كيفية البيع على وول مارت: نصائح للبيع في سوق وول مارت

يعد البيع في Walmart Marketplace طريقة رائعة لتوسيع وجودك عبر الإنترنت وزيادة مبيعاتك.

على الرغم من إطلاق Walmart Marketplace في عام 2009 ، فقد زادت أرقام البائعين والعملاء والمبيعات بشكل كبير في السنوات الثلاث الماضية.

إذا كنت تفكر في البيع في سوق وول مارت ، فيجب أن تدرك أنهم لا يقبلون جميع طلبات البائع. يتطلب البيع على Walmart عملية تطبيق صارمة ، ولا يسمحون إلا لبعض البائعين على نظامهم الأساسي.

في هذا الدليل ، سأوضح لك كيفية التقديم بنجاح وكيفية البيع في Walmart Marketplace وسرد منتجاتك . سأشرح أيضًا تكاليف البيع على Walmart ، وكيف يعمل Walmart SEO.

احصل على دورة تدريبية مصغرة مجانية حول كيفية بدء متجر تجارة إلكترونية ناجح

إذا كنت مهتمًا ببدء عمل تجاري إلكتروني ، فقد جمعت مجموعة شاملة من الموارد التي ستساعدك على إطلاق متجرك عبر الإنترنت من نقطة الصفر. تأكد من الاستيلاء عليها قبل أن تغادر!

إضغط هنا للتحميل

ما هو سوق وول مارت؟

The Walmart Marketplace عبارة عن منصة عبر الإنترنت تتيح للبائعين الخارجيين وأصحاب الأعمال الصغيرة سرد منتجاتهم وبيعها جنبًا إلى جنب مع مخزون Walmart الخاص.

يعمل Walmart Marketplace تقريبًا بنفس الطريقة التي يعمل بها Amazon أو Ebay. يمكنك إدراج منتجاتك الخاصة وإنشاء واجهة متجرك الخاصة في سوق وول مارت.

عند إجراء عملية بيع ، يمكنك إما شحن طلبك بنفسك أو الاستفادة من خدمات وفاء Walmart حيث ستقوم Walmart بتخزين وشحن منتجاتك من مستودعاتها على غرار Amazon FBA.

لكي تصبح بائعًا في سوق Walmart ، يجب عليك أولاً تقديم طلب وقبولك. بمجرد الموافقة عليك ، يمكنك سرد المنتجات الخاصة بك ، وتحديد الأسعار الخاصة بك ، وإدارة المخزون الخاص بك. تتولى Walmart جميع عمليات الدفع وخدمة العملاء والشحن.

لماذا تبيع على وول مارت؟

مع أكثر من 500 مليون مستخدم نشط شهريًا ، تعد Walmart Marketplace واحدة من أكبر الأسواق في العالم للبائعين عبر الإنترنت.

إليك سبب وجوب التفكير في البيع على Walmart:

• قاعدة عملاء مدمجة كبيرة: مع أكثر من 500 مليون مستخدم شهريًا ، تمتلك Walmart قاعدة عملاء ضخمة يمكنك الاستفادة منها من خلال إدراج منتجاتك.
• وضوح عالٍ: نظرًا لأن Walmart هو اسم مألوف ، يمكنك زيادة وضوح منتجاتك والوصول إليها.
• الوصول إلى خدمات وفاء Walmart: تقدم Walmart خدمة الوفاء على غرار Amazon FBA ، لذلك لا يتعين عليك التعامل مع المخزون.
• إدارة المخزون السهلة: يمكنك استخدام أدوات Walmart لإدارة مخزونك وتنفيذ الطلبات وتتبع مبيعاتك.
• زيادة الوعي بالعلامة التجارية: المتسوقون يعرفون ويثقون في Walmart. نتيجة لذلك ، فإن إدراج منتجاتك على Walmart سيزيد من وعي علامتك التجارية ومصداقيتها.

على عكس الأسواق الأخرى مثل Etsy أو Ebay ، لا تتقاضى Walmart رسوم الإدراج ، مما يجعلها خيارًا فعالاً من حيث التكلفة للبيع.

حتى إذا كنت تبيع بالفعل على Amazon ، فإن التوسع في قنوات مثل Walmart يساعد على تنويع المخاطر ويقلل من اعتمادك على منصة واحدة . إذا أغلقت أمازون حسابك أو قوائمك بين عشية وضحاها ، فلن تفقد كل إيراداتك.

على الرغم من أن Walmart لديها فقط 6.5 ٪ من حصة السوق مقارنة بـ 39.8 ٪ من Amazon ، إلا أن Walmart لا يزال ثاني أكبر سوق للتجارة الإلكترونية في الولايات المتحدة .

وتنمو وول مارت بنسبة 100٪ على أساس سنوي ، مع قفزة في مبيعات التجارة الإلكترونية بنسبة 79٪ في الربع الثالث من عام 2022 وحده.

بالإضافة إلى ذلك ، لدى وول مارت 150 ألف بائع فقط مقارنة ببيع أمازون البالغ 6.3 مليون بائع ، مما يجعله أقل قدرة على المنافسة كبائع. تمتلك Walmart نسبة 800: 1 من العملاء إلى البائعين ، مقارنة بـ 124: 1 على Amazon.

ما نوع البائعين الذين يجب أن يبيعوا على وول مارت؟

تحتاج إلى 12 شهرًا على الأقل من المبيعات للموافقة على حساب بائع في سوق وول مارت. نتيجة لذلك ، فإن Walmart هو الأنسب للعلامات التجارية الراسخة التي تتمتع بتاريخ مبيعات قوي .

بالإضافة إلى الإيرادات القوية ، تحتاج أيضًا إلى امتلاك ما لا يقل عن عشرة وحدات SKU . على الرغم من أنه ليس مطلبًا رسميًا ، إلا أن وجود المزيد من وحدات SKU يسمح لك باختبار استراتيجيات تسعير مختلفة لفهم المنتجات التي تحقق أداءً أفضل في سوق Walmart.

اعتاد وول مارت على السماح فقط للبائعين المقيمين في الولايات المتحدة في أسواقهم قبل عام 2021. ولكن اليوم ، يُسمح للبائعين من كندا والصين والهند واليابان والمكسيك والمملكة المتحدة بالتقدم.

بشكل عام ، يعد Walmart سوقًا ممتازًا للعلامات التجارية الراسخة التي تتطلع إلى توسيع قنوات مبيعاتها ، والوصول إلى جمهور جديد ، وتنمية أعمالهم.

ما هي المنتجات التي تباع بشكل جيد على وول مارت؟

المنتجات العامة التي تروق لجمهور عريض في فئات مثل اللياقة البدنية والمنزل والحيوانات الأليفة تباع بشكل جيد للغاية في سوق وول مارت مقارنة بالمنتجات المتخصصة.

السعر هو الاعتبار الرئيسي لمتسوقي Walmart ، الذين يفضلون منتجات أكثر بأسعار معقولة. نتيجة لذلك ، لا يتم بيع المنتجات المتميزة والمتخصصة وذات الأسعار الأعلى بشكل جيد على موقع Walmart.com .

يقيد Walmart أيضًا المنتجات المخصصة التي تعرض الأعمال الفنية أو الصور أو النصوص ، على الرغم من أنها تسمح أحيانًا بالعناصر المخصصة على أساس كل حالة على حدة.

للعثور على منتجات مربحة للبيع ، يمكنك استخدام أدوات البحث عن المنتجات مثل Helium10 و Jungle Scout. توفر هذه الأدوات نقاط بيانات مثل متوسط ​​السعر والتقييمات والمراجعات وقائمة نقاط الجودة ومبيعات Walmart.

ما الذي لا يمكنك بيعه في وول مارت؟

فيما يلي قائمة بما لا يمكنك بيعه على Walmart:

• كحول
• الحيوانات
• الفن غير المصرح به
• التحف والآثار
• سيارات
• التوقيعات والمقتنيات
• منتجات الأطفال
• مستحضرات التجميل المستعملة / منتهية الصلاحية
• منتجات كوفيد
• العملة والذهب والمعادن النفيسة
• المكملات الغذائية
• السلع الرقمية
• الأدوية والمنتجات الطبية الحيوية
• منتجات الجنائز

كيف يعمل سوق وول مارت؟

يضع Walmart Marketplace منتجاتك أمام ملايين المتسوقين عبر الإنترنت على موقع Walmart.com. يمكنك إدارة قوائمك وتتبع المبيعات من خلال بوابة بائع Walmart.

إذا كنت ترغب في الاستعانة بمصادر خارجية لتنفيذ الطلبات ، فستقوم خدمات Walmart Fulfillment بتخزين وشحن منتجاتك إلى العميل النهائي والتعامل مع خدمة العملاء.

فيما يلي نظرة عامة عالية المستوى حول كيفية عمل وول مارت :

• تقدمت بطلب للبيع في سوق وول مارت.
• بعد الموافقة عليك ، تقوم بالتسجيل للحصول على حساب بائع Walmart.
• أكمل البحث الضروري عن المنتج وقم بإدراج منتجاتك.
• بمجرد أن يقدم العميل طلبًا ، يقوم Walmart بشحنه لك إذا كنت تستخدم خدمة الوفاء الخاصة به أو تقوم بشحن المنتج بنفسك.

كيف تبيع على وول مارت خطوة بخطوة

إليك دليل خطوة بخطوة يشرح كيفية استخدام سوق وول مارت :

الخطوة 1: قدم طلبًا للبيع في سوق وول مارت

عملية تطبيق Walmart Marketplace بسيطة ولكنها صارمة. في الآونة الأخيرة ، فتحت Walmart سوقها للبائعين الدوليين.

فيما يلي قائمة بالعناصر التي ستحتاج إلى تقديمها للانضمام إلى سوق وول مارت:

• المعرّف الضريبي للنشاط التجاري أو رقم الرخصة التجارية. يجب أن يكون لديك ترخيص محلي صالح إذا كان عملك مسجلاً خارج الولايات المتحدة.
• المستندات الداعمة للتحقق من اسم وعنوان عملك.
• تاريخ من النجاح في البيع في أي سوق آخر أو موقع الويب الخاص بك أو قنوات أخرى. إذا تم تسجيل عملك خارج الولايات المتحدة ، فيجب عليك تقديم سجل بيع في المتاجر أو الأسواق الأمريكية.
• فئات المنتجات الأساسية .
• قائمة بالأسواق الحالية التي تبيع عليها وروابط مباشرة إلى متاجرك.
• شرح مفصل وواضح عن سبب ملاءمتك لـ Walmart Marketplace.

تأكد من تقديم أكبر قدر ممكن من المعلومات مقدمًا. يهتم Walmart بتجربة عملائهم ، لذلك يفضلون عادةً البائعين الذين يتمتعون بخبرة كبيرة في البيع عبر الإنترنت .

بمجرد تقديمك لتصبح بائعًا في Walmart ، يمكن أن يستغرق الأمر ما بين يوم عمل واحد إلى أربعة أسابيع للموافقة على طلبك أو رفضه .

الخطوة 2: قم بإعداد حساب بائع Walmart

بمجرد الموافقة ، ستتلقى رابط بريد إلكتروني للتسجيل في حساب بائع Walmart.

هناك خمس خطوات في عملية التسجيل في سوق وول مارت :

1. إنشاء حساب
2. تسجيل الشركة
3. استمارات الضرائب
4. معلومات الدفع
5. معلومات الشحن

أولاً ، انقر فوق ارتباط التسجيل وأنشئ حسابًا. مراجعة وقبول اتفاقية بائع التجزئة Walmart.

بالنسبة لخطوة "تسجيل الشركة" ، أضف المعلومات التالية:

• اسم العرض : الاسم الذي سيظهر على موقع Walmart.com.
• عنوان الشركة : عنوان شركتك.

بعد ذلك ، املأ جميع النماذج الضريبية ذات الصلة . إذا كنت مقيمًا في الولايات المتحدة ، فستحتاج إلى إرسال نموذج W-9.

أبرمت Walmart شراكة مع بدائل PayPal Payoneer و Hyperwallet لمعالجة المدفوعات في السوق. تأكد من أنك مسجّل لدى واحد على الأقل من معالجي الدفع هؤلاء.

للخطوة الأخيرة ، تحتاج إلى ملء تفاصيل الشحن التالية :

• نموذج سعر الشحن : يتم تحديده حسب سعر السلعة أو وزنها.
• طريقة الشحن : تقدم Walmart خيارات تسليم قيمة ومعيار وسريع ويومان وفي اليوم التالي. يجب أن تقدم على الأقل القيمة وخيارات الشحن القياسية.
• أسعار الشحن : أسعار الشحن لكل طريقة شحن محددة.
• أوقات العبور : أوقات العبور لكل طريقة شحن ومنطقة محددة.
• جدول المعالجة القياسي : عدد الأيام التي يمكنك فيها معالجة الطلبات وشحنها في الأسبوع.

الخطوة 3: حدد طريقة الإنجاز

هناك ثلاث طرق لتلبية الطلبات في سوق وول مارت:

1. خدمات الوفاء وول مارت (WFS)
2. الشريك الذي تم الوفاء به من خلال Deliverr
3. وفاء البائع

خدمات Walmart Fulfillment Services (WFS) تشبه Amazon FBA ، حيث تهتم Walmart بتخزين طلباتك وتعبئتها وشحنها.

تستثمر Walmart بكثافة في البنية التحتية للوفاء بها وتقدم أسعار شحن أرخص من Amazon من خلال شراكتهم مع FedEx.

تضيف وول مارت باستمرار مستودعات جديدة. نتيجة لذلك ، تحسنت أوقات شحن WFS واقتربت من أن تكون على قدم المساواة مع Amazon. المنتجات الوحيدة التي قد تتطلب شحنًا أطول هي البضائع ذات الحجم الكبير والخطرة.

مثل Amazon ، يوفر Walmart خدمات تصنيف العناصر الاختيارية من خلال برنامج Prep Services الخاص بهم.

يجب أن تفي المنتجات بالمتطلبات التالية إذا كنت ترغب في الشحن باستخدام Walmart Fulfillment Services (WFS):

• غير قابل للتلف
• غير منظم
• حتى وزن 150 رطلاً
• يصل طوله إلى 108 بوصة
• يصل طولها + محيطها إلى 165 بوصة

لا تقوم Walmart WFS بشحن بطاريات السيارات والفحم والمنظفات المنزلية وسوائل السيارات والعناصر التي يتم التحكم في درجة حرارتها والإطارات.

إذا لم تكن راضيًا عن WFS ، فيمكنك استخدام Deliverr ، وهي شركة لوجستية تابعة لجهة خارجية (3PL). تمتلك Deliverr أكثر من 80 مستودعًا في جميع أنحاء الولايات المتحدة وتقدم خدمة التوصيل لمدة يومين .

إذا اخترت خيار البائع الذي تم الوفاء به ، فستكون مسؤولاً عن كل شيء ، بما في ذلك التخزين والتعبئة والشحن والمرتجعات وخدمة العملاء.

الخطوة 4: ضع قائمة بمنتجاتك

يمكنك إضافة منتجات إلى سوق وول مارت بطريقتين : بشكل فردي أو بالجملة.

إليك كيفية إضافة عنصر واحد إلى سوق وول مارت :

1. انتقل إلى مركز البائع وانقر على "إضافة عناصر جديدة" ضمن قسم "العناصر والمخزون" في القائمة.
2. انقر فوق "إضافة عنصر جديد" في صفحة إدارة العناصر.
3. أضف معرّف العنصر ، مثل GTIN أو ISBN أو UPC. إذا كانت النتيجة تطابق العنصر الخاص بك ، فانقر على "نعم ، هذا هو".
4. إذا لم تتطابق نتيجة معرّف العنصر ، فانقر على "ليس العنصر الخاص بي". ثم تحتاج إلى ملء SKU والوصف والعلامة التجارية واسم المنتج والفئة والسمات الأخرى الخاصة بك. ملاحظة: لإدراج عنصر جديد تمامًا على Walmart ، ستحتاج إلى شراء رمز شريطي GS1.
5. أضف الميزات الرئيسية وكمية حزم المنتجات وعددها لكل حزمة.
6. انقر فوق علامة التبويب "الصور والوسائط" > "إضافة صور"> "تحديد ملفات الصور" من القائمة المنسدلة لتحميل صور المنتج.
7. املأ حقول "إعدادات القائمة العامة" مثل السعر ووزن الشحن ورمز ضريبة المنتج.
8. انقر فوق "إرسال العنصر".

إذا كان لديك عدد كبير من وحدات SKU ، فيمكنك إضافة المنتجات بكميات كبيرة عن طريق تحميل ورقة مواصفات العنصر الكامل .

1. انتقل إلى مركز البائع ، وحدد "كتالوج المنتجات" من لوحة القائمة على الجانب الأيسر ، وحدد "العناصر" ، ثم انقر فوق "إضافة عناصر".
2. حدد الارتباط التشعبي لقالب Walmart ضمن قسم "تحميل جدول بيانات".
3. حدد نوع الاستيفاء ضمن "إضافة العناصر بكميات كبيرة".
4. قم بتنزيل ورقة المواصفات لكل فئة من فئات المنتجات الخاصة بك. يمكنك اختيار ما يصل إلى سبع فئات من القائمة المنسدلة "البحث عن فئة" ضمن قسم "الإعداد الكامل".
5. إذا كنت تضيف منتجات موجودة بالفعل على Walmart ، فاتبع الإرشادات الموجودة في Setup by Match في Seller Center.
6. إذا كان منتجًا جديدًا ، فقم بملء مواصفات العنصر ، وإضافة الصور ، وإعداد مجموعة المتغيرات ، وإضافة الميزات الرئيسية ، وتوفير نوع قيود المبيعات ، وإضافة السمات الشرطية.
7. قم بتحميل ورقة المواصفات المكتملة في نفس المكان الذي قمت فيه بتنزيل الملف.
8. إذا تلقيت رسالة خطأ ، فصحح الأخطاء المميزة باللون الأصفر وأعد تحميل الورقة.

يمكنك تتبع الحالة في لوحة معلومات "موجز النشاط" ضمن قسم "كتالوج المنتجات" في القائمة اليمنى.

الخطوة 5: أعلن عن منتجاتك

يمكنك تشغيل الإعلانات المدفوعة على سوق وول مارت من خلال وول مارت كونيكت .

يقدم Walmart Connect نوعين من خيارات الإعلان على شبكة البحث الدعائية :

1. إعلانات المنتجات المدعومة : تظهر الإعلانات في أماكن عالية الوضوح مثل نتائج البحث ذات الصلة على صفحات العناصر.
2. العلامات التجارية الدعائية : هذا الإعلان المميز متاح فقط لمالكي العلامات التجارية Walmart Marketplace المسجلين في بوابة Walmart Brand Portal.

ما هي بوابة علامة Walmart التجارية؟

Walmart Brand Portal هي أداة تتيح لك حماية هوية علامتك التجارية والملكية الفكرية على موقع Walmart.com.

يشبه Walmart Brand Portal سجل Amazon Brand Registry. إذا قام شخص ما بنسخ منتجك أو إيقافه ، فيمكنك إرسال مطالبة IP الخاصة بك بسرعة وتتبع جميع المطالبات من لوحة معلومات واحدة.

للبدء ، انتقل إلى الصفحة الرئيسية لبوابة Walmart Brand Portal وحدد "تسجيل الدخول". بعد ذلك ، حدد "استخدام حساب مركز البائع" وأدخل تفاصيل مركز البائع الخاص بك.

أكمل معلومات التسجيل وأرسل ملف تعريف شركتك وتفاصيل علامتك التجارية.

أفضل جزء في تقديم المطالبات من خلال بوابة Walmart Brand Portal هو أن Walmart يستجيب ويحذف القوائم بسرعة كبيرة .

ملاحظة : لا يمكنك استخدام بوابة Walmart Brand Portal إلا إذا كنت مالك براءة الاختراع ، أو وكالة حماية العلامة التجارية التابعة لجهة خارجية ، أو الممثل القانوني المعتمد أو مالك العلامة التجارية.

كم يكلف البيع على وول مارت؟

في المتوسط ​​، سيكلفك البيع على Walmart ما بين 8 إلى 15٪ من سعر المنتج الخاص بك في رسوم العمولة و 8٪ إلى 15٪ إضافية من إجمالي إيراداتك في رسوم استيفاء Walmart ، اعتمادًا على حجم منتجك ووزنه.

إذا قمت بتنفيذ الطلبات بنفسك ، فإن Walmart يفرض رسوم إحالة من 8٪ إلى 15٪ لكل منتج ، لكنهم لا يفرضون رسومًا على الإعداد أو الإدراج أو الرسوم الشهرية.

رسوم Walmart Fulfillment Service مماثلة في التكلفة لرسوم بائع Amazon FBA. يتمثل الاختلاف الرئيسي في أن رسوم WFS تكون أكثر تكلفة بالنسبة للأصناف ذات الوزن الثقيل ، وتتقاضى Amazon رسوم تخزين إضافية للربع الأخير من السنة التقويمية.

كم يمكنك أن تفعل على وول مارت؟

إذا كنت تبيع بالفعل على Amazon ، فيمكنك توقع تحقيق 4-12 ٪ إضافية من إيراداتك على Walmart لعلامة تجارية راسخة اعتمادًا على الفئة. "

يجب أيضًا أن تأخذ في الاعتبار أن رسوم البيع يمكن أن تكون أقل على Walmart مقارنة بـ Amazon ، مما يعني أنه يمكنك الاحتفاظ بقدر أكبر من الربح لكل عملية بيع.

في الوقت الحالي ، المنافسة ليست شرسة على وول مارت مقارنة بأمازون. إذا كان لديك عناصر تتراجع على منصات أخرى بسبب المنافسة العالية ، فقم بنقلها إلى Walmart ومن المحتمل أن تبيع بشكل جيد.

هل البيع على وول مارت يستحق كل هذا العناء؟

يستحق البيع على وول مارت 100٪ إذا كنت تبيع بالفعل على أمازون وتريد التنويع في الأسواق الأخرى.

تقوم أمازون بزيادة رسوم FBA بشكل أسرع من Walmart ، مما يعني انخفاض هوامش الربح للبائعين.

يتلقى بائع وول مارت العادي 27000 زائر شهريًا ، بينما يتلقى بائعو أمازون 2100 زائر شهريًا فقط.

إذا لم تكن منتجاتك منافسة على أمازون ولا تباع بشكل جيد ، فقم بإدراجها في Walmart للحصول على نتائج أفضل .

إذا كنت علامة تجارية كبيرة تتطلع إلى التواصل مع المشترين في متاجر Walmart للبيع بالتجزئة ، فقم بالانضمام إلى سوق Walmart قبل عام على الأقل لتكوين علاقة عبر الإنترنت مع المشترين.

إذا تم بيع منتجاتك جيدًا على موقع Walmart.com ، فقد تختار Walmart حمل منتجاتك في متاجرها من الطوب والملاط.

بشكل عام ، إذا كنت تريد نموًا طويل الأمد وتحكمًا في علامتك التجارية ، فإن الانضمام إلى سوق وول مارت كبائع يعد فرصة رائعة نظرًا لوجود منافسة قليلة جدًا.

نصائح للبيع في سوق وول مارت

سواء كنت تبيع على Walmart أو Amazon أو أي سوق آخر عبر الإنترنت ، لا يمكنك أن تتوقع النجاح من خلال إدراج منتجاتك على أمل أن يجدك المشترون.

يحتوي Walmart Marketplace على آلاف البائعين ، والمنصة تنافسية للغاية. فيما يلي خمس نصائح لمساعدتك على البيع بنجاح مع Walmart.

1. تحسين القوائم الخاصة بك

يعد تحسين قوائمك أمرًا بالغ الأهمية من أجل الحصول على ترتيب أعلى في نتائج بحث Walmart. فيما يلي بعض النصائح لتحسين قوائم المنتجات الخاصة بك:

• تجنب إضافة الكثير من الكلمات الرئيسية لأن خوارزمية Walmart لا تحب حشو الكلمات الرئيسية.
• استخدم الكلمات الرئيسية ذات الصلة مثل العلامة التجارية والطراز واللون في عنوان المنتج. توصي Walmart بصيغة العنوان التالية للملابس: العلامة التجارية + اسم النمط + الميزة الوصفية ، المادة ، الحجم + عدد العبوات.
• اجعل العنوان قصيرًا ، في حدود 50 إلى 75 حرفًا.
• أضف ثلاث إلى عشر ميزات رئيسية وما لا يقل عن 150 كلمة في الفقرات في وصف المنتج.
• تجنب استخدام العبارات العامة .
• أضف السمات ذات الصلة. تحقق من قوائم Walmart المماثلة لمعرفة السمات التي يتم عرضها في شريط التنقل الأيسر.
• ركز على تصوير المنتج. قم بتحميل أربع صور عالية الدقة تم التقاطها باحتراف. اشرح الفوائد في إحدى الصور. يمكنك أيضًا إضافة صورة تعرض مجموعة المنتجات عبر علامتك التجارية.
• استخدم المحتوى الاختياري المحسن للوسائط المتعددة لإضافة صور المنتج ومقاطع الفيديو والأدلة ومخططات الحجم بزاوية 360 درجة لإظهار المزيد عن المنتج. الوسائط المتعددة التفاعلية من Walmart تعادل محتوى العلامة التجارية المحسّن من Amazon (EBC).

2. استخدم لوحة معلومات جودة القائمة

تعد لوحة معلومات جودة قائمة Walmart أداة مجانية تساعدك على تحليل قوائمك وتحسين أدائك في السوق.

اتبع هذه الخطوات للوصول إلى لوحة معلومات جودة القائمة :

• قم بتسجيل الدخول إلى مركز البائعين.
• حدد "فرص النمو" ضمن "التحليلات والتقارير" في لوحة القائمة على الجانب الأيمن.
• حدد علامة التبويب "جودة القائمة".

سترى متوسط ​​نقاط جودة القائمة ، وتفصيلًا عامًا لجودة القائمة ، ونظرة عامة على كل عنصر في الكتالوج الخاص بك .

يمكنك النقر فوق عنصر للتوسيع والتحقق من تفاصيل كل مكون ، مثل :

• المحتوى وقابلية الاكتشاف : المحتوى هو بيانات المنتج التي تتضمن معلومات مثل الاسم والوصف والميزات الرئيسية والصور. قابلية الاكتشاف هي في الأساس مدى سهولة التوصية بمنتجك في نتائج البحث. تشمل سمات قابلية الاكتشاف الشائعة العلامة التجارية والألوان والأحجام.
• التقييمات والمراجعات : تُظهر التقييمات والمراجعات مدى إعجاب عملاء Walmart بمنتجك.
• العرض : يقيس مقياس العرض منتجًا بناءً على السعر وسرعة الشحن والمخزون. ستكون درجة الإدراج أعلى إذا كان للمنتج أسعار تنافسية وأوقات شحن سريعة ومتوفر دائمًا.

سوف يسلط Walmart الضوء على أي مشاكل ويقدم نصائح لتحسين درجاتك.

3. لا تنسخ محتوى قائمة أمازون الخاص بك إلى وول مارت

يفترض معظم البائعين خطأ أن Amazon SEO هو نفسه Walmart SEO. على سبيل المثال ، تعمل العناوين الطويلة بشكل جيد على Amazon ولكن ليس على Walmart .

يركز Walmart بشكل أكبر على جودة المحتوى ودرجة الإدراج الإجمالية . من ناحية أخرى ، تؤكد أمازون على تحسين محركات البحث والبحث عن الكلمات الرئيسية.

تشبه عملية تحسين قوائم Walmart الخاصة بك تحسين بحث Google. أضف المحتوى ذي الصلة فقط ، وتجنب حشو الكلمات الرئيسية .

متوسط ​​درجة جودة القائمة هو 60٪ على وول مارت. لذلك يمكن أن تساعدك درجة 80٪ أو أعلى في ترتيب أعلى في نتائج بحث Walmart.

4. اذهب للحصول على شارة البائع المحترف

يتلقى بائعو Walmart الأفضل أداءً شارة بائع محترف . تجعلك الشارة تبرز على الفور من القوائم الأخرى ، وتزيد من ثقة العملاء ، وتعزز التحويل.

فيما يلي معايير الحصول على شارة بائع محترف:

• إلغاء الطلبات بنسبة 2٪ أو أقل في آخر 90 يومًا.
• تم تسليم الطلبات في الوقت المحدد لطلبات 90٪ أو أكثر في آخر 90 يومًا.
• 70٪ من كتالوجك الرائج لديه نقاط جودة قائمة تبلغ 60٪ وما فوق.
• أكثر من 100 طلب في آخر 90 يومًا.
• يجب أن تكون نشطًا لمدة 90 يومًا على الأقل.
• لا توجد معايير أداء أو انتهاكات للثقة والسلامة.

5. اختر Walmart Fulfillment Services (WFS)

أحد أهم عوامل ترتيب المنتج هو سرعة التسليم . تقدم Walmart Fulfillment Services شحنًا منخفض التكلفة لمدة يومين عبر الولايات المتحدة.

بالإضافة إلى ذلك ، يتم عرض عناصر WFS بعلامتي "Fulfilled by Walmart" و "Two Day Delivery". وفقًا لـ Walmart ، يؤدي وجود العلامتين إلى تصنيفات بحث أعلى ، ويزيد من فوز Buy Box ويؤدي إلى متوسط ​​زيادة بنسبة 50 ٪ في المبيعات .

تعزز WFS أيضًا تجربة المشتري بعد الشراء من خلال إدارة جميع المرتجعات واستفسارات العملاء .

يسمح Walmart للعملاء بإعادة العناصر المشتراة عبر الإنترنت إلى متاجر Walmart المادية . يقدر أكثر من 29 ٪ من العملاء القدرة على إرجاع البضائع في متجر Walmart المحلي بدلاً من الإنترنت.

ببساطة ، يجب عليك اختيار WFS لأنه يحسن رؤية المنتج ويسمح لك بالتركيز على المبيعات .

إيجابيات البيع على وول مارت

• وضوح عالٍ للمنتج : يستقبل موقع Walmart.com أكثر من 500 مليون زائر شهريًا.
• منافسة أقل : لدى Walmart أكثر من 150 ألف بائع فقط مقارنة بـ 1.6 مليون بائع في أمازون. بالإضافة إلى ذلك ، يعد Walmart ثاني أكبر سوق عبر الإنترنت في الولايات المتحدة. هذا يعني أنك ستحصل على المزيد من المشاهدات لكل بائع في سوق وول مارت.
• لا توجد رسوم شهرية : لا يتقاضى Walmart رسوم اشتراك ، على عكس Amazon ، التي تتقاضى 39.99 دولارًا شهريًا لحساب احترافي.
• شبكة رائعة : لدى Walmart 31 مركزًا للوفاء و 4700 متجرًا تقع على بعد عشرة أميال من معظم سكان الولايات المتحدة.
• هيكل التكلفة البسيط : تكاليف WFS في Walmart واضحة وسهلة الفهم. وفي الوقت نفسه ، تختلف رسوم Amazon FBA اعتمادًا على العديد من العوامل مثل حجم المخزون ومدة التخزين والوقت من العام.

سلبيات البيع على وول مارت

• ليس للمنتجات المتخصصة أو باهظة الثمن : تعمل العناصر العامة أو الرخيصة بشكل أفضل على Walmart. من الأفضل أن تبيع سلعًا متخصصة أو باهظة الثمن على أمازون أو في أي مكان آخر.
• لا توجد منتجات مخصصة : لا يسمح Walmart Marketplace بالمنتجات المخصصة مثل الملابس والأكواب التي تحتوي على صور.
• عملية التطبيق الصارمة : يتطلب Walmart سجل مبيعات لائق في الأسواق ومتجرك عبر الإنترنت ويفضل العلامات التجارية الراسخة على البائعين الصغار.
• أسعار تنافسية : تقوم Walmart بإزالة المنتجات ذات الأسعار غير التنافسية بانتظام. إذا قمت بإدراج منتج على Walmart بسعر أعلى من متجرك عبر الإنترنت أو Amazon ، فستتم إزالة المنتج من السوق.
• خدمة عملاء سيئة : على عكس خدمة عملاء أمازون ، فإن دعم وول مارت أقل استجابة ومفيدة.

افكار اخيرة

بشكل عام ، يعد Walmart Marketplace عبارة عن منصة ممتازة يمكنك استخدامها للوصول إلى قاعدة عملاء كبيرة .

إذا كنت بائعًا في أمازون ولديك تاريخ ناجح يصل إلى مئات الآلاف من الدولارات في المبيعات السنوية ، فإن سوق وول مارت يوفر فرصة لتوسيع نطاق عملك .

الجانب السلبي الوحيد هو أن Walmart يجبر البائعين على إدراج المنتجات بأسعار تنافسية. إذا أدرج بائع آخر نفس المنتج الذي تملكه بسعر أقل بكثير ، فقد تتم إزالة منتجك من سوق وول مارت.

بخلاف ذلك ، يعد Walmart Marketplace ثاني أفضل مكان لإدراج منتجاتك بعد Amazon .