كيف تكسب المال من خلال التسويق الرائد كشركة تابعة؟

تسمع مصطلح " التسويق الرائد " طوال الوقت ، ولكن ربما لا تعرف ما يعنيه ، أو كيف يمكنك البدء في جني الأموال من التسويق عبر الرصاص. هيا نكتشف!

في السنوات الأخيرة ، شهدت جميع أنواع مخططات التسويق التابعة المختلفة النور. هذا يرجع فقط إلى ظهور الإنترنت ، وظهور التطورات التكنولوجية ، وحقيقة أن المزيد والمزيد من الناس يشاركون في الخدمات عبر الإنترنت.

وبالتالي ، أصبحت أشياء مثل التسويق بالعمولة والتسويق الرائد في الواقع خيارًا شائعًا.

بمعنى آخر ، إنه عمل يستمتع به عدد كبير نسبيًا من الناس.

اللافت في هذين الشكلين من التسويق هو أن هاتين الطريقتين يسيران جنبًا إلى جنب مع بعضهما البعض. كلا النموذجين التسويقيين يعززان بعضهما البعض ويمكن استخدامهما معًا بشكل مثالي.

في هذه المقالة ، سوف نركز على تسويق العملاء المحتملين .

سنناقش كيف يمكن كسب (الكثير) من المال من خلال التسويق الرئيسي . سنركز على طرفين ؛

• على المسوقين بالعمولة
• وعلى المعلنين.

يستفيد كلا الطرفين من أسلوب التسويق هذا ، حيث يمكن للطرفين جني الكثير من المال.

كيف بالضبط؟

تابع القراءة لمعرفة ذلك!

ما هو تسويق الرصاص بالضبط؟

بادئ ذي بدء ، نود مناقشة ماهية التسويق الرئيسي .

عندما نبحث في الإنترنت عن تعريف التسويق المحتمل ، فإننا لا نصادف العديد من التعريفات. لا يوجد في الواقع تعريف واحد على الإنترنت يطابق تمامًا ما هو التسويق الرئيسي بالضبط.

في النهاية ، قررت أن أتوصل إلى تعريفي الخاص للتسويق الرائد.

ما هو تسويق الرصاص؟

يشير التسويق الرائد إلى عملية جمع أكبر عدد ممكن من المشترين المحتملين (العملاء المتوقعين) ثم بيعهم إلى طرف آخر .

في الواقع ، يتمحور التسويق الرئيسي حول جمع البيانات ذات الصلة من العملاء المحتملين. أنت تجمع هذه البيانات لشركة معينة. بعد ذلك ، يمكنك "بيع" كل هذه البيانات التي تم جمعها لتلك الشركة.

اعتمادًا على الاتفاقات المبرمة ، يمكنك كسب الكثير من المال من خلال جمع العملاء المتوقعين.

يمكنك أيضًا الاستفادة بشكل مثالي من موقع الويب التابع لك لجمع العملاء المحتملين.

على سبيل المثال ، تجعل الزوار يملأون نموذجًا على موقع الويب التابع لك. بعد ذلك ، تقوم بإعادة توجيه هذه البيانات إلى المعلن (تلقائيًا).

ترى هذه الطريقة غالبًا في مواقع الويب أو الصفحات المقصودة "طلب عرض أسعار مجاني".

أمثلة على تسويق الرصاص

لقد تعلمت ما هو التسويق الرئيسي. من الناحية النظرية ، يبدو هذا جذابًا للغاية وواعدًا ، لكن هل هو عملي؟

نعم ، إنه كذلك بالتأكيد.

في وقت لاحق من هذه المقالة ، أود أن أناقش كيف يمكن لكل من المسوقين والمعلنين التابعين تحقيق قدر كبير من المال من توليد العملاء المحتملين.

قبل أن نبدأ في ذلك ، أود أن أقدم بعض الأمثلة التسويقية الرائدة. مع هذه الأمثلة ، سوف يصبح أكثر وضوحًا ما هو التسويق الرئيسي بالضبط وكيف يمكنك تنفيذه.

علاوة على ذلك ، توضح الأمثلة أدناه بوضوح العلاقة بين التسويق الرئيسي والتسويق بالعمولة .

مثال أ: موقع ويب تابع لشركة Solar Panels

تخيل أنك بدأت موقع ويب تابعًا كبيرًا يتعلق بالألواح الشمسية. في هذا الموقع ، تناقش (من بين أشياء أخرى) ، أي الألواح الشمسية يمكنك الاختيار من بينها ، وما هي مزايا الاختلافات المختلفة وكيف يمكنك تثبيت الألواح الشمسية بنفسك.

ومع ذلك ، في منشور مدونة شامل ، أنت تناقش أيضًا لماذا من الأفضل توظيف محترف لتركيب الألواح الشمسية لك.

لمنح الزائر يد المساعدة ، فإنك تقدم له على الفور الفرصة لطلب عرض أسعار (مجاني). عليهم القيام بثلاثة أشياء فقط:

• أدخل اسمهم
• أدخل عنوان بريدهم الإلكتروني
• أضف تفضيلاتهم بخصوص الألواح الشمسية

بصفتك جهة تسويق تابعة ، ستتلقى هذه المعلومات وتقوم تلقائيًا بإعادة توجيه هذه البيانات إلى العديد من مزودي ومركبي الألواح الشمسية.

لقد اتصلت بهم من خلال شبكة تابعة حتى تتمكن في النهاية من تقديم هذه الخدمة لزوار موقع الويب الخاص بك.

يكمن جوهر هذا المثال في ما يلي: عند طلب عرض أسعار ، يوافق الزائر على أنه يجوز للشركات الاتصال به.

بهذا الإذن ، فإنك تزود فنيي تركيب الألواح الشمسية المحترفين بمقدمة ؛ أنت تجمع بين العرض والطلب معًا.

مثال ب: عرض اشتراك تجريبي في الصحيفة

هل لديك مدونة كبيرة حيث تناقش الأخبار في مكانة معينة؟ هل تعزز هذه الأخبار بعناصر مثل "أفضل 10 ... يمكنك شراؤها الآن"؟

في هذه الحالة ، ستضع بلا شك روابط تابعة في تلك المقالات حتى تتمكن من البدء في كسب المال بشكل سلبي.

يمكنك أيضًا البدء في كسب المال بطريقة أخرى في نفس الوقت. يمكنك أيضًا تقديم اشتراك تجريبي لصحيفة معينة على موقع الويب الخاص بك. بالطبع ، هذا مثير للاهتمام إذا كان موضوع موقع الويب الخاص بك يطابق الأحداث الجارية ؛ بعد كل شيء ، تتم مناقشة الشؤون الجارية في الصحف.

يمكنك كسب الكثير من المال من خلال هذا النوع من التسويق الرائد. من المفيد جدًا للصحف أن تقدم خيوطًا بهذه الطريقة. تقوم بإحضار الزائر إلى موقع الويب الخاص بك الذي يستخدم هذا الاشتراك التجريبي.

تحصل الصحيفة أيضًا على بيانات العميل المحتمل ذي الصلة من خلال موقع الويب التابع لك.

بعد انتهاء الاشتراك التجريبي ، ستتصل الصحيفة بالقائد.

بطبيعة الحال ، فإن الصحيفة لديها هدف واحد فقط. تأكد من تحويل العميل المتوقع إلى عميل يدفع.

يمكنك أيضًا الاستمتاع بقراءة ...

• تسويق B2B في عام 2020: الاتصال عبر الإنترنت
• كيفية استخدام الندوات عبر الإنترنت لتوليد العملاء المحتملين في 7 خطوات
• نصائح إنشاء قوائم العملاء المحتملين الأكثر فعالية في B2B

كيف تصنع زمام المبادرة؟

عندما تسأل نفسك كيف تصنع زمام المبادرة ، فأنت تسأل نفسك بشكل أساسي ، كيف يمكنك أن تأخذ عميلاً أو عميلاً محتملاً وتحصل على عنوان بريده الإلكتروني. بمجرد حصولك على عنوان بريد إلكتروني من عملاء محتملين ، يمكنك تهنئة نفسك ، لقد قمت للتو بعمل زمام المبادرة. بعض العملاء المتوقعين أسهل في صنعهم من غيرهم ، على سبيل المثال ، في قطاع B2B ، يكون الحصول على عملاء متوقعين أكثر صعوبة بكثير من قطاع B2C.

يمكنك تكوين زمام المبادرة من خلال تقديم شيء في المقابل (مثل ورقة بيضاء أو كتاب إلكتروني).

5 طرق سهلة كيف تصنع زمام المبادرة؟

• اعرض مستندًا تقنيًا أو تقريرًا للتنزيل. (مجاني ، مقابل عنوان البريد الإلكتروني)
• تقديم كتاب إلكتروني مجاني .
• قدم جلسة استشارة مجانية .
• تقديم ندوة أو تدريب مجاني .
• تقديم تقرير تحليل الموقع .

كيف يمكن للمسوقين التابعين كسب المال من خلال التسويق عبر الرصاص؟

نأمل ، بمساعدة الأمثلة المذكورة أعلاه ، أصبح مبدأ التسويق الرئيسي أكثر شفافية.

الآن يمكننا مناقشة إمكانيات التسويق الرائد في مجال التسويق بالعمولة.

بصفتك جهة تسويق تابعة ، لديك الآن خيار عدد لا يمكن تخيله من الفرص الترويجية.

يمكنك البدء في الترويج للمنتجات ، ويمكنك الترويج للخدمات عبر الإنترنت ، وبالتالي يمكنك جمع العملاء المحتملين.

إذا كنت ترغب في جمع العملاء المحتملين ، فأنت بحاجة أولاً إلى إيجاد حملة مناسبة.

ستجد هذه الحملات في مختلف الشبكات التابعة. يمكنك اتخاذ قرار بين مختلف الحملات ومقدمي الخدمات. بعد ذلك ، يمكنك تخصيص موقع الويب الخاص بك لهذه الحملة / المزود.

إذا تمكنت في النهاية من جمع العملاء المحتملين من خلال موقع الويب الخاص بك ، فستتلقى عمولة تابعة.

ما هو ارتفاع هذه العمولة؟

هذا يعتمد كليا على الصفقة. على سبيل المثال ، يمكنك الحصول على عمولة لكل عميل متوقع يتم إرساله. يمكنك أيضًا الحصول على مكافأة لكل عميل متوقع يتم تحويله إلى عميل.

تختلف قيمة العمولة أيضًا حسب الشبكة والمعلن .

في هذا الصدد ، لا يختلف هذا النوع من التسويق بالعمولة عن تقديم المنتجات المادية.

بعد كل شيء ، يعتمد مقدار العمولة أيضًا على المزود والمعلن.

الاختلاف الوحيد الملحوظ هو أن الحصول على العملاء المحتملين أسهل. من الأسهل إقناع شخص ما بتقديم عرض أسعار مجاني بدلاً من إقناع شخص ما بشراء شيء ما.

ما الذي يجب على المسوقين التابعين النظر فيه؟

من الناحية النظرية ، يبدو التسويق الرائد سهلاً للغاية بلا شك.

و هو.

ومع ذلك ، هناك بعض النقاط التي يجب مراعاتها. لقد ذكرنا بالفعل أهم نقطة اهتمام أعلاه ؛ عليك تلبية العديد من متطلبات الجودة.

لماذا هذا؟ حسنًا ، يعمل المعلن فقط مع المسوقين التابعين المناسبين لأعمالهم. علاوة على ذلك ، فهم يتعاملون فقط مع الأطراف التي يمكنهم الاعتماد عليها. بصفتك جهة تسويق تابعة ، يجب أن تفي بالعديد من المتطلبات ، وعليك الاستمرار في تلبية هذه المتطلبات طوال الوقت.

لذلك ، تأكد من أن كل المحتوى الموجود على موقع الويب الخاص بك يظل محدثًا ودقيقًا للغاية.

على سبيل المثال ، هل تذكر أن الزائر يمكنه في النهاية الحصول على خصم بنسبة 50٪ من خلال الاشتراك التجريبي للعميل؟

تأكد من حصول الزائر بالفعل على خصم 50٪.

ومع ذلك ، هل انتهت هذه الصفقة ، وهل المعلن يقدم خصمًا بنسبة 30٪ فقط في ذلك الوقت؟ قد يسمى هذا "إعلان كاذب" ويفترض أنك تقوم بالتصيد الاحتيالي للعملاء المحتملين.

الزائر غير سعيد بالإعلان الكاذب والمعلن يخسر عميلاً محتملاً.

إن المغزى من هذه القصة؛ هو أنه بصفتك جهة تسويق تابعة ، فإنك تتحمل الكثير من المسؤولية في التسويق الرائد.

يضع المعلنون معايير عالية للمسوقين التابعين ويوافقون عليها يدويًا لأنهم يريدون التأكد من أنهم شركاء فقط مع شركات تابعة جديرة بالثقة.

يجب ان تكون:

• نشط باستمرار ،
• تحسين موقع الويب الخاص بك باستمرار ،
• إضافة محتوى جديد
• البقاء على اتصال دائم مع المعلنين.

بصفتك معلنًا ، كيف يمكنك كسب المال من خلال التسويق المحتمل؟

بصفتك معلنًا ، لديك حقًا اهتمام واحد فقط ؛ الحصول على أكبر عدد ممكن من العملاء المحتملين من خلال وكالة المسوقين بالعمولة.

ومع ذلك ، يجب أن تكون هذه الخيوط عالية الجودة .

بصفتك معلنًا ، إذا كنت ترغب في كسب دخل ملموس من خلال التسويق المحتمل ، فعليك أن تكون متيقظًا وناقدًا للغاية.

يجب عليك تحديد المسوقين التابعين الذين تريد العمل معهم وكيف تريد القيام بذلك.

إذا كانت لديك شراكات مع جهات تسويق تابعة ، فأنت في الواقع في وضع جيد.

سيأتي العملاء المحتملون إليك تلقائيًا - ما عليك سوى إنهاء العمل.

يمكنك القيام بذلك عن طريق الاقتراب بشكل استباقي من العملاء المتوقعين وتقديم مزايا وعروض جديدة لهم.

قد لا يتوقع بعض العملاء المحتملين أنك ، بصفتك معلنًا ، ستتصل بهم. للحد من عنصر المفاجأة هذا ، يجب أن تشجع الثقة في الصدارة. كن ودودًا دائمًا ، واشرح الأمور بصبر ، وشدد على الفوائد التي سيجلبها عرض شركتك.

انتباه المعلنين!

هل يمكنك جني الكثير من المال من خلال التسويق الرائد؟

كمعلن - بالتأكيد!

ومع ذلك ، لتحقيق ذلك ، عليك أن تأخذ في الاعتبار بعض الأشياء.

من الأهمية بمكان أن تعمل فقط مع المسوقين المناسبين.

هذا بلا شك سيستغرق بعض الوقت في البداية. لا شك أنك ستتصل أيضًا بالمسوقين التابعين الذين لا يلتزمون بالشروط والأحكام التي حددتها. ستحتاج إلى مراقبة الشركات التابعة لك باستمرار والتحقق من صفحاتها المقصودة.

قد يبدو هذا وكأنه الكثير من المتاعب الإضافية. ومع ذلك ، افترض أنك تريد التأكد من حصولك على عملاء محتملين ذوي جودة عالية فقط. في هذه الحالة ، من الضروري التحقق من الصفحة المقصودة للشركة التابعة ومعرفة ما إذا كانت لا تقدم حوافز غير عادلة أو إعلانات كاذبة ، فقط لتوصيل العملاء المحتملين.

نظرًا لأنه سيكون لديك المزيد والمزيد من شركاء التسويق التابعين ، فستتمكن في النهاية من الاختيار والتخلص من غير المناسبين والعمل فقط مع كبار الشركاء.

بعد كل شيء ، يجب أن يكون المسوق التابع هو الدافع لجمع العملاء المحتملين لك.

هل ظروفك جيدة بما فيه الكفاية؟ هل تدفع جيدا؟

إذا لم يكن الأمر كذلك ، فسيختار المسوقون التابعون ببساطة الترويج لحملة منافسك.

استنتاج

يوفر التسويق الرائد العديد من الفرص لكل من المسوقين والمعلنين. إذا كنت ترغب في الاستفادة من هذه الاحتمالات ، يجب أن تنتبه جيدًا للمعايير المذكورة أعلاه لتوليد قوائم العملاء المحتملين.

إذا كان بإمكانك القيام بذلك ، فمن الممكن تمامًا جني الأموال من خلال التسويق الرئيسي. في الواقع ، يمكنك البدء في تحقيق الكثير. حظا طيبا وفقك الله!