونه؟ وكيف ستركز على التوقيت؟ وفي وقت قريب من إطلاق الكتاب ، هذه هي PQRST ، تلك هي الخطوات الخمس التي أوصي الأشخاص بالقيام بها للاستعداد للترقية في 30 ثانية.

جون يانتش (21:32): ، كما تعلم ، وكنت أتحلى بالضحك إلى حد ما لأنني أعني ، أعتقد أن الكثير من الناس يدركون أنهم يعتقدون أن الجزء الصعب هو كتابة الكتاب ، كما تعلم ، لكنك تعلم ، ما حددته للتو في 30 ثانية هو بالفعل طريقة فعالة للتفكير في خطة الكتاب. كما لو كان لديك خطة تسويق لأي شيء ، من الواضح. لكن أفضل وقت للبدء هو ربما قبل أن تبدأ في كتابة الكتاب ، كما تعلم ، أن تبدأ في بناء تلك المنصة.

جوش برنوف (21:53): أجل.حسنًا ، لا يدرك الناس ، ولكن في معظم عمليات الكتاب ، هناك فترة من ثلاثة إلى ستة أشهر عندما يكون الكتاب في مرحلة ما من عملية الإنتاج والطباعة ، وأنت كمؤلف ، ليس لديك الكثير لتفعله. هذا بالضبط عندما تعمل على تخطيط الترويج ، لأن الإغراء هو الاسترخاء نوعًا ما والقول ، أوه ، لقد انتهيت. ثم يحين وقت الكتابة وأنت مثل ، أوه ، حماقة ، لم أضع أي شيء في مكانه.

جون جانتش (22:19): سأخبرك خلال Covid ، أنه كان من 12 إلى 18 شهرًا لإجبار بعض الأشخاص على الوصول إلى نعم ، هذا صحيح.احصل على الكتب. وهو مثل ، حسنًا ، لا أتذكر حتى ما كتبته . كما تعلم ، كيف سأقوم بالترويج لها؟ نعم. حسنًا ، جوش ، لقد كان رائعًا أن تتوقف عند بودكاست تسويق شريط القنوات. أنت تريد دعوة الناس للتواصل معك ومن الواضح أين يمكنهم التقاط الكتاب.

جوش برنوف (22:37): حسنًا.لذا إذا أراد الناس الوصول إلي ، فأنت تريد الانتقال إلى bernoff.com. هذا هو موقع الويب الخاص بي ، BERNOF F.com. أقوم بنشر مدونة هناك كل يوم من أيام الأسبوع ، معظمها حول المؤلفين وقضاياهم. وإذا كان الأشخاص مهتمين بالحصول على الكتاب الجديد ، أو إنشاء كتاب أعمال أفضل ، فيمكنك الانتقال إلى bernoff.com/books ، أو يمكنك اختيار ذلك من Amazon أو bookshop.org أو في أي مكان كنت معتادًا على التسوق لشراء الكتب. وبحلول الوقت الذي يتم فيه تشغيل هذا ، سيكون الكتاب الصوتي متاحًا. إنه متوفر بالفعل في شكل مطبوع وككتاب إلكتروني.

جون يانتش (23:11): رائع.ويمكنك معرفة المدة التي قضاها شخص ما على الإنترنت من خلال حقيقة أن اسمه الأخير يأتي كموقع ويب .

جوش بيرنوف (23:17): لقد اشتريتها من مثل ابن عمي الثالث في تشيلي ، ولكن كان ذلك منذ وقت طويل. نعم.

جون جانتش (23:25): إذن أنا ، في الواقع ، عندما ولد جميع أطفالي ، قمت بحجز الأسماء وأسمائهم.أنت تعرف ، أنا ، لا أعرف ما إذا كانوا قد احتفظوا بها أم لا ، ولكن نعم ، يمكنك معرفة المدة التي قضاها شخص ما على الإنترنت. حسنًا ، جوش ، مرة أخرى ، من الرائع أن تتوقف ونأمل أن نواجهك في أحد هذه الأيام على الطريق.

جوش برنوف (23:41): حسنًا.لقد كان من الرائع أن أكون هنا ، وشكرًا لمنحي الفرصة للتحدث معكم

جون جانتش (23:44): الجمهور.مرحبًا ، وشيء واحد أخير قبل أن تذهب. هل تعلم كيف أتحدث عن إستراتيجية التسويق ، الإستراتيجية قبل التكتيكات؟ حسنًا ، في بعض الأحيان قد يكون من الصعب فهم موقفك من ذلك ، وما يجب القيام به فيما يتعلق بإنشاء استراتيجية تسويق. لذلك أنشأنا أداة مجانية من أجلك. يطلق عليه تقييم إستراتيجية التسويق. يمكنك العثور عليه على @ marketingassessment.co، not.com، dot co. تحقق من تقييمنا التسويقي المجاني واعرف أين أنت من خلال استراتيجيتك اليوم. هذا مجرد تسويق موقع. أود التحدث معك حول النتائج التي تحصل عليها. يملك.