كيف تجعل الصفحة المقصودة القاتلة التي تتحول؟

إنه أحد الأسئلة الأكثر شيوعًا التي أسمعها يسأل الناس عن صفحة مقصودة ، مرارًا وتكرارًا.

• "ما الذي يجب أن أضعه على صفحتي المقصودة لجذب انتباه الأشخاص الذين يزورون موقع الويب الخاص بي على الفور؟"

• "كيف أتأكد من أنهم يريدون شراء خدمتي أو منتجي دون أن يبدو مثل بائع سيارات أنيق؟"

• "كيف أجعلهم يزورون موقع الويب الخاص بي لفترة زمنية أطول ، وكيف يمكنني أن أكون ممتعًا وذا قيمة قدر الإمكان؟"

تختلف الإجابة على هذه الأسئلة باختلاف الأعمال والمنتج وتعتمد إلى حد كبير على الصناعة التي تعمل فيها.

بعد سنوات من الخبرة في كتابة محتوى موقع الويب الذي يتحول بشكل جيد ، لاحظت أن هناك صيغة محددة يمكنك الالتزام بها ، والتي تجعل أي صفحة رئيسية تقريبًا ناجحة. في منشور المدونة هذا ، سوف أشارككم هذه "الصيغة الذهبية" ، فلنبدأ.

قدم شعارًا واضحًا تمامًا في الجزء العلوي من صفحتك المقصودة

لإضفاء المزيد من الوضوح على عملائك المحتملين ، من الذكاء أن تبتكر شعارًا لخدمتك أو عملك ، بحيث يرى الشخص الذي يزور موقع الويب الخاص بك على الفور ما يلي:

• ماذا تفعل / تقدم؟
• لمن أنت هناك؟

سطر الوصف هو نوع من الشعار أو الشعار الذي يمكن للناس من خلاله التعرف على علامتك التجارية. إنه مفيد بشكل خاص عندما يغطي ما تفعله والمشكلة التي تحلها لعملائك .

الفكرة هي أن تمنح زوار موقع الويب الخاص بك الشعور بأن هذا هو بالضبط ما يبحثون عنه حتى يظلوا ليروا ما إذا كنت الشخص المناسب لهم في الوقت الحالي.

إذا كنت فردًا ، فمن الذكاء وضع صورة كبيرة وعالية الجودة لنفسك تحت أو بجانب الشعار الخاص بك ، بحيث يرى زوار موقعك على الفور الوجه الذي يمكنهم إرفاقه بالشعار. تأكد من أن الصورة تظهر حقًا من أنت ؛ هذا يوحي بالثقة.

أنشئ عبارة واحدة واضحة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء

يمكنك عرض صفحتك المقصودة كأداة لقيادة عملائك المحتملين إلى المكان الذي تريدهم فيه. سواء كنت تعمل في شركة تسويق تابعة أو تبيع منتجك أو خدمتك مباشرة ، فإن هدفك هو تحويل الزوار إلى عملاء ومشترين.

أفضل طريقة للقيام بذلك هي خلق أقل قدر ممكن من الإلهاء ووضع عبارة واحدة واضحة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء. لا ينبغي أن يكون هناك أي خيار آخر.

لذلك ، ضع زرًا كبيرًا في لون ملفت للنظر ، أسفل سطر الوصف والنص التمهيدي على صفحتك الرئيسية ، من شأنه أن يعد زوارك بشيء ذي قيمة.

فكر في استشارة مجانية ، أو نسخة تجريبية مجانية ، أو كتاب إلكتروني مجاني ، أو مواد مطبوعة ، أو قائمة تحقق مع النصائح التي يمكنهم تنفيذها مباشرة في أعمالهم.

عندما تطلب من زوارك 3 إجراءات مختلفة ، فمن المرجح ألا يقوموا بأداء واحد لأنهم لا يعرفون ماذا يختارون.

يمكنك مقارنتها بمهبط طائرات في المطار. يجب أن يكون هناك وضوح مطلق للطائرة التي تهبط عليها المدرج ، وإلا ستصاب بالفوضى وتصادم الطائرة.

علاوة على ذلك ، تريد توجيه زوار موقع الويب الخاص بك إلى المشاركة التي ستجعلك عميلًا جديدًا في أقرب وقت ممكن.

ضع التعليقات على موقعك لإظهار ما يمكنك فعله

لا شيء يمكن أن يكون أكثر تأثيرًا من الحصول على تقييمات جيدة من العملاء الراضين على موقع الويب الخاص بك. لا بأس ، نعلم جميعًا أنها مزيفة ، لكننا نشتريها على أي حال.

من المرجح أن يفترض الشخص الذي يزور موقع الويب الخاص بك أنك جيد فيما تقوم به عندما يمتدح شخص ما (غيرك) خدمتك.

ومن ثم ، انشر المراجعات التي تدعم القصة التي ترويها على موقعك ، بشكل مثالي بالصور والشعارات ، لإضافة المصداقية.

مشاركة المحتوى الضخم القيمة

تعد المدونة طريقة رائعة لنشر رسالتك بشكل أكبر وتعريف العملاء الجدد بنبرة صوتك وأسلوبك.

على سبيل المثال ، ضع ثلاث منشورات قيمة على المدونة (في شكل مقتطفات) على صفحتك الرئيسية. فكر في منشورات المدونة التي تتم قراءتها غالبًا أو مشاركتها على وسائل التواصل الاجتماعي أو المقالات التي تفخر بها ، بحيث تجعل زوار موقعك على الويب فضوليين بشأن القيمة الأخرى التي يجب أن تقدمها.

بعد قراءة منشورات مدونتك ، سيشعرون أنك خبير في مجالك ، والشخص المناسب لمساعدتهم في حل المشكلة التي يواجهونها.

لا تخف من التخلي عن الكثير من "المعلومات المجانية" ، لأن هذا سيجعل عملائك المحتملين مخلصين لك ويشعرون بالثقة في إجراء عملية شراء بشكل أسرع عندما تتعامل معهم بعرض.

سيكون هناك دائمًا أشخاص يأتون فقط للحصول على هدايا مجانية (ولن يقوموا بالتحويل ، بغض النظر عن أي شيء) ، ولكن لا تقلق ، فهناك أكثر من عدد كافٍ من الأشخاص الذين سيكونون دائمًا على استعداد للشراء منك (أو من خلال).

أخبر قصتك على صفحتك المقصودة

من الطبيعي أن يصف معظمنا من أنت أولاً ، ثم يقدم خدماتك.

لكن من المهم أن تدرك أن معظم الناس لا يهتمون بما أنت عليه ؛ يريدون بشكل أساسي معرفة ما إذا كان بإمكانك حل مشكلتهم .

لذا اذكر بإيجاز من أنت على صفحتك الرئيسية (على سبيل المثال ، ضع بعض الحقائق الأساسية) ، لكن لا تبدأ بإخبار ما تجيده وما يمكنك فعله. ما عليك سوى وصف بالتفصيل سبب أهمية هويتك لمساعدة عملائك بشكل أفضل.

غالبًا ما تكون "قصتك" مصدر إلهام للآخرين ، طالما أنك تستخدمها لتحقيق النمو المالي والشخصي وتطوير عملائك.

احتفظ بالخردة في الجزء السفلي من صندوق الأمتعة

غالبًا ما يكون من الذكاء قصر علامات تبويب القائمة في الجزء العلوي من موقع الويب الخاص بك على حوالي خمسة أزرار بحد أقصى 7 أزرار. خلاف ذلك ، فإنك تخلق الكثير من الإلهاء لزوار موقع الويب الخاص بك.

حاول وضع أشياء مثل البنود والشروط الخاصة بك ، وبيان الخصوصية ، وقسم الأسئلة الشائعة ، والصفحات المماثلة في قسم تذييل الصفحة ، والتي تبرز بأقل قدر ممكن.

هذه أمور هامشية لا تهم إلا زوار موقعك على الويب عندما يصبحون عملاء. يجب أن يتم العثور على جميع المستندات التي يجب أن تكون قانونيًا على موقع الويب الخاص بك ، ولكن لا تشغل مساحة غير ضرورية في شريط القائمة العلوي. لذا احتفظ بهذه الخردة في أسفل صندوق الأمتعة.

أخيرًا ، أفضل نصيحة يمكنني تقديمها هي زيارة الصفحات المقصودة الأخرى (على سبيل المثال ، منافسيك) واسأل نفسك بصراحة - هل يمكنني الشراء من هذا الشخص أو الشركة؟ إذا كانت الإجابة بنعم ، فما الذي يعجبك ، وإذا لم يكن كذلك - ما الذي أعاقك؟ حاول تجميع صفحتك المقصودة بناءً على تجربتك مع الصفحات المقصودة للآخرين. خذ الإلهام وانظر إلى منافسيك من وجهة نظر بناءة - كيف يمكنني تحسين أدائي؟