كيفية بيع الكتب على أمازون: دليل خطوة بخطوة

يمكن أن يؤدي بيع الكتب عبر الإنترنت إلى صخب جانبي كبير أو عمل بدوام كامل ، وتعد Amazon واحدة من أفضل منصات التجارة الإلكترونية لبيع الكتب.

بالإضافة إلى هيمنتها على سوق التجارة الإلكترونية في الولايات المتحدة بحصة سوقية تبلغ 37.8٪ و 2.74 مليار زيارة شهرية ، بدأت أمازون كمتجر لبيع الكتب عبر الإنترنت ، لذا فهم يعرفون شيئًا أو اثنين عن تجارة الكتب.

في هذا المنشور ، سأوضح لك كيفية بيع الكتب على Amazon ، ومشاركة أفضل الممارسات والنصائح الخاصة بي لتحقيق النجاح.

هل أنت مهتم بإنشاء علامة تجارية قوية يمكن الدفاع عنها لمنتجاتك؟ إذا كان الأمر كذلك ، فقد جمعت مجموعة شاملة من الموارد التي ستساعدك على إطلاق متجرك عبر الإنترنت من البداية. تأكد من الاستيلاء عليها قبل أن تغادر!

إضغط هنا للتحميل

ما أنواع الكتب التي يمكنك بيعها على أمازون؟

يمكنك بيع الكتب الجديدة والمستعملة والقديمة والعتيقة في تنسيقات غلاف كرتوني وكتاب إلكتروني وأغلفة ورقية على أمازون. يمكنك أيضًا بيع الكتب بدون أرقام الكتب القياسية الدولية (ISBN) والكتب المدرسية.

إذا كنت كاتبًا ، فيمكنك نشر كتابك بنفسك على منصة نشر الكتب الإلكترونية في أمازون ، Kindle Direct Publishing (KDP) . يمكنك كسب ما يصل إلى 70٪ من عائدات المبيعات ، اعتمادًا على البلد وعدد الكتب الإلكترونية التي تبيعها.

ما نوع الكتب التي لا يمكنك بيعها على أمازون؟

يحظر Amazon بيع الكتب ذات المحتوى المسيء والمحمي بحقوق الطبع والنشر ، ولن يترددوا في تقييد قوائمك إذا تم العثور على كتاب ينتهك سياساتهم.

هناك العديد من الأمثلة على الإنترنت لشطب Amazon للكتب من البائعين بعد العثور على محتوى مناهض للحكومة ومناهض للدين والعرق ومؤيد للعنف.

من المفهوم أن Amazon لا تسمح أيضًا بالكتب التي تحتوي على صفحات مفقودة أو نص غير قابل للقراءة أو صفحات في حالة سيئة.

فيما يلي قائمة بإرشادات حالة كتاب Amazon :

• جديد : نسخ جديدة تمامًا مع غلاف وعبوة أصلية سليمة. لا يمكن إدراج الكتب التي تحمل التصنيف "Bargain" أو "Remainder" على أنها "جديدة".
• مستعملة - مثل الجديدة : يمكن أن تحتوي الكتب على عيوب تجميلية طفيفة مثل الجروح والانحناءات والعلامات على الغلاف أو العمود الفقري أو غطاء الغبار. يجب أن تكون الصفحات نظيفة بدون تمييز أو ملاحظات.
• مستعملة - جيدة جدًا : قد تحتوي الكتب على عيوب تجميلية بسيطة. قد تكون حقيبة مجموعة الكتب وأغلفة الغبار وأغلفة الانكماش مفقودة.
• مستخدم - جيد : قد تحتوي الصفحات على ملاحظات وإبراز محدود. قد تتضمن الكتب أيضًا تسميات مثل "من مكتبة."
• مُستخدم - مقبول : قد تحتوي الصفحات على تلف طفيف بسبب المياه ، ولكن يجب أن يكون النص قابلاً للقراءة. قد يكون الغلاف المنكمش وغطاء مجموعة الكتب وغطاء الغبار مفقودًا.

يمكنك أيضًا بيع المقتنيات مثل الطبعات الأولى والمطبوعات والكتب الموقعة . تختلف إرشادات بيع المقتنيات عن إرشادات الحالة العامة.

تنطبق القواعد التالية على فئة كتب المقتنيات :

• قابل للجمع - مثل الجديد : يجب أن تكون الأغلفة والصفحات سليمة دون أي تجعيد. يمكن أن يحتوي الكتاب على عيوب صغيرة ولكنها غير ملحوظة.
• قابل للجمع - جيد جدًا : يجب أن تكون جميع أجزاء الكتاب سليمة بدون ملاحظات أو تمييز. يمكن أن تظهر على سترة الغبار بعض علامات التقطيع أو الاحتكاك.
• قابل للتحصيل - جيد : يمكن أن تظهر علامات التآكل على العمود الفقري للكتاب.
• قابل للتحصيل - مقبول : يجب أن يكون الكتاب قابلاً للقراءة على الرغم من إظهار تآكل كبير.

كم يكلف بيع الكتب على أمازون؟

سيكلفك بيع الكتب على أمازون 15٪ من إيراداتك في رسوم الإحالة ورسوم إغلاق قدرها 1.80 دولارًا لكل كتاب تبيعه . إذا كنت تستخدم خدمة الوفاء من Amazon ، فتوقع أن تدفع 20٪ أخرى من إيراداتك في المتوسط.

ومع ذلك ، ستعتمد التكلفة الإجمالية على سعر الكتاب وحجمه ووزنه ورسوم حقوق الملكية.

لفهم تكاليف بيع كتاب على أمازون بشكل أفضل ، دعنا نلقي نظرة على المثالين التاليين:

مثال 1

يعد كتاب "It Ends with Us" للكاتب Colleen Hoover أحد أفضل الكتب مبيعًا على Amazon في الوقت الحالي. فيما يلي العوامل التي تحدد رسوم أمازون :

• وزن المنتج : 10.40 أونصة
• أبعاد المنتج : 5.31 × 0.9 × 8.25 بوصة
• التسعير (غلاف عادي) : 9.99 دولار

فيما يلي تفصيل للتكاليف :

• رسوم إحالة أمازون : 1.50 دولار
• رسوم الإغلاق : 1.80 دولار
• رسوم الإنجاز : 4.75 دولار
• رسوم التخزين : 0.03 دولار

تتقاضى أمازون رسومًا إجمالية تبلغ حوالي 8.08 دولارًا أمريكيًا لكتاب 9.99 دولارًا. من المتوقع أن يحقق البائع ربحًا صافياً قدره 1.91 دولار أو 19٪ لكل كتاب .

المثال رقم 2

"أطلس ناشيونال جيوغرافيك ستار جيزر: الدليل النهائي لسماء الليل" هو كتاب بغلاف مقوى مع التفاصيل التالية :

• وزن المنتج : 6.22 جنيه
• أبعاد المنتج : 10.5 × 1.5 × 14 بوصة
• التسعير : 49.99 دولارًا

تتقاضى أمازون الرسوم التالية :

• رسوم الإحالة من أمازون : 7.50 دولار
• رسوم الإغلاق : 1.80 دولار
• رسوم الإنجاز : 8.29 دولار

يبلغ إجمالي رسوم أمازون 17.59 دولارًا. الربح الصافي هو 32.40 دولارًا أمريكيًا أو 64.81٪ لكل كتاب .

كما ترى ، يمكن أن يؤثر وزن الكتاب وسعره على الأرباح - فالكتب منخفضة التكلفة تميل إلى أن يكون لها هوامش رديئة ، خاصة تلك الكبيرة والثقيلة التي يكلف شحنها أكثر.

قبل إدراج كتاب ، يمكنك حساب رسوم Amazon FBA بدقة باستخدام Amazon Revenue Calculator.

لحساب الإيرادات التقريبية لمنافسيك ، انتقل إلى قائمة الكتب وقم بالتمرير لأسفل في قسم "تفاصيل المنتج". ثم انسخ والصق رقم ISBN للكتاب في حاسبة FBA.

أين تجد كتب لبيعها على أمازون؟

تشمل أفضل الأماكن للعثور على الكتب للبيع أو إعادة البيع على Amazon مبيعات الكتب ومواقع الخصم ومحلات البيع بالجملة ومنصات التصفية و eBay و Facebook Marketplace.

• مبيعات الكتب : يمكنك شراء الكتب في مجموعات بأسعار رخيصة من مبيعات الكتب المحلية. أثناء البحث ، حاول استخدام تطبيق مسح الكتب للتحقق من سعر بيع كتاب معين على Amazon.
• المراجحة عبر الإنترنت : هناك العديد من المواقع التي تُباع فيها الكتب بأسعار منخفضة. يمكنك شراء كتبك على تلك المواقع وإعادة بيعها على أمازون لتحقيق ربح.
• البيع بالجملة : يمكنك شراء الكتب بالجملة بأسعار منخفضة للغاية من مورد بالجملة. استخدم تطبيق ماسح الكتب لتجنب شراء الكتب التي لا تباع جيدًا على أمازون.
• منصات التصفية : منصات الإرجاع من أمازون عبارة عن حاويات ضخمة من المنتجات المباعة لمتاجر التصفية مثل BlueLots و BULQ بأسعار منخفضة. يمكنك المزايدة عليها عبر الإنترنت أو شراء عقود عشوائية.
• مزادات eBay : قد تتمكن من العثور على الكتب المدرسية والكتب المجمعة المباعة في مزاد بأسعار منخفضة على eBay.
• Facebook Marketplace : غالبًا ما يستخدم الأشخاص الذين يتطلعون إلى التخلص من منازلهم سوق Facebook للتخلص من الأشياء القديمة. قد تجد صفقات جيدة هناك لأن الناس ، وخاصة الآباء ، يضعون قائمة بالكتب المدرسية والكتب القديمة بأسعار منخفضة.

كيفية إدراج الكتب على موقع أمازون

إن إدراج الكتب على موقع أمازون مماثل لإدراج أي منتج آخر ، باستثناء أنه يجب عليك معالجة حالة الكتاب في وصف المنتج.

فيما يلي الإرشادات خطوة بخطوة لسرد الكتب على Amazon .

الخطوة 1: إنشاء حساب بائع أمازون

الخطوة الأولى هي التسجيل كفرد أو بائع محترف .

لا توجد رسوم شهرية لخطط البيع الفردية ، ولكنك تدفع رسومًا قدرها 0.99 دولارًا أمريكيًا لكل عنصر مباع وعمولة بنسبة 15٪ على سعر البيع.

باستخدام حساب بيع احترافي ، تدفع رسومًا شهرية قدرها 39.99 دولارًا. ومع ذلك ، يمنحك Amazon الوصول إلى الإعلانات والقوائم المجمعة والتقارير والمزيد.

يتم التنازل عن رسوم كل عنصر بقيمة 0.99 دولارًا أمريكيًا للحسابات الاحترافية ، لكنك لا تزال تدفع عمولة على جميع مبيعات المنتجات . يمكنك البدء كبائع فردي والترقية إلى حساب محترف بمجرد أن يكون لديك أكثر من 40 عملية بيع شهريًا.

الخطوة 2: اختر طريقة الوفاء

هناك ثلاث طرق لتلبية الطلبات على أمازون :

1. الشحن من أمازون (FBA)
2. وفاء التاجر (FBM) أو شبكة التاجر التي يتم الوفاء بها (MFN)
3. رئيس الوفاء البائع (SFP)

إذا اخترت Amazon FBA ، فإن Amazon تدير التعبئة والتخزين والشحن وخدمة العملاء ومرتجعات جميع طلباتك. في المقابل ، ستدفع رسومًا لتنفيذ هذه الخدمة.

مع FBM ، أنت مسؤول عن كل شيء ، بما في ذلك التخزين والشحن والمرتجعات وطلبات الاسترداد وشكاوى العملاء. ومع ذلك ، لا تدفع رسوم FBA ، والتي يمكن أن تكون حوالي 20٪ إلى 30٪ من مبيعاتك.

الجانب السلبي هو أن طلبات FBM ليست مؤهلة للحصول على Prime. لذلك لن تحصل قوائمك على شارة "Prime" أو "FBA" أو "توصيل مجاني".

نظرًا لأن Amazon تقدم لأعضائها Prime شحنًا مجانيًا ومكافآت أخرى ، فمن المرجح أن يختار المتسوقون أحد منتجات FBA .

يعد برنامج Amazon Seller Fulfilled Prime (SFP) حلاً وسطًا جيدًا لأنه يمكنك شحن المنتجات بدون FBA والاستمرار في الحصول على مزايا Amazon Prime.

لسوء الحظ ، هناك دائمًا قائمة انتظار للانضمام إلى SFP ، مع عدم وجود ضمان للقبول.

الخطوة 3: إنشاء قائمة الكتب

اتبع هذه الخطوات لإنشاء قائمة كتب على أمازون:

1. قم بتسجيل الدخول إلى حساب البائع المركزي الخاص بك وحدد "المخزون".
2. حدد "إضافة منتج".
3. أدخل اسم الكتاب أو رقم ISBN أو UPC أو ASIN في مربع البحث. جميع الكتب المنشورة بعد عام 1967 تحمل رقم ISBN في الجزء الخلفي من الكتب. يمكنك العثور على ASIN لإحدى القوائم في عنوان URL وقسم "تفاصيل المنتج". إذا لم يكن المنتج مدرجًا في Amazon ، فانقر فوق الارتباط التشعبي "أنا أقوم بإضافة منتج لم يباع على Amazon" أسفل مربع البحث وأضف تفاصيل المنتج.
4. صِف حالة الكتاب (جديد ، قابل للتحصيل ، مستعمل) باستخدام القائمة المنسدلة على الجانب الأيمن من نتيجة العرض ذات الصلة.
5. انقر فوق "بيع هذا المنتج".
6. أضف "السعر القياسي" و "الحالة" (إذا تم استخدام الكتاب أو تحصيله).
7. حدد قناة الوفاء الخاصة بك.
8. انقر على "حفظ وإنهاء" ، متبوعًا بـ "حفظ ومتابعة".

إذا كنت تستخدم Amazon FBA لتنفيذ الطلبات ، فستحتاج إلى إنشاء شحنة. من هناك ، يمكنك استخدام أدوات إعلان أمازون للترويج لكتابك وزيادة المبيعات.

نصائح لبيع الكتب على موقع أمازون

تحقق من تصنيف أفضل البائعين

يحتوي كل منتج من منتجات أمازون على تصنيف أفضل البائعين (BSR) ، والذي يمكن العثور عليه في قسم "تفاصيل المنتج" في القائمة.

كلما انخفض معدل BSR للمنتج ، زاد عدد النسخ التي يبيعها على Amazon .

وفقًا لـ Web Retailer ، فإن المنتجات التي يتراوح معدل مبيعاتها بين 8000 و 10000 تحقق عادةً من 4 إلى 6 مبيعات يومية ، وتلك التي يتراوح سعرها بين 5000 إلى 8000 تحقق مبيعات يومية من 6 إلى 10 ، وتلك التي تم تصنيفها بين 2000 إلى 5000 تحقق مبيعات يومية من 10 إلى 20 .

لاحظ أن أرقام المبيعات اليومية يمكن أن تختلف اعتمادًا على عدد الكتب المدرجة في الفئة.

كن صادقا في حالة الكتاب

تجنب خيبة أمل العملاء من خلال سرد الحالة الدقيقة للكتاب لأن الأوصاف غير الدقيقة يمكن أن تؤدي إلى تقييمات وتعليقات سيئة.

من الأفضل اختيار حالة كتاب أقل من الحالة الفعلية . على سبيل المثال ، حدد "مستعمل - جيد جدًا" إذا كنت تعتقد أن حالة الكتاب هي "مستعمل - مثل الجديد".

أضف ملاحظة شرطية

يمكنك إضافة ملاحظة شرطية إذا كنت تبيع كتابًا مستعملًا. يتضمن ذلك تفاصيل حول العلامات أو الخدوش الموجودة على العمود الفقري وغطاء الغبار والكتاب .

تضع إضافة ملاحظة الحالة توقعات واضحة بشأن ما يجب أن يتوقعه العملاء عند استلامهم للكتاب ويمكن أن تساعدك أيضًا في تقليل العوائد.

ضمان التغليف المناسب

إذا كنت تعتني بالشحن الخاص بك ، فاستخدم غلاف الفقاعات ومواد التغليف الواقية الأخرى ، حيث غالبًا ما تتلف الكتب أثناء الشحن.

إذا كنت تشحن عدة كتب ، ففكر في تغليف كل منها على حدة. من الناحية المثالية ، يجب وضع الكتب في ظرف أو صندوق مبطن مع أقل مساحة للحركة.

هل بيع الكتب على أمازون يستحق كل هذا العناء؟

يعد بيع الكتب على Amazon طريقة ممتازة لبدء متجر عبر الإنترنت والتعرف على التجارة الإلكترونية . يعد إعداد حسابك على Amazon أمرًا سهلاً ، ولديك خيار بيع نسخ مادية ورقمية من الكتب عبر الإنترنت.

يمكنك أن تصبح بائع كتب ناجحًا في أمازون من خلال التخطيط الدقيق واستراتيجية التسويق الصحيحة. تذكر مواكبة اتجاهات السوق المتغيرة وتعديل نهجك وفقًا لذلك.