التسويق لشركات المحاماة: كيفية الحصول على عملاء كمحامٍ [إصدار 2021]

كيف تحصل على عملاء جدد كمحام

• 28٪ من المحامين يحصلون على عملاء جدد من الدلائل
• يمكنك الحصول على 31٪ من العملاء الجدد عن طريق الإحالة من جهات أخرى
• 40٪ من العملاء يجدون محاميًا على Google
• 62٪ من العملاء أتوا من أصدقاء

لذلك ، قد يجلب لك التسويق الرقمي للمحامين أكثر من 50٪ من جميع العملاء المحتملين.

كيف تحصل على عملاء لشركتك القانونية - معادلة النجاح

إمكانية البحث + موقع الويب عالي الأداء + المساعدة = المزيد من العملاء

تعمل المكونات الأساسية المذكورة أعلاه في انسجام تام لخلق نمو ملموس هادف لشركة المحاماة الخاصة بك. من خلال إشراك هذه الأهداف الثلاثة الحاسمة ، سترى قائمة العملاء الخاصة بك تنمو. افهم ، مع ذلك ، أنه وحده أو تنفيذ اثنين فقط من المكونات الثلاثة لن ينجح. يجب تنفيذ الثلاثة في نفس الوقت. تأكد من أنك تعرف هذه الأساسيات:

كن سهل البحث

لن تحصل على المزيد من العملاء إذا لم تجد عملاء جدد لشركة المحاماة الخاصة بك. يجب أن تكون في المكان الذي يبحث فيه عملاؤك المثاليون عن محامين وأين يبحثون عن معلومات تتعلق بتحدياتهم أو احتياجاتهم القانونية. وهنا حيث ينظرون:

• Google –أعلى الصفحة
• حزمة خرائط جوجل
• نتائج البحث المجانية من Google
• أدلة شركة المحاماة مثل Avvo و SuperLawyers و Yelp وما إلى ذلك.
• YouTube - يبحثون عن إجابات لأسئلتهم القانونية

(تلميح: من غير المرجح أن يبحثوا عن محام على Facebook أو Instagram)

استفد من الرسوم البيانية الجيدة

إذا ظهر موقع الويب الخاص بك أو المعلومات التي قدمتها في أعلى النتائج ، فسيتم العثور عليك بواسطة عملائك المحتملين. إذا لم يكن كذلك ، فسيبدو الأمر كما لو أنك غير موجود. عندما تفكر في الحصول على المزيد من العملاء المحتملين ، فأنت بحاجة إلى فهم مكان وجود عملائك. التسويق عبر الإنترنت للمحامين هو الحل.

أنشئ موقعًا عالي الأداء

إذا تم سداد جميع خدمات التسويق الخاصة بشركات المحاماة ، وكان من السهل العثور على موقع الويب الخاص بك أو قناة Youtube أو قوائم الدليل ، فسيقوم العملاء المحتملون بزيارة موقع الويب الخاص بك. ولكن بعد ذلك ، هل سيجدون أداة عالية الأداء تساعدهم في اتخاذ القرار لصالحك أو كتيبًا ضعيفًا عبر الإنترنت يعيقهم مقارنة بمواقع منافسيك؟

حرفيًا ، ستفشل جميع جهودك التسويقية الأخرى أو ستفشل (وستضيع الكثير من المال) إذا لم يكن لديك موقع ويب مُحسَّن لتحويل الانتباه (الزوار) إلى عمل (مكالمات إلى مكتبك أو استفسارات عبر الإنترنت ، و / أو الأشخاص الذين يزودونك بمعلومات الاتصال الخاصة بهم). إذا كنت ترغب في تحويل العملاء المحتملين إلى عملاء جدد لشركة المحاماة الخاصة بك ، فلنفكر في أداء موقعك على الويب.

سوف ندخل أكثر في هذا لاحقًا.

كن مفيدًا لجذب المزيد من العملاء

حتى أكثر شركات المحاماة المرموقة تتطلب استراتيجية تسويق مناسبة لتحسين محركات البحث للوصول إلى أعلى موضع في بحث Google. لن تكون شركتك مختلفة. احتضن تحسين محركات البحث (SEO) ووسائل التسويق الرقمي التي أثبتت جدواها لتنمية حركة المرور العضوية الخاصة بك من خلال تصنيفات السلطة العليا ، وبالتالي ، موضع أعلى على Google ومحركات البحث الأخرى.

ما هو مفتاح الحصول على المزيد من العملاء القانونيين؟ هو الرد على أسئلة العملاء. كلما كان المحتوى الخاص بك أكثر فائدة ، كلما احتفظت به على موقعك لفترة أطول. وكلما طالت المدة التي يقضونها على موقعك ، كلما ظهر موقعك أكثر ملاءمة لـ Google ، وكلما زاد عدد الأشخاص الذين سترسلهم Google إلى موقعك (هناك العديد من العوامل الأخرى التي تضعها Google في الاعتبار في خوارزميتها ، ولكن هذا العامل يعتبر مهمًا جدًا).

الآن دعونا نجعل ذلك يحدث.

كيف يمكن للمحامين الحصول على المزيد من العملاء في عام 2021

أثر الإغلاق الوبائي على كل قطاع أعمال تقريبًا ، ولم تعد شركات المحاماة استثناءً. كما أنها دفعت الشركات ، بما في ذلك شركات المحاماة ، إلى تبني التسويق الرقمي بطرق ومستويات لم تكن موجودة من قبل. هذا يعني أن المنافسة عبر الإنترنت في أوجها. ومع ذلك ، ستزدهر شركة المحاماة الخاصة بك من خلال الإجراءات المناسبة المعمول بها ، مما يؤدي إلى اكتساب المزيد من العملاء وزيادة الإيرادات في عام 2021. اتبع هذا الدليل لفهم كيفية تنفيذ الخطوات المناسبة.

متصفح الجوجل!

يستخدم المزيد من الأشخاص Google للعثور على محامين أكثر من أي قناة أخرى. لجذب العملاء كمحامي ، تحتاج إلى العمل على ظهورك العضوي.

كيفية جذب المزيد من العملاء القانونيين باستخدام محرك البحث (أمثلة)

لا توجد شركتك حتى لمعظم عملائك المحتملين إذا لم تكن في الصفحة الأولى لعمليات البحث الأكثر صلة التي اعتدت عليها

• ابحث عن المحامين الذين يفعلون ما تفعله أو
• ابحث عن المعلومات المتعلقة بقضية قانونية يمكن لمحامي مثلك توفيرها.

لكن الجميع يريد أن يكون على الصفحة الأولى ؛ كيف تصل إلى هناك وسط هذه المنافسة الشديدة؟

1. قدِّم معلومات مفيدة أكثر مما يفعله منافسوك على موقع ويب مُحسَّن لمحركات البحث (SEO). أنشئ صفحة لكل سؤال يطرحه عملاؤك المحتملون والعملاء القانونيون ، وقدم إجابة مفيدة. سيؤدي هذا إلى جذب المزيد من الأشخاص إلى موقعك.

2. قم بتشغيل الإعلانات على الصفحة الأولى من Google. سيؤدي هذا إلى جذب المزيد من الأشخاص إلى موقعك.

3. تحسين موقع الويب الخاص بك للبحث المحلي. سيؤدي هذا إلى جذب المزيد من الأشخاص إلى موقعك.

كيف يحصل المحامون على عملاء من خلال البحث العضوي

ربما سمعت عن تحسين محرك البحث (SEO). ظاهريًا ، قد تعلم أنه يتضمن نسج الكلمات الرئيسية (مصطلحات البحث) في نص موقع الويب. أيضًا ، يكتب الكثير من العملاء المحتملين سؤاله في Google للعثور على محام.

ولكن هذا مجرد واحد من مئات أساليب تحسين محركات البحث المهمة. تحسين موقعك للبحث يعني أن موقع الويب الخاص بمكتب المحاماة الخاص بك سيحتل مرتبة أعلى عندما يبحث شخص ما عن الخدمات التي تقدمها.

والتراجع من ترتيب إلى آخر فلكي.

هل تعلم أن أول موقع ويب يظهر في نتائج البحث في الماضي يحصل على حوالي 30٪ من النقرات ، بينما يحصل الثاني على 15٪ فقط؟ بحلول الوقت الذي تكون فيه في الصفحة الثانية من نتائج البحث ، فإنك تنظر إلى أقل من 2٪ من النقرات.

كيفية الحصول على المزيد من العملاء لشركة المحاماة الخاصة بي باستخدام تحسين محركات البحث (تعليمي)

لتحسين ظهورك في البحث ، هناك تكتيكات تحسين محركات البحث في الموقع وخارج الموقع يجب مراعاتها.

• يتحدث SEO في الموقع عن المحتوى الموجود على موقعك والكلمات الرئيسية التي تقوم بتضمينها. تريد تضمين كلمات ومصطلحات بحث تساعد Google في فهرستك كخبير في مجالك. لكنها أكثر من مجرد نسخة لموقع الويب الخاص بك. يزن SEO أيضا في يوم من أين تتضمن كلمات رئيسية (على سبيل المثال، يمكن أن الكلمة تكون أقوى عند استخدامها في رؤوس، والعناوين، والرخويات URL). وماذا عن البيانات الوصفية (الأوصاف والعلامات) المستخدمة في مدوناتك وصورك؟ يمكن تحسين كل عنصر على الإطلاق في كل صفحة.
• تتحدث مُحسّنات محرّكات البحث خارج الموقع عن صلة موقع الويب الخاص بك ، وفقًا لبقية الإنترنت. كلما زاد عدد المواقع الخارجية التي تربطك بالمواقع الخاصة بك (وكلما كانت هذه المواقع أكثر صلةً وأعلى ترتيبًا) ، ستتم فهرسة المحتوى الخاص بك على أنه مفيد في الموضوعات التي تريد ترتيبها. هذا هو المكان الذي تكون فيه الملفات الشخصية النشطة في الدلائل عبر الإنترنت مفيدة بشكل خاص - استمر في القراءة لترى كيف ندخلها في قسم آخر.

للبدء ، فإن السؤال الكبير في مُحسّنات محرّكات البحث للمحامين هو كيفية معرفة الكلمات الرئيسية التي يجب استخدامها.

سنتان لدينا: فكر مثل توقعاتك. وماذا تريد أن تعرف؟ هل يمكنك التفكير في مثال؟ جيد ، لكنك لم تصل بعد. خذ الآن هذا المثال واسأل ، "كيف سأطلب ذلك على Google؟"

سنقدم لك تلميحًا: من المرجح أن يبحث عملاؤك المحتملون في بحث Google عن "ما يحدث في قضية الإصابة الشخصية" بدلاً من "المسؤولية والتعويض المالي لقانون الإصابات الشخصية".

كيفية جذب عملاء قانونيين جدد من خلال تسويق المحتوى

يأتي التالي في إمكانية العثور على إنتاج وتوزيع محتوى ذي قيمة مضافة. اجذب عملائك من خلال إعطائهم معلومات مفيدة.

تذكر هذا السؤال ، "ما مدى مساعدتك للعملاء المحتملين قبل أن يختاروا تعيينك؟" حسنًا ، المحتوى هو المكان الذي تجعل فيه نفسك مفيدًا. هذه هي استراتيجيتك طويلة المدى للحصول على المزيد من العملاء باستخدام تسويق المحتوى.

نعم ، موقع مكتب المحاماة الخاص بك مليء بالمحتوى. ولكن يمكن أن يصبح المحتوى أكثر تشويقًا - وأكثر عملية بكثير - لآفاقك.

هل تحب ملء أوراق العمل؟ بدء قوائم المراجعة؟ هل سبق لك تنزيل مستند تقني أو قائمة موارد؟

أمثلة على استراتيجيات تسويق المحتوى للمحامين من شأنها زيادة العملاء المتوقعين

هذه أمثلة على أنواع المحتوى التي يجب أن تنشئها لعملائك المحتملين. ونحن لا نتحدث عن قوائم المراجعة الخاصة بمحل البقالة. لا ، نحن نتحدث عن محتوى قيم يجيب على الأسئلة التي يطرحها آفاقك.

لدى Forbes ما تقوله حول كيفية القيام بتسويق المحتوى بالطريقة الصحيحة ، لكننا سنقدم لك مثالاً:

لنفترض أنك تمارس قانون العقارات. لديك عملاء ثكلى ، وغارقون في بعض الأحيان في الأعمال الورقية والأشياء القانونية. ولذا فهم يبحثون عن إجابات وجوجل ، "ماذا يفعل منفذ العقارات؟"

هذا هو المكان الذي يجب أن تظهر فيه مدونتك. ترى Google أنك كتبت مقالًا حول هذا الموضوع بالذات. وفي هذه المقالة ، تقدم قائمة مرجعية مجانية لجميع الأعمال الورقية التي يحتاج المنفذ العقاري للحصول عليها - وبأي ترتيب.

كل ما يتعين على العملاء فعله للحصول عليه هو إدخال أسمائهم وعناوين بريدهم الإلكتروني للتنزيل.

تقوم بجمع هذه الأسماء وعناوين البريد الإلكتروني ، ثم تستمر في إرسال هذه الموارد المحتملة. أنت تعرف بالفعل المشكلة القانونية التي يواجهونها ، لذا فإن الأمر يتعلق فقط بإرسال المزيد من المعلومات والأدوات إليهم والتي ستكون مفيدة.

بعبارات أساسية ، هذه هي الطريقة التي تحصل بها على المزيد من العملاء باستخدام تسويق المحتوى. تتم معظم عملية الشراء من خلال البحث عبر الإنترنت قبل المكالمة ، لذلك عليك أن تجعل نفسك مفيدًا لجميع العملاء المحتملين الذين ما زالوا "يؤدون واجباتهم المدرسية". امنحهم قيمة وساعدهم خلال العملية حتى يتذكروك عندما يكونون مستعدين أخيرًا للشراء.

كيف يساعد إعلانات Google أو التسويق عبر محرك البحث المحامين في الحصول على عملاء جدد

عادةً ما يحصل المحامون على عملائهم من خلال الوسائل التالية:

• إحالات العائلة والأصدقاء
• البحث عبر الإنترنت
• الإحالات من محامين آخرين
• الدليل القانوني

ولكن في عام 2021 ، تغيرت الأوقات ، ويلزم وجود أنماط توعية أكثر عدوانية (عبر الأساليب الواردة).

سيصعد موقع الويب الخاص بك في نتائج البحث إذا قمت بعمل تحسين محركات البحث بشكل صحيح ، لكن ذلك سيستغرق بعض الوقت. إذا كنت محاميًا جديدًا وترغب في الحصول على عملائك الأوائل ، فيمكنك القيام بذلك من خلال بعض القنوات التسويقية.

ما الذي يمكنك فعله لتحقيق أقصى قدر من النتائج بسرعة؟

يمكنك أن تدفع طريقك إلى القمة ، ولا عيب في ذلك. تعلن هنا جميع أنواع الكيانات التجارية - الكبيرة والصغيرة - من خلال إعلانات Google.

أنت تعرف كيف يعمل هذا ، لكن ربما لم تحسب الرياضيات:

أول ثلاث إلى أربع نتائج بحث على Google هي إعلانات تُعرض من خلال إعلانات Google. تتنافس هذه الشركات على جذب انتباه العملاء المحتملين. اللعبة بسيطة: هناك موازنة إذا كان موقعك يعمل بشكل جيد في تحويل الزائرين إلى مكالمات هاتفية وطلبات عبر الإنترنت للحصول على مزيد من المعلومات. على سبيل المثال ، مقابل كل 1000 دولار يتم استثمارها في التسويق الرقمي لشركة المحاماة الخاصة بي ، سأحصل في المتوسط ​​على مشاركة 5000 دولار. خاصة بالنسبة للمحامين ، هناك من هم أعلى من ذلك.

قد يبدو استثمار بقيمة 1000 دولار لمشاركة 5000 دولار باهظ الثمن ، ولكن ما هو البديل؟ هل تريد الاستمرار في الحصول على الإحالات المتقطعة بشكل متقطع؟ رقم هذا هو الطريق إلى النمو بشكل منهجي. هؤلاء المحامين الذين يعرفون الحصول عليها.

قبل التعاقد مع شركة تسويق جيدة لتشغيل هذا نيابة عنك ، تأكد من حساب الأرقام الخاصة بك:

• ما هي قيمة موكلي النموذجي لشركتي؟
• كم أنا على استعداد للاستثمار في الحصول على عميل جديد؟

تمامًا مثل سمسار البورصة المتمرس ، فإن معرفة أرقامك سيساعدك على ثبات يدك واتخاذ قرارات أفضل.

يؤدي إرجاع يؤدي إلى تحويلهم إلى عملاء لشركة محاماة مع تجديد النشاط التسويقي

لنفترض أنك قمت بتحسين محركات البحث بشكل صحيح ، وقمت بتشغيل حملة إعلانات Google ، وأنت تسحقها تمامًا في حركة المرور على موقع الويب.

سيتواصل بعض الأشخاص على الفور ، بينما قد لا يكون الآخرون مستعدين للمشاركة في محادثة. بعد. المجموعة الثانية أكبر بكثير من الأولى. كيف تتأكد من أنك تبقى في صدارة ذهنك مع هؤلاء الأشخاص؟

مرة أخرى - استخدم مخطط المعلومات الرسومي

بدون الخوض في التفاصيل الفنية ، يعمل تجديد النشاط التسويقي لشركات المحاماة على النحو التالي: بعد أن يزور عميل محتمل موقع الويب ، سيبدأ في رؤية إعلانات البانر على مواقع الويب الأخرى لتذكيرهم بالموقع الذي قاموا بزيارته.

هذا مهم للغاية ، حيث أن قرار الدخول في محادثة مع محام قد يستغرق أسابيع أو شهور حتى يتم اتخاذه. يجب أن يكونوا على رأس أذهانهم عندما يكونون مستعدين.

كيف يحصل المحامون على عملاء جدد باستخدام الدلائل

يعد Google نفسه دليلًا للقوائم المحلية ، ولكنه واحد من بين مئات القوائم. بالإضافة إلى تنظيم تقييمات مراجعات Google الخاصة بك والحفاظ على ملفك الشخصي محدثًا ، هناك أدلة أخرى يجب أن تكون عليها أيضًا.

فيما يلي بعض أهم الدلائل للمحامين:

1. أففو
2. جوستيا
3. Lawyers.com
4. FindLaw
5. HireMeLegal.org
6. لا لو
7. HG.org
8. Jurist.org
9. AllLaw.com
10. BestLawyers.com
11. محامون ومستوطنات

لماذا الدلائل مفيدة للمحامين؟

"لماذا" هنا مهم. هناك ثلاثة أسباب رئيسية لاستخدام الأدلة كجزء من التسويق عبر الإنترنت لشركة المحاماة الخاصة بك.

1. ترتبك الدلائل في مرتبة أعلى على Google. هنا ، يزحف Google باستمرار إلى الويب لمعرفة مواقع الويب التي تخدم الغرض. بهذه الطريقة ، يعرفون أنهم يمنحون المستخدمين نتائج جيدة عندما يكتبون استعلامات. تخبر ملفات تعريف الدليل Google ما تفعله وأين تفعل ذلك.
2. تعمل قوائم الدليل المرتبطة بموقعك على الويب على زيادة ظهور محرك البحث الخاص بك. دعنا نعود إلى خوارزميات Google هذه مرة أخرى. تريد أن تكون قابلاً للبحث ، وأن تكون قابلاً للعثور عليه ، يجب أن تكون مرئيًا قدر الإمكان. كلما زاد عدد المواقع الخارجية (مثل الدلائل) التي تشير إلى موقعك ببيانات تصف ما تفعله ، كلما أصبحت مرئيًا بشكل أكبر ضمن مصطلحات البحث لمناطق التدريب الخاصة بك.
3. والناس مثل الدلائل. بادئ ذي بدء ، تقدم الأدلة قوائم يمكن للأشخاص التسوق بسرعة وسهولة عندما يبحثون عن خدمة. وثانيًا ، تقدم هذه الأدلة نفسها أيضًا مراجعات وتقييمات يلتهمها المستهلكون بشكل إيجابي.

نصيحة الخبراء: يمكنك دفع الدلائل للحصول على مرتبة أعلى من منافسيك في القوائم. لذلك ، عندما يكتب أحد العملاء المحتملين "محامي الإصابات الشخصية في شيكاغو" ، يمكنك استخدام الترتيب المدفوع للحصول على المزيد من هذه النقرات. تحدث إلى شركة التسويق الخاصة بك حول المقاييس وكيفية تقسيم التكاليف.

كيف يجلب المحامون الجدد عملاء جدد إلى شركة محاماة - التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي

هذا أمر مثير للجدل. ستنشر بعض شركات التسويق وسائل التواصل الاجتماعي وكأنها أهم شيء. لكن الحقيقة هي أن وسائل التواصل الاجتماعي لا تعطي نتائج مذهلة للمحامين.

فكر في الأمر بهذه الطريقة ... يستخدم الأشخاص Google عندما يحتاجون إلى شيء ما (مثل الخدمات القانونية) ، ويستخدم الأشخاص Facebook للترفيه. يقوم مقدمو الخدمات المحترفون بالترويج على Google لبيع الخدمات ، و Facebook إلى ... حسنًا ، العلامة التجارية ، لإظهار أنهم بشر وليسوا أعمال مجهولة الهوية.

حاول الحصول على تقييمات جيدة

يثق المستهلكون في المراجعات على Google و TikTok و Yelp و Avvo و Facebook بقدر ثقتهم في توصيات أصدقائهم. كلما زادت التقييمات الإيجابية التي تراها آفاقك ، زادت احتمالية احتفاظ العملاء بخدماتك.

اطلب من عملائك نشر المراجعات. البعض سيفعل ، والبعض الآخر لن يفعل ، لكن لا يفشل أبدًا في السؤال.

لتسهيل مهمة ترك تعليق ، أرسل لهم رابطًا إلى القائمة حيث تريد منهم ترك تعليق (Google ، Avvo ، Yelp ، Facebook ، أينما كان) حتى يتمكنوا فقط من النقر فوقه ونشر مراجعة.

الغريب أن Google تجعل الأمر معقدًا إلى حد ما لترك مراجعة ، لذلك إليك رابط التعليمات المكونة من 4 خطوات حول كيفية إضافة مراجعة على Google.

إدارة السمعة هي المفتاح

الآن ، لنكن صادقين - بعض هذه المراجعات ستكون إيجابية ، والبعض الآخر سيكون سلبيًا. ومن الأهمية بمكان أن تعالج جميع المراجعات السلبية.

يجب أن تُظهر ردودك النزاهة التي تريد أن تعرفها آفاقك. إذا حدث خطأ ما ، فستصلحه.

يمكن أن تكون المراجعات السلبية أيضًا فرصة للتعلم إذا لمست الشكوى شيئًا يجب عليك القيام به بشكل أفضل. جميع الردود على المراجعات السلبية ستصل إلى حد عرض المساعدة ("الرجاء الاتصال بي مباشرة ، أريد أن أجعل هذا صحيحًا") أو استدعاء مراجعة مالاركي عند حدوث ذلك.

يعود جزء من إدارة السمعة أيضًا إلى تلك الدلائل التي تحدثنا عنها أعلاه. يزحف الكثير من هذه الأدلة إلى الويب لإنشاء قوائم أعمال تلقائيًا ، لذلك من المهم "المطالبة" بصفحاتك للتحقق من التفاصيل والتأكد من صحة المعلومات. يجب أن يكون هذا جزءًا من إدارة سمعتك حتى تعرف أين تجد أي ذكر لشركتك.

هناك الكثير من الإستراتيجيات وراء ذلك ، ومعرفة الأدوات التي يجب استخدامها لتتبع المراجعات الجديدة شيء آخر تمامًا. لدينا ملخص لأفكار النمو من خلال تشجيع المراجعات الإيجابية ، لذا اقرأ!

بناء موقع عالي الأداء

يعد امتلاك موقع ويب عالي الأداء عاملاً هائلاً سيؤثر على نجاحك. لكن كيف يتم قياس ذلك؟

يقنع موقع الويب ذو الأداء الضعيف (يتحول) أقل من 1٪ من جميع الزائرين بالتقاط الهاتف والاتصال. وحتى إذا كان شخص واحد من كل 3 إلى 4 أشخاص تتحدث معهم أصبح عملاء لك ، فإن هذا لا يزال يعني 0.25-0.33٪ فقط من جميع الأشخاص الذين يزورون الموقع يثقون بك للتعامل مع شؤونهم القانونية.

الآن ، يمكن لموقع ويب عالي الأداء تحويل ما يصل إلى 10٪ من الزوار إلى متصلين. وبنفس نسبة الإغلاق 1 من 4 المستخدمة أعلاه ، فإن 2.5٪ من جميع زوار الموقع يتحولون إلى عملاء.

إذا كان لديك 500 زائر لموقعك على الويب في شهر واحد ، فهذا يعني 12-13 عميلًا جديدًا.

فيما يلي قائمة تحقق ببعض العوامل الرئيسية التي تحدد نجاح موقع الويب الخاص بك:

1. تصميم تنافسي . نعم ، نحكم على الكتاب من غلافه. ماذا سيحدث إذا حضرت إلى اجتماع ببدلة مجعدة؟ يجب أن يبدو موقع الويب الخاص بك جيدًا أو أفضل من منافسيك ؛ خلاف ذلك ، قد يُنظر إليك على أنك خيار أقل حتى قبل أن يتحدثوا معك.
2. يريد الزوار منك أن تكون خبيرًا في حل المشكلات. هل يقنع موقع الويب الخاص بك الزوار أنه يمكنك حل مشكلتهم المحددة؟ استخدم دراسات الحالة و / أو المراجعات التي تتحدث عن خبرتك في حل المشكلات مثل تلك التي لديهم.
3. تجربة المستخدم عبر الأجهزة. هل تم تصميم موقع الويب الخاص بك قبل عام 2013؟ ثم لم يتم تحسينها للجوال. مع أكثر من 50٪ من عمليات البحث عن المحامين التي تتم من الأجهزة المحمولة اليوم ، فإن تجربة الهاتف المحمول المحسّنة للمحامين أمر لا بد منه.
4. سرعة. ببساطة ، يعد الموقع الذي يتم تحميله ببطء تجربة سيئة للمستخدم ، وتؤدي تجربة المستخدم السيئة إلى أعمال سيئة (بطيئة).
5. تريد الآفاق الشعور بالأمان عند تعيين محام. هل ينقل موقع الويب الخاص بك رسالة حقيقية يسهل قراءتها وفهمها والارتباط بها؟ أفضل طريقة للربط هي من خلال توفير المعلومات التي تبحث عنها آفاقك وعرض دراسات الحالة والمراجعات.

إليك ما يرجع إلى ...

إنه عالم محامي يأكله كلاب. ويحصل المحامون الذين يعرفون كيفية توظيف أفضل شركات التسويق وتعظيم النتائج من تسويق شركة المحاماة وتصميم الويب على المزيد من العملاء.

ألق نظرة على أهدافك - وعلى بائع التسويق الذي تتعامل معه. هل هم مناسبون لك؟ هل أنت مناسب لهم؟

تأكد من تعيين خبراء وإخضاعهم للمساءلة. اطلب منهم إبلاغك بالمقاييس التالية على أساس شهري:

• كم عدد الزوار الذين جلبوا إلى موقع الويب الخاص بك
• كم عدد الزوار الذين تواصلوا معك
• ما هو متوسط ​​تكلفة العميل المحتمل / الفرصة (CPL)

... وتأكد من إخبار شركة التسويق بعدد الأشخاص الذين تحدثت إليهم أصبحوا بالفعل أو من المتوقع أن يصبحوا عملاء لك.

إذا لم تكن الأرقام في المكان الذي ينبغي أن تكون فيه ، فتحدث إلينا. سنوفر لك المزيد من العملاء بخطة تأخذ في الاعتبار جميع أجزاء التسويق الرقمي لشركات المحاماة.

Comrade هي شركة تسويق رقمي مقرها شيكاغو ومتخصصة في تصميم مواقع الويب والتسويق للمحامين. اقرأ المزيد عن خدمة تسويق المحتوى لشركات المحاماة.