كيف يمكن للوكالات القيام بعمل أفضل مع القيادة الفكرية؟

إن وضع نفسك كقائد فكري يمكن أن يفعل المعجزات لوكالتك ولكن هل لديك ما يلزم؟

فكر في الأمر بهذه الطريقة ، إذا كنت بحاجة إلى استئجار خدمة ، فهل أنت على استعداد لدفع المزيد لتوظيف خبير؟ القيادة الفكرية هي الطريقة التي تُظهر بها الوكالات خبرتها في مجال تخصصها.

لقد كنت قائدًا لفكر التسويق الرقمي لأكثر من عقد من الزمان. في الآونة الأخيرة ، قمت بدور محوري ووضعت نفسي كقائد فكري يتعلق بكيفية تنمية الوكالات. نظرًا لأنني كنت أقوم بتنمية وتوسيع نطاق الوكالات لفترة طويلة ، فقد قررت جعل الأمور رسمية وبدأت The Campfire Circle ، وهي وكالة للوكالات. ولكي أكون صادقًا ، وجدني غالبية عملائي من خلال جهود القيادة الفكرية.

في هذا المنشور ، سأقوم بتزويدك بكل ما تحتاج لمعرفته حول أن تصبح قائدًا للفكر وتنمية صورة وكالتك بناءً على تجربتي الشخصية.

لماذا يجب أن أهتم بالقيادة الفكرية؟

القيادة الفكرية تبني المصداقية ، والمصداقية تبني الثقة ، والثقة بالعملاء. تتمحور القيادة الفكرية حول بناء المصداقية بهدف كسب عملاء جدد يتطلعون إليك وإلى وكالتك كخبير.

تحتاج العلامة التجارية الحديثة إلى التسويق والعلاقات العامة وهم على استعداد لدفع المزيد مقابل الأفضل. لذلك ، يقوم جمهورك المستهدف بإجراء أبحاثهم قبل إجراء محادثة مع وكالتك. عندما يجرون بحثًا عنك ، ما الذي يظهر؟

مع قيام 65٪ من الشركات بتوثيق القيادة الفكرية كجزء من إستراتيجيتها التسويقية و 29٪ تخطط للقيام بذلك ، فإنها تفعل ذلك لسبب ما - إنها تعمل.

ناهيك عن أن 81٪ من محتوى القيادة الفكرية ينتج عنه حركة مرور عضوية. هذا رقم ضخم يوضح مدى أهمية قيادة الفكر.

تعتبر قيادة الفكر أمرًا بالغ الأهمية عندما يتعلق الأمر بتنمية جمهورك وتوليد عملاء محتملين. من هناك ، يعود الأمر إلى جهودك التسويقية الأخرى لتحويل هذه التوقعات.

تحديد مكانك

بالتأكيد ، يمكنك التوسع. لقد فعلت ذلك من خلال كوني رائدة في مجال التسويق الرقمي ولكن بدون مكانة متخصصة حتى وقت قريب ، أشعر أن التوسع على نطاق واسع يقلل من جهودي. لذلك ، أوصيك باختيار مكان مناسب.

ابحث عن زاوية فريدة أو قطاع محدد تكون وكالتك أقوى فيه وانطلق من هناك.

إذا كنت تواجه صعوبة في تحديد مكانة معينة ، فيمكنك التمرير عبر CRM الخاص بك والعثور على القواسم المشتركة بين العملاء المتوقعين والعملاء. يمكنك أيضًا إجراء مسح لعملائك الحاليين لمعرفة ما الذي جعلهم يختارون وكالتك وينطلقون من هناك.

انا سوف اكون صادق. عندما قررت أن كوني قائدًا لفكر التسويق الرقمي كان واسعًا جدًا ، تغير عملي عندما اخترت إدارة وكالة للوكالات. مكانة ممتازة وتستحق إعادة تسمية العلامة التجارية ...

ما الذي يصنع القائد الفكري الجيد؟

بخلاف كونك خبيرًا في موضوع معين ، هناك بعض المكونات التي يجب وضعها في الاعتبار عند بناء نفسك كقائد فكري. في رأيي ، السمات التالية مهمة:

• منظور فريد عندما يتعلق الأمر بمكانة وكالتك
• النشر المستمر على وسائل التواصل الاجتماعي
• يعرف ما هي المعلومات التي يجب مشاركتها والتي تثير اهتمام جمهوره
• الاستعداد لكتابة ونشر الكثير من مشاركات الضيف
• تنطبق على فرص التحدث
• يقدم في الندوات عبر الإنترنت
• ينقل رأيًا قويًا
• يسلط الضوء على التجربة الفعلية
• يتسم بالشفافية
• يمكن التفكير خارج الصندوق
• يتفاعل مع جمهورهم

هل أنت على مستوى التحدي عندما يتعلق الأمر بجميع مكونات قيادة الفكر؟

تحديد أهدافك والجمهور المستهدف

نعم ، كونك قائدًا فكريًا سيزيد جمهورك بشكل طبيعي ، لكن دعنا نزيد من ذلك.

إن فهم أهدافك من خلال قيادتك الفكرية وإحكام قبضتك على جمهورك المستهدف سيمنحك الأفكار التي تحتاجها للتوجه نحو القيادة الفكرية بالطريقة الصحيحة.

إذا لم تكن قد قمت بذلك بالفعل ، فقم بإنشاء شخصيات المشتري باستخدام هذا القالب للتأكد من أنك تلبي رغبات جمهورك المستهدف وأنك تتحدث عن الموضوعات التي يهتمون بها بالفعل.

عندما يتعلق الأمر بالأهداف ، بالطبع ، فأنت تريد كسب المزيد من العملاء لوكالتك. ولكن ما هي الخطوات التي تتخذها العلامة التجارية قبل الوصول إلى وكالتك؟ ربما يجب أن يكون هدفك هو جمع عناوين البريد الإلكتروني عبر مغناطيس رئيسي لرعايتها؟ أو ربما تريد منهم الاشتراك في ندوة عبر الإنترنت حول وكالتك؟ الاحتمالات من التعرض للتحويل لا حصر لها ، لذلك تحتاج فقط إلى التحقق من دورة الشراء لتحديد أهدافك.

10 طرق لتصبح قائدًا للفكر

يا للعجب ، لقد غطينا أساسيات قيادة الفكر. بالتأكيد ، أنت مستعد لبعض الاستراتيجيات القابلة للتنفيذ لتصبح رائدًا فكريًا في مساحتك. حسنًا ، ها أنت ذا:

• اتصل بالمنشورات البارزة التي تتماشى مع مكانة وكالتك واسألهم عما إذا كان بإمكانك المساهمة بمنشور ضيف. تعامل مع منشور الضيف على أنه إعلامي بدلاً من مجرد الترويج لوكالتك. الهدف هو أن تقرأ العلامات التجارية منشورات ضيفك وتستلهم من كلماتك حتى يتذكروك لاحقًا أو يتوجهون إلى موقع الويب الخاص بك.

• تحدث في المؤتمرات ذات الصلة. في المؤتمرات ، يحب الجمهور مقابلة المتحدثين بعد ذلك ويقدم لك وقتًا رائعًا. ناهيك عن أنك ستأسر الكثير من الاهتمام.

• ابق نشطًا على الشبكات الاجتماعية. لا تشارك المحتوى الخاص بك فحسب ، بل شارك المحتوى الذي تعرف أن جمهورك سيحبه. تفاعل مع متابعيك وخذ الوقت الكافي لقراءة ما ينشرون عنه. قم بالتعليق على المنشورات وأعد مشاركة أكثرها قيمة. لا يمكن لقادة الفكر البقاء راكدين.

• ابحث وحلل القيادة الفكرية الموجودة بالفعل والتي تتوافق مع وكالتك. يتيح لك ذلك التعرف على ما هو موجود بالفعل والمناطق التي تعمل مع استراتيجيتك الخاصة. لا تنس التحقق من جهود القيادة الفكرية لمنافسيك حتى تكون على دراية.

• لا تتخلص تمامًا من منشورات المدونة ولكن ربما تخلط بينها قليلاً. يحب المستهلكون محتوى الفيديو. ليس ذلك فحسب ، فهم يحبون محتوى الفيديو الأصيل. لذا كن أنت فقط وأنشئ بعض مقاطع الفيديو بهاتفك وانشرها على مدونتك وقنواتك الاجتماعية لإضفاء الطابع الإنساني على وكالتك. يمكن أن يكون الأمر بسيطًا مثل إكرامية أسبوعيًا أو حديث قصير عن سبب وقوفك وراء استراتيجيات عمل معينة.

• جمع البيانات ونشر تقرير الصناعة. العلامات التجارية تحب البيانات الجديدة ، لذا إذا كان بإمكانك تزويدها بها ، فسوف ترتفع إلى مرتبة القائد المفكر بسرعة. قم بمسح جمهورك أو جمهور جمهورك لجمع رؤى الصناعة ونشر نتائجك في تقرير. المنشورات مثل Forbes و Entrepreneur تحب البيانات الجديدة وكان من السهل جدًا بالنسبة لي أن أجعلهم يعرضون تقارير الصناعة الخاصة بي.

• حدد الشركات التي تجري ندوات عبر الإنترنت بنشاط وتتوافق مع أهداف عملك. تواصل معهم لمعرفة ما إذا كان يمكنك أن تكون ضيفًا في ندوتهم على الويب. تأكد من التمسك بمكانة وكالتك.

• قم بإعداد تنبيهات Google بحيث تظل على اطلاع دائم بكل الأشياء التي تتعلق بمكانتك المتخصصة. على سبيل المثال ، لدي مجموعة خاصة بـ "التسويق المؤثر" و "وكالات التسويق". هذا لا يبقيك على اطلاع فحسب ، بل يوفر محتوى في الوقت المناسب يمكنك مشاركته مع جمهورك.

• التأكيد على الدليل الاجتماعي. تصديقات الطرف الثالث تفعل المعجزات للوكالات. سواء كانت شهادة أو دراسة حالة ، استفد من إثباتك الاجتماعي في التسويق عبر البريد الإلكتروني ، وعلى موقع الويب الخاص بك ، ومنشوراتك على وسائل التواصل الاجتماعي ، وفي المواد المطبوعة الخاصة بك.

• شارك برحلتك الشخصية حول سبب بدء وكالتك وكيف حققت ذلك. أي شيء يضفي طابعًا إنسانيًا على علامتك التجارية يستحق وزنه ذهباً. يمكن أن يكون هذا في منشور مدونة أو مقطع فيديو أو منشور ضيف أو كل ما سبق. يحب المستهلكون عندما ترتبط وكالتهم بهم على المستوى الشخصي.

أمثلة لأصحاب الوكالات الذين هم أيضًا قادة الفكر

لا أعرف عنك ، لكني أتعلم أفضل من الأمثلة. إليكم قائمة بأسماء مالكي الوكالات العشر المفضلين لدي والذين هم أيضًا قادة فكريون. أنا أشجعك بشدة على متابعتها حتى تتمكن من الحصول على الإلهام لاستراتيجية القيادة الفكرية الخاصة بك.

• رونيكا كليري هي قائدة فكرية رائعة في العلاقات العامة يجب اتباعها. تنشر حول إدارة الأزمات ووضع وسائل الإعلام. تابعها على LinkedIn هنا.

• ميغان دريسكول هي مالكة وكالة في نيويورك وتنشر الكثير عن الرعاية الصحية والأمراض الجلدية والجمال المهيب. تابعها على LinkedIn هنا.

• يمتلك Casey Benedict وكالة تسويق مؤثرة من الدرجة الأولى وهي رائدة فكرية عندما يتعلق الأمر بكل ما يتعلق بالتسويق المؤثر. تابعها على LinkedIn هنا.

• جون كوك هو المؤسس المشارك والشريك الإداري لوكالة تركز على الخدمات المالية والعملات المشفرة والتكنولوجيا. تابعه على LinkedIn هنا.

• جوي هودجز هو الرئيس التنفيذي لوكالة تسويق واتصالات وهو أيضًا مستثمر في مرحلة مبكرة من بدء التشغيل. تابعه على LinkedIn هنا.

• جينا جولدبيرج روزنبرج هو الرئيس التنفيذي لوكالة أخرى ليتبعه. أتابعها لأنها تنشر الكثير عن المسؤولية الاجتماعية. تابعها على LinkedIn هنا.

• Pilaar Terry متخصص في العلاقات العامة الترفيهية والتسويق. تنشر الكثير عن اتصالات العلاقات العامة للشركات واستراتيجية العلامة التجارية. تابعها على LinkedIn هنا.

• يعتبر Bill Byrne رائعًا في الحصول على وسائل الإعلام لعملائه ويقدم الكثير من الاستراتيجيات للأشخاص الآخرين في صناعة الوكالات. تابعه على LinkedIn هنا.

• تمتلك ميشيل مكي وكالتها الخاصة وهي مثال رائع لقصص رائع ، ولكي نكون صادقين ، يمكننا جميعًا سرد قصص أفضل. تابعها على LinkedIn هنا.

• كورتني سبرتيزر هي المديرة التنفيذية لوكالة رائعة وتدعم حقًا المؤسسات وريادة الأعمال. تابعها على LinkedIn هنا.

الأفكار النهائية: حان الوقت لرحلة القيادة الفكرية

ربما أصبح من الواضح الآن أن بناء القيادة الفكرية هو بناء بطيء ويستغرق وقتًا طويلاً. أنا هنا لأخبرك أن الأمر يستحق الجهد ولكن إذا كان الوقت يمثل مشكلة ، ولهذا السبب أنشأت The Campfire Circle وجزءًا مما أقدمه هو تحويل مالكي الوكالات إلى قادة فكريين ويمكنك حجز مكالمة استشارة مجانية معي هنا.

إذا كان لديك الوقت "لامتلاك" جهود القيادة الفكرية داخل الشركة ، فهذا رائع! تأكد من العثور على شيء فريد لتقوله واحتضنه. من هناك ، اتبع قادة الفكر الذين يلهمونك وابدأ في تجربة إحدى الطرق العشر لتصبح قائدًا للفكر في كل مرة. بهذه الطريقة ، يمكنك القياس بناءً على ما ترى صدى لدى جمهورك.