كيف تطور استراتيجية تسويق نمو؟

الاستراتيجيات هي جزء مهم من عملية الأعمال. في التسويق ، يقدمون نظرة شاملة لخطتك للوصول إلى المستهلكين وتحويلهم إلى عملاء.

الاستراتيجيات عبارة عن خطط طويلة الأجل تساعدك على الاستمرار في التركيز واتخاذ القرارات عندما يتعلق الأمر بمختلف الحملات والتقنيات والتكتيكات التسويقية. لكنها ليست دائمة. يجب أن تتطور استراتيجيات التسويق الجيدة مع احتياجات شركتك.

فيما يلي ملخص سريع لكيفية تطوير استراتيجية تسويقية فعالة ، خاصةً عند استخدام تسويق النمو لخلق نمو مستدام لعملك.

كيف يختلف التسويق عبر النمو عن التسويق التقليدي؟

لتطوير استراتيجية تسويق للنمو بشكل صحيح ، عليك أن تتذكر الاختلافات الرئيسية بين تسويق النمو وأشكال التسويق الأخرى.

التسويق ، بشكل عام ، هو مصطلح واسع ينطبق على العديد من أشكال الترويج. يركز التسويق التقليدي أيضًا على العلامة التجارية وعروضها.

وبالمقارنة ، يبدأ تسويق النمو برحلة العميل ثم ينظر في كيفية تلبية المنتجات والخدمات لاحتياجاتهم. تسويق النمو يعتمد بشكل كبير على البيانات. إنه يتخلص من الجانب الغريزي للتسويق في المدرسة القديمة ويستخدم تحليل بيانات واضحًا لإنشاء استراتيجيات التسويق ثم تعديلها.

ما هي استراتيجية تسويق النمو؟

في أبسط مستوياتها ، تحدد إستراتيجية تسويق النمو كيف يمكن لعلامتك التجارية أن تنمي نموًا مستدامًا طويل الأجل.

بصفتك مسوقًا للنمو ، هناك العديد من أنواع استراتيجيات النمو المختلفة التي يجب التركيز عليها. تنقسم معظم هذه المجالات إلى ثلاثة مجالات رئيسية ، يشير إليها فريق الصلة على أنها الركائز الثلاث لاستراتيجية النمو . هؤلاء هم:

• إستراتيجية المحتوى : تستخدم محتوى مستهدف عالي الجودة لتنمية سلطة العلامة التجارية في أعين العملاء المحتملين والحاليين.
• استراتيجية تحسين محركات البحث
• استراتيجية العلاقات العامة الرقمية : يعزز ذلك نمو الأعمال والمصداقية من خلال تسهيل ذكر العلامات التجارية في منشورات الطرف الثالث.

هذه الاستراتيجيات المختلفة هي جزء من إطار عمل استراتيجية النمو الخاصة بك. (هذا هو "المخطط" التسويقي الذي يأخذ في الاعتبار جميع العناصر التسويقية المختلفة للنمو.) وهي تساعدك على إنشاء رؤية إستراتيجية لتحويل تلك المفاهيم والموارد إلى نشاط تسويقي جيد.

تطوير استراتيجية تسويق النمو الخاصة بك

تعد استراتيجيات التسويق للنمو جزءًا أساسيًا من بناء علامة تجارية. يعتبر إدراك أهمية استراتيجية النمو خطوة أولى جيدة. ولكن كيف يمكنك تطوير استراتيجية تسويقية للنمو لعلامتكالتجارية؟ فيما يلي بعض الخطوات لمساعدتك على البدء:

1. راجع أهدافك

ما الذي تحاول تحقيقه من خلال تسويق النمو الخاص بك؟ هذا هو نقطة الصفر لاستراتيجية تسويق جيدة للنمو. تحتاج إلى التركيز على هذا إذا كنت ستستخدم التكتيك الصحيح وتضع مؤشرات الأداء الرئيسية الصحيحة.

2. تحليل خط الأساس الحالي الخاص بك

لا يمكنك تحسين استراتيجية التسويق الرقمي الخاصة بك إذا لم تفهم مكانها في الوقت الحالي. لهذا السبب فإن الخطوة التالية هي تقييم ما قمت به من قبل وحتى الآن.

ما هي حالة حركة المرور الحالية أو معدل التحويل أو المقاييس الرئيسية الأخرى؟ فكر في شكل معدل الاحتفاظ بالعملاء ودورة حياة العميل. كيف يقارن ذلك بمنافسيك؟ هل ترتب الكلمات الرئيسية الصحيحة؟ هل محتوى موقع الويب الخاص بك محدث وتحسين محركات البحث؟ سيسمح لك وضع كل سؤال في الاعتبار بإنشاء حملة تسويق نمو فعالة للغاية.

3. تحديد التكتيكات الخاصة بك

بمجرد فهمك لخط الأساس الخاص بك ، قم بقياسه مقابل أهدافك. تساعدك المقارنة بين هذين الأمرين على مواءمة استراتيجيتك.

من أين أنت قادم؟ هل تحتاج إلى مزيد من المحتوى لمساعدتك على ترتيب الكلمات الرئيسية؟ هل يجب أن تستثمر في الحصول على الرابط لتعزيز المحتوى الموجود بشكل أعلى في SERPs؟

4. تحديد مقاييسك للنجاح

خط الأساس الخاص بك هو المكان الذي تبدأ منه. أهدافك هي المكان الذي تريد أن تنتهي فيه. كيف يمكنك قياس تقدمك على طول هذا الجدول الزمني؟ تأكد من وجود مقاييس واضحة ومفصلة لتتبع تقدمك بمرور الوقت.

يمكن أن تساعدك هذه الخطوات الأربع على تطوير استراتيجية شاملة. إنهم يفكرون في المكان الذي تبدأ منه ، وأين تنتهي ، وكيف ستصل إلى هناك ، وكيف ستقيس نجاحك.

نصائح إضافية لتطوير استراتيجية تسويق النمو

يمكن أن تبدو استراتيجيات تسويق النمو معقدة ودقيقة. ومع ذلك ، هناك العديد من المبادئ الأساسية التي تنطبق في كل حالة. فيما يلي عدد قليل من تلك التي يجب وضعها في الاعتبار أثناء المضي قدمًا.

تأكد من أن لديك إطار عمل متين في المكان

من الصعب هيكلة استراتيجية نمو جيدة بدون إطار يمكن البناء عليه.

يمنحك إطار العمل نقطة انطلاق. يساعدك على تقييم جميع خيارات التسويق الخاصة بالنمو. يقدم صورة واضحة لعميلك وبياناتك وأهدافك التسويقية (وكلها ضرورية لاستراتيجية النمو ومفصلة أدناه).

يساعدك إطار العمل في العثور على فرص ، مثل التسويق عبر القنوات ، والتي قد لا تكون على دراية بها أثناء وضع خطتك. إذا كنت ترغب في تطوير استراتيجية تسويق فعالة للنمو ، فتأكد من أن لديك إطار عمل في مكانه أولاً.

حافظ على تركيز عميلك

التركيز على قاعدة عملائك هو التركيز المحدد لتسويق النمو. يجب أن يكون تحليل رحلة العميل والبيانات في مركز تطوير استراتيجية النمو أيضًا.

تمنحك إستراتيجية التسويق الخاصة بالنمو فكرة "الصورة الكبيرة" عن المكان الذي تتجه إليه وكيف يمكنك الوصول إليه. يساعد كل عميل حالي ومحتمل (واحتياجاته ونقاط الألم الخاصة به) على إعلام تلك الصورة وإعطائها غرضًا.

توضيح مهمة علامتك التجارية وأهدافها ومؤشرات الأداء الرئيسية

يجب عليك بناء استراتيجية نمو حول هدف نمو واضح. قد يكون هذا لتحقيق حجم مبيعات معين أو الوصول إلى جمهور مستهدف جديد. ضع في اعتبارك شركتك وما هي OKRs ( الأهداف والنتائج الرئيسية ) الأكثر منطقية في الوقت الحالي.

أثناء توضيح أهدافك ، ضع في اعتبارك كيف يمكن أن تساعدك الركائز الثلاث لتسويق النمو في تحقيقها. يمكنك (ويجب) استخدامها مع بعضها البعض بدرجات متفاوتة من الأولوية حسب كل موقف.

على سبيل المثال ، عندما ساعدت الصلة Gabb Wireless في تطوير استراتيجية تسويق للنمو ، ركزنا على العلاقات العامة الرقمية مع تضمين جوانب دعم تحسين محركات البحث واستراتيجيات المحتوى. بصفتنا مسوقين للنمو ، فإننا نصمم نهجنا. كل علامة تجارية نعمل معها لها تركيبة مختلفة ، حسب ظروفها.

لا تنسى البيانات

تذكر أن البيانات هي أهم جانب في نمو التسويق. إنه أحد العوامل ، إن لم يكنالعاملالأساسي ، الذي يحدد أساليب تسويق النمو بصرف النظر عن بدائل التسويق التقليدية.

إذا كنت تريد أن تنجح إستراتيجية النمو ، فأنت بحاجة إلى تحديد أولويات البيانات. حدد البيانات المهمة. ثم استخدم هذه المعلومات لتطوير استراتيجيتك الأولية. من هناك ، عد إلى البيانات بمرور الوقت لتقييم ما إذا كانت استراتيجيتك تعمل وقم بإجراء التعديلات عند الضرورة.

تطوير استراتيجية تسويق النمو القاتل

تسويق النمو لا يتعلق بجهد أو مبادرة تسويقية واحدة. إنها عملية طويلة الأجل تسعى إلى بناء نمو مستدام باستخدام البيانات وإعطاء الأولوية للعميل. إذا كنت ترغب في البقاء على المسار الصحيح مع جهودك التسويقية للنمو بمرور الوقت ، فأنت بحاجة إلى وضع إستراتيجية.

أثناء قيامك بتطوير استراتيجية تسويق النمو الخاصة بك ، تذكر أن تبني من إطار عمل قوي ، واجعل العميل في بؤرة التركيز ، ووضح الأهداف ، واستخدم بياناتك. ضع في اعتبارك العمل مع وكالة تسويق للنمو لمساعدتك في وضع إستراتيجية. ستنتهي بخطة قوية لوضع تسويق النمو الخاص بك بشكل فعال.