كيفية البحث عن مكانة متخصصة: 3 طرق مضمونة للعمل

لذلك أنت تتطلع لبدء عمل تجاري إلكتروني ... تهانينا! الخطوة الأولى ، التي ستضعك على الطريق نحو إجراء عملية البيع الأولى ، هي أكبر خطوة على الإطلاق ... كيف تجد مكانًا مناسبًا ، انظر حولك. أينما كنت الآن ، انظر حولك. ماذا ترى؟ بالنسبة لي ، أرى مجموعة لا نهائية تقريبًا من الأسواق المتخصصة المربحة. من وجهة نظري على مكتبي ، أرى لوحات جدارية وطاولات قهوة وكراسي كمبيوتر وكراسي مميزة وحامل ميكروفون ومكتب وبعض سماعات الرأس ، على سبيل المثال لا الحصر قليل. الآن لا أقول إن هذه كلها منتجات متخصصة رائعة لبيعها ، ولكن هناك فرصة جيدة أن كل ما هو حولك يمكن أن يساعدك في العثور على مكان مناسب. في هذه المقالة ، سوف تتعلم:

1. كيف تجد سوقًا متخصصًا.
2. المعايير التي تجعل المكانة "جيدة".
3. 3 طرق لإيجاد مكانة ومثال تخصصي المفضل

قبل أن نتعمق ، دعنا نتأكد من أنك مطلع على التعريف المتخصص.

ما هو مكانة؟

في عالم التجارة الإلكترونية ، يتم تعريف المكانة المتخصصة على أنها شريحة معينة من السوق حيث يوجد طلب مرتفع وانخفاض العرض. يُعرف هذا أيضًا باسم السوق المتخصصة. عند بدء مشروع التجارة الإلكترونية ، يعتمد نجاحك بشكل كبير على حل المشكلة التي يواجهها سوق متخصص معين.

التسويق المتخصص

التسويق المتخصص هو عملية تركيز كل طاقتك التسويقية على شريحة صغيرة ومحددة جيدًا من جمهورك المستهدف. من الجدير بالذكر أيضًا أن هناك فرقًا كبيرًا بين إيجاد تسويق متخصص وتسويق متخصص. إن تسويق منتجك في مجال تخصصك ليس تسويقًا مناسبًا.

الآن بعد أن أصبحت واضحًا بشأن تعريفات ما تفعله وما لا تفعله ، فلنبدأ في تعلم كيفية العثور على مكانتك.

لماذا لا يجب عليك التسرع في العثور على مكانة

إذا لم تكن متأكدًا من كيفية العثور على مكان مناسب ، فإن إحدى الخطوات الأولى في اختيار مكان مناسب بطريقة منظمة ومخطط لها جيدًا ... إنها أيضًا النقطة الأكبر التي نرى فيها الأشخاص يتم تعليقهم. بينما لا يجب أن تجعل العثور على سوق متخصصة أصعب مما هو عليه ، فمن المهم ألا تتعجل في هذه العملية. إن الانخراط في مكانة رائجة قد يكسبك بعض المال على المدى القصير إلى المتوسط ​​، لكنه لن يساعدك في إنشاء علامة تجارية طويلة الأجل يرغب الناس في الاستثمار فيها عاطفياً. لإعطائك خلفية صغيرة ، أول ما لدي بدأ متجر التجارة الإلكترونية في جني الأموال في غضون 24 ساعة من بدء البث المباشر. لقد قمت ببيع 485 دولارًا في الليلة الأولى التي تمكن فيها متجري من قبول الطلبات. الآن ، أنا لا أخبرك بهذا للتباهي. أنا لا أقول أنه يمكنك أن تقرر فتح متجر على الإنترنت والبدء في جني الأموال في نفس اليوم. أنا أخبرك لأنني أريدك أن تعرف سر طريقة الاختيار المتخصصة الخاصة بي. نفس السر الذي استخدمته لتحقيق أكثر من 3000 دولار من المبيعات في ما يزيد قليلاً عن ثلاثة أسابيع من انخفاض الشحن. غالبًا ما يصاب الناس بالصدمة عندما يسمعون هذا لأنه يبدو أنني جمعت متجرًا عبر الإنترنت وبدأت في جني الأموال من خلال الحظ. لكن الحقيقة هي أنني أمضيت الكثير من الوقت في البحث عن السوق المتخصص قبل إطلاق متجري عبر الإنترنت ، قبل إطلاق متجري ، أجريت الكثير من أبحاث السوق من أجل الحصول على أفضل فرصة للنجاح بمجرد أن أكون مستعدًا للانطلاق. كان هناك سبب واحد لجني 485 دولارًا في غضون ساعات من الإطلاق. كان ذلك لأنني اكتشفت كيفية العثور على مكانة مربحة تناسب معايير محددة.

معايير لمساعدتك في العثور على مكانة مربحة

يمكن أن يؤدي الاختيار المتخصص إلى نجاح أعمال التجارة الإلكترونية أو كسرها. عند تحديد كيفية العثور على مكان مناسب ، يجب أن تبحث عن الأسواق المتخصصة التي تلبي 3 معايير معينة. الآن ، اتباع هذه المعايير الثلاثة ليس ضروريًا لإيجاد سوق متخصصة مربحة ، ولكن من تجربتي الشخصية ، ستحقق النتائج الأكثر اتساقًا. قبل أن ننظر إلى معايير مكانة مربحة ، من المهم معرفة سبب أهمية المجالات المتخصصة و الفروق بين نوعين من المنافذ: المنافذ السيئة (غير الربحية) والمنافذ الجيدة (المربحة). مكانة جيدة:

• الكثير من المبيعات
• مطلوب كمية قليلة من خدمة العملاء
• هوامش ربح عالية

مكانة سيئة:

• لا مبيعات ، أو مبيعات كثيرة إشكالية
• مطلوب الكثير من خدمة العملاء
• هوامش ربح صغيرة

الآن بعد أن عرفنا ما الذي يجعل منتجًا متخصصًا جيدًا وليس جيدًا ، دعنا نلقي نظرة على العثور على منتج متخصص مربح.

سوف يلبي السوق المتخصص الجيد والمربح ثلاثة معايير:

نقطة السعر

سيقطع سعر منتجك شوطًا طويلاً في تحديد كيفية وصول السوق المتخصصة إلى منتجك. يجب أن يكون متوسط ​​سعر المنتج 200 دولار أو أكثر. قد يكون هذا بيانًا جريئًا جدًا - 200 دولار هي أموال كثيرة ينفقها بعض الأشخاص عبر الإنترنت ، وذلك لأنه عندما تحدد أسعارك ، يجب أن يكون متوسط ​​هامش الربح حوالي 20٪ من إجمالي الإيرادات. ستدخل في معالجة طلب بمبلغ 20 دولارًا كما هو الحال لمعالجة طلب بمبلغ 200 دولار أو 2000 دولار. إذا كنت ستقوم بهذا العمل ، فقد تكون لديك فرصة أيضًا لكسب بعض المال الحقيقي من كل عملية بيع!

إذا كنت ترغب في كسب المال ، فأنت بحاجة إلى بيع سلع باهظة الثمن. بيع المنتجات المتخصصة باهظة الثمن بشكل أفضل.

ما زلت غير متأكد من كيفية العثور على مكانتك؟ بيع منتج يزيد سعره عن 200 دولار. ليس بهذا التعقيد ، أليس كذلك؟

السوق المستهدف

بعد ذلك ، أميل إلى اختيار الأسواق المتخصصة للتجارة الإلكترونية التي تروق لعائلات الطبقة المتوسطة العليا والأفراد. وذلك لأن المنتجات التي تروق للأسواق المتخصصة `` المخفضة '' تميل إلى أن تتطلب تفاعلًا أكبر بكثير مع العملاء مع تحقيق نصيبها العادل من الشكاوى والعائدات ، وعلى الجانب الآخر من ذلك ، فإن المنتجات التي تروق للأسواق الفاخرة ستجلب عملاءك الذين يتوقعون ذلك لتلقي الكثير من الاهتمام الفردي ، مما يؤدي إلى مزيد من العمل لك. جزء مما يجعل مكانة مربحة "جيدة" ، هو أنها تتطلب القليل من الجهد ، مع تحقيق أكبر قدر ممكن من المبيعات.

لا تبدأ عملًا تجاريًا مع Drop Shipping بمكانة تتطلب الكثير من الاهتمام الفردي مع عملائك.

عند العثور على مكان مناسب ، ابحث عن منتجات لبيعها عبر الإنترنت للأفراد أو العائلات ذات الدخل المتاح الذين اعتادوا التسوق عبر الإنترنت والراحة في إجراء عمليات شراء كبيرة عبر الإنترنت.

مرة أخرى ، تعمل المنتجات المتخصصة باهظة الثمن بشكل أفضل.

ولاء للعلامة التجارية

أي نوع من الكمبيوتر أو الهاتف الخليوي لديك؟ هل هو نفس نوع العلامة التجارية مثل آخر علامة تجارية لك؟ هناك احتمالات إذا كنت تمتلك جهاز Mac ، فسيكون الكمبيوتر التالي الذي تشتريه هو جهاز Mac أيضًا. لماذا ا؟ ولاء للعلامة التجارية. عند البيع عبر الإنترنت ، فأنت تريد تجنب بيع المنتجات التي يتمتع العملاء بالفعل بالولاء للعلامة التجارية لها. أحب اختيار المجالات التي لا يهتم فيها العميل بالعلامة التجارية التي يشتريها ، طالما أن العنصر يبدو ويعمل بالطريقة التي يريدها. عندما يهتم العميل بعلامة تجارية ، على سبيل المثال مع النظارات الشمسية ، عادة ما يكون من الصعب الحصول على موافقة كبار الموردين مثل أوكلي أو شانيل. بالإضافة إلى ذلك ، من الصعب إقناع الأشخاص الذين يبحثون عن علامة تجارية معينة بالتسوق بشكل عام بدلاً من ذلك.

كيفية العثور على مثال متخصص:

لنفترض أنني أعيش على بحيرة وقررت الدخول في رياضة التجديف على الألواح. أعلم أنني بحاجة إلى لوح مجداف ومضرب ولكن ليس لدي معرفة مسبقة بهذه الرياضة أو ما هي العلامات التجارية المعروفة. لا أهتم كثيرًا بما تصنعه الشركة من مجلس الإدارة طالما يمكنني العثور على بعض المراجعات الجيدة والسعر مناسب. هذا مثال رائع لمنتج متخصص للبيع عبر الإنترنت.

يبلغ متوسط ​​تكلفة لوح التجديف والجداف أكثر من 700 دولار ، ولا يهتم العميل العادي بالعلامة التجارية التي يشترونها.

ما هو أكثر من ذلك ، هذه الرياضة هي جزء من مكانة غامضة ، ومن المرجح أن تجذب الطبقة المتوسطة العليا التي سيتم شراؤها من الدخل المتاح.

كيفية العثور على مكانة متخصصة: 3 طرق تعمل

الآن بعد أن عرفت ما الذي يجعل مكانًا جيدًا ومربحًا للغاية ، فقد حان الوقت للجزء الممتع: البحث عن مكانة متخصصة. هذه الطرق الثلاثة فعالة للغاية للبحث وإيجاد مكان مناسب لأي نموذج عمل ، ولكن بشكل خاص انخفاض الشحن!

ابحث عن الطريقة المتخصصة رقم 1: العصف الذهني المركّز

قبل أن تتمكن من اختبار مجالات مختلفة للربحية ، تحتاج إلى قضاء بعض الوقت في التفكير في المجالات التي يجب اختبارها . هذا لا يعني أنك تفكر في الأمر أثناء الرحلة إلى منزل أحد الأصدقاء ، فأنت بحاجة إلى تخصيص بعض الوقت والتركيز على تبادل الأفكار. إذا كنت تبحث عن بعض أفكار السوق المتخصصة الرائعة ، فاجلس وخصص الوقت للتركيز. عند العصف الذهني لأول مرة لمنافذ مربحة للقصص عبر الإنترنت ، ضع قائمة بما لا يقل عن 50 مكانًا شائعًا يقع ضمن المعايير المذكورة أعلاه : التسعير ، السوق المستهدف ، والولاء للعلامة التجارية. لطرح أفكار جديدة ، غالبًا ما أفكر في الأشياء التي اشتريتها مؤخرًا عبر الإنترنت. بالإضافة إلى سؤال العائلة والأصدقاء عما اشتروه مؤخرًا. فكر أيضًا في ما اشتريته في الماضي. فكر في كل أفراد عائلتك وأصدقائك وما لديهم في منازلهم. اكتب كل شيء ، حتى لو بدا مشكوكًا فيه في ذلك الوقت. ثم أخذت هذه القائمة وأبدأ في تشغيلها من خلال "عدساتي". العديد من الأسواق المتخصصة مربحة ، لكن هذا لا يعني أنه يجب عليك الاندفاع إليها.

بمجرد حصولك على القائمة الأولى من المنتجات المتخصصة للبيع ، شاهدها من خلال هذه العدسات الخمس:

المنافسة - اكتشف المتاجر الأخرى واطلع على المنتجات المشبعة بشكل مفرط. أنت لا تريد بيع هؤلاء ، بغض النظر عن مدى تخصصهم. الولاء - لا تذهب إلى سوق أو منتج متخصص تهيمن عليه علامة (علامات) تجارية وطنية. التسعير - إنه سهل: كلما ارتفع سعر المنتجات ، زاد هامش ربحك! الوزن - الشحن باهظ الثمن ولكن السرد الفائز هو منتج باهظ الثمن وله أوزان شحن منخفضة. المرتجعات - لا تختر منتجًا مع تفضيلات الحجم والأسلوب ، والتي ستختبر سياسة الإرجاع والاسترداد الخاصة بك.

ابحث عن الطريقة المتخصصة رقم 2: فكر خارج الصندوق

عندما يختار الأشخاص تخصصهم ، غالبًا ما يقعون في واحدة من فئتين. إما أن يختار الناس فكرة متخصصة شائعة جدًا أو مجالات غامضة ، تلك الموجودة أيضًا "في الخارج". غالبًا ما تكون المنافذ الشائعة مشبعة بشكل مفرط. تركك في سوق شديد التنافسية ستكافح من أجل الازدهار فيه ، والخطأ الآخر هو اختيار مكان غريب. شيء متخصص للغاية ، مما يجعل من الصعب جدًا إجراء مبيعات متسقة دون بذل الكثير من العمل الإضافي. مرة أخرى ، إذا قمت بالبحث بشكل صحيح ، فسترى أن المنافذ الشهيرة مثل هذه تبدو وكأنها بوتيك أكثر من كونها نشاطًا تجاريًا آليًا (النوع الذي يمنحك الحرية) ، والطريقة الحقيقية للتميز في انخفاض الشحن هي اختيار سوق متخصص هو خارج الصندوق. مثال على منتج متخصص:

كان أفضل منتجي مبيعًا على الإطلاق هو آلة صنع الثلج المحمولة .

إذا فكرت في الأمر ، فهذا بالكاد خارج الصندوق. ليس شائعًا مثل الثلاجة ، ولكن ليس مثل UNCOMMON مثل غرفة التجميد العميقة لمطعم. العثور على هذا التوازن الجميل في وقت مبكر يجعل اختيار السوق المتخصصة عملية أسهل بكثير.

ابحث عن مكانك # 3: استخدم تعليمات Amazon للحصول على معلومات محددة للغاية

أمازون هو أكبر بائع تجزئة في العالم ويبيعون كل شيء تقريبًا تحت أشعة الشمس. هذا ما يجعلها واحدة من أفضل الأماكن للعثور على منافذك والمنتجات "الحمراء الساخنة".

إليك العملية خطوة بخطوة لإيجاد مجالات محددة للغاية باستخدام Amazon:

1. انقر فوق علامة التبويب "الكل" الموجودة على يسار شريط البحث الرئيسي وستظهر قائمة بالفئات أو "المنافذ".
2. انقر فوق فئة معينة تهمك (أو بشكل عشوائي).
3. ثم اترك مربع البحث فارغًا واضغط على "Go".
4. سيتم عرض صفحة جديدة وعلى الجانب الأيسر ستظهر قائمة كاملة من الفئات الفرعية أو "المنافذ الفرعية".
5. انقر فوق فئة فرعية وسيأخذك إلى مكانة فرعية أكثر تحديدًا.
6. لقد قمت الآن بالتنقيب في مجالات محددة ويمكن أن تذهب أبعد من ذلك.

تعتبر أمازون رائعة بشكل خاص لمساعدتك في العثور على سوق متخصص محدد للغاية. والأفضل من ذلك هو أنه يمكنك اختيار "أفضل البائعين" من شريط التنقل أعلى الصفحة أسفل مربع البحث مباشرةً ومعرفة ما هو الأكثر مبيعًا حاليًا. لا توجد طريقة لا يمكنك العثور على مكان مناسب على Amazon ، أو على الأقل الحصول على جلسة عصف ذهني جيدة لتصفح الموقع.

يتم تحديث صفحة "أفضل البائعين" في أمازون كل ساعة مما يجعلها موردًا قويًا للاختيار المتخصص المربح!

الوجبات الجاهزة

• العديد من الأسواق المتخصصة مربحة ، لكن هذا لا يعني أنه يجب عليك الاندفاع إليها.
• عندما تقوم بالعصف الذهني للبحث عن منافذ ، اخرج وافتح عقلك. إنه لأمر مدهش كم عدد المجالات الرابحة المحتملة التي يمكنك العثور عليها.
• عند طرح الأفكار لأول مرة حول المجالات المربحة ، ضع قائمة بما لا يقل عن 50 مكانًا مناسبًا لنقطة التسعير والسوق المستهدف ومعايير ولاء العلامة التجارية.
• فكر خارج الصندوق تمامًا: لا تختر سوقًا متخصصًا به إشباع مفرط ، وتأكد من أن السوق المتخصصة ليست عالية التخصص.
• ابتعد عن المجالات التي تتطلب الكثير من الاهتمام الفردي من العملاء.
• سيتم تخصيص نفس القدر من الوقت لمعالجة طلب بمبلغ 20 دولارًا كما هو الحال في معالجة طلب بمبلغ 200 دولار أو 2000 دولار. إذا كنت ستقوم بالعمل ، فقد تكون لديك فرصة أيضًا لكسب بعض المال الحقيقي من كل عملية بيع.

هل ما زلت غير متأكد من كيفية العثور على مكان مناسب؟ تحلى بالصبر واستمر في العملية مرارًا وتكرارًا ، فإيجاد سوق متخصص هو العامل الأكثر أهمية في بناء متجر إلكتروني ناجح. الخبر السار بالنسبة لك هو أنه من الأسهل فقط البحث واختبار ربحية منتج متخصص قبل البدء في بناء متجرك. لذا كن مبدعًا وقم بأبحاثك وابدأ في بناء متجر ناجح عبر الإنترنت! ما هي الفكرة المتخصصة التي خطرت لك؟ تكافح للعثور على مكانة مربحة؟ اسمحوا لي أن أعرف أفكارك في التعليقات!