توليد العملاء المحتملين والمبيعات دون اتصال غير مرغوب فيه - 6 نصائح للمبتدئين للبائعين

يشتكي مندوبو المبيعات غالبًا من المكالمات غير المرغوبة.لا شيء يضاهي المكالمة الواردة .تكمن حقيقة سبب تخوف موظفي المبيعات من الاتصال البارد في معظم الصناعات في جودة العملاء المتوقعين الذين يعملون عليهم عندما تكون مكالمة واردة وليس من مكالمة باردة. مكالمة واردة هي بالتأكيد مكالمة أكثر كفاءة وجودة والتي يحب كل مندوب مبيعات اختراقها. سنسلط الضوء في هذه المقالة على بعض أفضل الطرق لتوليد عملاء محتملين دون إجراء مكالمات باردة.

اقرأ المقال السابق للحصول على نظرة ثاقبة لتقنيات Twitter لبدء إنشاء عملاء متوقعين لعملك

قل لا للنداء البارد إلى الأبد!

نصائح لتوليد العملاء المحتملين دون إجراء مكالمات غير مرغوب فيها

بالتأكيد ، الاتصال البارد ليس مخصصًا لكل الأعمال. ولا ترغب جميع الشركات في استخدام الاتصال البارد للعملاء المحتملين والمبيعات. سنناقش في هذه المقالة بعض الطرق التي تركز على النتائج بالفعل لتوليد عملاء محتملين دون استخدام الاتصال الهاتفي أو التسويق عبر الهاتف.

1. الأحداث والمعارض

تعد المعارض التجارية والفعاليات والمعارض التجارية مصدرًا رائعًا للتنقيب دون إجراء مكالمات باردة. أثبتت المعارض والمعارض التجارية الخاصة بالصناعة أنها منصة تسويق فعالة لتوليد العملاء المتوقعين. في غضون فترة زمنية قصيرة ، يضعك هذا أمام عدد كبير من العملاء المحتملين والآفاق المحتملة.

يمكن أن يدور المعرض حول مبيعات المنتجات أو عرض ترويجي فقط. في كلتا الحالتين ، يجب أن يكون لديك خطة مناسبة لكيفية جعل الفترة الزمنية المحدودة مع هذا العدد الكبير من الجمهور تعمل من أجلك.

إن بيع و / أو بناء المصداقية ، وجمع البيانات والفصل ، وكذلك متابعة ما بعد الحدث هي المفاتيح الثلاثة لحملة المعرض الناجحة.

كيفية إنشاء عملاء متوقعين باستخدام الاتصال عبر الهاتف

2. التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي

بفضل الوسائط الرقمية التي جعلت الوصول سهلاً للغاية. العالم على بعد نقرات قليلة. كان كل من Facebook و Twitter و LinkedIn و Youtube و Pinterest و Instagram وما إلى ذلك فعالًا اعتمادًا على ما تبيعه. حدد نظامًا أو نظامين أساسيين يناسب نوع صناعتك بشكل أفضل وركز على تلك المنصات فقط. تجد هنا نصائح التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي للمبتدئين.

ليس من الحكمة الاستمرار في الترويج في كل مكان في الفراغ. تفاعل مع الجمهور المحتمل بالمحتوى المناسب الذي يثير اهتمامهم للتواصل معك. استفد من التواجد الرقمي لاكتساب المزيد والمزيد من الرؤية والمشاركة بشكل مناسب لتوليد العملاء المحتملين.

تعرف على كيفية إنشاء عملاء محتملين باستخدام LinkedIn Social Media
تعرف على كيفية إجراء مبيعات عبر التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي على Facebook

3. التسويق عبر البريد الإلكتروني

استمر في بناء قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك عن طريق جمع رسائل البريد الإلكتروني لأولئك الذين اشتركوا من مختلف المنصات سواء كانت وسائل التواصل الاجتماعي أو المعارض التجارية. لا تفوت أبدًا أي فرصة لجمع العملاء المحتملين والحصول عليهم أو الاشتراك في الرسائل الإخبارية الخاصة بك.

الهبات والهدايا المجانية جيدة أيضًا للدفع. يعمل الوصول المجاني إلى فيديو حل المشكلات أو التنزيل المجاني لكتاب إلكتروني جيدًا للآخرين.

تحقق من: دليل التسويق عبر البريد الإلكتروني خطوة بخطوة للمبتدئين

4. Whatsapp التسويق

غيّر Whatsapp طريقة استخدام أجهزة الهواتف المحمولة للتسويق. إنه يمكّن الشركات من زيادة وضوح منتجاتها وخدماتها من خلال العروض الترويجية والتفاعل مع العملاء وإغلاق الصفقات.

من المحتوى النصي إلى الفيديو والصور والصوت ، يمكن تنفيذ جميع أنواع العروض الترويجية بفعالية من خلال تطبيق whats. في حين أن منصات الوسائط الاجتماعية الأخرى لها عيب يتمثل في أنك تتفاعل مع العملاء المحتملين بشكل رسمي أكثر ، ولكن مع تطبيق whats ، فإنه يتمتع بميزة التحدث أكثر إلى النقطة وبصورة غير رسمية مع العملاء المحتملين.

تعرف على كيفية استخدام Whatsapp للحصول على مبيعات لعملك

5. التسويق عبر الويب

تم تحديد البرامج التعليمية على الويب لتكون أداة المبيعات رقم 1 دون الحاجة إلى إنفاق الكثير. لا شيء يتحول أفضل من ندوة عبر الإنترنت ولا حتى مقطع فيديو. لا شيء يولد المزيد من العملاء المحتملين المؤهلين أكثر من الندوات عبر الإنترنت. يساعدك على التواصل مع الجمهور بشكل أفضل من أي شيء آخر. اكسب وقت البيع من خلال الوصول إلى جمهور مؤهل.

أظهر الثقة في منتجك حيث تضعك الندوات عبر الإنترنت بين الجمهور الذي أبدى اهتمامًا بك بالفعل وسجل لحضور ندوة الويب الخاصة بك.

لا تجلب لك الندوات عبر الإنترنت تدفقًا ثابتًا لقراء المدونات والمشتركين فحسب ، بل تجلب لك أيضًا المشترين مما يؤدي إلى مبيعات حقيقية. قم بإنشاء ندوة عبر الإنترنت تتحول باستمرار.

نصائح تسويقية لتحسين المبيعات في مواسم الأعياد

6. تسويق الإحالة

[كيفية بناء برنامج تسويق إحالة ناجح] بغض النظر عن نوع عملك ، فإن الإحالات أو التسويق الشفهي هي أكثر الطرق فعالية من حيث التكلفة للحصول على عملاء محتملين للمبيعات. تعتبر التوصية من عميل موجود بالفعل بمثابة مقدمة ساخنة في اللحظة التي تتصل فيها به حيث طور العميل ثقة في منتجك أو خدمتك.

يمكن أن تكون الإحالات من أي نوع شخصية أو مهنية أو عملاء جميعها فعالة في الحصول على عملاء متوقعين مؤهلين. كل ما نحتاج إليه هو إرضاء عملائنا الحاليين وإنتاج المزيد والمزيد من العملاء السعداء.

عندما يصبح العملاء مروجين لك ، لا شيء يمكنه التغلب على ذلك. أظهر تقديرك لعملائك ، وامنحهم شيئًا إضافيًا ، وقم بتطوير نظام للإحالات واستمتع بشبكة موسعة من المروجين الذين يساعدونك في تنمية عملك.

استخدم منتديات الأعمال هذه لتطوير أعمالك والترويج لها عبر الإنترنت

انتقل إلى مواقع إعلانات الأعمال المبوبة على الإنترنت

الإعلانات المبوبة للأعمال هي بعض الأماكن الرائعة عبر الإنترنت التي تقدم لك خيارات إعلانية مجانية للترويج لعملك وتسويقه. (تعرف على كيفية إضافة Business Classifieds إلى المبيعات وعملية إنشاء قوائم العملاء المحتملين)

قبل أن تبدأ في الإعلان عن عملك على الإعلانات المبوبة ، تعلم هنا بعض النصائح القاتلة حول إنشاء نسخ إعلانية

بمجرد أن تصبح جاهزًا لبدء حملتك الإعلانية لنشر الإعلانات على الإعلانات المبوبة - تفضل بزيارة هنا للحصول على بعض الإعلانات المبوبة للأعمال التجارية الرائعة للإعلان المجاني عبر الإنترنت

قدم أيضًا عملك مجانًا عبر أدلة الأعمال المجانية هذه