5 طرق لعرض مدونة أعمالك أمام جمهور مهتم

من محركات البحث إلى قنوات التسويق، هناك العديد من الطرق لعرض مدونة عملك أمام جمهورك. لا تحتاج إلى القيام بكل شيء في هذه القائمة، ولكن قد يكون من المفيد تحديد أولويات الأساليب الخاصة بك واختبار ما هو الأكثر فعالية لعملك الخاص. لنبدأ بحركة المرور العضوية.

منذ نشر هذه المقالة في الأصل، قمنا بتقسيم هذا المحتوى بين عدة مقالات، لذا إذا كنت ترغب في قراءة دليلنا الشامل الأصلي بالكامل، فقم بتنزيله باستخدام هذا النموذج:

الكتابة لمقتطفات Google المميزة

المقتطفات المميزة هي قصائد هايكو لمؤلف الإعلانات. قم بتنسيق كتابتك للإجابة على سؤال محدد في شكل قصير، ثم استخدم بقية مدونتك لتوسيع إجابتك. يمكنك القيام بذلك بفقرة قصيرة، أو باستخدام العناوين الخاصة بك كقائمة "كيفية". على سبيل المثال، في مدونة حول نصائح كتابة الإعلانات لـ B2B:

• 1. تعرف على شخصياتك
• 2. قم بالبحث الخاص بك
• 3. اجعل كتابتك صديقة لكبار المسئولين الاقتصاديين
• 4. إلخ…

إذا حصلت على مقتطف مميز لكلمة رئيسية، فيمكنك ضمان المزيد من الزيارات إلى موقعك. يحب الناس الإجابات السريعة والسهلة الهضم.

اجعل الصور المميزة تؤدي المزيد من العمل

تحصل المقالات التي تحتوي على صورة على مشاهدات أكثر بنسبة 94 بالمائة. لطيف - جيد! جزء من السبب في ذلك هو أن الصور تظهر أيضًا في بحث الصور على Google. إذا بحثت عن "شعار شركة تقنية"، على سبيل المثال، ستظهر العديد من الصور من هذه المقالة حول الشعارات بالقرب من أعلى نتائج البحث، مما يؤدي إلى جذب الزيارات إلى المدونة.

ومع ذلك، من الضروري أن تفهم أن الصورة غير ذات الصلة، أو الصورة ذات الجودة المنخفضة، تنفر القارئ من رسالتك. فيما يلي بعض النصائح للعثور على الصورة الصحيحة:

• ابحث عن الصور التي توضح الموضوع ولها نقطة محورية قوية.
• حاول تجنب الصور التي لا علاقة لها بموضوعك، حتى لو كانت تبدو جذابة من الناحية الجمالية.
• ابتعد عن "قيمة الصدمة" من أجل جذب النقرات. نعم، كن مختلفًا، لكن لا تزعج الناس بمعلومات مضللة.

إذا كنت ترغب في رفع مستوى لعبة الصور الخاصة بك (لتتناسب مع المحتوى الذي تم رفع مستواه)، فحاول استخدام الصور المميزة للمدونة كجزء من علامتك التجارية. استخدم الرسوم التوضيحية لربط كل مدونة بموقعك بالكامل، مما يمنح الزائر إحساسًا متسقًا بالجودة.

الدمج والتطهير والتلميع - تنظيف كتابة النصوص

إذا كنت تتعامل مع مدونة ناضجة بالفعل، فقد يكون الوقت قد حان لإلقاء نظرة على تلك الكمات من الكلمات الذكية لاختيار الكلمات التي تنجح، والتخلص من تلك التي لا تعمل. قم بإعادة تدوير قاعدة بيانات مدونتك وتحديثها لإزالة أي نقاط ارتكاز تثقل كاهلك وإبراز أفضل محتوى لديك لجمهورك.

دمج

خذ مدونتين أقصر أو أكثر تتناولان موضوعًا مشابهًا واجمعهما في مدونة واحدة. سيؤدي ذلك إلى جعل المحتوى الجديد أطول وأكثر قيمة ومن المرجح أن يتم تصنيفه على محركات البحث.

تطهير

قتل أعزاء الخاص بك. نعم، هذا أيضا. ثق بنا، لن يسبب أي ضرر. في الواقع، نحن نفعل ذلك طوال الوقت، ومن خلال التخلص من المحتوى الذي لم يعد جديدًا أو لم يعد ذا صلة، فإننا نشهد زيادات في عدد الزيارات والعملاء المحتملين.

تلميع

في بعض الأحيان تحتاج المدونة إلى القليل من اللمسات الأخيرة. قم بتحديث الصور أو تحديث الإحصائيات أو إضافة بعض المحتوى أو إزالة شيء لا يضيف الكثير إلى تدفق القطعة. هذا سيعطيه فرصة جديدة للحياة.

الصفحات الأساسية واستراتيجية المحتوى

تعد الصفحات الأساسية جزءًا من إستراتيجية المحتوى التي تتجاوز التدوين والأوراق البيضاء.

الهدف من الصفحة الأساسية هو الحصول على تصنيف عالٍ للكلمات الرئيسية قصيرة الذيل، من خلال إنشاء مركز للمعلومات. يوجد ضمن هذا المحور روابط للمدونات ذات الصلة بالموضوع الرئيسي، ولكنها تركز على المزيد من الكلمات الرئيسية الطويلة. يؤدي هذا إلى إنشاء كتلة محتوى، حيث تدعم المدونات المترابطة بعضها البعض، بدلاً من التنافس، على هذا المركز الأول.

مصدر الصورة: هوبسبوت

بهذه الطريقة، يمكن للقراء التنقل من مقالة إلى أخرى من خلال الارتباطات التشعبية. إنهم يرون المزيد من المحتوى الخاص بك أثناء تعمقهم في الموضوع.

كيفية مشاركة منشورات المدونة (وحث الآخرين على المشاركة أيضًا)

ستعرف العديد من الشركات التي لها تواجد عبر الإنترنت أن وسائل التواصل الاجتماعي تعد حاليًا واحدة من أكبر الفرص التسويقية المتاحة لها. وسوف تكبر فقط.

كل ما تنشره على الويب هو بمثابة ضمانات تسويقية، تنتظر أن يعثر عليها عملاؤك المثاليون عبر محركات البحث ووسائل التواصل الاجتماعي. إذًا، كيف يمكنك جذب العملاء المحتملين عبر الإنترنت وإيصالهم إلى نهاية رحلة المشتري؟

يتمتع المستهلكون بالمزيد من الخيارات عبر الإنترنت، لذلك يحتاج تسويق المحتوى الخاص بك إلى بذل جهد أكبر لتجاوز الضجيج والصراخ بأسمائهم. فيما يلي بعض الطرق لتحفيز التفاعل مع عملائك المحتملين من النقرة الأولى:

1. قم بالتسكع في المكان الذي يقضون فيه أوقاتهم

لا تستحوذ على الفيسبوك عندما يكون عملاؤك المثاليون موجودين على LinkedIn. فهم مكانتك ونشر مكان وجودهم. علاوة على ذلك، تأكد من تحسين منشوراتك حتى يتمكن عملاؤك من العثور عليها . وهذا يعني استخدام نوع الكلمات الرئيسية التي قد يستخدمها العملاء المحتملون في مصطلحات البحث الخاصة بهم والترويج للمحتوى الخاص بك على وسائل التواصل الاجتماعي ومن خلال النشرات الإخبارية عبر البريد الإلكتروني.

2. احصل على صور مصغرة جيدة للمشاركة الاجتماعية

من المرجح أن يتفاعل الأشخاص إذا كانت هناك صورة مصغرة ذات صلة مصاحبة لمنشوراتك على وسائل التواصل الاجتماعي. ومع ذلك، ليست أي صورة ستفي بالغرض، لذا لا تستخدم صورًا مراوغة - فهي تنفر الأشخاص. لا تعمل الصور إلا إذا كانت تضيف معنى وقيمة إلى المحتوى الخاص بك.

يعد تحسين التفاعلات الأولية أمرًا بالغ الأهمية لأنها تمثل صاعقة البرق بينك وبين عملائك.

3. استمع إلى أهم الاتجاهات

إذا كان لديك شيء ذو معنى تضيفه إلى الأحداث الجارية: قله. قد تكون مجرد تغريدة قصيرة، ولكن إذا تمت إعادة تغريد تلك التغريدة وإعادة تغريدها وإعادة تغريدها (تحصل على الصورة)، فسوف تجذب الأشخاص إلى بقية المحتوى الخاص بك.

حاول العثور على دراسات حديثة مثيرة للاهتمام وذات صلة بصناعتك، واختر عددًا قليلاً من أجزاء البيانات الأكثر إثارة للاهتمام وأخبر جمهورك عن سبب أهميتها.

4. استخدم اللغة المناسبة للمنصة المناسبة

تتطلب المنصات المختلفة أساليب مختلفة.

• كن مختصرًا ومباشرًا على تويتر واستفد من علامات التصنيف ذات الصلة.
• بالنسبة لفيسبوك، يعد المحتوى الأطول أكثر قبولًا.
• وعلى LinkedIn، قد ترغب في طرح سؤال أو اقتباس حقيقة.

قم بتخصيص المحتوى الخاص بك لوسائل التواصل الاجتماعي بنفس الطريقة التي تقوم بها بتخصيص مدونة للأعمال التجارية.

5. كن في الوقت المناسب

من خلال تجربتنا، هناك ذروتان للمشاركة خلال النهار: بين الساعة 10 صباحًا وحتى الظهر، وبين 8 و10 مساءً. لكن أفضل وقت للمشاركة يختلف باختلاف النظام الأساسي: الساعة 7 صباحًا للبريد الإلكتروني، ولكن الساعة 11 مساءً لموقع Pinterest، على سبيل المثال.

6. كن إنسانًا على وسائل التواصل الاجتماعي

لا تقم فقط بمشاركة منشوراتك الخاصة وتوقع تفاعل الأشخاص معها. عليك أن تأخذ الوقت الكافي للقيام بما يلي:

• الرد على التعليقات
• مثل المشاركات الأخرى ذات الصلة
• اتبع أشخاصًا آخرين
• شارك المحتوى ذي الصلة من مصادر أخرى أيضًا. إعادة التغريدة يوميا تبعدك عن الطبيب.

الحقائق الصعبة حول سبب رغبة الناس في المشاركة

يطارد المسوقون دائمًا "الحصة الاجتماعية" بعيدة المنال، لكنهم نادرًا ما يتوقفون ليسألوا: لماذا يشارك الناس؟

يقول غاريت مون من CoSchedule: "إن احتمال مشاركة المحتوى الخاص بك له علاقة بعلاقة القراء بالآخرين أكثر من علاقتهم بك".

وجدت دراسة أجريت على 2500 مشارك عبر الإنترنت أجرتها صحيفة نيويورك تايمز خمسة من أكثر الدوافع شيوعًا لمشاركة المحتوى:

• 49% يشاركون المحتوى لإعلام الآخرين بالمنتجات التي يهتمون بها، وكذلك لتغيير الآراء أو تشجيع العمل.
• 68 بالمائة شاركوا في تعريف أنفسهم وإعطاء فكرة أفضل عما يهتمون به.
• 73 بالمائة يشاركون للتواصل مع الآخرين الذين يشاركونك نفس الاهتمامات.
• 69 بالمائة يشعرون بأنهم أكثر انخراطًا في العالم.
• 84% شاركوا لإظهار الدعم للقضايا التي يؤمنون بها.

على الرغم من عدم وجود طريقة للتنبؤ بشيء ينتشر على نطاق واسع، فإن إنتاج محتوى يحاول الاستفادة من هذه الدوافع - المحتوى المفيد والملائم والجذاب عاطفيًا - سيؤدي بلا شك إلى زيادة النقرات على زر المشاركة.

اجعل المحتوى يستحق زر المشاركة

لا تحتاج فقط إلى الوصول إلى جمهورك، ولكنك تحتاج إليهم للقيام بالعمل نيابةً عنك. وهذا يعني جعلهم يشاركون جهودك في كتابة الإعلانات.

لذا، لتجاوز النقرة الأولى لعملائك المحتملين، من المهم استخدام تنسيق يمكنهم استيعابه في استراحة الغداء. فيما يلي بعض الطرق لتسهيل قراءة المحتوى واستيعابه:

• ينجذب القراء عبر الإنترنت إلى المحتوى الذي يسهل تنظيمه بصريًا. يعمل تقطيع المعلومات بالعناوين الفرعية والقوائم والنقاط بشكل جيد جنبًا إلى جنب مع تصميم الويب الجيد. اقرأ المزيد حول كيفية كتابة منشورات مدونة مقنعة، هنا.
• الرسوم البيانية ومشاركة الشرائح. وفقاً لبحث أجرته شركة زيروكس، فإن الصور الملونة تزيد من الرغبة في القراءة بنسبة 80 بالمائة. إن تجميل الأفكار والبيانات المعقدة سيساعد القراء على فهم ما تحاول قوله.
• "اقرأ دقيقتين." أو 1 أو 3 أو 10. المزيد والمزيد من مواقع الويب، مثل Medium، تعرض "وقت القراءة"، مما يساعد القراء على توقع الجهد اللازم لقراءة مقال ما.
• تتبع تقدم القارئ . هذه فكرة رائعة تشجع الأشخاص على المضي قدمًا في المحتوى الخاص بك. تقوم HBR بذلك بشكل جيد باستخدام أشرطة التمرير في مقالاتها، لكن الصور تعمل أيضًا.
• الأمثل للجوال. يستخدم المزيد والمزيد من الأشخاص الأجهزة المحمولة والأجهزة اللوحية، أحيانًا كجهازهم الأساسي ، وبالتالي يجب عليك تحسين المحتوى الخاص بك ليناسب الشاشات الأصغر حجمًا . يتفاعل الأشخاص بشكل أكبر مع المحتوى الطويل على الهاتف المحمول. النقطة المثالية للمدونات الطويلة هي حوالي 1000 كلمة، بحد أدنى 500 كلمة للمدونة العادية.
• اكتب مثل الإنسان. الروبوتات لم تتفوق علينا بعد. في الواقع، المحتوى الذي يتم إنشاؤه تلقائيًا سيعمل ضد جهود تحسين محركات البحث الخاصة بك. علاوة على ذلك، فإن الكتابة كإنسان هي الطريقة الوحيدة للوصول إلى المستهلكين المعاصرين الساخرين على أي حال.

كيفية تحويل تلك الأسهم إلى التحويلات

• قم بالارتباط بصفحات الويب الداخلية الأخرى في كل جزء من المحتوى لإظهار نطاق واسع من الفهم وتزويد القراء بمصادر مفيدة أخرى. (وهذا أيضًا يعزز بشكل طبيعي تواجدك في محرك البحث.)
• استخدم أزرار الحث على اتخاذ إجراء على صفحاتك لتوجيه الأشخاص إلى المحتوى المجاني المتميز.
• أنشئ صفحات مقصودة للمحتوى المتميز الخاص بك. تتطلب هذه من الأشخاص ملء نموذج بعنوان بريدهم الإلكتروني أو معلومات أخرى قبل أن يتمكنوا من الوصول إلى المحتوى. وهذا يحول التوقعات إلى عملاء محتملين.
• ملحوظة: لا تستخدم أبدًا معلومات عملائك المحتملين لقصفهم بمكالمات المبيعات أو رسائل البريد الإلكتروني الملحة. سيتوقف الأشخاص عن التعامل معك بشكل نشط وستفقدهم إلى الأبد.

إن المشاركة بأي اسم آخر ستكون رائحتها حلوة

لا تنخدع بشكل أعمى بالحصة المراوغة. قد يكون من المنوم أن ترى عدد النقرات على زر المشاركة يرتفع بشكل كبير، اسأل نفسك عن سبب مشاركة هذا الجزء المعين من المحتوى . مع من تتم مشاركتها؟ هل يتصرفون بناء على ذلك؟ ربما أصبح الأمر منتشرًا لأنك ارتكبت خطأً مطبعيًا مسليًا عن غير قصد.

السؤال النهائي مع أي جزء من المحتوى هو: هل تضغط على زر المشاركة ؟ ومع من ستشاركها؟ إذا لم تعجبك الإجابات، سنعود إلى لوحة الرسم.

إن فهم كيفية تفاعل الأشخاص مع المحتوى (وليس فقط الطريقة التي تظنهم بها) هو المفتاح لتحقيق أقصى قدر من النمو واكتساب العملاء. إذا كان موقع الويب الخاص بك يولد عملاء محتملين وتحويلات - مرحا! إذا لم يكن كذلك؟ معرفة السبب وإصلاحه.

قم بقياس ما ينجح

الأهم - هل نجرؤ على قول مثير؟ - جزء من استراتيجية تسويق المحتوى هو قياس الأداء وتحليله. الحيلة هي النظر إلى المقاييس الصحيحة منذ البداية واستخدام أفضل الأدوات للمساعدة.

في Articulate، نستخدم برنامج التسويق الخاص بـ HubSpot لجمع البيانات حول التفاعل مع موقع الويب والنقرات من قنوات التسويق مثل البريد الإلكتروني ووسائل التواصل الاجتماعي. أخبرنا إذا كانت هذه التكنولوجيا هي الشيء الذي ترغب في استكشافه.