كيف أصبحت صحة الرجال تجارة إلكترونية بمليار دولار

تمر صناعة العافية في التجارة الإلكترونية للرجال بلحظة.

مدفوعًا بالتزام متزايد بالرفاهية العامة ، يستثمر الرجال في صحتهم بشكل لم يسبق له مثيل. وفقًا لمؤشر العافية لعام 2021 من Mindbody ، ينفق الرجال 1800 دولار سنويًا على المنتجات والخدمات المتعلقة بالصحة. متوسط ​​ما ينفقه الذكر البالغ 155 دولارًا شهريًا على الصحة والعافية - بمتوسط ​​112000 دولار في حياته. يتوقع الخبراء أن يصل سوق العناية الشخصية للرجال إلى 166 مليار دولار في عام 2022.

أسباب ارتفاع صحة الرجل

وفقًا لمقال نشر في موقع Psychology Today ، فإن 60٪ من الرجال يشاركون في ممارسات العافية الآن أكثر من خمس سنوات. أدى الوباء والتصورات المجتمعية المتغيرة للذكورة أيضًا إلى تغذية حركة العافية المتزايدة للرجال. تشير التقارير إلى أن 64٪ من الرجال قد زادوا من تركيزهم على الصحة والعافية منذ بداية الوباء.

يأتي هذا الارتفاع في الرعاية الذاتية مع اعتناق الرجال بشكل متزايد للصحة الجسدية والعقلية كأسلوب حياة. يوجد الآن بين الرجال "انفتاح غير مسبوق" للرعاية الذاتية ، كما تقول بيث ماكغرارتي ، من معهد العافية العالمي (GWI) ، مما أدى إلى "تغيير جذري في ماهية المستهلك الذكر - ما يشتريه ، و الى أي نهاية."

كما أن انعدام الأمن الوظيفي والمخاوف الاقتصادية تغذي اهتمام الرجال المتزايد بالصحة والمظهر. قالت أوفيليا يونغ ، الخبيرة الاقتصادية في المعهد العالمي للمرأة: "يحاول الرجال الظهور بمظهر الشباب ، واللياقة البدنية". "إذا كنت لا تبدو شابًا وصالحًا ، فإن التفرقة العمرية والتمييز على أساس السن سيضران بحياتك المهنية."

ماذا تعني بالضبط صحة الرجل؟

كانت اللياقة البدنية والنظام الغذائي في يوم من الأيام محورًا لعافية الرجال ، وهي تغطي الآن مجموعة واسعة من القضايا الصحية. يمكن أن تكون العافية اليوم أي عملية تساعد الناس على تحقيق أعلى مستويات الصحة البدنية والعقلية والرفاهية. من المظهر والشعور والأداء الأفضل إلى الوقاية من الأمراض وعلاجها ، تأخذ صحة الرجل معنى جديدًا تمامًا.

إن الصحة العقلية والجنسية ، والعناية بالبشرة والشعر وتقوية المناعة ، كلها أمور في قمة اهتمامات رجال اليوم. تشمل هذه الموجة الجديدة من عافية الرجال العديد من الفئات الأخرى:

• منتجات التجميل والعناية الشخصية ومكافحة الشيخوخة
• الصحة العقلية والعاطفية والجنسية
• الصحة الوقائية والشخصية
• التغذية وفقدان الوزن
• لياقة المنزل
• سياحة الاستجمام

لم تعد العافية مسألة منع المرض والعيش في أفضل حياة ممكنة. يركز الآن على التحسين الشخصي والأداء البدني والمظهر والفطنة العقلية من خلال الكريمات والمستحضرات والمكملات الغذائية. يتجه العلاج بمساعدة الحيوانات ، وتكنولوجيا العافية ، ونظافة النوم والعافية والإجازات والخلوات حيث يوسع الرجال تعريفهم للعافية.

صعود التجارة الإلكترونية العافية

أدى هذا التركيز على الرعاية الذاتية بشكل طبيعي إلى نمو كبير في صناعة العافية للتجارة الإلكترونية العالمية. مع القيمة العالمية الحالية البالغة 1.5 تريليون دولار ، فإن مساحة الصحة والعافية تولد الآن 5.3 ٪ من الناتج الاقتصادي العالمي. بشكل مثير للدهشة ، نمت صناعة العافية أسرع مرتين من الاقتصاد العالمي من 2017 إلى 2021.
الولايات المتحدة هي أكبر سوق للصحة والعافية في العالم ، حيث تبلغ قيمتها 1.2 تريليون دولار. ينفق الأمريكيون حاليًا ما متوسطه 3685 دولارًا سنويًا على أنشطة ومنتجات الصحة ، والتي تترجم إلى 155 دولارًا شهريًا. تمثل الولايات المتحدة 28٪ من سوق الصحة العالمية ، بينما تمثل الأسواق العشرة الأولى 71٪ من الإجمالي العالمي.

من هم مستهلكو صحة الرجال؟

تشير أبحاث السوق إلى أن الرجال يميلون إلى أن يكونوا مخلصين للعلامة التجارية ، مما يبشر بالخير للعدد المتزايد من الشركات عبر الإنترنت التي تلبي احتياجات سوق العافية للرجال. كما أن التزام الرجال المتزايد باستمرار بالصحة لا يعرف حدود العمر. يتصدر الجيل Z وجيل الألفية الطريق في الأجيال الشابة ، لكن الرجال في الخمسينيات والستينيات من العمر هم أيضًا عملاء مخلصون لعلامات تجارية مثل Hims. يبدو أن الرجال لا يمكنهم أبدًا أن يكونوا صغارًا أو كبارًا في السن لتحسين أنفسهم عندما يتعلق الأمر بالصحة والعافية.

تستفيد ماركات التجارة الإلكترونية من صحة الرجل

لقد انتشر سوق العافية للذكور منذ الوباء. تستغل العلامات التجارية العافية Savvy eCommerce في هذا التحول المتمحور حول الرجال من خلال إعادة تسمية المنتجات الحالية التي تم تسويقها منذ فترة طويلة للنساء. لقد تجاوزت منتجات البشرة والشعر ومكافحة الشيخوخة الخطوط الجندرية. لكن العلامات التجارية الأكثر نجاحًا في مجال العافية للرجال تركز أيضًا على القضايا الجنسية والعقلية مثل ضعف الانتصاب وسرعة القذف.

إحدى هذه العلامات التجارية هي Hims ، التي تقدم للعملاء خدمات شاملة للصحة والعافية للرجال عبر الإنترنت. تم إطلاق الشركة كعلامة تجارية رقمية أصلية في عام 2017 ، وتسوق نفسها على أنها "خدمة رعاية صحية عن بُعد شاملة للعافية والعناية بالرجال". يهدف حمص إلى إزالة وصمة العار عن المشاكل الحساسة مثل تساقط الشعر وضعف الانتصاب من خلال جعلها شخصية. يقول موقعها على الإنترنت: "لست وحدك". "يؤثر تساقط الشعر على 50 مليون رجل في الولايات المتحدة ، 40٪ من الرجال في سن 40 يعانون من الضعف الجنسي."

قائمة قضايا العافية للرجال التي يوفرها Hims للإغاثة شاملة. هل أصبت بقرح البرد أو كنت قلقة بشأن سرعة القذف؟ قلق من التجاعيد أو جفاف الجلد؟ هل تشعر بالتوتر وتحتاج إلى تحديد جلسة خاصة عبر الإنترنت مع معالج مرخص؟ لدى Hims حل لكل من هؤلاء ومجموعة من المشكلات الأخرى التي تُبقي الرجال مستيقظين في الليل. لدى Hims أيضًا خدمات الوصفات الطبية التي تقدم للرجال توصيلًا سريًا للمعززات الجنسية مثل الفياجرا والفيناسترايد لتساقط الشعر.

نوع مختلف من الرعاية الصحية

لقد حقق مفهوم الرعاية الصحية عن بعد في Hims نجاحًا هائلاً. في غضون خمس سنوات فقط ، ارتفع تقييم Hims إلى 1.6 مليار دولار أمريكي وتم طرحه للاكتتاب العام في بداية عام 2021. بلغ إجمالي الإيرادات للربع الأول من عام 2022 101.3 مليون دولار أمريكي مقارنة بـ 52.3 مليون دولار أمريكي للربع الأول من عام 2021. ويمثل هذا الرقم زيادة قدرها 94٪ على أساس سنوي ، ولدي الشركة حاليًا 551 ألف اشتراك. في عام 2018 ، أطلقت الشركة Hers ، وهي علامة تجارية تستهدف صحة المرأة وعافيتها.
ليس هيمز وحده في منطقة عافية للرجال مزدحمة بشكل متزايد. يقوم المنافسون مثل Roman و ASYSTEM و Manual و Numan بتشغيل نماذج أعمال مماثلة تقدم مجموعة واسعة من المنتجات والخدمات الخاصة بالرجال. مثل Hims ، تقدم هذه العلامات التجارية أيضًا علاجات عبر الإنترنت من أطباء ومعالجين مرخصين. تجني هذه الجلسات عبر الإنترنت الرجال من وصمة مناقشة القضايا الشخصية أو الجنسية في زيارة شخصية.

مستقبل DTC Wellness eCommerce

بفضل التزامات الرجال والنساء تجاه صحتهم العامة ، أصبح سوق العافية العالمي صحيًا ومتزايدًا. يتوقع GWI أن الصناعة ستنمو بنسبة 10 ٪ تقريبًا سنويًا ، لتصل إلى 7 تريليون دولار بحلول عام 2025.

إذا كان هناك أي شيء ، فإن مساحة العافية الرقمية للرجال ستصبح أكثر ازدحامًا وتمكينها رقميًا في مستقبل ما بعد الجائحة. يوفر هذا لعلامات تجارية مثل Hims فرصة ممتازة للازدهار. ومع ذلك ، نظرًا لأن الصحة واللياقة الافتراضية أصبحت "الوضع الطبيعي الجديد" ، فإن المنافسة المتزايدة ستمنح المستهلكين المزيد من الخيارات. من الممكن أيضًا تشبع السوق ، مما يعني أن العلامات التجارية تحتاج إلى تقديم شيء مختلف عن منافسيها.

في نهاية المطاف ، يعني النمو والبقاء في مساحة التجارة الإلكترونية العافية DTC المربحة تطبيق المبادئ المجربة والحقيقية لنجاح التجارة الإلكترونية. تعد المنتجات الرائعة وخدمة العملاء الممتازة والتخصيص والمواقع المحسنة والاستفادة من الاتجاهات الشائعة أيضًا مفاتيح واضحة للنجاح.

لكن العلامات التجارية للعناية بالصحة للرجال اليوم بحاجة إلى الذهاب إلى أبعد من ذلك للاستحواذ على سوق متنامي ومربح. أولئك الذين يعيدون تعريف الذكورة ، والقضاء على وصمة العار وزيادة الوصول إلى الرعاية الصحية عبر الإنترنت لديهم أفضل فرصة لاغتنام اليوم.

أصبحت التجارة الإلكترونية للصحة والعافية في DTC ساخنة في الوقت الحالي. إذا كانت علامتك التجارية تتطلع إلى فتح أو إضافة متجر متخصص متعلق بالعافية ، فيمكن أن يساعدك Scalefast . تحدث إلى أحد خبراء التجارة الإلكترونية لدينا أو حدد موعدًا لعرض توضيحي اليوم لمعرفة المزيد.