كيف تعرف ماذا تبيع: دليل شامل

يمكن أن يكون تحديد ما يجب تقديمه مسعىً صعبًا لأي مؤسسة ، بدءًا من الشركات الجديدة التي تبحث عن العنصر الأولي الخاص بها إلى الشركات الراسخة التي ترغب في توسيع نطاق اختيارها. تتضمن هذه العملية تحليلًا دقيقًا لاتجاهات السوق ، وفهمًا عميقًا لجمهورك المستهدف ، والقدرة على اغتنام الفرص غير المتوقعة.

في هذا الدليل الشامل ، سوف نتعمق في استراتيجيات مثل البحث عن اتجاهات المنتجات الشائعة وتحليل الأمثلة الناجحة. سنناقش أيضًا كيف يمكن أن يؤثر فهم شخصية المشتري بشكل كبير على المنتجات أو الخدمات التي يجب أن تقدمها.

أبعد من ذلك ، سوف نستكشف أهمية الحفاظ على عقل متفتح للفرص غير المتوقعة واستخدام أدوات التسويق التنبؤية. علاوة على ذلك ، سوف نتطرق إلى تبسيط جهود التواصل بين الشركات من خلال التأهيل المسبق للآفاق وتكييف المناهج بناءً على سمات الشخصية.

سنشارك أيضًا الأفكار حول تنفيذ استراتيجيات التسويق عبر البريد الإلكتروني الإستراتيجية من خلال صياغة عروض بريد إلكتروني مؤثرة والاستفادة من LinkedIn للتواصل الفعال. أخيرًا ، نؤكد على قيمة المتابعة والإحالات السريعة في رؤية البيع بدلاً من مجرد المنتجات مع توقع اتجاهات استراتيجية المبيعات المستقبلية لتجنب السلع الموسمية.

جدول المحتويات:

• تحديد منتجات الاتجاه المربح
  • البحث عن اتجاهات المنتجات الشعبية
  • تحليل الأمثلة الناجحة
• فهم الجمهور المستهدف وشخصية المشتري
  • أهمية البحث عن جمهورك المستهدف
  • خلق شخصية المشتري المثالية
• إبقاء العقل مفتوحًا للفرص غير المتوقعة
  • احتضان الفرص غير المتوقعة
  • استخدام أدوات التسويق التنبؤية
• تبسيط جهود التواصل بين الشركات
  • التأهيل المسبق لآفاق الاستهداف الفعال
  • مناهج الخياطة على أساس السمات الشخصية
• تنفيذ استراتيجيات التسويق عبر البريد الإلكتروني الاستراتيجية
  • صياغة رسائل بريد إلكتروني مؤثرة
  • الاستفادة من LinkedIn للتواصل الفعال
• المتابعة والإحالات السريعة
  • أهمية المتابعة السريعة للإحالات
  • بيع الرؤية بدلاً من مجرد المنتجات
• توقع الاتجاهات وتجنب السلع الموسمية
  • توقع المبيعات المستقبلية باستخدام تحليل الاتجاه
  • فوائد البيع ، وليس الميزات فقط
• أسئلة وأجوبة فيما يتعلق بكيفية معرفة ما يجب بيعه
• خاتمة

تحديد منتجات الاتجاه المربح

تريد أن تعرف ما هو ساخن؟ لنتحدث عن تحديد المنتجات ذات الاتجاه المربح. هذه هي الأشياء الجيدة التي يريدها الجميع ولا يستطيعون الحصول عليها. فكر فيهم على أنهم أحادي القرن في عالم المنتج.

البحث عن اتجاهات المنتجات الشعبية

إذن ، كيف تجد هذه المنتجات السحرية؟ حسنًا ، الإنترنت هو كرتك الكريستالية. لديها الحلول التي تحتاجها. إليك بعض الأماكن للبدء:

• وسائل التواصل الاجتماعي: Instagram و Facebook و Twitter و Pinterest مثل مركز الاتجاه. سيُظهر لك المؤثرون والإعلانات ما هو رائع ومطلوب.
• مواقع التجارة الإلكترونية: لدى Amazon و eBay و Etsy أقسام مخصصة لأفضل الكتب مبيعًا والإصدارات الجديدة. إنه مثل التسوق عبر النوافذ دون أن تترك أريكتك.
• أدوات التنبؤ بالاتجاه: Google Trends تشبه العراف. يعرض لك ما يبحث عنه الأشخاص وما هو شائع في مناطق مختلفة. إنه مثل السحر.

تحليل الأمثلة الناجحة

ولكن انتظر هناك المزيد. يمكنك أيضًا التعلم من المحترفين. التحقيق في نجاحات الشركات لتحديد ما كان يعمل لها. الأمر أشبه بكونك محققًا ، لكن بدون المعطف والعدسة المكبرة. ï¸â € ï¸

ادرس استراتيجياتهم وعروضهم الفريدة وكيف يقومون بالتسويق لجمهورهم. إنه مثل النظرة الخاطفة خلف ستار النجاح. ستتعلم ما الذي يجعل المنتج ناجحًا وكيفية تطبيق هذه الأسرار على البضائع الخاصة بك. إنه مثل وجود رمز غش للنجاح.

فهم الجمهور المستهدف وشخصية المشتري

إن معرفة جمهورك المستهدف أمر بالغ الأهمية في معرفة ما يجب بيعه. لا يتعلق الأمر فقط بالتعرف على مجموعة من الأفراد الذين قد يكونون حريصين على العنصر الخاص بك ، ولكن بالإضافة إلى فهم احتياجاتهم وميولهم وممارساتهم. تسمح لك هذه المعرفة بتخصيص أوصاف منتجك باستخدام مصطلحات البحث ذات الصلة بها ، مما يزيد من فرص الوصول إلى العملاء المحتملين عبر الإنترنت من خلال نماذج مباشرة إلى المستهلك.

أهمية البحث عن جمهورك المستهدف

للبدء ، تحتاج إلى إجراء بحث شامل عن جمهورك المستهدف. يمكنك استخدام طرق مختلفة مثل الاستطلاعات أو مجموعات التركيز أو حتى أدوات الاستماع عبر وسائل التواصل الاجتماعي لهذا الغرض. الهدف هو جمع البيانات التي تساعدك على فهم التركيبة السكانية (العمر والجنس) والتخطيط النفسي (الاهتمامات والمواقف) والميول السلوكية (عادات الشراء). تذكر أنه كلما كنت أكثر تحديدًا في تحديد خصائص جمهورك ، كان ذلك أفضل في تشكيل استراتيجية تسويقية فعالة.

خلق شخصية المشتري المثالية

شخصية المشتري هي تمثيل شبه خيالي لعميلك المثالي بناءً على أبحاث السوق والبيانات الحقيقية حول العملاء الحاليين. يتضمن إنشاء واحدة تفصيل جوانب مثل معلومات الخلفية الشخصية (الدور الوظيفي / المسمى الوظيفي / المسؤوليات ، الحالة العائلية) ، التفاصيل الديموغرافية (النطاق العمري / الموقع / مستوى الدخل) ، المعرفات (الوضع المفضل للاتصال / سمات الشخصية) إلخ.

يساعد هذا الملف الشخصي التفصيلي في توفير رؤى حول كيفية تفكير المشترين المحتملين أثناء عملية الشراء مما يتيح للمسوقين تطوير استراتيجيات مخصصة تستهدف هؤلاء الأفراد بشكل فعال مما يؤدي إلى زيادة تحويلات المبيعات بمرور الوقت.

في الختام: فهم كليهما - من يشكل بالضبط جزءًا من جمهورنا المستهدف إلى جانب إنشاء شخصيات مشترية شاملة - خطوات حاسمة لتحديد المنتجات التي تقدمها خدمات لضمان نجاح مشروع تجاري.

إبقاء العقل مفتوحًا للفرص غير المتوقعة

في عالم المبيعات والتسويق الجامح ، يمكن أن تظهر الفرص من العدم. لذا ، ابق متيقظًا وكن مستعدًا للانقضاض على هذه الفرص غير المتوقعة. لا تعرف أبدًا متى يمكن أن تؤدي محادثة غير رسمية في حدث تواصل إلى شراكة لطيفة أو فكرة منتج عبقرية.

احتضان الفرص غير المتوقعة

كونك نجم أعمال روك يعني اكتشاف الإمكانات حيث يرى الآخرون ندى. انظر إلى ما هو أبعد من الاتجاهات المعتادة واخرج من منطقة الراحة الخاصة بك. احتضن المجهول وقم بالمجازفات المحسوبة التي قد تجلب لك أموالاً طائلة.

استخدام أدوات التسويق التنبؤية

أدوات التسويق التنبؤية مثل الكرات الكريستالية لإيجاد فرص غير مستغلة. يستخدمون خوارزميات خيالية وتحليل البيانات للتنبؤ بسلوك العميل. إحدى الأدوات التي تستحق المراجعة هي LeadFuze. إنهم متخصصون في إنشاء قوائم العملاء المحتملين وبرامج التنقيب عن المبيعات.

يعمل نهج LeadFuze الفريد على أتمتة التوعية الخاصة بك من خلال العثور على عملاء متوقعين يتناسبون مع شخصية المشتري المثالية. قل وداعًا للبحث اليدوي ومرحبًا بمزيد من الوقت في التعامل مع العملاء المحتملين. اجعل لكل تفاعل أهمية.

لتلخيص ذلك: سواء كنت تتبنى أفكارًا جديدة من أماكن غير متوقعة أو تستخدم تقنية متقدمة مثل أدوات التسويق التنبؤية ، فإن التفكير المنفتح سيساعدك في العثور على المنتجات أو الخدمات الأكثر ربحية لمشروعك التجاري.

تبسيط جهود التواصل بين الشركات

عند التعامل مع آفاق جديدة ، من الضروري تبسيط جهودك لتحقيق أقصى قدر من التأثير والحد الأدنى من الوقت الضائع. كيف؟ من خلال التأهيل المسبق لكل عميل محتمل مقابل مصفوفة من الخصائص.

التأهيل المسبق لآفاق الاستهداف الفعال

قبل أن تفكر في التواصل ، خذ لحظة لتقييم القيمة المحتملة لكل عميل محتمل. ضع في اعتبارك عوامل مثل ملاءمة الصناعة وحجم الشركة والقوة الشرائية. إنه مثل التمييز بين المهم وغير المهم ، دون كل المتاعب. إنه مثل فصل الحنطة عن القشر ، لكن بدون الفوضى.

مناهج الخياطة على أساس السمات الشخصية

صديقي ، ليس كل شيء عن الأرقام. يمكن أن يؤدي تصميم نهجك بناءً على سمات الشخصية إلى إحداث المعجزات في إتمام الصفقات. شارك بصدق أثناء المحادثات واطرح أسئلة مدروسة لفهم احتياجات وتفضيلات العميل المحتمل. إنه يشبه أن تكون قارئًا للأفكار ، ولكن بدون المشاعر المخيفة.

يمكن أن تساعدك أداة مثل Crystal Knows في فهم أسلوب اتصال الشخص بناءً على تواجده عبر الإنترنت. إنه مثل وجود رمز غش للرسائل الفعالة.

لا يعمل هذا النهج المخصص على تعزيز العلاقة فحسب ، بل يزيد أيضًا من فرصك في الحصول على عملية بيع. أنت تعالج نقاط ألم محددة بدلاً من تقديم حلول عامة. إنه مثل أخذ لقطة محسوبة بدلاً من مجرد التخمين.

لتلخيص ذلك: تعظيم نجاحك في التواصل مع B2B من خلال التأهيل المسبق للعملاء المحتملين ، والمشاركة بصدق ، وطرح أسئلة ثاقبة ، واستخدام أدوات مثل Crystal Knows لفهم أساليب الاتصال. بعد ذلك ، صمم نهجك وفقًا لذلك للحصول على أفضل النتائج. إنها مثل وصفة لذهول B2B.

تنفيذ استراتيجيات التسويق عبر البريد الإلكتروني الاستراتيجية

يعتبر التسويق عبر البريد الإلكتروني بمثابة سلاح سري في ترسانة مبيعاتك ، حتى لو لم يكن لديك موقع ويب فاخر لبيع أغراضك. يمكن الوصول إلى العملاء المحتملين بطريقة منتجة وفعالة من حيث التكلفة من خلال استخدام أساليب الإعلان الرقمي المترجمة وطرق الاستهداف على LinkedIn. يمكنك القيام بذلك عن طريق استخدام استراتيجيات الإعلان الرقمي المترجمة وتقنيات التنقيب على LinkedIn.

صياغة رسائل بريد إلكتروني مؤثرة

تتمثل الخطوة الأولى لتسويق البريد الإلكتروني الناجح في إنشاء عروض ترويجية قاتلة. تريد أن تكون موجزًا ​​ولكن مقنعًا بما يكفي لإغلاق الصفقات وتسريع أوقات التسليم. يجب أن تنقل رسائل البريد الإلكتروني بشكل واضح ومقنع قيمة منتجك أو خدمتك ، مما يجعل من المستحيل على المستلم مقاومة اتخاذ أي إجراء.

إذا كنت بحاجة إلى بعض الإلهام ، فراجع دليل HubSpot هذا حول إنشاء قوالب بريد إلكتروني فعالة للمبيعات.

الاستفادة من LinkedIn للتواصل الفعال

بالإضافة إلى التسويق عبر البريد الإلكتروني ، يمكن أن يكون LinkedIn أداة رائعة للتنقيب المستهدف نظرًا لشبكته الواسعة من المحترفين في مختلف الصناعات. بفضل شبكتها الهائلة من المهنيين في مختلف الصناعات ، تعد بمثابة منجم ذهب للتنقيب المستهدف.

لتحقيق أقصى استفادة من LinkedIn ، تأكد من أن ملفك الشخصي مكتمل ويبدو احترافيًا. هذا هو الانطباع الأول الذي يتخذه الناس عنك وعن عملك. أيضًا ، ضع في اعتبارك استخدام LinkedIn InMail للمراسلة المباشرة ، حتى مع عدم الاتصال. إنه مثالي للتواصل البارد.

من خلال الجمع بين تكتيكات التسويق عبر البريد الإلكتروني الإستراتيجية مع قوة الأنظمة الأساسية مثل LinkedIn ، يمكنك توسيع نطاق وصولك وبناء علاقات أقوى مع العملاء المحتملين. وهذا يعني المزيد من التحويلات ، حبيبي.

المتابعة والإحالات السريعة

في مجال المبيعات والتسويق ، تعد السرعة أمرًا ضروريًا. هذا صحيح بشكل خاص عندما يتعلق الأمر بالمتابعة والإحالات . عندما تحصل على إحالة ، لا تنتظر مثل حيوان الكسلان في استراحة لتناول القهوة. تصرف بسرعة وانقض على هذه الفرصة مثل فهد جائع.

أهمية المتابعة السريعة للإحالات

تظهر المتابعة السريعة للعميل المحتمل أنك تقدر وقتهم وجاد في تزويدهم بالحلول. قدم نفسك بسرعة وفعالية لتوضيح سبب كون منتجك أو خدمتك أفضل ما هو متاح. تذكر أن كل دقيقة مهمة عند التعامل مع العملاء المحتملين. لذا ، لا تكن سلحفاة ، كن أرنبًا.

بيع الرؤية بدلاً من مجرد المنتجات

بعيدًا عن مجرد بيع المنتجات أو الخدمات ، يدرك رواد الأعمال الناجحون أهمية بيع الرؤية. سواء كنت تستهدف المراهقين الذين يتطلعون إلى إنشاء مولاه عبر الإنترنت أو الوصول إلى مجموعة أصحاب الأعمال الأسرع نموًا في المملكة المتحدة الذين تزيد أعمارهم عن 65 عامًا ، فكل شخص لديه شيء فريد يقدمه للسوق العالمية.

لا يقتصر عملك كمسوق على دفع المنتجات فحسب ، بل يتعلق بشرح كيفية تحسين عروضك بشكل كبير لحياتهم أو عملياتهم التجارية بمرور الوقت. السرد المقنع حول منتجك أو خدمتك لا يتردد صداها بشكل أعمق فحسب ، بل يساعد أيضًا العملاء المحتملين على تصور تأثيرها بشكل أفضل. لذا ، دعونا نبيع الرؤية ، وليس الأشياء فقط.

لتلخيص ذلك: كن سريعًا في متابعة الإحالات مع التأكد من أنك تبيع ليس فقط سلعًا أو خدمات ملموسة ، ولكن أيضًا رؤية مؤثرة تتماشى جيدًا مع احتياجات العملاء المحتملين. اذهب الآن إلى هناك واجعل هذه الاتصالات مثل رئيس.

توقع الاتجاهات وتجنب السلع الموسمية

ريادة الأعمال لا تعرف حدود العمر. من المراهقين الذين يتصارعون عبر الإنترنت إلى مجموعة أصحاب الأعمال الأسرع نموًا في المملكة المتحدة والذين تزيد أعمارهم عن 65 عامًا ، يجلب الجميع شيئًا فريدًا إلى السوق العالمية. لتحقيق أقصى قدر من النجاح ، من الضروري التنبؤ بالاتجاهات والابتعاد عن السلع الموسمية.

توقع المبيعات المستقبلية باستخدام تحليل الاتجاه

يتطلب البقاء في صدارة اللعبة مراقبة الاتجاهات الحالية والقادمة في السوق وسلوك المستهلك ووسائل التواصل الاجتماعي. وهذا يعني تحليل بيانات السوق ، ومراقبة سلوك المستهلك ، ومراقبة الكلمات الطنانة على وسائل التواصل الاجتماعي. يمكن أن يوفر لك استخدام Google Trends معرفة كبيرة بما يبحث عنه الأفراد على الويب.

تجنب الوقوع في مشكلة مع المنتجات التي لا يتم بيعها إلا في أوقات محددة من العام. بالتأكيد ، قد تمنحك زيادة سريعة في الأرباح ، لكنها لن تحافظ على عملك على المدى الطويل. بدلاً من ذلك ، استهدف العناصر ذات الطلب المستمر على مدار العام أو ، والأفضل من ذلك ، المنتجات التي من المتوقع أن تكتسب شعبية بمرور الوقت.

فوائد البيع ، وليس الميزات فقط

بيع المنتجات المادية يمكن أن يكون انفجارًا. لكن تذكر أن العملاء لا يشترون الميزات ؛ يشترون الفوائد. لذا ، ركز على كيفية استفادة منتجك منهم بدلاً من مجرد سرد ميزاته. يمكن أن يكون هذا التحول في العقلية هو الفرق بين الشراء لمرة واحدة وتكرار الأعمال.

على سبيل المثال ، إذا كنت تخطط لبيع ملابس عسكرية عبر الإنترنت ، فقد يؤدي استخدام محركات التسوق المقارنة إلى جذب المزيد من العملاء إلى متجر التجارة الإلكترونية الخاص بك. إن إعادة تخصيص المنتجات الحالية لتناسب مكانة معينة يضمن فرصة أكبر للنجاح. مهلا ، في بعض الأحيان يحتاج حتى غير الوسطاء إلى الانغماس قليلاً في الكهانة للحصول على الفكرة الكبيرة التالية.

أسئلة وأجوبة فيما يتعلق بكيفية معرفة ما يجب بيعه

- تعد الآراء أو التجارب الشخصية رائعة لإضافة لمسة شخصية إلى مدونتك ، ولكن تأكد من دعمها بمصادر موثوقة. - تجنب الموضوعات أو المنتجات غير ذات الصلة ، ما لم تجد طريقة ذكية لربطها بموضوعك الرئيسي. - بدلاً من التركيز على الجوانب السلبية لمنتجات أو خدمات المنافسين ، قم بإبراز الميزات والفوائد الفريدة الخاصة بك.

خاتمة

يتطلب اكتشاف ما تبيعه إجراء بحث عن السوق وفهم جمهورك والانفتاح على الفرص غير المتوقعة.

ابحث عن اتجاهات المنتجات الشائعة وحلل الأمثلة الناجحة لتحديد المنتجات المربحة. صمم عروضك لتناسب جمهورك المستهدف من خلال إنشاء شخصية المشتري المثالية. ابق متفتح الذهن واستخدم أدوات التسويق التنبؤية للكشف عن طرق جديدة للنجاح.

قم بتبسيط التواصل بين الشركات من خلال التأهيل المسبق للآفاق وتصميم المناهج بناءً على سمات الشخصية. زيادة المبيعات من خلال التسويق الاستراتيجي عبر البريد الإلكتروني والاستفادة من LinkedIn للتواصل الفعال. الحفاظ على علاقات العملاء من خلال عمليات المتابعة والإحالات السريعة.

توقع الاتجاهات من خلال تحليل الاتجاه وتجنب السلع الموسمية لاستراتيجية مبيعات تركز على المستقبل. تميز عن المنافسين ببيع الرؤية وليس فقط المنتجات نفسها. تتضمن كيفية اكتشاف ما تبيعه البحث وفهم جمهورك والقدرة على التكيف والتسويق الاستراتيجي والمتابعات / الإحالات السريعة واستراتيجيات المبيعات المستقبلية.

هل تحتاج إلى مساعدة في أتمتة عملية توقع المبيعات؟

يمنحك LeadFuze جميع البيانات التي تحتاجها للعثور على عملاء متوقعين مثاليين ، بما في ذلك معلومات الاتصال الكاملة.

انتقل من خلال مجموعة متنوعة من المرشحات للتركيز على العملاء المتوقعين الذين تريد الوصول إليهم. هذا أمر محدد بجنون ، ولكن يمكنك أن تجد كل الأشخاص الذين يتطابقون مع ما يلي:

• شركة في مجال الخدمات المالية أو الصناعة المصرفية
• التي لديها أكثر من 10 موظفين
• أن تنفق الأموال على Adwords
• الذين يستخدمون Hubspot
• الذين لديهم حاليا فرص عمل للمساعدة في التسويق
• مع دور مدير الموارد البشرية
• كان ذلك في هذا الدور منذ أقل من عام واحد فقط

فقط لاعطاءك فكرة.

أو ابحث عن حسابات محددة أو عملاء متوقعين

يسمح لك LeadFuze بالعثور على معلومات الاتصال لأفراد معينين أو حتى العثور على معلومات الاتصال لجميع الموظفين في الشركة.


يمكنك حتى تحميل قائمة كاملة من الشركات والعثور على الجميع ضمن أقسام معينة في تلك الشركات. تحقق من LeadFuze لمعرفة كيف يمكنك أتمتة توليد العملاء المحتملين.