كيف تفعل التسويق بالعمولة مع Instagram Influencers

التسويق بالعمولة لا يذهب إلى أي مكان. إنها تزداد شعبيتها ولسبب وجيه. على عكس الإعلانات المدفوعة أو استراتيجيات الترويج طويلة المدى ، مثل تسويق المحتوى ، لا يتطلب التسويق التابع الكثير من الوقت والجهد (والمال!) لبدء تقديم نتائج إيجابية.

يعد الفوز بالإحالات بمساعدة المؤثرين في Instagram استراتيجية تتبعها الكثير من العلامات التجارية B2C. دعونا نرى لماذا تختاره الشركات وكيف يمكنك أن تجعلها تعمل من أجلك.

لماذا يعتبر التسويق بالعمولة نموذجًا جذابًا للعلامات التجارية

التسويق بالعمولة هو استراتيجية ترويج منخفضة المخاطر للشركات من جميع الأحجام. إنها طريقة للترويج لمنتجك دون الاستثمار في الإعلانات المدفوعة أو توسيع فريق التسويق الخاص بك. تبدو جيدة ، أليس كذلك؟ ولكن انتظر هناك المزيد!

• تحقق البرامج التابعة ما معدله 23٪ من إجمالي مبيعات العلامات التجارية.
• لبدء برنامج التسويق بالعمولة ، لا تحتاج إلى رأس مال أولي . على الرغم من أن بعض المؤثرين قد يرغبون في الحصول على "رسوم تنشيط" ، إلا أنه يمكنك دائمًا تقديم تعويضات أخرى ، مثل زيادة عمولة الإحالة أو الخصم الخاص أو الأشياء المجانية.
• لا يتطلب الأمر مهارات محددة لإطلاق برنامج التسويق بالعمولة الخاص بك. من السهل البدء والقياس عندما يكون لديك الأدوات المناسبة في متناول اليد.

بالطبع ، لن يعمل برنامج الإحالة الخاص بك بدون شراكات مؤثرة. مع مجموعة متنوعة من قنوات التواصل الاجتماعي ، لماذا يجب أن تبدأ العمل مع المؤثرين على Instagram ؟ سهل. إنها فعالة فقط:

• 31٪ من المشاركين من الجيل Z يصفون إنستغرام بأنه "المنصة التي تضم أكثر المؤثرين الحقيقيين".
• بالنسبة للأشخاص الذين تبلغ أعمارهم 25 عامًا فما فوق ، يبدو أن المؤثرين على Facebook هم الأكثر جدارة بالثقة ، ويتبعهم Instagram عن كثب.

هذا هو. لا يزال Instagram هو النظام الأساسي الأكثر موثوقية لـ Gen Z وثاني نظام أساسي موثوق به للجماهير التي تزيد عن 25 عامًا.

الآن عندما تكون مقتنعًا بأن التسويق التابع لـ Instagram هو ما تحتاجه ، دعنا نتعرف على كيفية البدء.

كيف تبدأ في استخدام التسويق بالعمولة مع المؤثرين على Instagram

هذه هي خطواتك الأولى نحو الحصول على إحالات بمساعدة المؤثرين في Instagram. من أين تبدأ؟

تعرف على الفرق بين سفراء العلامة التجارية والشركات التابعة

بادئ ذي بدء ، لا تخلط بين سفراء العلامات التجارية والمسوقين التابعين لها.

عندما تدعو المؤثرين في Instagram ليصبحوا شريكًا تابعًا أو شريكًا لك ، فإنك تقدم لهم عمولة عن كل عملية بيع يتم إنشاؤها نتيجة لأنشطتهم الترويجية. عادة ، لا تدفع لهم أي رسوم أخرى ، ولكن في بعض الأحيان قد يرغب المسوقون المؤثرون في الحصول على مزايا إضافية أو رسوم تنشيط. تعتمد برامج التسويق بالعمولة على الأداء.

يتضمن برنامج سفير العلامة التجارية دعوة المؤثرين لتمثيل علامتك التجارية ومشاركة رسائل الشركة على حساباتهم. في هذا النموذج ، لا تدفع مقابل المبيعات والعملاء المحتملين الذين يقدمهم لك سفير ، ولكنك تقدم تعويضًا محددًا بناءً على اتفاقيتك.

على سبيل المثال ، قد تختار دفع راتب شهري لسفرائك أو تخصيص رسوم ثابتة لكل جزء من المحتوى الترويجي. تعمل برامج سفراء العلامة التجارية على زيادة الوعي بالعلامة التجارية وبناء صورة قوية للعلامة التجارية.

في هذا الدليل ، سنركز على إعداد برنامج فرعي موجه نحو الأداء للشراكة مع المؤثرين في Instagram.

قم بإعداد برنامج تابع

لبناء برنامج موجه نحو النتائج وقابل للقياس ، تحتاج إلى التفكير فيه جيدًا. هل ستزود المسوقين التابعين لك بالموارد؟ كيف تتأكد من امتثال الشركات التابعة لك لسياساتك؟ هناك الكثير من الأسئلة الصعبة التي يجب عليك الإجابة عليها. لكن أولاً ، الأساسيات.

اختر منصة

يعد إعداد برنامج تابع من البداية عملية شاقة إلا إذا كنت تستخدم برنامج التسويق بالعمولة. ستعمل أداة التسويق التابعة عالية الجودة على تسهيل إدارة البرامج التابعة من إنشاء روابط لمراقبة أداء كل شريك.

سوف يساعدك Scaleo في الطريق. يمكنك إنشاء برنامج إحالة قابل للتخصيص يمكّنك من إضافة العروض والوصول إلى البيانات في الوقت الفعلي وإدارة المدفوعات والقضاء على حركة المرور الاحتيالية.

باستخدام أداة التسويق بالعمولة المناسبة ، لن تحتاج إلى إعداد حل معقد لتتبع وإدارة الحسابات التابعة.

حدد الأهداف

بمجرد إعداد حساب عملك ، يمكنك إنشاء عروض. تبدأ العملية بتحديد هدف العرض. ستحدد هذه الخطوة نجاح الحملة بأكملها. في أغلب الأحيان ، تختار الشركات من بين الخيارات التالية:

• شراء
• تسجيل
• تثبيت التطبيق

"بالطبع ، اخترت" شراء "! في الواقع ، ليس دائمًا الخيار الأفضل. يمكنك إنشاء مسار تحويل أكثر فاعلية عن طريق تشجيع الشركات التابعة لك على جذب العملاء المحتملين (على سبيل المثال ، المشتركين في الرسائل الإخبارية أو المستخدمين المجانيين) ثم توجيه هؤلاء العملاء إلى قرار الشراء من خلال الحملات التسويقية المستهدفة.

أفضل طريقة للذهاب هي اختبار مسارات تحويل مختلفة مع مؤثرين مختلفين ومعرفة الهدف الذي يحقق أفضل النتائج لعملك.

تحديد معدلات العمولة

كم أنت على استعداد لدفع كل تحويل؟

بالنسبة للمشتريات ، يتم استخدام نموذج عمولة النسبة المئوية على نطاق واسع. يحصل المنتسبون على نسبة مئوية محددة من الفحص النهائي ، والتي تتراوح عادة بين 5٪ و 30٪. قد تنمو معدلات العمولة أيضًا لأن شريكك يحقق المزيد من التحويلات.

لتحديد معدل العمولة والحفاظ على أرباح الحملة ، اعرف صافي ربحك. لا تنسَ تقدير نفقات تشغيل برنامج الإحالة والنظر في الساعات التي يقضيها الأشخاص في ذلك.

عندما يكون هدفك هو توليد العملاء المحتملين ، يكون السؤال أكثر صعوبة.

ستحتاج إلى إنشاء نموذج تسجيل نقاط العميل المتوقع وتقدير معدل تحويل الرصاص إلى البيع. عندما تعرف ما الذي يتطلبه تحويل العملاء المحتملين ذوي الجودة العالية ، ستتمكن من تقدير المبلغ الذي يمكنك دفعه لكل عميل متوقع. بعد الأشهر الأولى ، قد تحتاج إلى تعديل معدلات العمولة بناءً على بيانات الأداء.

حدد نموذج الإحالة

الآن ، فكر في كيفية عزو التحويلات. القرار الأول الذي يجب اتخاذه هو نموذج الإحالة الذي ستستخدمه. الأكثر شيوعًا هي إحالة النقرة الأولى أو النقرة الأخيرة. بخلاف ذلك ، يجب عليك أيضًا تحديد نافذة ملف تعريف الارتباط. يحدد عمر ملف تعريف الارتباط مدة الارتباط بين العملاء المحتملين والشركات التابعة.

إذا كان عمر ملف تعريف الارتباط 30 يومًا ، فهذا يعني أن الشركة التابعة ستحصل على رصيد للمشتريات التي تمت في غضون 30 يومًا بعد نقر المستخدم على الرابط التابع.

ابحث عن المؤثرين في Instagram في مجال تخصصك

حان الوقت للعثور على المؤثرين على Instagram للمشاركة معهم!

إذا كانت هذه هي تجربتك الأولى مع التسويق بالعمولة على Instagram ، فابدأ بالمؤثرين الصغار. إلى جانب معدلات العمولة المرتفعة ، يُعرف أيضًا أصحاب النفوذ الكبير والضخم بتنوعهم الجماهيري. قم بدعوة المؤثرين الصغار للانضمام إلى برنامج الإحالة الخاص بك وأنت تتخذ الخطوات الأولى في التسويق المؤثر. غالبًا ما تتمتع الحسابات التي تضم 10 إلى 30 ألفًا من المتابعين بمعدلات مشاركة أعلى من الحسابات التي تضم ملايين المتابعين لأنها تمكنت من بناء علاقة حقيقية مع مجتمعهم المترابط.

يمكن أن يساعدك موقع Modash في العثور على المؤثرين الذين يستوفون معاييرك المحددة للغاية. يحتوي على قاعدة بيانات مؤثرة تضم أكثر من 200 مليون ملف تعريف لمنشئي المحتوى عبر Instagram و YouTube و TikTok ، وهناك الكثير من المرشحات المتاحة للعثور على الجمهور المثالي لعلامتك التجارية.  

عندما تبدأ عملية الاكتشاف ، تحتاج إلى تحديد المتطلبات التي يجب أن تفي بها حسابات شركائك في المستقبل.

بعد ذلك ، تحدد معلمات الجمهور. إذا كنت ترغب في العثور على المؤثرين المحليين للوصول إلى الأشخاص في مواقع معينة ، فما عليك سوى اختيار المدن أو البلدان المناسبة في القائمة المنسدلة. يمكنك تحديد النسبة المئوية للأشخاص من الموقع المحدد الذين يجب أن يكونوا في شبكة المؤثر الخاص بك. إنها ميزة رائعة لأنك بالكاد تتوقع أن يكون لدى أي شخص 100٪ من جمهوره في مدينة واحدة.

عندما تكون جاهزًا ، ابدأ البحث وشاهد النتائج. يمكنك ضبط عوامل التصفية إذا كانت القائمة قصيرة جدًا أو واسعة جدًا.

تواصل وعقد صفقة

عندما يكون لديك قائمة بالمؤثرين ذوي الصلة ، يمكنك البدء في عملية التوعية.

تذكر أن هؤلاء الأشخاص يتلقون مئات الرسائل كل يوم. يتم تجاهل الكثير من الرسائل. مع وضع ذلك في الاعتبار ، يجب أن تبذل قصارى جهدك لجعل عرضك جذابًا. إضفاء الطابع الشخصي على رسالتك وإظهار سبب كون هذه الشراكة مربحة للجانبين.

من الجيد متابعة المؤثر أولاً والبحث في مشاركاته بعناية:

• ما هي العلامات التجارية التي عادة ما يشتركون معها؟
• هل يشاركون في البرامج التابعة ، أم أنهم سفراء للعلامة التجارية؟ يمكنك رؤيته باتباع الروابط التي يروجون لها عادة.
• هل يفضلون إنشاء المحتوى الخاص بهم بدلاً من استخدام المحتوى الذي توفره العلامات التجارية؟
• هل يمكنك ملاحظة أي شيء قد يساعدك في تخصيص عرضك؟

تجنب الإفراط في الرسمية وحاول التحدث بلغة الشخص الذي ستعمل معه.

التحليل والمراقبة والتحسين

عندما يكون لديك شركة تابعة واحدة ، فمن السهل تتبع أدائها. بمجرد أن يكون لديك 20 شركة تابعة تروج لمنتجاتك ، يصبح الأمر معقدًا. تحتاج إلى تتبع كل رابط وكل منشور يتم نشره بواسطة المؤثرين. بدون البرنامج المناسب ، ستستغرق العملية ساعات من العمل كل يوم.

في هذه المرحلة ، يمكنك جعل Scaleo و Modash يعملان معًا. باستخدام Scaleo ، ستحصل على رؤى حول عدد التحويلات التي يقودها المؤثرون ومقاييس الأداء الأخرى. لكن الأداء ليس هو الشيء الوحيد الذي يجب عليك تتبعه.

من الضروري أيضًا مراقبة المحتوى الذي ينشره المؤثرون. ما هي الرسائل التي يستخدمونها؟ كيف يدركه الناس؟ ما الذي يمكنك تحسينه؟ يشتمل Modash على منصة مراقبة المؤثرين ، والتي تجمع منشورات وقصص Instagram ( لا تتوقع التقاط لقطات شاشة لكل قصة قبل أن تختفي ، أليس كذلك؟ ). يساعدك هذا في الحصول بسرعة على نظرة عامة على محتوى المؤثر ، والتحقق مما إذا كانت هناك أي علامات تصنيف أو إفصاحات مهمة مفقودة ، وإعادة تعيين الغرض من المحتوى للإبلاغ أو أي شيء آخر.

كاتب السيرة الذاتية

أديلينا كاربينكوفا هي مسوقة محتوى تساعد شركات SaaS في جميع أنحاء العالم على زيادة تواجدها عبر الإنترنت. إنها شغوفة بمشاركة خبرتها العملية مع التسويق بمساعدة بعض المحتوى الجيد.