كيف يتم تحديد أسعار وسائل التواصل الاجتماعي؟
نشرت: 2022-06-16بمجرد أن يكون لديك موقع ويب محسن واستراتيجية تسويق محتوى قوية ، يجب عليك تطوير استراتيجية تسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي. يقضي الأشخاص في المتوسط ساعتين و 25 دقيقة على الشبكات الاجتماعية ومع وجود أكثر من 53٪ من سكان العالم على القنوات الاجتماعية ، فمن المنطقي أن تستثمر الشركات الكبيرة والصغيرة في التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي للوصول إلى العملاء المحتملين.
في هذه المدونة ، سنلقي نظرة على أسعار وسائل التواصل الاجتماعي وكيفية تجنب المزالق الشائعة التي تؤدي إلى إهدار الإنفاق الإعلاني.
احجز استشارة مجانية
ما الذي يؤثر على تسعير إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي؟
تسأل معظم الشركات عن المبلغ الذي يجب أن تخصصه لميزانية التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي. هذا السؤال المليون دولار (لا يقصد التورية) يمثل تحديًا للإجابة.
بصراحة ، بينما يمكننا تقديم أرقام ملعب كرة قدم ، فإن تكاليف التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي تعتمد على:
- حجم شركتك
- قطاع الصناعة الخاص بك
- منصة التواصل الاجتماعي
- إجمالي الإيرادات السنوية لشركتك
تختلف ميزانية التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي لكل شركة. في جميع المجالات ، تشير الأبحاث إلى أن معظم الشركات تنفق حوالي 5٪ إلى 15٪ من إيراداتها السنوية على التسويق. من هذا ، يذهب 35٪ إلى 45٪ نحو التسويق الرقمي. ثم يتم إنفاق 15٪ إلى 25٪ من التسويق الرقمي على جهود التسويق الاجتماعي (سواء العضوية أو المدفوعة).
ستؤثر أهدافك التسويقية الرقمية الشاملة أيضًا على مقدار ما تخصصه لميزانية الوسائط الاجتماعية الخاصة بك.
كيف تعمل الإعلانات المدفوعة على منصات التواصل الاجتماعي
من خلال الإعلانات المدفوعة (بما في ذلك وسائل التواصل الاجتماعي) ، يقدم المعلنون عطاءات للمشاركة في مزادات في الوقت الفعلي لعرض إعلاناتهم في فتحات على نظام أساسي أو شبكة معينة. تعد إعلانات الدفع بالنقرة والمحتوى الذي تم إنشاؤه بواسطة العلامة التجارية أو المؤثر والإعلانات المصورة كلها أمثلة على وسائل التواصل الاجتماعي المدفوعة.
قبل الخوض في خيارات الإعلان على وسائل التواصل الاجتماعي ، دعونا نناقش بعض مفاهيم التسويق المرتبطة بتكاليف الإعلان على وسائل التواصل الاجتماعي:
- تكلفة النقرة : هذا هو الوقت الذي تدفع فيه في كل مرة ينقر فيها شخص ما على إعلانك.
- تكلفة الظهور : يشير هذا إلى السعر الذي وافقت على دفعه لكل 1000 مشاهدة لإعلان معين.
- مرات الظهور : عدد المرات التي يتم فيها عرض المحتوى الخاص بك ، بغض النظر عما إذا تم النقر عليه أم لا.
- تكلفة المشاركة : التكلفة التي تدفعها مقابل الإعلانات عندما يتفاعل معها المستخدمون.
كيفية حساب عائد إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي على الاستثمار (ROI)
من غير المجدي توفير صيغة لتحديد تكلفة كل نوع من الإعلانات عبر قنوات التواصل الاجتماعي نظرًا لوجود العديد من المتغيرات في اللعبة. من منظور الأعمال التجارية ، يجب أن يؤدي التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي إلى زيادة المبيعات والأرباح.
من الناحية المثالية ، يجب أن يولد التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي ربحًا وتدفق نقدي كافيين ، لذلك لا يتعين عليك البحث في رأس المال التجاري لدفع تكاليف التسويق. إذا كنت تنفق أكثر مما تكسبه (باستثناء تكاليف البدء الأولية) ، فأنت بحاجة إلى إعادة تقييم استراتيجية التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك.
يمكنك معرفة عائد الاستثمار المحدد لكل شبكة اجتماعية عن طريق تقسيم الأرباح والتكاليف لكل قناة باستخدام نفس الصيغة أدناه.
عائد الاستثمار = العائد (الربح من التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي) / الاستثمار (إجمالي الإنفاق على التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي × 100٪
لذلك ، إذا نمت المبيعات بمقدار 2000 دولار وتكلفة الحملة التسويقية 200 دولار ، فإن عائد الاستثمار البسيط هو 900٪. ((2000 دولار - 200 دولار) / 200 دولار) = 900٪.
تكاليف الإعلان على Instagram
تتكلف إعلانات Instagram ما بين 0.20 دولارًا و 7.00 دولارات لكل نقرة في المتوسط. يختلف هذا وفقًا للصناعة والموقع وموضع الإعلان. عادةً ما تكلف الصناعات والديموغرافيات التنافسية أكثر ، وتتجاوز أحيانًا 5 دولارات لكل نقرة.
- تكلفة النقرة: بين 0.20 دولار أمريكي و 2 دولار أمريكي ،
- الكلفة بالظهور: 6.70 دولارًا أمريكيًا تقريبًا لكل 1000 ظهور
- تكلفة المشاركة: 0.01 دولار إلى 0.05 دولار لكل مشاركة.
كيف لا تضيع المال
كما ذكرنا سابقًا ، يعمل الإعلان عبر الإنترنت على نظام المزايدة. إذا لم تكن خبيرًا في تكاليف الإعلان على وسائل التواصل الاجتماعي ، فيجب عليك استخدام عروض الأسعار التلقائية. إنها أبسط طريقة للحصول على عرض سعر مناسب لحملتك.
عروض التسعير التلقائية هي أفضل طريقة يمكنك اتباعها إذا لم يكن لديك بيانات سابقة لتحديد تكلفة حملاتك الإعلانية. استخدامه يمنع أعمالك من المزايدة الزائدة ، أي إنفاق الكثير من المال لكل حملة إعلانية.
باختصار: المزايدة التلقائية هي طريقة ذكية لتقليل نفقات إعلانات Instagram الخاصة بك.
تكاليف الإعلان على Facebook
يتراوح متوسط الصناعة لإعلانات Facebook بين 0.50 دولار و 2.00 دولار لكل نقرة. وفقًا لـ Wordstream ، يبلغ متوسط تكلفة النقرة في جميع الصناعات حوالي 1.72 دولارًا. مرة أخرى ، يعتمد هذا كثيرًا على عملك ، وهدف حملتك ، والجمهور المستهدف ، والعديد من العوامل الأخرى.
- تكلفة النقرة: حوالي 0.35 دولار أمريكي على مستوى العالم ، و 0.23 دولار أمريكي في الولايات المتحدة
- تكلفة الظهور: 7.19 دولارًا تقريبًا لكل 1000 ظهور
- تكلفة المشاركة: حوالي 0.12 دولار لكل مشاركة
كيف لا تضيع المال
التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي مع عائد استثمار إيجابي موجه بالليزر. الملايين من الأشخاص متصلون بالإنترنت ، والطريقة الوحيدة للوصول إلى مكانتك هي إنشاء نوع إعلان Facebook الذي يروق لهم مباشرة وليس فكرة عامة غامضة عن من هو جمهورك المستهدف.
من خلال تضييق نطاق جمهورك المستهدف ، فإنك تقلل بشكل كبير المنافسة من العلامات التجارية الأخرى التي تعرض إعلانات لجمهور مشابه. ضع في اعتبارك أنك في "حرب مزايدة" مع مئات من الشركات الأخرى ، لذلك يجب عليك فقط المزايدة على من تريد حقًا الوصول إليه.
وهذا يعني تخصيص الإعلانات لسوق مستهدف في منطقة ديموغرافية وجغرافية محددة مع مجموعة محددة من الاهتمامات. يمنحك هذا أفضل فرصة لتوليد العملاء المحتملين وجذبهم على شبكات التواصل الاجتماعي الشهيرة.
ملاحظة: من المهم أيضًا الالتزام بميزانية الوسائط الاجتماعية الخاصة بك. من السهل إنفاق المزيد من الأموال لتحسين تكلفة النقرة أو تكلفة الإجراء. تقع العديد من الشركات في فخ زيادة إنفاقها الشهري على الإعلانات دون تحسين إعلاناتها أولاً!
لماذا يعد استخدام مدير الإعلانات أفضل من النقر فوق زر التعزيز
من الضروري أن تحدد بالضبط ما تريد تحقيقه من خلال إعلان التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي. على سبيل المثال ، إذا كنت ترغب في زيادة مشاركة الجمهور على صفحتك على Facebook أو تطوير الوعي بالعلامة التجارية ، فإن تعزيز المنشور يعد طريقة رائعة لزيادة الظهور.
ومع ذلك ، على المدى الطويل ، من الأفضل استخدام مدير الإعلانات لإنشاء أنواع إعلانات وحملات وسائط اجتماعية أكثر تقدمًا. بينما تتيح لك المنشورات المعززة التركيز على النقرات على موقع الويب والتفاعل مع الصفحات والعروض الترويجية للأعمال المحلية ، يتيح لك Ads Manager اختيار أهداف مثل زيادة حركة المرور والتحويلات الأكبر وتوليد العملاء المحتملين.
باستخدام Ads Manager ، يمكنك توسيع مدى وصول المحتوى الخاص بك ، مع تحسين استهدافك أيضًا. التعزيز محدود بشكل أكبر ، بينما يقدم مدير الإعلانات تخصيصًا أكبر وأفضل بشكل أفضل لزيادة عدد الزيارات وزيادة المبيعات والتحكم الإبداعي والاستهداف المتقدم.
تكاليف الإعلان على تويتر
تعتمد تكاليف التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي على Twitter على نوع إعلانك ، والذي يتضمن التغريدات التي تم الترويج لها والاتجاهات المروجة والحسابات المروجة. وفقًا لـ WebFX ، تكلف الحسابات المروجة ما بين 2 إلى 4 دولارات لكل متابعة وتكلف الاتجاهات المروجة 200000 دولار في اليوم!
- تكلفة النقرة: 0.38 دولار أمريكي تقريبًا على مستوى العالم.
- الكلفة بالظهور: 6.46 دولار أمريكي تقريبًا لكل 1000 ظهور
- تكلفة المشاركة: حوالي 1.35 دولار لكل مشاركة
كيف لا تضيع المال
نعلم جميعًا أن Twitter هو ملك الوسوم. إنها تساعد في بناء التفاعل وتجعل جمهورك يتفاعل معك في منشورات وسائل التواصل الاجتماعي. ومع ذلك ، عندما يتعلق الأمر بإعلانات تويتر ، احذر من الهاشتاج!
يمكن أن تشتت انتباه جمهورك المستهدف وتمنعه من النقر على إعلانك. إذا كان هدفك الرئيسي هو جعل الأشخاص يتابعون صفحتك على Twitter أو بناء التعرف على العلامة التجارية ، فيمكن أن تكون علامات التصنيف مكملاً رائعًا لإشراك الجماهير لأنه يمكنهم معرفة المزيد عن عملك عبر الهاشتاج.
ومع ذلك ، إذا كنت ترغب في كسب تحويلات ، فتجنب استخدام علامات التصنيف ، لذلك يركز جمهورك بشكل أكبر على النقر فوق إعلانك. آخر شيء تريد القيام به هو إنفاق الأموال على حملة إعلانية فقط لتحقيق نتائج سيئة يمكن تجنبها.
الحد الأدنى من الميزانية لإعلانات وسائل التواصل الاجتماعي
يختلف إنفاقك الإعلاني الإجمالي اعتمادًا على ما إذا كنت تقوم بتسويق B2C أو B2B. عادةً ما تنفق شركات B2B ما يصل إلى 5 ٪ أكثر على إجمالي ميزانية التسويق الخاصة بها. تذكر أن تكاليف الإعلان على وسائل التواصل الاجتماعي يجب أن تشمل الإنفاق على الإعلانات والتكنولوجيا والمواهب وخدمات وكالات الوسائط الاجتماعية.
تتكلف خدمات الإعلان على وسائل التواصل الاجتماعي حوالي 1500 دولار إلى 5000 دولار شهريًا إذا كنت تقوم بالاستعانة بمصادر خارجية لإدارة الوسائط الاجتماعية وإعلانات الوسائط الاجتماعية إلى وكالة. سيقدم البعض حزمة تسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي ، بينما يقدم البعض الآخر خدمات أكثر تخصيصًا.
توصي Meta بما يلي عند العمل مع ميزانيات التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي:
- خصص ميزانية كافية لحملتك المحددة. بشكل عام ، كلما كان الهدف أكثر صعوبة ، كان أكثر تكلفة. على سبيل المثال ، إذا كانت حملاتك مصممة لتشجيع الشراء ، فستكلف أكثر من الحملات المصممة لزيادة مشاهدات موقع الويب.
- بالنسبة للميزانيات المحددة ، يجب على معظم المعلنين الذين يتم تحصيل رسومهم من مرات الظهور تخصيص دولار واحد على الأقل يوميًا لميزانيتك اليومية.
- إذا اخترت وضع حد أقصى لعروض التسعير الخاصة بك ، فيجب أن تكون ميزانيتك اليومية على الأقل خمسة أضعاف هذا المبلغ. على سبيل المثال ، حد أقصى للتكلفة 2 دولار أمريكي يساوي 10 دولارات أمريكية.
أفضل طريقة لتوفير المال على الإنفاق الإعلاني الشهري هي إجراء أبحاث السوق المناسبة. بمعنى آخر ، لا تضيع وقتك في استخدام حسابات وسائل التواصل الاجتماعي التي لا يستخدمها عملاؤك. بالإضافة إلى ذلك ، ستحتاج إلى متابعة التحليلات ، مع إيلاء اهتمام وثيق لأنواع المحتوى التي تعمل بشكل أفضل ، حتى تتمكن من إنشاء المزيد لزيادة المبيعات. يمكن أن يساعد التعاقد مع وكالة تسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي أيضًا في توفير الوقت والمال.
لماذا تحتاج إلى إعلان مدفوع على وسائل التواصل الاجتماعي
إذن ، لماذا يجب أن تنفق الأموال على خدمات التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي والإعلانات المدفوعة عندما تكون وسائل التواصل الاجتماعي مجانية؟ سؤال جيد!
الأمر بهذه البساطة: تحصل على ما تدفعه مقابل. اليوم ، تتلقى المشاركات غير المدفوعة (العضوية) على صفحات الأعمال على Facebook أقل من 2٪ من انتباه الجمهور المستهدف. أحبه أو إكرهه؛ يجب أن يكون لديك بشرة جادة في اللعبة لتنجح.
وهذا لا يعني بالضرورة كميات كبيرة من النقود. إنها مزيج من استراتيجية وسائل التواصل الاجتماعي الذكية والإنفاق الحكيم الذي يمكن أن يساعدك على التنافس مع العلامات التجارية المعروفة.
بشكل أساسي ، تعمل الإعلانات المدفوعة على تعزيز التوزيع. باستخدامهم ، نضمن لك الوصول إلى جمهور محدد ويمكنك استخدام المحتوى الخاص بك للارتقاء بأعمالك باستهداف محدد. الإعلان المدفوع أمر لا بد منه ، وهو يعمل عندما يكون جزءًا من حملة تسويق رقمية إستراتيجية.
Instagram مقابل Facebook مقابل Twitter
مرة أخرى ، لا يتعلق الأمر بالمنصة كثيرًا. يتعلق الأمر بجمهورك. من غير المجدي على الإطلاق الدفاع عن نظام أساسي لوسائل التواصل الاجتماعي إذا لم يستخدمه جمهورك.
يوجد أدناه ملخص موجز لمزايا كل منصة.
انستغرام
- Instagram مرئي بالكامل.
- الغرض الوحيد منه هو السماح للمستخدمين بمشاركة مقاطع الفيديو أو الصور مع جمهورهم
- غالبية مستخدمي Instagram هم جيل الألفية أو الجيل Z.
- تعتبر منصة الوسائط الاجتماعية هذه ممتازة لمتاجر التجارة الإلكترونية ، وخاصة تجار التجزئة.
فيسبوك
- تم تصميم Facebook للتواصل مع الأشخاص الذين يشاركونك نفس الاهتمامات.
- يمكن للمستخدمين مشاركة الصور ومقاطع الفيديو والمقالات.
- من المرجح أن يستخدم الجيل X Facebook ، على الرغم من أن لديه قاعدة جمهور أوسع من منصات الوسائط الاجتماعية الأخرى ، بما في ذلك جمهور Gen Z و Millennial و Boomer.
- إنه ليس مرئيًا على وجه التحديد ، على الرغم من أن الإعلانات القائمة على الصور تعمل بشكل أفضل. بالنظر إلى قاعدة المستخدمين العريضة ، يلبي Facebook جميع أنواع الأعمال ، وخاصة الخدمات المنزلية والخدمات المهنية ، وكذلك البيع بالتجزئة.
تويتر
- Twitter عبارة عن منصة تدوين مصغر. غالبًا ما تعتبر رسالة نصية قصيرة للإنترنت.
- بينما يتم استخدام Twitter في الغالب من قبل Millennials ، فإن Gen Z و Gen X قريبان.
- التغريدات بنسخ يتراوح بين 50 و 100 حرف ، مصحوبة بصور قوية. والمثير للدهشة أن الصور تتفوق على الفيديو في الأداء.
- يدعم Twitter جميع أنواع الأعمال ، على الرغم من أن تجار التجزئة والأسماء التجارية والخدمات المهنية يميلون إلى تحقيق أفضل أداء (B2C).
حقق النتائج مع وكالة تسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي
كما ترى ، لا توجد إجابة محددة على السؤال "ما تكلفة إعلانات الشبكات الاجتماعية؟" تكلفة الإعلان على وسائل التواصل الاجتماعي هي في النهاية نسبة مئوية من أرباحك ، وهو أمر فريد بالنسبة لعملك. على هذا النحو ، يقوم معظم أصحاب الأعمال بتوظيف وكالات تسويق رقمية للمساعدة في التنقل في منصات الوسائط الاجتماعية.
وكالة التسويق الرقمي Comrade هي وكالة رقمية كاملة الخدمات متخصصة في إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي. خبراؤنا على اطلاع دائم بأحدث الاتجاهات لضمان حصول عملائنا على أعلى قيمة مقابل المال. عندما تشترك معنا ، تحصل على إستراتيجية فريدة لوسائل التواصل الاجتماعي ، خاصة بتطلعات عملك.