كيف تفعل إنشاء قوائم العملاء المحتملين: دليل شامل للنجاح

يعد اكتساب الإلمام بتقنيات إنشاء قوائم العملاء المحتملين أمرًا بالغ الأهمية لموظفي المبيعات وموظفي التوظيف ورجال الأعمال والمسوقين وأصحاب الأعمال الصغيرة. من خلال شحذ مهاراتك في تكوين العملاء المحتملين ، يمكنك الحصول على ميزة تنافسية والتميز عن الآخرين.

سيتعمق هذا المنشور في الجوانب المختلفة لعملية إنشاء قوائم العملاء المحتملين - من جهود تسويق المحتوى إلى استراتيجيات التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي. ستتعرف على إنشاء منشورات مدونة جذابة واستضافة ندوات إعلامية تجذب الانتباه وتبني الثقة مع جمهورك المستهدف.

سنستكشف أيضًا الاستفادة من Twitter Lead Gen Cards بشكل فعال ، وتعظيم LinkedIn Lead Gen Forms وإدارة المسابقات على Facebook كجزء من إستراتيجيتك لوسائل التواصل الاجتماعي لجذب العملاء المحتملين. بالإضافة إلى ذلك ، سنتطرق إلى التقنيات التقليدية مثل الاتصال البارد أثناء دمجها مع الأساليب الحديثة.

سيتم تسليط الضوء على أهمية مُحسّنات محرّكات البحث في زيادة حركة المرور باستخدام المحتوى المحسّن جنبًا إلى جنب مع نصائح حول اختيار برنامج CRM مناسب لتحسين الاتصال وتقديم الخدمات. أخيرًا ولكن المهم بشكل حاسم هو مواءمة استراتيجية العميل الرئيسي مع أهداف العمل التي تضمن تحسين فعالية التوعية.

جدول المحتويات:

• استخدام تسويق المحتوى لتوليد العملاء المحتملين
  • إنشاء مشاركات مدونة جذابة تتعلق بعروض عملك
  • استضافة ندوات إعلامية عبر الإنترنت
• الاستفادة من منصات التواصل الاجتماعي
  • استخدام بطاقات Twitter Lead Gen بشكل فعال
  • تعظيم LinkedIn Lead Gen Forms
  • المسابقات الجارية على الفيس بوك
• دور الاتصال البارد في جيل الرصاص الحديث
  • الموازنة بين التقنيات الحديثة والمكالمات الباردة التقليدية
  • استراتيجيات فعالة للمكالمات الباردة الناجحة
• استراتيجيات تحسين محركات البحث: جذب عملاء جدد مثل الرئيس
  • إتقان فن تحسين محركات البحث
  • قيادة حركة المرور مع المحتوى القاتل
• تحسين أدوات إدارة علاقات العملاء: اتصال أفضل وتقديم خدمة أفضل
  • اختيار برنامج CRM الصحيح
  • تحسين استخدام أداة CRM
• مواءمة استراتيجيتك مع أهداف العمل
  • أهمية مواءمة الإستراتيجية مع أهداف العمل
  • تكتيكات لتعزيز فعالية التواصل
• أسئلة وأجوبة فيما يتعلق بكيفية إنشاء قوائم العملاء المحتملين
  • كيفية إنشاء العملاء المحتملين: دليل خطوة بخطوة
  • 3 مناهج لتوليد القادة
  • ممارسة جيل الرصاص
• خاتمة

استخدام تسويق المحتوى لتوليد العملاء المحتملين

يشبه تسويق المحتوى رداء الأبطال الخارقين لتوليد قوائم العملاء المحتملين. زوِّد العملاء المحتملين بمعلومات ومعرفة مفيدة حول ما لديك لتقدمه. لذا ، ارتدِ رأس تسويق المحتوى الخاص بك ودعنا ننقذ اليوم.

إنشاء مشاركات مدونة جذابة تتعلق بعروض عملك

التدوين التجاري يشبه العصا السحرية التي تجذب العملاء المحتملين. بصفتك خبيرًا في مجالك ، يمكنك جذب العملاء المحتملين بقوة المحتوى المقنع الذي يلبي احتياجاتهم.

• قم بصياغة إدخالات المدونة التي تستجيب للاستفسارات المنتظمة أو مشاكل العنوان المحددة مع العنصر أو الإدارة. كن قاندالف في حل المشكلات.
• قم بدمج الكلمات الرئيسية بشكل استراتيجي في المحتوى الخاص بك للحصول على ترتيب أفضل لكبار المسئولين الاقتصاديين. كن شرلوك هولمز لتحسين محرك البحث.
• قم بتعزيز المشاركة من خلال تضمين أزرار الوسائط الاجتماعية في كل منشور. كن كابتن أمريكا للمشاركة الاجتماعية.

استضافة ندوات إعلامية عبر الإنترنت

تشبه الندوات عبر الإنترنت منتقمو تسويق المحتوى. فهي تجمع بين الشركات والآفاق في الوقت الفعلي ، مما يتيح لك عرض خبرتك وتثقيف الحضور حول الموضوعات التي تهمهم.

• حدد موضوعات الندوة على الويب بناءً على استفسارات العملاء أو الموضوعات الشائعة في مجال عملك. كن الرجل الحديدي للمحتوى ذي الصلة.
• روّج لندوات الويب القادمة عبر حملات البريد الإلكتروني ومنصات التواصل الاجتماعي للوصول إلى أقصى حد. كن "الأرملة السوداء" في الترويج للندوة عبر الإنترنت.
• استخدم هذه الجلسات ليس فقط كمنصة تعليمية ولكن أيضًا قم بتضمين العبارات التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء (CTAs) لتشجيع المشاركين على التحويل. كن هيكل عبارات الحث على اتخاذ إجراء مقنعة.
• شجع مشاركة المشاركين أثناء الندوة عبر الإنترنت باستخدام جلسات الأسئلة والأجوبة والاستطلاعات وما إلى ذلك ، والتي يمكن أن توفر رؤى لا تقدر بثمن حول احتياجات العملاء وتفضيلاتهم. كن ثور المشاركة التفاعلية.
• بعد انتهاء الجلسة ، تابع على الفور مع الحاضرين ، وأرسل الموارد التي تمت مناقشتها خلال الندوة عبر الإنترنت جنبًا إلى جنب مع CTAs التي توجههم إلى أسفل مسار المبيعات. كن الرجل العنكبوت في متابعات ما بعد الندوة عبر الإنترنت.

الاستفادة من منصات التواصل الاجتماعي

كما تتطور التكنولوجيا ، وكذلك أساليب توليد الرصاص. أصبحت منصات الوسائط الاجتماعية مثل Twitter و LinkedIn و Facebook أدوات أساسية للمسوقين. أنها توفر الوصول إلى جمهور أوسع بجهد أقل مقارنة بالطرق التقليدية.

استخدام بطاقات Twitter Lead Gen بشكل فعال

تلتقط بطاقات Lead Gen Cards الخاصة بتويتر العملاء المتوقعين مباشرة داخل تغريدة. لا حاجة لمغادرة Twitter أو ملء النماذج. قم بإنشاء تغريدات جذابة باستخدام عبارات مقنعة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء (CTA) لتحقيق أقصى استفادة من هذه الميزة.

تعظيم LinkedIn Lead Gen Forms

يتم تعبئة نماذج LinkedIn Lead Gen مسبقًا ببيانات ملف تعريف LinkedIn الدقيقة. يمكن للعملاء المهتمين توفير معلومات الاتصال الخاصة بهم بسهولة ، مما يؤدي إلى ارتفاع معدلات التحويل. قم بتحسين هذه النماذج عن طريق إضافة أسئلة ذات صلة مصممة لفهم احتياجات العملاء بشكل أفضل.

المسابقات الجارية على الفيس بوك

Facebook ليس للإعلان فقط. إنها منصة ممتازة لإشراك العملاء المحتملين وجذب عملاء محتملين من خلال المسابقات. قم بمواءمة مسابقتك مع صورة علامتك التجارية وقدم جوائز ذات صلة لزيادة المشاركة وضمان الصلة بين المشاركين ومنتجاتك / خدماتك.

توفر منصات وسائل التواصل الاجتماعي العديد من الفرص لتوليد عملاء محتملين فعالين. استفد من ميزات مثل بطاقات Lead Gen Cards الخاصة بتويتر ، أو نماذج LinkedIn المملوءة مسبقًا ، أو استضف مسابقات تفاعلية على Facebook للوصول إلى جماهير أوسع وتحويل العملاء المحتملين إلى عملاء متوقعين ذوي قيمة. تذكر أن كل منصة لها خصائص ديموغرافية مختلفة للمستخدم ، لذا صمم استراتيجياتك وفقًا لذلك لتحقيق أقصى قدر من الفعالية.

دور الاتصال البارد في جيل الرصاص الحديث

في عصر التسويق الرقمي ، من السهل التغاضي عن الأساليب التقليدية مثل الاتصال البارد. لكن مهلا ، لا تتخلص من الهاتف حتى الآن. لا يزال الاتصال البارد يحتل مكانة خاصة في استراتيجيات إنشاء قوائم العملاء المحتملين. إنه يضيف لمسة شخصية يمكن أن تجعل عملك يبرز في بحر من رسائل البريد الإلكتروني الآلية وإعلانات الوسائط الاجتماعية.

الموازنة بين التقنيات الحديثة والمكالمات الباردة التقليدية

في حين أن دمج قنوات عالية التقنية في استراتيجيتك أمر بالغ الأهمية للوصول إلى جماهير أوسع ، دعونا لا ننسى أمر المكالمة الباردة الجيدة. يضمن الجمع بين التكتيكات الحديثة وتقنيات مندوبي المبيعات في المدرسة القديمة تغطية شاملة لجميع المصادر المحتملة للعملاء المحتملين. لذا ، بعد جذب العملاء المحتملين من خلال تكتيكات تحسين محركات البحث أو حملات الوسائط الاجتماعية ، لماذا لا تتابع بمكالمة هاتفية ودية لتقديم نفسك شخصيًا ومناقشة احتياجاتهم بشكل مباشر؟

يتيح لك هذا الرصيد الحصول على أفضل ما في العالمين: النطاق الواسع الذي توفره المنصات الرقمية والمشاركة المباشرة التي توفرها المكالمات الهاتفية. يمكن أن يؤدي إتقان هذا التوازن إلى تحسين عملية تطوير مبيعاتك بشكل كبير. إنه مثل امتلاك هاتف ذكي فاخر به قرص دوار كلاسيكي.

استراتيجيات فعالة للمكالمات الباردة الناجحة

• البحث قبل الطلب: لا تطلب الأمر بشكل أعمى. قم بأداء واجبك وتعرف على آفاقك مسبقًا. بهذه الطريقة ، يمكنك تخصيص محادثاتك وفقًا لاهتماماتهم وجعل مكالماتك أكثر فعالية. إنه أشبه بالتحقيق ، لكن بدون العدسة المكبرة.
• محادثة هادفة: بدلاً من الانطلاق في عرض ترويجي للمبيعات على الفور ، خذ لحظة لطرح الأسئلة وفهم احتياجات العملاء المحتملين. يوضح هذا أنك تقدر مدخلاتهم ويزيد من فرص التحويل. إنه مثل إجراء محادثة من القلب إلى القلب ، ولكن مع لمسة تجارية.
• نغمة ودية: كن محترفًا ، لكن لا تنس أن تكون ودودًا. النغمة الدافئة والترحيبية تهيئ الجو المناسب للتواصل المفتوح ، والذي قد يؤدي في النهاية إلى البيع. إنه مثل التحدث مع أحد معارفه ، ولكن مع القليل من الفطنة في مجال الأعمال.

قد يبدو الاتصال البارد قديمًا مقارنةً بالأدوات المتقدمة الأخرى المتاحة اليوم ، ولكن لا يمكن إنكار فعاليته عند القيام به بشكل صحيح كجزء من إستراتيجية عامة لتوليد قوائم العملاء المحتملين. لذا ، التقط هذا الهاتف وابدأ في الاتصال مثل المحترفين.

استراتيجيات تحسين محركات البحث: جذب عملاء جدد مثل الرئيس

تحسين محركات البحث (SEO) هو الصلصة السرية التي تجعل موقع الويب الخاص بك يتألق مثل كرة الديسكو في العالم الرقمي. يتعلق الأمر كله بجذب الانتباه إلى موقعك وتحويل هؤلاء المشاهدين إلى مشترين. ولكن كيف يعمل تحسين محركات البحث في الواقع؟ وماذا يمكنك أن تفعل لجعلها تمطر العملاء؟

إتقان فن تحسين محركات البحث

الخطوة الأولى: الكلمات الرئيسية. هؤلاء التافهون الصغار هم ما يكتبه الناس في محركات البحث عندما يبحثون عن أشياء مثل ما تبيعه. انثر هذه الكلمات الرئيسية في محتوى الويب الخاص بك مثل الغبار الخرافي ، وشاهد ظهورك يرتفع.

• علامات العنوان: يجب أن تكون العناوين الرئيسية القابلة للنقر على صفحات نتائج محرك البحث (SERPs) جذابة وموجزة. أوه ، ولا تنسى وضع كلمة رئيسية ذات صلة.
• أوصاف META: تمنح هذه المقتطفات المستخدمين لمحة سريعة عما يوجد خلف الستارة. اجعلها قصيرة ولطيفة وملائمة للكلمات الرئيسية.
• علامات H1: العنوان الكبير لمقالك أو منشور مدونتك. الصق كلمة رئيسية مستهدفة هناك لإظهار Google من هو الرئيس وإعطاء القراء تنبيهات حول ما بداخله.

قيادة حركة المرور مع المحتوى القاتل

ولكن انتظر هناك المزيد. لا يتعلق الأمر بالأمور التقنية فقط. يجب أن يكون محتوى موقع الويب الخاص بك من الدرجة الأولى ، مثل وجبة شهية لمقل العيون. سواء كانت منشورات مدونة مفيدة أو ندوات عبر الإنترنت ، امنحهم شيئًا لا يمكنهم مقاومته.

أوه ، ولا تنسى تلك الصور. ضع نصًا وصفيًا "بديلًا" على "م" ، وستبدو Google مثل ، "واو ، هذه الصفحة هي الصفقة الحقيقية". بالإضافة إلى ذلك ، فهو يساعد الأشخاص المعاقين بصريًا باستخدام برامج قراءة الشاشة. تحدث عن الفوز.

تذكر: تحسين محركات البحث لا يتعلق فقط بجذب الأشخاص إلى موقعك. يتعلق الأمر بجعلهم يتفوقون على ما لديك لتقدمه. لذا انطلق ، يا صديقي ، وانتصر على لعبة تحسين محركات البحث مثل الرئيس.

تحسين أدوات إدارة علاقات العملاء: اتصال أفضل وتقديم خدمة أفضل

برنامج CRM هو مغير قواعد اللعبة في جيل العملاء المتوقعين. يعزز تقديم الخدمات ويحسن التواصل مع العملاء المحتملين. تساعدك أداة CRM الصحيحة في الوصول إلى العملاء المحتملين المرغوبين وتحافظ على تدفق العملاء المحتملين الجدد في مسار مبيعاتك.

اختيار برنامج CRM الصحيح

أولاً ، اختر أداة CRM التي تناسب احتياجات عملك. تشمل الخيارات الشائعة Salesforce و HubSpot و Zoho.

• Salesforce: معروف بميزاته الشاملة ، إنه رائع للمؤسسات الكبيرة ولكنه قد يكون ساحقًا للشركات الصغيرة.
• HubSpot: يقدم إصدارًا مجانيًا مثاليًا للشركات الناشئة أو الشركات الصغيرة التي تبدأ رحلة توليد العملاء المحتملين.
• Zoho: يوفر حلاً ميسور التكلفة ولكنه قوي مع تكامل سهل ومناسب للشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم.

تحسين استخدام أداة CRM

لتحقيق أقصى استفادة من نظام CRM الذي اخترته ، قم بتحسين استخدامه بفعالية باستخدام هذه التقنيات:

1. إنشاء ملفات تعريف العملاء التفصيلية: افهم جمهورك المستهدف لجهود التسويق المخصصة. راجع هذا الدليل حول إنشاء ملفات تعريف عملاء فعالة باستخدام HubSpot.
2. الاستفادة من ميزات الأتمتة: وفر الوقت والجهد من خلال إمكانات الأتمتة مثل استجابات البريد الإلكتروني التلقائية أو تذكيرات المهام. تقدم Salesforce معلومات شاملة حول الاستفادة من الأتمتة.
3. تحليل تقارير البيانات: احصل على رؤى من تحليلات البيانات لتحسين جهود توليد العملاء المحتملين بشكل مستمر. يوفر Zoho تنسيقات تقارير متنوعة لمتطلبات التحليل المتنوعة.

قم بدمج هذه الاستراتيجيات في عملياتك اليومية لتحسين فعالية الوصول ومعدلات تحويل أعلى. تذكر أن المفتاح يكمن في فهم واستخدام الإمكانات الكاملة التي توفرها تقنيات العصر الحديث مثل LeadFuze. تنقيب سعيد.

مواءمة استراتيجيتك مع أهداف العمل

جيل العملاء المحتملين يشبه قطعة اللغز - يجب أن يتناسب تمامًا مع إستراتيجية عملك العامة. من خلال مواءمة جهود توليد العملاء المحتملين مع أهداف شركتك ، فإنك تضمن أن العملاء المتوقعين الذين تولدهم ليسوا مجرد قطع عشوائية ، بل مساهمين قيّمين في نمو عملك.

أهمية مواءمة الإستراتيجية مع أهداف العمل

عندما تتوافق استراتيجيات توليد العملاء المحتملين مع أهداف عملك ، يكون الأمر أشبه برقصة جميلة حيث تكون كل خطوة هادفة. افهم احتياجات العملاء المستهدفين وتفضيلاتهم ومدى ملاءمتها لخطة التسويق الخاصة بك لضمان نجاح جهود توليد العملاء المحتملين.

• التثقيف: أظهر للعملاء المحتملين سبب كونك على ركبتي النحل من خلال توفير معلومات مفيدة حول منتجاتك أو خدماتك.
• لغة مقنعة: استخدم كلماتك بحكمة لإقناع العملاء المحتملين بأن منتجك أو خدمتك هي أفضل شيء منذ تقطيع الخبز.
• العبارات التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء (CTAs): قم بتوجيه زوارك باستخدام عبارات الحث على اتخاذ إجراء ، مثل المعلم الحكيم الذي يقودهم في مسار التحويل.

تكتيكات لتعزيز فعالية التواصل

إذا كنت ترغب في الارتقاء بلعبة التواصل إلى المستوى التالي ، فجرّب بعض التكتيكات الرائعة التي ستجعل آفاقك تنجح في تحقيق النجاح. يعد التخصيص إحدى الحيل السحرية التي يمكن أن تزيد معدلات المشاركة بنسبة تصل إلى 26٪ ، وفقًا للمعالجات في Campaign Monitor.

ولكن انتظر هناك المزيد. لا تنس المتابعة مع عملائك المحتملين بعد الاتصال الأولي. إنه مثل الحفاظ على الشرارة حية في العلاقة - فأنت تريد رعاية هذا الاتصال حتى يكونون مستعدين للالتزام. وإذا كان لديك وقت قصير ، فدع برنامج إدارة علاقات العملاء من LeadFuze لمندوبي المبيعات يعمل بسحره وأتمتة عمليات المتابعة هذه.

أسئلة وأجوبة فيما يتعلق بكيفية إنشاء قوائم العملاء المحتملين

كيفية إنشاء العملاء المحتملين: دليل خطوة بخطوة

لإنشاء عملاء متوقعين ، أولاً ، حدد جمهورك المستهدف ، ثم حدد أهدافًا واضحة وأنشئ محتوى جذابًا يتحدث إليهم مباشرة.

استخدم منصات الوسائط الاجتماعية للوصول إلى جمهور أوسع وتنفيذ استراتيجيات تحسين محركات البحث لزيادة ظهورك على الإنترنت.

أخيرًا ، قم بتحسين أدوات CRM الخاصة بك لإدارة ورعاية العملاء المتوقعين بشكل فعال.

3 مناهج لتوليد القادة

عندما يتعلق الأمر بتوليد العملاء المحتملين ، هناك ثلاث طرق رئيسية يمكنك اتباعها:

1. التسويق الداخلي: قم بإنشاء محتوى تعليمي يجذب العملاء المحتملين إلى موقع الويب الخاص بك.
2. التسويق الخارجي: الوصول إلى العملاء المحتملين من خلال الاتصال البارد والتواصل المباشر.
3. التسويق عبر الإنترنت: استخدم أساليب تحسين محركات البحث لتحسين ظهور موقع الويب الخاص بك وجذب حركة المرور العضوية.

ممارسة جيل الرصاص

إذا كنت ترغب في التفوق في إنشاء قوائم العملاء المحتملين ، فتأكد من إنشاء منشورات مدونة قيمة باستمرار تعرض خبرتك وعروضك.

بالإضافة إلى ذلك ، ضع في اعتبارك استضافة ندوات إعلامية على الإنترنت لإشراك العملاء المحتملين وترسيخ نفسك كرائد فكري في مجال عملك.

خاتمة

جيل العملاء المحتملين يغير قواعد اللعبة بالنسبة للشركات ، وهذا المنشور على المدونة يفسد الكثير حول كيفية القيام بذلك بشكل صحيح.

احصل على لعبة تسويق المحتوى الخاصة بك عن طريق إنشاء مشاركات مدونة رائعة واستضافة ندوات عبر الإنترنت تجعل الناس يذهبون ، "واو ، أنا بحاجة إلى ما يقدمونه!"

لا تنسَ الاستفادة من قوة وسائل التواصل الاجتماعي مع Twitter Lead Gen Cards و LinkedIn Lead Gen Forms ومسابقات Facebook التي ستتدفق إليك مثل طيور النورس إلى البطاطس المقلية.

قد يبدو الاتصال البارد بمثابة مدرسة قديمة ، ولكن عند مزجه مع تقنيات أخرى وبعض الاستراتيجيات الذكية ، يمكن أن يظل جيل النينجا الرائد.

عزز وجودك عبر الإنترنت من خلال تكتيكات تحسين محركات البحث (SEO) التي ستجعل محركات البحث تتدهور في موقع الويب الخاص بك ، وتحسين أدوات إدارة علاقات العملاء الخاصة بك لتحسين الاتصال وتقديم الخدمات.

تذكر أن مواءمة استراتيجية توليد العملاء المحتملين مع أهداف عملك يشبه العثور على شريك الرقص المثالي - إنه ضروري للنجاح.

لذا ، مسلحًا بهذه النصائح ، انطلق وقهر عالم الجيل الرائد مثل رائد أعمال موسيقى الروك أنت!

هل تحتاج إلى مساعدة في أتمتة عملية توقع المبيعات؟

يمنحك LeadFuze جميع البيانات التي تحتاجها للعثور على عملاء متوقعين مثاليين ، بما في ذلك معلومات الاتصال الكاملة.

انتقل من خلال مجموعة متنوعة من المرشحات للتركيز على العملاء المتوقعين الذين تريد الوصول إليهم. هذا أمر محدد بجنون ، ولكن يمكنك أن تجد كل الأشخاص الذين يتطابقون مع ما يلي:

• شركة في مجال الخدمات المالية أو الصناعة المصرفية
• التي لديها أكثر من 10 موظفين
• أن تنفق الأموال على Adwords
• الذين يستخدمون Hubspot
• الذين لديهم حاليا فرص عمل للمساعدة في التسويق
• مع دور مدير الموارد البشرية
• كان هذا فقط في هذا الدور منذ أقل من 1 سنة

فقط لاعطاءك فكرة.

أو ابحث عن حسابات محددة أو عملاء متوقعين

يسمح لك LeadFuze بالعثور على معلومات الاتصال لأفراد معينين أو حتى العثور على معلومات الاتصال لجميع الموظفين في الشركة.


يمكنك حتى تحميل قائمة كاملة من الشركات والعثور على الجميع ضمن أقسام معينة في تلك الشركات. تحقق من LeadFuze لمعرفة كيف يمكنك أتمتة توليد العملاء المحتملين.