كيفية الحصول على (المزيد) من عملاء الدفاع الجنائي

كيف تحصل الدفاعات الجنائية على العملاء؟

• إنشاء موقع إلكتروني متميز لشركة محاماة
• ابدأ باستراتيجية تحسين محركات البحث لشركة المحاماة
• قم بإعداد إعلانات Google للحصول على عملاء جدد للدفاع الجنائي
• استخدم أدلة السيو المحلية والأدلة عبر الإنترنت
• قم بتعزيز تجربة الدفاع الجنائي الخاصة بك في وسائل التواصل الاجتماعي

هل التسويق الرقمي للدفاع الجنائي ناجح بالفعل؟

نتحدث إلى الكثير من محامي الدفاع الجنائي ونسألهم جميعًا كيف يحصلون على أعمالهم.

عادة ما تسير المحادثة على النحو التالي:

" ... حسنًا ، لقد كانت في الغالب إحالات ... "

هؤلاء الأشخاص يعملون منذ 10 ، 15 ، 20 عامًا. تأتي الإحالات بالفعل ، ولكن العمل في أي مكان من طيب إلى بطيء . لنتحدث عن كيفية عمل التسويق الرقمي لمحامي الدفاع الجنائي.

كيف تحصل على المزيد من عملاء الدفاع الجنائي؟ نظام الويب M arketing لمحامي الدفاع الجنائي

إذا كنت تريد حقًا معرفة كيفية الحصول على المزيد من عملاء الدفاع الجنائي ، فستكون الإجابة عبر الإنترنت. بين عامي 2005 و 2014 ، انتقل الإنترنت من الخيار الأقل شعبية للبحث عن محامين إلى الخيار الأكثر شعبية ، وفقًا لأبحاث توماس رويترز.

كيف يساعد التسويق الرقمي لمحامي الدفاع الجنائي حقًا؟

هناك الآلاف من عمليات البحث في كل منطقة مترو في الولايات المتحدة لأشخاص يبحثون عن محامي دفاع جنائي.

لا يمكن تجاهل هذه الأرقام. يمكن فقط لحملة تسويق رقمية لمحامي دفاع جنائي تحويل هذا الرقم إلى عملاء متوقعين.

كم عدد الإحالات التي قلت أنك حصلت عليها في الشهر؟

في عام 2017 ، قال مكتب إحصاءات العمل إن متوسط ​​دخل المحامي في الولايات المتحدة كان 119 ألف دولار. من الواضح أن الثقة في الإحالات للعمل كمحرك يمكن التنبؤ به لتنمية ممارستك لا تعمل ، لكننا لسنا هنا فقط لنبيعك بالأرقام.

نحن هنا لنخبرك بكيفية الحصول على المزيد من عملاء الدفاع الجنائي باستخدام محرك تسويق مستدام مع أهداف SMART وراءه.

تحذير كبير: ربما تكون قد جربت بالفعل التسويق الرقمي من قبل وحصلت على نتائج "meh". حسنًا ، لقد حاولت العزف على البيانو ، وبصراحة ، كان الصوت "مه". يجب عليك تعيين خبراء لإنجاز ذلك بالشكل المناسب لك.

تابع القراءة لفهم كيفية الحصول على المزيد من عملاء الدفاع الجنائي بشكل أفضل وما يمكن توقعه من المقتطفات.

تسويق محامي الدفاع الجنائي. الخطوة 1: كيف تكون في كل مكان على Google؟

لماذا يُعد مُحسّنات محرّكات البحث قناة تسويق رقمية مهمة لمحامي الدفاع الجنائي؟ هناك أكثر من 50000 عملية بحث شهريًا بواسطة أشخاص يبحثون عن محامي دفاع جنائي. SEO هي قناة تسويقية رئيسية لمحامي الدفاع الجنائي.

من 50000 ، لنفترض أن منطقة المترو الخاصة بك تمثل 4000. كم عدد النقرات التي تحصل عليها؟

دعنا نلقي نظرة على كيفية استخدام التسويق الرقمي لمحامي الدفاع الجنائي بنجاح للحصول على المزيد من عملاء الدفاع الجنائي. بعض هذه العناصر يمكنك القيام بها الآن ، والبعض الآخر سترغب في نقله إلى شركة التسويق المتخصصة في العمل مع المحامين لتحقيق هذه الغاية.

كيفية استخدام محركات البحث لتوليد المزيد من العملاء المحتملين لمحامي الدفاع الجنائي

أولاً ، إذا لم يتم العثور على مكتب المحاماة الخاص بك في الصفحة الأولى من Google ، فإن فرص الحصول على تدفق مستمر من العملاء الجدد لا تقل عن أي فرصة. لماذا نحن على يقين من أنه سيساعدك في الحصول على المزيد من العملاء؟ نحن نعلم أن المستهلكين يستخدمون Google لإجراء 3.5 مليار عملية بحث يوميًا ، ولكن بشكل عام (75٪ من الوقت) يصلون إلى ما يصل إلى الصفحة الأولى.

الآن لكيفية الوصول إلى الصفحة الأولى من Google ، ويجب أن تكون على الصفحة.

دعنا نستكشف بعض النصائح الإعلانية لمحامي الدفاع الجنائي.

الموقع الأول: إعلانات Google للمحامين

كيفية استخدام إعلانات Google للحصول على المزيد من العملاء المحتملين للدفاع الجنائي:

في إعلانات Google ، يمكنك أن تدفع طريقك إلى القمة. إذا كنت تريد وضعًا سريعًا للصفحة الأولى أثناء عملك في بقية إستراتيجيتك التسويقية ، فإن Google Adwords هو المكان الذي تقدم فيه عروض أسعار لمصطلحات البحث الرئيسية التي تريد أن تظهر إعلاناتك الدعائية من أجلها. قبل إعداد حملتك الإعلانية الأولى ، يجب أن تفهم كيف يبحث عملاؤك عن الخدمات القانونية.

اعمل مع وكالة تصميم الويب والتسويق الرقمي الخاصة بك لتحديد الكلمات الرئيسية التي يجب أن تستخدمها لجذب العملاء المناسبين.

الموقع الثاني: حزمة خريطة النتائج المحلية لتوليد خيوط دفاع جنائي

أسفل الإعلانات المدفوعة ، الشيء التالي في نتائج بحث Google هو قوائم حزمة الخرائط المحلية. لماذا يجب أن يكون المحامي موجودًا على خرائط Google للحصول على المزيد من عملاء الدفاع الجنائي؟ يرى المستخدم خريطة للمنطقة المجاورة مرقطة بنقاط حمراء للنقر فوق تفاصيل القائمة ، بالإضافة إلى قائمة مختصرة بـ "أفضل النتائج" من Google مع روابط مباشرة إلى تلك المواقع.

إذا كان شخص ما يبحث عن محامي دفاع جنائي محلي ، فأنت بحاجة إلى الظهور على تلك الخريطة. قد يكون لمدينتك العشرات أو المئات من محامي الدفاع الجنائي. تبدأ الخطوة الأولى السهلة لتحسين إمكانية العثور على موقعك المحلي بصفحة "نشاطي التجاري على Google" حيث يمكنك تحديد عنوانك والمناطق التي تخدمها والمزيد.

الموقع رقم ثلاثة: النتائج العضوية

ما يقرب من 80٪ من النقرات من البحث تذهب إلى نتائج البحث العضوية. هذه هي القوائم التي تأتي أسفل الإعلانات المدفوعة وأسفل حزمة الخريطة.

لزيادة عدد العملاء المتوقعين بمقدار ضعفين أو أكثر ، يجب أن تكون في وضع تنافسي في نتائج بحث Google.

الآن كيف ستصل إلى هناك.

لتحسين ترتيب البحث العضوي الخاص بك ، يمكننا الدخول في الحشائش على مُحسّنات محرّكات البحث "في الموقع" و "خارج الموقع" للمحامين ، ولكن هذا سيجعل هذا المنشور طويلاً جدًا. تحقق من هذه المقالة لمعرفة كيفية الحصول على المزيد من العملاء عن طريق تحسين موقع شركة المحاماة (SEO)

هنا ، سنقوم بتوضيح الخطوة الأولى الأكثر أهمية وقابلية للتنفيذ: يجب أن تبدأ بالحصول على المحتوى المناسب على عدد قليل من القنوات المحددة لجعل Google يراك "كخبير".

اقرأ الخطوات من 2 إلى 5 للتعرف على كل قناة من هذه القنوات وكيفية بناء سمعتك وتعزيز ظهورك في Google والحصول على المزيد من عملاء الدفاع الجنائي على طول الطريق. هناك الكثير من الفرص التسويقية لمحامي الدفاع في Google لأن آلاف العملاء المحتملين يبحثون عن خدمات قانونية.

تسويق لمحامي دفاع جنائي. الخطوة 2: كيف تستخدم مكاتب المحاماة الدلائل عبر الإنترنت

أنت تعرف Google ، ولكن ربما لم تفكر فيه على الإطلاق كدليل. حسنا هي كذلك. Yelp هو دليل شهير آخر أبلغ للتو عن 164.000.000 زائر فريد عبر سطح المكتب والجوال وتطبيقات الهاتف المحمول الخاصة بهم في الربع الرابع من عام 2018. ويتم إجراء الكثير من عمليات البحث لكل شيء من المطاعم إلى الصالونات والمصورين ... إلى المحامين. لتوليد المزيد من عملاء الدفاع الجنائي ، يجب أن تكون حيث يبحث العملاء عن خدماتك.

في ورقة حقائق Yelp نفسها ، علمنا أن 80٪ من عمليات البحث على Yelp تتم عبر جهاز محمول. يمكننا أن نفترض أن هذه الأرقام متشابهة بالنسبة لمراجعات Google و Avvo.com و SuperLawyers ومواقع المراجعة الأخرى الخاصة بالمحامين. يبحث العديد من العملاء المحتملين عن خدماتك على هواتفهم. .

وإذا كان العملاء المحتملون يبحثون في هذه الأدلة على هواتفهم المحمولة ، فما احتمالية قيامهم بالنقر فوق الصفحة الثانية أو الثالثة أو الرابعة برأيك؟

هذا صحيح ، لن يفعلوا.

الدلائل عبر الإنترنت هي جزء لا يتجزأ من التسويق الرقمي لمحامي الدفاع الجنائي

الدلائل شائعة لأن المستهلكين يمكنهم الوصول إلى حجم كبير من خيارات الخدمة مع التصنيفات لدعمها. تمامًا مثلما لا يزال الأشخاص يعتمدون على (وغالبًا ما يفضلون) توصيات العائلة والأصدقاء ، فإن رؤية قائمة المراجعات في دليل حسن السمعة يشبه الحصول على توصيات بسرعة عالية.

لكن المستخدمين سيتصفحون هذه المراجعات عبر الأجهزة المحمولة ، وسيكونون سريعون وحاسمون بشأن مكان النقر. نافذة الرؤية الخاصة بك صغيرة.

كيفية الحصول على المزيد من عملاء الدفاع الجنائي باستخدام الأدلة.

لذا ، كيف تحصل على نقرات على هذه الأدلة؟ كما هو الحال مع إعلانات Google ، يمكنك الدفع إلى القمة ، ونوصي بذلك في معظم الأوقات. يؤدي الدفع مقابل الحصول على مكان مدعوم في الصفحة الأولى ، وهو دليل للمصطلحات الرئيسية ، إلى تحقيق عائد استثمار كبير لسببين:

1. أولاً ، إذا بدأ اسمك أو اسم شركتك بأي شيء بعد الحرف "C" أو "D" ، أو إذا لم تكن قد أنشأت سجل المراجعة الخاص بك حتى الآن لتظهر كأعلى تصنيف ، فبدون موضع برعاية سيتم دفنك و لن تظهر قوائم الدليل الخاص بك على الإطلاق.
2. ثانيًا ، تظهر هذه الأدلة في نتائج البحث العضوية على Google أيضًا. لنفترض أن أحد الأشخاص يبحث عن "أفضل محامي دفاع جنائي في شيكاغو". سيرون إعلانات Google وحزمة الخرائط ، متبوعة بالنتائج العضوية. في هذه النتائج العضوية ، سيكون واحد أو اثنان على الأقل من هذه الروابط عبارة عن قوائم "أفضل محامي الدفاع الجنائي في شيكاغو" وفقًا لـ Yelp أو Avvo أو أي دليل آخر من الدلائل العليا الأخرى. لذلك تريد أن تكون في الصفحة الأولى من تلك القائمة.

إذا كنت تريد معرفة المزيد حول فوائد تحسين قوائم الدلائل الخاصة بك ، فاقرأ ما يقوله ThriveHive حول هذا الموضوع.

الخطوة الثالثة لتسويق الدفاع الجنائي : كيف ينبغي لشركات المحاماة أن تستخدم YouTube

يُعد YouTube جزءًا مهمًا من أحجية التسويق لديك. هناك الكثير من أسباب السمعة التي تجعلك تنشر مقاطع الفيديو ، لكننا سنمنحك شيئًا أكثر قابلية للقياس: YouTube هو ثاني أكبر محرك بحث في العالم.

السؤال هو كيف يبحث الناس على اليوتيوب؟ وكيف يؤثر ذلك على التسويق عبر الإنترنت لشركة المحاماة؟

إليك مفهومك الأساسي للاستفادة منه: يستخدم المستهلكون YouTube لطرح الأسئلة .

من المرجح أن يستخدم العملاء المحتملون المستعدين للاتصال بمحام الأدلة والنتائج المحلية في Google. YouTube ، من ناحية أخرى ، هو النظام الأساسي الذي يبحث فيه عملاؤك المحتملون عن إجابات لأسئلة حول مشاكلهم القانونية.

يلجأ مليارات الأشخاص إلى YouTube كل شهر للحصول على إجابات لأسئلتهم. لذلك ، بالنسبة إلى عملائك المحتملين الذين ليسوا مستعدين للتحدث إلى محام بعد ولكنهم قلقون بشأن مشكلتهم ويبحثون عن معلومات ، فأنت بحاجة إلى الحصول على إجابات جاهزة لهم للعثور عليها على YouTube.

لماذا لا يستخدم المحامون YouTube كثيرًا؟

ربما يبدو التسويق على YouTube غامضًا بعض الشيء بالنسبة لك. أو ربما لست متأكدًا تمامًا من الشكل الذي ستبدو عليه تسريحة شعرك على الكاميرا ، أو المعدات التي ستحتاجها ، أو ما ستقوله في مقطع فيديو. ربما هذا هو سبب عدم استخدام المحامين لهذه الأداة التسويقية الأساسية. ولكن إذا اتبعت هذه الخطوات الثلاث ، فسوف تنشر محتوى محسنًا على YouTube في لمح البصر:

1. أولاً ، لمدة 30 يومًا القادمة ، احتفظ بقلم وورقة عن طريق الهاتف. اكتب كل الأسئلة التي تطرحها. ضع النجوم بجانب الأسئلة الشائعة وضع علامات التعجب من قبل تلك التي تعتقد أنها داهية بشكل خاص. استمر في سرد ​​هذه الأسئلة حتى تحصل على 30 ، 40 ، 50 منهم. تذكر أنه للحصول على المزيد من العملاء ، عليك معرفة ما يبحث عنه العملاء.
2. بعد ذلك ، اشترِ لنفسك حاملًا ثلاثي القوائم بقيمة 20 دولارًا وميكروفونًا بقيمة 50 دولارًا. ثم ضع هاتفك على الحامل ثلاثي القوائم وسجل إجابة لكل سؤال من هذه الأسئلة.
3. بعد ذلك ، انشر مقاطع الفيديو الخاصة بك على YouTube. يمكن أن تساعدك وكالة التسويق الرقمي في تحسين مقاطع الفيديو باستخدام خدمات تحسين محركات البحث لشركة المحاماة للحصول على ترتيب أعلى للفيديو ، ويمكن تبسيط العملية برمتها بسهولة.

كيف يمكن أن يكون YouTube جزءًا قويًا من استراتيجية التسويق الرقمي الكاملة لمحامي الدفاع الجنائي.

أنت تعلم أن العملاء المحتملين يأتون إلى YouTube بأسئلة. وعندما يعثرون على مقاطع الفيديو الخاصة بك ، ستكون أنت شخصيًا من يجيب عليها. في وقت لاحق ، عندما يكون هؤلاء العملاء المحتملين مستعدين أخيرًا للتحدث إلى محامٍ ، ستلفت انتباههم لأنك أثبت بالفعل أنك تعرف ما تتحدث عنه. يعد برنامج Video ADS أحد أفضل تقنيات الإعلان عن محامي الدفاع الجنائي.

كيفية الحصول على عملاء لمحامي. ال خطوة 4: لديك من شقين أداء عالية المحامي الموقع

كما هو موضح في الدلائل ومحتوى YouTube ، هناك مجموعتان من "المتفرجين" يقومون بعمليات بحث عبر الإنترنت للمحامين في منطقة الممارسة الخاصة بك. وتحتاج إلى موقع ويب عالي الأداء محسّن لكل من هاتين المجموعتين وأنواع البحث الفريدة التي يقومون بها. سنقوم بتفصيل الفرق الكبير بين هاتين المجموعتين أدناه.

لكن أولاً ، تعريف. ما هو موقع الويب عالي الأداء؟

تعتبر معظم مواقع المحامين ذات أداء ضعيف ، حيث يتم تحويل حوالي 1 من كل 100 زائر. لا يبدو هذا سيئًا للغاية إذا قارنته بمتوسط ​​معدل تحويل موقع الويب بالكامل البالغ 2 من 100 ، ولكن معدل التحويل المنخفض بنفس القدر لا ينبغي أن يجعلك تشعر بتحسن كبير.

تقوم المواقع عالية الأداء للمحامين بتحويل حوالي 10٪ من الزوار. أي 10 من 100 زائر يملأون نموذج "اتصل بنا" أو يلتقطون الهاتف.

إليك كيفية إنشاء هذا الموقع عالي التحويل لكل من الجماهير الرئيسية التي تحتاج إلى الوصول إليها.

الجمهور 1: العملاء المحتملين المستعدين للاتصال

تبحث هذه المجموعة من العملاء المحتملين عن أشياء مثل "أفضل محامي دفاع جنائي في شيكاغو". إنهم العملاء المحتملين المستعدين للتحدث إلى محام ، لكن لا يزال يتعين عليهم اختيار أي منهم.

لنفترض أنك قمت بالفعل بتنفيذ جميع الخطوات المذكورة أعلاه وأنت الآن مرئي للغاية حيث يبحث هؤلاء العملاء المحتملون (على Google وفي الدلائل). بمجرد حصولك على نقرات هؤلاء العملاء المحتملين على موقع الويب الخاص بك ، يجب أن يلبي موقعك احتياجاتهم ويقنعهم بأنك المحامي الذي يجب عليهم الاتصال به.

فيما يلي الأشياء الأساسية التي يجب مراعاتها:

• أوضح أنك تحل المشكلة التي يواجهونها ، فإذا كان أحدهم يبحث على محامي دفاع جنائي على غوغل ، فإنهم يواجهون مشكلة قانونية ويحتاجون إلى المساعدة. أول شيء يحتاجون إلى معرفته هو ما إذا كنت ستحل أي نوع من الحالات لديهم أم لا. بدلاً من علامة التبويب "منطقة الممارسة" القياسية أعلى موقع الويب الخاص بك ، حاول سرد "المشكلات التي نحلها". يمكنك سرد الاعتداء وحيازة المخدرات والرشوة - مهما كانت أنواع القضايا الجنائية التي تعمل فيها أكثر من غيرها. عندما يصل عميل محتمل إلى موقعك ويرى مشاكله موضحة بوضوح ، ستحتفظ بها على الموقع لفترة كافية للخطوة الثانية.

• بعد ذلك ، قدم دراسة حالة أو مراجعات لإظهار مدى فعاليتك: هذا دليل على أنك لا تأخذ أنواعًا معينة من القضايا فحسب ، بل تفوز بها. قد لا تسمح بعض نقابات المحامين باستخدام دراسات الحالة أو المراجعات في التسويق عبر الإنترنت لشركة المحاماة ، ولكن هناك الحل الأخلاقي. إذا كان هذا هو الحال في ولايتك ، فتحدث إلى شركة التسويق الرقمي الخاصة بك حول تثبيت دليل "عناصر واجهة المستخدم" على موقع الويب الخاص بك. هذه رموز صغيرة يتم تحديثها في الوقت الفعلي لـ Google أو Avvo أو أي دليل آخر حيث لديك تقييمات نشطة. يعرف المستهلكون أنه يمكنهم النقر فوق هذه الرموز لرؤية مراجعاتك وتقييماتك ، هاتان خطوتان أساسيتان لتلبية احتياجات العملاء المحتملين الجاهزين للاتصال ، ولكن مثل كل شيء في التسويق ، هناك طبقات من التكتيكات والخطوات الأخرى. اقرأ المزيد عن الأشياء السبعة التي تحتاجها مواقع شركات المحاماة لجذب المزيد من الزائرين للاتصال [7 Things Law Firm يجب أن يكون لدى المزيد من الزائرين للاتصال بمؤسستك وطلب المساعدة] ، لأننا عندما نتحدث عن هذه المجموعة الأولى من العملاء المحتملين ، الوقت حرفيًا الآن أو أبدًا.

الجمهور 2: العملاء المحتملون الذين يحتاجون إلى مزيد من المعلومات - والمزيد من الوقت

من السهل التفكير في تحسين موقع الويب الخاص بك لأولئك العملاء المحتملين المذكورين أعلاه والذين هم على استعداد للاتصال.

لكن هؤلاء العملاء المحتملين يشكلون في الواقع أقلية من العملاء المحتملين الذين يزورون موقع الويب الخاص بك.

هذا الجمهور الثاني الأكبر هو الأشخاص الذين يحتاجون إلى محامي دفاع جنائي غير مستعدين للاتصال. إنهم يبحثون أولاً عن إجابات لأسئلتهم لأنهم يريدون أن يشعروا بمزيد من الثقة بشأن خياراتهم قبل أن يلتقطوا الهاتف.

خطوات الوصول إلى هذا الجمهور بسيطة:

1. يشترك تحسين موقع ويب عالي الأداء لهذه المجموعة في بعض الخطوات المشتركة مع إستراتيجية محتوى YouTube الخاصة بك. إذا كان هؤلاء الأشخاص يطرحون أسئلة ، فإن خطوتك الأولى هي إعطائهم إجابات. هل تتذكر قائمة الأسئلة التي صاغتها واستخدمتها لمحتوى YouTube الخاص بك؟ لكل من هذه الأسئلة ، انشر إجابة على مدونة موقع الويب الخاص بك. واجعلها إجابة جيدة — إذا لم يكن العملاء المحتملين راضين عن المعلومات ، فسوف يغادرون موقعك في غضون ثوانٍ.
   
   الإجابة على الأسئلة تلبي تمامًا احتياجات هؤلاء العملاء وتعرض أيضًا خبرتك. يدرك العملاء المحتملين بسرعة أنك تعرف ما الذي تتحدث عنه وأنه يمكنك مساعدتهم.
2. بمجرد أن تمتلئ مدونتك بإجابات قيّمة على جميع الأسئلة الصحيحة ، فإنك تعطي هذا الجمهور مزيدًا من المعلومات - ولكن في مقابل شيء آخر. يحاول هؤلاء المحتملين جمع أفكارهم والتنظيم ، وهم تحت ضغوط مشكلة حقيقية جدًا يحتاجون إلى شخص ما لمساعدتهم قريبًا. يمكنك أن تكون ذلك الشخص وتعطي هؤلاء الاحتمالات شيئًا قبل أن يلتقطوا هاتف. كيف؟ صمم موردًا قابلاً للتنزيل مثل قائمة التحقق أو المستند التعريفي التمهيدي الذي يتحدث مباشرةً عن المشكلة التي يواجهونها. فكر في "كيفية اختيار محامي الدفاع الجنائي المناسب" أو "خطوات قضية الدفاع الجنائي" أو شيء مشابه. بعد ذلك ، اطلب من وكالة تصميم الويب الخاصة بك تثبيت هذا المورد خلف نموذج على مدونتك يسأل المستخدمين عن أسمائهم وعناوين بريدهم الإلكتروني. أنت تعرف بالفعل المشكلات التي يحتاج هؤلاء العملاء المحتملون إلى معلومات عنها ، لذا يمكنك تخيل أنواع الموارد التي سيجدونها مفيدة وستكون على استعداد لترك أسمائهم ورسائل البريد الإلكتروني الخاصة بهم.
3. أخيرًا ، عليك أن تعرف ما يجب فعله بعناوين البريد الإلكتروني هذه. يجب أن تنشئ شركة التسويق الخاصة بك مجيبًا آليًا على موقع الويب الخاص بك يرسل معلومات إضافية إلى العملاء المحتملين الذين قاموا بتنزيل الموارد الخاصة بك. كما قلنا ، أنت تعرف بالفعل المشكلة التي يواجهونها. لديك أيضًا أسئلة وإجابات متعلقة بالمكتبة يتم تحميلها على YouTube وموقع الويب الخاص بك ، لذا فإن المتابعة هي مسألة مشاركة المزيد من المعلومات ذات الصلة معهم من مكتبة الإجابات المتنامية.

من خلال إرسال المزيد من الموارد والمعلومات إلى هؤلاء العملاء المحتملين بمرور الوقت ، دون أي عرض ترويجي للمبيعات ، يمكنك كسب ثقتهم. ستظهر خبرتك وكذلك أخلاقك. وعندما يكونون مستعدين للتحدث إلى محامٍ ، فإن الخيار الطبيعي سيكون أنت.

خطة جذب العملاء الخاصة بك قيد التنفيذ

الحقيقة بالنسبة للآفاق التي تبحث عن محامي دفاع جنائي هي أن أياً منهم لم يكن يحلم يوماً باليوم الذي سيحتاج فيه إلى خدماتك القانونية. أنت تقابل العملاء في وقت ضعيف وصعب ، والحاجة إلى معلومات عالية القيمة قبل التحدث إليك أمر ضروري.

هذا الدليل التفصيلي هو محركك لمقابلة العملاء المحتملين أينما كانوا ومنحهم ما يحتاجون إليه بطريقة لا يفعلها أي شخص آخر.

ربما كنت تعرف بالفعل نصف هذه التكتيكات أو حتى استكشفت أو جربت بعضًا منها. ولكن ، كما قال صامويل جونسون بجدارة ، "لا يحتاج معظم الناس إلى تعليمات ، فهم بحاجة إلى تذكيرات."

ضع في اعتبارك هذا الدليل النهائي خطوة بخطوة للحصول على المزيد من عملاء الدفاع الجنائي لتذكيرك. هناك الكثير من استراتيجيات التسويق الذكية التي يتجاهلها معظم المحامين. ابدأ بقراءة المزيد من مقالاتنا الإرشادية أو بالاتصال بنا اليوم.