كيف يتناسب الإعلان الآلي مع إستراتيجية الإعلان الكامل

لذلك ، لقد قرأت دليلنا للإعلان الآلي وأنت على دراية كاملة بما يتم استخدامه بشكل أفضل وكيف يمكنك الاستفادة منه.

خطوتك التالية هي فهم كيفية عمل الإعلان الآلي كجزء من نهج المسار الكامل لاستراتيجية التسويق الخاصة بك. للقيام بذلك ، من المهم أولاً فهم كيفية عمله كجزء من رحلة التحويل.

كيف يعمل الإعلان الآلي

في حين أن التكتيكات مثل العلاقات العامة الرقمية والوسائط الاجتماعية والتسويق عبر البريد الإلكتروني لديها القدرة على جعل جزء من المحتوى يعمل بأقصى ما يمكن ، فإن الإعلان الآلي سوف يمنحك ميزة إضافية ، مما يضمن ظهوره أمام الجمهور المناسب عبر الويب ، على اهتماماتهم وأنشطتهم عبر الإنترنت.

يشحن الإعلان البرنامجي رواية القصص الماهرة التي يجب أن تلعب أيضًا على إستراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك ولكن مع دعوة واضحة تمامًا للمستهلك - للنقر والتفاعل مع جزء من المحتوى مفيد لهم.

في حين أن الأمر يتلخص في من تستهدفه وما تحاول تحقيقه ، فإننا نقترح تشغيل حملات توعية بالعلامة التجارية على أعلى مستوى لاستهداف جمهور عريض ، لتبدأ. يمكن بعد ذلك جمع هذه البيانات كقائمة تجديد نشاط تسويقي لتستهدفها برسالة تحويل ذات مسار أقل ، ودفعها نحو عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء مثل "تسوق الآن".

يتيح الإعلان البرنامجي أيضًا للمسوقين أن يكونوا أكثر مراعاة لاستراتيجية المحتوى الخاصة بهم. من خلال تحليل جمهورنا المستهدف بناءً على اهتماماتهم وأفعالهم ، يمكن أن تساعد هذه البيانات في تعليم نوع المحتوى الذي نحتاج إلى إنشائه وكيفية تكييفه بشكل أفضل مع ما يبحثون عنه في تلك اللحظة بالتحديد.

لكن كيف يبدو هذا في سيناريو عملي؟ إذا كانت شركة ما تطلق خدمة جديدة وترغب في تضخيمها ، فيمكنها تبني الإستراتيجية التالية:

في هذا المثال ، يتألف تضمين الإعلان البرنامجي كجزء من استراتيجية التضخيم من شقين:

• تم تأمين بيانات الطرف الأول التي يمكن استخدامها لتثقيف الأعمال في اتخاذ المزيد من القرارات وإنشاء المحتوى

• تم توجيه الجمهور المستهدف إلى جزء إعلامي من المحتوى على موقع الويب الخاص بالنشاط التجاري والذي يوفر مزيدًا من المعرفة ويتم إعداده بطريقة توجه المستهلك إما إلى صفحة الفئة الجديدة أو المزيد من المحتوى ذي الصلة عبر دعم الربط الداخلي

هذا مثال واضح على كيفية تعاون الإعلان الآلي وتسويق المحتوى لتحقيق نتائج رائعة.

من أعلى إلى أسفل: كيف يتعاون الإعلان الآلي وإستراتيجية تسويق المحتوى

على مدى ثلاث مراحل ، هكذا يمكن أن تبدو رحلة المحتوى الخاصة بالعميل.

المرحلة 1

محطتك الأولى هي مرحلة الوعي ، حيث تتناول كيفية جعل إطلاق الخدمة مرئيًا قدر الإمكان لجمهور عريض قد يستثمر فيها.

كجزء من هذا ، يمكنك استخدام الإعلانات الآلية في شكل مقطع فيديو قصير لإشراك المجموعة السكانية المستهدفة بشيء مرئي ومؤثر وربطه مباشرةً بمنتج أو خدمة أو صفحة فئة تم إنشاؤها خصيصًا باعتبارها CTA واضحًا والموقع الذي نرغب في ترتيبه على Google. يتم أيضًا تشغيل الإعلانات الرقمية خارج المنزل - الإعلانات في مواقع بارزة وذات صلة - في هذه المرحلة لإبقاء رسالتك وخدمتك في المقدمة.

المرحلة الثانية

بعد ذلك ، نفكر في العملاء المحتملين في مرحلة التفكير في الشراء: هؤلاء الأشخاص الذين يعرفون الآن عن خدمتك ويبحثون عن مزيد من المعلومات.

من خلال الإعلان المحلي - وهو شيء لا يبدو كإعلان على الإطلاق أثناء التمرير - يمكن تصميم المحتوى ليلائم بسهولة أينما كان المستخدم يتصفح.

في هذا المثال ، يمكن أن تبدو كمقال برعاية حول فوائد تلك الخدمة الجديدة. وبمجرد النقر فوقها ، ستوجه المستهلك إلى صفحة مدونة مخصصة تم إنشاؤها لأغراض عضوية ، مثل تصنيف مُحسّنات محرّكات البحث والتضخيم عبر وسائل التواصل الاجتماعي وقنوات البريد الإلكتروني.

المرحلة 3

أخيرًا ، نحن نبحث في المحتوى الذي يمكننا إنشاؤه والذي سيجعل هذا العميل "يتجاوز الخط" في مرحلة التحويل. من خلال الإعلانات المصوّرة ، التي تستخدم كتابة نصوص إبداعية وذكية ولافتة للنظر عالية الجودة ، فإننا نستهدف على وجه التحديد جمهورنا الأساسي بإعلانات بغرض التأثير على القرار. في هذه الحالة ، يجب أن ينقر الجمهور على الإعلان بهدف الشراء أو الاشتراك.

استخدام الإعلانات الآلية لبناء الوعي بالعلامة التجارية

على الرغم من اعتبار الوسائط المدفوعة تاريخيًا أكثر أهمية بالنسبة لمرحلة التحويل في مسار التسويق ، إلا أن الحقيقة هي أن جميع العلامات التجارية يجب أن تستخدمها كأداة للتوعية بالعلامة التجارية.

كم مرة ترى إعلانًا من خدمات التوصيل ، مثل JustEat و Deliveroo؟ إنهم ليسوا موجودون بالضرورة لتشجيع المستهلك على شراء الوجبات الجاهزة في تلك اللحظة بالذات ، لكنهم يتأكدون من أن علامتهم التجارية وخدماتهم في مقدمة عقلك عندما تتخذ هذا القرار لطلب الطعام (ودعونا نكون صادقين ، بالنسبة للغالبية العظمى منا ، هذا أمر حتمي).

تعمل العديد من العلامات التجارية الآن على تغيير الطريقة التي تستخدم بها الإعلانات الآلية متعددة القنوات لعرض قيم علامتها التجارية والتركيز على الرسائل الاجتماعية ، مثل إيجابية الجسم والموضوعات المحظورة والقضايا التي يهتم بها المجتمع.

دراسة حالة برنامجية: ناشيونال جيوغرافيك

استخدمت حملة #SaveTogether التابعة لناشيونال جيوغرافيك الإعلانات الآلية لزيادة الوعي بالأنواع المهددة بالانقراض

قامت National Geographic بإنشاء حملة تسويق محتوى أنشأها المستخدمون باستخدام Digital Out-Home بهدف إنقاذ الأنواع المعرضة للخطر في البرية.

بالنسبة لحملة #SaveTogether ، يمكن لأفراد الجمهور التقاط صورة سيلفي مع صورة لحيوان مهدد بالانقراض ، ونشر صورهم على Twitter و Instagram باستخدام علامة التصنيف الخاصة بالحملة. تم بعد ذلك عرض 175 صورة شخصية من هذه الصور على لوحات إعلانية في نيويورك تايمز سكوير.

من المفهوم أن Times Square بها عدد هائل من الإقبال ، لذلك ، بالنسبة لموقع فريد ، فأنت تنظر إلى مكان متميز للغاية في هذه الحالة.

هذا النوع من النشاط رائع لأنه يستمر في إنشاء علاقات عامة رائعة للعلامات التجارية ، ويستمر كتابتها ونشرها في مصادر الأخبار بشكل عضوي ، مما يعزز الوعي بعلامتها التجارية.

هذه ، هنا ، هي علامة تجارية موحدة وحملة رسائل يتم تنفيذها بأعلى جودة.

هل تستخدم الإعلان الآلي كجزء من إستراتيجية المحتوى الخاصة بك؟

هناك الكثير من تنسيقات الإعلانات الآلية المختلفة لدعم إستراتيجية تسويق كاملة. يتيح لنا التعرف على جمهورنا ، ومعرفة ما يتفاعلون معه ، وأنت في وضع يسمح لك بتزويدهم بمحتوى يتماشى مع ما يحتاجون إليه أو يريدون رؤيته.

هل تحتاج إلى مساعدة في دمج الإعلان الآلي في إستراتيجيتك التسويقية؟ تواصل معنا .