جون جانتش (00:00): تم تقديم هذه الحلقة من بودكاست تسويق شريط القنوات إليك بواسطة MarTech Podcast ، الذي استضافه صديقي بن شابيرو ، تم إحضاره إليك بواسطة HubSpot Podcast Network ، الوجهة الصوتية لمحترفي الأعمال الذين لديهم حلقات يمكنك الاستماع إليها في أقل من 30 دقيقة.تشارك بودكاست MarTech قصصًا من المسوقين العالميين الذين يستخدمون التكنولوجيا لتحقيق النمو وتحقيق النجاح في الأعمال التجارية والمهنية. ويمكنك الاستماع إليها جميعًا في استراحة الغداء. في الآونة الأخيرة ، ظهرت إحدى الحلقات مع Max Novak ، مؤسس Nova Cast ، حيث تحدث عن كل شيء عن كيفية إنشاء حملات حجز البودكاست للقيمة. للمستمعين وللعلامات التجارية. كما تعلم ، أنا من أشد المعجبين بكوني ضيوفًا على البودكاست ، لذا استمع ، وتحقق من البودكاست MarTech أينما تحصل على البودكاست الخاص بك.

(00:57): مرحبًا ، مرحبًا بكم في حلقة أخرى من البودكاست التسويقي لشريط القنوات.هذا جون جانتش وضيفي اليوم هو جو بولش. إنه مؤسس شبكة Genius Network ، وهي واحدة من أعلى المجموعات في العالم لرواد الأعمال. ساعد Joe في بناء آلاف الشركات وجنى مئات الملايين من الدولارات لعملائه. وهو أيضًا مؤلف كتاب سنتحدث عنه اليوم ، ما هو In It for Them ، تسعة مبادئ شبكات Genius للحصول على ما تريد من خلال مساعدة الآخرين في الحصول على ما يريدون. مرحبا جو ، مرحبا بكم في العرض.

جو بولش (01:28): شكرًا لك جون.من الرائع أن أكون هنا معك. لذا

جون جانتش (01:31): أنا ، هل من الممكن أن تكون هذه هي المرة الأولى التي تشارك فيها في بودكاست تسويق أشرطة القنوات؟

جو بولش (01:35): إنه كذلك.وهو أمر يصعب تخيله ، كما تعلم ، لأنك كنت في البودكاست الخاص بي ولكني لم أقم بمشاركتك مطلقًا ، لذا هذا جيد ، هذا جيد حقًا.

جون جانتش (01:41): سنقوم بالتعويض عن ذلك إذن.هل تعجبك نسخة الثلاث دقائق من قصة حياتك؟ ، ربما لا يعرف كل من يستمع إلى هذا من هو جو بولش ، على الرغم من أنك ، كما تعلم ، أحد هؤلاء الأشخاص الذين لديهم مثل الأشخاص الذين سنتحدث عنهم في شبكتك. الجميع يعرف من هم. ، أنت نوع من هؤلاء الأشخاص الذين فعلوا بهدوء بعض الأشياء المدهشة على ما أعتقد ، وربما ليس اسمًا مألوفًا بسبب ذلك. لكني أعتقد أن قصتك رائعة.

جو بولش (02:08): لا ، شكرًا لك.نعم ، وبالمناسبة ، أحاول ألا أكون مشهوراً لأنني أعمل في كثير من الأحيان مع الكثير من الأشخاص في عالم التعافي من الإدمان لأنني كنت أتعافى بنفسي. نعم. لذلك أركز على رواد الأعمال والأشخاص الذين يعانون من الإدمان وفي كثير من الأحيان هم نفس الأشخاص. وهكذا فإن قصة حياتي ، النسخة الحقيقية السريعة هي فتى مجنون ، قليل من الطفولة. أه ماتت أمي عندما كنت في الرابعة من عمري. الكثير من سوء المعاملة أثناء النمو ، والكثير من الانفصال ، والكثير من التنقل. منطو جدا ، خجول جدا ، غير متصل جدا. ولذا فمن الغريب أن ما قمت ببنائه اليوم يشبه أحد أفضل شبكات الاتصال على هذا الكوكب وأحاول حقًا توصيل الناس. وقد نتج الكثير من ذلك عن مجرد السعي وراء ريادة الأعمال ومحاولة القيام بشيء ما في العالم وكسب لقمة العيش والبقاء على قيد الحياة.

(02:50): الجزء الآخر من الأمر هو أنه من الجيد حقًا أن تكون حول أشخاص تشعر أنهم متصلون بهم لأنهم إما يتواصلون أو يتواصلون أو يحاولون الهروب.هذه مثل الأنواع الثلاثة من الطرق التي يمكنني تأطيرها. وأنا أكتب عن ذلك ، في ما فيها من أجلهم. محاولة وصف ما هو الاتصال ، ما هو الانفصال ، كيف تتصل؟ وهكذا كنت عامل تنظيف سجاد من ديبورا كان أول محاولة لي في إدارة شركة. لقد عشت خارج بطاقات الائتمان. لقد دخلت في الديون بعمق ، كما تعلمون ، في 19 ، أواخر عام 1989 إلى حوالي عام 1992 عندما اكتشفت التسويق لأول مرة. ثم قلبت تنظيف هذه السجادة الصغيرة ثم وقعت في حب التسويق والكلمات وكيفية استخدام التسويق القائم على التعليم. وحتى في ذلك الوقت ، ما كان مفيدًا لهم كان ، كما تعلمون ، أحد أفضل الطرق لبيع شيء ما للناس وأنت بارع في ذلك ، هو تثقيفهم حول كيفية اتخاذ قرار الشراء حتى لا يكون إعلانك غير بخصوص السعر ، يتعلق إعلانك بالتعليم وقيادة الأشخاص لاتخاذ قرارات الشراء.

(03:48): وبعد ذلك بدأت بتعليم منظفات أخرى للسجاد والمفروشات في التسعينيات.لقد قمت ببناء أكبر منظمة تدريب في العالم لهذه الصناعة. أصبحت أكثر من 12000 شركة ترميم التنظيف في جميع أنحاء العالم أعضاء. لقد قمت بترخيصه لجميع أنواع الأعمال الخدمية الأخرى. وعلى طول الطريق بدأت في عمل برامج جماعية ، كما تعلمون ، والتي أصبحت شبكة Genius ، والتي هي اليوم والآن هي رواد أعمال رفيعو المستوى. إنها شبكة اتصال. وأجمع الناس معًا للتركيز على ثروة الصحة العقلية والبدنية. لا يقتصر الأمر على جني الأموال فحسب ، بل عدم خسارته ، وهما مجموعتان من المهارات المختلفة فيما أسميه elf ، وهي مهارات سهلة ومربحة وممتعة. لذلك يمكنك الحصول على عمل قزم يكون سهلًا ومربحًا وممتعًا أو سهلًا ومتحررًا وممتعًا إذا كان يتعلق بعلاقة شخصية أو صحية ، أو نصف قزم مقابل قزم ، ونصفها صعب ومزعج محبط للشخص العادي. أو يمكن أن يكون في كثير من الأحيان صعبًا ومزعجًا ومربحًا ومحبطًا. لكن ليس كل الأموال التي تم إنشاؤها متساوية. إذاً كل شيء ، لقد اعتادت أن تكون تسويق قزم ، والآن هي مشاريع الناس. وأعتقد أن ذلك كان أطول من ثلاث دقائق ، لكنه قريب ، هناك نذهب. نعم ، هذا نوع من ما أفعله اليوم. أبحث عن كيفية إقامة علاقات بين قزم مع الناس.

جون جانتش (04:56): إذن ، ظاهريًا ، ربما قرأ شخص ما هذا وفكر ، أوه ، هذا كتاب للتواصل ، والذي أعتقد أنه ظاهريًا نوعًا ما ، لكنه ليس كتاب الشبكات النموذجي الخاص بك.لن تقرأ أشياء في هذا الكتاب ربما قرأتها في كتب أخرى عنك تعرف كيفية الذهاب إلى أحداث التواصل أو كيفية بناء العلاقات. ما الذي جعلك تريد كتابة هذا الكتاب؟ الآن سوف نتحدث عن تفاصيل ما قلته للتو ، لكن ما الذي جعلك تريد إعادة كتابة هذا الكتاب الآن؟

جو بولش (05:22): نعم ، كما تعلمون ، في كثير من الأحيان أسمع المؤلفين يقولون لك وأنا فقط أردت حقًا مشاركة رسالتي مع العالم وأشعر بأنني محظوظ جدًا في كل هذا النوع من الأشياء.وإلى حد ما ، أعني أعتقد أن الإنسان اللائق آمل أن يأتي من ذلك المكان. أعني أن معظم الناس يكتبون الكتب والأشياء لأنهم يريدون كسب المال ، يريدون بناء أعمالهم التجارية ، يريدون القيام بأشياء من هذا القبيل ، أليس كذلك؟ هذا كتابي الخامس هذا هو الكتاب الأول الذي قمت به ككتاب نشر من قبل Hay House. ولذا سيكون هناك الكثير من الجهد المبذول وراء ذلك. تقريبا كل العائدات ، ربما كلها. أقول كل شيء تقريبًا لأننا لم نفعل ذلك ، كما تعلم ، سنرى كيف سيحدث هذا. سنذهب إلى Genius Recovery ، وهي مؤسسة معالجة الإدمان الخاصة بي. لذلك لم أفعل هذا الكتاب اقتباس غير مقتبس مقابل المال.

(06:00): أعني لدي برامج أسعار مرتفعة للغاية.أعطي جيدا. معظم عملائي ناجحون للغاية. كل ذلك. السبب في كتابتي له هو من نواح كثيرة لنفسي ، وهدفي الخاص هو أنني أريد أن أفرز ، وفرز ، وأفرز النرجسيين والمعتلين اجتماعيًا والمختلين عقليًا من دخول مجموعاتي والدخول إلى عالمي. والكتاب عبارة عن خارطة طريق لمن أحب أن أقوم بعلاقات مع نظام قيمي ، ونظامي الأخلاقي ، ونظامي الأخلاقي. ولكن آمل أن أقوم بتمكين المانحين في العالم ليكونوا أفضل مانحين ، ويعطون حدودًا أفضل. وأريد أن يتوقف الناس عن التعامل مع العلاقات من كونهم آخذين لأن الجميع يريد شيئًا ما. أعني ، كما تعلمون ، كل من يستمع إلى هذا يستمع إليك لأنهم يريدون شيئًا ويريدون المزيد من الأعمال ، ويريدون عملًا أفضل. كما تعلم ، هم ، بالنسبة لي ، غالبًا ما يريد الناس شركة قزم.

(06:48): يريدون كسب المال ، يريدون بيع ممتلكاتهم.لكن في النهاية ، نريد جميعًا شيئًا مثل هذا في وقت لاحق اليوم ، سأريد الغداء ، ولذا أريد أن أتناول الغداء. أه ، عندما يتعلق الأمر بالعلاقات مع الناس ، فأنت تريد أن تظهر بمنح أكبر أو يساوي ما تريده. لأنه إذا فكرنا ، كما تعلمون ، في حياتنا ، من الذي يزعجنا؟ الناس هم من يطلبون الأشياء ، لكن كل ما لديهم هو طلب. يريدون شيئًا منك ، لكنهم لا يظهرون بشيء. لذلك كل ما يهتمون به هو أنفسهم. وهكذا كتبت الكتاب للنسخة الأصغر من نفسي. غالبًا ما تسمع أشخاصًا في البودكاست ، ما هي النصيحة التي تقدمها لنفسك البالغ من العمر 18 عامًا أو لنفسك البالغ من العمر 16 عامًا أو لنفسك البالغ من العمر 20 عامًا أو 30 عامًا ، كما تعلم ، أيًا كان.

(07:27): وسأكون في الخامسة والخمسين من عمري العام المقبل ، كما تعلمون ، في فبراير.وهو ، أنا ، هذا الكتاب هو مزيج من كيف أقابل الناس ، كيف أتواصل مع الناس؟ ما هي بعض المنهجيات والاستراتيجيات والقدرات. لذلك فهو كتاب القدرة. أه ، مع ذلك ، إنه حقًا كتاب للشخصيات يتنكر في شكل كتاب قدرات لأنه لا يتعلق فقط بالقدرة على الاتصال وكيفية الاتصال ، ولكنه أيضًا ، آه ، أن تكون إنسانًا لائقًا وأن تحمي نفسك من محتجزي العالم لأنه تعطي الحياة للمانح وتأخذ من الآخذ. وقد مررت بالكثير من المواقف الرهيبة مع أشخاص ساعدتهم في حياتي. وهناك خط Zig Ziglar الشهير ، والذي أحبه حقًا في السياق الصحيح ، وهو أنه يمكنك الحصول على أي شيء تريده في الحياة أو الحصول على أي شيء تريده في الحياة.

(08:16): إذا ساعدت عددًا كافيًا من الأشخاص الآخرين في الحصول على ما يريدون ربما لأنك تستطيع قضاء حياتك في مساعدة الكثير من الأشخاص الآخرين في الحصول على ما يريدون ، فهذا لن يفعل شيئًا سيئًا لك فحسب ، بل سيفعلون ذلك يسيئون إليكم.سوف يضللونك ، وسوف يخونونك ، وسوف يأخذون منك. وأنا أحب كيفية كسب الأصدقاء والتأثير في الناس. كتاب رائع. حتى في بداية كتابي ، كما تعلمون ، أقول إذا قرأت هذا الكتاب ولم يكن هذا الكتاب موجودًا ، أقول ، هذا الكتاب الذي أشير إليه ، هذا ما يبدو عليه. إنه يحتوي على هذا الغطاء الأصفر الصغير المجنون. تقول ما فيه فائدة لهم. هذا هو السؤال الذي تطرحه على نفسك. هذه هي النقطة التي ورائها كما تعلمون ، كيف تكسب الأصدقاء وتؤثر في الناس أمر رائع ، لكن ليس إذا لم يكونوا أشخاصًا عظماء. لذا فإن كل شيء هو كيف تكسب الأصدقاء المناسبين وتؤثر على الأشخاص المناسبين؟

(09:00): كيف تقيم علاقات مع أشخاص متوافقين معك؟لأنني لا أريد العمل على علاقات مثل صديقنا دان سوليفان يقول ، لا أريد أن أعمل على علاقة ، أنا فقط أريد علاقة ناجحة. وليس هذا التواصل يتطلب بذل أي جهد. كما تعلم ، فإن التواصل عبر الشبكات وتوزيع بطاقات العمل وإجراء الاتصالات يعد مضيعة للوقت. إذا كنت قادمًا منه ، دعني أحصل على جدول أعمال ، دعني أتابع ، كما تعلم ، دعني أكون انتهازيًا. لذلك لا يوجد شيء خطأ. في واقع الأمر ، لقد أمضيت أنا وأنت الكثير من وقتنا في مساعدة الأشخاص على تحديد الفرص المتاحة لهم في حياتهم والوصول إليها والوصول إليها وتحقيقها. لكن هناك فرق كبير بين اقتناص فرصة ما ، وتطوير فرصة مقابل أن تكون انتهازيًا. لذا فإن الهدف من الكتاب هو حماية المانحين من الأوغاد وأن يكونوا مانحين أفضل ونأمل في إنشاء ثقافة حيث توجد ، يكون الناس أكثر تفكيرًا في سبب دخولهم في العلاقات.

(09:59): لأنه ليس فقط ، كما تعلمون ، أكثر متعة بهذه الطريقة ، لكنك لا تترك الأرض المحروقة والأشخاص الذين هم ، كما تعلم ، هناك اتصال حيث تتواصل حقًا مع شخص ما.ثم هناك تواصل حيث يتواصل الأشخاص من خلال خداعهم ، . وأنا لا أريد التخلص من عناصر Conn لأن الكثير من عالمنا التسويقي ، كما تعلمون ، مليء بالناس الذين ليسوا أخلاقيين. هم من نظام القيم الخاص بي ، كما تعلمون ، مرة أخرى ، أنا أتحدث فقط من خلال ما أعتبره ، ما هي طريقة جيدة ، كما تعلمون ، للسير على الأرض

جون جانتش (10:30): والآن كلمة من الراعي ، منذ عام 2010 ، أصبح HOTH هو المرجع لكل ما يتعلق بتحسين محركات البحث.بصفتك مستمعًا مخلصًا ، يمكنك الوصول إلى أكثر من 20 أداة تسويق مجانية بالإضافة إلى خصم 20٪ على أي من خدمات التسويق الخاصة بهم. انتقل إلى thehoth.com واستخدم الرمز WELCOME20 اليوم. مرحبًا ، هل سئمت وتعبت من إضاعة وقتك الثمين في مهام شاقة مثل سحب التقارير وإعادة كتابة منشورات المدونة ومحاولة تخصيص عدد لا يحصى من رسائل التنقيب الإلكترونية؟ لن نقول أكثر من ذلك لأن لدي بعض أدوات الذكاء الاصطناعي الجديدة التي ستفجر عقلك. نقدم أحدث أدوات الذكاء الاصطناعي ومساعد المحتوى ومكان الدردشة من HubSpot. يستخدم مساعد المحتوى قوة نموذج GPT الثالث للذكاء الاصطناعي المفتوح لمساعدتك في إنشاء مخططات المحتوى ، والتواصل ، ورسائل البريد الإلكتروني ، وحتى نسخ صفحات الويب في ثوانٍ فقط. وفي حال لم يكن ذلك كافيًا ، فقد أنشأ ذلك مكانًا للدردشة ، وهو مساعد نمو محادثة يتصل بـ HubSpot CRM الخاص بك للحصول على دعم لا يهزم مع الأوامر المستندة إلى الدردشة. يمكنك إدارة جهات الاتصال وتشغيل التقارير وحتى طلب تحديثات الحالة. أصبحت سهولة استخدام CRM أسهل. توجه إلى hubspot.com/artustries-intelligence للوصول مبكرًا اليوم إلى كل من مساعد المحتوى والمحادثات.

جو بولش (12:08): بالتأكيد.كما تعلم ، ماتت والدتي عندما كنت في الرابعة من عمري. فقد والدي حب حياته. كان مكسور القلب. لم يشف قط. تم تعذيبه. هو ، كما تعلم ، سيتنقل كل عام أو عامين. سنبدأ ، كما تعلم ، في تطوير الصداقات كما تعلم ، اعتمادًا على ما إذا كان شخص ما منفتحًا ، ومنطوًا ، وخجولًا ، وليس خجولًا ، وما إلى ذلك. كان من الصعب حقًا تطوير العلاقات في ذلك الوقت. تعرضت للكثير من الإيذاء الجسدي والجنسي عندما كنت طفلاً. وهذا يعبث بك حقًا. أعني ، كما تعلمون ، الكثير من الصدمات. وهكذا فإن الإدمان هو رد فعل على الصدمة. وهكذا ، مع هذا المستوى من الانفصال ، شعرت بألم شديد. لكنني وجدت أنه إذا ابتسمت ، والتي في البداية عندما كنت طفلاً ، كانت وسيلة لحماية نفسي من والدي. كما تعلم ، يغضب جدا.

(13:13): وهكذا بدأت كآلية للبقاء.الآن في عالم الأعمال ، الحماس يغطي العديد من أوجه القصور. كما تعلم ، هناك ، إذا كنت ببساطة ، إذا كان لديك الحماس على الرغم من اقترانه بالقيمة ، والقدرة على أن تكون مفيدًا حقًا ، فيمكنك الاتصال بالناس. ولذا فإن أحد الأشياء التي أقترحها على الأشخاص في الكتاب ، وأحاول أن أتعمق في الأمر ، سأحاول ، في الواقع ، أن أفعل ما هو أحد التعليقات التي أحصل عليها من الكثير من الناس ، رائع ، هذا ليس ما اعتقدت أن هذا الكتاب سيكون حوله. أنا ، كما تعلم ، أجل ، أتحدث عن الأجور وأن أكون محققًا للألم. لأنني أعتقد أن ما يريده البشر جون هو أنهم يريدون المزيد من الجاذبية في أقل. آه ، هذا ما نريده. كما تعلمون ، مثل المزيد من woo ، كما تعلمون ، مثل هذا سيجعلني أشعر أنني بحالة جيدة ، وهذا يتعلق ، كما تعلمون ، بمزيد من المال ، والمزيد من الأعمال ، والمزيد من الوصول ، وجسم أفضل ، وصحة أفضل ، ولكن أكثر متعة.

(13:59): وهناك أشياء معينة آه ، لكنها تنتج إعجابًا مثل التمارين الرياضية أو أقوم بالغطس البارد والساونا يوميًا تقريبًا.صدقوني ، الدخول في هبوط بارد من 32 إلى 38 درجة هو آه ، في البداية. لكن المخدر يعني أنك تشعر بأنك تفهم كيف تبني ، كما تعلم ، مجرد تسامح جسدي يجعلك تشعر بتحسن ، وينتج المزيد من الجاذبية. لذلك ، من أجل الحصول على شبكة جيدة حقًا ، كما تعلم ، ربما سمع الجميع هذا القول ، كما تعلمون ، شبكتك هي صافي ثروتك. عليك أن تعمل. تحدثت للتو في حدث قبل يومين في أحد أصدقائنا وقلت ، نعم ، لقد ظهرت على الشاشة ، كما تعلم ، كان حوالي 450 شخصًا من الجمهور. وكان لدي شريحة تقول ، الصالات الرياضية لا تعمل. وقلت ، غالبًا ما يأتي الناس إليّ وسيقولون ، كما تعلمون ، مجموعات الخطوات المكونة من 12 خطوة لا تعمل.

(14:51): وهو ما يقال غالبًا من قبل الأشخاص الذين لم يذهبوا مطلقًا إلى مجموعة مكونة من 12 خطوة أو جلسوا فيها فقط.إذا قال أحدهم ، كما تعلم ، لك ، كما تعلم ، جون ، لقد قرأت كتابك ، لقد ذهبت إلى ، كما تعلم ، لقد ذهبت إلى استراتيجياتك ، لقد ذهبت إلى أحداثك ، لا ر العمل. إنه مثل القول بأن الصالة الرياضية لا تعمل أنت ، لا يمكنك الانضمام إليها. جيم ، اجلس على المقعد ثم قل ، كما تعلم ، أنا لا أرفع الأثقال ، أنا لا أركب الدراجة. الصالات الرياضية لا تعمل. لن تقول أبدًا أن الصالات الرياضية لا تعمل. لكن الناس يقولون ذلك عن التنمية الشخصية ، والتعلم ، واستراتيجيات التسويق ، وتعلم كل نوع من أنواع التعليم. حسنًا ، سيتعين عليك العمل. عليك أن تضع ما أسميه تامي وقتك واهتمامك ومالك وجهدك وطاقتك ، وهي الأشياء التي يمكنك إنفاقها. لكن ما أحاول أن أقترحه هو أن تأتي من الألم.

(15:33): أوجد الألم في حياة شخص ما.لأن ما يفعله رواد الأعمال هو أنهم يحلون المشاكل من أجل الربح. كما تعلم ، انظر أين يمكنك أن تجد الألم ، انظر أين يمكنك أن تجد المعاناة هناك. إذا كان بإمكانك تقليل المعاناة أو التخلص منها في كثير من الحالات أو على الأقل منحهم طرقًا لفعل ذلك ، فهذه ليست فقط طريقة أسرع لبناء علاقة مع الناس ، إنها طريقة أكثر واقعية لبناء علاقة. أحب الأشخاص الذين يأتون إلى حياتي ولا يساعدونني فقط في إزالة القلق والألم والمضايقات ، لكنهم في الواقع يأتون ويقتربون مني بطريقة مدروسة للغاية. لذلك إذا كان هناك أي أجندة ، لأنني أقترح عدم الذهاب ، فلا تتفاعل مع الأشخاص من خلال أجندة. ما أعنيه حقًا هو التأكد من أن جدول أعمالك ليس جدول أعمال آخذ. إذا كان جدول أعمالك هو أن تكون مانحًا ، فهذه أجندة مختلفة كثيرًا. إذا كان جدول أعمالك ، لأن الألم هو المكان ، كما تعلم ، لم أكن لأتعافى من الإدمان.

(16:26): وعندما أقول تعافيت ، يمكنني بسهولة أن أعود إلى سلوك المدمن.إذا كان لدي ضغط كافي ، قلق كافي ، إرهاق كافي ، استهلك حياتي لأن الإدمان هو حل للألم. الاتصال هو عكس الإدمان. لذلك عندما أكون منقطعة عن نفسي ، أنا غير متصل بالآخرين. وسأبحث في كثير من الأحيان عن طرق سلبية لخدش الحكة. لذلك نحن في المنتصف ، كما هو الحال الآن ، أعتقد أن توقيت ما كتبت هذا الكتاب من أجله ، لقد أخذت إجازة لمدة عام في العام الماضي والشيء الوحيد الذي ساعدني ، كما تعلمون ، لم أنشر الكتاب ، أرادوا مني أن أنشر كتابًا. أنا أحب ، لن أفعل ذلك. لكن ما فعلته في إجازة لمدة عام واحد ، انظر حقًا إلى العالم ، انظر حقًا إلى ما حدث مع الوباء ، الصدمة العالمية التي تم إنشاؤها لما مر به الجميع.

(17:13): وأنا مثل ، حسنًا ، كما تعلمون ، ماذا أعرف؟ما الذي تعلمت أنه يمكنني الكتابة عنه والذي سيكون أكثر فائدة للناس؟ ليس فقط للتواصل مع الآخرين ، ولكن للتواصل مع أنفسهم أولاً ، كما تعلمون ، إذا كان بإمكاني فقط مساعدة الناس بنسبة 5٪ ، والتركيز بشكل أكبر على ما يوجد فيه ، وما هو الألم الذي يعانون منه في حياتهم وكيف يمكنهم ذلك سأكون مفيدًا لهم أولاً قبل أن أريدهم أن يكونوا مفيدين لي؟ أعتقد أنه يأخذ الكثير من الهراء الذي يحاول الناس القيام به من أجل الحصول على ما يريدون في الحياة. أعني ، احصل على ما تريده في الحياة من خلال مساعدة الأشخاص المناسبين في الحصول على ما يريدون ، والأشخاص النافعين للحصول على ما يريدون ، ومساعدة المانحين على أن يصبحوا أفضل في الحصول على ما يريدون. وإذا اقتربت من الناس بهذه الطريقة ، والتركيز حقًا على تقليل الألم وتقليل المعاناة ، يا رجل ، فسوف يقدرونك. تمامًا مثل التعريف الاقتصادي للتقدير أو الاستهلاك هو أنك ترتفع في القيمة. وهكذا ، كان هذا أحد الأشياء التي أتمنى أن أفعلها بالكتاب.

جون جانتش (18:09): أعتقد أنها طريقة عملية جيدة للناس للتفكير في شيء أعتقد أننا جميعًا نحصل عليه ، لكنها طريقة عملية جيدة للتفكير في الأمر. شيء آخر أنتم ، لمن يشاهدون مقطع الفيديو من هذا ، أن جو يرتدي قميصًا شبكيًا من الجينز. لقد كان هذا أمرًا رائعًا ، كما ذكرت في المقدمة ، فقد كان جزءًا كبيرًا من عمل حياتك على مدار العقد الماضي أو نحو ذلك. لديك تمرين في الكتاب وأعتقد أنني مررت بهذا التمرين معك ، لذا أعلم أنك كنت تدرسه منذ فترة ، ولكن لإخبار الناس بإنشاء شبكة عبقريتهم الخاصة. وأعتقد أنه ، الشيء الجميل في الأمر هو أنه قابل للتنفيذ ، وعملي جدًا ، ويخلق الأولوية والتركيز. بدلاً من القول أنني أريد فقط أن أمتلك هذه الشبكة الكبيرة. لذا ربما تشرح هذا المفهوم في التمرين الذي تقوم بتدريسه في الكتاب.

جو بولش (18:53): أجل ، بالتأكيد.إنها تسمى My Genius Network. وأعتقد أنه يمكن حل أي مشكلة في العالم من خلال شبكة العبقرية الصحيحة. وما يعنيه ذلك هو شبكة عبقرية مقابل شبكة هي شبكة عبقرية عبارة عن مجموعة من الأشخاص والأفراد الذين لديهم قدرات ومهارات وموارد إذا تمكنت من الوصول إليها واستطعت دمجها مع شبكتك ، فستنتج نتائج فعلية. لأن هناك الكثير من الحديث عن قادة الفكر في العالم ، ولكن أي أحمق يمكن أن يأتي بفكرة. في واقع الأمر ، يسرق الكثير من قادة الفكر أفكار الآخرين ويقدمونها على أنها أفكارهم ثم يطلق عليهم قادة الفكر. لكني في الواقع أحب قادة النتائج مثل جون ، فأنت قائد نتيجة. أنت تقوم بعمل ينتج عنه بالفعل نتائج للناس. إذن فالأمر يشبه ، حسنًا ، من تعرف في حياتك أن لديه مهارات أو قدرات؟

(19:37): ما اسمهم؟ثم التدريبات ، لدي أشخاص يكتبون دوائر مثل ثماني دوائر ويضعون فيها خطًا ، آه ، كما تعلمون ، خطًا أفقيًا ويضعون اسم الشخص في الأعلى ويضعون قدرة المهارة في الأسفل . وأقول ، فكر في الناس الذين هم من الدومينو ، كما في الكتاب ، ما الفائدة من ذلك لهم؟ أنا وكل فصل مع الدومينو ، ما هي الأفكار أو الأشياء التي يمكن أن تحدث فرقًا كبيرًا؟ إذن من كان دومينو في حياتك وما هي قدرة الماهر؟ ثم بمجرد تحديد أسمائهم ، تقوم بإدراج من هم ، وما هي المهارة أو القدرة التي يمتلكونها؟ كيف يمكنني مساعدتهم؟ هذا هو السؤال التالي. بعد أن تحدد من هم وما هي عبقريتهم ، ما هي تلك المهارة أو القدرة العبقرية. ولا يجب أن تكون مثل عبقرية أينشتاين ، يمكن أن تكون مجرد خبرة أو قدرة مفيدة. لقد فعلوا

جون جانتش (20:23): فعلت شيئًا تريد القيام به ، صحيح ، و

جو بولش (20:25): نعم ، إذا كنت تريد ، إذا كنت تريد إنشاء شبكة عبقرية ، فأنا أريد أن أحصل على شكل أفضل ، كما تريد ، قد ترغب في الحصول على مدرب شخصي ، أو أخصائي تغذية ، أو معالج يوغا ، كما تعلم ، معالج بالتدليك ، كما تعلم ، أعني مثل الأشخاص الذين يمكنهم مساعدتك إذا كنت تريد كتابة كتاب ، هل تريد محررًا؟تريد كاتب شبح إذا كنت تريد ، كما تعلم ، تصميم مواقع الويب. يعني ما هي المهارات والقدرات؟ يمكنك تخصيصها أو يمكنك فقط أن تأخذ من هم أهم ثمانية أشخاص أريد أن أكون بطلاً لهم ومن كان بطلاً بالنسبة لي؟ ثم تسأل كيف يمكنني مساعدتهم؟ وبعد ذلك عندما توجه عقلك إلى ذلك وفجأة ستعجبك ، تعرف ماذا ، أنا معجب حقًا بهؤلاء الأشخاص. أنا أحترم هؤلاء الناس ، وأنا أقدرهم ، فهم جزء من شبكتي العبقري. وأنت تتعامل مع تفاعلاتك معهم ، فسيريدون بطبيعة الحال مساعدتك. وهذا هو

جون جانتش (21:07): هدف.ويمكن أن يكون هناك أسماء ممتدة هناك ، أليس كذلك؟ لا يتعين علي معرفة ذلك الشخص أو الوصول إلى هذا الشخص حتى الآن. يمين؟

جو بولش (21:14): حسنًا ، هذه واحدة من أفضل الطرق للتركيز في المستقبل على علاقتك المستقبلية هي من هو هذا الشخص ، ثم كيف يمكنني أن أكون مفيدًا لهم؟أود أن أقول من أجل تطوير شبكة عبقرية ، يجب أن تكون مسوقًا عبقريًا للشبكات ، والذي يتعامل مع الأشخاص بسؤال ما الذي سيفيدهم؟ وعليك أن تفعل الشبكات العبقرية. إنه في الواقع سلوك ، لكنه ليس فقط ، بل يكون كذلك. من أجل الحصول على شبكة عبقرية ، يجب أن تكون عاملاً عبقريًا وتقوم بعمل شبكات عبقري. وإذا تعاملت مع الأمر بهذه الطريقة بالفعل ، وهذا ليس معقدًا ، فأنا لم أكتب هذا بطريقة ، كما تعلمون ، لا يمكن لأحد أن يفعلها. عليك أن تكون نجماً ، عليك أن تكون منفتحاً. في واقع الأمر ، أنا انطوائي أجبر نفسي على الذهاب والتعرف على أشخاص لأن القاسم المشترك الوحيد هو أن كل ما هو جيد في حياتي يأتي من خلال العلاقات مع أشخاص آخرين.

(22:05): حتى الأشياء التي أفعلها مثل التأمل والتي أفعلها بهدوء والتي تعلمها شخص ما ، وقد ساعدني أحدهم.لا أحد ، كما تعلم ، المعارك الصامتة هي أصعب المعارك التي يمكن خوضها. أنت مريض مثل أسرارك عندما ، كما تعلم ، كل الأشياء التي أقوم بها في التعافي من الإدمان لن تحدث لو لم يكن لدي أشخاص آخرون يهتمون بي وفي كثير من الحالات كان يهتم بي أكثر مما كنت أهتم به بنفسي نقطة زمنية معينة. لذلك أريد أن أكون دومينو للناس. أريد أن أساعد الناس في كل شيء. لأن السؤال الأول الذي أحصل عليه ، كيف تقابل كل هؤلاء المشاهير؟ ويعتقد الناس أنها تعرف المشاهير. ليست كذلك. أعني ، كما تعلم ، جون ، لقد قابلت الكثير من المشاهير ، لقد قابلت الكثير من الأثرياء. بعضهم حمقى ، وبعضهم بائس.

(22:44): كما تعلم ، أعني أنك لا تريد مجرد مقابلة أشخاص معروفين.بعض أعظم الأبطال في العالم هم ، كما تعلمون ، أشخاص يعملون في مراكز رعاية المحتضرين ، كما تعلمون ، أمهات عازبات يقمن بتربية الأطفال. أعني ، هناك أناس رائعون في العالم ليسوا من المشاهير. لا أريد أن تكون Genius Network معروفة بالنسبة لي. أريد أن أكون معروفًا للأشخاص في المجموعة. إنها شبكة اتصال. وهكذا ، كما تعلم ، أريد فقط أن أنقل تلك الأشياء التي تعلمتها حتى يتمكن الآخرون من بنائها. لأن العالم الأكثر ارتباطًا هو عالم أكثر سعادة ، والشخص الأكثر ارتباطًا هو شخص أكثر سعادة ، وأود أن أجادل بالقول إنه من المرجح أن تربح الكثير من المال وأن تفعل الكثير بشكل أفضل عندما تأتي إليها بهذه الطريقة. وهناك الكثير من الأشخاص الذين يكسبون المال في العالم يذهبون إلى الفراش كل ليلة وهم يشعرون بالذنب والعار والندم لأن أساليبهم في الوصول إلى المال والحصول على الفرص لا تأتي من مكان العطاء.

(23:32): إنهم يأتون من مكان أخذ.لذا ، أريد أن أعطي ، كما تعلمون ، حتى في أحد الأشياء التي لدي في الكتاب ، مثل كيفية استخدام التسويق للعثور على الحب الحقيقي وإظهار مثال على أحد الفرديين حول كيفية كتابة خطاب عن نفسك حتى تتمكن من تحديد الشريك المناسب المناسب. ولدي أشخاص في علاقات بالفعل ومتزوجون يستخدمون هذه العملية ويحسن العلاقة التي تربطهم بشريكهم الحالي. وقد تعلمتها من مدرب حب لامع ولدينا مقابلة معها كجزء من مكافأة الأشياء التي أتحدث عنها في الكتاب. لذلك أحاول حقًا تغطية ليس فقط الأعمال ، ولكن كإنسان. إنه حقًا أن تكون إنسانًا أفضل.

جون جانتش (24:10): لقد ذكرت المكافآت والموارد التي تريد إخبار الأشخاص بها حيث يمكنهم العثور على موقع الويب الخاص بالكتاب.من الواضح أن الكتاب سيكون متاحًا في أي مكان بناءً على وقت الاستماع إلى شهر نوفمبر من عام 2022. ولكن الأشخاص الذين يمكنهم معرفة المزيد عن الكتاب واه ، والتواصل معك ، ومع ذلك تريد دعوتهم

جو بولش (24:27): هم.شكرًا لك. موقع الويب الخاص بالكتاب هو حرفياً الاسم ، ماذا يوجد به بالنسبة إلى them.com. لدينا إصدارات أقصر منه ، لكنني في النهاية حصلت على تأمين ، اضطررت إلى دفع الكثير من المال. إنه أمر مضحك للغاية بالنسبة إلى موقع الويب الخاص به بالنسبة إلى موقع them.com ، ولكن الآن لدينا هذا الإعداد. وشيء واحد أيضًا ، أريد أن أشير إليه ، هناك بعض الأشخاص المذهلين حقًا ، آه ، ستيفن بريسفيلد ، كريس فوس ، كبير مفاوضي الرهائن السابق في مكتب التحقيقات الفيدرالي ، قرأ الكتاب بالكامل. إنه أحد أعضاء شبكتي العبقري. استخدم BJ Fogg ، الأستاذ في جامعة ستانفورد ، أحد طلابه نموذجه لإنشاء Instagram. تم التصويت لكتابه ، كما تعلم ، كأفضل كتاب أعمال لهذا العام من قبل أمازون في عام 2020. روبرت تشالديني أفضل رجل مؤثر. مم-همم ، لقد حصلت على بعض أفضل المفاوضات ، وأساتذة أبحاث سلوكيات ، وأكبر رجل مؤثر في العالم قرأ الكتاب بأكمله وأيده. آه ، كما تعلمون ، دعاية كبيرة من الناس. لكن السبب الذي جعلني أذكر ذلك هو أن كل شخص لديه دعاية مغالى فيها في هذا الكتاب وعلى الموقع الإلكتروني ، لقد قرأوا الكتاب بالكامل. أنا لا أستخدم أي شهادات من الناس. لذا فإن ما يفيدهم ..com هو مكان الطلب المسبق للكتاب أو إذا كنت تسمع هذا بعد نوفمبر 2022 ، فما الفائدة من ذلك لهم ، كما تعلمون ، دوت كوم. سيتم بيعها في كل محل لبيع الكتب أيضًا. لذلك إذا طلب الناس ذلك مسبقًا الآن ، إذا سمعوا ، فسيكون ذلك ممتنًا.

جون جانتش (25:37): رائع.حسنًا جو ، شكرًا لأخذك لحظة للتوقف عند بودكاست تسويق شريط القنوات وآمل أن نراك مرة أخرى قريبًا في أحد هذه الأيام على الطريق.

جو بولش (25:44): شكرًا لك جون.شكرا على كل العمل الذي تقوم به أيضا. انت رائع. أنا أقدر ذلك

جون جانتش (25:47): مرحبًا ، أصحاب وكالات التسويق ، كما تعلمون ، يمكنني أن أعلمك مفاتيح مضاعفة أعمالك في 90 يومًا فقط أو استرداد أموالك.يبدو مثيرا للاهتمام. كل ما عليك فعله هو ترخيص عمليتنا المكونة من ثلاث خطوات والتي ستسمح لك بجعل منافسيك غير ذي صلة ، وفرض علاوة على خدماتك وتوسيع نطاقها ربما دون إضافة النفقات العامة. وهذا هو الجزء الأفضل. يمكنك ترخيص هذا النظام بالكامل لوكالتك من خلال المشاركة ببساطة في نظرة مكثفة لشهادة الوكالة القادمة ، فلماذا تصنع العجلة؟ استخدم مجموعة من الأدوات التي استغرق إنشائها منا أكثر من 20 عامًا. ويمكنك الحصول عليها اليوم ، تحقق من ذلك على dtm.world/certification. هذا dtm.world/certification.