كيف ضاعفت الدخل ثلاث مرات في 3 أشهر بصفتي مسوقًا رقميًا يعمل بالقطعة

عندما كان عمري 22 عامًا ، اتصلت بأمي وأخبرتها أن هذا العمل برمته لم يكن مناسبًا لي.

إذا كان عمرك يزيد عن 40 عامًا ، فأنا أعرف ما تفكر فيه. "آه ، كلاسيكي - آخر بعنوان الألفية بدون أخلاقيات العمل. فقط ما تحتاجه القوى العاملة الحديثة."

لكن الحقيقة هي أنني لست مستحقًا أو كسولًا أو أي فكرة سخيفة أخرى قد تربطها بجيلي. أنا في الواقع أحب العمل الذي أقوم به ، وأنا جيد جدًا فيه. لكن ما لا أجيده هو أن أكون موظفًا. أنا لست جيدًا في الحصول على رئيس ، أو جدول من 9 إلى 5 ، أو راتب محدد ، أو مكتب ، أو لباس رسمي ، أو أي شيء آخر يأتي مع هيكل العمل التقليدي بدوام كامل. لقد ولدت لأكون مديري الخاص ، وفي 22 عامًا ، أعلنت لأمي (المعنية) أنني سأفعل كل ما يلزم لتحقيق ذلك.

إذا كنت من جيل الألفية ، فقد يبدو هذا مألوفًا - وإذا كان الأمر كذلك ، فاستمر في القراءة.

بعد ترك وظيفتي في التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي بدوام كامل بعد 10 أشهر من التواجد هناك ، قررت إطلاق استشارات التسويق الرقمي الخاصة بي. لم يكن لدي أي فكرة عما كنت أفعله ولم يكن لدي أي مال مدخر - كل ما كنت أعرفه هو أنني سأحقق ذلك.

لأنه إذا لم أكن لأتخذ قرارات قوية ومحفوفة بالمخاطر من شأنها أن تغير مسار مسيرتي المهنية ، فمن سيفعل؟ ومتى سأفعل؟ كان عمري 22 عامًا بدون زوج أو أطفال أو رهن عقاري يدعو للقلق. إذا كان هناك أي وقت للمجازفة ، فقد كان الآن.

كانت الأشهر القليلة التالية مليئة بالتقلبات ، لكنني واصلت الاستماع والدراسة والمشاركة والممارسة. لم تكن لدي الثقة ، ولكن باستخدام الفكرة القديمة المتمثلة في "تزييفها حتى تحققها" ، واصلت التواصل مع العملاء المحتملين وتوقيعهم. ظللت أرفع معدلاتي حتى عندما لم أكن أعتقد أنني "أستحقها". واصلت إنشاء المحتوى حتى عندما لم أشاهده يؤدي إلى أي حركة مرور. وحتى عندما كان الناس من حولي يخبرونني أنني مجنون ، استمررت في ذلك.

بعد ثلاثة أشهر من استقالتي ، نظرت إلى مدخلي كموظف مستقل وأدركت أنني ضاعفت الدخل ثلاث مرات في ثلاثة أشهر.

كنت أكسب أكثر مما كان مديري في وظيفتي السابقة بدوام كامل ، ومعظم جيل الألفية الذي كنت أعرفه.

لقد فعلت كل ذلك بشروطي الخاصة ووقتي الخاص. وكان رائعا.

كنت أدير استشاري لمدة عام تقريبًا عندما بدأ جيل الألفية الآخر في الاقتراب مني يسألونني كيف يمكنهم بدء أعمالهم التجارية الخاصة أيضًا. اتضح أنني لم أكن الشخص الوحيد الذي شعر بأنه محاصر ومحدود وفشل وعزيمة وملل في وظائفهم بدوام كامل.

هذه هي الخطوات الدقيقة التي أشاركها مع مجموعتي على Facebook ، Millennial Go-Getters ، والتي ساعدتني في توسيع نطاق عملي إلى ستة أرقام في ثلاثة أشهر.

1. تغيير طريقة تفكيرك ومستوى ثقتك

لقد دربت الكثير من جيل الألفية الذين يتطلعون إلى بدء أعمالهم التجارية الخاصة ، والخطأ الأول الذي يرتكبونه هو أنهم لا يغيرون طريقة تفكيرهم بنشاط في البداية.

من خلال تفكيرهم ، أعني شيئين.

الأول هو أنهم يستمرون في اتخاذ القرارات من منظور الموظف بدلاً من منظور العاملين لحسابهم الخاص. على سبيل المثال ، اعتاد الموظفون على الآخرين الذين يتخذون القرارات نيابة عنهم ويتبعون اتجاهًا معينًا. من ناحية أخرى ، يتعين على رواد الأعمال أن يأخذوا زمام المبادرة بنشاط وأن يكونوا على دراية بخطواتهم التالية وأن يكونوا مستعدين للقفز إلى مواقف جديدة طوال الوقت. إذا واصلت معاملة نفسك وعملك كموظف ، فسوف ينهار كل عملك.

كن على دراية بالمصطلحات التي تستخدمها أيضًا. إن قول أشياء مثل "يومي إجازتي" أو "انتظار الرد" متجذر في السلبية. لم تعد موظفًا سلبيًا - أنت صاحب عمل.

وباعتبارك شخصًا يبدأ مشروعك التجاري الخاص ، فسوف يتطلب منك ذلك أن تكون على اتصال طوال الوقت وأن تتخذ دائمًا الخطوة التالية بنفسك. لكن هذا لن يحدث إذا لم تغير عقلك بوعي.

ثانيًا ، عليك إعادة بناء ثقتك بنفسك. بصفتنا جيل الألفية ، نحن معتادون على قيام الآخرين بالتحقق من صحة أفعالنا ومعتقداتنا قبل أن نتخذ إجراءً فعليًا. نحتاج إلى موافقة الآخرين لاتخاذ القرارات الصحيحة ، أليس كذلك؟ خاطئ.

كمبتدئين ، ليس لدينا الوقت أو الصبر أو الاهتمام بما يعتقده الآخرون. عليك أن تؤمن بنفسك بنسبة 100٪ وتتخذ إجراءات بشأن خطواتك التالية بغض النظر عما سيقوله الآخرون. التنفيذ هو المفتاح وليس الكمال.

في النهاية ، من الضروري التأكد من أنك في العقلية الصحيحة قبل المضي قدمًا في عملك ، وإلا فسيكون من الصعب حقًا التقدم والنمو.

2. حدد مهاراتك الأكثر ربحية

بمجرد تجاوزك لعقلية التفكير ، حان الوقت للغوص في ما سيكون عليه عملك. الخطوة الأولى عند القيام بذلك هي النظر إلى ما تجيده بشكل طبيعي - أي شيء آخر يعد مضيعة للوقت.

تعرض معظم جيل الألفية لغسيل دماغ للاعتقاد بأنك إذا واصلت العمل في شيء ما ، فسوف تصبح في النهاية أفضل فيه. لكن خمنوا ماذا يا رفاق: هذا ببساطة ليس صحيحًا. بدلاً من ذلك ، ركز على ماهية مواهبك الطبيعية وما أنت أفضل بشكل طبيعي من الآخرين. لا ، ليس الأشياء التي تعمل عليها باستمرار أو تستمتع بفعلها أو تأمل في تحسينها في المستقبل - انظر إلى الأشياء التي تكون أفضل فيها من الآخرين وما يقدره الآخرون فيك. هذه هي الأشياء التي يجب أن تستثمر فيها بالكامل ولا شيء غير ذلك.

وكل شيء آخر يجب أن يحدث حتى لو لم تكن جيدًا في ذلك؟ (الضرائب ، على سبيل المثال).

نصيحة صغيرة ولكنها مهمة للغاية: عند النظر إلى نقاط قوتك ، لا تسأل نفسك ، "ما الذي أنا مدهش فيه؟"

لماذا ا؟ لأنك لن تجد شيئًا. من النادر جدًا العثور على صفة شخصية تليق برئيس الولايات المتحدة أو تستحق مكانة المشاهير. هذا هو السبب في أن معظمنا ليس رئيسًا للولايات المتحدة أو من المشاهير ، لكن هذا لا يعني أنه لا يمكننا الحصول على أموال كثيرة مقابل ما نجيده. بدلاً من ذلك ، ركز ببساطة على ما أنت أفضل فيه من الأشخاص الآخرين. هذا هو.

لمعرفة ذلك ، اسأل نفسك أسئلة مثل:

على ماذا يجاملني الناس؟

"واو ، شقتك جيدة الديكور - كيف تعرف كيف تفعل ذلك؟"

ماذا يسألني الناس عنه؟

"مرحبًا ، أواجه مشكلة في واجباتي في الرياضيات وأعلم أنك جيد جدًا في الرياضيات - هل يمكنك مساعدتي في هذه المهمة؟"

ما الخبرات التي أمتلكها ويقدرها الآخرون؟

"انتظر ، لقد عشت في المكسيك عندما كنت طفلاً وتتحدث الإسبانية بطلاقة؟ هل يمكنك أن تعلمني ؟!"

هذه طريقة قوية جدًا ولكنها بسيطة لتحديد مهاراتك ومعرفة ما يقدره الآخرون فيك. لا تتابع أبدًا فكرة عمل ليس لديك قدرة طبيعية عليها لأنها ستفشل. اتبع فقط ما تجيده وقم بإلقاء كل شيء آخر في سلة المهملات. إذا قمت بذلك ، فلن يتم إيقافك.

3. ابحث عن نقطة التقاء بين المهارات والاهتمامات والحاجة

فقط أمزح ... لا يمكنك متابعة الشيء الذي تجيده فقط. لأنه ماذا لو كنت تكره هذا الشيء؟

على سبيل المثال ، أنا جيد حقًا في البيع لأنني شخص - لكني أكره المبيعات. قد يكون شخص آخر بارعًا في الرياضيات تمامًا ، ولكن إذا احتقر الرياضيات ، فلن يستمتع بوجود عمل تعليمي.

لذا ، فإن الهدف هو العثور على نقطة التقاء بين الشيء الذي تحبه والشيء الذي تجيده. هذا هو مكانك الجميل.

شيء آخر لتضيفه إلى هذا المزيج هو الحاجة إلى كل ما توصلت إليه. لأننا لنكن حقيقيين - لن يتم بيع كل فكرة.

قد تحب أن تغني ترانيم الكنيسة الكاثوليكية الأيرلندية وأنت جيد في ذلك ، ولكن إذا لم يكن أحد على استعداد لشراء خدماتك وليس لديه اهتمام أيضًا بتعلم نفس المهارة ، فربما لا تكون فكرة عمل جيدة.

من أجل معرفة ما إذا كانت فكرة عملك "قابلة للبيع" ، اسأل نفسك: هل قام شخص آخر في العالم ببيعها بالفعل؟

إذا كانت الإجابة بنعم ، فهناك كل الأدلة التي تحتاجها على أن فكرة عملك مشروعة. بجدية.

يمكنك أيضًا الاستفسار وإجراء البحث لمعرفة ما إذا كانت خدمتك تحل مشكلة يواجهها الأشخاص. إذا كان منتجك أو خدمتك يحل مشكلة لدى مجموعة ديموغرافية معينة ، أو يجلب لهم قيمة بطريقة ما ، فسيتم بيعه. القيمة = بيع. بكل بساطة.

4. تحديد جمهورك المستهدف

بالطبع ، عند بيع خدماتك ، لا يمكنك استهداف الجميع .

إذا حاولت البيع للجميع ، فلن تبيع لأي شخص - المفتاح هو جعل جمهورك المستهدف محددًا قدر الإمكان والتحدث بشكل خاص مع شخصياتهم.

على سبيل المثال ، إذا كنت متخصصًا في العناية بالبشرة أبيع خدماتي ، فلا يمكنني استهداف كل امرأة تحصل على علاج للوجه ، أليس كذلك؟

بدلاً من ذلك ، ربما سأستهدف أولئك الذين يتعاملون مع مشاكل حب الشباب: النساء اللائي تتراوح أعمارهن بين 13 و 20 عامًا اللائي يعانين من حب الشباب الكيسي / الهرموني ويمرضن ويتعبن من تجربة مليون منتج مختلف لا يعمل.

إذا كان بإمكاني التحدث عن المشاعر وانعدام الأمن والدوافع والملذات التي تعاني منها تلك النساء بالذات ، فمن المرجح أن يتردد صداها مع رسالتي والثقة في علامتي التجارية.

لذلك ، كن محددًا قدر الإمكان مع جمهورك المستهدف ، وتأكد من تضمين تفاصيل مثل الموقع الفعلي والعمر والجنس والاهتمامات والتعليم والدين وأي شيء آخر تعتقد أنه ذو صلة بخدماتك. الذي يقودني إلى ...

5. شارك قيم علامتك التجارية من خلال المحتوى

في عام 2017 تقريبًا ، لن يرى أحد إعلانًا تنشره أو يسمع عنك للمرة الأولى ويشتري على الفور ما تبيعه (ما لم يكن علاجًا للسرطان أو أي شيء آخر يغير حياتك بشكل جذري وواحد من- نوع).

مع وسائل التواصل الاجتماعي ، والهواتف الذكية ، ومليون مصدر إلهاء آخر ، عليك أن تجد طريقة لجذب انتباههم وبناء الثقة معهم قبل أن يشتروا ما تبيعه.

والطريقة التي تفعل بها ذلك؟ المحتوى.

حسب المحتوى ، لا أعني منشورات المدونة الطويلة التي تبقى على موقع الويب الخاص بك إلى الأبد ولا تخطر على بال أي شخص آخر غير عينيك. هذا مضيعة للوقت.

لا أقصد أيضًا إعادة صياغة الاقتباسات الملهمة في موجز Instagram الخاص بك. هذا أيضًا مضيعة للوقت.

أعني إنشاء محتوى حقيقي وقيِّم وملائم وسهل الفهم يكون صدى لدى الناس.

اعتمادًا على مجموعة مهاراتك ، ربما تكون مدونة "عامة" تتمحور حول النص. أو ربما ستنتج محتوى أقصر من نوع listicle. ربما ستنشئ سلسلة من مقاطع الفيديو القصيرة أو الميمات أو صور GIF. ربما ستنشئ اختبارات أو تجري Facebook Live أو تدير ندوات عبر الإنترنت. ولكن مهما كان الأمر ، يجب أن يكون له صدى لدى جمهورك المستهدف وأن يشعر بالأصالة بالنسبة لك ولخدماتك.

إذا كنت تتساءل ، "حسنًا ... ولكن ما الذي يمكنني إنشاء المحتوى فيه بالضبط؟ ما الذي سيستمع إليه الأشخاص؟"

توجه إلى Buzzsumo.com للحصول على بعض الأفكار. يعد Buzzsumo مكانًا رائعًا لمعرفة ما يشاركه الآخرون في مجال عملك وما هو الأكثر شهرة.

ليست هناك حاجة لإعادة اختراع العجلة هنا يا رفاق. تعرف على ما يعمل بالفعل للآخرين (وما لا يعمل) وقم بإنشاء المحتوى الخاص بك على ذلك.

6. إنشاء موقع على شبكة الإنترنت والعلامة التجارية الشخصية الأساسية

كيف سيكون شعورك إذا تابعت شركة على Facebook ولكن لم يكن هناك ما ينشرونه متسقًا؟ ماذا لو كنت تعتقد أن منتجهم كان رائعًا ، ولكن عندما ذهبت إلى موقع الويب الخاص بهم ، بدا الأمر وكأنه حماقة؟

من المحتمل أن تعتبرهم هواة وتمضي قدمًا في حياتك. حسنًا ، خمنوا ما الذي يفعله الرجال: سيفعل الأشخاص نفس الشيء مع خدماتك.

لا يهم إذا كنت شخصًا واحدًا فقط يقدم خدمة معينة ، فما زلت بحاجة إلى معاملة نفسك كشركة مهنية تبيع شيئًا مميزًا - وفي المقابل ، سيعاملك الناس على هذا النحو.

توقف عن الخوف من الترويج الذاتي وأنشئ موقع الويب الخاص بك بالفعل. يمكنك بسهولة إنشاء واحد على Squarespace.com (هذا ما أستخدمه لجميع مواقعي) باستخدام أحد القوالب الخاصة بهم. كل ما عليك تضمينه هو صفحة رئيسية وصفحة "نبذة عني" وصفحة جهة اتصال وصفحة تسرد خدماتك. Keep بسيط ونظيف وذو مظهر احترافي.

فيما يتعلق بالمعدلات: ضعها. انظر إلى ما يتقاضاه الآخرون في مجالك ، وما تحتاجه لتغطية فواتيرك ، وما الذي سيساعدك في الوصول إلى أهدافك. هذا ما تشحنه.

من الواضح أن العلامات التجارية الشخصية أكثر تعقيدًا من ذلك ، ويعتبر وصف نفسك كخدمة متميزة علمًا. يمكنك معرفة كل شيء عنها في دورة Reaching Richness Master الخاصة بي - تحقق من ذلك هنا.

7. قم ببناء جدول منظم للغاية ستلتزم به

حسنًا ، خذ نفسًا عميقًا. في هذه المرحلة ، يكون رأسك في المكان المناسب ، وفكرة عملك جاهزة للعمل ، وموقع الويب الخاص بك جاهز تمامًا ، والآن حان الوقت لفتح متجر. ولكن إذا قمت بالتوقيع مع عدد قليل من العملاء وفجأة في خضم فوضى العمل المستقل ، فسيكون من الصعب حقًا التنقل. لذلك ، من الأفضل أن تكون منظمًا في البداية بدلاً من أن تكون فيه.

المستقلون الذين يفشلون هم من يستيقظون كل صباح بدون خطة لهذا اليوم. يجب التخطيط لأسبوعك بالكامل - ساعة بساعة - يوم الأحد قبل أن يبدأ. لا يجب أن تتضمن كل التفاصيل ، ولكن يجب أن تتضمن فترات زمنية متسقة تسمح لك بالتركيز على مهامك كل يوم.

على سبيل المثال ، في تقويم Google الخاص بي ، لدي 5 مجموعات مختلفة من الوقت يتم حجزها كل يوم. الأول من 8 إلى 9 ، حيث أسمح لنفسي بقراءة رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بي ، وشرب القهوة ، والاستعداد قبل اليوم. ثم ، من 9 إلى 12 ، أعمل على العميل رقم 1. ثم ، من 12-3 ، أعمل على العميل رقم 2. ثم ، من 3 إلى 6 سنوات ، أعمل على علامتي التجارية الشخصية. من 6 إلى 9 سنوات ، أرتاح مع صديقي و / أو أصدقائي كل يوم. اليوم التالي هو نفس الجدول الزمني لكنني قمت بتناوب هذين العميلين مع اثنين آخرين. وهذا ما يبدو عليه جدول أسبوعي.

بهذه الطريقة ، عندما أستيقظ ، لا توجد أية ألعاب تخمين أو مشتتات أو مقاطعات. إذا حدث أي شيء في اللحظة الأخيرة ، فسيتعين عليه الانتظار (ما لم يكن ذلك مهددًا للحياة ، فسأحاول الضغط عليه).

إن وجود جدول مثل هذا هو أفضل طريقة للبقاء منتِجًا مع التحكم في حياتك أيضًا.

الأمر متروك لك في الطريقة التي تريد أن تظل منظمًا بها ، ولكن إذا كنت تخطط لذلك جيدًا ، فيمكنك أن تكون مديرًا ينجز كميات هائلة من العمل كل يوم. الأمر متروك لك تمامًا.

8. إتقان الحرف الخاصة بك باستمرار

فقط لأنك الآن مستشارًا أو مدربًا أو مقدم خدمة من نوع ما لا يجعلك ملك العالم. أنت لا تعرف كل شيء.

تحقق باستمرار من نفسك وحدد الطرق التي يمكنك من خلالها النمو والتحسين في مكانتك. ربما يمكنك تخصيص وقت كل صباح لقراءة المنشورات والمدونات ذات الصلة بالصناعة ، والتواصل والتعلم من الآخرين في مجالك ، أو ممارسة ما تفعله (إذا كنت مدربًا للكتابة ، فمن الأفضل أن تستمر في الكتابة بنفسك للحفاظ على عقلك حاد ، على سبيل المثال).

هناك دائمًا المزيد لتتعلمه ، وكلما زادت معرفتك وخبرتك ، زادت قدرتك على تحصيل رسوم من عملائك. لذلك خصص وقتًا كل يوم أو كل أسبوع أو كل شهر للتعمق أكثر في مجال خبرتك وتتبع التقدم الذي تحرزه.

سوف تؤتي ثمارها ، أعدك.

9. انضم إلى المحادثة

حسنًا ، حان الوقت لبدء مشاركة رسالتك مع العالم. اعتمادًا على من هو جمهورك المستهدف ، قد يكون من الأفضل التركيز على منصات وسائط اجتماعية معينة أكثر من غيرها.

ولكن أينما كانوا ، ابدأ في الانضمام إلى المجموعات والمنتديات والمحادثات ذات الصلة عبر الإنترنت التي تشمل جمهورك المستهدف. ربما تكون مجموعات Facebook أو مجموعات Reddit أو سلاسل Twitter على سبيل المثال.

لكن المفتاح ليس أن تبدأ فورًا في الترويج لأشياءك. سيتم حظرك على الفور تقريبًا.

بدلًا من ذلك ، ابدأ الانخراط في محادثة. قم بالرد على تعليقات الناس ، وطرح الأسئلة ، وإبداء الرأي.

يمنحك بناء هذه العلاقة مع الأشخاص عبر الإنترنت بعض التعرف على العلامة التجارية ويجعلك مساهمًا أكثر جدارة بالثقة (على عكس المساهم المخادع الذي يفجر مجموعة Facebook الخاصة به من خلال روابط الاشتراك ، وهو ما يفعله الكثير من الأشخاص).

كن حقيقيًا ، وكن وثيق الصلة بالموضوع ، وقم ببناء العلاقات. بعد ذلك ، بعد بضعة أسابيع ، يمكنك البدء في الحديث عن خدماتك. ولكن فقط بعد إقامة العلاقات.

10. إنشاء نظام أتمتة التقاط الرصاص

بصفتك رائد أعمال منفرد ، فأنت شخص واحد فقط ولديك 24 ساعة فقط في اليوم. هذا يعني أنه لا يمكنك العمل مع الجميع في وقت واحد (وإذا كنت تعمل بشكل مستقل جيدًا ، فسيحاول الكثير من الأشخاص ذلك).

ولكن بعد ذلك يصبح الأمر صعبًا: من المحتمل أن تقابل الكثير من الأشخاص على طول رحلتك المستقلة والذين قد يرغبون في العمل معك في المستقبل. لكن حتى ذلك الحين ، لا تريد تجاهلهم ، أليس كذلك؟ ماذا لو نسوك؟ أو توظيف شخص آخر؟ ماذا لو نسيتها؟ من أجل إبقائهم في الحلقة والمشاركة في عملك المستقل ، ابدأ في إرسال بريد إلكتروني إليهم.

انتقل إلى MailChimp.com وأنشئ حسابًا مجانيًا - MailChimp هي عبارة عن منصة أتمتة بريد إلكتروني فائقة البساطة تتيح لك إنشاء رسائل بريد إلكتروني آلية رائعة حقًا لجمهورك.

بعد ذلك ، أوصي بإرسال رسالتين من رسائل البريد الإلكتروني أسبوعيًا إلى قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك لمشاركة أفضل الأشياء لديك - النصائح والأفكار والخبرات ، وكل ما تعتقد أنه سيكون أكثر قيمة بالنسبة لهم. سيبقيك هذا على صلة بالموضوع وعلى رأس قائمتهم عندما يكونون مستعدين أخيرًا للعمل معك ، أو عندما تكون مستعدًا أخيرًا للعمل معهم.

هذه هي الخطوات الدقيقة التي ساعدتني في توسيع نطاق عملي المستقل.

الصورة الرئيسية عبر Pexels