يمكن أن تكون المنافسة الودية أمرًا جيدًا لعملك. بعد قولي هذا ، لا تريد أن تتخلف عن المنافسة - لذا فإن مراقبة ما يفعلونه أثناء إنشاء مكانتك الفريدة هو أفضل نقطة للتسويق.

يمكن أن يكون تحليل حملات منافسيك أيضًا فرصة رائعة لتوسيع نفسك والبقاء في صدارة استراتيجيات التسويق الخاصة بك. بدلاً من محاولة تجاهل ما تفعله منافسيك ، تقوم العديد من الشركات الناجحة بإجراء تحليل تنافسي للتعلم من الشركات الأخرى.

يمكن أن يخبرك التسويق عبر البريد الإلكتروني ، على وجه الخصوص ، بالكثير عن الشركة ، مثل كيفية التحدث مع عملائهم ومن هي الديموغرافية المستهدفة. يمكنك أيضًا معرفة عدد المرات التي يشاركون فيها ، والعروض الترويجية التي يقدمونها ، وكيف يقومون بوضع منتجهم أو خدمتهم.

قد يسمح لك النظر عن كثب إلى حملات البريد الإلكتروني لمنافسيك بتحسين حملاتك الخاصة عن طريق تكييف الأفكار الناجحة أو تجنب تلك التي لم تعمل بشكل جيد.

حملات البريد الإلكتروني للمنافسين: ماذا يمكننا أن نتعلم؟

في هذه المقالة ، سنغطي كيفية البدء بتحليل تنافسي باستخدام حملات البريد الإلكتروني للمنافسين. في النهاية ، يجب أن تشعر بالثقة في الغوص في حملة البريد الإلكتروني للمنافسين وأن تعرف ما الذي تبحث عنه والذي يمكن أن يساعد استراتيجيات التسويق الخاصة بك.

ماذا يقدمون؟

أحد أكثر الأسباب شيوعًا لإرسال الشركات للبريد الإلكتروني هو إخبار العملاء بالعروض الخاصة والمبيعات المستمرة. من وجهة نظر تنافسية ، من المهم أن تراقب ما يرسله الآخرون في مساحتك إلى عملائهم ، لأنهم قد يربحون أعمال عملائك من خلال تقديم صفقات أفضل ومبيعات أكثر.

عند فحص حملة بريد إلكتروني من أحد المنافسين ، ضع في اعتبارك البريد الإلكتروني من منظور شخص ما في جمهورك المستهدف.

إذا كان من المقرر وصول رسالة بريد إلكتروني ترويجية من شركتك إلى جانب الرسالة مباشرةً من هذا المنافس المحدد ، فكل التفاصيل الأخرى جانباً ، أي منها سيكون أكثر جاذبية للمشتركين؟ لا تفكر فقط في قيمة الكوبونات أو عروض الخصم أيضًا.

انظر بشكل أعمق قليلاً في كيفية تقديم العرض ، وكذلك متى وكيف يمكن للعملاء استخدام العرض. هل هي محدودة للغاية بالوقت؟ هل عروضهم لمنتجات أو خدمات معينة فقط؟ هل يستخدمون عناصر البريد الإلكتروني السياقية مثل مؤقتات العد التنازلي التي يتم تحديثها أثناء عرض البريد الإلكتروني؟ وماذا يمكنك أن تفعل بهذا النوع من البصيرة؟

سيكون الحل الواضح هو تقديم خصومات أفضل مع خطوط موضوع جذابة وتصميم بريد إلكتروني. ومع ذلك ، هناك خيار آخر وهو البحث عن طرق أخرى لتوفير القيمة - ليس بالضرورة أن تكون نقدية. إذا كانت حملات البريد الإلكتروني للمنافسين تهدف ببساطة إلى زيادة المبيعات ، فقد يفقدون الأشخاص الذين يريدون محتوى يضيف قيمة إلى صندوق الوارد الخاص بهم. على سبيل المثال ، إذا قدمت نصيحة من الداخل ، أو قصة جذابة ، أو اختبارًا تفاعليًا ، فقد تترك انطباعًا دائمًا على العميل أكثر من رمز الخصم لمرة واحدة.

الصورة: رسائل بريد إلكتروني جيدة حقًا

من هو جمهورهم المستهدف؟

نحن نعلم مدى أهمية تخصيص البريد الإلكتروني. إذا كنت متواجدًا مع فريق Emma في أي وقت على الإطلاق ، فأنت تعلم أن هذه إحدى الطرق المفضلة لدينا لزيادة مشاركة العملاء والسعادة بشكل عام.

إذا كنت بحاجة إلى مزيد من الطمأنينة ، تظهر الدراسات أن تخصيص البريد الإلكتروني يمكن أن يزيد من معدلات النقر إلى الظهور بنسبة 14٪ ، ويحسن المشاركة الإجمالية ، ويمكن أن يكون العامل المحدد بين ما إذا كان المشترك يفتح بريدًا إلكترونيًا أم لا.

يعد تتبع المجموعات الفريدة ضمن قائمة المشتركين - المعروف أيضًا باسم التجزئة - وتخصيص رسائل البريد الإلكتروني خصيصًا لتلك المجموعات طريقة رائعة لإنشاء حملات البريد الإلكتروني التي تبرز وتوسع نطاق نجاحك.

إذا كنت تطبق هذه النصائح بالفعل ، فلماذا من المفيد أن تعرف من يستهدفه منافسوك أيضًا؟

يمكن أن يكشف النظر في طرق التخصيص والاستهداف عن بعض الاستراتيجيات الشيقة للوصول إلى قاعدة عملائك. على سبيل المثال ، قد تكتشف أنك تفقد سوقًا معينًا من المستهلكين أو تجد أن منافسيك يفشلون في استهداف إحدى أكثر مجموعاتك قيمة.

باستخدام هذه المعلومات ، يمكنك تصميم حملات لمناشدة المجموعات التي فاتتك ، ومضاعفة المجموعات التي تربحها ، والتركيز على المجالات التي يبدو أن منافسيك قد نسوها.

بالطبع ، سيعتمد ما تفعله إلى حد كبير على حجم كل شريحة وما إذا كانت مناسبة للسوق لعملك. ومع ذلك ، يمكن أن يساعدك هذا التحليل البسيط في تطوير حملتك التالية وتحديد مجموعات جديدة لاستهدافها.

كيف تبدو رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بهم؟

التصميم عنصر مهم جدًا في التسويق عبر البريد الإلكتروني. إنه جزء إبداع وجزء علم.

هناك العديد من الجوانب التي يمكن الإلهام منها عند النظر إلى رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بالآخرين. بالطبع ، لا ترغب أبدًا في نسخ إحدى أفكارهم ، ولكن رؤية ما هو موجود بالفعل يمكن أن يساعدك في تحديد الفجوات في السوق وكيف يمكنك سدها.

أولاً ، انظر إلى كيفية تنظيم بريدهم الإلكتروني.

هل هو بسيط ونظيف؟ هل هناك الكثير من الصور لتصفحها؟ ما هي مدة النسخة؟ الأهم من ذلك ، كيف يمكنك اتخاذ أي من هذه التكتيكات خطوة أخرى إلى الأمام في حملاتك الخاصة؟

على سبيل المثال ، إذا كان منافسك يستخدم الكثير من الصور ، فربما يمنحك ذلك الثقة في تجربة أسلوب مصور بارز. أو قد لا تزال ترغب في استخدام الصور ، ولكن استخدم المزيد من تصوير المناظر الطبيعية ، بينما تركز صورهم على الأشخاص والعائلات.

فكر في المجالات التي تتفوق فيها بالفعل وكيف يمكنك تحسينها من الناحية الجمالية - قد لا تكون صورة المنتج الأساسية بنفس تأثير لقطة نمط الحياة أو الحركة ، على سبيل المثال. هل توصل صورك رسالة خاصة بها إلى المشتركين في قناتك؟ هل يتوافق مع باقي رسائل بريدك الإلكتروني ، أم أنه يشتت الانتباه فقط؟

انظر إلى تخطيط تصميم حملات البريد الإلكتروني لمنافسيك واكتشف طرقًا يمكنك من خلالها نقل حملاتك الخاصة إلى المستوى التالي.

ما الذي يفعلونه بشكل صحيح (أو خطأ!) في تصميمهم ، وكيف يمكنك تطبيق ذلك على استراتيجيتك الخاصة؟

الصورة: رسائل بريد إلكتروني جيدة حقًا

ما هي القيمة التي يضيفها محتواها؟

إن حملة البريد الإلكتروني هي أكثر من مجرد تقديم عروض خاصة أو أكواد قسيمة. يعد استخدام التسويق عبر البريد الإلكتروني لتقديم محتوى فريد يضيف قيمة للمشتركين أفضل طريقة لبناء علاقات مع المشتركين.

أحد الأسباب الرائعة لتحليل حملات البريد الإلكتروني للمنافسين هو معرفة نوع المحتوى الذي يقدمونه. من الواضح أنك لا تريد نسخ محتواها ، ولكن تحليل محتواها قد يمنحك بعض الأفكار لرسائلك المستقبلية. يمكنك أيضًا اكتشاف بعض الطرق الفريدة لتقديم المحتوى في وسائط مختلفة مثل الرسوم البيانية والبودكاست ومقاطع الفيديو.

يمكنك تعلم الكثير من محتوى منافسيك. اعثر على زوايا فريدة لم يفكروا فيها ، وقدم المزيد من المحتوى ، وأضف المزيد من القيمة الإجمالية للمشتركين.

الصورة: رسائل بريد إلكتروني جيدة حقًا

تحليل إحساسهم بهوية العلامة التجارية

يقول ما يقوله أحد المنافسين في رسائل البريد الإلكتروني الكثير عن إستراتيجيته التسويقية. يبدأ كل شيء بسطر الموضوع وكيف يقدمون أنفسهم.

يضمن سطر الموضوع الجيد أن بريدك الإلكتروني يبرز في صندوق الوارد ويمكن أن يساعد في زيادة معدلات الفتح.

قارن سطور الموضوع الخاصة بك بتلك الخاصة بمنافسيك. ما هي سطور الموضوع الأكثر إثارة والأكثر احتمالية لكسب النقرات؟ كيف يقوم منافسوك بصياغة سطور موضوعاتهم؟

بعد ذلك ، انظر إلى نسخة منافسيك في نص البريد الإلكتروني بالإضافة إلى نسخة الحث على اتخاذ إجراء.
ما نوع الكلمات الرئيسية التي قد يحاولون استهدافها ، وما طول أو قصر نسختهم ، وكيف يصوغون عبارة تحثهم على اتخاذ إجراء؟ كل هذا يمكن أن يلعب دورًا مهمًا جدًا في نجاح حملة البريد الإلكتروني.

في بعض الأحيان ، يقدم المسوقون الكثير من المحتوى ، مما يعرضك لخطر إرباك القارئ. هذا يجعل ما يمكن أن يكون بريدًا إلكترونيًا بسيطًا وفعالًا إلى شيء طويل ويصعب قراءته. قد تكتشف ، كجزء من تحليلك التنافسي ، أن رسالة بريد إلكتروني قصيرة وسهلة القراءة هي الأكثر فاعلية.

في بعض الأحيان ، يرغب المشتركون ببساطة في رؤية المنتج الذي تقدمه وأن يكونوا قادرين على المتابعة. أثناء تحليل حملات البريد الإلكتروني للمنافسين ، قد تجد بعض الأمثلة الرائعة لنسخة قصيرة تصل إلى الهدف وتقدم نتائج رائعة.

اجعل عبارة الحث على اتخاذ إجراء قصيرة وسهلة الفهم. قد ترغب أيضًا في إنشاء زر بالقرب من الجزء السفلي من نسختك لإغلاق كل شيء وتسهيل على المشتركين النقر عليه والانتقال إلى موقع الويب الخاص بك للحصول على العرض.

الصورة: رسائل بريد إلكتروني جيدة حقًا

يتم إحتوائه

يمكن لمنافسيك الكشف عن الكثير عن التسويق الخاص بك.

ما الذي يعمل بشكل جيد وما الذي يمكن تحسينه؟ كيف يجذب منافسوك مشتركيهم وكيف يمكنك أن تخطو خطوة أخرى لتصبح قائدًا واضحًا للتسويق عبر البريد الإلكتروني في مجال عملك؟

على الرغم من أنها منافسيك ، إلا أنها يمكن أن تكون مصدرًا رائعًا لأفكار حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني المستقبلية وتحديد مكانك الفريد في السوق.

الآن بعد أن أصبح لديك بعض الأفكار الرائعة لحملات التسويق عبر البريد الإلكتروني القادمة ، فقد حان الوقت للعمل على إنشاء تلك الحملات الفائزة! إذا كنت مستعدًا لبدء التسويق عبر البريد الإلكتروني باستخدام Emma ، فدعنا نساعدك. قبل أن تعرف ذلك ، ستنظر الشركات في رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك للحصول على إرشادات!