كيف تقوم بتسويق المحتوى في عام 2021

السؤال الواضح أولاً: ما هو تسويق المحتوى؟

يُعرِّف معهد تسويق المحتوى تسويق المحتوى بأنه: "نهج تسويق رقمي استراتيجي تستخدمه العلامات التجارية لإنشاء وتوزيع محتوى متسق وملائم وقيِّم عبر قنوات مختلفة عبر الإنترنت لجذب الجمهور المستهدف والاحتفاظ به ، وزيادة الأرباح".

بدلاً من الترويج الصارخ للمنتجات والخدمات مثل الإعلانات التقليدية ، يقدم تسويق المحتوى معلومات مفيدة وذات صلة للآفاق لمساعدتهم في حل المشكلات. يبدو وكأنه امتداد للإعلان ، أليس كذلك؟ كذلك ليس تماما.

فكر في الإعلان على أنه إيصال رسالتك إلى أكبر عدد ممكن من الأشخاص ، مثل لوحة إعلانات ضخمة. يتعلق التسويق بالمحتوى بعرضه أمام مجموعة مختارة من الأشخاص ، الذين من المرجح أن يكونوا مهتمين بمنتجك أو خدماتك.

يقول نيل باتيل ، خبير تحسين محركات البحث SEO ، أن 92٪ من الشركات تستخدم تسويق المحتوى ، وأن الغالبية العظمى فضلته على التسويق التقليدي لأن معدلات التحويل أعلى بست مرات تقريبًا. إذا كنت مهتمًا بتطوير استراتيجية تسويق المحتوى ، فأنت في المكان الصحيح. دعنا ننتقل إلى الأساسيات.

هل يجب أن تنفق المال على تسويق المحتوى؟

عندما يتعلق الأمر بالتسويق الرقمي ، فإن الشركات التي لديها استراتيجيات قوية وميزانيات أعلى تشهد زيادة مشاركة الجمهور وحركة مرور الويب. إذا كنت بحاجة إلى عرض ، فإن الاستثمار في تسويق المحتوى أمر حيوي لزيادة حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك. ومع ذلك ، فإن الأموال التي يتم إنفاقها لا تزال بحاجة إلى الاستخدام الاستراتيجي. المزيد من المال لا يضمن دائمًا النجاح إذا تم تبديده على جمهور مستهدف غير صحيح أو حملات غير فعالة.

هناك أربع فوائد رئيسية لتسويق المحتوى ؛ زيادة المبيعات ، وتوفير التكاليف ، واكتساب عملاء أفضل يتمتعون بقدر أكبر من الولاء ، والاستفادة من المحتوى كمركز ربح. يجب أن يكون تسويق المحتوى شرطًا أساسيًا لجميع عمليات التسويق. بعد كل شيء ، المحتوى عالي الجودة ، سواء كان إعلانًا مدفوعًا أو مدونة أو نسخة موقع ويب ، هو ما يبيع علامة تجارية ، وفي النهاية منتجاتها أو خدماتها.

كيف تصنع استراتيجية تسويق المحتوى؟

في صناعة التسويق الرقمي ، هناك خمس ركائز لتسويق المحتوى يجب أن تتبعها كل شركة إذا أرادت زيادة الإيرادات عبر الإنترنت ، بغض النظر عن نوع المحتوى الذي تنشئه.

1. افهم جمهورك: من هم؟ ماذا يريدون؟ ما هي أفضل طريقة للتفاعل معهم؟
2. قم بتعيين المحتوى الخاص بك إلى دورة المبيعات: تحتاج إلى إنشاء محتوى يلبي احتياجات العملاء والعملاء المحتملين في كل مرحلة من مراحل رحلة المشتري.
3. إنشاء المحتوى: ستحتاج إلى إنتاج أنواع مختلفة من المحتوى الذي يسعى المستخدمون إلى التفاعل معه.
4. الترويج للمحتوى: يجب الترويج لكل محتوى التسويق الرقمي للوصول إلى الجمهور المناسب. يعتبر تسويق المحتوى تنافسيًا ، ولا فائدة من إنشاء محتوى رائع إذا لم يصل إلى المستخدمين المناسبين.
5. القياس والتحليل: إذا لم تقم بقياس أداء المحتوى الخاص بك ، فلن تعرف متى وكيف تقوم بتحسينه للحصول على عملاء محتملين أفضل.

ما هي بعض النصائح والحيل التي يمكنك استخدامها لتحسين استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك؟

إذا كنت ستبذل جهدًا في تسويق المحتوى ، فأنت تريد حقًا القيام بذلك بشكل صحيح. سواء كان لديك موقع ويب به تدفق ثابت لحركة المرور ، أو كنت مبتدئًا بالكامل ، فيما يلي بعض النصائح العملية التي يمكن أن تحسن استراتيجية التسويق الرقمي الخاصة بك.

الاستهداف

هذا هو سر كسب جمهور مخلص والاحتفاظ به وحركة مرور ثابتة. يعد الإنترنت مكانًا هائلاً ، حيث يحتوي على 24 مليون موقع للتجارة الإلكترونية في جميع أنحاء العالم و 4.66 مليار مستخدم. يكاد يكون من المستحيل أن تجذب الجميع ، وإلى جانب ذلك ، لا ينبغي لأي شركة أن تسعى لتحقيق ذلك. لن يكون كل مستخدم للإنترنت هو عميلك وعميلك ، وهذا هو السبب الدقيق الذي يجعل تسويق المحتوى المستهدف قادرًا على إنشاء عمل تجاري أو كسره.

يتم إنشاء المحتوى المستهدف لجمهور متخصص لتوجيه استجابة محددة من تلك المجموعة. إنه يعكس فهماً لمكان وجود الأشخاص في رحلة عملائهم ويحثهم على الانتقال إلى المرحلة التالية حتى يجروا عملية شراء أو يطلبون خدماتك. إنه يستلزم إظهار محتوى الأشخاص الذي يروق لهم على وجه التحديد. علاوة على ذلك ، لا أحد يتعامل حقًا مع محتوى على الإنترنت ليس له صلة بهم.

يستلزم المحتوى المستهدف تقسيم عملائك إلى مجموعات مختلفة ، سواء كانت تتعلق بالعمر أو الموقع الجغرافي أو الهواية أو النشاط. تمتلك معظم الشركات جمهورًا مستهدفًا محددًا يمكن تقسيمه إلى مجموعات أكثر تحديدًا. على سبيل المثال ، قد تنشئ علامة تجارية للأزياء تخزن ملابس رجالية ونسائية محتوى مختلفًا لكلٍّ من شرائح الجمهور هذه.

تحسين المحتوى

بدون تحسين محرك البحث (SEO) ، من المحتمل ألا يشاهد المحتوى الخاص بك من قبل الأشخاص المناسبين. على الرغم من أن الاستعلامات القائمة على البحث ليست هي الطريقة الوحيدة التي يعثر بها الأشخاص على المحتوى ، إلا أنها واحدة من أقوى الطرق للعملاء المحتملين للعثور على المحتوى الخاص بك دون صعوبة البيع. يسمح المحتوى المحسن للمستخدمين بالعثور على موقع الويب والمحتوى الخاص بك ، أي من خلال اتفاقهم.

يحتل محتوى تحسين محركات البحث (SEO) مرتبة أعلى في نتائج محرك البحث (SERPs) ، ويدفع المشاركة الاجتماعية ، ويزيد من توليد العملاء المحتملين (خاصةً أعلى العملاء المتوقعين في مسار التحويل) ، ويساعد على كسب روابط خلفية قيمة. إذا كانت لديك أي شكوك ، ففي عام 2021 ، استحوذت Google على أكثر من 70٪ من إجمالي حركة بحث سطح المكتب ، تليها Baidu و Bing و Yahoo.

يعد تحسين المحتوى أمرًا أساسيًا لاستراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك لأنه مصمم لمناشدة خوارزميات محرك البحث. كلما كان من الأسهل فهرسة المحتوى الخاص بك وتصنيفه ، كان من الأسهل على محركات البحث ترتيبه. بالإضافة إلى ذلك ، تصنف محركات البحث المحتوى المحسن أعلى.

تحليلات

"التحليلات" ليست مجرد كلمة طنانة. لتنمية أعمالك عبر الإنترنت ، تحتاج إلى بيانات لتفكيك ما يعمل وما يجب تحسينه. يسمح لك Analytics بتتبع وفهم سلوك عملائك ، وتجربتهم ، والمحتوى الخاص بك على الإنترنت ، ووظائف الجهاز ، والمزيد.

مع الكم الهائل من البيانات المتاحة ، لا يوجد سبب تقريبًا لعدم النجاح عبر الإنترنت. لم يكن لدى الشركات مطلقًا مثل هذه الفكرة الواضحة عن سلوك جمهورها عبر الإنترنت وعادات الشراء. هذه البيانات تمكنهم من اتخاذ قرارات مستنيرة.

بطبيعة الحال ، يريد أي عمل الحصول على أكبر عدد ممكن من العملاء المحتملين والعملاء المخلصين. عندما تكون متصلاً بالإنترنت ، فأنت بحاجة إلى التأكد من أن حملاتك فعالة. باستخدام التحليلات ، يمكنك قياس تأثير استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك بتفاصيل دقيقة.

التحليلات مفيدة أيضًا لأنها تحد من الإنفاق المهدر. يعني تلقي البيانات في الوقت الفعلي أنه يمكنك تعديل تسويق المحتوى في اللحظة التي لا يحقق فيها النتيجة المرجوة. علاوة على ذلك ، فهي تسمح للشركات بتجربة اختبار A / B (بتكلفة منخفضة) لتحديد أنواع المحتوى التي يستجيب لها جمهورها بشكل أفضل.

ما هي بعض الأخطاء الشائعة في تسويق المحتوى؟

إذا كنت ترغب في الاستفادة من قوة تسويق المحتوى ، فتأكد من تجنب أخطاء المبتدئين هذه.

محتوى طائش

يجب أن يضيف كل جزء من المحتوى الذي تنشئه قيمة وإلهامًا. في حين أنه من الصحيح أن الاتساق هو المفتاح عندما يتعلق الأمر باستراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك ، فإن هذا لا يعني أنك بحاجة إلى نشر مقاطع فيديو مرة واحدة في الأسبوع على مدار السنوات الخمس المقبلة. يشير التناسق أيضًا إلى صوت العلامة التجارية ونبرتها وهويتها ، وما إلى ذلك.

لا يوجد شيء أسوأ من المحتوى الذي هو ترويج ذاتي وقح أو "ضعيف" لدرجة أن التعامل معه يعد مضيعة للوقت. إذا اعتقدت محركات البحث مثل Google أن المحتوى الخاص بك رديء أو ضعيف ، فسيتم معاقبة موقع الويب الخاص بك ويحتل مرتبة أقل.

هناك العديد من أنواع المحتوى عالي الجودة الذي يمكنك إنشاؤه ، مثل ؛ منشورات المدونات والنشرات الإخبارية عبر البريد الإلكتروني ومقاطع الفيديو والبودكاست والأوراق البيضاء والكتب الإلكترونية ودراسات الحالة. وحتى هذه لا تزال واسعة جدًا. قد تتخذ مدونتك أشكالًا مختلفة مثل مقالة أو مشاركة ضيف أو قائمة أو مراجعة أو سؤال وجواب ، على سبيل المثال.

عليك أن تتذكر أن تسويق المحتوى هو استثمار طويل الأجل ينتج عنه عائد استثمار طويل الأجل. كلما زاد الوقت الذي يقضيه الجمهور في التفاعل مع المحتوى الخاص بك ، زاد تعليمهم وانخراطهم. يعد إعداد تقويم محتوى مرن إستراتيجية جيدة لضمان إنتاج محتوى عالي الجودة على مدار فترة زمنية طويلة.

فقط اترك مدونتك هناك

إذن ، لديك مدونة؟ هل تستفيد من إمكانات تسويق المحتوى على أكمل وجه؟ هل تعلم ، وفقًا لـ BlueLeadz ، أن المدونات التي تحتوي على صور تتلقى مشاهدات أكثر بنسبة 94٪؟ البشر مخلوقات بصرية. كلما كانت مدونتك تبدو أفضل ، زادت المشاركة التي ستتلقاها. ولكن ، إذا لم يكن أداء مدونتك بالشكل الذي تريده ، فهناك اختراقات إضافية يمكنك تطبيقها تتجاوز مجرد ترقية الصور.

قال ديفيد أوجلفي المنشق في مجال الإعلانات ذات مرة: "في المتوسط ​​، يقرأ عدد من الناس العنوان الرئيسي خمسة أضعاف ما يقرؤونه نسخة الجسم. عندما تكتب عنوانك ، تكون قد أنفقت 80 سنتًا من دولاراتك ". تأكد من تضمين الكلمات الرئيسية لتحسين محركات البحث في عناوين مدونتك وتجربتها لمعرفة ما هو الأفضل. في كثير من الأحيان ، يمكن أن يؤدي تغيير العنوان البسيط إلى زيادة هائلة في حركة المرور.

تتضمن النصائح الأخرى وجود أزرار مشاركة سهلة على قنوات التواصل الاجتماعي وإنشاء محتوى حقيقي. أفادت دراسة HubSpot أن معظم أنواع محتوى المدونات التي تمت مشاركتها كانت ؛ كيف إلى المقالات ، والقوائم ، ومشاركات "لماذا" ، ومشاركات "ماذا". ربما يكون المحتوى موجودًا بالفعل ، ويحتاج فقط إلى تحرير استراتيجي.

تسويق

الهدف من تسويق المحتوى هو البيع ، لكن العملية تختلف عن الإعلان عن أسعار منتجاتك / خدماتك عبر مكبر الصوت في السوبر ماركت. إنه دقيق ويستغرق وقتًا. بمعنى ، إنه ليس إصلاحًا سريعًا. خلاصة القول هي أن الناس يستهلكون المحتوى للتعلم وليس لبيع شيء ما. يدور تسويق المحتوى حول بناء الرؤية والمصداقية والوعي بالعلامة التجارية.

يتم اكتساب الثقة وشراء المنتجات أو تقديم الخدمات من خلال المشاركة المجتمعية. الثقة هي مشكلة كبيرة بالنسبة للمشترين ، وخاصة في بيئة التجارة الإلكترونية ، حيث يشترون المنتجات دون رؤيتها فعليًا. بشكل ملائم ، لا يشبه التسويق بالمحتوى بيع الإعلانات التقليدية ، لذلك يفسح المجال لأن يُنظر إليه على أنه حقيقي وذو مصداقية.

إذا كنت تريد حقًا كسب المزيد من العملاء ، فقم بإنشاء تقييمات إيجابية وتجارب عبر الإنترنت من جمهورك المستهدف ومعه. كما هو الحال ، يقرأ 93٪ من العملاء التقييمات قبل شراء المنتج. بالطبع ، هناك طرق خفية لبيع منتجك عبر تسويق المحتوى ، ولكن إذا كنت تريد حقًا الانخراط في عملية البيع الصعبة ، فيمكنك الاستثمار في الإعلانات المدفوعة.

ما هي المقاييس الرئيسية في الاعتبار إذا كانت استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك ناجحة؟

هناك مجموعة من المقاييس التي يمكنك استخدامها لتحديد ما إذا كانت استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك تسير على الطريق الصحيح. الخطوة الأولى هي تحديد أهداف واضحة. بافتراض أنك فعلت ذلك ، ربما ينبغي عليك مراجعة مقاييس المشاركة أولاً.

لا تقتصر إستراتيجية تسويق المحتوى الناجحة على جذب المستخدمين إلى موقعك فحسب ؛ يبقيهم هناك. إذا كان الأشخاص يقضون وقتًا على موقعك ويعودون إليه ، فأنت تعلم أن المحتوى الخاص بك يولد عملاء متوقعين (متوسط ​​وقت العميل المتوقع الجديد هو 45 ثانية تقريبًا).

ستحتاج أيضًا إلى قياس تصنيفات مُحسّنات محرّكات البحث والتحقق من الكلمات الرئيسية المستهدفة وسلطة المجال والروابط الواردة. إذا كانت هذه تسير على الطريق الصحيح ، فمن المؤكد أن المحتوى الخاص بك سيصل إلى المزيد من الأشخاص ، وستتلقى المزيد من العملاء المحتملين والمبيعات نتيجة لذلك. إذا حصلت على مرتبة أعلى على Google ، فمن الواضح أن المزيد من حركة المرور العضوية ستذهب إلى موقع الويب الخاص بك ، وكلما زادت ترتيبك ، زاد عدد الأشخاص الذين ينقرون عليها.

مقياس رئيسي آخر هو جذب الجودة والعملاء المؤهلين. لا فائدة من جذب 100 عميل جديد يوميًا إذا كانوا من ذوي اللياقة البدنية السيئة. من الطرق السهلة لتقييم ما إذا كنت تكتسب عملاء محتملين ذوي جودة هي تحديد ما إذا كانوا يسافرون إلى عمق مسارات تحويل المبيعات. يتضمن ذلك إجراءات مثل الاشتراك في النشرات الإخبارية وعرض صفحة التسعير ، على سبيل المثال. إذا انتقل الزوار من التصفح إلى تنزيل محتوى يقدم أو شراء منتج ، فأنت تعلم أنهم مؤهلون.

استنتاج

عندما كتب بيل جيتس مقالته الشهيرة بعنوان "المحتوى ملك" منذ أكثر من 25 عامًا ، لم نكن نعرف سوى القليل عن مدى ملاءمة ملاحظاته لمستقبل تسويق المحتوى. مع ازدياد حكمة الجماهير ، أصبحت استراتيجيات تسويق المحتوى أكثر تعقيدًا. في Comrade ، نحن خبراء في التسويق في التجارة الإلكترونية متخصصون في تنمية الأعمال التجارية ويمكننا مساعدتك في إنتاج محتوى عالي الجودة يحفز المبيعات. اتصل بنا على 0580 265 (312) أو انقر هنا لمعرفة المزيد.