كيفية اختيار الشريك المناسب لك: 6 نصائح عملية
نشرت: 2023-03-21بعد أن كنت حول القرن كعميل بائع مارتش وبائع وشريك وموظف ، أعرف كيف تعمل العلاقات بين البائعين والشركاء.
على مستوى عالٍ ، يتم إنشاء برامج شركاء martech لمساعدة البائعين على توسيع نطاق وصولهم. يصبح الشركاء امتدادًا لفريق مبيعات البائعين.
توفر هذه البرامج أيضًا قيمة للعملاء نظرًا لأن الشركات الشريكة تضفي مزيدًا من المصداقية والخبرة والخدمات والمنتجات الإضافية (مثل التنفيذ والتخصيص وموصلات الطرف الثالث).
السر المفتوح
يمكن للبائع تعويض الشركاء بطرق مختلفة ، بما في ذلك:
- التعويض على أساس العمولة.
- تقاسم الإيرادات.
- تقود الجيل.
- صناديق الدعاية التعاونية.
- و اكثر.
التعويض على أساس العمولة
يكسب الشريك نسبة مئوية من الإيرادات من بيع تكنولوجيا البائع لعملائه. يمكن أن يختلف مقدار العمولة ويعتمد عادةً على حجم الصفقة ومستوى مشاركة الشريك في عملية البيع. في بعض الحالات ، قد يكون هذا مربحًا جدًا للشريك.
تقاسم الإيرادات
يكسب الشريك جزءًا من الإيرادات المتكررة من العميل على مدار عمر العقد. يحفز هيكل التعويض هذا الشريك على التركيز على الاحتفاظ بالعملاء ورضاهم ، حيث إن الإيرادات المتكررة التي يكسبونها مرتبطة باستخدام العميل المستمر للتكنولوجيا.
تقود الجيل
يتم تعويض الشركاء مقابل تزويد البائع بعملاء محتملين مؤهلين ينتج عنه عملية بيع. يمكن أن يشمل ذلك توفير معلومات الاتصال لترتيب العروض التوضيحية أو الاجتماعات مع العملاء المحتملين.
الإعلان التعاوني
يوفر هذا للشريك دولارات ناعمة يمكن استخدامها للأحداث والإعلان ورسوم مؤتمرات البائعين والمزيد.
6 نصائح عملية لاختيار شريك Martech
عند العمل مع شركاء martech ، يجب عليك التأكد من أن الحل الموصى به يناسب احتياجاتك الخاصة بدلاً من مكاسبهم المالية. التواصل الواضح هو المفتاح هنا.
اطرح أسئلة حول دوافعهم وعملياتهم. قم بتقييم التكنولوجيا ونهج الشريك للتأكد من توافقها مع احتياجاتك وأهدافك. (كما تعلم ، محادثات الكبار.)
أنا متأكد من أن معظمكم يمارسون التعاملات الآمنة مع البائعين والشركاء ، لكن مشاركة بعض النصائح العملية لاختيار شريك الدفاع عن النفس لا يمكن أن يضر.
1. حدد أهدافك التسويقية
قبل البحث عن شريك martech ، قم بترتيب عملك ، والتسويق ، و CX ، وأهداف التكنولوجيا. يجب أن تفهم ما تريد تحقيقه مع Martech الخاص بك.
يتيح لك تحديد أهدافك وغاياتك تحديد الحلول المالية التي تحتاجها وما الذي يجب أن تبحث عنه في شريك.
2. إجراء تقييم للاحتياجات
بعد تحديد أهدافك التسويقية ، قم بإجراء تقييم للاحتياجات. يعتبر:
- البنية التحتية للتسويق الحالية الخاصة بك.
- مهارات فريق التسويق الداخلي الخاص بك.
- ميزانيتك (ضع واحدة والتزم بها).
حفر أعمق: كيف تطلق العنان لقوة تكنولوجيا التسويق الخاصة بك
3. تقييم الشركاء المحتملين
من خلال الفهم الواضح لاحتياجاتك ، يمكنك الآن تقييم شركاء Martech المحتملين. ابحث عن شريك له سجل حافل في تقديم المشاريع القتالية الناجحة. ضع في اعتبارك عوامل مثل:
- مستوى خبرتهم.
- أنواع الحلول التي يقدمونها.
- استعدادهم لتخصيص خدماتهم لتلبية احتياجاتك الخاصة.
4. طلب المراجع ودراسات الحالة
قبل اتخاذ قرار بشأن شريك ، اطلب المراجع ودراسات الحالة من العملاء السابقين. سعيدًا أو ربما لست سعيدًا ، تحدث مع العملاء الحاليين والسابقين لفهم قدرة الشريك بشكل أفضل على تقديم مشاريع Martech ناجحة.
حفر أعمق: Martech هو أساسا حول العلاقات
5. لقاء مع الشريك
بمجرد تضييق نطاق قائمة الشركاء المحتملين ، حدد موعدًا لعقد اجتماع مع كل واحد منهم. ناقش احتياجاتك وأهدافك بمزيد من التفصيل وحدد ما إذا كان الشريك يناسب عملك جيدًا. يتضمن ذلك سؤال الشريك مباشرة عن كيفية تعويض بائع الاستشراف لهم.
6. تقييم الشراكة
أخيرًا ، بعد اختيارك لشريكك في Martech ، من الضروري تقييم الشراكة بشكل مستمر. ضع مؤشرات الأداء الرئيسية لقياس النتائج بشكل فعال وتقييم نجاح المشروع وقيمة الشراكة.
تسمح لك نقاط التفتيش بتقييم ما إذا كنت ستستمر في العمل مع الشريك أو ما إذا كان الوقت قد حان للنظر حولك. الشراكات ، مثل أي علاقة ، لا يتم "تعيينها ونسيانها". يأخذون الجهد والالتزام.
اختيار الشريك المناسب
يعد الاستثمار في شريك خبير قرار حاسم. إنه يؤثر بشكل كبير على كيفية أداء مشاريعك القتالية. ابحث في خياراتك بدقة واختر شريكًا يتوافق مع احتياجاتك وأهدافك. ستساعدك النصائح المذكورة أعلاه على تقليل المخاطر وتقليل التعرض وزيادة فرص تحقيق نتائج ناجحة.
حفر أعمق: إدارة العلاقات العسكرية: الشراكات وخفة الحركة في التسويق
احصل على MarTech! يوميًا. حر. في بريدك الوارد.
انظر الشروط.
الآراء الواردة في هذا المقال هي آراء المؤلف الضيف وليست بالضرورة آراء MarTech. مؤلفو طاقم العمل مدرجون هنا.
قصص ذات الصلة
جديد على MarTech