كيفية فتح متجر على الإنترنت في الولايات المتحدة الأمريكية

شهد مشهد التجارة الإلكترونية في الولايات المتحدة، وهو مركز صاخب للابتكار والنشاط الاستهلاكي، تحولا لا مثيل له. في حين أن المتاجر التقليدية كانت تقليديا قلب وروح تجربة التسوق الأمريكية، فإن العالم الرقمي أعاد تشكيل كيفية تفاعل المستهلكين، والشراء، والتواصل.

التنقل في السوق الرقمية في التجارة الإلكترونية في الولايات المتحدة

الانفجار الرقمي:

• نمو مذهل: اعتبارًا من عام 2022، تجاوزت مبيعات التجارة الإلكترونية في الولايات المتحدة 861 مليار دولار، مما يمثل معدل نمو قدره 13% عن العام السابق. ولوضع هذا في الاعتبار، في عام 2010، كان الرقم 227 مليار دولار فقط.
• حصة التجزئة: استحوذت التجارة الإلكترونية على ما يقرب من 18.5% من إجمالي مبيعات التجزئة في عام 2022، ارتفاعًا من 4.2% فقط قبل عقد من الزمن. يؤكد هذا التحول على الانتقال من واجهات المتاجر المادية إلى واجهات المتاجر الرقمية.
• اللاعبون الرائدون: في حين تهيمن منصات مثل Amazon وWalmart بحصة سوقية مجمعة تبلغ 40%، فقد تمكنت مجموعة من المنصات المتخصصة والعلامات التجارية D2C (المباشرة إلى المستهلك) من الحصول على نصيبها الكبير من الكعكة.

كيفية اختيار مكان مناسب لمتجر عبر الإنترنت في الولايات المتحدة الأمريكية

بدء متجر على الانترنت؟ المهمة الأولى والأكثر صعوبة في كثير من الأحيان هي اختيار المجال المناسب. مع توقع أن تتجاوز مبيعات التجارة الإلكترونية في الولايات المتحدة 900 مليار دولار بحلول عام 2025، فإن دخول قطاع السوق المناسب يمكن أن يحدث فرقًا كبيرًا بين مجرد متجر آخر وعلامة تجارية مزدهرة للتجارة الإلكترونية.

الطلب في السوق وحجمه

• ابدأ بفحص الطلب على المنتجات أو الخدمات المحتملة. توفر أدوات مثل Google Trends وSEMrush وAhrefs رؤى حول أحجام البحث لمصطلحات محددة. الهدف؟ تحديد المنتجات أو الخدمات ذات الطلب المتزايد والتي لا تحظى بالخدمات الكافية من قبل مقدمي الخدمة الحاليين.
• التحقق من الحقيقة: شهد قطاع مستلزمات الحيوانات الأليفة، الذي كان يعتبر في السابق قطاعًا متخصصًا، معدل نمو سنوي مركب بنسبة 8.5٪ بين عامي 2020 و2022، مما يدل على قوة الاستفادة من الأسواق المزدهرة.

شخصية المستهلك واحتياجاته

• إن فهم المستهلك المحتمل أمر بالغ الأهمية. هل هم جيل الألفية أم جيل الطفرة السكانية أم الجيل Z؟ ما هي نقاط الضعف لديهم، وكيف يعالجها منتجك أو خدمتك؟
• البصيرة التحليلية: كشف استطلاع أجرته Statista في عام 2021 أن 63% من المتسوقين عبر الإنترنت في الولايات المتحدة الأمريكية يعطون الأولوية للمنتجات المستدامة والمنتجة بشكل أخلاقي. ومن ثم، فإن المجال الذي يركز على المنتجات المستدامة يمكن أن يلبي احتياجات قاعدة المستهلكين الواعية هذه.

مشهد المنافسة

• قبل الغوص في أحد المجالات المتخصصة، قم بقياس المنافسة. إذا كان المجال المتخصص مشبعًا، فقد يكون من الصعب التمييز أو الحصول على حصة في السوق. وعلى العكس من ذلك، فإن الافتقار إلى المنافسة يمكن أن يشير إلى نقص الطلب.
• مثال على ذلك: شهدت الملابس الرياضية تدفقًا للوافدين الجدد بين عامي 2018 و2022. ومع ذلك، برزت علامات تجارية مثل Fabletics التي عرضت نماذج الاشتراك، مما يثبت أنه حتى في المجالات المزدحمة، يعد الابتكار أمرًا أساسيًا.

مقاييس الربحية

• ضع في اعتبارك متوسط ​​قيمة الطلب وهوامش الربح المحتملة وتكلفة اكتساب العملاء. قد تبدو بعض المجالات جذابة بسبب الطلب، ولكنها قد تكون شركات ذات هامش ربح منخفض وتتطلب الحجم لتكون مربحة.
• على سبيل المثال: الطلب على قطاع الإلكترونيات مرتفع، ولكن مع هوامش الربح الضئيلة، يتطلب النجاح معدل دوران ضخم أو خدمات ذات قيمة مضافة.

الاتجاهات والمنافذ الناشئة

• إن البقاء على اطلاع دائم باتجاهات السوق يمكن أن يكشف النقاب عن المنافذ الناشئة. يمكن أن تكون التقارير الصادرة عن مؤسسات مثل Forrester Research وeMarketer بمثابة منجم ذهب لهذه البيانات.
• تسليط الضوء على عام 2023: تكتسب منتجات التكنولوجيا الصحية، بدءًا من أدوات النوم الذكية إلى أدوات الصحة العقلية التي تعمل بالذكاء الاصطناعي، قوة جذب، مما يشير إلى وجود مكانة واعدة.

اختيار النظام الأساسي المناسب لمتجرك عبر الإنترنت في الولايات المتحدة الأمريكية

إن اختيار النظام الأساسي المثالي لمتجرك عبر الإنترنت يشبه العثور على الموقع المثالي لمتجر فعلي. نظرًا لأن مبيعات التجارة الإلكترونية في الولايات المتحدة تمثل أكثر من 18% من إجمالي مبيعات التجزئة اعتبارًا من عام 2022، ومن المتوقع أن يرتفع هذا الرقم، فإن اتخاذ القرار الصحيح أمر بالغ الأهمية. يحدد النظام الأساسي الذي تحدده وظائف متجرك وقابلية التوسع ونجاحه إلى حد ما.

شوبيفي:

• يمكن القول إن Shopify هو أحد منصات التجارة الإلكترونية الأكثر شعبية، ويقدم مزيجًا من سهولة الاستخدام وتعدد الاستخدامات ومجموعة واسعة من عمليات تكامل تطبيقات الطرف الثالث.
• اعتبارًا من عام 2022، أكثر من 1.7 مليون شركة في 175 دولة تستخدم Shopify.
• وشهدت المنصة إجمالي حجم البضائع (GMV) بقيمة 120 مليار دولار في عام 2021.
• واجهة سهلة الاستخدام مناسبة لرواد الأعمال غير المتخصصين في التكنولوجيا.
• خيارات بوابة الدفع المتنوعة.
• مكتبة قوالب واسعة النطاق.

ماجنتو (أدوبي):

• تعتبر Magento مفضلة للمؤسسات المتوسطة والكبيرة، فهي تتميز بقوة الميزات وقابلية التوسع والتخصيص.
• أكثر من 250.000 تاجر على مستوى العالم يستخدمون Magento.
• تعالج المنصة ما يزيد عن 155 مليار دولار من المعاملات سنويًا.
• إمكانات التخصيص عالية المستوى.
• ميزات مدمجة قوية.
• مثالية للشركات التي لديها فريق متخصص لتكنولوجيا المعلومات.

ووكومرس:

• يعد WooCommerce، أحد مكونات WordPress الإضافية، منصة مفتوحة المصدر مثالية لأولئك الذين يعرفون WordPress بالفعل.
• يشغل أكثر من 28.19% من جميع المتاجر عبر الإنترنت.
• أكثر من 5 ملايين عملية تثبيت نشطة.
• قابلة للتخصيص بدرجة عالية.
• مكتبة البرنامج المساعد كبيرة.
• فعالة من حيث التكلفة للشركات الناشئة.

أنشئ ميزانيتك: الترويج لمتجر عبر الإنترنت في الولايات المتحدة الأمريكية

في عالم التجارة الإلكترونية الديناميكي، يعد إنشاء متجر عبر الإنترنت مجرد قمة جبل الجليد. غالبًا ما يكمن التحدي الحقيقي في الترويج الفعال. في الولايات المتحدة الأمريكية، حيث تبلغ القيمة السوقية المتوقعة للتجارة الإلكترونية أكثر من 1 تريليون دولار أمريكي بحلول عام 2025، يعد فهم مكان وكيفية تخصيص ميزانيتك لتحقيق أقصى عائد على الاستثمار أمرًا بالغ الأهمية. يمكن أن تختلف ميزانيات الترويج بشكل كبير بناءً على النظام الأساسي والصناعة والمنافسة ونموذج الأعمال. وهنا تفصيل:

تحسين محركات البحث (SEO):

• التدقيق الأولي وتطوير الإستراتيجية: 1000 دولار – 5000 دولار.
• خدمات تحسين محركات البحث (SEO) الشهرية: 500 دولار – 5000 دولار شهريًا. يمكن أن يشمل ذلك إنشاء المحتوى وبناء الروابط والتحسين المستمر.

إعلانات الدفع بالنقرة (PPC):

تستخدم منصات مثل Google Ads وBing Ads نظام المزايدة.

• متوسط ​​تكلفة النقرة (CPC) للبيع بالتجزئة: 1.50 دولار – 3.00 دولار.
• الإعداد والإدارة: 15-30% من الإنفاق الإعلاني الشهري أو معدلات ثابتة تتراوح بين 500 دولار و5000 دولار شهريًا.
• الشكل الذي يجب مراعاته: تظهر بيانات WordStream أن متوسط ​​أعمال التجارة الإلكترونية يخصص حوالي 9% من إجمالي إيراداته للإعلانات، مع تخصيص 64% للإعلانات عبر الإنترنت.

الإعلان على وسائل التواصل الاجتماعي:

• Facebook وInstagram: يتراوح متوسط ​​تكلفة النقرة من 0.50 دولارًا إلى 2.00 دولارًا.
• تكاليف الإدارة الشهرية: 300 دولار – 3000 دولار، حسب مدى تعقيد الحملة.

تعاونات المؤثرين:

• المؤثرون الصغار: 100 دولار - 1000 دولار لكل منشور أو تعاون.
• المؤثرون الكليون: 1000 دولار - 1 مليون دولار + بناءً على مدى وصولهم ومشاركتهم.

نقطة البيانات: وفقًا لـ Influencer Marketing Hub، يعتقد 9 من أصل 10 مسوقين أن عائد الاستثمار من التسويق المؤثر يمكن مقارنته بقنوات التسويق الأخرى أو أفضل منها.

استخدام القنوات الشهيرة للترويج لمتجر عبر الإنترنت في الولايات المتحدة الأمريكية

في مجال التجارة الإلكترونية، يتطلب التميز في سوق الولايات المتحدة الأمريكية المشبع أكثر من مجرد منتجات عالية الجودة. التغيير الحقيقي لقواعد اللعبة هو معرفة مكان وكيفية الترويج لمتجرك. اعتبارًا من عام 2022، وصل انتشار التجارة الإلكترونية في الولايات المتحدة إلى ما يقرب من 18% من إجمالي مبيعات التجزئة، وهو رقم ينمو بشكل مطرد. ومع هذه الطفرة، يصبح تحديد القنوات الترويجية المناسبة أمرًا بالغ الأهمية. فيما يلي نظرة متعمقة تعتمد على البيانات في القنوات الشائعة التي تستفيد منها الشركات لتحقيق النجاح.

تحسين محركات البحث (SEO)

• سبب شعبيته: يضمن تحسين محركات البحث (SEO) أن يحتل متجرك مرتبة عالية في محركات البحث مثل Google وBing، مما يؤدي إلى زيادة عدد الزيارات العضوية عالية النية.
• نقطة البيانات: 53% من إجمالي زيارات موقع الويب تأتي من البحث العضوي، مما يسلط الضوء على أهمية وجود استراتيجية قوية لتحسين محركات البحث.
• نصائح استراتيجية: ركز على البحث عن الكلمات الرئيسية، وتحسين العناصر الموجودة على الصفحة، وتعزيز بناء الروابط الخلفية من خلال شراكات حقيقية. مطلوب وكلاء المحمول للإعلان. يمكنك العثور عليها من خلال البحث في Google - شراء بروكسيات للهواتف المحمولة

إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC).

• سبب شعبيتها: الرؤية الفورية والاستهداف الدقيق والتتبع السهل لعائد الاستثمار.
• رؤى تحليلية: يكسب تجار التجزئة حوالي 2 دولار أمريكي من الإيرادات مقابل كل دولار أمريكي ينفقونه على إعلانات Google، مما يوضح ربحيتهم المحتملة.

الترويج عبر وسائل التواصل الاجتماعي

• Facebook وInstagram: مزيجهما من الجاذبية المرئية وقاعدة المستخدمين الواسعة يجعلها مثالية للمتاجر عبر الإنترنت. باستخدام إعلانات فيسبوك الديناميكية، يمكن لتجار التجزئة إعادة توجيه المنتجات إلى المستخدمين الذين أبدوا اهتمامًا.
• Data Point: ينقر 130 مليون مستخدم على Instagram على منشورات التسوق كل شهر.
• Pinterest: إنه منجم ذهب لمجالات مثل الموضة، وديكور المنزل، والأعمال اليدوية. اكتشف 80% من مستخدميها منتجًا أو علامة تجارية جديدة على موقع Pinterest.
• تويتر: قناة للمشاركة والإعلانات ومبيعات الفلاش في الوقت الفعلي.

التسويق بالعمولة والمؤثرين

• لمحة من البيانات: يقول 89% من المسوقين أن عائد الاستثمار من التسويق عبر المؤثرين يمكن مقارنته بقنوات التسويق الأخرى أو أفضل منها.
• نصائح استراتيجية: التعاون مع المؤثرين ذوي الصلة، ووضع شروط شراكة واضحة، واستخدام أدوات تتبع الشركات التابعة لمقاييس الأداء.

حملات إعادة الاستهداف

• الشكل للملاحظة: تؤدي الإعلانات المُعاد توجيهها إلى معدل تحويل أعلى بنسبة 70%.
• نصائح استراتيجية: استخدم إعادة الاستهداف الديناميكي لعرض إعلانات خاصة بالمنتج وقم بتعيين حدود لعدد مرات الظهور لتجنب إجهاد الإعلانات.