كيف يحصل المحامون على المزيد من العملاء عن طريق التدوين [إصدار 2021]
نشرت: 2019-04-10انظر إلى معظم مواقع المحامين اليوم - لديهم مدونات.
ولكن ، كما اتضح ، فإن معظم التدوين يتم بشكل خاطئ بشكل فظيع لأن منشورات المدونات هذه لا تحقق أهدافًا فعالة ومربحة لشركات المحاماة.
يجب أن تكون مدونتك آلة تجتذب العملاء وتجذب العملاء المحتملين المناسبين ثم تحولهم إلى فرص قابلة للتطبيق للخدمة.
يمكن أن يقنع موقع الويب ضعيف الأداء حوالي 0.75٪ من جميع الزوار بالتقاط الهاتف والاتصال. لنفترض أنك تحصل على 100 زائر شهريًا لموقع الويب الذين يحتاجون حقًا إلى خدماتك - أي ثلاثة أشخاص يمكنك التحدث إليهم ، وإذا أصبح أحد الثلاثة عميلاً ، فستحصل على عميل واحد كل ثلاثة أشهر.
من ناحية أخرى ، يمكن أن يقنع موقع الويب عالي الأداء 10٪ من الزوار بالاتصال.
يمكن أن تكون مدونة مكتب المحاماة الخاص بك أقوى أداة تجارية يجب على شركتك أن تحول موقعًا ضعيف الأداء إلى آلة تحويل عالية الأداء.
دعونا نرى كيف.
الخطوة رقم 1: الوصول إلى الجمهور المناسب
يمكن أن تجذب المدونات العملاء المحتملين المناسبين الذين يبحثون عن المشكلات القانونية التي تحلها لأنها مرتع للكلمات الرئيسية التي يمكن لـ Google فهرستها باعتبارها "قيّمة" أو "ذات صلة". لكن مدونتك لن تجذب فقط العملاء المحتملين المستعدين لتوظيف محامٍ الآن.
تحتاج إلى التأكد من أن المحتوى الخبير الخاص بك يتم العثور عليه من قبل كل احتمال مهتم في منطقتك يمكنك مساعدته بغض النظر عما إذا كانوا مستعدين للتحدث الآن أو في غضون أيام أو أسابيع قليلة.
ابدأ باستخدام مُحسّنات محرّكات البحث للمحامين لتعزيز ترتيبك على Google. على سبيل المثال ، استخدم تكتيكات تحسين محركات البحث في الموقع مثل تضمين الكلمات الرئيسية في مدوناتك ، وتفضيلها في الرؤوس والعناوين ، بما في ذلك البيانات الوصفية مثل العلامات وأوصاف الصور في كل مكان يمكنك مساعدة Google في معرفة ما تقدمه.
ولكن تأكد أيضًا من نشر معلومات لكل نوع من أنواع الفرص ، بمعنى آخر عن العملاء المحتملين في مراحل مختلفة من الشراء. اليوم ، 67٪ من التسوق للحصول على الخدمات يتم بينما يبحث المستهلكون عبر الإنترنت قبل أن يفكروا في إجراء مكالمة.
وهو ما يقودنا إلى ...
الخطوة رقم 2: تعرف على الأسئلة التي لديهم
67٪: ثلثي عملية اختيار المحامين تتم قبل التحدث إلى أي محام. لذا ، ماذا يفعلون؟
عندما يواجه عملاؤك المحتملون مشكلة قانونية ، فإنهم يريدون معرفة ما يواجهونه. يجرون جوجل ويقرؤون لفهم ما هي خياراتهم والنتائج المحتملة والتداعيات التي يواجهونها.
يجب أن تجيب مدونتك على هذه الأسئلة. المدونة التي تحتوي على منشورات فردية تجيب على كل سؤال تطرحه الآفاق ، ستجذب الكثير من الانتباه لمن يحتاجون إلى مساعدة قانونية. (هناك بعض الجوانب الفنية التي يجب تنفيذها ، لكنها تقنية للغاية بالنسبة لهذا المنشور.)
كن مهووسًا بتوثيق كل سؤال تسمعه من العملاء المحتملين والعملاء الحاليين والسابقين ، ثم استخدم مدونتك للإجابة على كل واحد منهم. استخدم الفيديو والمحتوى المكتوب أيضًا.
الخطوة رقم 3: موضوعات الركائز والمجموعة
أنت لا تريد فقط إنتاج المحتوى. تريد أن يتعرف كل شخص في المنطقة الجغرافية التي تخدمها على المحتوى الخاص بك ويراك أنت ، كتاباتك الخبيرة (ومقاطع الفيديو)
تريد السيطرة على مجال خبرتك على Google. كن مرئيًا باستمرار في أفضل 5 نتائج بحث لكل موضوع يتعلق بكيفية مساعدة عملائك في حل مشاكلهم القانونية.
ابدأ بأخذ السؤال الأكثر شيوعًا أو الأكبر الذي يطرحه عملاؤك المحتملون. على سبيل المثال ، لنفترض أنك تمارس قانون الإصابات الشخصية في منطقة شيكاغو. أول شيء قد يسأله عملاؤك المحتملون (أو Google) هو ، "قال الشرطي إنني كنت مخطئًا ، لكنني أعرف أنني لست كذلك. الآن لا يمكنني العمل لمن يعرف كم من الوقت. حصلت على الفواتير والعائلة لأعتني بها ؛ ماذا يجب أن أفعل؟!"
أعد كتابة هذا السؤال على النحو التالي: "مصاب ومخطئ. مع تراكم الفواتير ، ما هي خياراتك؟ "
ثم أجب جيدًا - فهذه ليست حيلة رخيصة لكتابة الألغاز وإجبار العملاء المحتملين على الاتصال بك للحصول على الدليل النهائي. امنحهم معلومات قيمة وأجب عن السؤال الذي لديهم.
هذا بمثابة المحتوى الأساسي الخاص بك ، أو المحتوى الذي يشمل موضوعًا كبيرًا بمعلومات عالية المستوى في شكل مدونة و / أو فيديو أطول.
تأكد من وجود عدد من النقاط التي يركز كل منها على جانب من جوانب الموقف.
ولكن حتى المدونة عالية المستوى والمليئة بالقيمة لا تزال لن تدخل في أعشاب ما يحتاج آفاقك إلى معرفته. هذا هو المكان الذي تأتي فيه موضوعات المجموعات .
مواضيع المجموعة هي المكان الذي تأخذ فيه أجزاء صغيرة من محتوى الركيزة - النقاط النقطية - وتوسعها. يمكن أن يكون لكل منهم مقال أقصر في المدونة للحصول على تفاصيل حول الاعتبارات التي تدخل حيز التنفيذ في هذه الأنواع من الحالات.
عندما تنظم مدونتك بهذه الطريقة ، تصبح خبيرًا في موضوعك لأن لديك أكثر من منشور واحد. وعندما يبحث العملاء المحتملون عن "إصابات شخصية" ، ستحصل على جميع الإجابات على جميع الأسئلة التي يطرحونها.
الخطوة رقم 4: عبر الارتباط لجعل المحتوى الخاص بك أكثر فعالية للقراء
تذكر: مدونتك موجودة بشكل أساسي للإجابة على الأسئلة. وسيكون لدى العملاء المحتملين بعض الأسئلة بعيدة المدى التي يجب طرحها - وستؤدي هذه الأسئلة إلى المزيد من الأسئلة.
وفي بعض الأحيان ، ستقدم شيئًا ما في مدونة واحدة يستحق المحتوى العنقودي الخاص بها ، مثل "قانون الضرر" أو "فحص الحالة". إذا كنت تستخدم المصطلحات التي تطلب منشوراتهم الخاصة لتعريفها بشكل أفضل ، فسيكون بإمكان العملاء المحتملين النقر بسرعة على تلك الروابط المؤدية إلى محتوى إضافي لديك حول هذا الموضوع.
تسمى هذه الروابط بين المحتوى بالروابط المتقاطعة ، وهي المفتاح لجلب المزيد من القيمة إلى آفاقك - ولتعزيز ترتيبك على Google.
يمكنك ربط المقالات ذات الصلة التي تعلم أنها ستكون مفيدة للآفاق ، حتى لو لم يكن السؤال الذي تمت الإجابة عليه في الجزء التالي قد حدث لهم. وهذا يعني توجيه الآفاق حول الأسئلة "التي يجب طرحها" ، وتوفير التعليم والبصيرة في كل خطوة على الطريق.
إن إضافة الروابط المتقاطعة إلى المحتوى الخاص بك يجعله أكثر قيمة بشكل كبير. وستعرف Google ذلك أيضًا ، لأن الزوار سيقضون وقتًا أطول على موقعك. شاهد حيث أن Google تصنفك في مرتبة أعلى.
وبعد ذلك ، سيتعرف الناس أكثر على شركتك وخبراتك.
انها كرات الثلج من هناك.
الخطوة رقم 5: التقط للتحويل
هناك تحذير: الكثير من الأشخاص الذين سيتعلمون منك وعن شركتك ليسوا مستعدين للتفاعل معك حتى الآن. خاصة بالنسبة للخدمات القانونية ، لا يمكنك النظر إلى المواقع الإلكترونية للمحامين على أنها شيء ثنائي (الآفاق "جاهزة للشراء ..." أو أنها ليست احتمالاتك).
بدلاً من ذلك ، عليك أن تأخذ في الاعتبار نسبة 67٪ من عملية الشراء التي تتم عبر الإنترنت قبل إجراء المكالمة.
قم بتضمين مغناطيسات الرصاص في المحتوى الخاص بك والتي تضيف المزيد من القيمة إلى تجربة العملاء المحتملين. هذه هي الموارد القابلة للتنزيل والتي تسهل عملياتها (مثل قوائم المراجعة والمستندات البيضاء وقوائم الموارد).
تعتبر مغناطيسات الرصاص من أهم الأشياء التي يجب على موقع الويب الخاص بك جذب المزيد من الزوار للاتصال بها. في مقابل هذا المورد القابل للتنزيل ، تحصل على أسماء وعناوين بريد إلكتروني للعملاء المحتملين.
بعد ذلك ، يمكنك المتابعة بمزيد من الموارد ذات القيمة المضافة من خلال رسائل المتابعة الآلية التي تمت برمجة موقع الويب الخاص بك لمتابعتها. أنت تعرف بالفعل المشكلة القانونية التي يهتم بها العميل المحتمل ، لذا أرسل لهم المزيد من الموارد التي تساعدهم في حلها.
إنها مجرد مسألة جلب المزيد والمزيد من القيمة لتبقى في صدارة اهتماماتك حتى يصبح العملاء المحتملين جاهزين لالتقاط الهاتف. وبعد ذلك ستكون الشخص الذي يسمونه.
الخطوة التالية
استراتيجيات التسويق اليوم هي استراتيجيات رقمية. لكن التسويق عبر الإنترنت لشركات المحاماة يكون قاصرًا ما لم يحول موقع الويب الخاص بك إلى أقوى أداة لتطوير الأعمال لديك.
تقود Google معظم حركة المرور ، وهناك تحديثات كبيرة يجب أن تكون على دراية بها أثناء التحدث عن الاستراتيجيات مع بائع التسويق الخاص بك.
ابدأ بتنزيل قائمة التحقق الخاصة بنا ، كيفية تحويل موقع ويب شركة محاماة إلى آلة جذب العملاء. إذا انتهيت من ترك موقع الويب الخاص بك باقٍ مثل كتيب رقمي ، فإن التغيير يبدأ اليوم.