الدليل: كيفية إنشاء ملف تعريف عميل مثالي

سواء كنت مؤسس شركة ناشئة أو مدير مبيعات أو استراتيجي تسويق ، فإن فهم كيفية بناء ملف تعريف عميل مثالي أمر بالغ الأهمية لنجاح عملك. وفقًا لدراسات الصناعة ، يمكن للشركات التي تستفيد من ملفات تعريف العملاء المحددة جيدًا أن تزيد من كفاءة مبيعاتها بنسبة تصل إلى 123٪.

تؤكد هذه الإحصائية المثيرة للإعجاب على أهمية وجود رؤى تفصيلية حول العملاء المحتملين على مستوى الأفراد والشركات. ولكن في ظل هذه الأسواق المتنوعة والتغير السريع في سلوك المستهلك ، كيف يمكنك إنشاء هذه الملفات الشخصية القيمة؟

سنستكشف في هذا الدليل الخطوات العملية التي ستساعد في تشكيل ملفك الشخصي المثالي للعميل (ICP) ، وإبقائه بعيدًا عن عالم التخمين وبقوة في مجال الإستراتيجية التي تعتمد على البيانات.

سوف نتعمق في طرق تحديد الخصائص الرئيسية لأفضل عملائك - أولئك الذين لا يشترون منك فحسب ، بل يدافعون أيضًا عن علامتك التجارية - كجزء من بناء برنامج ICP فعال. هيا بنا نبدأ!

جدول المحتويات:

• ما هو ملف تعريف العميل المثالي؟
  • التركيبة السكانية: المؤسسة
  • الأهداف والتحديات: الكشف عن نقاط الألم
  • السمات السلوكية: فك رموز أنماط الشراء
• أهمية ملفات تعريف العملاء المثالية
  • تحديد أولويات الوقت بشكل فعال مع برامج المقارنات الدولية
  • الاستفادة من برامج المقارنات الدولية لتقليل تكاليف الاستحواذ وتحسين تجربة الخدمة
  • معدلات تقلص أقل: فائدة تم التقليل من شأنها من برامج المقارنات الدولية المحددة جيدًا
• التمييز بين الملف الشخصي المثالي للعميل وشخصية المشتري
  • سبع سمات للعميل المثالي
• بناء ملف تعريف العميل المثالي لشركتك
  • تحديد أفضل العملاء
  • اكتساب رؤى سلوكية
• كيفية استخدام ملف تعريف العميل المثالي بشكل فعال
  • استهداف آفاق أفضل
  • تخفيض تكاليف الاستحواذ
• تكييف استراتيجيتك بناءً على الملاحظات
  • التحليل والتكرار على الأشخاص
• تكييف استراتيجيتك بناءً على الملاحظات
  • مراجعة خريطة رحلة العميل
  • التحليل والتكرار على الأشخاص
• أسئلة وأجوبة فيما يتعلق بكيفية بناء ملف تعريف العميل المثالي
  • كيف تنشئ ملفًا شخصيًا مثاليًا للعميل؟
  • كيف أقوم بإنشاء ملف تعريف ICP؟
  • ما هي الأجزاء الأربعة لملف تعريف المستهلك؟
• خاتمة

ما هو ملف تعريف العميل المثالي؟

إذا كنت مسوقًا أو مندوب مبيعات أو صاحب عمل تهدف إلى زيادة قيمة عمر العميل وتقليل معدل التغيير ، فيجب أن يكون فهم ملفك الشخصي المثالي للعميل (ICP) في أعلى قائمتك. ماذا تعني هذه العبارة؟ ولماذا يجب أن يكون مهمًا في تطوير استراتيجية مبيعات ناجحة؟

في الأساس ، يشبه برنامج المقارنات الدولية وجود رؤية بالأشعة السينية لاكتشاف العملاء المحتملين الذين لديهم احتمالات تحويل عالية. إنه يوفر رؤى شاملة ليس فقط حول المعلومات الأساسية مثل حجم الشركة ولكن أيضًا يتعمق في التفاصيل الدقيقة بما في ذلك معدلات النمو أو مجموعة التكنولوجيا.

التركيبة السكانية: المؤسسة

تتضمن الخطوة الأولى نحو بناء مستند دقيق يعتمد على البيانات جمع البيانات الديموغرافية - فكر في الموقع الجغرافي (المواقع) والصناعات التي تخدمها جنبًا إلى جنب مع وضع السوق والصحة المالية من بين أشياء أخرى.

يرسم هذا النوع من التنميط صورة على المستوى الكلي مما يسمح للشركات بتضييق قطاعات محددة حيث حققت نجاحًا سابقًا أو رؤية الإمكانات بناءً على الاتجاهات الحالية في الأسواق المستهدفة.

الأهداف والتحديات: الكشف عن نقاط الألم

يكشف تجاوز التركيبة السكانية عن طبقة أخرى - الأهداف والتحديات التي تواجهها هذه المنظمات والتي تساعد في فهم نقاط الألم بشكل أفضل وبالتالي زيادة فرص الصدى معهم من خلال جهود التسويق المستهدفة.

على سبيل المثال ، إذا التزمنا بالسيناريو السابق حيث نبيع أنظمة إدارة علاقات العملاء المتقدمة - فإن معرفة المشكلات الشائعة التي نواجهها أثناء إدارة علاقات العملاء على نطاق واسع يمكن أن يساعد في تصميم الرسائل بشكل فعال وجذب صانعي القرار بشكل مباشر داخل الشركات.

إجراء استطلاعات الرأي بشكل منتظم عبر قنوات التواصل الاجتماعي وما إلى ذلك ، وبعض الطرق للحصول على المعلومات.

السمات السلوكية: فك رموز أنماط الشراء

1. أخيرًا وليس آخرًا ، تقدم السمات السلوكية أدلة بشأن أنماط الشراء المعروضة بمرور الوقت بما في ذلك طرق الاتصال المفضلة المستخدمة أثناء عملية الشراء من بين أشياء أخرى.

من خلال تحليل التفاعلات السابقة بين العملاء الحاليين ، يمكن للخصائص المتشابهة أن يسجل العملاء المتوقعون نقاطًا مناسبة لضمان عدم إهدار الموارد في السعي وراء احتمالات منخفضة القيمة بدلاً من التركيز على تلك التي تطابق المعايير المحددة بدقة المنصوص عليها في برنامج المقارنات الدولية ، وبالتالي تعظيم عائد الاستثمار الذي تم القيام به في أنشطة توليد العملاء المحتملين.

لاستنتاج أن ملف تعريف العميل المثالي الذي تم بناؤه بقوة ليس ترفًا ، بل إنه ضروري لمشهد الأعمال شديد التنافسية اليوم ، كل حافة مهمة لتحقيق النتائج المرجوة بشكل أسرع من حيث التكلفة من أي وقت مضى.

أهمية ملفات تعريف العملاء المثالية

عندما يتعلق الأمر بنهج المبيعات الخاص بك ، فإن فهم من تستهدفه أمر حيوي تمامًا مثل المنتج أو الخدمة التي يتم تقديمها. هذا هو المكان الذي يتدخل فيه ملف تعريف العميل المثالي (ICP).

برنامج المقارنات الدولية الخاص بك ليس مجرد مفهوم افتراضي ؛ إنه حجر الزاوية الذي يحدد كيف وأين يتم تخصيص مواردك. بدون هذا الجزء الأساسي من المعرفة ، حتى أفضل استراتيجيات التسويق يمكن أن تسقط.

تحديد أولويات الوقت بشكل فعال مع برامج المقارنات الدولية

إن وجود صورة واضحة عن العملاء المثاليين لشركتك يسمح بإدارة الوقت بشكل إستراتيجي ضمن فرق عبر جميع الأقسام - لا سيما المبيعات والتسويق. ولكن كيف بالضبط يساعد وجود ملف تعريف عميل دقيق ومثالي؟

بعبارات بسيطة: إنه يتيح للشركات تحديد العملاء المحتملين الذين من المرجح أن يتحولوا إلى عملاء ذوي قيمة بسرعة - مما يمكنهم من تحديد أولويات جهودهم وفقًا لذلك بدلاً من مطاردة الاحتمالات غير المتوقعة.

الاستفادة من برامج المقارنات الدولية لتقليل تكاليف الاستحواذ وتحسين تجربة الخدمة

لا يتوقف برنامج المقارنات الدولية المحدد جيدًا عند تعزيز الكفاءة - بل يلعب أيضًا دورًا مهمًا في تقليل تكاليف الاستحواذ مع تحسين تجارب الخدمة.

إذا كنا نعرف دوافع وتحديات عملائنا الحاليين من الداخل إلى الخارج ، فنحن مجهزون بشكل أفضل عند صياغة الرسائل المستهدفة التي تهدف إلى جذب أفراد أو مؤسسات مماثلة - العملاء المحتملين ذوي القيمة العالية الذين ينتظرون في مكان قريب.

لا يؤدي هذا النهج إلى انخفاض تكاليف الاستحواذ فحسب ، بل يؤدي أيضًا إلى تحسين معدلات الاستبقاء من خلال توفير خدمات شخصية مصممة وفقًا للاحتياجات الفردية - وهو وضع مربح للجانبين إذا كان هناك أي شيء.

معدلات تقلص أقل: فائدة تم التقليل من شأنها من برامج المقارنات الدولية المحددة جيدًا

غالبًا ما نتغاضى عن ميزة مهمة أخرى مرتبطة بالتعريف الصحيح من خلال استراتيجيات التنميط الفعالة مثل المستويات القائمة على السمات السلوكية بين المستخدمين استنادًا إلى البيانات التي تم جمعها من مصادر مختلفة بما في ذلك نماذج التعليقات المملوءة من قبل المستفيدين الحاليين وما إلى ذلك - معدلات تقلص أقل.

ما المنطق وراء هذا الادعاء؟ إذا نجحت الشركات في تقديم حلول تتوافق تمامًا مع المشكلات التي تواجهها عادةً الشريحة (الشرائح) الديموغرافية الأساسية ، فلماذا يفكر هؤلاء المستهلكون في التحول نحو العلامات التجارية المنافسة؟

في الأساس ، يساعدنا فهم جمهورنا المستهدف من خلال ملفات تعريف شاملة للمستهلكين على خدمتهم بشكل أفضل - والاستمرار في خدمتهم لفترة أطول. الآن هذا شيء يستحق الهدف.

التمييز بين الملف الشخصي المثالي للعميل وشخصية المشتري

للوهلة الأولى ، قد يبدو مصطلح ملف تعريف العميل المثالي (ICP) وشخصية المشتري قابلين للتبادل. كلاهما يلعبان أدوارًا حاسمة في استراتيجية مبيعات ناجحة بعد كل شيء. ومع ذلك ، فإنها تخدم أغراضًا مختلفة تستحق الفهم لأي عمل يهدف إلى ضبط جهوده التسويقية.

ينحصر برنامج المقارنات الدولية في تحديد الشركات التي تتوافق مع عروض منتجاتك أو خدماتك بناءً على عوامل مختلفة مثل حجم الشركة ونوع الصناعة والموقع من بين أمور أخرى. يتعلق الأمر بتحديد الشركات التي تتوافق احتياجاتها تمامًا مع ما تقدمه.

سبع سمات للعميل المثالي

لإلقاء مزيد من الضوء على برنامج المقارنات الدولية ، دعنا نلقي نظرة على سبع سمات تحدد العميل المثالي:

1. الشغف: يجب أن يكون عملاؤك المثاليون جاهزين وراغبين في الشراء منك الآن.
2. القدرة على تحمل التكاليف: يجب أن يكون لدى العملاء المحتملين موارد مالية كافية لشراء منتجاتك دون كسر بنكهم.
3. إمكانات النمو: هؤلاء هم العملاء الذين يمكن أن ينمووا معك - أولئك الذين قد يحتاجون إلى حلول متقدمة أثناء توسيع عملياتهم.

يشير النمو أيضًا إلى العملاء الذين يمكن أن يصبحوا دعاة للعلامة التجارية داخل شبكاتهم يقودون عملاء محتملين آخرين نحو عملك.

في المقابل يقف مفهوم شخصية المشتري الذي يركز ليس فقط على الشركات المستهدفة ولكن الأفراد داخلها. يتضمن ذلك صياغة شخصيات خيالية تمثل أنواع المستخدمين التي من المحتمل أن تتفاعل مع منتجاتك / خدماتك ، باستخدام البيانات الديموغرافية والرؤى السلوكية ومعلومات الدور الوظيفي وما إلى ذلك. يقدم دليل HubSpot نظرة ثاقبة في تطوير الشخصيات التفصيلية. إن فهم هذين الجانبين - الصورة الأوسع التي رسمها مقدمو برامج المقارنات الدولية - التفاصيل الحبيبية المجمعة المقدمة من خلال شخصيات المشتري - يسمح للشركات بتصميم حملات تسويقية وبالتالي زيادة فرص معدلات التحويل مع تقليل تكاليف الاستحواذ.

بناء ملف تعريف العميل المثالي لشركتك

قد يبدو الطريق إلى صياغة ملف تعريف عميل مثالي (ICP) صعبًا ، لكنه في الواقع عملية مباشرة. دعنا نوضح الإجراء للتعرف على العملاء الأكثر ربحية لمؤسستك.

سنبدأ بفهم من هم هؤلاء الأفراد ثم الخوض في أنماط الشراء الخاصة بهم - كل ذلك بهدف إنشاء ملفات تعريف قوية لاستراتيجيات التسويق الفعالة.

تحديد أفضل العملاء

لنبدأ بإلقاء نظرة خاطفة على عملائنا الحاليين. من بينهم يساهم بشكل كبير في عملك؟ لقد أظهر هؤلاء المستخدمون على المدى الطويل بالفعل أنهم يقدرون ما تقدمه - مما يجعلهم مرشحين مثاليين لبرنامج المقارنات الدولية.

إجراء مقابلات مع هؤلاء العملاء الرئيسيين ، وكذلك تحليل البيانات الديموغرافية عنهم أمر بالغ الأهمية هنا. تعطينا هذه الخطوة رؤى حول كل من المعلومات الأساسية مثل حجم الشركة ونوع الصناعة إلى جانب تفاصيل أكثر تحديدًا مثل السمات السلوكية أو عادات الشراء.

اكتساب رؤى سلوكية

الانتقال إلى التنميط السلوكي: يتضمن ذلك جمع بيانات مفصلة حول كيفية تفاعل العملاء الحاليين مع منتجاتك أو خدماتك. الهدف ليس فقط جمع التعليقات ولكن أيضًا استخدام هذه النتائج بشكل فعال - تحويل الردود الأولية إلى رؤى قابلة للتنفيذ تساعد في تحسين إستراتيجية المبيعات لدينا بمرور الوقت.

انتقاء أدوات وقوالب التنميط

1. الاستفادة من قوالب ملف تعريف العميل: استخدام القوالب المهيكلة يجعل تجميع بيانات العملاء الدقيقة أسهل من أي وقت مضى. أنها توفر أقسامًا مخصصة بشكل خاص لالتقاط الجوانب الأساسية من المعلومات السكانية حتى تاريخ الشراء. تحقق من بعض الأمثلة هنا.
2. اختيار حلول برمجية مناسبة: بالإضافة إلى الجهود اليدوية ، توجد حلول برمجية مصممة خصيصًا لبناء ملفات تعريف شاملة للمستهلك بناءً على البيانات التي تم جمعها. تبرز LeadFuze بين أقرانها الذين يقدمون ميزات متقدمة بما في ذلك إمكانات بناء القوائم التي تعمل بالذكاء الاصطناعي والمصممة خصيصًا وفقًا لمعايير برنامج المقارنات الدولية المحددة. ملاحظة: يجب أن يكون اختيارك مدفوعًا بعوامل مثل سهولة الاستخدام وقدرات التكامل ، لذا فإن الحل المختار يتناسب بسلاسة مع العمليات الجارية دون التسبب في اضطرابات غير ضرورية.

كيفية استخدام ملف تعريف العميل المثالي بشكل فعال

يعد إنشاء ملفات تعريف العملاء المثالية (ICPs) مجرد خطوة أولى. يكمن مغير اللعبة الحقيقي في مدى فعالية استخدامك لبرامج المقارنات الدولية هذه لتغذية استراتيجيات المبيعات والتسويق. إن فهم هذا الجانب الحاسم يصنع فرقًا كبيرًا عندما يتعلق الأمر بجذب العملاء المحتملين الذين يعكسون عملائك الحاليين الراضين.

استهداف آفاق أفضل

تمتلك قاعدة عملائك الحاليين رؤى قيمة حول احتياجاتهم وتفضيلاتهم وأنماط الشراء - التفاصيل التي يتم جمعها أثناء عملية التنميط. تعمل هذه البيانات السلوكية كدليل إرشادي موثوق يشير إلى ما يحركها.

تصبح هذه المعلومات بعد ذلك مفيدة في تحديد العملاء المحتملين المطابقين لمعايير مماثلة - فمن المحتمل أن يكون هؤلاء الذين يشاركون التركيبة السكانية أو يواجهون تحديات مماثلة أكثر ملاءمة لمنتجاتك أو خدماتك. من خلال التركيز على هؤلاء الأفراد أو الشركات ، لا تزيد فرص التحويلات فحسب ، بل تعزز أيضًا المستخدمين على المدى الطويل من بينهم.

تخفيض تكاليف الاستحواذ

إن النهج المستهدف القائم على برامج المقارنات الدولية المحددة جيدًا يجلب فوائد مالية - فهو يساعد بشكل كبير على خفض تكاليف الاستحواذ من خلال تركيز الجهود على العملاء المحتملين ذوي القيمة العالية الذين تم تحديدهم من خلال التحليل الدقيق للعلاقات الناجحة التي تم إنشاؤها بالفعل داخل العملاء الحاليين.

وهذا يعني أن كل دولار يتم إنفاقه يصل إلى الأشخاص الأكثر استجابة على الأرجح - من النوع الذي قد يتحول إلى إضافات قيمة تساهم في زيادة تدفقات الإيرادات بمرور الوقت.

تكييف استراتيجيتك بناءً على الملاحظات

لا ينبغي أن تظل أي استراتيجية جامدة ؛ بدلاً من ذلك ، تتطور جنبًا إلى جنب مع اتجاهات السوق وتغيير سلوك المستهلك - وهي حقيقة قابلة للتطبيق بنفس القدر أثناء العمل مع ملفات تعريف العملاء المثالية (ICPs). تكيف الشركات استراتيجياتها من خلال جمع التعليقات بانتظام من العملاء الحاليين باستخدام أدوات مثل الاستطلاعات أو المقابلات المباشرة - مما يوفر فرصًا مستمرة للتحسين مع البقاء على اطلاع دائم بالتحولات في احتياجات / تفضيلات شخصية المشتري.

التحليل والتكرار على الأشخاص

بالإضافة إلى ذلك ، يلزم إجراء تحليل مستمر لمقارنة النتائج الفعلية مقابل النتائج المتوقعة المستمدة في البداية من قوالب الشخصية المستخدمة أثناء إنشاء برامج المقارنات الدولية الخاصة بالشركة.

من المهم هنا أن لا تفهم الشركات أي صيغة واحدة تضمن النجاح في جميع السيناريوهات ، ومن ثم تصبح التعديلات المنتظمة ضرورية لضمان التوافق بين ظروف السوق المتطورة / تفضيلات الجمهور المستهدف في مقابل التوقعات المصممة أصلاً والتي تدعم استراتيجية المبيعات / الحملات التسويقية.

تكييف استراتيجيتك بناءً على الملاحظات

في عالم الأعمال ، التعليقات هي السمة. يمكن أن يكون استخلاص الحكمة من التعليقات لا يقدر بثمن في تحسين منتجاتك وخدماتك ، فضلاً عن تحسين خصائص عملائك المستهدفين. من خلال فهم ما يتردد صداها مع عملائك الحاليين وحيث توجد فجوات يجب سدها ، فأنت في وضع ممتاز لتعديل استراتيجيات التسويق حتى تجتذب المزيد من العملاء المحتملين الذين يعكسون هؤلاء العملاء القيمين.

مراجعة خريطة رحلة العميل

تعمل خريطة رحلة العميل كأداة ثاقبة ترسم صورة لكيفية تفاعله مع علامتك التجارية عبر نقاط اتصال مختلفة. تتيح إعادة النظر في هذه الخريطة بانتظام للشركات تحديد المناطق التي تسبب الاحتكاك في عملية الشراء والتي تصبح فيما بعد مرشحة رئيسية للتحسين.

يمكّن تمرين التقييم المستمر الشركات من فهم احتياجات جمهورها المستهدف بعمق في كل مرحلة على طول مسارها. مسلحين بمثل هذه المعرفة ، يمكن للشركات تحسين التفاعلات طوال الوقت - من تحسين التنقل في موقع الويب مباشرة من خلال تبسيط إجراءات الخروج - وبالتالي تعزيز تجربة المستخدم الإجمالية.

غالبًا ما تكشف المراجعات المتكررة عن أنماط مفيدة لتحسين الملف الشخصي المثالي لعملاء الشركة وتخصيص جهود التسويق وفقًا لذلك - وكل ذلك يعتمد على بيانات العالم الحقيقي بدلاً من التخمين.

التحليل والتكرار على الأشخاص

بالإضافة إلى التعلم مباشرة من الملاحظات أو الملاحظات ، تتضمن خطوة مهمة أخرى تحليل شخصيات المشتري مقابل اتجاهات السوق المتغيرة أو التفضيلات المتطورة بين الجماهير المستهدفة. تغير الأسواق يتطور المستهلكون: من المنطقي أن يصبح التكرار المنتظم لشخصيات المشتري أمرًا حيويًا للحفاظ على الصلة وسط المناظر الطبيعية الديناميكية للأعمال.

يمكن أن يتضمن التحليل التفصيلي البحث في السمات السلوكية مثل التحولات في عادات الشراء أو المحسوبية تجاه أنواع معينة من المحتوى / قنوات الاتصال من بين أمور أخرى. تقدم هذه القطع النقدية اتجاهًا ذا مغزى عند تحديث شخصيات المشتري والتي تؤثر لاحقًا على التحديثات التي تم إجراؤها على برامج المقارنات الدولية أيضًا.

لاختتام مناقشتنا هنا اليوم: إن تكييف الإستراتيجية القائمة على التعليقات ليس مجرد واجب منزلي اختياري ؛ بدلاً من ذلك ، اعتبرها من الدورات الدراسية الأساسية التي تتطلبها أي جهود تنقيب ناجحة للمبيعات تهدف إلى تحديد العملاء المحتملين ذوي القيمة العالية على غرار العملاء الحاليين مع ضمان بقاء المستخدمين على المدى الطويل راضين بدرجة كافية عن المنتجات / الخدمات المعروضة وبالتالي زيادة فرص الإحالات التي تؤدي في النهاية إلى النمو المستدام.

أسئلة وأجوبة فيما يتعلق بكيفية بناء ملف تعريف العميل المثالي

كيف تنشئ ملفًا شخصيًا مثاليًا للعميل؟

لإنشاء ملف تعريف عميل مثالي ، ابدأ بتحديد أفضل عملائك. قم بتحليل التركيبة السكانية وسلوكياتهم لفهم ما يجعلها ذات قيمة. استخدم هذه المعلومات لإنشاء ملف تعريف مفصل يمكن أن يوجه جهودك التسويقية.

كيف أقوم بإنشاء ملف تعريف ICP؟

قم بإنشاء ملف تعريف العميل المثالي (ICP) من خلال تحليل خصائص العملاء الأكثر ربحية. ضع في اعتبارك عوامل مثل الصناعة ، وحجم الشركة ، والإيرادات ، والتحديات التي يواجهونها ، وكيف يساعد منتجك أو خدمتك في التغلب على تلك التحديات.

ما هي الأجزاء الأربعة لملف تعريف المستهلك؟

تشمل المكونات الرئيسية الأربعة لملف تعريف المستهلك البيانات الديموغرافية (العمر والجنس) والبيانات النفسية (الاهتمامات) والبيانات السلوكية (عادات الشراء) والموقع الجغرافي.

خاتمة

إن إنشاء ملف تعريف مستفيد مثالي ليس بالمهمة السهلة ، ولكنه ليس معقدًا بشكل مفرط أيضًا.

لقد تعلمت ما هو برنامج المقارنات الدولية ولماذا يهم استراتيجية نمو عملك.

لقد ميزنا بين شخصيات المشتري و ICPs - وهما أداتان رئيسيتان تخدمان أدوارًا مختلفة ولكنها متساوية الأهمية في استراتيجيات المبيعات.

تذكر تلك السمات السبع للعميل المثالي؟ إنها ضرورية لتحديد من يجب أن تستهدفه بجهودك التسويقية.

قد تبدو عملية إنشاء برنامج المقارنات الدولية لشركتك شاقة ، لكن تذكر أن هناك موارد مثل القوالب والبرامج لتبسيط هذه المهمة لك.

بمجرد تطويرها ، يمكن أن يؤدي استخدام هذه الملفات الشخصية بفعالية إلى تغيير كيفية جذب العملاء المحتملين على غرار العملاء الحاليين. إنها تساعد في استهداف العملاء المحتملين بشكل أفضل مع تقليل تكاليف الاستحواذ - والآن هذه هي الكفاءة!

لا يتوقف عملك بعد إنشاء ملف التعريف الأولي بالرغم من ذلك ؛ التعلم المستمر من الملاحظات ضروري لتحسينها بمرور الوقت. إن مراجعة خرائط الرحلات بانتظام وتكرارها على الأشخاص تجعل كل شيء محدثًا مع تطور اتجاهات السوق أو تغير الاحتياجات داخل قاعدة جمهورك.

هل تحتاج إلى مساعدة في أتمتة عملية توقع المبيعات؟

يمنحك LeadFuze جميع البيانات التي تحتاجها للعثور على عملاء متوقعين مثاليين ، بما في ذلك معلومات الاتصال الكاملة.

انتقل من خلال مجموعة متنوعة من المرشحات للتركيز على العملاء المتوقعين الذين تريد الوصول إليهم. هذا أمر محدد بجنون ، ولكن يمكنك أن تجد كل الأشخاص الذين يتطابقون مع ما يلي:

• شركة في مجال الخدمات المالية أو الصناعة المصرفية
• التي لديها أكثر من 10 موظفين
• أن تنفق الأموال على Adwords
• الذين يستخدمون Hubspot
• الذين لديهم حاليا فرص عمل للمساعدة في التسويق
• مع دور مدير الموارد البشرية
• كان ذلك في هذا الدور منذ أقل من عام واحد فقط

فقط لاعطاءك فكرة.

أو ابحث عن حسابات محددة أو عملاء متوقعين

يسمح لك LeadFuze بالعثور على معلومات الاتصال لأفراد معينين أو حتى العثور على معلومات الاتصال لجميع الموظفين في الشركة.


يمكنك حتى تحميل قائمة كاملة من الشركات والعثور على الجميع ضمن أقسام معينة في تلك الشركات. تحقق من LeadFuze لمعرفة كيف يمكنك أتمتة توليد العملاء المحتملين.