7 طرق يمكن لشركات HealthTech من تسويق خدماتها للشركات

زادت ثلث المنظمات من ميزانيتها الخاصة بمزايا الرفاهية في عام 2022.

يوضح ذلك أن العديد من الشركات تبحث بنشاط عن طرق لتحسين صحة الموظفين. وهم على استعداد لوضع موارد كبيرة وراء هذا الجهد.

تقدم شركات HealthTech التقنيات التي ستدعم هذا الهدف. ولكن ، قد تكافح من أجل وضع الحلول الخاصة بك في أيدي عملاء الأعمال. القيمة التي تقدمها هي تطابق مثالي مع ما يحتاجون إليه ، ومع ذلك فإن التوقعات أ) ليس لديها أدنى فكرة عما تفعله ، أو ب) لا يقتنعها عرضك.

لذا. كل تلك الميزانية؟ يذهب إلى مكان آخر ، بدلاً من الاستثمار في شراكة مع شركتك. أنت بحاجة إلى استراتيجيات تسويقية فعالة لتحسين ظهورك مع الشركات والحصول على دعمها.

تحقق من هذه النصائح السبع للحصول على المزيد من عملاء الأعمال لخدمات HealthTech الخاصة بك:

كن حيث يجد جمهورك المعلومات

تميل الشركات إلى العمل في فقاعاتها الصغيرة الخاصة. على سبيل المثال ، قد تكون معتادًا على التسويق للأشخاص في الصناعة الصحية (مثل المستشفيات أو شركات التأمين). من الآمن القول إن هذه المنظمات تحصل على معلوماتها من أقرانها في هذا القطاع.

ومع ذلك ، إذا كنت تقدم خدمات HealthTech لمجتمع الأعمال الأوسع ، فلن يكون معظم هذا الجمهور قراءًا متعطشين للمجلة الطبية البريطانية.

تحتاج إلى بناء حضور حيث يجد جمهورك المستهدف معلوماتهم. فكر في منصات الوسائط الاجتماعية مثل LinkedIn أو المنشورات أو المنتديات أو المدونات الصوتية أو المدونات الخاصة بقطاع معين. كن ضيفًا في ندوة شخص آخر على الويب أو كن شريكًا مع شركة أخرى في حملة على وسائل التواصل الاجتماعي. اختر مجالًا واعثر على الأشخاص الموجودين في تلك المساحة المستعدين للتعاون. إذا كنت تستهدف FinTechs ، على سبيل المثال ، فاجادل نفسك في مكان في "CFO yeah!" بودكاست يتحدث عن الفوائد المالية للتكنولوجيا الصحية في مكان العمل.

اخرج من فقاعتك. نحت مكانتك في مساحات جديدة.

استهداف مؤسسات خارجية تم التحقق منها

بشكل عام ، تميل أنواع الشركات التي من المحتمل أن تشتري خدمات HealthTech إلى الاهتمام بأكثر من مجرد الحد الأدنى.

ما نعنيه هو أن هذه الأعمال تركز على الثقافة. لذلك ، قد يكونون مستثمرين في الأشخاص المعتمدين. أو قد يتباهون بأنهم صاحب عمل حقيقي يعيش بالأجر.

يجدر البحث عن عملاء الأعمال الذين يعرضون شارات التحقق من الجهات الخارجية على موقع الويب الخاص بهم. انتقل مباشرة إلى مواقع المصدق وابحث في قوائمها ، حيثما كان ذلك متاحًا.

إذا ادعت شركة ما علانية أنها تهتم بصحة الموظف ، فقدم لهم الأدوات اللازمة لجعل هذا الوعد ملموسًا قدر الإمكان.

شركات HealthTech ، قم بتمكين بطلك

لقد تحدثنا من قبل عن كيفية استخدام HealthTechs للتسويق للوصول إلى مجموعة متنوعة من الجماهير. في هذا المقال ، نصحنا باستهداف شخصيات معينة في الأعمال ، مثل قادة الموارد البشرية.

هؤلاء الأشخاص ، حتى لو لم يتخذوا قرار الشراء النهائي ، يمكن أن يكونوا بطلك من الداخل. إذا حصلت على شخص يدافع عن منتجاتك وخدماتك ، فمن المرجح أن تفوز باجتماع مع الشخص الذي يحمل سلاسل النقود.

لذلك ، من مصلحتك القصوى تمكين هذا البطل. امنحهم موادًا ، مثل دراسة الجدوى ، أو قوائم الفوائد ، أو حسابًا تجريبيًا ، أو أي شيء يمكنهم نقله لمشاركته أو استخدامه بأنفسهم. هنا ، يعمل مبدأ المعاملة بالمثل لصالحك. كلما أعطيت أكثر ، كلما حصلت على المزيد في المقابل.

أجب على الأسئلة التجارية الكبيرة

عندما يتعلق الأمر بتسويق B2B ، يجب عليك التحدث باللغة.

تخيل أنك تحاول إقناع الشخص الذي يمسك بزمام الأمور الآن - مدير تنفيذي ، مدير مالي. أيا كان. ما يهمهم هو العمل ككل ، والربح ، والخسارة ، وما يمكن قياسه ، وما هو العائد على الاستثمار ، وما إلى ذلك.

يجب أن يكون فريقك مستعدًا لجلب الأسلحة الكبيرة: البيانات التي لا يمكن دحضها والحقائق الثابتة. تؤدي صحة الموظف ورفاهيته الأفضل إلى مزيد من الإنتاجية والربحية. لا يكفي أن تقول إن ما تقدمه هو الشيء الجيد والصحيح الذي يجب القيام به للأعمال التجارية. لا يمكنك الاعتماد على المشاعر الغامضة الدافئة في عالم B2B. يجب إثبات القيمة الحقيقية ومشاركة دراسات الحالة التي توضح دراسة الجدوى لعرضك.

اظهار قيادتك الفكرية ...

في Articulate ، نحن مهووسون بالتسويق الداخلي في القلب. هذا يعني أننا نعتقد أن أفضل طريقة للوصول إلى جمهورك المستهدف هي إنشاء ضمانات تسويقية مفيدة للغاية بحيث يأتي العملاء إليك مباشرةً. المحتوى أساسًا.

استخدم أشياء مثل المدونات أو الأوراق البيضاء لعرض خبرتك من خلال التحدث عن الموضوعات التي يهتم بها جمهور عملك. هل تريد سمعة كقائد فكري جدير بالثقة في مجالك؟ هذه هي الطريقة التي تصل بها هناك.

فيما يلي تسع نصائح من خبراء التسويق التكنولوجي حول كيفية الكتابة عن التكنولوجيا الصحية.

... أثناء استخدام الكلمات الرئيسية ذات الصلة

الكلمات الرئيسية هي العبارات التي يضعها الأشخاص في محركات البحث مثل Google عندما يريدون العثور على المعلومات. بطبيعة الحال ، تريد أن تكون النتيجة الأولى التي تنبثق.

دعنا نجعل هذا سهل بالنسبة لك. فيما يلي بعض الكلمات الرئيسية الرائعة (شكرًا Ahrefs) لاستخدام HealthTechs عند كتابة محتوى للشركات. بناءً على بحثنا ، من المحتمل أن جمهورك المستهدف يستخدم هذه العبارات للبحث عن المعلومات.

لقد قمنا بتضمين نصائح حول مستوى صعوبة الحصول على مرتبة عالية لهذه الكلمة الرئيسية ، وكذلك ما إذا كانت الكلمة الرئيسية تحصل على عدد مناسب من عمليات البحث. أفضل الكلمات الرئيسية هي صعوبة منخفضة أو متوسطة مع حجم بحث متوسط ​​إلى مرتفع.

• "تطبيقات الرعاية الصحية" (صعوبة منخفضة ، حجم بحث مرتفع)
• "الصحة والسلامة في العمل" (صعوبة متوسطة ، حجم بحث مرتفع)
• "العافية في مكان العمل" (صعوبة متوسطة ، حجم بحث مرتفع)
• "صحة الموظف ورفاهيته" (صعوبة منخفضة ، حجم بحث متوسط)
• "أفكار رفاهية الموظفين" (صعوبة متوسطة ، حجم بحث متوسط)
• "مبادرات رفاهية الموظف" (صعوبة متوسطة ، حجم بحث متوسط)
• "مبادرات الصحة النفسية" (صعوبة متوسطة ، حجم بحث متوسط)

وفر مسارًا للشراء للشركات

تريد أن تجعل من السهل جدًا على العملاء الشراء منك. يجب أن يكون هذا المسار للشراء سلسًا قدر الإمكان. أنت تلبي كل احتياجات المشتري الخاص بك على طول الطريق.

ومع ذلك ، قد يكون لديك مجموعة متنوعة من الحلول لمجموعة من الجماهير. ماذا بعد؟ حسنًا ، غالبًا ما تضع مواقع ويب HealthTech الجيدة حقًا رحلة محددة لآفاق أعمالهم. لدى خريج العميل الواضح تريليان صفحة منتج للأفراد والشركات وجماهير الرعاية الصحية. هذه طريقة رائعة لجعل كل مسار واضحًا لزائر الموقع.

أهم نصيحة: جرب أداتنا المجانية لرسم خريطة لرحلة المشتري.

قم بتطبيقه على وجه التحديد لجمهور عملك. هل توجد ثغرات؟ ما الذي يمكنك فعله لتحسين جهودك التسويقية؟ هل توجد فرص لإشراك هذا الجمهور بشكل أعمق؟ اكتشف.