كيف يمكن إنشاء إستراتيجية ناجحة لإطلاق منتج قدرة شرائية (PPC)؟

تعد إعلانات الدفع لكل نقرة أو PPC واحدة من أكثر تقنيات التسويق فعالية لزيادة حركة المرور على موقع الويب. تُظهر الأبحاث أن 65٪ من المستهلكين ينقرون على إعلانات الدفع بالنقرة (PPC) ، وتنتج حركة المرور الناتجة عن PPC تحويلات أكثر بنسبة 50٪ من الإعلانات العضوية.

لذلك ، إذا كنت ترغب في خلق وعي بالمنتجات الجديدة وتوجيه الجمهور المناسب إلى مواقع الويب ، ففكر في إعلان منتج PPC. ومع ذلك ، يبدأ إعلان الدفع لكل نقرة الناجح بإستراتيجية ذات صلة تحتوي على الأهداف والنطاق والإجراءات خطوة بخطوة.

بدون استراتيجية عمل ، سيكون من الصعب توجيه الجهود نحو الأنشطة المناسبة وجذب الرؤية التي تحتاج إليها المنتجات الجديدة للبيع.

لذلك ، لضمان حصولك على أفضل عائد على الاستثمار في حملات إطلاق منتج PPC ، سنناقش الخطوات البسيطة التي يجب اتباعها للحصول على إستراتيجية ممتازة.

هيا نبدأ.

ما هي استراتيجية إطلاق منتج PPC؟

إعلان الدفع لكل نقرة هو استراتيجية تسويق رقمية فعالة توجه الزوار إلى مواقع الويب من خلال الإعلانات المدفوعة والمستهدفة. يتم وضع الإعلانات على مواقع الويب أو نتائج محرك البحث المدفوعة ، وتدفع العلامات التجارية في كل مرة ينقر عليها المشتري المحتمل. وهذا هو سبب تسميته بترويج "الدفع بالنقرة".

تعمل إستراتيجية حملة إطلاق منتج PPC على مساعدة أصحاب الأعمال في إطلاق السلع أو الخدمات بنجاح. إنها خارطة الطريق التي تتبعها لإنشاء حملات لخدمات جديدة. يتضمن الأهداف ومعلومات الجمهور وتفاصيل الإطلاق الأخرى ذات الصلة.

عوامل يجب مراعاتها عند إنشاء إستراتيجية ممتازة لإطلاق منتج PPC

يتضمن إنشاء أفضل إعلانات إطلاق المنتج وضع بعض العوامل الحاسمة في الاعتبار. وهي تشمل ما يلي:

1. الأهداف

هناك عدة أسباب لبدء حملة PPC. يتضمن ذلك إنشاء ضجة لمنتج جديد من خلال حركة المرور على موقع الويب ، واكتساب العملاء المحتملين ، وتحويل العملاء المحتملين. مهما كان هدفك ، فإن تحديد أهدافك يسمح لك بإنشاء خطة مثالية للإعلان عن المنتج.

لذا ، حدد الأهداف التي تريد تحقيقها من خلال الحملة. عند القيام بذلك ، اجعلها واقعية ومحددة وقابلة للتنفيذ. بدلاً من الهدف العام ، حصرها في الخطط المستهدفة والقابلة للتحقيق التي يمكنك العمل عليها للحصول على النتائج الصحيحة.

2. جمهور

عامل حاسم آخر يجب مراعاته هو من هو الجمهور المثالي. من يحتاج إلى منتجات وخدمات جديدة ، وماذا يمكنك أن تفعل لجذبهم؟ يمكنك معرفة ذلك من خلال الإجابة على الأسئلة التالية:

• ما هي أنماطهم السلوكية؟
• ما هي احتياجاتهم وتحدياتهم وتوقعاتهم؟
• ما الذي يثير اهتمامهم؟

عوامل أخرى مثل العمر والموقع والاهتمامات ضرورية أيضًا لمساعدتك على فهم الجمهور بشكل أفضل.

3. الدخل

من الضروري أن يكون لديك ميزانية لإعلانات PPC عند إطلاق العناصر. أيضًا ، معرفة ما الذي سيحقق أفضل عائد والمبلغ المطلوب لتشغيل الحملة بكفاءة أمر حيوي لإنشاء ترويج PPC مناسب للميزانية.

8 خطوات بسيطة لإنشاء إستراتيجية ممتازة لإطلاق منتج قدرة شرائية

يعد إنشاء إستراتيجية وظيفية أمرًا أساسيًا لتقديم حملة فعالة عبر الإنترنت. دعنا نفحص دليلًا تفصيليًا لإنشاء استراتيجية PPC تعمل.

1. استعن بأخصائي قدرة شرائية

يتطلب تشغيل إعلان منتج PPC بكفاءة تعيين خبراء للإشراف على العملية. خبراء الدفع لكل نقرة (PPC) هم متخصصون مدربون ولديهم خبرة واسعة في تشغيل الإعلانات المستهدفة.

إنهم يتولون المسؤولية عن العملية من خلال إنشاء وتخطيط حملات الدفع لكل نقرة (PPC) المختلفة ، وتحليل الاتجاهات ، وكتابة نسخة إعلانية مقنعة ، وبناء علاقات مع العملاء المتوقعين. وبالتالي ، فإن هذا يقلل من عبء العمل ويسمح لك بالإشراف وفحص ما إذا كان كل إجراء يتوافق مع أهدافك.

لتعيين أفضل مديري PPC ، قم بتقييم مهارات المرشحين باستخدام المقاييس والأدوات المناسبة. ستساعدك هذه الموارد في معرفة ما إذا كان لدى المرشح ما يلزم لتشغيل الحملات بكفاءة. على سبيل المثال ، يتيح TestGorilla اختبارات الفحص لتحديد معرفة وخبرة العملاء المحتملين ، مما يسمح لك بتعيين خبراء يقدمون نتائج ممتازة.

2. إرسال رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بحملات إطلاق المنتج

يعتبر التسويق عبر البريد الإلكتروني فعالاً للغاية في خلق الوعي لدى العملاء الحاليين والمشتركين حول منتج جديد. هذا لأنها مباشرة وشخصية.

لذلك ، يأتي التسويق عبر البريد الإلكتروني أولاً في عصر يبحث فيه المستهلكون عن طرق اتصال أقل تدخلاً وذات طابع شخصي. وفقًا لذلك ، فإنه يلعب دورًا بارزًا في استراتيجية إطلاق منتج PPC.

ومع ذلك ، فإن إرسال رسائل بريد إلكتروني جذابة وعالية التحويل يمكن أن يكون أمرًا صعبًا ويستغرق وقتًا طويلاً. لكن ليس عليك دائمًا أن تبدأ من الصفر ، بفضل Flodesk.

يحتوي هذا البرنامج على أفضل القوالب للبريد الإلكتروني الخاص بإطلاق المنتج. يتيح لك تعديل الرسائل وتخصيصها لتناسب غرضك. تقوم الأداة أيضًا بتحديث المشتركين حول العناصر قبل إطلاقها لبناء الترقب وزيادة الوعي والمبيعات.

بالإضافة إلى ذلك ، من الأسهل أن تظل متسقًا مع إستراتيجية التسويق عبر البريد الإلكتروني عند تشغيل حملة PPC. لا يتعين عليك تطوير تصميمات أو تنسيقات نظرًا لوجود إرشادات مخصصة يمكنك اتباعها في النموذج. بهذه الطريقة ، يمكنك إنشاء رسائل وإرسالها بسرعة لإبلاغ العملاء بالتقدم المحرز في إطلاق المنتج.

عند إرسال رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بإطلاق المنتج ، قم بتسليمها على مراحل. أولاً ، أنشئ بريدًا تشويقيًا لإلقاء نظرة خاطفة على منتجك القادم.

بعد ذلك ، أرسل رسائل البريد الإلكتروني لإعلان إصدار المنتج ورسائل إعلان إطلاق المنتج ورسائل البريد الإلكتروني الخاصة بالفرصة الأخيرة على فترات زمنية مختلفة. يساعد القيام بذلك المشتركين على توقع إطلاق المنتج وشرائه بكميات كبيرة.

3. اختر منصة مناسبة

يعد اختيار أفضل نظام أساسي لتشغيل إعلانات PPC عنصرًا حاسمًا في استراتيجيتك. يولد النتائج الصحيحة من خلال زيادة الوعي وتطوير حركة المرور على الموقع.

لاختيار منصة مناسبة ، ادرس جمهورك وافحص المكان الذي يجرون فيه معظم عمليات البحث. على سبيل المثال ، يسمح برنامج إعلانات Google للشركات بالترتيب بناءً على الكلمات الرئيسية والملاءمة وجودة حملات الدفع لكل نقرة (PPC) مع تمكين الدفع بالنقرة.

ومع ذلك ، لاحظ أن أفضل طريقة للنجاح في حملات الدفع لكل نقرة هي اختبار منصات مختلفة. يساعدك هذا في تحديد الأفضل لحركة المرور والتحويلات وعائد الاستثمار المرتفع.

4. اختر الكلمات الرئيسية الصحيحة

تزدهر حملات PPC الممتازة باستخدام الكلمات الرئيسية ذات الصلة ، مما يجعلها ضرورية لاستراتيجيتك. لذلك ، قم بإجراء بحث كافٍ عند التخطيط لإعلانات الدفع لكل نقرة. ابدأ بالبحث عن الكلمات الرئيسية التي تصف عملك ومنتجك أو خدماتك بأفضل شكل.

استخدم أدوات البحث عن الكلمات الرئيسية لتسهيل العملية والحصول على نتائج دقيقة. يوفر هذا البرنامج كلمات رئيسية ويحللها بناءً على مدى الصلة وحجم البحث والمنافسة لاختيار الكلمات الرئيسية المناسبة.

جرب كلمات رئيسية أقل قدرة على المنافسة وذات ذيل طويل ، وقم ببناء قائمة كلماتك الرئيسية بشكل مستمر حتى يكون لديك ما يكفي من العبارات المفيدة لترتيبها في نتائج محرك البحث. اختبر أيضًا كلمات رئيسية مختلفة لتحديد الكلمات الرئيسية المولدة للحركة والمكررة. بعد ذلك ، حسِّن قائمتك للاحتفاظ بالكلمات الرئيسية التي تعتمد على النتائج وتخلص من الكلمات الرئيسية التي لا تؤدي إلى زيادة حركة المرور إلى نشاطك التجاري.

5. كتابة نسخة إعلانية عالية التحويل

تعد نسخة الإعلان الإبداعي والقائمة على الفوائد أمرًا بالغ الأهمية لأي إعلان ناجح بنظام الدفع لكل نقرة (PPC). لذلك ، قم بإنشاء محتوى ينقل امتيازات المنتجات ويتحدث مباشرة إلى نقاط الألم والتحديات التي يواجهها المستخدمون.

ابدأ بعنوان جذب الانتباه يحل مشاكل العملاء الملحة ، وأنشئ عنوانًا فرعيًا يحول الميزات إلى فوائد. تذكر أن تجعلها دقيقة ومباشرة.

دع كل جملة تثير الفضول وتعالج نقاط الألم وتحفز المشاهد على التصرف بناءً على الرسالة المنقولة. نتيجة لذلك ، سيقومون بزيارة موقع الويب الخاص بك وشراء المنتجات أو تنفيذ الإجراء المعلن عنه.

6. تحسين صفحتك المقصودة

كما تم تحديده بالفعل ، فإن الهدف من حملة الدفع لكل نقرة هو تعزيز ظهور العلامة التجارية وجذب حركة المرور إلى مواقع الويب. أولاً ، ومع ذلك ، يجب عليك تحسين الصفحات المقصودة لتحويل الزوار والعملاء المحتملين إلى الدفع للعملاء. يتضمن ذلك إنشاء صفحة جيدة التصميم للمستخدمين لتنفيذ أهدافهم ، مما يتيح مشاركة أفضل لزيادة عائد الاستثمار من عمليات البحث المدفوعة.

أنشئ تصميمًا نظيفًا وجذابًا يمكّن المستخدمين من تصفح الموقع بسهولة. أيضًا ، قم بإنشاء عنوان رئيسي ذي قيمة تتعلق بالكلمة الرئيسية للنقرة ونص الإعلان.

بعد ذلك ، قم بإنشاء نموذج موجز وسهل الملء للصفحة المقصودة لا يثني العملاء عن الاشتراك في قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك. أخيرًا ، أنشئ زرًا مرئيًا للحث على اتخاذ إجراء يوجه الزائرين إلى الخطوات التي يجب اتخاذها على الموقع.

يؤدي تحسين الصفحات المقصودة إلى جذب الزائرين إلى عمق قمع المبيعات لتحويلهم والاحتفاظ بهم. لذلك ، اجعل موقع الويب الخاص بك جذابًا وسهل الاستخدام وعمليًا لتحقيق النتائج المتوقعة.

7. إطلاق حملة المنتج الخاص بك

بعد تحديد الأهداف ، وإرسال رسائل البريد الإلكتروني للإطلاق ، وإجراء بحث عن الكلمات الرئيسية ، ووضع عوامل أخرى ، فإن الخطوة التالية في استراتيجيتك هي إطلاق حملتك الإعلانية عبر الإنترنت. ومع ذلك ، قبل أن تبدأ ، تأكد من اختبار إعلانك بحثًا عن ثغرات وإصلاح أي قصور.

8. تحليل حملتك

يعد إنشاء حملة إطلاق منتج PPC عملية مستمرة. لذلك ، لا تعتمد نهجًا لمرة واحدة ؛ مراقبة الإعلان لتتبع الأداء وإجراء التغييرات عند الضرورة.

أفضل طريقة للقيام بذلك هي تقييم التقدم باستخدام مقاييس محددة مثل نسبة النقر إلى الظهور (CTR) ، ومعدل التحويل ، وتكلفة الاكتساب (CPA) ، ونقاط الجودة ، والعائد على الإنفاق الإعلاني (ROAs). توفر هذه المقاييس نظرة عميقة على أداء إطلاق منتج PPC لمعرفة ما إذا كنت تحصل على أفضل قيمة مقابل أموالك.

خاتمة

تعتبر إستراتيجية إطلاق منتج PPC الفعالة أمرًا بالغ الأهمية لحملة ممتازة لأنها بمثابة خارطة طريق يجب على أصحاب الأعمال ومديري PPC اتباعها. ناقش هذا المقال ثماني طرق عملية لإنشاء إستراتيجية فعالة لحملة الدفع لكل نقرة (PPC).

للقيام بذلك ، قم بتعيين مديري PPC ، وإرسال رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بإطلاق المنتج ، واختيار النظام الأساسي والكلمات الرئيسية المناسبة ، وإنشاء نسخة إعلانية مقنعة ، وتحسين موقع الويب الخاص بك ، وإطلاق الحملة ، وتتبعها. أخيرًا ، حدد أهدافًا ، واعرف جمهورك ، وخصص ميزانية.

المؤلف السيرة الذاتية:
ليديا إيسه كاتبة لديها سنوات من الخبرة في كتابة محتوى تحسين محركات البحث (SEO) الذي يقدم قيمة للقارئ. بصفتها شخصًا يؤمن بقوة مُحسّنات محرّكات البحث في تحويل الأعمال ، فهي تستمتع بكونها جزءًا من العملية التي تساعد مواقع الويب في الحصول على مرتبة عالية في محركات البحث.