كيفية إنشاء عروض B2B على LinkedIn في 5 طرق سهلة

تخيل هذا...

أنت تمشي في غرفة.

هذه الغرفة مليئة بالمهنيين والشركات من مختلف الصناعات والأعمار.

إنهم مؤسسون ، ومديرون تنفيذيون ، ومديرون ، ومسؤولون عن التوظيف ، ومهندسون ، ومسوقون ... سمها ما شئت.

كلهم شبكات. البحث عن المزيد من الأشخاص الذين يمكنهم مساعدة أعمالهم وحياتهم المهنية بأي شكل من الأشكال.

وهذه الغرفة تشبه LinkedIn.

إذا كان عملك يبحث عن أعمال أخرى لتلبية احتياجاتك ، فأنت في الغرفة المناسبة.

تحتاج إلى الاقتراب منهم ، وتقديم عملك ، والحصول على عملاء محتملين.

وهذا ما ستفعله عند استخدام النظام الأساسي الفعلي خلف شاشتك.

قارنت تلك الغرفة بـ LinkedIn لأنها منصة وسائط اجتماعية للمحترفين.

لذا ، إذا كنت تعمل على نموذج الأعمال التجارية ...

يجب أن يكون LinkedIn أحد منصاتك الرئيسية لتوليد عملاء محتملين.

إذا كنت فضوليًا ، فاستمر في القراءة. لأن هذه المدونة مثالية لك ، سواء كنت تستخدم LinkedIn بالفعل أو ما زلت تبحث عنه.

لأنه في هذه المدونة ، ستتعلم ...

• ما هو جيل الرصاص
• ما هو ينكدين
• ما هي فوائد LinkedIn
• 5 طرق لاستخدام LinkedIn لتوليد عملاء محتملين

هل انت جاهز؟

أولاً ، دعنا نتحدث عن ...

ما هو جيل الرصاص؟

يعد توليد العملاء المحتملين عملية مبيعات مهمة في تحويل العملاء المستهدفين إلى عملاء يدفعون.

هذا يعني أنك تحدد من يمكن أن يكون عملاؤك / زبائنك وتنمي علاقتك معهم أو تغذيها.

على سبيل المثال ، أنا عميل محتمل لشركة XYZ. أنا صاحب عمل أحتاج إلى مساعدة في حل مشكلتي.

أثناء التمرير عبر LinkedIn ، رأيت صفحة شركتهم تبيع منتجًا رقميًا يمكن أن يساعدني.

نظرًا لأن هذه هي المرة الأولى التي أسمع فيها عن هذه الشركة ، لم أشتريها بعد.

لكن نعم ، أنا مهتم. أنا المستخدم المستهدف. إنه فقط ... لا يمكنني منحهم أموالي حتى الآن.

ثم رأيت أن لديهم منتجًا مجانيًا يمكن تنزيله. قمت بالنقر فوق الرابط وأخذني إلى صفحة إنشاء قوائم العملاء المحتملين أو الصفحة المقصودة.

سألوني عن اسمي والبريد الإلكتروني والشركة.

لذلك ، قمت بالتسجيل لمعرفة ما يمكنهم فعله من أجلي.

الآن ، الأمر متروك لي لتقرير ما إذا كنت سأشتري منهم أم لا.

لكنني الآن أحد روادهم.

يمكنهم أن يرسلوا لي رسائل بريد إلكتروني ترويجية ومعاملات ، ويقدمون لي عروضًا حصرية ، والمزيد. سوف يرعونني حتى يحولوني إلى عميل يدفع.

هذا جيل الرصاص.

لكن ... لماذا ينكدين؟ من منصات التواصل الاجتماعي الأخرى؟

ما هو لينكد إن؟

LinkedIn هي أكبر شبكة احترافية عبر الإنترنت.

لديها 830 مليون مستخدم وأكثر من 58 مليون شركة / شركة مسجلة.

احصائيات مذهلة ، أليس كذلك؟

فكر فقط في عدد الشركات التي يمكنك الوصول إليها إذا كنت تستخدم LinkedIn.

يمكنك التفكير في LinkedIn كمنصة وسائط اجتماعية مثل Facebook.

إلا أنه ليس كذلك.

لديهم نفس الميزات تقريبًا.

يمكن للأشخاص المتابعة والتواصل مع بعضهم البعض ، وإبداء الإعجاب والتفاعل مع منشوراتهم ، وتحميل الصور ومقاطع الفيديو والمقالات والصور المتعددة ، وكتابة عناوين الوظائف والشركات الخاصة بهم على "صفحة حول" ، والتقدم للوظائف ونشرها ، والمزيد.

لكن بالطبع ، LinkedIn هي منصة احترافية. إنها مهنة ومتمحورة حول الأعمال.

لا أحد ينشر حقًا عن وجبة عيد الشكر أو مقاطع فيديو جرو لطيفة.

الآن ، ربما تتساءل ...

لماذا يجب عليك استخدام LinkedIn لتوليد عملاء متوقعين؟

قبل إنشاء إستراتيجية إنشاء قوائم العملاء المحتملين على LinkedIn ، دعنا نتحدث عن فوائدها أولاً.

عندما تستخدم LinkedIn ، يمكنك ...

1. استهداف الجمهور المعني

نظرًا لأن العملاء أو العملاء المستهدفين هم أصحاب أعمال وشركات ومهنيون ... LinkedIn هو المكان المناسب للعثور عليهم.

نظرًا لطريقة عمل LinkedIn ، من السهل التنقل والبحث عن أشخاص محددين.

إذا كنت تبحث عن مؤسسين ، فيمكنك البحث عن كلمات رئيسية محددة ومشاهدة عدد من المؤسسين من شركات مختلفة.

إذا كنت تبحث عن شركات تكنولوجيا ، فيمكنك استخدام كلمات رئيسية معينة للعثور عليها.

هذا هو الشيء الجيد في LinkedIn.

من السهل العثور على ما تبحث عنه والتواصل معهم لتوليد عملاء محتملين.

هذا يقودنا إلى الفائدة التالية ...

2. تعظيم الوصول العضوي

LinkedIn هي منصة رائعة للوصول العضوي.

لماذا ا؟ لأنه عندما يعجب زملاؤك بمنشورك أو يتفاعلون معه أو يعلقون عليه ، فسيشاهده زملاؤهم.

هذا شيء رائع آخر في LinkedIn. يمكن لزملائك من الدرجة الأولى إلى الثالثة رؤية مشاركتك إذا تم تعيينها على العامة.

لذلك ، إذا كنت تحاول الحصول على عملاء محتملين ، فسيكون الوصول إليهم أسهل.

وبالطبع الغرض الأساسي من LinkedIn ...

3. بناء اتصالات طويلة الأمد

التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي ليس فقط للترويج للمنتجات. ولينكد إن هو أحد أفضل المنصات لبناء العلاقات.

التواصل هم الأشخاص الذين يمكنهم مساعدتك على طول الطريق.

إذا كنت بحاجة إلى مسوق داخلي ، فتحدث معهم بعيدًا!

هل تحتاج إلى نصيحة من قائد فكري؟ تواصل معهم.

هذا هو جوهر LinkedIn. التواصل مع الأشخاص المتشابهين في التفكير.

وبمجرد أن يكون لديك اتصالات قوية بالسوق المستهدف ، يمكنك تحويلهم إلى عملاء متوقعين.

ولكن كيف؟

5 طرق لاستخدام LinkedIn لإنشاء قوائم العملاء المحتملين

فيما يلي 5 طرق لاستخدام LinkedIn لاستراتيجية إنشاء قوائم العملاء المحتملين.

1. الوصول إلى المهنيين ذوي التفكير المماثل

قبل أي شيء آخر ، تحتاج إلى الاتصال بالمهنيين ذوي التفكير المماثل الذين يمكن أن يكونوا عملاء أو عملاء لك.

ولينكد إن لديه 3 درجات من الاتصال.

• الدرجة الأولى. اتصالك.
• الدرجة الثانية. اتصالاتك من الدرجة الأولى.
• الدرجة الثالثة. اتصالات الدرجة الثانية الخاصة بك.

يمكن أن تساعدك هذه الدرجات في تكوين فكرة عن الجهة التي يمكنك الوصول إليها.

نظرًا لأنهم عملاء مستهدفون ، فمن المحتمل أن يواجهوا مشكلات تحتاج إلى حلها.

لكن ليس عليك أن تكون انتهازيًا أو شديد المبيعات.

لبناء علاقات حقيقية ، يمكنك البدء بتقديم نفسك وإخبارنا بما تفعله. ثم يمكنك التحدث عن بعض الأشياء في صناعتك أو عملك.

بمجرد رعاية هذا الاتصال ، يمكنك دعوتهم بسلاسة للاشتراك في النموذج الخاص بك والحصول على عملاء محتملين.

أو يمكنك أيضًا إنشاء منشور على ملفك الشخصي على LinkedIn حول نموذج العميل المحتمل الخاص بك. نظرًا لأن اتصالاتك هي السوق المستهدف ، فقد يشتركون فيه.

لكن لاحظ ... بعض الناس قد لا يرد عليك على الفور! خاصة إذا كانت هذه هي المرة الأولى التي يسمعوا فيها منك.

وهذا جيد!

لكن شيء آخر يمكنك القيام به هو ...

2. قم بإعداد صفحة الشركة

إذا كنت لا ترغب في استخدام ملف التعريف الشخصي الخاص بك للوصول إلى نموذج العميل المحتمل ونشره ، فيمكنك إعداد صفحة شركة.

هذه أيضًا طريقة ممتازة لبناء وجود عملك على LinkedIn والحصول على المزيد من العملاء المحتملين.

إذن ، كيف تنشئ صفحة شركة؟

1. انتقل إلى قسم "العمل" في الجزء العلوي الأيسر من صفحتك الرئيسية.

حدد "إنشاء صفحة شركة" ، و ...

2. اختر نوع الصفحة التي تقوم بإنشائها.

يمكنك تحديد الشركة أو إذا كان لديك بالفعل صفحة موجودة ، يمكنك تحديد صفحة العرض.

3. املأ التفاصيل التي تحتاجها.

اذكر اسم شركتك وتفاصيل الشركة الأخرى. تحتاج أيضًا إلى تحميل شعارك والتفاصيل الضرورية الأخرى لإنشاء صفحتك.

ثم إذا قمت بالتمرير لأسفل ، فهناك زر إنشاء صفحة.

4. تخصيص صفحتك.

الآن ، تحتاج إلى تخصيصه. تحتاج إلى إضافة سطر وصف أو وصف قصير حول الصفحة ، وتحميل الشعارات وصورة الغلاف والمزيد.

تحسين صفحة شركتك على LinkedIn سيجعلك أكثر مصداقية.

بعد ذلك ، يمكنك البدء في دعوة زملائك لمتابعة صفحتك. بعد ذلك ، يمكنك نشر المحتوى لبناء وجودك عبر الإنترنت.

بالحديث عن هذا الموضوع...

3. إنشاء محتوى قيم

قبل أن يشترك السوق المستهدف في نموذج العميل المحتمل الخاص بك ... تحتاج إلى إعطائهم سببًا لذلك.

سواء كنت تستخدم صفحتك الشخصية أو صفحتك التجارية ، يمكنك إنشاء محتوى يجده متابعيك ذا قيمة.

يمكنك التحدث عن خبرتك لوضع نفسك "كقائد فكري" وتقوية مصداقيتك.

يمكن أن يكون مصدر العملاء المتوقعين أيضًا.

أو يمكنك أيضًا إنشاء منتج رقمي مجاني أو منتج قابل للتنزيل لحملهم على الاشتراك في نموذج العميل المحتمل.

مرة أخرى ، لا تزال المشاركات العضوية جيدة على LinkedIn. طالما أنشأت محتوى يستمتع به اتصالاتك.

وإذا انخرط بعض زملائك في مشاركاتك ، فيمكنك الوصول إلى المزيد من الأشخاص.

ولكن يمكنك أيضًا ...

4. استخدم إعلانات LinkedIn

على الرغم من أن التسويق العضوي ليس ميتًا على LinkedIn ، فلا يزال بإمكانك الاستفادة من الإعلانات المدفوعة على LinkedIn.

سيساعدك هذا في جذب العملاء المحتملين وإنشاء عملاء محتملين ذوي جودة.

من السهل إنشاء حسابك الإعلاني.

أولاً ، عليك الذهاب إلى مدير الحملة.

قم بإنشاء اسم حساب ، وبعد ذلك يمكنك مشاهدة الخطوات التالية على الجانب الأيسر من لوحة المعلومات.

كما ترى على الجانب الأيسر ، تتمثل الخطوة الأولى في إنشاء مجموعة حملات.

بعد ذلك ، يمكنك تحديد هدف إعلانك. لهذا ، يمكنك تحديد جيل الرصاص.

ثم حدد الجمهور المستهدف وشكل الإعلان.

بالنسبة لشكل الإعلان ، يمكنك الاختيار بين إعلان مصور واحد أو إعلان دائري أو إعلان فيديو أو إعلان رسالة أو إعلان محادثة.

ثم اربط صفحتك على LinkedIn.

قم بإنهاء إعداده ، وأنت الآن جاهز لإطلاق إعلانات LinkedIn الخاصة بك!

ولكن عليك التأكد من أن حملات توليد العملاء المحتملين لديك فعالة من خلال كتابة نسخة مقنعة وإضافة صور تجذب الانتباه.

وأخيرا وليس آخرا...

5. انضم إلى المجموعات على LinkedIn

سيتطلب إنشاء عملاء محتملين بذل المزيد من الجهد وتجربة أساليب مختلفة من وقت لآخر.

والانضمام إلى المجموعات هو إحدى استراتيجيات التسويق التي ستظل ضرورية.

لماذا ا؟ لأنه يساعدك على التواصل مع المزيد من الأشخاص ذوي الصلة المهتمين بالصناعة نفسها.

إليك الطريقة.

أولاً ، تحتاج إلى البحث عن كلمة رئيسية وتصفية النتائج في "مجموعات". لنفترض أنك تعمل بالقطعة وتبحث عن شركات أخرى للتوقيع كعملاء.

يمكنك البحث عن مجموعات التسويق أو مجال الشركات المستهدفة للعمل معها.

بعد ذلك ، عندما تكون بالفعل في ... يمكنك نشر محتوى ذي صلة في المجموعة لجذب انتباههم وتحويلهم إلى عملاء متوقعين.

ولكن هذا هو الشيء ...

لا يمكنك الانضمام إلى مجموعة باستخدام صفحة شركتك. تحتاج إلى استخدام ملفك الشخصي على LinkedIn للانضمام.

إذن ، ماذا يمكنك أن تفعل عندما تكون بالفعل في مجموعة؟

مرة أخرى ، يمكنك نشر محتوى بناءً على معرفتك وخبرتك. يمكنك أيضًا تشجيعهم على التسجيل ومنحهم محتوى قابل للتنزيل.

يمكنك أيضًا مشاركة منشور مدونتك.

فقط اعتبره مشابهًا للنشر في موجز LinkedIn الخاص بك.

تذكر ، المجموعات ، مثل المجتمعات. ويتم تغذية المجتمعات بالقيمة والمشاركة.

هل ما زلت مترددًا إذا كنت ستستخدم LinkedIn للحصول على عملاء محتملين؟

قل لا زيادة!

قم ببناء المزيد من الاتصالات ذات الصلة على LinkedIn باستخدام هذه النصائح!

LinkedIn هي منصة رائعة لتسويق المحتوى.

أنت محاط بالشركات والباحثين عن عمل وغيرهم من المهنيين الذين يمكن أن يكونوا عملاء أو عملاء لك.

ولكن عندما تكون على LinkedIn ، فأنت بحاجة أيضًا إلى تضمين موقع شركتك على الويب.

لذلك ، تحتاج إلى ضمان الكفاءة والمظهر العام لموقع الويب الخاص بشركتك والصفحة المقصودة.

لهذا السبب يمكنك الاعتماد على Debutify!

إنها سمة تجارة إلكترونية تحتوي على أكثر من 50 إضافة لتحسين ليس فقط مظهر موقع الويب الخاص بك ولكن أيضًا الشعور به.

يمكن أن يكون أيضًا شريكك في تحسين الربح!

جرب الظهور لأول مرة مجانًا وقم بتوليد عملاء متوقعين متسقين!

نسخة تجريبية لمدة 14 يومًا. 1-انقر فوق تثبيت. بطاقة الإئتمان غير مطالب بها.